TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SSegundo:

Os cincos fatores fundamentais :

•Doutrina• Tempo• Terreno•Mando•Disciplina

Os cincos fatores fundamentais :

•Doutrina• Tempo• Terreno•Mando•Disciplina

Doutrina

Como doutrina, podemos entender os “objetivos”. São eles que direcionam o foco e a unidade de pensamento dentro da empresa..

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Tempo

Quem tiver mais tempo para investir e melhor cultivar a virtude da paciência, terá maior probabilidade de fechar um bom negócio.

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Terreno

Assim como na guerra, na negociação é fundamental conhecer o terreno onde se vai agir, ou seja, conhecer o tipo de negócio e o tipo de cliente que se estar lidando.

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Mando

É impossível vencer uma batalha sem a participação efetiva de um líder estrategista. Da mesma forma será impossível obter bons resultados em negociação, ainda mais quando envolve a participação de uma equipe.

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Disciplina

É impossível imaginar um exército onde os soldados ataquem da forma e no momento que bem entenderem. Na negociação é a mesma coisa. Nenhuma ação deverá ser deflagrada sem a elaboração de um planejamento.

"A água não tem forma constante. Na guerra também não existem condições constantes. Por isso pode-se dizer que é divino aquele que obtém uma vitória alterando as suas táticas em conformidade com a situação do inimigo."

"Aquele que conhece o inimigo e a si mesmo lutará cem batalhas sem perigo de derrota; para aquele que não conhece o inimigo, mas conhece a si mesmo, as chances para a vitória ou para a derrota serão iguais; aquele que não conhece nem o inimigo e nem a si próprio, será derrotado em todas as batalhas"

“A guerra tem importância crucial para o Estado. É o reino da vida e da morte. Dela depende a conservação ou a ruína do império”

“Antes de te engajares num combate definitivo, é preciso que o tenhas previsto, e te preparado com muita antecipação. Nunca contes com o acaso”. 

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