Revista Canal Ferretero nº 15

Entrevistas: Fernando Bautista, Gerente del GRUPO COFAC y Presidente del Comité Técnico Asesor de FERROFORMA y Luis Franco, Presidentede EUROBRICO. Ferias: Construtec y Ferremad. Modelo de Empresa: Vitex, S.A. Monográficos: Remaches, fijaciones y anclajes.Mercados: Corea del Sur. Legislación: Consultorio de los lectores. Motor: Nueva Mercedes-Benz Vito

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 2. nº 15. Octubre 2010. www.canalferretero.com

ESPECIALBRICOLAJELa crisis ha frenado su desarrollo. Delaño 2007 al 2008 su negocio ha pasadode 4.900 millones a 2.300. En 2010 su-birá del 3% al 5%. A partir de ahora elcomprador será más exigente, habráque venderlo no solo que nos compre.

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Ya en el último trimestre del año, no solo vemos lo desastroso que ha sido la mar-cha económica del país, sino la comprobación de que 2011 no será mucho mejor. Conla resignación impuesta por lo inevitable nos advierte FUNCAS (Fundación de las Cajasde Ahorros) y AEB (Asociación Española de Banca) que el desempleo va a continuardurante el próximo 2011 destruyéndose más y más puestos de trabajo. Por si fuesepoco esta noticia prevista prácticamente por todos, el FMI nos indica a través de laspalabras de su Director Gerente Strauss Kahn que en la lucha contra la crisis aun nosqueda mucho por hacer. Debe imponerse a España una política económica mucho másfuerte y rápida en cuanto a reformas estructurales. Ante esta situación y quizá aun-que sea repetitivo no hay más que una única postura aceptable y digna para todo em-presario grande y pequeño y es realizar los máximos esfuerzos para no sucumbir.Ante las circunstancias que nos rodean es imprescindible mirar que estudio encada momento es el más adecuado para tomar las acciones de ataque y promociónque podemos realizar. Con carácter constante debemos mantener así acciones deacercamiento y atención a nuestros posibles compradores. Una de estas formas,mucho más importante de lo que a veces se supone, son las ferias profesionales yferias de muestras que también tienen su importancia en determinados lugares,épocas y clase de productos. Así ahora en estos meses son varias las ferias profe-sionales que se celebran: Ferremad en Madrid, Eurobrico el próximo mes en valenciay próximas a preparar Ferroforma en Bilbao o Expocecofersa en Madrid y tambiénExpocadena, entre otras. Es lástima que con frecuencia no todas tengan la gran im-portancia que se espera de estos certámenes.Hace muchos años nos advertían los primeros libros de marketing o mercadeo comoentonces se decía, que “el paño dentro del arca ni se ve ni se vende”. Es decir: losproductos deben exhibirse, verse, el comprador debe conocerlos, lo que no se conoceno se desea. Es imprescindible ir, estar en estos certámenes o reuniones comercia-les. Según el CEIR (Centro de Investigación del sector de Ferias) los asistentes a estasson en su mayoría los que toman e influyen en las decisiones de compra. Es precisotener a nuestro personal de ferias bien preparado para que sepan atender no solo concorrección sino técnica y comercialmente de forma satisfactoria. Al que entre en sustand es imprescindible que se le sepa preguntar no solo responder para hacer una

completa ficha de ese interesado y por tanto posible fu-turo comprador. Escuchar al visitante, saber hacer estocon atención y con las preguntas adecuadas suponecrear una simpatía hacia la marca que antes o despuéspuede convertirse en una venta. Crecer así y mantenerun buen fichero para realizar un seguimiento eficaz ydecisivo para nuevas comunicaciones y posibles ven-tas. No olvidar que las ferias son el medio mejor de es-tablecer en poco tiempo numerosos nuevos contactos yque una buena parte de los interesados que vayan a suexposición a su stand, si son bien atendidos, puedenser objeto de próximas operaciones. Ahora bien, si sedebe de ir, también se debe estudiar donde ir. Una vezdecidida su presencia es decisivo determinar los objeti-vos, que se pretenden y que medios se tienen para re-alizar una acción positiva. Es decir, no dejarlo al azar dever qué pasa, como se desenvuelve el certamen, la feriano es solo estar, es imprescindible hacer y actuar. Estaactividad de estar presente en las ferias, que ahora serealizan, es sólo una de las muchas formas de acercarsea nuestro público objetivo, a nuestros compradores yproveedores. Siempre pero en las condiciones actualesnuestra actividad comercial no puede ralentizarse, queeso ya lo hacen las circunstancias. Son como dos fuer-zas contrarias y nosotros solo podemos ayudar en unade ellas, la que tira hacia delante.El próximo 2011 tampoco será bueno pero es necesariollegar a 2012 donde los expertos y el FMI dicen queEspaña comenzará a mejorar substancialmente. Y en-tonces los que estén y lleguen se beneficiaran entreotras cosas de la menor competencia y mayor demanda.

FERIAS SÍ, PERO ESTUDIADAS

editorial

3www.canalferretero.com

4 www.canalferretero.com

EDITORIALFerias sí pero estudiadasPág. 3

LA ENTREVISTAFernando Bautista, Gerente de CofacPágs. 18-20

FERIASConstrutecPág. 30

ESPECIAL BRICOLAJEReportaje y novedadesPágs. 6-16

MODELO DE EMPRESAVitexPágs. 42-43

FERIASFerremadPág. 32

ENTREVISTALuis Franco, Presidente de EurobricoPágs. 26-28

MOTORNueva Mercedes VitoPágs. 50-51


MERCADOSCorea del SurPágs. 44-45

MONOGRAFICO FIJACIÓNY REMACHESReportaje y novedadesPágs. 36-40

CONSULTORIO JURIDICONuestro asesor os respondePág. 52

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Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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EL SECTOR LUCHAPOR SALVARLAS PÉSIMAS CIFRASDE LOS DOS AÑOS ANTERIORES

BRICOLAJE

“Si tienes lo justo para comer, no te vas de copas”. Estafrase, de un proveedor español de herramientas, aplicada almercado de bricolaje, puede tener adeptos y detractores.Dentro de contexto, la frase intenta definir la bajada de con-sumo de una familia de productos que han tenido una granaceptación en otros países europeos, que en España tuvieronsu boom, especialmente hasta 2008, y que ahora pasan a unsegundo plano por la situación económica del país. Aquellasmulti-herramientas, muy bien presentadas, que se adquiríanpara fechas señaladas a precios superiores a 30€, “se vendenahora con cuenta-gotas”, nos comenta un detallista.


“Realización artesanal de trabajos caseros dereparación o decoración”. Esta actividad incluyeproductos y herramientas en los apartados de:Artículos de Ferretería, Herramientas de mano yelectroportátiles, baño y fontanería, Jardinería yriego, Madera y Mueble en kit, Iluminación,Decoración y Electricidad.Entonces, cuando adquirimos en un estableci-miento uno de estos productos o herramientaspara nuestro uso particular, no profesional ¿es-tamos comprando un producto de Bricolaje?. Porejemplo, ¿un bote de pintura, un adhesivo, unapala, una lámpara halógena o un taladro?Si lo compramos en una ferretería de barrio o enuna ferretería industrial, ¿es para ejercer de bri-colador o no? ¿Los productos del sector de bri-colaje que se comercializan en ferreterías osuministros industriales contabilizan como ad-quisición doméstica, profesional o bricoladora?.¿No hemos hecho Bricolaje toda la vida?. Ahoraque sabemos cómo se llama la actividad, ¿esta-mos empezando a ser bricoladores?...Hace tiempo, María Eugenia Cerdán, responsa-ble de la empresa navarra Closet Norte, enton-ces Presidenta de la feria Eurobrico, y una delas personas que más han hecho por difundirel Bricolaje en España, me comentó de una ma-nera tajante y convencida que “el Bricolaje es lamadre de la que nace la Ferretería. Es la fami-lia principal de productos de la que posterior-mente han surgido divisiones, especialmente lade artículos para el profesional, que tienen suverdadero sitio en la ferretería”.

CONCEPTO COMERCIAL

Sin querer ser frívolos en un tema en el que mu-chas personas llevan años pensando, buscandodefiniciones y caminos de comercialización, yrespetando opiniones como la expuesta antes,hay muchos que pensamos que el Bricolaje es,sobre todo, una acertada concepción comercial,una manera de vender, dando nombre y apelli-dos, a artículos que antes se comercializabansin que nadie se preguntara a qué familia glo-bal de productos pertenecían.Y es un acierto, porque ha provocado, con subuen marketing, que se delimiten más las fa-milias de producto, que se sepa mejor qué sevende y para qué.Si acudimos a la bibliografía, apreciamos que seha escrito mucho sobre las diferencias sobre lacostumbre de emprender tareas bricoladoras enotros países como Francia, Gran Bretaña oAlemania, líderes en consumo, o los países nór-dicos, esgrimiendo diferencias con los medite-rráneos, de costumbres en el tiempo de ocio,de factores climáticos…Aparte de esto, al analizar lo lejos que estamosen España de estos países en la realización detareas bricoladoras y, por ende, la compra de

El mercado español de Bricolaje ha bajado suscuotas de mercado, sobre todo en 2008 y 2009.Actualmente hay herramientas y productos que des-tacan sobre otros de esta gran familia de artículos,como son los de las gamas necesarias para realizaren el hogar tareas que habitualmente encargábamosa profesionales.Los proveedores punteros han adecuado sus pro-ductos a una atractiva forma de vender, en la que lapresentación es vital, inmersos en un mercado en elque, sobre todo hasta 2008, se vendía más por im-pulso, siempre sin desestimar la calidad, sin impor-tar mucho que el producto fuera más caro que enotros establecimientos.Se han preparado para comercializar sus artículos deuna manera más elegante, a un público selecto.Ahora no arreglamos la cisterna, “hacemosBricolaje”.

¿QUIÉN ES LA MADRE?

Según la definición del Diccionario de la RealAcademia de la Lengua Española, Bricolaje es la

estas herramientas, podemos analizar las diferenciasentre los mapas detallistas de estos mercados y elnuestro.En muchos países europeos - podemos decir queEspaña es un caso atípico - la venta de todas las he-rramientas y productos que contemplamos en lagran familia de Ferretería y Bricolaje, está muy biendelimitada, ya vaya dirigida al profesional o al parti-cular, con establecimientos diferenciados. Es decir,la ferretería de barrio, la caja de pandora, el almacénen el que hay de todo, prácticamente, solo existeaquí.Seguramente no hemos empezado a hacer bricolajeen el momento en el que se definió en España elconcepto, y se comenzó a importar de Europa la ma-nera de presentar y comercializar los productos. Pero

a partir de entonces, hemos tenido más claro quehacíamos tareas bricoladoras.En suma, se ha puesto un nombre, insistimos, enopinión de algunos, tan respetable como la de otros,y se ha trabajado y estudiado mucho, se ha promo-cionado muy bien la concepción, en programas es-pecíficos de televisión y publicaciones en papel y eninternet, se ha gastado mucho dinero en publicidad,en formación, en presentación de productos y en daruna imagen distinta del establecimiento.En este sentido, muchos nos echábamos las manosa la cabeza cuando Feria de Valencia, con las cabe-zas visibles de Miguel Bixquert, Daniel Marco, yahora con el trabajo encomiable de Alejandro Roda ysu Equipo, anunciaban hace años que iban a lanzaruna feria de Bricolaje, puro y duro. Pensábamos quese estaban arriesgando mucho, sobre todo al lan-zarla un año coincidente con Ferroforma (luegoFerroforma/Bricoforma), y que estaban limitando laparticipación de expositores.Con el tiempo, nos han demostrado que sabían loque hacían, y que tenía sentido. La feria es muy con-creta, expositores y visitantes saben a qué van y quéproductos quieren presentar y comprar, y se ha con-solidado como la principal, y posiblemente la únicaferia española de Bricolaje para el detallista.Ferroforma/Bricoforma es la principal feria española deFerretería, y juega un gran papel en el Bricolaje, por-que se exponen las principales herramientas para elbricolador. Pero no está tan delimitada, porque abra-zaron el concepto cuando la feria ya estaba segmen-tada, y muchos expositores que tienen productos deBricolaje (y también para el profesional), no quierenperder su ubicación tradicional, lo que acaba diluyendola oferta y confundiendo un poco al visitante.

PERO LLEGÓ LA CRISIS

El mercado del Bricolaje ha tenido un gran desarro-llo en las últimas décadas en toda Europa, desta-cando por su volumen los mercados de Alemania,Gran Bretaña y Francia. En España el nacimiento de las grandes superficies delbricolaje llegó más tarde, pero desde entonces, el cre-cimiento de este mercado ha sido constante, alcan-zando en el año 2007 la cifra de 4.900 millones deeuros. Este sector no ha dejado de crecer en la últimadécada en España, destacando el crecimiento experi-mentado en 2006 y 2007, con unas tasas de creci-miento del mercado de 13% y 14% respectivamente.En estos años, el potencial de crecimiento de estemercado en nuestro país fue muy importante, ya quecon una capacidad adquisitiva similar, el gasto mediopor hogar estaba todavía muy por debajo de nues-tros países vecinos, lo que dejaba ver que había ungran recorrido a la hora de desarrollo del mercado.Pero llegó lo que todos sabemos. Según un estudiode la Consultora DBK, las ventas de las superficies deBricolaje que operan en nuestro país, cayeron un 6%en 2008, descendiendo el volumen de negocio hastalos 2.300 millones de euros.

