Revista Canal Ferretero nº 10

La Entrevista: Alejandro e Ignacio Ehlis / Directores Generales de Ehlis. Ferias: Practical World 2010, Expocadena 2010 y Pulire 2010. Modelo de Empresa: Panter. Mercados: India. Entrevista: Juan José Expositor / Gerente de Asepal. Motor: Prueba Mercedes-Benz Sprinter NGT y Nueva Fiat Doblo. Reportajes: La mujer y el bricolaje.

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 2. nº10. Enero /Febrero 2010. www.canalferretero.com

ESPECIALSEGURIDAD LABORALLos equipos de protección individual (EPI) son cada vez más imprescindibles,la legislación sobre esta materia es cada vez más exigente, las sanciones másgraves, las empresas de protección resultan indispensables, la rentabilidadde la protección es indiscutible.

Sigue en Pág. 6

ESPECIALSEGURIDAD LABORALLos equipos de protección individual (EPI) son cada vez más imprescindibles,la legislación sobre esta materia es cada vez más exigente, las sanciones másgraves, las empresas de protección resultan indispensables, la rentabilidadde la protección es indiscutible.

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3www.canalferretero.com

Ahora empezando a subir la cuesta de enero y Febrero es lógico pensardonde iremos este año o como evolucionara esta interminable crisis económicaque vivimos.Si atendemos a la información que recibimos del gobierno y a la que nos ofrecela prensa adicta y los distintos posicionamientos políticos la verdad es que esque la situación es de una confusión e inseguridad total, cuyo resultado es tre-mendamente oscuro. A la pregunta clásica de cómo ves la botella medio llena omedio vacía quizás lo más exacto sería decir: es que no veo la botella. Pero esto no debe de entenderse nunca como fin de un callejón sin salida. No.La solución aunque lenta y costosa ha de llegar. Lo importante una vez más essaber resistir y estudiar bien nuestro entorno para corregirnos a nosotros mis-mos día a día y sobrevivir.Un estudio de la prestigiosa empresa DBK, especializada en estudios de mer-cado, nos dice que al acabar el año 2009, el mercado de ferretería y bricolaje hatenido una caída que alcanzará el 15% y 17% respectivamente.La situación es realmente difícil en el comercio en general del que formamosparte y en el que los problemas básicos continúan sin solucionarse plenamente.El comisario Almunia, Jefe de La Comisión Europea y Responsable de laCompetencia, nos dice que difícilmente se suavizará la situación económicamientras no se tenga acceso total a la financiación y consecuentemente novuelva un mínimo de seguridad y optimismo.Los problemas para las reforma del mercado laboral esperan y esperan acuerdosentre el Gobierno, la Patronal y las Fuerzas sindicales que no han llegado aun.Funcas, la fundación de las cajas de ahorro dice que ni siquiera en 2013 nues-tra economía será capaz de cumplir con los planes de estabilidad imprescindi-bles.Mientras, en el último año y medio 250.000 empresarios autónomos cerraronsus negocios, siendo el año peor de la historia de estos. Mientras la CEOE y losprincipales sindicatos siguen discutiendo la reforma laboral y las propuestas deaquella sobre esta y la modernización del mercado que no acaban de plasmar

sin constantes contradicciones. Hoy por hoy lo ciertoes que cada cuarenta segundos se pierde un empleoy que los gastos por prestaciones son de 2700 mi-llones de Euros cada mes.Pero como decíamos antes no se si la botella estamedio llena o medio vacía, es decir si estamos avan-zando o no, pero lo que sin duda es cierto es que espreciso un año o mejor dos para que cambie la co-yuntura y que solo los que sepan resistir serán losque seguirán e incluso se beneficiaran de la nuevasituación.Esto creo que ya lo hemos dicho alguna vez, es laúnica salida valida final. Lo que no podemos decir,como nos insisten en algunas altas esferas, es queya se ha hecho pie y que empezamos a salir.No, todavía no. Que saldremos si, pero con calmaque aun hay mucho que resistir.

2009 NO, 2010 PUEDE, 2011 SI

editorial

4 www.canalferretero.com

EDITORIAL2009 No, 2010 Puede, 2011 SiPág. 3

REPORTAJELa mujer en España entra con fuerza en el mundo del bricolajePágs. 32-33

REPORTAJENace la asociación de FabricantesAF MarcasPágs. 50

ESPECIAL SEGURIDADReportaje, entrevistas y novedadesPágs. 6-16

MODELO DE EMPRESAPanterPágs. 40-41

VIAJESDe Tarraco a TarragonaPágs. 52-53

LA ENTREVISTAAlejandro e Ignacio EhlisDirectores Generales de EhlisPágs. 18-21

FERIASPractical World 2010 (Colonia)Págs. 30


MERCADOSIndiaPágs. 34-36

FERIASExpocadena 2010Págs. 27

ENTREVISTAJuan José ExpositorGerente de AsepalPágs. 8-12

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Director Comercial: P. Pérez Cuadrado

Consejero Editorial: Fernando José Cascales Moreno

Redacción: Luis Francisco Blanco Barba

Isabel Blancas Maldonado

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Colaboradores: José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero)

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado)

Virgilio Rivadulla (Periodista)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado)

José Carlos Cámara (Periodista)

Contabilidad: Víctor Jusdado

Administración: Dolores Urosa Funes

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Preimpresión: Cía Europea

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que

CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente

las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA


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Durante la presente década el mercado de laprotección de servicios de seguridad y salud laboralha permanecido en un alza constante dentro de unmarco de nuevas obligaciones y de mayores exigen-cias en su cumplimiento.Hacia el año 2008 y durante el pasado 2009 comenzóa disminuir ese crecimiento limitándose a un 7.5%disminuyendo el número de empresas.Así el mercado de prestación de estos servicios es-pecialmente de prevención, auditoria, consultoría,formación y control tuvo un tasa de crecimientoanual próxima al 5% en los años 2004 hasta el 2008hasta llegar a los mil millones de Euros. A partir deentonces comenzó su disminución hasta el 7.5% in-fluido sin duda por la crisis económica y la lógicadisminución del número de trabajadores y de em-presas.

La sociedades de prevención de mutuas representa-ron el 57% del mercado de hace dos años ingre-sando 572M €.Los servicios de prevención ajenos ingresaron 760M €y el grupo dedicado a auditorias y otros serviciostuvo unos ingresos de 240M €.En ese año 2008, las cinco primeras empresas por suvolumen de facturación reunieron el 42% del mer-cado y si tomamos las diez primeras empresas lle-garon al 61%.El pasado año, en Septiembre, había 796 empresaspara servicios de prevención ajenos y 160 empre-sas para efectuar auditorias de prevención inter-nos.La llegada de la crisis económica ha traído consigouna disminución del número de trabajadores y deempresas junto con una muy importante contención

Este mercado deseguridad y salud

laboral que alcanzo 1000millones de Euros estahoy en recesión por la

crisis económica quevive el país.

CONTRACCIÓN DEL MERCADO DE SEGURIDADY SALUD LABORAL


del gasto en general y en todo lo que no sea obli-gatorio.Así las circunstancias no pueden ser más significa-tivas para producirse una tendencia a la baja delmercado de prestación de servicios de seguridad ysalud laboral. La creación de empresas en España sigue estancada.Un informe del grupo CESCE nos indica que la recu-peración empresarial en España el pasado año 2009fue de 79617 empresas nuevas lo que representa un25% menos que en el año anterior. A la vez se in-forma del preocupante aumento de los concursos deacreedores, que superaron por primera vez en suhistoria la cifra de 5000.Más recientemente al escribir estas líneas los em-presarios españoles han expresado su pesimismo enel mismo Foro de Davos donde ninguno de los en-cuestados creen que la recuperación de la economíaespañola pueda ser antes de 2011 lo cual es im-prescindible como se indica en la treceava EncuestaMundial de CEO de PricewaterhouseCoopers.En España en el último ejercicio económico el 64%de las empresas tuvieron que aligerar sus plantillasy para el actual 2010 el 44% cree que tendrá que se-

guir reduciendo personal y el 95% de las empresasmás importantes están de acuerdo en la necesidadde cambiar el modelo económico de nuestro país.No hablemos ya del número de parados próximos alos cinco millones y de anécdotas como aquella dela que nos ha informado el mismo Consejero de Eco-nomía de la Junta de Andalucía quien dice que porsolidaridad cuando un hombre se queda sin trabajoen su autonomía la mujer y los hijos se apuntantambién al paro. Así este Consejero de Economíaaseguro la semana pasada que esta es una de lascausas de aumento del paro andaluz, la región máscastigada de España donde esta actitud no se pro-duce como medio de buscar otros ingresos econó-micos sino como “efecto de solidaridad” y “efectode familia” según dijo el propio Consejo de Economíaandaluz.Pero al margen de esta noticia que más parece un jo-coso comentario, lo que si es de esperar que pasa-dos estos largos meses hasta el 2011 o mejor 2012los datos sobre la evolución del mercado de la pre-vención de servicios de seguridad y salud laboralhayan cambiado sustancialmente recuperando lalínea ascendente que estaban llevando.

En 2009 lasiniestralidad laboraldisminuyó perotambién se redujo laactividad laboral.CC.OO. pide precaucióna la hora de valorar losdatos de siniestralidady cree que existeexcesivapermisibilidad de losinspectores ysancionadores.


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1– Con la actual coyuntura económica se estándestruyendo empresas y puestos de trabajo, muchosde ellos vinculados a la construcción y la industria.¿Qué ajustes deben producirse en el sector de la pro-tección laboral para paliar esta desfavorable situa-ción?El sector de equipos de protección individual (EPI)no debería sufrir un retroceso grave por la crisis eco-nómica, aunque los sectores que usted menciona, ymuy especialmente el de la construcción, tienen unaincidencia cuantitativa innegable. Sin embargo,existe todavía un margen de crecimiento derivadode una mayor y mejor utilización de los equipos y,sobre todo, ya veníamos tomando medidas para me-jorar nuestro posicionamiento.Las empresas asociadas a ASEPAL llevan tiempo tra-bajando para conquistar nuevos mercados con pro-ductos de gran calidad. Han añadido a estos equiposcertificados y de calidad servicios que aumentan elvalor que aportan a las empresas usuarias y en elplano empresarial, llevan años consolidándose comoempresas de mayor envergadura y productividad.Esperamos que todas estas medidas, junto a los ser-vicios de apoyo de la Asociación, hagan que sopor-ten el temporal lo mejor posible.

2- En un aspecto tan prioritario como la protecciónen el entorno laboral ¿Debería ser la calidad de losEPI el principal objetivo de las empresas fabricantes?

En los EPI, hay dosterminos clave:calidad

y certificación, este esnuestro lema, hay que

ser muy consciente.

JUAN JOSÉ EXPOSITOR

“Los equipos de protecciónindividual (EPI) son cada vez másdecisivos en el desarrollo de laconstrucción y de la industria”

GERENTE DE ASEPAL

En nuestro sector hay dos términos clave, que vanunidos: calidad y certificación. Ya es sabido que losesfuerzos desde que se creó ASEPAL hace 20 añoshan ido siempre en ese sentido. Nuestro lema eneste aniversario es, precisamente, “20 años de cali-dad certificada”. Cumplido este objetivo, hay queplantear que la tarea no termina ahí. La mentaliza-ción del resto de la cadena es fundamental y por ellotambién pedimos a la distribución – incluidas las em-presas de suministros industriales – y a las empre-sas usuarias que sean muy conscientes de que laseguridad reside en el puesto de trabajo, en la utili-zación de los equipos. La profesionalización, no sólode fabricantes, sino también de distribuidores y co-mercializadores, y la formación de empresarios y tra-bajadores para el buen uso de los equipos,completan el ciclo.

3- ¿Se ha avanzado, en nuestro país, en la formacióndel prescriptor para que al usuario final le lleguenlos equipos más adecuados para su actividad profe-sional? Y la concienciación de los empresarios frentea la seguridad del trabajador ¿Queda mucho porhacer?Me gustaría pensar que, aún quedando por hacer,cada vez hay más mentalización sobre la seguridadlaboral y que esa mentalización aborda no sólo laprevención de accidentes, sino también la salud la-boral, a medio y largo plazo. Desde ASEPAL consta-

Colores:

Esmalte directo sobre hierro y óxido.

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tamos que el interés por recibir una formación ade-cuada para el buen uso de los equipos existe. Y con-fiamos también en que el control de la Administración,ya sea en el mercado o en el puesto de trabajo, con-tribuirá a que los términos trabajo y seguro no seandos conceptos aislados.Por nuestra parte, llevamos a cabo actuaciones paraapoyar ese control, tanto en el puesto de trabajocomo en el mercado. En ese sentido, hemos propor-cionado formación específica a los inspectores delMinisterio de Trabajo y a los del SOIVRE, delMinisterio de Industria, para que puedan detectarlos equipos “ilegales” que puedan encontrar en suámbito de actuación.

