ABC DEL COMERCIO EXTERIORVOL III

PROYECTO UE – PERU/PENX

GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR

INICIÁNDOSE EN LA EXPORTACIÓN

2.1. Preparado para exportar

2.2. Oferta exportable

2.3. Tipos de exportación

2.4. Negociación de exportación

Cap. II

Cuando evalúe Podrá realizar

Plan de Acción para

exportar

Preparado para exportarPreparado para exportar2.1.2.1.

Deben contar

con

Capacidad

Física Económica Financiera Gestión

Recursos propios de la

empresa

Capacidad de endeudamiento Posicionar un

producto en el Mcdo. Internacional

Insumos

Tecnología

Oferta exportableOferta exportable2.2.2.2.

4 componentes

De 2 formas:De 2 formas:

1. Exportación Indirecta

Empresa producto Cliente nacional

vende a quienExporta el producto

contrata

Trading Empresa

quien

Busca

compradores

Mercados extranjeros

La empresa asume menores

riesgos

Tipos de exportaciónTipos de exportación

en los

2.3.2.3.

2. Exportación Directa

AgentesAgentes DistribuidoresDistribuidores MinoristasMinoristas Venta directa a Venta directa a consumidores finales consumidores finales

““Tomador de Tomador de órdenes de órdenes de

compra”compra”

Comerciante Comerciante extranjero que extranjero que

compra productos compra productos al exportador al exportador peruano y los peruano y los

vende en el país vende en el país en donde opera.en donde opera.

El exportador El exportador contacta contacta

directamente a directamente a los responsables los responsables de compras de de compras de

dichas cadenas.dichas cadenas.

Método utilizado Método utilizado por grandes por grandes empresasempresas.

A través de A través de

Mayor control sobre el proceso de exportación

Tipos de exportaciónTipos de exportación2.3.2.3.

Naturaleza del contrato

Intereses económicos de las partes

Experiencia

Capacidad de Persuasión

Negociación de exportaciónNegociación de exportación2.4.2.4.