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Las ventas de artículos en elcanal español de Bricolaje ca-yeron un 6% en 2008, descen-

diendo el volumen de negociohasta los 2.300 millones de

euros


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El sector de la distribución de artículos de bricolajeexperimentó esta caída de ventas en un contextomarcado por la desfavorable evolución del mercadoinmobiliario y el retroceso del consumo privado.Esta coyuntura negativa se tradujo en el cierre denegocios independientes de pequeño tamaño, mien-tras que las principales cadenas continuaron con suexpansión, dando lugar a una mayor concentraciónde la oferta, proceso que ha continuado en 2009.Según el estudio de DBK, en octubre de 2009 habíaen nuestro país 510 superficies de Bricolaje, la fac-turación global fue en 2008 de 2.300 millones deeuros, como hemos comentado antes, con un de-crecimiento respecto a 2007 del 6,1%. La cuota demercado conjunta de las 5 primeras empresas dedistribución de Bricolaje era del 76,9%.Según los datos de los estudios que ha desarrollado laAsociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje,ADFB, cedidos a Canal Ferretero por la feria EUROBRICOpara la realización de este informe, actualmente semueven en España 10.000 millones de euros de nego-cio en Bricolaje, Ferretería y Suministro Industrial.El volumen de facturación se reparte del siguientemodo: Bricolaje 21%; Ferretería 44%; SuministroIndustrial 26%; Grandes superficies híbridas (con baseprincipal en Alimentación) y Grandes Almacenes 9%.Según las mismas fuentes, 2009 fue un año muy duropara el sector con un decrecimiento medio del 5%. 2010está siendo mejor y los datos dicen que se está cre-ciendo un 3%-5% (sin contar la campaña de verano).

De todos los establecimientos que operan en estemercado, 550 puntos de venta son solamente cen-tros especializados en bricolaje, de los cuales 182están asociados en algún grupo o cooperativa. Lasprincipales áreas de mercado son Madrid, Levante(Cataluña-Valencia), Galicia e Islas Baleares.Si tenemos en cuenta, según los datos de ADFB y losdel estudio de DBK, que en 2009 el mercado retroce-dió un 5% respecto a 2008, año en el que la factura-ción decreció un 6,1% respecto a 2007, el reto en elpresente ejercicio es el de ir levantando un creci-miento negativo que en dos años supuso un -11%.

¿TODO ES BRICOLAJE?

La “nueva distribución” con su empeño en identifi-car los establecimientos y productos de una maneradiferente, han dado interesantes frutos. La recon-versión de antiguos negocios de ferretería en mo-dernos centros de bricolaje, algunos de ellos con elmérito de haber sido lanzados por capital exclusiva-mente español, como BricoKing, y la implantación deestablecimientos de líderes en otros países, salvandola idiosincrasia de cada consumidor, con Leroy &Merlin como líder indiscutible en nuestro país, noshan dejado ver tiendas limpias, diáfanas, cómodas,agradables, funcionales, en las que manda el con-sumidor, apoyado por los empleados de la tienda ypor el trabajo del proveedor, indicando todas las ca-racterísticas y aplicaciones del producto.

Actualmente se mueven enEspaña 2.100 millones de eurosde negocio en Bricolaje. El mer-cado español ha crecido, hasta

el verano, en torno al 4%

Pero, volviendo a la idea de Bricolaje como conceptocomercial, vemos que hay algunos SuministrosIndustriales, que tienen en algunos casos una par-cela de Bricolaje, conscientes de que el profesionaltambién puede adquirir estas herramientas para suuso, y cadenas de bricolaje, como Leroy&Merlin, conuna parcela de venta de materiales de construcciónque ya la quisieran muchos suministros especializa-dos. En esta cadena, líder en el mercado, podemosver cualquier día a profesionales con su mono detrabajo, adquiriendo allí productos para su labor, yno solo en la sección de materiales de construcción.Todo bien, pero si echamos mano de la definición deBricolaje como “realización artesanal de trabajos ca-seros de reparación o decoración”, se nos escapa aveces la “pureza” del comprador.Mayor confusión nos entra en las secciones de gran-des superficies de bricolaje en las que vemos al-fombras, cortinas, lámparas, espejos, mobiliario dejardín… ¿Una alfombra es un producto de bricolaje?,¿lo es una lámpara o lo son las herramientas quehay que tener para instalarla?Bricor, el hermano pequeño de El Corte Inglés parairrumpir en este mercado, ha desarrollado un lema muyapropiado para no pillarse los dedos: “Bricoración”.Conforama e Ikea, dos monstruos del mobiliario,están anunciados por Eurobrico, que pondrá espe-cial énfasis en ellos en su edición de este año, comopartícipes en el mercado del Bricolaje, y se estudiaráen la feria sus casos. ¿Realmente es Ikea algo pare-cido a una tienda de Bricolaje, o lo más cercano quetiene a esta actividad es tener que poner docenasde tornillos especiales en los muebles que te vendendesmontados?Resulta complicado, en definitiva, saber qué productoes puro de Bricolaje y en qué cantidad hay que com-prarlo para que no te confundan con un profesional.

LA SITUACIÓN ECONÓMICA EMPUJA A HACER BRICOLAJE

Según datos del estudio presentado por la División deBricolaje de Robert Bosch en octubre de 2009, el 70% delos españoles intentan solucionar los problemas quesurgen en casa por si mismos antes de llamar a un pro-fesional, el 47,1% de los españoles encuestados con-fiesan haber sido víctimas alguna vez de una chapuzao que la difícil situación económica pasa factura: casi el80% afirma ahorrar haciendo ellos mismos arreglos encasa. El bricolaje y la decoración ya no son actividadesexclusivas para hombres, y ganan progresivamenteadeptos entre las mujeres.Un estudio elaborado por Fediyma, la FederaciónEuropea de Asociaciones de Fabricantes de Productosde Bricolaje, sobre el consumidor europeo, arrojatambién datos interesantes. El informe identificacinco grupos, en función de factores como sus mo-tivaciones para hacer bricolaje, su habilidad y su fre-cuencia de compra. Estos grupos son:- Bricoladores activos, expertos que disfrutan afron-tando grandes proyectos. Son marquistas, comprande forma frecuente y su volumen de compra es alto.- Decoradores. Hacen bricolaje para ocupar su tiempolibre y disfrutan ayudando a otros. Son el segmentomás joven.- Reformadores del hogar. Hacen bricolaje por necesi-dad. Buscan seguridad, por lo que acostumbran a com-prar primeras marcas. Son el segmento de mayor edad.- Bricoladores ocasionales. No les gusta el bricolaje,pero lo hacen por necesidad y ahorro. Buscan facilidad.- Discounters. Hacen bricolaje para ahorrar dinero.Buscan productos baratos y promociones.Según este estudio de Fediyma, Las marcas juegan unpapel muy relevante en el mercado del bricolaje, reco-nociendo un 59% de los consumidores que prefierecomprar productos de marcas conocidas antes que pro-ductos baratos. Al mismo tiempo, un 65% de los con-sumidores reconoce que en caso de encontrarse anteproductos de igual relación calidad-precio preferiríacomprar un producto de una marca reconocida. Estafuerte afinidad a las marcas reconocidas por parte delconsumidor español es incluso superior a la media eu-ropea, donde la preferencia frente a los productos ba-ratos sólo se produce en el 48% de los consumidores.En un segundo grupo figuran otros factores como eldiseño, la presentación del producto, o el hecho deque estaba en promoción.La marca de la distribución juega un papel cada vezmás relevante en el mercado español del bricolaje,sobre todo en detrimento de las marcas desconocidas.Otro dato de interés que se desprende de este estudioes que el consumidor español más que buscar pro-ductos en los puntos de venta, está buscando solucio-nes, y se muestra dispuesto a pagar por ellas. Así, un70% de los consumidores está dispuesto a pagar máspor productos que le ahorren tiempo y dificultades.Por último, respecto a las vías de comunicación denovedades, los medios tradicionales de comunica-ción, como las revistas y la televisión, pueden que-dar superados por Internet. La capacidad de la red

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El bricolaje y la decoración yano son actividades exclusivas

para hombres, y ganan progre-sivamente adeptos entre las

mujeres

para aglutinar, organizar y facilitar la búsqueda deuna cantidad infinita de información supone unagran oportunidad para el mundo del Bricolaje.

EL CONSUMIDOR TIENE LA ÚLTIMA PALABRA

En la primera edición de “Eurobrico Meeting Point”, ce-lebrada en Feria de Valencia, a finales del pasado año,Juan José Jaén, máximo responsable de BricoKing, in-sistió en la necesidad de adaptar el surtido de los pro-ductos según las zonas: “hasta ahora lo que hacíamosmás que nada eran fotocopias de las tiendas pero estotermina. Ahora tendremos diferentes modelos de tien-das en función de donde estén”. Asimismo, apuntabatambién que los nuevos tiempos traerán consigo nue-vas maneras de comprar y, por ende, “el consumidortendrá la última palabra”. En este mismo foro, MartinVom Stein, director de ‘The Shopsumer Institute’, ex-ponía su punto de vista respecto a la relación que sehabía establecido entre compradores y distribuidores,indicando que, hasta ahora, se había masificado laventa y no hemos conocido a nuestros clientes, y si noconocemos nuestro cliente final no le venderemosnunca. Sólo nos comprará.Vom Stein se preguntaba si la solución realmente esatraer ‘tráfico’ por precio “todos ofrecen descuentos ycatálogos con ofertas”. Para él, lo realmente impor-tante es “saber diferenciarse, especializarse en algo”.Y para ello, es vital conocer al ‘shopsumer’, un con-cepto nacido de sumar la idea del comprador+ consu-midor, y entender que éste tiene dos presupuestos:“uno de dinero pero otro, y no menos importante, de

tiempo”. Según su razonamiento, este nuevo compra-dor-consumidor compra una ‘cesta global’ que le im-plica la visita a diferentes establecimientos, una nuevamanera de comprar a la que las empresas deberíanadaptarse realizando ciertos cambios en su estrategiade comercialización. “Ya sea en la gestión del punto deventa, la logística, la gestión de la información o conconceptos como sostenibilidad, las empresas debenelaborar un marketing mix que tenga claros estos pun-tos y, sobre todo, a qué público objetivo se dirigen”.Todos los expertos que participaron en “EurobricoMeeting Point” coincidieron en que, tras la crisis, nadaserá igual, y que el consumidor será más exigente ydeberán conocerlo mucho mejor para satisfacer su de-manda. Asimismo, hacían evidente la necesidad deconcentración, por una parte, como una de las solu-ciones ante tanta diversidad de oferta, pero también laespecialización, la fidelización del cliente o la raciona-lización del esfuerzo empresarial.

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Antonio Miranda es pe-riodista y ha estado másde 20 años vinculado alSector Ferretero como di-rector de una publicaciónespecializada en ferrete-ría. Actualmente dirige elportal de InternetBricocrack Profesional.

“Si no conocemos a nuestrocliente final no le venderemos

nunca. Sólo nos comprará”

FLEXOVIT PRESENTAEN EUROBRICO LA GAMA MÁSCOMPLETA PARA BRICOLAJE

La gama emblistada Flexovit comprende una serie de productos pen-

sada y dirigida para el profesional del bricolaje. Esta gama está com-

puesta por una completa selección de abrasivos aplicados, discos de

corte y desbaste, discos de diamante, abrasivos aglomerados y ac-

cesorios. Flexovit trata de proporcionar un entorno de mercado para

el bricolaje dinámico, captando la atención del consumidor y esti-

mulando la acción. Para ello la firma busca el impacto en el punto

de venta con un producto líder, facilitando la selección de este, por

parte del usuario, con un embalaje sencillo, ordenado, atractivo e in-

formativo. Como novedad destacar el Disco de Corte Multiusos con

el que se puede cortar todo tipo de materiales sin cambiar de disco.

Una gama compuesta por discos en diferentes diámetros y espeso-

res que cortan todo tipo de material. Es un producto fácil de utili-

zar y con la máxima precisión en el corte.

Más información: www.flexovit.es

LA COLA BLANCA SUPERGENCUBRE TODAS LAS NECESIDADES

La Cola Blanca Supergen de tesa tape, renace con un innovador en-

vase que mejora su exposición en el punto de venta y la hará aún

más atractiva al consumidor. Ahora, la Cola Blanca Supergen propor-

ciona un pegado fuerte para asegurar resistencia del reparado, un se-

cado transparente asegura la limpieza en los acabados y la rapidez

de secado da mayor comodidad y facilidad en el uso.

Este producto es válido para madera, papel, cartón, cerámica, tela,

corcho… Para que se adapte a todas las necesidades, Supergen ha

lanzado tres formatos diferentes. Además, mantiene el formato pro-

fesional de gran tamaño, que facilita su aplicación en grandes su-

perficies con un diseño igual de atractivo.

Más información: www.tesatape.es

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NUEVO ARCÓN PARA TRANSPORTEDE HERRAMIENTAS DE STANLEYStanley presenta un nuevo arcón de transporte con estructura de polietileno de

alta densidad muy resistente. Incluye un cierre hermético para proteger las he-

rramientas de la humedad, junto con un sistema de seguridad integrado imper-

meable formado por un panel con código de seguridad y alarma. También

dispone de un cierre de seguridad alternativo con llave.

Su sistema de organización vertical extraíble, supone una mejor organización y

fácil acceso a las herramientas. Dispone de ruedas de 21 cm de diámetro que

junto con el diseño de la base permiten transportar el arcón fácilmente. Incluye

un mango telescópico en la parte frontal y asa en la parte posterior del arcón.

Tiene una capacidad: 155L y sus medidas son: 101.2 x 56 x 49.9 cm.