4- ¿Que apoyo da ASEPAL a las empresas que quie-ren diversificar hacia mercados internacionales?Como decía al principio, este sector ha comprendidoque hay que salir a otros mercados. Y la Asociaciónestá ahí para dar su apoyo. Desde 2007, estamos co-operando habitualmente con el Instituto de Comercio

Exterior (ICEX) y consiguiendo importantes subven-ciones para la participación de las empresas espa-ñolas de EPI en ferias internacionales. El abanico escada vez mayor: empezamos por la A+A, a la quehemos vuelto a asistir este año, junto con la Milipol.En 2010 tenemos previsto participar en la Intersec(Dubai), en la feria SAWO de Poznan (Polonia) y enla Expoprotection de París. Además, tenemos pre-vistas misiones comerciales directas e inversas parael año que viene y, por supuesto, llevaremos un im-portante pabellón a SICUR.

5- ¿Cómo ve las iniciativas de SICUR 2010 para apo-yar la innovación y la investigación en nuevos pro-ductos para seguridad? SICUR ha contado tradicionalmente con secciones deinnovación, como es la Galería de Nuevos Productos,y en esta edición ampliará su papel de motor de lainvestigación en el sector. Creo que es una baza im-portante, junto con la difusión de información téc-nico-científica, que beneficia a la Feria y al sector

Asepal ha formado aempresarios,

inspectores delMinisterio de Trabajo y

a los SOIVRE delMinisterio de

Industria.

especia

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Hay que salir a otrosmercados,

colaboramos con elICEX obteniendo

grandes subenciones yestaremos presentes en

la A+A, Intersec, Sawo,Expoproteccion y Sicur.

6- ¿Que puede aportar ASEPAL, en concreto, al sectorde la ferretería y los suministros industriales?Ya hace años que ASEPAL viene ofreciendo sus ser-vicios, fundamentalmente de documentación y for-mación, al sector ferretero y de suministrosindustriales.Entre ellos se encuentra la Guía de Selección de EPI,bien conocida por sus profesionales, ya que inclusose llevaron a cabo presentaciones regionales cuandose hizo la edición anterior. Ahora, disponen ademásde una herramienta electrónica de selección de EPIen nuestra página www.asepal.es, que complementalos servicios de los técnicos en prevención. ElCatálogo on-line, permite buscar equipos por tipo deriesgo a cubrir, sector usuario, zona del cuerpo a pro-teger… Con el tiempo, estoy seguro de que se con-vertirá en una herramienta indispensable, comoahora lo es la Guía de Selección y aún más útil, al en-lazar normas con equipos certificados.Creemos que determinados servicios de apoyo co-mercial, como las subvenciones para la asistencia aferias, unido a otro tipo de gestiones, como la de ima-gen o el control del mercado, son interesantes paraque estas empresas se incorporen a la Asociación,dado que el mercado de seguridad laboral es cada vezmás importante en su cifra de negocios.

7- ¿Cuál es la estrategia de ASEPAL en el medio-largoplazo?Nuestras líneas directrices continuarán inclu-yendo la calidad y certificación de equipos comoobjetivo fundamental y, en apoyo a esto, las ac-ciones de relaciones con la Administración y otrosactores del sector laboral, como puedan ser los

sindicatos o las mutuas, también seguiránsiendo fundamentales. Además, quere-mos desarrollar la línea mencionada deapoyo a la mejora de la comercializa-ción en ferias y otras que hagan que lasempresas asociadas sean cada vez más

fuertes.

J´hayber Works ofrece su línea Subway de calzado de seguridad como solución a las distintas realidades del mercado laboral. Subway ofrece calzado con grandes prestaciones de seguridadpara calzar a los empleados de medianas y grandes empresas. Entre los diseños que incluye lalínea, encontramos una gama de productos que abarca distintos perfiles laborales. Modelos comoDallas y Memphis están diseñados para el sector de la construcción, Dakota y Detroit son idóneospara llevar a cabo labores de soldadura, y mientras que Atlanta y Reno, están indicados para el sec-tor industrial en general, los modelos Montana y Nevada se han desarrollado en exclusiva para la industria alimentaria. Toda la línea Subway cuenta con puntera de acero, capaz de soportar presiones dehasta 200 Julios, una plantilla antiperforación también en acero, que protege toda la superficie del píe, y el certificado SRC gracias a las altas prestaciones de su suela antideslizante. Soluciones técnicas compartidas por todos los diseños que se completan conotras, como tejidos hidrófugos, pensadas para dar el plus de seguridad necesaria en función de la labor desarrollada por el trabajador.Más información: wwww.jhayberworks.com

monográfico


El nuevo folleto de la compañía conmemora sus30 años de trayectoria en el sector del calzado deseguridad. En el mismo, los profesionales podránencontrar de forma práctica y fácil toda la gamade productos de la empresa. El nuevo folleto 2010 de PANTER se presentacon un atractivo diseño, donde se recoge suamplia variedad de productos para satisfacer alos profesionales de un gran abanico secto-rial: Construcción, Bomberos, Forestales, Co-cineros, Médicos, Químicos, Industria, Ferre-

teria, Electricistas, Metalurgia y Siderurgia,Agricultores, Ganaderos, Outdoor, Policias, Mi-litares... etc.Este folleto está ilustrado de un modo claro ysencillo a través de imágenes, pictogramas y pre-cisas descripciones acerca de las certificaciones,las tecnologías y los innovadores componentesque el calzado de seguridad incorpora, avaladostodos y cada uno de ellos con la máxima calidadque caracteriza a PANTER.Más información: wwww.panter.es

El fabricante riojano de calzado de seguridad, Francisco Mendi S.L. presentará 15 nuevos modelos de su marca Mendi en la próxima feria deSICUR. Las nuevas incorporaciones disponen de los últimos avances en materia de seguridad y confort para dar respuesta a las necesidadesde cualquier sector profesional. Entre sus características más destacadas se pueden mencionar el uso de pieles de primera calidad hidrofu-gadas, resistentes a la penetración y absorción de agua, especialmente flexibles y muy transpirables. Francisco Mendi S.L. participará en SICUR con el stand número: 6B03.Los años de experiencia e investigación de Francisco Mendi S.L. dan como resultado pisos mucho más ligeros y confortables,que reducen el cansancio producido por la posición vertical en las largas jornadas de trabajo. Además, el diseño especialde la suela aporta excelentes propiedades de adherencia y supera ampliamente las exigencias de la nueva norma de antideslizamiento EN ISO 20345:2007 SRC. En la actualidad, la marca Mendi agrupa a un total de 57 referencias que aúnan diseño, calidad y tecnologíaa partes iguales, con una gran durabilidad y resistencia. En Mendi se pueden encontrar modelos quesatisfacen las necesidades de todos los sectores profesionales que necesitan calzado de proteccióncomo la industria, construcción, agroalimentario, transporte, almacenaje, etc. Todo el calzado cumple con la normativa exigida para cada profesión aportando calzado que aúna la seguridadcon un elevado grado de comodidad y confort.Más información: wwww.grupomendi.com

J’HAYBER SUBWAY, SEGURIDAD PARA TODOS LOS SECTORES

MENDI PRESENTA 15 NUEVOS MODELOS EN SICUR

PANTER CELEBRA SU 30 ANIVERSARIO

monográfico


La división de productos de protección personal de 3M ha lanzado la nueva pan-talla de soldadura automática más adecuada para trabajos puntuales de mante-nimiento y construcción. La pantalla de soldar automática Speedglas ofrece una gran comodidad y altaprotección al soldador, ya que permite varios tonos y sensibilidad para adaptarsea los distintos métodos de soldaduras. El producto permite una excelente calidad óptica y una gran fiabilidad en el cam-bio de claro a oscuro. Además, ofrece múltiples posibilidades de ajuste paraadaptar pantalla, arnés y filtro de soldadura a las preferencias del usuario.Más información: wwww.3M.com/es/seguridad

ALTA PROTECCIÓN EN SOLDADURA

BOSS X3, es una de las novedades que presenta la Sherpa para este año 2010 en sunuevo catalogo. Se trata de una plataforma elevadora de tracción manual de hasta 2,55m de altura de plataforma y 4,55 m de altura de trabajo. Este producto tiene la garan-tía Sherpa con certificación CE EN 280. La plataforma Boss X3 es de fácil manejo, gracias a su control de botonera y llave de se-guridad. Es idónea para el trabajo a mediana altura en exteriores e interiores, ya que sepuede transportar a través de pasillos, permitiendo realizar giros al final del mismo otransitar por puertas estándar y ascensores. Se transporta manualmente y la acción ele-vadora se desarrolla por baterías. No motorizada y de caja robusta, con uniones de pi-votes reforzados.Esta plataforma elevadora es aplicable en proyectos de construcción, fábricas, centroscomerciales, puestos de venta, oficinas, labores de almacenaje y mantenimiento, lim-piezas y trabajos de pintura. En definitiva cualquier trabajo de altura en interiores dondeno se puede montar una estructura.Más información: wwww.eopsa.com

NUEVA PLATAFORMA ELEVADORA DE SHERPA

COFAN APUESTA POR LA SEGURIDADLa empresa sigue apostando por la seguridad y elconfort en materia de calzado con una amplia gamadiseñada para todo tipo de superficies, pensandoconstantemente en el usuario más exigente. Entre las características generales podemos desta-car sus punteras de acero resistentes a 200 Julios,plantilla de acero o Keblar con protección contra laperforación de hasta 1100 Nm, las pieles utilizadascompletadas con un tratamiento para la permeabili-dad, la resistencia al desgarro con una óptima trans-piración y su piso antiestático de cosido Strobel queproporciona al pie un ajuste perfecto y una enormeflexibilidad.Respecto a la protección manual COFAN ha creadouna extensa gama, que hace de los guantes un pro-ducto estrella dentro de la marca. Estos guantespasan los más exigentes test de calidad dada su im-portancia dentro de un gran número de labores en eldía a día del trabajador. Más información: wwww.cofan.es

entrevist

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Cadena 88 contribuyefomentando lamodernización de losestablecimientosferreteros, mejorandola imagen de losmismos y la percepciónque el consumidor finaltiene de la distribucióntradicional.

Como principales acontecimientos dentro de la evo-lución de Cadena 88 cabría destacar los siguientes:∑ La celebración de la primera feria privada de ne-gocios ExpoCadena en el año 2001.∑ La creación de la división Cadena 88 Plus en el año2004 para los clientes con mayor volumen de compra.∑ La creación de Cadena 88 Industrial en 2007.Aunque lo realmente destacable de Cadena 88 es suconstante evolución, la capacidad de adaptación alas circunstancias del mercado, la incorporación denuevos proveedores y productos, el desarrollo demarcas propias y la constante aportación de nuevasideas para el desarrollo del negocio.

2- ¿Cuáles son los principales elementos diferencia-dores que Cadena 88 aporta a sus Asociados?Los Asociados a esta central en cualquiera de sus di-visiones son ferreterías, suministros industriales ycentros de bricolaje independientes que firman uncontrato de adhesión y, a cambio de una cuotaanual, reciben una serie de contraprestaciones:∑ Acceso a los productos centralizados en nuestrosalmacenes, tanto marcas propias como marcas líde-res a precios competitivos y con buenas condicioneslogísticas.∑ Compras nacionales con servicio directo al puntode venta por parte de los proveedores con los que la

1- En 1988 Ehlis crea Cadena 88 y en la actuali-dad supera los 1.000 puntos de venta en España.¿Cuál ha sido la evolución de la cadena y qué prin-cipales acontecimientos destacarían a lo largo de sutrayectoria? Cadena 88 nace con la finalidad de mejorar la com-petitividad del canal ferretero tras la llegada a nues-tro país de nuevas competencias, cadenas debricolaje y suministro industrial principalmente.En esa época teníamos un comercio tradicional muyatomizado, en el que la única opción de agrupacióneran las cooperativas, organizaciones complejas de-bido a su sistema de toma de decisiones. En un principio tuvimos que luchar contra las reticenciaspor parte de las redes comerciales de algunos fabrican-tes. Asimismo, tuvimos la fuerte resistencia de mayo-ristas tradicionales, con gran poder de distribución enaquellos tiempos, que veían amenazado su negocio.También fue complicado convencer a muchos clien-tes que asociarse a una central de compras era elcamino para garantizar su futuro. Y en estos aspectos el tiempo nos ha dado la razón.Hoy en día, los fabricantes han visto cómo su nego-cio aumentaba con Cadena 88 y han ganado poderde distribución en relación a los mayoristas tradi-cionales. Asimismo, nuestros clientes han tenido asu alcance herramientas de gestión y marketing queles han ayudado a prosperar en sus negocios.