Más información: www.stanleyworks.com

BOSCH BRICOLAJE PREMIADA

El sistema de pulverización fina PFS 65 de Bosch Bricolaje ha sido galardonado con el prestigioso pre-

mio Red Dot Design Award 2010, una de las mayores competiciones de diseño del mundo. El premio

por diseño de producto fue concedido a este sistema que destaca por su facilidad de uso, gracias a

su práctica correa de sujeción. El producto permite tratar las superficies interiores y exteriores del

hogar de forma cómoda y sencilla y, además de pintar, se pueden aplicar barnices, lacas, aceites y

multitud de materiales. Con la ayuda de su poderosa turbina se cubren amplias superficies en sólo

unos minutos, consiguiéndose un resultado perfecto. Su manguera de 1.8 metros de longitud pro-

porciona gran flexibilidad para aplicar pintura en cualquier rincón, a larga distancia y en altura.

Más información: www.bosch.com

VARO PRESENTA NUEVAS GAMAS DE PRODUCTO EN EUROBRICO

Varo presenta una amplia gama de accesorios de alta calidad para maquinaria eléctrica. Kreator es un producto universal compatible con las diferen-

tes marcas de maquinaria eléctrica. Taladrar, atornillar, serrar, cortar, pulir, lijar, cepillar… El más exigente bricolador encontrará en la amplia gama de

más de 630 artículos Kreator, todos los accesorios necesarios. Además, su atractivo embalaje y las guías de presentación del producto facilitan la se-

lección del accesorio más conveniente por parte del cliente en el punto de venta. La calidad del producto garantiza un trabajo preciso y una larga vida

útil a los accesorios. Kreator cumple con los estándares de calidad internacional lo cual permite garantizar la seguridad del usuario.

De este modo, Varo sigue fiel a su política de desarrollo de novedades y nuevas líneas de negocio. La firma centra su estrategia en un amplio

portafolio de producto de calidad a precios competitivos, y en dar una solución a todas las necesidades que puedan surgirles a sus clientes.

Varo presentará en Eurobrico, además de la gama KREATOR, la nueva gama de maquinaria Powerplus XQ con cinco años de garantía.

Más información: www.kreator.be y www.powerplusxq.com


entrevist

a


Solos, no tenemosfuturo, es necesario eimprescindible tenermás masa crítica. Hayque olvidarse depersonalismos ypensar en la globalidadde los negociosminoristas.

gunda más importante de Europa. Con la excepciónde Eurobrico, que como feria de bricolaje lo estáhaciendo muy bien, no hay más referentes ennuestro sector, el resto son ferias locales o particu-lares. Creo que la colaboración entre las dos gran-des Ferias, sería bueno para el sector, para losexpositores y para los visitantes.

Háblenos del programa de jornadas y demostracio-nes prácticas que tendrán lugar durante la feria.No puedo informarle de algo que todavía no está ce-rrado, que se está programando y acordando con di-ferentes expositores. A su tiempo, los responsablesprofesionales de Ferroforma con el Sr. Ángel Peredaa la cabeza, les informaran con todo detalle.

Desde el 2004 Bricoforma se celebra simultánea-mente con Ferroforma, ¿cómo ha evolucionado elbricolaje en España en los últimos años y especial-mente durante la crisis?En primer lugar, déjeme decirle que con muchísi-mas familias de productos, es difícil distinguirentre bricolaje y ferretería. Este es un matiz quepara mi tiene mucha importancia y creo opor-tuno comentarlo. El bricolaje, o el concepto de

“La feria debe ser másabierta, participativa,atractiva, económica,práctica y profesional.Ferroforma 2011 apuestapor estas fórmulas”

Hace unos meses fue usted nombrado Presi-dente del Comité Técnico Asesor de Ferroforma ¿Cualhan sido sus recomendaciones e ideas para estanueva etapa?El nuevo modelo de Feria, debe ser más abierta,más participativa, más atractiva, más económica,más práctica, más profesional. Ferroforma 2011está apostando decididamente por nuevas fórmu-las (demostraciones, concursos, ponencias, mesasredondas, etc, para estimular la presencia de visi-tantes profesionales de diferentes ámbitos y am-pliar con ello sus oportunidades de contacto, denegocio y de intercambio de conocimientos.

¿Qué previsiones de visitantes tanto profesionalescomo usuarios finales tienen previstos para estapróxima edición?El principal objetivo de Ferroforma 2011, es cele-brar la Ferroforma 2013. Lo cual querrá decir queexpositores y visitantes, han cubierto sus objetivosprevistos.

¿Que aporta Ferroforma frente a otras ferias profe-sionales del sector de ferretería?Ferroforma es una Feria internacional, y es la se-

GERENTE DEL GRUPO COFAC Y PRESIDENTE DELCOMITÉ TÉCNICO ASESOR DE FERROFORMA

FERNANDO BAUTISTA

El último trimestre del2010 será duro y el

ejercicio 2011 seguirásiendo duro y

tendremos que esperarotro año más para

hablar derecuperación.


entrevist

a“hágaselo usted mismo”, ha evolucionadomucho, y ha evolucionado por diversión (hayquien disfruta haciendo bricolaje) y por necesi-dad económica, ya que cada día es más difícil ycaro contratar un profesional que repare nues-tras averías domesticas. No obstante, en nuestropaís, todavía tiene muchas posibilidades de cre-cimiento, ya que los españoles hacemos pocobricolaje.

¿Cómo ha afectado la crisis a COFAC? ¿Qué medidashan tomado para superarla?A Cofac como a todas las empresas nos ha afec-tado la crisis. En los dos últimos años 2008 y 2009,hemos bajado las ventas y como ya habíamos pre-visto, hemos tenido pérdidas. Perdidas que Cofacha asumido y que no ha tenido necesidad de tras-pasar a los socios. A finales del ejercicio 2009, elConsejo Rector de Cofac, tomo las medidas cautela-res necesarias, lo cual, juntamente con el aumentode ventas nos permitirá tener un ejercicio equili-brado. Solo para que interprete lo que estoy di-ciendo, le informo, que Cofac para el ejercicio 2010tiene previsto las mismas ventas que el ejercicio2005, y tiene previsto el mismo presupuesto degastos que el ejercicio 2005

¿Cómo valoraría el año 2010? ¿Cree que 2011 seráel año de la recuperación?Yo no soy ningún gurú, pero valoro, que en esteejercicio estamos empezando a tocar fondo. El úl-timo trimestre del 2010 será duro y el ejercicio

2011 seguirá siendo duro y tendremos que esperarotro año más para hablar de recuperación.

Hablemos del Grupo COFAC: Historia, empresas quelo componen, actividad, asociados, etc…Cofac, es la fusión de Cofeca y Fac dos cooperati-vas lideres en Catalunya, que con la visión de fu-turo de ambos Consejos Rectores, se fusionaron enel ejercicio 1980. Actualmente Cofac tiene 230 so-cios y 270 ferreterías. Estamos ubicados en todaEspaña y ese sigue siendo nuestro objetivo y voca-ción. Cuando me preguntaba qué medidas hemostomado para superar la crisis, le puedo decir quehemos tomado varias, pero la primera es trabajar ytrabajar. Trabajar en expansión interna y externa,trabajar en marcas propias, trabajar en nuevas fa-milias de productos, trabajar en una nueva enseñacomercial dedicada al menaje, etc.

¿Ha cambiado significativamente a través de esteperiodo de crisis el panorama de cooperativas ycentrales de compra? No ha cambiado y debería haber cambiado. Solos,no tenemos futuro, es necesario e imprescindibletener más masa crítica. La competencia cada día esdiferente, mayor y más fuerte. Hay que olvidarsede personalismos y pensar en la globalidad de losnegocios minoristas. Si le puedo comunicar que lacrisis, esta precipitando ceses de actividad en ne-gocios familiares que no hay continuidad. Pero a lamisma vez, por la falta de trabajo, hay jóvenes quefinalmente están apostando por continuar en el ne-gocio familiar, lo cual es muy positivo.

¿Con la coyuntura actual es imprescindible que elferretero independiente se asocie a una coopera-tiva o central de compras para asegurar su compe-titividad?Siempre es necesario, pero ahora más que nunca.Tener el respaldo de una organización de compras,marketing, servicios, etc. es necesario para seguirsiendo competitivos.

Fernando Bautista es gerente deCOFAC, cooperativa en expansiónasociada y promotora de FERGRUP.Actualmente preside el Comité Téc-nico Asesor de Ferroforma y laFundación Txema Elorza, además

es miembro del Comité de Eurobrico y del Comitéde ferretería y bricolaje de AECOC.

Ferroforma – Bricoforma seha consolidado como el cer-tamen más importante de fe-rretería, bricolaje ysuministro industrial en Eu-ropa. En su última edición, elaño 2009, registró 15.172 par-

ticipantes Además, la participación de profesionales extranjeros,un total de 1.237, constituyó otro de los valores de la cita.

SOBRE FERNANDO BAUTISTA

COFAC es una de las organizaciones delSector de Ferretería de mayor volumende negocio del Estado. Constituidacomo sociedad cooperativa, engloba 223

asociados (todos ellos, propietarios), y cerca de 280 puntos de venta.Está presente en 25 provincias y en 13 Comunidades Autónomas.

SOBRE COFAC

SOBRE FERROFORMA-BRICOFORMA

LA FERROFORMAQUE QUIEREN TODOS

Presentar un espacio renovado, más participativo, rentable y co-

nectado a las necesidades del sector, es el objetivo principal de

la campaña de la Feria Internacional de Ferretería y Bricolaje, que

se desarrolla bajo el eslogan “La Ferroforma que quieren todos”.

En este mensaje están implícitos los tres rasgos distintivos de la

cita del 23 a 26 de marzo de 2011: una política de precios muy fa-

vorable para las empresas, la organización de nuevas actividades

complementarias y la incorporación de los usuarios finales pro-

fesionales, un perfil de visitante de gran interés.

Más información: www.laferroformaquequierentodos.eu

EUROBRICO ANALIZALOS MERCADOS EMERGENTESEN SU CICLO DE CONFERENCIAS

Un año más la Feria Internacional del Bricolaje estrenará un nuevo

ciclo de charlas, conferencias y mesas redondas en las que se anali-

zarán cuestiones de máxima actualidad para los profesionales del

mundo del bricolaje. Así, en su sexta convocatoria y gracias a la co-

laboración con la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje

(ADFB), el certamen evaluará las posibilidades que ofrecen para el

mundo del bricolaje nuevos mercados emergentes como Brasil o India.

Por otro lado, los expertos que participarán en este foro de debate es-

tudiarán la relación entre fabricantes y distribuidores en la cadena de

valor; reflexionarán sobre otros conceptos de bricolaje como el modelo

de IKEA o Conforama además de definir las mejores actuaciones del

sector para abordar con éxito nuevos nichos de mercado como por

ejemplo las mujeres profesionales e independientes, los jubilados o

los jóvenes emancipados.

Más información: www.feriavalencia.com

actualid

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noticia

s

Telematel celebró recientemente,

en las principales ciudades de

España, unas jornadas formativas

para sacar partido a la ley de mo-

rosidad, dirigidas a directores ge-

nerales y financieros de empresas

instaladoras y distribuidoras. El ob-

jetivo de estas jornadas fue asegu-

rar un conocimiento sólido sobre

las mejores prácticas para la ges-

tión eficiente del riesgo, y la mini-

mización del efecto de los

impagos, así como las aportacio-

nes que la Nueva Ley contra la

Morosidad ofrece en este aspecto.

Estas jornadas se enmarcan dentro

del plan estratégico de Telematel,

que aúna formación y nuevas tec-

nologías. De esta forma, la compa-

ñía apuesta por la adaptación de

su software a los continuos cam-

bios del mercado, así como por la

formación a sus clientes y otros

actores implicados en la problemá-

tica. Telematel contribuye al des-

arrollo del sector y acerca las

innovaciones y tecnologías a los

profesionales, para facilitar y opti-

mizar los procesos de gestión de

sus empresas mejorando la pro-

ductividad y reduciendo costes.

Más información: www.telematel.es

JORNADAS SOBRE LA NUEVA LEYDE MOROSIDAD DE TELEMATEL

AKZO NOBEL LÍDER MUNDIALEN SOSTENIBILIDAD

Akzo Nobel consolida su posición de líder mundial en sostenibilidad, obte-

niendo la primera posición en el ranking global del sector químico en el

prestigioso índex Dow Jones de sostenibilidad (DJSI), publicado el pasado

mes de septiembre. Este resultado es la culminación del compromiso per-

manente con la sostenibilidad de la compañia, que ha sido incluída en el

DJSI en los últimos seis años, y desde 2007 se ha situado entre las tres pri-

meras, siendo segunda el año 2009.

Más información: www.akzonobel.com

El pasado 21 de septiembre los principales distribuidores de pro-

ductos de ferretería y bricolaje se reunieron en Madrid con sus

proveedores para mostrarles las ventajas del comercio electró-

nico-EDI, así como animarles a implantar en sus relaciones em-

presariales los mensajes de pedido (ORDERS), albarán (DESADV) y

factura (INVOIC).

Los diez distribuidores participantes en la iniciativa son: Aki

Bricolaje, Cofac, Leroy Merlín, Bricor, Carrefour, Ehlis, ATB,

Bricoking, Bricogroup y Saint Gobain Distribución. Por su parte,

AECOC participó en el acto acercando a los asistentes las ventajas

y potencial de este tipo de desarrollos que, en sectores como el

del gran consumo, gozan ya de un importante nivel de desarrollo

e implantación.

Más información: www.aecoc.es

LOS PRINCIPALES DISTRIBUIDO-RES DEL SECTOR APOYANEL COMERCIO ELECTRÓNICO

actualid

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s


SVELT GARANTIZAUN ACCESO SEGUROA TORRES DE ILUMINACIÓN

Hispano Ind. SVELT S.L. ha diseñado y fabricado una solución eficaz y

segura para acceder a las 8 torres de iluminación de 17 y 23 m del

Polideportivo Municipal de Alcazar de San Juan (Ciudad Real). La em-

presa presentó una solución a medida a partir de su modelo GABIA.

El mantenimiento de la iluminación en las pistas y campos de-

portivos se resolvió con la fabricación “a medida” de 150 m de es-

calera de emergencia fabricada en aluminio soldado de alta

calidad, con perfiles nervados y aros de seguridad espaldar, cum-

pliendo estrictamente la normativa europea vigente para escale-

ras fijas de gran altura y proporcionando un desembarco seguro

a las plataformas intermedias y superiores donde se encuentran

los focos que iluminan las instalaciones deportivas.

Más información: www.svelt.es

BTV EN FACEBOOK Y YOUTUBE

BTV está apostando por los cambios tecnoló-

gicos. Prueba de ello es que, tras revolucio-

nar el sistema de pedidos a través del portal

www.btv.es, ahora ha creado una página en

la red social más utilizada en todo el planeta;

FACEBOOK. Además ha lanzado el canal BTV en el portal YOUTUBE.

En FACEBOOK podrán encontrar noticias de interés, novedades,

concursos, fotos, productos, enlaces de interés y sobre todo una

actualización constante e interactividad con la firma (colgar fotos

de sus instalaciones, vídeos destacados, publicar eventos y un

largo etcétera). Además hay que destacar la reciente creación del

canal BTV en el portal de vídeos por excelencia, YOUTUBE. En él

podrán encontrarse vídeos de interés y conocer más a fondo las

instalaciones, productos y servicios de BTV

Más información: www.btv.es

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s


NUEVO FOLLETODE CADENA 88PARA LA TEMPO-RADA DE OTOÑO

Cadena 88 ha editado su nuevo catálogo

promocional dedicado a la temporada de

otoño. Está dividido en 4 grandes áreas

(bricolaje, industrial, menaje y calefacción),

presenta una gran colección de productos

de los principales proveedores del grupo.

La campaña se complementa con el Pack

de Merchandising que recibe cada ferrete-

ría asociada: cartelería aérea, pósters

para escaparates y etiquetas de precios

desarrolladas para decorar corporativa-

mente los comercios y dinamizar la venta

de productos durante la temporada.

Con las últimas incorporaciones de

Asociados, la Central de Servicios

agrupa 816 asociados y 1010 puntos de

venta en España.

Más información: www.cadena88.com

CECO SHOP, la cadena de ventas de la

central de Compras y Servicios CECO-

FERSA, ha inaugurado un nuevo estable-

cimiento en Móstoles (Madrid), el pasado

mes de septiembre. Al acto asistieron al-

rededor de 300 personas entre proveedo-

res, representantes, amigos, familiares,

clientes, integrantes de CECOFERSA y

CECO SHOP, y medios de comunicación

Esta apertura supone la tercera, tras las

de las tiendas de Morón de la Frontera

(Sevilla) y Rincón de la Victoria (Málaga).

El establecimiento está ubicado en la

calle Eduardo Torroja, 20 - Nave 8, en el

Polígono Industrial Regordoño de

Móstoles, del asociado Ferretería

Castañeda, suministro industrial de refe-

rencia en su zona desde hace 40 años, y

cuenta con una amplia oferta para el

profesional en productos de vestuario y

protección laboral, maquinaria industrial,

soldadura, herrajes, herramienta. Tiene

una superficie de 1.400 metros cuadra-

dos de tienda y almacén, 29 empleados y

13 vendedores, y están presentes las

principales marcas del mercado, en cada

segmento, así como una interesante

oferta de marca propia CECO de buena

relación calidad-precio.

Más información: www.cecoshop.com

CECO SHOP INAUGURAUN NUEVO ESTABLECIMIENTO

BIGMAT OCHOA INAUGURA UN NUEVO CENTRO

La empresa oscense Bigmat Ochoa S.L, líder en el sector de la distribución de materiales de

construcción en Aragón, que representa al grupo internacional BigMat en cinco centros en

las provincias de Huesca y Lleida, ha inaugurado un nuevo centro en Plataforma Logística

Huesca Sur. Los aspectos más destacados de este nuevo establecimiento son: una superficie

de 12.500 mt2 de centro comercial y plataforma logística, un novedoso formato comercial,

14 puestos de trabajo directos, grandes capacidades logísticas con flota propia de camiones

y una amplísima gama de familias de producto que van desde la climatización y la fontane-

ría pasando por los materiales y herramientas para la construcción hasta la decoración de

baños y cocinas.

Más información: www.bigmat.es

Cuáles son los principales objetivos cualitativos ycuantitativos para esta VI edición de la feria?Para la presente edición de EUROBRICO, que se cele-bra en Feria Valencia del 3 al 5 de noviembre, nues-tros esfuerzos se han concentrado prioritariamenteen continuar ofertando los productos más innova-dores y de mayor calidad del sector; en asegurar lapresencia de los grupos de compra más consolidadosen el mercado nacional e internacional; además deofrecer un año más soluciones en formación e infor-mación para los profesionales del bricolaje y la fe-rretería mediante el diseño de un completo yestratégico programa de actividades paralelas.Aspiramos a que tanto el expositor como el visitanteque se desplace hasta la muestra rentabilicen al má-ximo su participación.

¿Qué se espera de Eurobrico 2010? ¿Qué sinergias sepueden aprovechar al coincidir con la II edición de TCB?En 2010 nuestra coincidencia con la celebracióndel certamen TCB - Segundo Salón Profesional deProveedores para la Industria de Cocina. Baño,

Rehabilitación y Carpintería Integral, nos permitirásin duda ampliar el campo de actuación de nues-tros participantes.Además para su segunda convocatoria, TCB incluye lacelebración en paralelo del I Congreso Nacional deCarpintería, Rehabilitación y Reforma, organizado encolaboración con Confemadera -ConfederaciónEspañola Empresarios de la Madera. Un foro de de-bate en el que se planteará cómo resolver los pro-blemas del día a día de los carpinteros y losprofesionales implicados en la rehabilitación. Y, eneste sentido, creemos que las soluciones presenta-das en Eurobrico tienen mucho que aportar.

¿Qué aportará un encuentro como Eurobrico 2010 alsector, en estos momentos de crisis?Lo más destacable son sin duda las posibilidadesque ofrece Eurobrico a las empresas que quierandarse a conocer entre las grandes firmas de la dis-tribución española, al contar con el 90% del poderde compra nacional. El certamen se ha convertidoasimismo en la muestra de referencia a nivel euro-

entrevist

a


“Nuestros esfuerzos se hanconcentrado

prioritariamente encontinuar ofertando los

productos más innovadoresy de mayor calidad del

sector”.

PRESIDENTEDE EUROBRICO

“ASPIRAMOS A QUE TANTO VISITANTESCOMO EXPOSITORES RENTABILICEN ALMÁXIMO SU PARTICIPACIÓN ENEUROBRICO”

LUIS FRANCO

peo como puerta de entrada al bricolaje en laPenínsula. Por otro lado, y si bien es cierto que elparón inmobiliario junto con el descenso del con-sumo han repercutido de manera generalizada enmuchos sectores industriales, lo cierto es que nues-tro sector está en la lista de los menos perjudicadoscon descensos de facturación moderados en los dosúltimos ejercicios; y, probablemente será uno de losque primero logre recuperarse.

Háblenos de la proyección internacional de la feria.¿Es una de las ventajas diferenciadoras de esteevento?Sin duda. Son muchas las iniciativas que hemosasumido para enfocar el certamen hacia su ver-tiente internacional. Un trabajo que venimos rea-lizando desde lo inicios de Eurobrico y que nos hapermitido contar con la afluencia de compradoresprocedentes de mercados tan interesantes comoFrancia, Bélgica o Estados Unidos, entre otros mu-chos. Asimismo y fruto de este esfuerzo la mues-tra ha sido merecedora este año del calificativo deFeria Internacional, una distinción otorgada a prin-cipios de 2010 por el Ministerio de Industria,Turismo y Comercio. Le puedo adelantar que esteaño tendremos la visita de representantes de ladistribución procedentes de Bélgica, Italia,Finlandia, Irlanda, Suecia o Francia. En el casofrancés, la asociación nacional cuenta con firmasasociadas tan importantes como Bricorama, BricoDêpot, Bricomarché, Castorama o Weldom.

¿Qué fortalezas y oportunidades se pueden presentaren el sector de ferretería y bricolaje a corto plazo ennuestro país?Una de las fortalezas del sector es el hecho de queel nivel de gasto por persona en España en produc-tos de bricolaje está todavía muy por debajo del quese registra en otros países europeos como es el casode nuestros vecinos franceses. Por lo tanto seguimoshablando de una actividad todavía, y pese a la crisis,muy pujante, en la que además se comienzan a vis-lumbrar nuevas oportunidades en perfiles de consu-midores nuevos como pueden ser los jóvenesemancipados, las mujeres profesionales e indepen-dientes, o los jubilados. Este aspecto, junto conotros: las posibilidades de los nuevos mercadosemergentes o de fórmulas distintas de bricolajecomo es el caso de Conforama o IKEA son, por cierto,algunas de las cuestiones que abordará EUROBRICO2010 en su programa de conferencias. Un espacio enel que se está trabajando en estos momentos con lainestimable ayuda de la Asociación de Distribuidoresde Ferretería y Bricolaje (ADFB).

¿Cuál será la estrategia para Eurobrico en el medio-largo plazo? Las líneas directrices que venimos siguiendo en lasúltimas ediciones van a ir marcando nuestro caminopara los próximos años. Fundamentalmente quere-mos redundar en nuestro componente internacional,intensificando el contacto con compradores líderesde los mercados exteriores. Asimismo la calidad delproducto presentado seguirá siendo una de nuestrasambiciones, así como ampliar ese concepto de foro-exposición en el que a diario se suceden distintosacontecimientos, más allá de la mera presentaciónde producto.

entrevist

a


Eurobrico ofrece a lasempresas la posibilidad de

darse a conocer entre lasgrandes firmas de la

distribución española, alcontar con el 90% del poder

de compra nacional.

El Salón de la Construcción, CONSTRUTEC’10, organi-

zado por IFEMA, celebró su undécima edición a prime-

ros de octubre coincidiendo en esta ocasión con el Salón

de la Cocina Integral, SICI, para aprovechar sinergias co-

munes. La feria se vio reforzada por una proyección in-

ternacional contando con una significativa presencia de

empresas extranjeras y la visita programada de com-

pradores de distintos países.

Participaron 226 empresas distribuidas entre los tres

certámenes especializados que se organizaron bajo

el paraguas de CONSTRUTEC: el Salón de la Arquitec-

tura de Interior, DECOTEC, que celebró su novena edi-

ción; el Salón Monográfico de Prefabricados de

Hormigón, que cumple ya su cuarta convocatoria, y el

tercer Salón Monográfico de Madera en la Arquitec-

tura. De esta forma, la convocatoria ofreció una am-

plia radiografía de esta industria y de los distintos

sectores que la integran.

ferias


La feria se vio reforzada por una significativa presencia de empresas extran-jeras y la visita programada de compradores de distintos países.

CONSTRUTEC 2010MUESTRA SU MEJOR PERFIL

Dentro de la alta participación empresarial lograda, des-

tacó una vez más la dimensión internacional, confir-

mada por la presencia de 62 firmas extranjeras

procedentes de 20 países (destacando, por este orden,

las italianas, alemanas, británicas, holandesas, esta-

dounidenses y belgas).

Además, en esta ocasión, CONSTRUTEC contó con un pro-

grama de más de un centenar de compradores extran-

jeros, procedentes de algunos de los mercados más

interesantes para el salón, como son Brasil, Europa del

Este, Norte de África y los Emiratos, entre otros.

Dicho programa es fruto de la incorporación de CONS-

TRUTEC al Plan de Internacionalización de los secto-

res de Materiales de Construcción, impulsado por la

patronal CEPCO, Confederación Española de Asocia-

ciones de Fabricantes de Productos de Construcción;

el Instituto de Comercio Exterior, ICEX; y 14 comuni-

dades autónomas.

El pasado 5 de octubre se presentó en Barcelona

ante cerca de un centenar de profesionales del sector

de la ferretería, la próxima edición de Ferroforma/Bri-

coforma, Feria internacional de Ferretería y Bricolaje que

se celebrará del 23 al 26 de marzo de 2011 en Bilbao

Exhibition Centre. En esta reunión se puso de manifiesto

el nuevo impulso dado por los organizadores de este

certamen con el fin de conseguir una feria más profe-

sional y participativa.

La presentación de Ferroforma estuvo presidida por el

Consejero Delegado de Bilbao Exhibiton Centre, José Mi-

guel Corres y el presidente del Comité Técnico Asesor

de Ferroforma, Fernando Bautista. El Director del certa-

men, Angel Pereda, desglosó los principales ejes del

nuevo modelo de certamen que se centra en facilitar la

participación de empresas expositoras, gracias a una

“agresiva” política de precios, y al fomento de la parti-

cipación de los usuarios finales con la organización de

diversas actividades paralelas.