ALEJANDRO E IGNACIO EHLIS DIRECTORES GENERALES DE EHLIS, S.A.

“Ehlis es una empresa consolidada que cuenta con unos recursos humanos y logísticos que le permitenofrecer un servicio de calidaden cualquier punto del país.”

Estamos convencidos de que la crisis beneficiará a aquellas empresassolventes que aporten valor al mercado.


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central mantiene plantilla. Actualmente tenemos acuerdos con más de 400 pro-veedores.∑ Herramientas de marketing específicas: Folletos personalizados, cartelería, ima-gen corporativa, todo ello adaptado a su modelo de negocio.∑ Certamen ferial exclusivo: ExpoCadena, feria de celebración anual en la quepueden ver las novedades de producto y establecer nuevas relaciones comer-ciales con fabricantes nacionales. ∑ Atención personalizada por parte de nuestros promotores de Cadena y de nues-tro servicio telefónico de atención al cliente. ∑ Pago a 90 días y acceso a financiación especial para las compras realizadas enExpoCadena. ∑ Respeto del área de influencia de nuestros Asociados.Asimismo, también nos gustaría destacar las interesantes ventajas que ofrece-mos a nuestros proveedores, como son el acceso directo a un importante númerode clientes y el pago centralizado y garantizado por parte de la central.

3- Expocadena cumple 10 años. ¿Sigue siendo la feria una oportunidad de ne-gocio? ¿Debe el sector seguir apostando por las ferias de carácter presencialfrente a las ferias virtuales?ExpoCadena es la feria profesional del grupo donde los Asociados pueden visi-tar a sus principales proveedores, programar compras y beneficiarse de impor-tantes promociones exclusivas.La organizamos anualmente y es itinerante. Este año celebramos la décima edi-ción en Barcelona, donde expondrán 245 proveedores del grupo, representandomás de 400 marcas comerciales, y asistirán el 90% de nuestros Asociados. Estas cifras de expositores y de clientes son similares a las obtenidas en losaños 2008 y 2009, por lo que podemos objetivamente afirmar que tanto clientescomo proveedores confían en nuestra feria como oportunidad de negocio. Por nuestra parte creemos que las ferias de carácter presencial son insustitui-bles siempre y cuando tengan un enfoque de negocio, no basándose exclusiva-mente en las relaciones públicas.

4- ¿Cuál es la misión de Cadena 88 respecto a sus Asociados? Y respecto al sectoren general, ¿qué representa Ehlis?Como hemos mencionado anteriormente, la misión de Cadena 88 respecto a susAsociados es la de ayudarles a ser más competitivos, facilitando las herramien-tas necesarias para mejorar la rentabilidad de los negocios.Con respecto al sector, Cadena 88 contribuye fomentando la modernización de losestablecimientos ferreteros, mejorando la imagen de los mismos y la percepciónque el consumidor final tiene de la distribución tradicional. Cadena 88 ofrece a susAsociados un servicio de asesoramiento integral del punto de venta. Este servicioabarca la definición de las familias de producto a trabajar, la distribución en plantadel local, la cartelería interior y la rotulación exterior del establecimiento.Ehlis aporta a Cadena 88 el respaldo que cualquier Central de Compras y Servi-cios debería tener para dar consistencia y solidez al Grupo. Ehlis es una em-

presa consolidada, con más de 100 años de expe-riencia en el sector, que cuenta con unos recursoshumanos y logísticos que le permiten ofrecer un ser-vicio de calidad en cualquier punto del país.

5- Innovación, tecnología, logística… ¿Qué valoresaporta Cadena 88 al respecto?Uno de los objetivos de Cadena 88 es mantener a susAsociados al día en la utilización de las nuevas tecnolo-gías de comunicación y gestión empresarial. Para quelas ferreterías puedan competir con las grandes cadenasde distribución es imprescindible que éstas estén a sumismo nivel tecnológico. Esto nos obliga a estar siem-pre a la vanguardia en cuanto a innovación tecnológicase refiere. Cadena 88 fue puntera en nuestro sector enla utilización de una Intranet para las comunicacionesentre los Asociados, la Central y sus Proveedores. Enaquella época, muchos ferreteros ni siquiera tenían or-denador, lo que nos obligó a comprar 400 ordenadores,instalarles el programa de conexión y formar a los fe-rreteros en el uso de la aplicación.Hoy en día, Cadena 88 trabaja con factura electrónicay dispone de un programa de gestión del punto deventa que, entre otras muchas cosas, realiza la conta-bilización automática de las facturas y los albaranesde entrega. Todo está pensado para reducir al máximoel trabajo administrativo de nuestros Asociados.A nivel logístico, nuestros asociados tienen a su dis-posición el almacén central de Ehlis, de 18.000 m2 desuperficie útil, gestionado en tiempo real mediante ra-diofrecuencia, lo que le permite ofrecer un servicio deentrega en 24- 48 horas en toda la península y Balea-res. En Tenerife disponemos de un almacén para darun servicio rápido a todas las Islas Canarias. Además,disponemos de 6 Cash & Carry distribuidos por el país. 6- ¿Qué consejos le darían a un pequeño empresarioferretero ante la situación de incertidumbre actual?¿Se está convirtiendo la falta de financiación en unproblema generalizado? Ante cualquier incertidumbre, la mejor receta es laprudencia. En este sentido, consideramos importantededicar todos los esfuerzos a mejorar la gestión y la


eficiencia de los negocios ferreteros. Todo empresa-rio debe ajustar su estructura a la nueva situación demercado, controlando, especialmente, la rotación deexistencias y el cobro de clientes. Hay que evitar quela morosidad afecte a sus negocios, pues no sólo lesdaña a ellos, sino también a sus proveedores, ya querepercute sobre toda la cadena de suministro.Otro consejo que daríamos, pero que no es ningunanovedad, es la pertenencia a algún tipo de agrupa-ción o central de compras y servicios, ya que estámás que demostrado que los viajes en solitario re-sultan más costosos y complicados que efectuándo-los de la mano de una buena organización. Y esto esespecialmente cierto en momentos como los actua-les, en los que una central saneada y financiera-mente sólida puede ofrecer un gran respaldo a susasociados.En cuanto a la falta de financiación en el mercadobancario, sí podemos afirmar que algunos negociosestán sufriendo sus limitaciones. Y, los que la con-servan, han visto encarecido su coste.La empresa Ehlis ha seguido siempre una política deprudencia, lo que nos permite afrontar estos difíci-les momentos en una posición privilegiada, con unnivel de endeudamiento mínimo y con el respaldo yla plena confianza de las entidades financieras conlas que trabajamos.

7- La prescripción en el punto de venta es muy im-portante para consumar la venta al usuario final y lafidelización del mismo. ¿Contemplan programas deformación para sus empresas Asociadas?A fecha de hoy tenemos en nuestra central de com-pras a dos responsables comerciales de los que de-penden 4 jefes de ventas y 45 promotores quevisitan a todos nuestros Asociados. Esta importantered comercial realiza tareas de formación, compar-tiendo experiencias con nuestros Asociados y ayu-dándoles en su día a día.Asimismo, realizamos de forma periódica presenta-ciones de productos en los Cash&Carry con algunosde nuestros proveedores y de formación de nuestroprograma de gestión de tiendas.

8- ¿Cómo les gustaría verse posicionados de cara alfuturo? ¿Se han planteado posibles alianzas o fusionesa nivel nacional o internacional?De cara al futuro nos gustaría ver reforzada nuestraposición de liderazgo a nivel nacional en el sectorde la ferretería. Esperamos ver incrementado el nú-mero de establecimientos ferreteros que apuestanpor nosotros como proveedor y central para satisfa-cer sus necesidades. Asimismo, esperamos seguirsiendo depositarios de la confianza que nuestrosproveedores nos han mostrado e incrementar, sicabe, nuestras fuentes de aprovisionamiento. Nues-tra dilatada y centenaria trayectoria no hubiera sidoposible sin la dedicación que toda nuestra organiza-ción ha prestado al sector de la ferretería y que hahecho a Ehlis merecedora de una imagen de serie-dad, fortaleza y solvencia.

En cuanto a posibles alianzas o fusiones, estamos abier-tos al diálogo con otras organizaciones, y atentos atodos los movimientos que se producen en el sector. Atítulo de ejemplo, podemos citar la colaboración a laque hemos llegado con el grupo canario Ferragrup,quien se ha integrado como asociado a Cadena 88.

9- Por último. ¿Se atreverían a dar un pronósticosobre el final de la crisis en nuestro país? No somos adivinos, por lo que no vamos a especu-lar dando una fecha concreta a la salida de la crisis.Lo que parece evidente es que España la superarámás tarde que el resto de países de la UE. Tenemosclaro que la recuperación será lenta y que todavíaveremos desaparecer muchas empresas. Tambiénparece lógico pensar que los crecimientos de la eco-nomía española de los años previos a la crisis no serepetirán ni a corto ni a medio plazo. Esto no quiere decir que las empresas españolasestén condenadas a un futuro con resultados me-diocres. Estamos convencidos de que la crisis bene-ficiará a aquellas empresas solventes que aportenvalor al mercado. Estas empresas seguirán creciendo,a base de ganar la cuota de mercado de las empre-sas que no superen la crisis.

En un principio fuecomplicado convencera muchos clientes queasociarse a una centralde compras era elcamino paragarantizar su futuro.

Alejandro e Ignacio Ehlis son licencia-

dos en Ciencias Económicas y Master

en Dirección de Empresas. En su ba-

gaje profesional, además de la expe-

riencia acumulada en diferentes

compañías, ambos llevan varios años

trabajando en la empresa familiar asu-

miendo puestos de responsabilidad en

los diferentes departamentos de la

misma.

SOBRE EHLIS, S.A.

Número de empleados: 180Instalaciones:Centro logístico situado en San Andrés de la Barca (Barcelona) de 18.000 m2 de superficie útil.7 centros Cash&Carry situados

en Barcelona, Madrid, Valencia, Mallorca, Sevilla, Málaga y Tenerife.Cifra de ventas 2.009: 100 millones de Euros aprox. Cadena 88 ferreterías: 715 asociados con 885 puntos de venta.Cadena 88 Industrial: 96 asociados con 123 puntos de venta.Habitacle: 21 asociados con 22 puntos de venta.

Alejandro Ehlis Ignacio Ehlis

SOBRE ALEJANDRO E IGNACIO EHLIS

Desde el comienzo del año ha entrado en vigor la Directiva COV 2010

que limita la emisión de los compuestos orgánicos volátiles (COV) que

durante el proceso de producción o de evaporación de la pintura pue-

dan generar la formación de ozono en la atmósfera y controla la ex-

plotación de las instalaciones industriales. BRUGUER como marca

pionera en productos seguros y respetuosos con el medio ambiente,

ya tiene adaptadas todas sus fórmulas a esta nueva directiva.

El desarrollo de las mismas se ha llevado a cabo gracias al excelente

trabajo realizado por el gran equipo de científicos de AkzoNobel, em-

presa líder mundial en pinturas cualificada por el índice Dow Jones

Sustainability World Indexes (DJSI) con la mejor puntuación dentro de

la industria química. Las emisiones de disolventes son cada vez me-

nores, reduciendo así los riesgos medioambientales.

BRUGUER fomenta el uso eficaz de los productos incluyendo en los en-

vases toda la información necesaria sobre propiedades, modo de em-

pleo, consejos y precauciones que se deben tener en cuenta a la hora

de pintar.

Más información: www.bruguer.es

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s


I ENCUENTRO DE COMPRAS DE ANCOFELos días 11 y 12 de Junio del presente año 2010, la Agrupación celebrará en las instalaciones de Feria de

Zaragoza el 1er Encuentro de Compras ANCOFE. Este evento con formato de “feria privada” contará con la

presencia como expositores de los principales proveedores del sector y del grupo, además de la asistencia

como visitantes de los socios y personal de las Cooperativas Asociadas.

Este ambicioso proyecto, acordado dentro del plan de objetivos para este año, pretende ser una herra-

mienta mas para dinamizar el mercado y por tanto ayudar a aumentar la rentabilidad de los socios, que

en definitiva es el objetivo final tanto de ANCOFE como de sus Cooperativas Asociadas.