En concreto, se desarrolló un programa de descuentos

en alquiler de superficie para expositores, que cuenta,

además, con una financiación a doce meses, a coste

cero, para expositores nacionales. Asimismo, Ferroforma

ofrece, en base a tramos de ocupación, diversos servi-

cios feriales que incluyen desde mobiliario a descuentos

para viajes en Iberia, y RENFE, y ahorros de hasta el 40%

ferias


NUEVO IMPULSOPARA FERROFORMA-BRICOFORMA 2011

en la contratación de habitaciones de hotel y comidas.

Los asistentes a la presentación mostraron también in-

terés en las diversas Jornadas que sobre “Logística y fe-

rretería”,”Ineficiencias y ahorros en la comunicación

intersectorial” y “Las mejores ferretería españolas. 10

casos de éxito” se quieren desarrollar “a pie de pabe-

llón” con el fin de que los propios visitantes puedan co-

nocer la situación actual y sus diferentes alternativas.

Por otra parte, Angel Pereda, director de Ferroforma, hizo

especial hincapié en la campaña de visitantes profesio-

nales que ya se ha iniciado y que además de dirigirse a

todos los profesionales nacionales, se va centrar en 25

países de todo el mundo con especial incidencia en La-

tinoamérica (Brasil, Chile, Argentina, Colombia) y en Eu-

ropa (Alemania, Francia, Polonia, Rusia y Reino Unido).

Previamente a la presentación, se celebró la segunda

reunión del Comité Técnico Asesor de Ferroforma con

la asistencia de prácticamente todos sus miembros,

que fue presidida por Fernando Bautista. Durante la

asamblea se puso de manifiesto el altísimo interés de

los asistentes, todos ellos máximos representantes de

las empresas y asociaciones punteras en España, en

llevar a cabo la organización de una de las mejores

ediciones de la historia de Ferroforma, y su nivel de

implicación a la hora promover esta feria entre sus

clientes y asociados.

En la presentación se puso demanifiesto el nuevo impulso dado

por los organizadores de estecertamen con el fin de conseguir

una feria más profesionaly participativa.

ferias


AKZO NOBEL LLEVASUS MARCAS A EUROBRICO

Las marcas de Akzo Nobel: Bruguer, Ham-

merite y Xyladecor participan en Eurobrico,

desde un stand de 64 m2 de superficie. Du-

rante el certamen se expondrán las gamas

más representativas así como las novedades

más destacadas para este año. La firma aten-

derá a los visitantes de la muestra en el Pa-

bellón N2-P1 - Stand D11. Entre los productos

que se presentan destacamos:

- Colores del mundo creada por BRUGUER hace

15 años, sigue siendo un concepto clave y un

referente en el mercado como propuesta de

pintura decorativa. En 2009 BRUGUER des-

arrolló para Colores del mundo un concepto

innovador para complementar esta colección

CONTRAST COLORS: Una gama de 9 tonos que

supone introducir un tono de contraste en el

ambiente.

Como homenaje a Colores del Mundo, BRUGUER

lanza el rediseño de los envases. Una nueva mi-

rada más humana, nativos de cada destino per-

sonalizan los envases, acercando el concepto

de Colores del Mundo al consumidor final.

- Esmaltes acrílicos de BRUGUER. Bruguer lanzó

al mercado español el primer esmalte al agua,

Bruguer Acylic, desde entonces, sigue mante-

niéndose como líder en este sector, innovando

año tras año. Bruguer Acrylic está disponible

en tres acabados brillante, satinado, mate con

una amplia variedad de colores.

Los esmaltes acrílicos de Bruguer pueden uti-

lizarse para puertas, ventanas, muebles y

otras superficies de madera, con sólo seguir

unos sencillos consejos de aplicación.

- Amplitude. Bruguer ha desarrollado la gama

de pinturas plásticas Amplitude que incor-

pora la tecnología patentada LumitecTM . Esta

tecnología se basa en una combinación de in-

gredientes y pigmentos exclusiva para Bru-

guer que consigue reflejar hasta el doble de

luz de una pintura convencional, proporcio-

nando una mayor sensación de amplitud a

las estancias.

La gama está compuesta por 6 colores sua-

ves/medios + blanco, se complementa con

tres colores intensos y luminosos para armo-

nizar con el resto.

Con el efecto multiplicador de luminosidad

de Amplitude podemos llegar a ahorrarnos un

20% de energía para conseguir la misma lu-

minosidad. Este efecto alcanza su mayor

grado cuando paredes y techos están pinta-

das con colores que incorporan la tecnología

LumitecTM.

- Esmalte azulejos de BRUGUER. Bruguer ha

actualizado y ampliado la gama de colores

del Esmalte Azulejos, un esmalte sintético de

máxima calidad formulado especialmente

para aplicar directamente sobre el azulejo sin

necesidad de imprimación, rápido y fácil de

aplicar. Una solución ideal para renovar fácilmente y sin obras

los azulejos de cocinas y baños.

Una gama de 12 colores modernos de acabado cerámico bri-

llante, que incorporan nuevos tonos vivos e intensos, todos en

formato 0.750 L

- Hammerite Esmalte Metálico Directo sobre Hierro y Óxido. Ham-

merite acaba de validar la superioridad de su fórmula frente a la

competencia con un laboratorio independiente reconocido. Se

aplica directamente sobre hierro y óxido, sin necesidad de una

imprimación previa y asegura una protección óptima contra la in-

temperie y el sol de hasta 8 años. Además, seca en tan solo 1 hora

y permite un repintado al cabo de 4 horas. Está disponible en cua-

tro acabados: Forja, Liso Brillante, Martelé y Satinado. Destacamos

Hammerite Esmalte Metálico Directo sobre el Óxido Forja, con su

acabado de grano fino fácil de limpiar. Disponible en 9 colores que

la convierte a día de hoy en la gama más amplia del mercado.

- Xyladecor Protector Mate 3 en 1. La nueva fórmula “3 en 1”

de Xyladecor ofrece impregnación, protección y color en un

único producto. De poro completamente abierto, deja respirar

la madera, permitiendo los movimientos de la misma en exte-

rior y la protege contra la intemperie y el sol durante 4 años. Se

recomienda para proteger vallas, celosías, vigas y otras super-

ficies grandes de madera. Está disponible en una amplia gama

de colores, todos registrados con el Ministerio de Sanidad según

la Ley Española de Biocidas.

Akzo Nobel presentará las novedades y gamas más representativas de susmarcas Bruguer, Hammerite y Xyladecor en el Pabellón N2-P1 - Stand D11.

Después de todo esto es preciso que estos productoslleguen a otros mercados cada vez más interesadospor los que aportan una mayor calidad como estánsiendo una buena parte de los dedicados al bricolaje.Solamente pensando en estas líneas de nuevas ventasse podrán compensar las menores operaciones que sehan realizado en estos años anteriores de 2008 y 2009en los que ha disminuido la facturación hasta en un25% y más cuando en este actual año 2010 el estan-camiento en general de la economía y muy especial-mente el de la automoción y la construcción noparecen presentar un panorama nada halagüeño.Cuidemos por tanto las únicas salidas de manteni-miento frente a la crisis, que podemos resumir en la

Como en todos los productos, los que integran elcapítulo de anclajes y fijaciones, también se han vistológicamente afectados afortunadamente menos queotros por los problemas económicos y financieros quenos acompañan desde hace ya más de 3 años.Para compensar la reducción de esta demanda ci-frada en un 25% menos ha sido preciso estudiarcompensaciones eficaces y así uno de los objetivosinmediatos ha sido una mayor dedicación a la ex-portación que está suponiendo más de una terceraparte de la producción, lo que ha supuesto unamayor dedicación a la I+D+I en lo que se está invir-tiendo el 2% de su facturación total, lo que se tra-duce en productos de mayor durabilidad, resistenciaa vibraciones, a la corrosión y que permitan a la vezla utilización y aplicación de estos productos enmenor tiempo y con mayor seguridad. Todo elloes definitivo para hacer frente a los pro-ductos orientales caracterizados por sumenor precio y a la vez en base a estamayor calidad, mantener una demandafiel que prefiere en esta clase de pro-ductos mayor calidad antes que un pre-cio más reducido.Los productos que tienen el marcado CEhan obtenido la concesión del DIT que sebasa en el cumplimiento positivo para el em-pleo de ese producto cumpliendo las exigencias deresistencia mecánica, seguridad al fuego, higiene-salud y medio ambiente, seguridad de utilización, pro-tección contra el ruido y ahorro energético, nopudiendo faltar una constante asistencia técnica.


Es imprescindible lograrnuevos productos y nuevos

mercado mediantela exportación.

fijaciones

y rem

aches

NECESIDAD DE NUEVOS MERCADOS

Y MAYOR VERSATILIDAD

FIJACIONES Y REMACHES


necesidad de disponer de más calidad, variedad ymejor conocimiento del usuario final, es decir de unamayor información y formación. Muchas veces nue-vos productos de alta calidad y fácil aplicación no seutilizan más, por falta de conocimiento de su exis-tencia en ferreterías y centros de bricolaje.Es fácil comprobar especialmente en compradoresparticulares que por afición o por necesidad compraen pequeñas ferreterías o tiendas de bricolaje y des-conoce los productos, en este caso de anclajes y fi-jaciones, que existen y que son precisamente losque el precisa para satisfacer su necesidad. Los minicursos formativos que realizan para sus posiblesclientes los centros más o menos especializados su-ponen una ayuda de primer orden que se traducenen la satisfacción para el comprador y en beneficiospara el vendedor. Para la venta en centros de bricolaje es muy de de-sear que en estos productos de anclajes y fijacionesse cuiden especialmente su presentación, lo que mo-dernamente llamamos “packaging” o caja o sistemadonde va el producto, hacerle atractivo, bien pre-sentado y por supuesto con abundante y clara in-formación de sus características y forma correcta deutilización.Los anclajes y fijaciones son productos que incidenmuy significativamente en el mercado exterior por enimportancia en la exportación, así en remaches tubu-lares o con espiga hendida y con datos del pasadoaño 2008 pueden considerarse como países importa-dores más importantes a Alemania (71M USD), Francia(57M USD), Reino Unido (34M USD), Italia (28M USD) yEE.UU (27M USD). Como países exportadores tenemosa EE.UU (91M USD), Reino Unido (89M USD) y China(65M USD).Las ferreterías son muchas las que se hanadaptado al bricolaje buscando espacios yformas de presentación adecuada paraestos productos siendo ya un lugarmuy apropiado para efectuar suscompras los amantes del bri-colaje o “Do it yourself”como ahora se conoce.

En las ventas realizadas por minoristas ocupan unlugar muy destacado estos productos de fijación yanclaje que alcanzan cifras muy significativas de sufacturación llegando al 53% mientras que los comer-cios no especializados generalistas llegan al 52,7%.Estudiando la formación de precios y márgenes co-merciales se puede observar que los más satisfechosson los mayoristas que distribuyen elementos de fi-jación. Como final diríamos que los productos de fi-jación y anclaje que han disminuido su facturaciónpor las circunstancias que vive la economía españolason un puntal que seguirá siendo un sector de la fe-rretería y del bricolaje en alza, si bien sujeto al ob-jetivo de conseguir una mayor exportación,diversificación, calidad, presentación y mayor infor-mación al consumidor final.

Estos productos debenpresentarse con atractivospackaging y abundanteinformación especialmenteen bricolaje y ferretería.

fijaciones

y rem

aches


TAMFIX de RED HEAD es un accesorio para el anclaje químicoque permite sacar el máximo rendimiento de una fijaciónquímica en paredes huecas. El sistema de retención del TAM-FIX permite aprovechar cada gota de resina química inyec-tada y aumentar notablemente la resistencia de la fijación ensoportes huecos, en comparación con la obtenida con untamiz. Destacamos su forma cónica, que proporciona un re-parto homogéneo de la resina aumentando de esta formasu rendimiento, y sus aletas antigiro que aseguran un blo-queo perfecto del TAMFIX detrás de la pared. Además incor-pora un anillo de centrado que sirve de guía para la varillaque se colocará. Entre sus aplicaciones se encuentran ele-mentos pesados como calentadores de agua, toldos, cance-las, tejadillos, cristaleras.Más información: www.fijacionesnorma.es

TAMFIX SE PRESENTAEN EUROBRICO 2010

La SERFLEX Maxi 3 es la versión mejorada de la Maxi 2, superandola fuerza de apriete y el par de rotura de su antecesora. Esto per-mite que el contacto entre la abrazadera y el manguito sea má-ximo. Además, el fleje es inoxidable y el cierre y el tornillo estánlibres de Cromo VI. El diseño mejorado del enganche en el cierrerápido, combinado con lo último en materiales de alta resisten-cia a la tracción utilizado en el soporte del tornillo, produce abra-zaderas fáciles de usar y de alto rendimiento. La cara interiortotalmente lisa del fleje y su estampado suave, eliminan el riegode fuga por daños en el manguito. Es adaptable a mangueras degran diámetro (hasta 625mm). La SERFLEX Maxi 3 está fabricada según el estándar Europeo yacorde a la DIN ISO 9000 y EN29000.Más información: www.fijacionesnorma.es

NUEVA ABRAZADERA SERFLEXMAXI 3 DE NORMA

La remachadora ACCUBIRD ofrece una mayor potencia a sus usuarios. Gracias asu batería de Li-Ion, cada carga permite una duración mayor con la ventaja deun peso reducido frente a las baterías tradicionales de Ni-Cd.Las baterías de Li-Ion están disponibles en dos versiones diferentes:- 14,4 V 1,3 Ah - 14,4 V 2 Ah Todos los modelos de remachadoras a batería de Gesipa son compatibles conestos dos tipos de batería de Li-Ion.Más información en: www.gesipa.es

REMACHADORA ACCUBIRDLI-ION DE GESIPA FIJACIONES

fijaciones

y rem

aches


Recientemente, la filial española de NORMA Group, FijacionesNorma, ha renovado satisfactoriamente su certificado de cali-dad ISO/TS 16949 (automoción) y obtenido la actualización aISO 9001:2008 (gestión de calidad). Asimismo, ha implemen-tado, integrado y cerificado los siguientes sistemas de ges-tión: ISO 14001:04 (gestión ambiental) y OSHAS 18001:07 (saludy seguridad laboral). DEKRA Intertek Certification, ha sido empresa encargada derealizar la auditoria. FNSA es una empresa muy comprometidacon la calidad, por ello ha ido ampliando sus certificados desde1997, año en el que obtuvo su primer certificado de calidad.Más información: www.fijacionesnorma.es

NORMA RENUEVA Y AMPLÍASUS CERTIFICADOS DE CALIDAD

Ceys Taco Químico Vinylester asegura un anclaje extremadamente resistente sobre soportes hue-cos o frágiles, con posibilidad de resquebrajarse, y compactos ya sea ladrillo, hormigón, ce-mento, piedra natural o madera. De muy rápido curado, endurece en 6 minutos, es un productomuy resistente: soporta altas cargas de hasta 1.400 kg por punto de anclaje (M12)* y al agua,ya que es especialmente indicado en ámbitos con alta humedad, incluso en inmersión prote-giendo totalmente de la corrosión los elementos metálicos del anclaje. Además, es un producto homologado para sistemas de anclajes de extrema resistencia con mar-cado CE y certificado de resistencia al fuego RF 120, ambos certificados necesarios según la nor-mativa europea.Más información: www.mundoceys.com

TACO QUÍMICO ALTAMENTE RESISTENTE DE CEYS

El FARBOLT es un remache que perte-nece a la gama de los sistemas es-tructurales de fijación. Este productocombina una óptima resistencia a lasvibraciones y una buena estanquei-dad hermética a las altas caracterís-ticas mecánicas. Se emplea en laindustria de los medios de trans-porte, en la carpintería, en el sectorde las máquinas agrícolas, en la in-dustria ferroviaria y en general en lasaplicaciones donde el elemento de fi-jación está expuesto a fuertes cargas.

Otra novedad que nos presenta elsuministrador industrial EGAR, a tra-vés de su marca ZARA, es el rema-che TAMP. Este remache quepertenece a la gama de los multi-es-tados en acero cincado. El productotiene unos altos valores de resis-tencia mecánica y una buena resis-tencia a las vibraciones. El clavo esretenido. Este remache es idóneopara agujeros irregulares y fuera deespecificaciones.Más información: www.egarag.com

EGAR PRESENTA LOS REMACHESMÁS RESISTENTES

Si alguien conoce el mundo de los abrasivos esla empresa VITEX ABRASIVOS, S.A.U.. Sus orígenesse remontan al Hannover de 1864, cuando Sieg-mund Oppenheim y Siegmund Seeligmann fundanVSM • Vereinigte Schmirgel- und Maschinen-Fabri-ken AG. Pocas empresas de hoy cuentan con 146años de experiencia y dominan su producto comoVSM. VITEX ABRASIVOS, su filial en España, se esta-bleció en 1975, actuando aquí como filial del grupoalemán VSM y merced a ello ha podido asentarsefirmemente en nuestro país. Hoy día dispone deunas modernas instalaciones en Rubí (Barcelona)desde donde atiende a sus clientes gracias a unared comercial distribuida por nuestra geografía.Su vocación por la especialización en el abrasivoflexible o “lija” y la resolución de aplicaciones exi-gentes y complejas le ha obligado a disponer deun equipo humano altamente cualificado y a rete-ner este conocimiento y experiencia.Su misión es ser un socio para sus clientes y deeste modo colaborar con ellos desde el principiodel proceso para analizar sus aplicaciones y ofre-cerle las soluciones técnicas más adecuadas parasu producto. Esta filosofía se ha visto reforzada enlos últimos años, en que los retos de un entornocompetitivo globalizado obliga a las empresas es-

modelo

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pañolas a mejorar en productividad y calidad. Esen este terreno donde VITEX se siente más cómoda.

UNA APUESTA POR LAS ALTAS PRESTACIONESY EL ASESORAMIENTO TECNICO

Los clientes ven en VITEX un colaborador que lespermite obtener el máximo rendimiento de susinstalaciones mediante abrasivos de larga dura-bilidad o alto poder de corte. Ello les permitemantener su ventaja competitiva frente a com-petidores que inundan el mercado con bajos cos-tes. La personalización de soluciones ante losproblemas individuales del cliente requieren unanálisis técnico de las exigencias del producto y suproceso de fabricación en cuanto a calidad y tiem-pos. Los Técnicos de VITEX atesoran un extenso co-nocimiento sobre procesos de fabricación conabrasivos, el cual ponen a disposición de sus clien-tes para asesorarles sobre la mejor solución en ren-dimiento/coste en los diferentes ámbitos:

- Know-how en materiales (Acero, Titanio, Alumi-nio, Madera, etc.) - Know-how en aplicaciones (Centerless, Roboti-zado, Backstand, Plano, etc.)


- Know-how en productos abrasivos (146 años de ex-periencia)-Know-how en procesos (concepto de máquinas es-meriladoras, parámetros de esmerilado, elementosde contacto, etc).

UNA APUESTA POR LA FIABILIDAD

El abrasivo de VITEX-VSM es 100% “Made in Ger-many” con el fin de ofrecer unas prestaciones y du-rabilidad constantes que permitan a sus clientesconfiar en mantener unos altos rendimientos de susinstalaciones, así como obtener la máxima calidad.La transformación de las bobinas que salen de sus lí-neas de producción en Hannover llegan a España paraser convertidas en las bandas, rollos u hojas que elcliente final empleará, haciendo un auténtico trabajode sastrería a medida para adaptarse a la gran diversi-dad de formatos que se solicitan, a la vez que poder su-ministrar en plazos muy cortos. Este proceso se realizabajo supervisión directa de sus ingenieros.

LOGROS DESTACADOS

Dentro de la gama de abrasivos destacan confuerza las series de grano compacto y de granocerámico. Fue VSM-VITEX quien años atrás irrum-pió en el mercado con la tecnología del granocompacto (también nombrado aglomerado) quepermite extraordinariamente largas duraciones delabrasivo y niveles de calidad de acabado muyconstante. Otro de sus productos más destacadoses el abrasivo con grano cerámico de desarrollopropio, que todavía hoy es uno de los abrasivoscon mayor poder de desbaste.Recientemente, VSM-VITEX ha cerrado el círculo de losproductos high-tech con la nueva gama de abrasivoscon granos de diamante y CBN, que permiten el tra-bajo sobre los materiales más duros que existen.

Vitex ofrece a sus clientes las soluciones técnicas más adecuadas con su gama deproductos

CONTACTO

Ctra. De Molins de Rei, 79-A,Nave 8

08191 RUBI (Barcelona)

Tel.: 93 697 34 11

Fax.: 93 697 34 50

www.vitex.es

mundialmente como “el milagro del Asia sudorien-tal”. Corea del Sur llego a invertir en I+D+I más de lamitad del gasto realizado por el sector privado delmundo en desarrollo en este campo pasando a serlíder mundial de algunas tecnologías como fue el delas comunicaciones.La economía del conocimiento se transformo en labase del crecimiento.Hoy la Republica de Corea del Sur se propone seruna de las cuatro potencias industriales del mundo.Según los datos de la Oficina Económica y Comercialde España del pasado año 2007 los productos delsector Herramienta de Mano que figuran en las rela-ciones comerciales con Corea del Sur son los corres-pondientes a las partidas arancelarias 82.05 y 84.64.La primera de ellas son diamantes de vidriero, lám-paras de soldar, tornillos de banco, prensa de car-pintero, yunques, fraguas portátiles y muelas demano. La segunda partida arancelaria indicada laconstituyen máquina herramienta para trabajar pie-dra, cerámica, hormigón, amianto-cemento o mate-riales similares.Las herramientas de mano para uso industrial notienen ningún tipo de examen ni requerimientopara su exportación en Corea del Sur lo cual nopuede decirse de las herramientas de mano eléc-tricas de potencia igual o inferior a 1,5W en las

merc

ados

Corea del Sur llego a inver-tir en I+D+I más de la

mitad del gasto realizadopor el sector privado delmundo en desarrollo en

este campo.

Unas líneas de presentación como recuerdo de loque es Corea del Sur que nos aproximen a este po-tente mercado en expansión que es este país.La Republica de Corea del Sur está situada frente almar Amarillo y Japón, tiene 48,5 millones de habi-tantes con un PIB de 969.850 millones de dólares. Surenta per cápita de de 24.600 dólares y sus exporta-ciones alcanzan los 371.498 millones de dólares conunas importaciones de 356.845 millones de dólaresen una superficie de 99.538 kilómetros cuadrados yuna alfabetización del 98%. Su moneda es el Woncon el cambio 1 dólar USA a 930 wones.Hoy Corea del Sur después de su separación de Coreadel Norte es un país prospero con una económicaavanzada y un enorme potencial económico, siendotambién un país relevante en las relaciones comer-ciales con España, figurando este, entre los paísesexportadores aunque aun a escala reducida. Sin em-bargo, existen ya varias empresas españolas de ex-portación con representación permanente en Coreadel Sur.Su nivel técnico se sitúa entre los primeros delmundo. Como ejemplo digamos que su producciónde móviles alcanza el 40% y llegan al 50% de la pro-ducción mundial de televisores de pantalla plana.Esta expansión de todo orden, especialmente por surápido proceso de industrialización, fue conocido

COREA DEL SUR

POTENCIA INDUSTRIALY TECNOLÓGICA


más importantes: Sang Bu Corporation y KomelonCorporation entre otros.Corea del Sur es el sexto país exportador a nivelmundial de herramientas y sus clientes más impor-tantes son Estados Unidos, Japón, Alemania, ReinoUnido, Italia, China, España, Francia, Australia y HongKong.China ha sido durante muchos años el principal com-prador pero a partir de 2004 ya es diferente porhaber aumentado la calidad del producto Coreano ypor tanto también su precio.En cuanto a las importaciones Corea es el quintomayor importador de herramienta, siendo los princi-pales países que venden a Corea del Sur: Japón, Es-tados Unidos, Alemania, Suecia, Taiwán, China, GranBretaña, Suiza y España. España alcanza operacio-nes por valor de 1.382.000 dólares.La distribución se realiza a través de importadores-distribuidores especializados en estos productos. Noes corriente vender directamente un fabricante ausuarios industriales sino hacerlo a través de gran-des mayoristas dado el problema de existir un ele-vado número de pequeños minoristas a los que hayque llegar.Las ferias más importantes son Seoul International,COMAF y Sintos.Finalmente los exportadores deben conocer que abrirun negocio en Corea se tarda un mínimo de 22 días,la rigidez del mercado de trabajo se considera alta yel coste asociado al despido muy elevado, 99 sema-nas salariales. El tiempo para el registro de una pro-piedad es de 81 días y el tiempo para hacer cumplirun contrato es de 495 días con un costo del 14% delvalor de la deuda.

que se precisa una certificación del Ministerio deComercio, Industria y Energía. Existen acuerdos dereconocimiento mutuo con España por Aenor. Enlas herramientas de mano eléctricas portátilespara uso domestico con potencia inferior a 1,5W sesiguen los estándares establecidos por la normaK60745-1. Una vez cumplidos estos estándares in-ternacionales la entrada al mercado Coreano delSur no tiene ninguna barrera más para su entradade no ser así deberán pasar unas pruebas en loslaboratorios oficiales Coreanos que garanticen sucalidad y adecuación.Para la homologación de un producto eléctrico es ne-cesario una doble certificación, la del producto y ladel proceso de fabricación. Los costes de homologa-ción según el producto y la localización de la fabricapueden establecerse en la prueba de producto en la-boratorio con un costo de 873.000 wones o 690€como máximo. En la inspección de proceso de fabri-cación en España en 1200 euros. La homologación deproducto debe hacerse siempre en laboratorios Co-reanos, el tiempo necesario debe ser de mes y mediodesde que se solicitó. Las asociaciones Coreanas dehomologación que mantienen relación con Españason: Corea Electric Testing Institute y Corea TestingLaboratory y las agencias españolas son Aenor y SGSrespectivamente.Corea del Sur es el séptimo productor mundial demáquina herramienta con una producción en el año2006 de 2.875 millones de dólares y es el quinto paísconsumidor con un volumen de 3.665 millones dedólares.La industria Coreana de esta clase de herramientasla componen pequeñas y medianas empresas conmenos de 100 empleados cada una en el año 2001.A los cinco años el número de empleados descendióa 50 trabajadores. Hoy existen 500 empresas fabri-cantes de herramientas en Corea del Sur siendo las


Corea del Sur es elsexto país exportadora nivel mundial de he-rramientas y susclientes más impor-tantes son EstadosUnidos, Japón, Alema-nia, Reino Unido, Ita-lia, China, España,Francia, Australia yHong Kong.


actualid

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novedades

NUEVAS RUEDAS INDUSTRIALESPARA CARROS DE ALEX

NUEVO CALZADO MULTIFUNCIÓNDE PANTER

Panter presenta Platino y Tántalo, sus nuevos modelos de calzado de seguridad

multifunción. Estos nuevos modelos han sido concebidos para proteger los pies

de los profesionales de diversas especialidades laborales; profesionales de la

industria, operadores de maquinaria pesada, profesionales de la construc-

ción...siendo un modelo muy versátil y adaptable a cualquier tipo de trabajo.