Más información: www.ancofe.es

El pasado 28 de Enero Bricogroup convocó a los

medios de comunicación del sector con el fin de

comentar en detalle las nuevas aperturas del

grupo y la reciente adhesión de un importante

asociado: Bricohouse. Además la convocatoria

tuvo un carácter especial ya que sirvió para pre-

sentar la campaña prevista para el presente año,

en el que la reconocida central celebrará su 10

aniversario.

José María Mera, presidente de la empresa, co-

menzó lanzando un mensaje de ilusión frente a la

difícil coyuntura actual, confiando en que la crisis

pueda generar oportunidades. José María repasó

los pilares básicos en los que se fundamenta la la-

bor de Bricogroup: Ofrecer productos de calidad a

un precio competitivo junto con el mejor servicio

para sus asociados y, en consecuencia, para el

usuario final. El plan estratégico para este año 2010

parte de 4 importantes acontecimientos: El 10º ani-

versario, la incorporación de Bricohouse, la nueva

apertura de Bricogroup en Las Palmas y un cre-

ciente interés por parte de importantes operado-

res en la firma Bricogroup.

Bricohouse está integrado en el grupo irlandés CRH

presente en el mercado de los materiales de cons-

trucción desde 1970, y que en 2007 había entrado

a formar parte del capital de esta cadena de bri-

colaje y jardinería. Actualmente tiene 6 estableci-

mientos ubicados en las provincias de Alicante (5

establecimientos) y Murcia. Su Director General,

José Luis Bermejo, explicó el desarrollo del grupo

y sus objetivos más inmediatos. Su incorporación

a bricogroup les permitirá beneficiarse de un ma-

yor volumen de compra y un nuevo concepto de

desarrollo de negocio orientado a nuevas apertu-

ras.

Por su parte Bricogroup inicia su plan de acción,

dentro de su plan estratégico para este año, con

campañas mensuales, folletos, promoción en el

punto de venta y la renovación y actualización de

su página web.

Más información: www.bricogroup.com

BRUGUER APUESTA POR LA SOSTENIBILIDAD

10 º ANIVERSARIO DE BRICOGROUP

EHLIS CELEBRÓ SU CONVENCIÓN DE VENTAS 2010Los pasados días 22 y 23 de enero, Ehlis celebró en el Centro de

Convenciones Hotel La Mola en Terrassa (Barcelona) su tradicional conven-

ción de ventas. El equipo comercial y de marketing de la empresa se reu-

nió en un espectacular paraje natural para definir sus nuevas políticas

comerciales. En la misma se trazaron las líneas de trabajo a seguir para au-

mentar la calidad de servicio que la empresa ofrece a todos sus clientes.

Entre las novedades presentadas en la convención destacan la inver-

sión en modernización de software y terminales informáticos de la red

comercial y la presentación del nuevo manual de Identidad Corporativa

para ferreterías Cadena 88 y Cadena 88 Industrial.

Más información: www.ehlis.es

IZAR celebró el pasado día 15 de enero su con-

vención anual de ventas más especial: la

Convención del Centenario. 2010 es un año muy

importante en la larga trayectoria de la compañía

y, por ello, en la convención se hizo hincapié en

las acciones que se van a llevar a cabo para ce-

lebrar su centenario.

A esta conmemoración acudieron cerca de medio

centenar de responsables comerciales y delegados de los mercados espa-

ñol y francés, que tuvieron la oportunidad de poner en común sus dife-

rentes visiones del mercado de la herramienta de corte, cada uno desde su

propia experiencia. De ésta manera, IZAR ha preparado desde un logotipo

conmemorativo (que funde su antigua estrella con la actual), pasando por

un libro que recogerá la fructífera historia de la firma y que se presentará

a la vez que una exposición recordatoria y, por último, un acto social de

“cumpleaños” en sus modernas instalaciones de Boroa allá por mediados

de año. No son muchas las empresas que tienen la fortaleza suficiente para

poder cumplir 100 años, e IZAR pretende que 2010 se convierta por ello en

un año clave.

Después de la obligada mirada atrás, tocaba hablar del complicado pano-

rama actual y fue en ése momento donde quedó claro que IZAR, a pesar de

la bajada en su facturación, había podido obtener en 2009 unos resultados

que mejoran los del conjunto del mercado, a pesar de la crisis económica

tan fuerte que estamos soportando desde hace dos años.

Como causas para éste mejor comportamiento que la media en el sec-

tor, Carlos Pujana citó diversas razones inherentes a la filosofía y tra-

bajo de IZAR, entre las cuales destacó la cercanía y apoyo continuo al

cliente, la proposición de valor de la marca, el modelo de sostenibili-

dad –patente en la publicación reciente de una memoria- y la percep-

ción de liderazgo por parte del mercado.

IZAR va a poner en marcha éste 2010 una serie de acciones orientadas a

sus clientes como, por ejemplo, una remodelación de sus catálogos con el

fin de simplificar su oferta de productos y optimizar su uso, una serie de

ofertas y promociones continuas con motivo del centenario, visitas conti-

nuadas de clientes y usuarios a las nuevas instalaciones de la compañía en

Boroa, etc.

Más información: www.izar-tool.com

CIEN AÑOS DE IZAR

Panter, fabricante de calzado de seguridad y calzado de uso profesional,

participará entre los días 2 y 5 de Marzo en Sicur, Salón Internacional de

la Seguridad, presentando sus últimas novedades e innovaciones. La firma

Industrial Zapatera, S.A. (PANTER), que ha cumplido 30 años en el sector,

estará ubicada en el STAND nº 6c06

Además el visitante podrá consultar su completo catálogo de referencias

dirigido a un gran abanico profesional: Construcción, Industria, Equipos

de intervención, Bomberos, Altas Temperaturas, Bajas Temperaturas,

Multifunción, Automoción, Forestal, Agrícola...

Más información: www.panter.es

EL XIII CONGRESO DE AECOCLos pasados días 3 y 4 de febrero, se celebró en Madrid una nueva edición

del Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje. Se trata ya de la décimo ter-

cera edición de este congreso, un punto de encuentro sectorial que

Eurobrico ha querido respaldar convirtiéndose en patrocinador. Para

Alejandro Roda, director de Eurobrico, "la decisión responde a nuestra vo-

cación permanente de estar cerca de todos los actores relacionados con el

mundo del bricolaje y la ferretería y apoyar iniciativas sectoriales de inte-

rés para clientes y proveedores, colaborando en el desarrollo y el creci-

miento del sector".

Este año, además, dada la difícil coyuntura económica, el congreso cobró un

especial interés para proveedores, distribuidores, cooperativas, centrales

de compras, ferreterías organizadas y el resto de operadores del sector que

se reunirán en la capital española. Eurobrico, un certamen que acaba de ser

reconocido como feria internacional, continúa trabajando en su próxima

edición, que tendrá lugar en otoño bajo la presidencia de Luis Franco.

Más información: www.feriavalencia.com

EUROBRICO PATROCINÓ

Leroy Merlin España, compañía líder en acondicionamiento del hogar nombra a Regis Lepoutre

Nuevo Director Regional de la Zona Sur (Andalucía), donde la empresa cuenta con 9 tiendas

entre Sevilla, Málaga, Cádiz, Huelva y Almería

Regis Lepoutre, Diplomado en Económicas y Executive MBA en el Instituto de Empresa, se in-

corporó a Leroy Merlin Francia en 1988, etapa en la que pasó por diferentes puestos en tienda

como Jefe de Sector. En 1992 se traslada a Leroy Merlin España donde se involucra en dife-

rentes proyectos como Jefe de Sector en la tienda de Las Rozas, Director de Tienda en los cen-

tros de Utebo (Zaragoza) y La Laguna (Tenerife) y tres años en la Central de Compras como

Jefe de Producto Cerámica y Director de Grupo Bricolaje. En 2004 es nombrado Director

Regional de AKI Bricolaje, cargo que ha desempeñado hasta este momento.

Más información: www.leroymerlin.es

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s


NUEVO DIRECTOR REGIONAL DE LEROY MERLIN PARA ANDALUCÍA

PANTER PRESENTA SUS ÚLTIMASNOVEDADES EN SICUR 2010

OCTUBRE26-29

2010

ORGANIZA:

www.ferremad.ifema.esLINEA IFEMA

LLAMADAS INTERNACIONALES (34) 91 722 30 00

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LLAMADAS DESDE ESPAÑAINFOIFEMA 902 22 15 15

en coincidencia con

S a l ó n d e l a F e r r e t e r í a y S u m i n i s t r o sI n d u s t r i a l e s d e M a d r i d

Avda. Manoteras 44-3º28050 MadridT: (34) 91 297 20 00Fax: (34) 91 297 21 [email protected]

Cooperativa Madrileña deFerreteros, Sdad. Coop.Rey Pastor, 8 Pol. Ind.Butarque28914 LEGANÉS - MadridTlf: (34) 91.688.03.33Fax: (34) [email protected]

COMERCIALIZA PROMUEVE


congreso

El XIII Congreso de AECOC se celebró los pasadosdías 3 y 4 de febrero, al mismo asistieron más de200 profesionales de las principales firmas del sec-tor. Fabricantes, centrales, cooperativas, ferreteros,asociaciones, prensa especializada… acudieron a lacita anual que había generado interesantes expecta-tivas en busca de nuevas alternativas ante la situa-ción actual y posibles oportunidades post crisis.Etelvina Andreu, directora general de Consumo yAtención al Ciudadano del Ministerio de Sanidad yPolítica Social se encargó de inaugurar el evento, re-ferente en sector de la ferretería y el bricolaje. A con-tinuación Juergen Donges, catedrático emérito deCiencias Económicas y ex director del Instituto de Po-lítica Económica de la Universidad de Colonia, realizóuna brillante exposición del panorama económico ac-tual y, a pesar de ser optimista, vaticinó que la re-cuperación será lenta y España irá a la zaga deAlemania y otros países de Europa. Se recomendaron estrategias a largo plazo paraafrontar la crisis, además de innovación, creatividad,retención del talento… También se mencionó la in-ternacionalización, y el auge de potencias emergen-tes como China, India, Rusia, Brasil… Jesús FernándezCarrasco, Director del área de Marketing de Empre-sas de Caja Madrid, destacó que las empresas queexportan (incluidas las pymes) están sorteando lacrisis con más facilidad, y recomendó “salir fuera” atodas los empresarios.

Susana Campuzano realizó un completo análisissobre las tendencias y cambios de comportamientodel consumidor post crisis. Susana destacó que elconsumidor será más racional e individual en la de-cisión de compra, y resaltó la “revolución digital” im-parable que estamos viviendo. Actualmente,comentó Susana, hay 25 millones de internautas enEspaña, es decir, un 56,7 % de la población. Hay que destacar también la presentación de los mo-delos de éxito de Hubo y Bricorama. Los máximos res-ponsables, el director general de Hubo, Erwin VanOsta, y el director general del Grupo Bricorama, ErikHaegeman, expusieron las claves principales de su es-trategia empresarial. Hubo, de la mano de Bricoking susocio en España, ha planificado alcanzar los 100 esta-blecimientos en nuestro país para el año 2015.El Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC aprove-chó el Congreso AECOC para difundir los dos prime-ros niveles de la nueva Clasificación Estandarizadade Productos, recientemente aprobados. La nuevaClasificación Estandarizada de Productos aúna y sim-plifica los criterios de distribución en el sector, res-pondiendo más fielmente a las tendencias delmercado y a las necesidades de fabricantes y distri-buidores. Así, en su primer nivel establece 12 gran-des secciones de productos y en el segundo 117familias (30 menos que en la anterior Clasificación).Los dos primeros niveles de clasificación estuvierona disposición de todos los asistentes.

XIII EDICIÓN DEL CONGRESO AECOC

Más de 200profesionales de las

principales firmas delsector acudieron a lacita anual, que había

generado interesantesexpectativas en busca

de nuevas alternativasante la situaciónactual y posibles

oportunidades postcrisis.


ferias

Los próximos días 19 y 20 de Febrero se celebraráExpoCadena 2010, la conocida feria privada del GrupoEhlis.El éxito de las anteriores ediciones son la conse-cuencia de la masiva asistencia de expositores a estecertamen, más de 300 marcas estarán presentes.En ella el Grupo Elis reúne a sus asociados como enun acto social no solo como en una feria de negociosdonde realizar intercambios comerciales y conocernuevas situaciones del mercado y de la industria.El gran valor añadido a estas ferias es facilitar lo ne-gocios por reunirse en el mismo lugar demandantesy ofertantes. El pasado año se celebro en Madrid, enesta próxima edición, la décima se ha elegido Bar-celona donde se reunirán para hacer sus negocioslos asociados a las cadenas de venta de Ehlis. El éxito de esta feria es la gran aceptación y asis-tencia prevista no obstante las graves circunstanciaseconómicas que padecemos. En anteriores edicionesmás del noventa por ciento de asociados de las di-ferentes enseñas comerciales de la Central de Com-pras estuvieron presentes.La feria de este año cuenta con 245 stands en el pa-bellón 2 de la Fira de Barcelona. Este pabellón dis-pone de 31855m2 lo que permite que todos losasistentes concurran a un único espacio dondepoder realizar sus gestiones comerciales.