Ambos modelos cumplen la norma UNE-EN ISO 20345, reuniendo las mejores

prestaciones y tecnologías fruto de la constante investigación de PANTER en el

campo del calzado de seguridad.

Más información: www.panter.es

Ruedas Alex presenta su gama de rue-

das para carros industriales de media

capacidad de carga de la Serie TVC y

Serie TVD. Son ruedas que poseen una

chapa de acero embutido de gran resis-

tencia, que junto a su doble roda-

miento de bolas reforzado con pistas

de rodadura endurecidas y su protector

antipolvo en el cojinete, hacen que las

ruedas obtengan una mayor robustez,

durabilidad, facilidad de desplaza-

miento y un excelente comportamiento

en suelos sucios y difíciles. Debido a su

acabado cincado en el soporte y a sus

aros fabricados en nylon y poliamix, po-

seen una alta resistencia al óxido, a los

agentes atmosféricos, la humedad, áci-

dos, aceites y detergentes.

Estas ruedas son utilizadas especial-

mente de forma intensiva en carros in-

dustriales, contenedores y roll palets de

carga media. Se fabrican según normas

europeas EN12532 y su estricto proceso

de fabricación está marcado por la ga-

rantía de calidad ISO 9001:2000.

Más información: www.alex.es

GENERADORES ADAPTADOS PARAENERGÍAS RENOVABLES DE AYERBE

El fabricante de grupos electrógenos AYERBE Industrial de Motores S.A. ha

presentado su nueva línea de Generadores Insonorizados de 3000 rpm y

1500 rpm refrigerados por aire y por agua adaptados para la gestión de sis-

temas de producción de energía combinada. El fabricante de Vitoria incluye

como opción un cuadro de control que permite tanto la visualización de

todos los parámetros del grupo así como de la instalación. Estas opciones

permiten dar órdenes vía telefónica, por señal directa o igualmente contro-

lar los datos por medio de ordenador.

Los grupos electrógenos AYERBE cumplen la normativa de contaminación

acústica y obtienen un nivel sonoro cercano a 88 dB en potencia acústica y

a 64 dB de presión sonora. En la selección del Grupo Electrógeno es impor-

tante conocer la emisión de ruido, la potencia y las horas diarias de funcio-

namiento para así poder conseguir el rendimiento óptimo de la instalación.

Más información: www.ayerbe.net

NUEVOS PEINES RUBIFLEXMÁS COMODOSPARA EL USUARIO

Con el objeto de hacer sus peines todavía más cómodos,

RUBI® presenta una nueva gama que combina los man-

gos ergonómicos Rubiflex con el dentado inclinado 45º.

Los nuevos peines están disponibles con mango RubiFlex

Abierto y Mango Rubiflex Cerrado y en distinto dentados.

Esta inclinación facilita la obtención del ángulo adecuado

para la aplicación del mortero, consiguiendo una mayor

comodidad y una menor carga de las muñecas del usua-

rio. Gracias a esta particularidad de la lámina, el peinado

de la superficie se realiza más cómodamente y con

menor esfuerzo, obteniendo además una mejor adheren-

cia del mortero cola a la superficie de trabajo.

Más información: www.rubi.com

V33 PRESENTA EN EUROBRICOSU NUEVO BARNIZULTRA RESISTENTE

El fabricante de productos de protección y

decoración para la madera lanza al mer-

cado un nuevo barniz con formula innova-

dora para las maderas interiores. El Barniz

Ultra Resistente V33 pertenece a la nueva

generación de barnices al agua V33 formu-

lados según unos rigurosos pliegos de con-

diciones para contribuir al respeto del

usuario, de su hábitat y del medio am-

biente a la vez que garantizan una excelente calidad y una gran

comodidad de aplicación. Principales características:

- Tecnología Extrem Protect: Garantiza una excelente resistencia

a los golpes, las rayaduras, las manchas y el agua.

- Gran comodidad de aplicación: no gotea, buena brochabilidad,

secado rápido, ausencia de olores desagradables.

- Norma Juguetes EN 71.3: protección del entorno de los niños.

- ECOLABEL: Garantiza buenos resultados para uso en interiores,

utilización limitada de sustancias peligrosas, bajo contenido en

disolventes.

- El Barniz Ultra Resistente V33 esta disponible en 8 colores y

tres aspectos: mate, satinado y brillante, fácilmente distingui-

bles por sus botes.

La empresa aprovechará la feria del bricolaje para presentarlo

en el stand D53, Pabellón N2-P2.

Más información: www.v33.es

Stanley presenta su nueva caja galvanizada con un profundo cajón de 10 cm

que permite organizar las herramientas. La caja metálica presenta una bandeja

de 3/4 extraíble.

Otras características de esta práctica caja son: Empuñadura suave extra ancha., cie-

rres metálicos inoxidables, ranura en la tapa en forma de V, guías de precisión ex-

trafuertes que permiten utilizar el cajón incluso cuando éste está muy cargado.Sus

medidas son: 54.5 x 28 x 33.5 cm. Las herramientas no están incluidas.

Más información: www.stnleyworks.com

NUEVA CAJA GALVANIZADA CON CAJÓNDE STANLEY

CORTADORA DE CERÁMICACON RADIO Y MP3 DE RUBI

La Cortadora de Cerámica TS Stromberg es la última creación de

RUBI y ofrece prestaciones de alto nivel gracias a la incorporación

de un separador monopunto de gran potencia y suavidad, que al-

canza una fuerza de separación de 750 Kg. que permite el corte,

sin esfuerzo, de cerámicas de gran dureza de hasta 15 mm. de gro-

sor, alcanzando una longitud máxima de corte de 66 cm. Esta corta-

dora incorpora un práctico porta-rodeles para tenerlos siempre a

mano y evitar su pérdida.

Además incorpora una novedosa maleta de transporte con equipo

de alta fidelidad integrado con amplificador y dos altavoces, radio

FM / MP3 con lector de tarjetas SD y entrada USB que ofrece una

calidad de sonido excepcional. Su alimentación externa de baja in-

tensidad (12 V) le confiere un plus de seguridad muy importante,

evitando todo riesgo de electrificación.


CRC Industries Iberia, S.L.U., lanza al

mercado una gama completa de LIM-

PIADORES BASE AGUA. Las principales

ventajas que ofrecen estos productos

son: gran poder de desengrase, solu-

bles en agua, sin disolventes aromá-

ticos o clorados, no inflamables y

olor suave. La gama incluye:

- Neutralizador de olores de larga du-

ración.

- Desatascador de tuberías enérgico.

- Limpiador biocida.

- Limpiador de residuos de cal y

óxido.

- Limpiador multiuso base cítrico.

- Limpiador de carrocerías.

- Limpiador multiuso en gel.

- Eliminador de grafitos.

- Limpiador multiuso antiestático y

desengrasante.

- Desengrasante enérgico para aceite

y grasa.

- Limpiador de suelos industriales.

Más información: www.crcind.com

NUEVA GAMA DE LIMPIADORESBASE AGUA DE CRC


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novedades


ESLINGAS ANTICAIDASDE TRACTEL

Las eslingas elásticas anticaidas es una de las evoluciones que Tractel in-

corpora fruto de sus procesos de desarrollo. La eslinga elástica unifica en

un solo producto la tradicional cuerda y el absorbedor de energía, el re-

sultado es un dispositivo más compacto permitiendo el uso de varios tipos

de conectores. La empresa presento este producto, junto a otras noveda-

des, en la última edición de SICUR.

Tractel es la multinacional líder en equipos para la elevación y tracción de

materiales, medición y control de cargas, plataformas de trabajo suspen-

didas y equipos de seguridad para trabajos en altura y protección antiáci-

das. Está presente en más de 120 países a través de una red de más de

8.000 distribuidores industriales.

Más información: www.tractel.com

NUEVAS MOTOBOMBAS AYERBE

El fabricante de grupos electrógenos AYERBE INDUSTRIAL DE MOTORES, S.A., ha estado des-

arrollando durante los dos últimos años nuevas Motobombas dirigidas a los sectores

Agrícola - Jardinería e Industrial. Se trata de una gama de 22 modelos que cubren casi

todas las necesidades en motobombas y ofrecen las mejores soluciones de bombeo: mo-

tobomba de baja presión autoaspirantes, motobombas de media presión centrífugas, mo-

tobombas de alta presión centrífugas, motobombas autoaspirantes de aguas sucias,

motobombas para líquidos especiales, motobombas contra-incendios…

Estas motobombas, todas ensambladas en la fábrica de Vitoria, van provistas de los re-

conocidos motores KIOTSU y HONDA en gasolina y YANMAR en diesel. En los casos que se

hace necesario el montaje de bancada “in situ”, el servicio técnico AYERBE realiza esta

función dando la solución adecuada para cada cliente. La firma fabrica Motobombas y

Sistemas de Bombeo consiguiendo el más alto rendimiento con la mejor calidad y ade-

cuando el producto a las más diversas funciones.

Más información: www.ayerbe.net

ASIENTO ERGONÓMICO RUBI SR-1

RUBI® ha desarrollado un asiento especialmente diseñado para realizar ta-

reas sobre pavimentos. Pensado para satisfacer las necesidades de los co-

locadores y soladores, el nuevo asiento es totalmente ajustable y regulable

tanto en altura como en inclinación, permitiendo que el usuario adopte una

posición ergonómica de gran comodidad. Su uso continuado previene la apa-

rición de lesiones y enfermedades en rodillas y espalda, además de permi-

tir un incremento de la productividad, gracias a un menor cansancio del

usuario y a una movilidad superior.

El conjunto, de estructura en aluminio, cuenta con 7 ruedas de gran resis-

tencia e incorpora un asiento regulable y unas rodilleras ergonómicas fácil-

mente sustituibles. Este producto es también ideal para la instalación de

parquet, tareas de limpieza u otras operaciones sobre pavimentos. Siendo

además de gran utilidad para otros sectores en los que los profesionales

deben realizar trabajos en zonas de baja altura.


mecánicas diésel convencen por su suavidad de marcha. Para los clientes que bus-can algo más, Mercedes Benz ofrece la Vito 122 CDI equipada con motor de seis ci-lindros, que alcanza una potencia nominal de 224 CV y cuenta con cambio automático.Además está disponible una versión de 258 CV con motor V6 de gasolina. La Vito 126aúna la máxima potencia y confort. También está equipada con cambio automático.

Más capacidad de cargaLos ingenieros han trabajado para aumentar la capacidad de carga del vehículo.Lamasa máxima autorizada de serie es ahora de 2,80 t (antes 2,77 t); como opción, apartir del lanzamiento de la nueva generación, se ofrece también una variante de3,05 t. En función del modelo, el aumento de la carga útil es de hasta 100 kg.En materia de seguridad, la Vito mantiene la misma línea que todos los vehículosde la familia Mercedes. Incorpora programa electrónico de estabilidad ESP con sis-tema antibloqueo de frenos ABS, sistema de control de tracción ASR y servofrenode emergencia BAS forma parte del equipamiento de serie de todas las Vito.

Máximo confort interiorEn Mercedes Benz son conscientes de que la nueva Vito debe ser una aliada de losprofesionales del transporte en su día a día. Pensando en ellos ha introducido di-versas novedades, como la nueva palanca de cambios, las teclas en el panel de con-trol superior de la consola central y la unidad de mandos opcional en el techo.Opcionalmente está disponible el sistema Comand, que facilita las maniobras mar-cha atrás. Una cámara integrada en la moldura de la matrícula permite visualizarlo que se encuentra detrás del vehículo.

Un exterior más llamativoA nivel exterior, el vehículo ha experimentado algunos cambios, que le otorgan unaimagen más dinámica y moderna. Destacan los nuevos faros de reflexión, que en-marcan la parrilla del radiador, y los renovados paragolpes delanteros.

moto

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Mercedes Benz acaba de presentar la nueva Vito.Uno de los vehículos de referencia dentro de su fami-lia de comerciales desembarca en nuestro país con unbuen número de novedades.

Gran variedad de motores y mínimo consumoEl cambio principal está en su “corazón”. Las mejorasen el campo de la propulsión se han enfocado al desa-rrollo de motores ecológicos y de bajo consumo. Todosellos cumplen la normativa de gases de escape Euro 5.La reducción del consumo conlleva una disminuciónde las emisiones de CO2 de la Vito: hasta en un 15%,en función de la motorización. El consumo y las emi-siones pueden disminuir todavía más si se equipa latecnología BlueEfficiency, que está disponible opcio-nalmente en la Vito Furgón (de serie en la Vito Combimatriculada como turismo).Los nuevos motores de cuatro cilindros desarrollan 95 CVen la Vito 110 CDI, 136 CV en la Vito 113 CDI y 163 CV enla Vito 116 CDI. Gracias a los árboles de equilibrado, las

La nueva Vito está disponible con cuatromotorizaciones diesel y una de gasolina. Todos

estos propulsores se caracterizan por su reducidoconsumo y mínimas emisiones

NUEVA VITO

UNA CLÁSICA RENOVADA


MERCEDES-BENZ ESPAÑA RECOMIENDAEL USO DE NEUMÁTICOS DE INVIERNO

La red de concesionarios oficial de Mercedes-Benz España ha iniciado una campaña de

divulgación y asesoramiento a sus clientes de turismos y furgonetas sobre las ventajas

que aportan los neumáticos de invierno, como una muestra más del compromiso de

Mercedes-Benz con la seguridad.