El potencial de visitantes lo componen los asociadosde las divisiones de Cadena 88 con sus 1003 puntosde venta en España.Cadena 88 Ferreterías tiene 715 asociados con 885puntos de ventas y la Cadena 88 Industrial tiene 123puntos de venta. En el certamen también estaránlos 23 miembros de Habitable que es la Central deCompras y Servicios para centros de bricolaje ges-tionados por Ehlis.La organización de Ehlis invita a dos personas porcada ferretería aunque es de esperar que estas en-víen a más personas para que puedan contactar biencon los números proveedores participantes.La organización de este colosal evento tiene previstoterminar el Certamen el 20 de Febrero con una grancena espectáculo de confraternización en el Palau deCongressos de Catalunya.Como en años anterior Canal Ferretero estará pre-sente en este certamen colaborando con sus páginasa una mayor difusión del mismo. A estos efectos laRevista Canal Ferretero imprimirá mil ejemplares máspara su distribución gratuita entre los visitantes alcertamen.

Se reunirán los asociados de Cadena 88 y Habitacle que representan a 1026 puntos de venta especializados.

EXPOCADENA 2010DÉCIMA EDICIÓN DE LA FERIA DEL GRUPO EHLIS


ferias

¿Cuál ha sido la trayectoria de PULIRE España hasta la fecha? No es un acto de presunción afirmar que Pulire España representa el único

evento relacionado con el sector de la limpieza profesional en el mercado de estepaís. La feria Pulire celebra este año su quinta edición, reflejando el valor de unproyecto sedimentado, con gran reconocimiento entre los profesionales y legi-timado por el mercado; el valor de un evento que representa, de forma cons-tante, la calidad y cantidad del mercado español de la limpieza profesional.

¿Cuál es la misión y los objetivos de PULIRE España?La feria Pulire surge en España, al igual que en Italia, en India, en Asia con elmismo objetivo: ser un centro de oportunidades. Oportunidades de experiencia,y, por lo tanto, también en esta edición se postula como el mejor lugar para co-nocer, aprender, transmitir, valorar…

¿Cuáles son las previsiones para Pulire España 2010?Una feria es siempre la imagen del mercado en el cual se desarrolla y al cual re-presenta. Pulire España no es la excepción. En las pasadas ediciones, se ha cons-tatado un proceso de crecimiento y de evolución del mercado y del sistema en elámbito nacional que ha llevado a España, en los últimos años, a ser reconocidaentre los países de la Unión Europea como fuente de modernidad y de innovación.En estos años, España ha consolidado un proceso evolutivo de referencia del pro-pio estándar social, en el cual no puede retroceder y que no puede dejar de ali-mentar de forma continua y sistemática. Limpieza equivale a calidad de vida yEspaña así lo entiende. Es verdad que la feria se celebra en un momento de ab-soluta prudencia para el mercado. Las consecuencias de la crisis económica mun-dial han tenido efectos devastadores en el tejido empresarial español, y hanproducido una notable ralentización de la maquinaria social. Sin duda, en la feriase verá reflejado también este estado de desasosiego.

Para esta quinta edición, hemos centrado nuestraatención en poner en funcionamiento mayores ins-trumentos y recursos para lograr una participaciónunitaria por parte del mercado. El resultado finalserá, sin duda, útil para el mercado, aunque no res-ponderá a expectativas poco realistas.

¿Y en referencia a los expositores y visitantes pre-vistos? El número de expositores es, sin duda, inferior al dela edición anterior (se trata de un descenso percepti-ble pero no drástico); sin embargo, en lo que respectaa los visitantes, esperamos reencontrarnos todos, ocasi todos, allí. La crisis no pone freno a la voluntadde descubrir y conocer. Un profesional tambiénpuede, en estas circunstancias, encontrar en la feriauna fuente de trabajo y de negocio.

“Un profesional también puede, aun en circunstancias de crisis, encontrar en la feria una fuente de trabajo y de negocio.”

TONI D’ANDREADIRECTOR GENERAL DE AFIDAMP SERVIZI, EMPRESA PROMOTORA DEL CERTAMEN PULIRE

1018 ferreterías, bricolajes y suministros industriales ya formanparte de nuestro grupo. Si está interesado en conocer las ventajasque podemos aportar para mejorar la gestión de su negocio,contacte con nosotros.

Ehlis, S.A. C/ Sevilla s/n. Pol. Ind. Nord-Est. 08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona). Tel. 93 682 00 06 e-mail: [email protected] www.ehlis.es

En tiempos difíciles, detenerse no es la mejor opción.

Para seguir avanzando, cuente con el apoyo de la Central deCompras y Servicios líder del sector.


ferias

Del 28 de Febrero al 3 de Marzo próximos se ce-lebra en Colonia la International Hardware Fair.Como novedad de este certamen en un stand situadoen un lugar muy destacado `puede verse de formamuy llamativa un brazo extendido con una tarjeta rojaen la mano que dice “NO COPY” como advertencia a laposible piratería de copia de productos.

En el mismo stand puede solicitarse el asesora-miento de un letrado para resolver cualquier dificul-tad, todo ello respaldado por la oficina alemana dePatentes y Marcas, la APMA.Se trata de evitar las lesiones de derechos de los ex-positores de la feria de Colonia.Esta iniciativa de protección colabora con diversas enti-dades oficiales y muy en particular con Aduanas. Parauna mayor efectividad grupos móviles de control, los lla-mados MKG, recorren las instalaciones pudiendo embar-gar cualquier objeto si incurren en alguna arbitrariedad.La Asociación Especializada de la Industria del He-rramientas (FWI) colabora en estas funciones de vi-gilancia con una guía denominada “Lucha contra lapiratería de productos y marcas”.En la edición de este año destacan como lema del cer-tamen los productos multifuncionales, eficientes y dealta calidad como tendencia para el nuevo año 2010.Más de 2700 expositores de 51 paises presentarán susúltimas novedades en los sectores “tools”, “industrialsupply”, “fastening & fittings”, “locks & fittings” y“home improvement”.Destacan las herramientas que serán más funcionalesy más rapidas de utilización donde el visitante podráprobar la eficacia de los nuevos productos presenta-dos. Algunos expositores anuncian ya herramientasatornilladoras más eficientes o novedades como lija-doras que permiten separar y desbarbar al mismo

tiempo. Otra novedad serán los nuevos discos sepa-radores de diamante de mayor duración y velocidadde corte. Novedad son también los tornillos de unanueva dureza que permiten su introducción en ma-deras muy duras sin perforaciones previas.EN cuanto a los artículos industriales en el equipa-miento para talleres se ha tenido en cuenta la optimi-zación de los procesos de trabajo donde el productordebe tener más a la mano los artículos a trabajar conel ahorro de tiempo consiguiente. Las salidas de he-rramientas y material por ordenador se están impo-niendo cada vez más. En los sistemas de elevación setrabaja para tener una mayor capacidad de carga.En cuanto al bricolaje veremos nueva presentación deproductos dominando los colores más suaves de tonoscálidos.Colonia se convertirá en una plataforma internacional delsector donde intercambiar ideas y marcar la direcciónpara la próxima edición de la Feria. Además los visitan-tes dispondrán de medios para establecer contactos denegocio en los cincos sectores del que se compone elcertamen y que mencionamos anteriormente.El 80% de los expositores son extranjeros y los paí-ses con mayor número de stands son y por esteorden Italia, Inglaterra, Francia y España así comoChina, Taiwan, India y USA.Para ayudar eficazmente a la realización de contactosprofesionales se podrá utilizar la herramienta Match-Making como bolsa de contactos basada en Internet.Está previsto una serie de ponencias, coloquios, de-bates y entrevistas sobre temas de actualidad y denuevas ideas para nuevos negocios.

FUNCIONALIDAD, EFICACIA Y ALTA CALIDAD

PRACTICAL WORLD 2010

Este certamen tienecomo lema la

multifuncionalidad, laalta calidad y

eficiencia de losproductos expuestos.


Cada vez más mujeres se aficionan al mundo debricolaje. Se precisan espacios de venta pensadosespecialmente para ellas.

La práctica del bricolaje se ha convertido en un há-bito cada vez más común en las familias actuales. Lamáxima de “hazlo tú mismo” se está extendiendoen la sociedad y cada vez son más quienes se deci-den a realizar por sí solos todo tipo de trabajos dereparación y de mantenimiento en su hogar, ademásde labores de jardinería y/o decoración creativa.Pero lo más sorprendente es la rapidez con que lamujer se ha adentrado en este hobbie porque cadavez son más las mujeres que deciden dedicar buenaparte de su tiempo libre a este tipo de prácticas, enmuchas ocasiones como una mera forma de entre-tenimiento. Quizá ligeramente más preocupadas quesus parejas por el aspecto y el confort de sus vi-viendas, las mujeres han cogido el “taladro” por elmango y se han aventurado a realizar trabajos ca-seros de todo tipo: pintura y empapelado de paredes

El aumento de mujeresque viven solas, su

mayor tiempo libre, eldeseo de ahorrar el

costo de la mano deobra y su satisfacciónpersonal son motivos

de su incorporación albricolaje.

y techos, reparación de muebles, pequeños traba-jos de electricidad o fontanería, jardinería, decora-ción, etc. Los motivos sociológicos que están empujado a lasmujeres a la asunción de un rol mucho más pre-dominante en esta afición pueden ser muy distin-tos: el aumento del número de mujeres que vivensolas, el mayor número de horas de tiempo libre,el deseo de ahorrarse la mano de obra a la horade solucionar los problemas del hogar, o simple-mente el placer de mantener la mente ocupada entareas sencillas que requieren esfuerzos físicosmoderados y que por su practicidad suelen ofre-cen beneficios estéticos o de funcionalidad en susviviendas.

reporta

je

LA MUJER EN ESPAÑA ENTRA CON FUERZA EN EL MUNDO DEL BRICOLAJE


La mujer tiene su Psicología propia y es preciso adaptar a ella todo el marketing de los productos, así como la presentación y motivaciones de compra.

Cambio del punto de ventaLa extensión de este hábito entre las damas suponeun reto para quienes se dedican a la venta de pro-ductos destinados al bricolaje. Captar la atención ylograr el impulso de compra entre un público obje-tivo cada vez más femenino requiere una forma dis-tinta de entender el marketing de estos productos yen muchos casos plantearse un cambio sustancialdel punto de venta. Captar la atención de las mu-jeres requiere poner una especial atención en la creación y en la concepción de este espacio desti-nado a la exposición y venta del cada vez más am-plio surtido de productos que ofrece este sector. Esimportante que las consumidoras puedan alcanzara comprender la forma en la cual está distribuidotodo el espacio de ventas con una simple primeravisión rápida de la sección. Se requiere que la dis-tribución obedezca a un planteamiento lógico queles permita hacerse una idea previa sobre cómo ydónde se encuentran cada tipo de productos ya queresulta fundamental que las consumidoras no sien-tan que pierdan demasiado tiempo buscando entrelos pasillos. También es importante que el punto deventa pueda ofrecer información sobre la utilidad ymanejo de las herramientas y productos, o cualquiertipo información didáctica atractiva y sencilla sobrebricolaje. Obtener éxito en este reto requiere tener en cuentaun conjunto de factores que tienen que ver consacar el máximo provecho al punto de venta paraconseguir amplios y cómodos espacios que no re-duzcan la movilidad del cliente, al mismo tiempoque se maximiza el espacio de almacenaje, expo-sición y muestra del producto. Simultáneamentehay que tener en cuenta que se debe plantear ladecoración del mismo de manera que resulte vi-sualmente atractivo para las consumidoras; es im-portante que cada espacio pueda ser personalizadodependiendo del tipo de producto que ofrezca, quese tenga en cuenta la iluminación del mismo, elcolor elegido para los fondos, etc. En un mercadode competitividad creciente todos los factoressuman y ya nadie duda de la importancia que haadquirido una seductora presentación del punto deventa. Para conseguirlo es fundamental contar conun equipamiento comercial como el que ofreceCefla Arredamenti, que permite personalizar ysacar el máximo rendimiento a los espacios deventa en todos los aspectos.

José Ángel Freire

Director General de Cefla

Arredamenti.


grande. Hay otro hueco para el exportador nacionaly la herramienta de calidad destinada a los grandesproyectos y empresas de trabajos públicos. Aquí esdonde en realidad debe poner su objetivo la em-presa española que quiera competir en India.De esta forma el producto español está en línea conotros europeos principalmente Alemania e Italia o conEE.UU y Japón, por ser los primeros en esta clase deherramienta y que además tienen un reducido aran-cel a la importación.Existen pequeñas unidades de producción que re-presentan el 75% pero de baja calidad y otro grupode buena y prestigiosa calidad constituido por el 25%de estas unidades de producción. El total de dichasunidades puede llegar a 2.500 en todo el país conun valor total de 287.9 millones de Euros.En resumen es un mercado en creciente expansióntanto en importación como en exportación.Los paises competitivos para España son principal-mente China-Taiwán o Corea del Sur que puedenvender productos de calidad a menor precio que losespañoles los cuales encuentran ocupados estos ni-chos del mercado indio y por tanto deben enfren-tarse a los productos de estos países y a loseuropeos que llevan un material de calidad.El nicho para la empresa exportadora española estáen el producto de mas calidad y última tecnologíapara las empresas del Estado que realizan obras delsector espacial, telecomunicaciones y grandes in-fraestructuras y sus principales competidores sonAlemania, Francia, Italia y USA.Los precios para los importadores muy importantesestán bajando lo necesario para que tengan la posi-bilidad de introducirse en este mercado indio. La he-

merc

ados

El mercado indio tiene muy en cuenta el precio y para determinados productos

la alta calidad

El Mercado de la Herramienta De ManoDaremos primero unos datos de este grandioso paíspara recordar lo que es y lógicamente la capacidadde absorción de cualquier material aplicable a su gi-gantesco desarrollo.India, llamada habitualmente y con error poniendo elartículo La delante es el segundo país del mundo enextensión con 3.287.590 kms2, ocupado por 28 estadosunidos en una República parlamentaria. Su idioma ofi-cial es el hindú y el inglés aunque tiene 28 lenguas re-conocidas también como oficiales.Este enorme territorio está ocupado por una pobla-ción superior a los 1.150 millones de habitantes conun PIB per cápita de 3.737 dólares USA. Su monedaoficial es la rupia.Con esta mínima presentación podemos imaginarbien que India es un país con muy importantes re-cursos propios y una gran capacidad de absorciónde cualquier material válido para su constante evo-lución y desarrollo. Ah! Como dato significativo encuanto a su capacidad tecnológica recordemos quetiene energía atómica propia y 56 fábricas de vehí-culos de automoción.Pero comentemos su actitud y aptitud frente al mer-cado de herramientas de mano.El sector de herramienta de mano en India está ac-tualmente en un proceso de constante expansión auna media nada menos que del 20 al 25% en los úl-timos años.Los exportadores españoles tienen también un nichode mercado en el sector industrial pues en el mismose da mucha importancia al precio más que a la ca-lidad aunque aquí la presencia china sea muy

INDIA

LA DEMANDA DE UN GIGANTESCO MERCADO


La distribución de los ingresos según el tipo de má-quina es del 66% de las máquinas de corte de con-trol numérico, el 21% maquinaria de corteconvencional, el 9% máquinas de formación con-vencionales y un 4% que corresponde a las máqui-nas de deformación de control numérico.El valor de las exportaciones también ha crecido enlos últimos años. Así del año 2003 al 2007 aumentóun 231%.Es importante la importación de maquinaria herra-mienta de segunda mano, la cual equivale a la mitaddel valor de la producción de maquinaria del país.Las principales máquinas producidas teniendo pre-sente el valor de las mismas en el año 2007-2008 sonlas siguientes: centro de mecanizado vertical, tornoscon sistemas de control numérico, rectificadoras con-vencionales y de control numérico y finalmente lasprensas.En cuanto a las máquinas importadas y también con-sideradas por su valor y en el mismo periodo detiempo son las siguientes: centros de mecanizadovertical y horizontal, los tornos de control numérico,las fresadoras, las rectificadoras, las punzonadoras ylas prensas.Según el valor en millones de dólares de la maqui-naria importada con detalle de los países de origenresulta ser Japón el primero con un valor de 419.59millones ocupando España el 9º lugar de los paísesexportadores con 44.24 millones entre los diez pri-meros países en la exportación a India.

rramienta española están bien considerada y a mejorprecio que otros europeos. Los importadores indiosestudian acuerdos con fabricantes españoles parallegar a acuerdos tecnológicos que les permitan me-jorar la calidad de sus productos y ampliar la gamade los mismos.Para llegar a India con productos extranjeros es im-prescindible disponer de una red de agentes a lolargo de todo el país o por lo menos en las grandesciudades como Calcuta, Delhi o Bombai. Estos agen-tes son los llamados a encontrar proyectos indus-triales públicos o privados que precisen herramientade calidad. Suelen trabajar con margenes del 20 al25% si la marca es ya conocida y en caso contrarioestos margenes pueden llegar al 40%. La herramienta más solicitada es la considerada degran calidad. Otra opción deseada mucho por el em-presario indio es la creación de acuerdos tipo Joint-Venture para producir herramienta de mano en Indiao utilizar tecnología nueva que permite mejorar suproducto y crear otros nuevos.

El Mercado de la Maquinaria HerramientaOcupa el puesto 17 en el ranking como productormundial de maquinaria herramienta y el lugar 12ºcomo consumidor.No obstante la gran cantidad de máquina herra-mienta fabricada en el país, la gran demanda interiorque existe principalmente en la de calidad, hace queeste sector dependa de la importación y más de un70% de este material es importado y de éste el 70%es de control numérico.Los principales consumidores son las industrias deautomoción, eólica, defensa y ferroviaria y de estasel 1º es el mayor consumidor, no en vano India tiene56 fábricas de vehículos de automoción con un con-sumo superior al 40% de esta clase de herramienta.

El valor de nuestras exportaciones a India ha crecido de 2002 a 2007 en más de un 231%.


Es importante destacar el aumento de la exportaciónde España en maquinaria herramienta, pasando al10º lugar este país entre la lista de importadores. Asíen 2005 España importa 11,5 millones de euros pa-sando al 6º lugar en 2007 con 28.47 millones deeuros, lo que supone un incremento del 147.5% eneste periodo.Las máquinas más exportadas a India por España soncentros de mecanizado principalmente los horizonta-les, las fresadoras, las mandrinadoras y los tornos.Los problemas a la exportación no son tan rigurososcomo en otros países. Así los requisitos técnicos exi-gidos no son tan fuertes como los europeos, quecomo consecuencia resultan de mayor precio, cosaque deberían estudiar bien estos antes de fijar lossuyos para la exportación a India. La maquinaria desegunda mano ofrece más facilidades para su im-portación por ser menos exigentes las condicionesque antes, por lo cual se ha aumentado la demandade las mismas. En los próximos años se espera unmayor aumento de la demanda de la máquina he-rramienta por lo que se mira a India como un mer-cado prioritario en este terreno.

En máquina herramienta de alta tecnología dominan por sus exportaciones aIndia Japón, USA, Alemania e Italia, siendo Japón el 1º de los países orientales yAlemania el 1º de los europeos. China es el país que ocupa el puesto 11º del ran-king de exportadores a India.España que es el tercer fabricante de máquina herramienta de Europa y estádentro de los 10 países primeros del mundo ocupa el 4º lugar de las exporta-ciones a India por detrás de Alemania, Italia y Suiza, lo que demuestra la im-portancia de estas exportaciones.Los agentes son el medio más recomendado para introducir un producto desco-nocido, dado el tamaño del mercado indio y ya que trabajan por comisión directade los fabricantes, sobre los cuales se deben fijar todas las demás condicionescomo exclusividad, clientes, etc…Finalmente recordemos que la situación de constante crecimiento en Indiahace que esta se hay convertido en uno de los mejores mercados demandan-tes de maquinaria herramienta del mundo; es el 12 consumidor y el 8º im-portador de esta clase de herramienta y seguirá en aumento los próximos añosa nivel mundial.El sector de la automoción es uno de los más importadores con sus 12 fábricasde automóviles, 14 de comerciales, 14 de tractoras y otras 12 de motocicletas.La industria auxiliar de automoción es de una gran envergadura, no sólo para laproducción india sino por lo demandado por otras fábricas de automoción deJapón, USA y Europa. Las perspectivas en este sector son muy optimistas.En energías renovables India es un gran potencial. Para el año 2012 se esperaque el 10% de toda la energía total del país sea de fuentes renovables y de ellasel 50% de la eólica.Todo ello presenta a India como un país de fuerte capacidad de absorción de he-rramienta de mano y de máquina herramienta. En realidad como uno de los me-jores mercados del mundo.

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Las principales maquinas exportadas a India por España son: centros de mecanizado horizontales,

fresadoras, mandrinadoras y tornos.


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LAS CADENAS DE BRICOLAJE ACUSAN EL DETERIORO ECONÓMICO

El mercado de artículos de ferretería y bricolajeexperimentó ya en el año 2008 una contracción, rom-piéndose de este modo la tendencia ascendente quevenía mostrando desde principio de la década. Parael cierre de 2009 se apunta una caída más acentuadadel negocio, que previsiblemente alcanzará el quincepor ciento.

EVOLUCIÓN DEL MERCADOTras registrar una evolución muy positiva entre 2004y 2007, la facturación de los establecimientos espe-cializados en la venta de artículos de bricolaje expe-rimentó una contracción en 2008, en un contextomarcado por la desfavorable evolución del mercadoinmobiliario y el retroceso del consumo privado.En 2008 las ventas de los puntos de venta especiali-zados en la distribución minorista de artículos de bri-colaje contabilizaron un retroceso del 6,1% respectoal ejercicio anterior, cifrándose en unos 2.300 millo-nes de euros.La facturación de las ferreterías tradicionales experi-mentó en 2008 una significativa disminución. Al cie-rre de este ejercicio el valor de las ventas se situó en1.150 millones de euros, lo que supuso un 9,8%menos que en 2007.

Las previsiones para el cierre de 2009 apuntan a quese acentuará la tendencia descendente de las ventasde artículos de ferretería y bricolaje debido a la con-tracción del gasto de las familias. En este contexto,se ha incrementado la rivalidad en precio entre lasempresas del sector, con la proliferación de ofertasy descuentos para incentivar la debilitada demanda.Las grandes cadenas especializadas seguirán incre-mentando su cuota de mercado, a costa de las em-presas independientes de pequeño tamaño, quetendrán problemas para subsistir en la actual co-yuntura de mercado.El valor de las ventas de los establecimientos de bri-colaje podría situarse por debajo de los 2.000 millo-nes de euros en 2009, registrando una caída del 15%.Por su parte, las ventas de los puntos de venta de fe-rretería podrían descender hasta los 950 millones deeuros en 2009, con un retroceso del 17%.

ESTRUCTURA DE LA OFERTAEl número total de superficies especializadas en laventa de artículos de bricolaje ha registrado una ten-dencia descendente en 2008 y 2009, situándose enoctubre de 2009 en unas 510, frente a las 550 queoperaban a finales de 2007. La estructura de la ofertaha registrado en los últimos años una tendencia deconcentración, gracias a losa procesos de expansiónllevados a cabo por algunos de los grandes compe-tidores y a la desaparición de puntos de venta inde-pendientes.En 2008 el grupo de las cinco primeras empresas es-pecializadas en la venta minorista de artículos debricolaje Leroy Merlin, Akí Bricolaje, Euro Depot Es-paña, Bricoking y Bricor acaparó una cuota de mer-cado conjunta del 77% sobre las ventas totales,participación que ascendió al 83% al considerar a losdiez primeros.La oferta de la distribución minorista de ferreteríastradicionales presenta una alta fragmentación, es-tando compuesta a octubre de 2009 por unos 3.750puntos de venta, cifra que ha registrado un fuertedescenso en los dos últimos años. La complicada si-tuación por la que atraviesan las empresas está im-pulsando el asociacionismo en cooperativas ycentrales de compra/servicios.