Desde Mercedes-Benz recuerdan que ya circulando a temperaturas por debajo de los 7°C

un neumático convencional pierde parte de sus cualidades y su capacidad de adheren-

cia se ve seriamente reducida. Como dato relevante, señalan que las distancias de fre-

nado con neumáticos de invierno que llegan ha ser hasta un 15% más cortas en asfalto

mojado y hasta un 49% más cortas sobre nieve.

En la página: www.mbneumaticosdeinvierno.com el usuario puede encontrar de una

forma grafica las múltiples ventajas en seguridad y confort que aportan los neumáticos

de invierno. Para asegurar la disponibilidad de los neumáticos específicos de cada mo-

delo, la página contempla la posibilidad de hacer una reserva online, entrando por ello

en el sorteo de cinco cursos de conducción de seguridad. En el momento del montaje

de los neumáticos, el taller Mercedes-Benz someterá al vehículo a una revisión de in-

vierno de forma totalmente gratuita.

FIAT PROFESSIONAL APUESTAPOR LOS VEHÍCULOS ECOLÓGICOS

En la última edición de la IAA, celebrada en Hanover el pasado mes de septiembre, ex-

puso 11 vehículos representativos de su gama de comerciales en su amplio stand, de más

de 1000 m2. Las unidades expuestas confirman el compromiso de la compañía italiana

en el campo de la movilidad sostenible, un compromiso que constituye para la marca

una directriz fundamental para la creación y la mejora constante de sus productos. De

este modo desfilaron por la pasarela alemana los 3 vehículos más significativos de la

gama Natural Power (Ducato, Fiorino y nuevo Doblò de doble alimentación gasolina/me-

tano). En Hanover el público también pudo conocer, en primicia mundial, una versión

particular del software estudiado específicamente para los vehículos comerciales: eco:

Drive Professional. Este instrumento permite analizar los datos del trayecto de los ve-

hículos en el trabajo sugiriendo comportamientos más adecuados para una conducción

económica y sostenible. Estará disponible desde octubre en Ducato y Nuevo Doblò.

VOLKSWAGEN LANZA LA NUEVA CADDY

Desde el lanzamiento de la primera generación de este emblemático vehículo a fi-

nales de la década de los 70’, su protagonismo no ha cesado de crecer.

Ahora el aspecto exterior se ha renovado. En el diseño de su frontal se aprecian ras-

gos similares a los que se pueden contemplar en los vehículos comerciales de la

firma alemana que han sido presentados recientemente, Amarok y gama T5.

Pero la principal novedad es su amplio y renovado abanico de motorizaciones que

les permiten adaptarse a todas las necesidades. En total, están disponibles siete pro-

pulsores de gasolina y diésel. Los motores diésel sobrealimentados de 4 cilindros

(TDI) ofrecen potencias de (75 CV, 102 CV, 110 CV y 140 CV). En la actualidad, todos

(TDI) trabajan con una inyección directa Common-Rail especialmente silenciosa y efi-

ciente que sustituye al sistema inyector-bomba de los modelos anteriores. Todos los

TDI equipan de serie un filtro de partículas diésel. De forma opcional se puede ad-

quirir el TDI de 102 CV con un cambio automático DSG de 7 velocidades. Para el TDI

más potente de 140 CV se dispone asimismo de un cambio automático DSG de 6 ve-

locidades. El TDI de 110 CV está únicamente disponible con 4MOTION. Por su parte,

la gama de motores de gasolina incluye dos nuevos TSI de 86 CV y 105 CV.


consulto

rio

Mándanos tus preguntas al email de la revista redacció[email protected] y serán contestadas en esta sección enla próxima edición de la revista. Las identidades de las preguntas recibidas serán confidenciales.

En principio, como cualquiera otra contraprestación satisfecha por la empresa,las dietas constituyen, para el trabajador, sueldos y salarios, es decir, rendimien-tos del trabajo. No obstante, si se cumplen determinados requisitos, las dietas noestarán sometidas a tributación por el IRPF y, consecuentemente, la empresa tam-poco practicará ninguna retención a cuenta del IRPF al satisfacerlas.En primer lugar, para que las dietas no tributen debe existir una relación de de-pendencia entre el pagador y el perceptor. Así, en el caso de que dichas canti-dades sean abonadas al administrador de la sociedad para compensar los gastosen que pueda incurrir en su condición de administrador, al no existir esa rela-ción de dependencia del administrador con la sociedad, dichos importes no po-drían considerarse exonerados de gravamen.Asimismo, resaltar también que las cantidades destinadas a compensar los gas-tos soportados por el desplazamiento del trabajador desde su domicilio al lugarde trabajo están plenamente sujetas a tributación y no pueden acogerse al ré-gimen de las dietas.

LOCOMOCIONEn cuanto a los gastos de locomoción, no quedan sujetos a gravamen las canti-dades abonadas en concepto de desplazamiento, siempre que se cumplan lossiguientes requisitos establecidos en la normativa:- Si se utiliza el transporte público, el importe total abonado por la empresa,siempre que exista factura o documento equivalente que lo justifique.- Si se utilizan medios de transporte privado, hasta la cantidad máxima de 0,19euros por kilómetro recorrido, siempre que se justifique el desplazamiento y seañadan también los gastos de peaje y aparcamiento. Asimismo, debe tenerse encuenta que el cómputo de kilómetros debe efectuarse desde el lugar de trabajoy no desde el domicilio del trabajador.

MANUTENCION Y ESTANCIARespecto al régimen general de las dietas de manutención y estancia, se ex-ceptúan de gravamen las cantidades abonadas por la empresa con el fin de com-pensar los gastos de manutención y estancia efectuados en establecimientos dehostelería, siempre que se cumplan los siguientes requisitos:

- Los gastos han de producirse en municipio distintoal del centro del trabajo habitual y de la residenciadel trabajador. En el caso de centros móviles o iti-nerantes, este requisito del domicilio sólo se aplicaen relación al que constituye la residencia del tra-bajador y la jurisprudencia no está considerandocentros móviles o itinerantes ni las empresas deconstrucción ni a los conductores de autobuses.- El desplazamiento y permanencia del trabajador enun mismo municipio, diferente al del centro del tra-bajo habitual y de la residencia del trabajador, nopuede ser superior a nueves meses de manera inin-terrumpida, y en este caso no se exceptúan de gra-vamen dichas asignaciones.- Los gastos de alojamiento y manutención debenefectuarse en establecimientos de hostelería, nuncaen casa de familiares o amigos.- Debe acreditarse el día, lugar y el motivo del des-plazamiento.

¿Cómo debo contabilizar los gastos de locomoción,manutención y estancia y en qué medidaestán sometidos a tributación?

El Grupo Asesor ADADE,es una firma de serviciosprofesionales de Asesoríadirigidos, principalmente,a la pequeña y mediana empresa y que pone a su dis-posición una cobertura nacional y una infraestructuratécnica y de personal altamente cualificado.Tel. 902 100 676 [email protected] www.adade.es


ACER ASPIRE 5745P

Descripción. Se trata de un notebook de líneas finas, con pantalla multi-

táctil. Ofrece un rendimiento excelente en aplicaciones de cine doméstico,

ya que está equipado con una unidad reproductora de Blu-ray. Sus proce-

sadores Intel Core i7, i5 e i3 facilitan el escalado del rendimiento en fun-

ción del trabajo a realizar.

Características. Tiene una pantalla CineCrystal de 15,6 pulgadas de alto bri-

llo en formato panorámico, con iluminación trasera LED. Su disco duro es

de 500 Gbytes.

Precio. 999 Euros

TRANSMISOR INALÁMBRICO DE IPOD A TV

Descripción. Simplemente conectando el Ipod en el dock station, enchufando el transmisor a la TV y

gracias a la tecnología wireless 2,4 ghz de este aparato, se puede transmitir la señal sin problemas y

ver en pantalla grande todo aquello que tengas grabado en el Ipod.

Características. No se necesita ningún software, sólo conectar y a funcionar. Su señal wireless alcanza

hasta 20 metros y soporta NTSC y Pal. Medidas: 10,5 x 6,5 x 2 cm. Sólo es válido para el Ipod de 5ª ge-

neración.

Precio. 99 Euros.

SAMSUNG E65

Descripción. Este libro electrónico se presenta con funciones de escritura, impresión

virtual y sincronización con Outlook. El E65 de Samsung utiliza la tecnología conocida

como Tinta Digital, similar al papel real, que redunda en una mayor nitidez y claridad,

incluso en exteriores luminosos. Este producto es compatible con los formatos de

texto electrónico más extendidos, como ePub, PDF y TXT, e incorporan diccionarios in-

tegrados que pueden consultarse con un solo toque del lápiz óptico. Este libro elec-

trónico incluye reproductor MP3. Se conecta con USB al portátil. Se puede sincronizar

con Outlook. Su batería tiene una duración de hasta 18 horas. Permite realizar ano-

taciones sobre las secciones que se estén leyendo o sobre notas y calendarios, em-

pleando los lápices ópticos de resonancia electromagnética (EMR).

Características. El eReader E65 Samsung está equipado para ofrecer conectividad in-

alámbrica wifi. Asimismo, incluye la función Emolink que deja conectar o sincronizar

el producto con otros eReader de manera inalámbrica para intercambiar contenidos.

Precio. 329 Euros

GRILL PLEGABLE

Descripción. Se trata de la parrilla más compacta del mundo. Con solo 29cm de largo y 2.2cm de ancho

se puede guardar en cualquier sitio, y en unos segundos se convierte en una barbacoa de 23 x 26cm.

Características. Es de acero inoxidable y súper compacta. La gran parilla, doblada, se introduce in-

creíblemente en un estrecho tubo de acero inoxidable. Puede soportar un peso de 560 gramos de

comida. Se puede meter en el lavaplatos.

Precio. 37 Euros

bazar

libro

s


LOS RETOSDEL MARKETINGEN EL PUNTODE VENTA

Este libro es un inteligente análisis

sobre la importancia de la distri-

bución en el sector servicios actual

y su tendencia irreversible a la

concentración. Se convierte en una

llamada de atención sobre el des-

equilibrio existente entre industria

y distribución, a favor de esta úl-

tima. A lo largo del libro se des-

cribe la evolución de las relaciones

producción-distribución, y se apor-

tan elementos que constituyen

áreas de interés común, cuya im-

plementación es la única solución

para mejorar la eficiencia de los

canales de distribución y trasladar

mayor valor al consumidor.

Antonio Díaz defiende la moderni-

zación de dicho sector con la

puesta en práctica de un nuevo

departamento de marketing, el

Trade Marketing, especializado en

distribución, para lograr motivar al

consumidor, analiza sus proyeccio-

nes en el mercado actual, compara

las problemáticas de entonces con

las de ahora y se aventura a dar

una posible solución a futuro.

Autor: Antonio Díaz Morales

Páginas: 192

Precio: 21 €Editorial: Ediciones Deusto

LOS SUMINISTROSINDUSTRIALES.UN CAMBIOSILENCIOSO

Es un libro de gran interés.

Aborda la problemática actual de

los suministros industriales y

aporta un análisis serio y rigu-

roso de los cambios que afectan

al sector. Se puede decir que es

el primer libro sobre la materia y

viene a llenar un hueco impor-

tante en el mundo de los sumi-

nistros industriales.

Gerentes, directivos y profesio-

nales de las empresas de sumi-

nistro se interrogan a menudo en

torno a una cuestión que cada

día les preocupa más: ¿Cómo es

posible que el negocio haya cam-

biado tanto en tan poco tiempo?

Los suministros industriales, un

cambio silencioso aporta las cla-

ves que responden a ésta y a

otras preguntas.

Autor: Santiago Palmeiro

Fernández

Páginas: 160

Precio: 24 €Editoral: Cultiva Libros

GESTIÓNEMPRESARIAL

El subtítulo del mismo, Estrategias,

técnicas y herramientas para in-

crementar la competitividad de las

Centrales de Compra y Servicios,

deja de manifiesto que se trata de

una guía práctica cuyo principal

objetivo es asesorar a los respon-

sables de todo tipo de Centrales de

Compra y Servicios, tanto naciona-

les como internacionales, acerca

de cómo crearlas, impulsarlas y

gestionarlas con éxito.

Además, proporciona una serie de

instrumentos de gestión muy úti-

les para que gerentes, asociados y

empleados puedan optimizar su

labor e incrementar la capacidad

competitiva de sus empresas.

“Gestión Horizontal” pone en valor

todas las claves del asociacio-

nismo moderno: operativa, proce-

sos, tendencias, retos, recomen-

daciones y herramientas prácticas

para que Consejos de Administra-

ción, equipos directivos, mandos

intermedios, empresarios asocia-

dos y empleados comprendan

mejor esta modalidad de empresa

y optimicen su rol en este com-

plejo engranaje empresarial.

Autor: Javier Panzano

Páginas: 350

Precio: 29,90 €Editoral: Anceco

WOMENOMICS:COMO SER UNASUPERWOMANY UNA SUPERBOSSSIN DEJAR DE SERDUEÑA DE TUTIEMPO Y DE TUVIDA

Gracias al excitante nuevo

mundo de la womenomía, las

mujeres profesionales pueden

conseguir por fin lo que quieren

de verdad y transformar radical-

mente el modo en que trabajan.

Se encuentran ante un momento

histórico en el que el mundo de

los negocios está cambiando de

una forma que exige menos

músculo y más cerebro, y el es-

tilo de gestión de las mujeres es

más inclusivo y constructivo y,

además, está muy solicitado.

Autores: Clarie Shipman y

Katty Kay

Páginas: 314

Precio: 16 €Editoral: Planeta

Revista Canal Ferretero nº 15

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