Fuente: Estudio Sectores de DBK "Distribución de Artículos de Ferretería y Bricolaje"

Tfno: 91 435 99 11 • e-mail: [email protected] • www.dbk.es

DATOS DE SÍNTESIS

Número de superficies de bricolaje, octubre 2009 510Número de ferreterías, octubre 2009 3.750Facturación de las superficies de bricolaje (mill. euros), 2008 2.300Facturación de las ferreterías (mill. euros), 2008 1.150Concentración de las superficies de bricolaje (cuota de mercado conjunta en valor), 2008

∑ Cinco primeras empresas (%) 76,9∑ Diez primeras empresas (%) 83,2

Evolución de la facturación de las superficies de bricolaje∑ % var. 2008/2007 -6,1∑ % var. 2009/2008 (previsión) -15,2

Evolución de la facturación de las ferreterías∑ % var. 2008/2007-9,8∑ % var. 2009/2008 (previsión) -17,4


Las grandes cadenasespecializadasseguiránincrementando su cuota de mercado, a costa de las empresasindependientes de pequeño tamaño


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PANTER inició su actividad de fabricación decalzado en 1979. Durante sus primeros años seespecializa en la fabricación de botas de aguapara niños y sandalias de goma para la playa.Años más tarde, en 1983 las botas de agua sonmejoradas derivando la producción a botaspara uso industrial destinada a agricultores yprofesionales que trabajan en entornos que re-querían un calzado impermeable, realizadas enPVC y PVC + Caucho Nitrilo.

En 1984 comienza a introducir el poliuretano enla fabricación, lo cual le permite continuar es-pecializándose en el calzado de seguridad,compaginándolo con la fabricación de calzadodeportivo, sin embargo pronto abandonan estesector. En 1994 PANTER se posicionó como laprimera empresa española en obtener los cer-tificados “CE” emitidos por INESCOP para cal-zado de seguridad según las normas europeas.Actualmente, la totalidad del calzado de PAN-TER cumple la normativa europea de seguridady supera los controles de calidad y las pruebasmás exigentes de los laboratorios instituciona-les SATRA e INESCOP.En 1996 la compañía se instala en una nuevanave con modernas instalaciones asentadas enun polígono propio ubicado en la localidad ali-cantina de Callosa de Segura. Sus instalacionesse extienden en un área de 50.000 metros cua-

drados, de los cuales 25.000 son instalaciones cubier-tas, en las que se llevan a cabo las tareas de fabrica-ción y almacenaje de sus productos. En un principio,la compañía vende sus productos principalmente almercado nacional, pero desde hace unos años ha in-crementado notablemente sus operaciones con el ex-terior, hasta el punto de que actualmente, unimportante porcentaje de su producción tiene comodestinos el mercado europeo y otros incluso más le-janos como Singapur, México, Cuba o Israel.

INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍAPANTER ha puesto en marcha una nueva máquina deinyección de TPU y PU que cuenta con 5 robots de 30estaciones, y vías de complemento, envasado ymontado, generadas por ACTIS. Ésta máquina de tec-nología punta en el mundo del calzado (La primeramáquina de ésta características instalada en Españay la segunda en Europa) incorpora una serie de de-talles técnicos que agilizan el trabajo siendo una delas últimas novedades de la alemana DESMA. Estanueva máquina supone una adelanto de la técnica,satisfaciendo las exigencias de alta velocidad delmercado actual y garantizando un producto de altacalidad a costes inferiores.En el año 2000 se introdujeron importantes mejorasen su “almacén inteligente” lo cual se ha traducidoen la automatización de los procesos de recepciónde pedido y de expedición a través de un nuevo sis-tema de almacenamiento automático para paletas ybandejas y un sistema de preparación de pedidos através de DPS (Digital Picking Systems) que permitenoperar de forma rápida e intuitiva mostrando la can-tidad demandada y forzando la confirmación de cadarecogida o pick del artículo. El almacén automáticotiene una capacidad de almacenamiento de 155.000

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CONTACTO

Dirección Camino de los Clérigos, s/n03360 Callosa de Segura AlicanteTeléfono: 902 110 250Fax: 965 31 21 85Web: www.panter.es


pares. De este modo, la empresa pasó de una logís-tica manual a una automatización integral en el pro-ceso de almacenaje. Esta modernización hasignificado un incremento del volumen de almace-namiento (se incrementó en el 60%), amortizándoseinteligentemente el espacio y mejorándose su ges-tión y organización. Así pues, PANTER ofrece una res-puesta rápida a las necesidades del cliente y permiteprever las necesidades de producción y proporcionainformación acerca del stock en todo momento.

ASISTENCIA TÉCNICA PANTER ha puesto en marcha su Servicio de AsistenciaTécnica (SAT), a partir del cual los consumidores po-drán consultar con los expertos de la organización susinquietudes sobre salud y seguridad en su centro detrabajo. El innovador Servicio de Asistencia Técnica “SATPANTER” atenderá las consultas del público en un plazoinferior a 48 horas. La prestación de este servicio se re-aliza de forma personalizada, e involucra todos aque-llos aspectos legales y técnicos relacionados con laprotección individual de pies y piernas. Este servicio de PANTER, pone de manifiesto la filo-sofía innovadora de la empresa, pionera en la apli-cación de las últimas tecnologías para ofrecer elmejor servicio al consumidor.

INFORMACIÓN EN PUNTO DE VENTAPANTER ha puesto en marcha las INFOÁREAS PANTERdentro de sus propios puntos de venta, los cualesconsisten en espacios expositivos a la vez que in-formativos. En las INFOÁREAS PANTER se proporcio-nan los recursos e información necesaria para quelos clientes puedan encontrar todo lo que precisencon total comodidad, rapidez y en un espacio dife-renciado. Así el cliente podrá adquirir el calzado másadecuado a su riesgo. Este nuevo espacio expositivo presentado por PAN-TER, constituye un concepto diferente de punto deventa que enlaza con la innovadora tendencia de las“Shop in shop” o “tiendas dentro de la tienda”. Através de ella se ofrece un acercamiento más diná-mico y personalizado al consumidor final.

FORMACIÓN: CURSO DE CALZADO PROFESIONALPANTER ha creado junto a RIGHT AND SAFE, primera consultora de Equipos deProtección Individual en España, y el Instituto FORMUTUA, sociedad propiedad dela Asociación de Mutuas de Accidentes de Trabajo (AMAT) el primer curso sobrecalzado de uso profesional. El curso consta de 4 módulos formativos en los quese analizan los principales aspectos relativos a descripción, selección, uso ymantenimiento de todo tipo de calzado de uso profesional.Este nuevo proyecto pone de manifiesto la filosofía innovadora de la empresa ysu profundo compromiso social con el profesional. PANTER ya no solo crea cal-zado de seguridad, también genera conocimiento para trabajar seguro.

La filosofía innovadora de la empresa y su profundo compromiso social con elprofesional hacen que PANTER no solo cree calzado de seguridad, también ge-nera conocimiento para trabajar seguro..


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novedades

WERA INNOVA CON “PINZATOR”

CATRAL AMPLIA SUS REFERENCIAS EN MALLAS La marca Ideal Garden de la empresa Alicantina Grupo Catral Ex-port, amplia sus referencias de mallas. En la colección 2010 se in-corpora una malla de sombreo ligera y resitente con refuerzo enlos laterales y anillas en acero inoxidable. Esta nueva malla incluye cuerda para facilitar su colocación. El Kitse presenta en una practica bolsa con asas para guardar y trans-portar. Con tratamiento anti-UV, se encuentra disponible en doscolores : Marrón y verde oscuro y en dos formatos: cuadrado ytriangular.Más información: www.ideal-garden.net

NUEVO CHALECO PORTAHERRAMIENTAS DE STANLEYSe trata de un nuevo chaleco dotado de múltiples compartimentos para herramientas quepermitirá al usuario tener a su alcance las herramientas más utilizadas. Diseñado con ma-terial transpirante en la espalda, permite que se filtre el aire para mejorar la transpiracióny aumentar la comodidad. Dispone de compartimentos para guardar efectos personales.Tiene correas ajustables en la parte superior y lateral para adecuar el chaleco a la medidarequerida. Sus bolsillos reforzados permiten transportar herramientas afiladas y con punta. Además viene equipado con bolsillos interiores portadocumentos, bolsa portaherramien-tas y anillo portamartillo extraíbles y bolsillos semi extraíbles. Permite pues la máximaversatilidad en el lugar de trabajo. Dispone también de bandas de alta visibilidad parauna mayor seguridad incluso en la oscuridad.Más información: www.stanleyworks.es

La empresa Wera ha presentado un útil innovadorque convierte cualquier destornillador convencio-nal en un destornillador sujeta-tornillos. El "pinza-tor" de Wera se caracteriza por sus dimensionescompactas, y por este motivo también es utilizableen situaciones y entornos de montaje estrechos eincómodos, como, por ejemplo, en trabajos deatornillado en agujeros ciegos. Esto no es posiblecon destornilladores sujeta-tornillos normales yaque por causa del revestimiento de su varilla po-seen un diámetro mayor que los destornilladorescorrientes.El "pinzator" de Wera se encuentra insertado en lapunta de la varilla del destornillador, y es un ele-

mento desplazable, por lo que también es posibleatornillar de manera segura en lugares que son difí-cilmente accesibles. De forma muy simple, el torni-llo se sostiene en la posición correcta en el“pinzator” por medio de dos pinzas de agarre flexi-bles, sin que se utilice ninguna clase de magne-tismo. El útil lleva un manguito de giro libreintegrado que hace más cómodo y simple el sujetary manejar el destornillador al apretar los tornillos. Para el lanzamiento al mercado, los nuevos destor-nilladores sujeta-tornillos estarán disponibles en jue-gos de dos unidades con destornilladores PH 1+2-,PZ 1+2- o VDE PH 1+2.Más información: www.wera.de


BRUGUER TE ASESORA DESDE SU WEBLa página Web de Bruguer incluye la in-formación más útil y práctica: las princi-pales gamas de color y sus paletas, unservicio de asesoramiento técnico on linea través de un interiorista, un simuladorde ambientes para recrear diferentes co-lores en diferentes espacios de interior, ellocalizador de máquinas Mix para saberdonde se puede encontrar el color exactoque se está buscando y se ha añadido laherramienta para seleccionar el productomás adecuado: Selecciona tu Producto Através de esta sencilla aplicación, en sólo3 pasos resultará muy fácil encontrar elproducto más apropiado a cada tipo detrabajo de bricolaje doméstico:

1. Escoger Dónde: ¿Interior ó Exterior? , esmuy importante tener en cuenta la ubica-ción del espacio sobre el que vas a traba-jar, un producto no adecuado no da elresultado esperado.2. Escoger el tipo de superficie: ¿Paredes?¿Madera? ¿Metal?Etc. Los productos se desarrollan específi-camente para el soporte sobre el que sevan a aplicar.3. Escoger el Producto que más se ajustaa las necesidades del cliente. Esta herra-mienta te permite escoger lo más ade-cuado para lo que necesitas.Más información: www.bruguer.es

INOVADORA “PUNTERA DE VISITA” DE PANTER

NUEVA PISTOLA SOPLETE MULTIUSOS DE PORTASOLEGAR, a través de su marca PORTASOL, comercializa la nueva pistola soplete GT220.Esta pistola, con una potente llama, funciona durante 40 minutos antes de tener querecargarla de gas, tiene control ajustable de la temperatura de 50 a 220 vatios (equi-valente) que alcanzan temperaturas de 1.350 grados centígrados inmediatamente. Se utiliza para encogimiento de tuberías, fusión plástica, soldaduras y quitar pin-tura. Completado con el soporte desmontable de seguridad y la cerradura de segu-ridad para niños.Más información: www.egarag.com

Panter ha diseñado un cómodo complemento de seguridad, especialmentepensada para realizar visitas a obras o industrias con la máxima protección.Se trata de una puntera anti-impactos de 200 julios forrada en resistente piely que se adapta a cualquier tipo de calzado a partir de un elásticoCon esta práctica idea de PANTER no será necesario que aquellos visitantesque acudan a una empresa o a una obra tengan que cambiar obligatoria-mente su calzado por unas botas de seguridadMás información: www.panter.es

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novedades

Cegasa ha lanzado al mercado una nueva gama de bombillas de bajo consumo,de Eficiencia Energética A, que permiten el ahorro de energía, abaratar la facturade la luz y contribuir al cuidado y respeto del medioambiente.Al ser más efi-cientes, ofrecen el máximo de luz con el mínimo de consumo, ahorrando hastaun 80% energía y ofreciendo una vida útil que llega a los 10 años.La nueva colección está compuesta por la gama Basic, (6.000 h.), Twist (8.000 h),Advance (10.000 h.) y New Classic, que duran el doble que las incandescentes.Las Basic son bombillas de tubo de pequeño tamaño y con potencias de 8, 11,14, 18 y 23 vatios. Las Twist son bombillas espirales de tamaño reducido y conpotencias de 8, 11, 12, 15, 20 y 23 vatios. La gama Advance se presenta en di-versas formas (estándar, esférica y globo; reflectora y vela) con potencias quevan desde los 5 hasta los 23 vatios. La gama New Classic es una apuesta inno-vadora que utiliza la tecnología halógena con forma tradicional y que permitenun ahorro de energía del 30.Más información: www.cegasa.com

NUEVA GAMA DE BOMBILLAS DE BAJOCONSUMO

AMIG PRESENTA SU CATÁLOGO 2010Como cada año, AMIG lanza su nuevo catálogoanual, donde se incluyen todas las Novedadespara el año 2010. Coincidiendo con la cele-bración de Expocadena los días 19 y 20 deFebrero, la firma presentará las novedades in-cluidas en el catálogo, para así recoger las opi-niones de los clientes sobre el mismo. Amigestará ubicada en el pabellón 2 stand A26 deExpocadena. Desde hace varios años, el catá-logo de AMIG es un referente dentro delmundo de la Ferretería y el Bricolage, y son

muchos los clientes que esperan a primerosde año para recibir la nueva edición. Con másde 13.000 referencias el catálogo de este añotiene un total de 554 páginas, y dado que el33% de la facturación total pertenece al mer-cado extranjero, se imprime en varios idio-mas; Castellano-Inglés, Francés-Portugués,Rumano-Inglés, Bulgaro-Inglés, y Castellano-Polaco, siendo un total de 15.000 unidades elnúmero de catálogos impresos.Más información: www.amig.es

Esta lijadora de PFERD, permiteun gran ángulo de contacto deltubo con la banda (de hasta180º) para conseguir un óptimolijado transversal. Es una lijadoraflexible de cambio rápido debanda y guía de seguridad y conregulador de velocidad continuapara aplicar la velocidad debanda adecuada.Entre sus características más signi-ficativas destacan su aislamientoprotector, la regulación electrónicade r.p.m., el control electrónico di-gital para velocidad constante, sis-tema de desconexión electrónica

en caso de sobrecarga y proteccióncontra nuevo arranque en caso decaída de tensión, limitación de co-rriente para arranque suave, amo-lado manual en radios variables(de tubos) gracias al sistema mo-nopalanca, rodillo guía de bandaregulable para tubos de hasta 55mm, superficie de contacto de 180º de ángulo máximo posible.Utilizando bandas de lija se pue-den realizar todo tipo de trabajosde lijado sobre tubos de acero,acero inoxidable, metales no férri-cos, fundición...Más información: www.pferd.es

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El nuevo vehículo comercial se propone en dos ver-siones (standard y SX) para cada una de las dos ver-siones disponibles: Cargo y Combi. En total llegan a400 las posibles soluciones disponibles entre los di-ferentes tipos de carrocería, puertas laterales y tra-seras y motorizaciones. El Doblò Cargo estadisponible en 11 colores de carrocería (3 pastel y 8metalizados) y ofrecer una larga lista de opcionalesy accesorios que permiten que cada cliente perso-nalice su vehículo en función de su actividad.

SEGURIDAD Y TECNOLOGÍALa suspensión trasera Bi-link es una de las grandesnovedades en este apartado. El agarre a la carreteradel Doblò Cargo, constante y predecible, está garan-tizado por la adopción de los dispositivos electróni-cos más avanzados para el control de la estabilidad,como el ABS con el corrector electrónico de frenadaEBD y, sobre todo, el ESP con sistema Hill-Holder queayuda al conductor en los arranques en subida.Tampoco se han pasado por alto soluciones técnicasy equipamientos tecnológicos que crean excelentescondiciones de confort y favorecen la atención du-rante la conducción: desde el climatizador, disponi-ble en la versión automática, hasta el Cruise Controly desde los sensores de aparcamiento, hasta el sis-tema de manos libres integrado Blue&Me y el nave-gador “Blue&Me TomTom”.


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El Dobló ha sido un vehículo de referencia para los profesionales que de sarro-llan su trabajo fundamentalmente en entornos urbanos durante años. Ahora FiatProfessional presenta una nueva versión que se caracteriza por una mayor ca-pacidad de carga, bajos consumos y reducidos costes de mantenimiento. Ya sepuede encontrar en los concesionarios de nuestro país.

AMPLIO INTERIOREl compartimento de carga del nuevo Doblò Cargo es amplio y va desde los 3,4 m3 para el Cargo con batalla corta (4 m3 para la batalla corta, techo alto)hasta los 4,2 m3 para las versiones Maxi con batalla larga. Dimensiones interiores generosas que garantizan una longitud del compartimento decarga de 182 cm, en las versiones con batalla corta, y de 217 cm en las de batalla larga;una anchura de 171 cm y una altura de 130 cm que pasan a ser 155 cm en las versio-nes con techo alto. Con respecto al modelo anterior, la medida entre los pasarruedasaumenta 3 cm, ofreciendo una anchura de 123 cm y permitiendo colocar hasta 2 euro-palets en el compartimento de carga. Su capacidad de carga va de 750 a 1.000 kg.

UN MOTOR PARA CADA NECESIDAD Fiat Doblò Cargo está disponible con motor de gasolina (1.4 de 95 CV) y tres tur-bodiesel (1.3 Multijet de 90 CV de segunda generación, 1.6 Multijet de 105 CV y2.0 Multijet de 135 CV). Todos cuentan con homologación Euro 5 (el 1.4 gasolina, el 1.3 y el 1.6 Multijetestán disponibles incluso en las variantes Euro 4). Estas motorizaciones ofrecende serie el sistema Start&Stop y el filtro antipartículas (sólo para diesel). En los próximos meses, la gama de motores se ampliará con versiones Natural Power(doble alimentación gasolina/metano) y con otro diesel con cambio robotizado.

MUCHAS VERSIONESLa gama se divide en 7 tipos diferentes de carrocería: furgón batalla corta y larga, fur-gón techo alto y combi 5 plazas batalla corta y larga.

NUEVO FIAT DOBLÓ:

CRECIMIENTO ECONÓMICO


que mantener al vehículo en esa franja de vueltasque es cuando se defiende mejor, gracias a la caja deseis relaciones es fácil situarse en esas vueltas y conpotencia de reserva, en caso de necesidad.Los desarrollos de las marchas están bien adaptadosal motor, pues en las 3.200 vueltas mantiene los 120Km/h, en la 5 marcha lo consigue a las 4.700 vueltas,en llano y sin que la carretera eleve su pendientedemasiado, nos mantiene bien la velocidad de cru-cero. En el gráfico de la curva de par, son práctica-mente iguales tanto para la gasolina como para elgas. Desde nuestro punto de vista, da la sensaciónde que desarrolla más fuerza en las zonas altas conla gasolina y en cambio, con el gas se mantienemejor en la zona más baja.El paso de gas a gasolina se realiza automáticamentey sin apreciarse cuando utiliza uno u otro, se puederealizar con un conmutador en el panel de mandoso el interruptor correspondiente en el volante multi-función.

Mercedes-Benz, dentro de su familia de furgonetas y concretamente en sugama Sprinter, ha sumado a sus motores diesel y gasolina un nuevo propulsorde gas natural. Este nuevo modelo bivalente puede funcionar tanto con gasolinacomo con gas.Hasta el momento, teniendo en cuentas las limitaciones de la tracción eléctrica,el gas natural es una de las alternativas con más posibilidades. Por el momentoes el más desarrollado y aplicado en Europa. Dentro del mercado de furgonetas, el uso del gas natural está siendo una solu-ción rentable para el transporte. Ya que se puede combinar con gasolina para lar-gos recorridos por carretera o tramos cortos en la ciudad. De cara al futuro, seespera que en 2010 su consumo se multiplique por cinco.

TECNOLOGÍA Y SEGURIDADLa Sprinter NGT (Natural Gas Technology) con un motor bivalente de 4 cilindrosen línea con compresor mecánico está preparada para desarrollar la misma po-tencia con gasolina que con gas. Esta versión de 3,5 toneladas monta tres depósitos de gas en el centro (34+42+48litros) de serie, y opcionalmente con el equipo KO3, tres depósitos en la parteposterior de 28 litros cada uno, para el modelo de batalla mas corta. Para la ba-talla superior aumenta las capacidades en los depósitos centrales en 42+84+84.Mantienen una presión de servicio de 200 bares, siendo la presión de reventadode unos 600 bares. Es el componente más robusto de todo el vehículo e inclusoen incendio prolongado.Los depósitos cuentan con válvulas de técnica inteligente, que protegen el inte-rior contra todo tipo de riesgos.

SIN DIFERENCIA DE PRESTACIONESCon un propulsor de 115 CV y rodando tanto en versión gasolina como con gasmantiene una respuesta muy equilibrada. Al adaptarse a las condiciones de estetipo de motores, cuyo par motor se encuentra entre las 3.000 – 4.000 vueltas, hay

MERCEDES-BENZ SPRINTER NGT:

EL GAS TOMA LA CIUDAD

Destacamos: Versatilidad, ruidos y cambio.

Observamos: Volante no regulable, asidero puertas y espejos retrovisores auxiliares algo pequeños.


reporta

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El pasado 14 de Enero se presento en sociedad,en un acto multitudinario con asistencia de centra-les, cooperativas y prensa del sector la nueva Aso-ciación AF MARCAS compuesta por fabricantes lideresdel sector de la ferretería, construcción, bricolaje ysuministros. Esta asociación nace con el objetivo de promover ydefender los intereses de los asociados y muy espe-cialmente la propiedad intelectual frente a la admi-nistración. Por otro lado se realizarán grandesesfuerzos para luchar frente al intrusismo profesio-nal y la competencia ilícita.Seis líneas principales de actuación han sido marca-das por la Asociación desde su origen:

1. Promoción de la innovación como desarrollo decalidad y generador de valor.2. Promover los productos de los asociados.3. Desarrollar herramientas de marketing y gestión.4. Fomentar relaciones con toda la distribución.5. Promover la formación técnica y empresarial delos trabajadores del sector.6. Fomentar las nuevas tecnologías de la informa-ción y la comunicación.Los actuales asociados son Aghasa Turis, Alex, Gala-gar, Juba, Panter, Pferd, Positec, Rombull Ronets ySimon y se prevén en breve nuevas incorporaciones.Entre todos representan 50 marcas, 40000 referen-cias, 200 Millones de Euros en facturación y 140.000m2 de instalaciones. Cualquier fabricante del sectorpuede solicitar su incorporación a la asociación noexistiendo restricciones por actividad.La Asociación tiene ya previstos varios proyectos comopor ejemplo: catalogo online, descargas online, pro-gramas de merchan, campañas de publicidad, progra-mas de prescripción / homologación, programas defidelización.El proyecto www.laporradelmundial.com se mostródurante la presentación de la Asociación siendo esteel primero de muchos por venir. Se trata de una pa-gina Web donde los clientes de las ferreterías podránparticipar en una porra sobre los resultados del mun-dial de futbol. Los usuarios podrán participar de lamano de su ferretería siendo gratuita la participa-ción para los mismos.

AF MARCASLOS FABRICANTES SE UNEN POR EL SECTOR


LLAVERO GPS Descripción. Ecco Keychain es un llavero con GPS pero no funciona como un GPS normal capazde orientarte hacia nuevas localizaciones, sino que te guía hacia una, dos o tres posicionesmemorizadas con anterioridad.Resulta de gran utilidad para esas personas olvidadizas que no recuerdan donde aparcaronel coche.Características. Tiene un alcance de hasta 16 kilómetros, con una precisión de un radio dedoce metros.

MASCOTAS USB Descripción. Los compañeros USB son muñecos que están conectados a nuestro ordenador ypueden interactuar. Ya es todo un éxito en Japón. Características. La lista de posibilidades es interminable pero entre los más vendidos estánel muñeco de nieve con iluminación, una cadera femenina con braguitas de distintos colo-res, Rocky, Mr. T y otros boxeadores, Hello Kitty, un jardín tradicional japonés, o Yoda con susable láser. Pueden comprarse en tiendas online dedicadas al comercio de gadgets.Precio: Desde 15 a 40 euros aproximadamente.

LECTOR DIGITAL IPADDescripción. A caballo entre el ordenador portátil y el móvil está este desarrollode Apple, que tiene una autonomía de 10 horas. Características. Con una pantalla de 9,7 pulgadas y un peso de 680 gramospermite descargar archivos, navegar por la Red y escuchar música graciasa una capacidad de entre 16 y 64 GB. Además de leer libros electrónicos, eldispositivo incluye conexión wifi.En función de su capacidad de memoria (se ofrece en modelos con 16, 32y 64 GB), los precios serán de 499, 599 y 699 dólares. Precio: De 350 y 500 euros.

TELEVISIÓN EN 3D Descripción. Samsung Electronics es el primer fabricanteque ha dado el salto a la producción masiva de panelesde televisión 3D tanto LED como LCD. Esta tecnología per-mite la reproducción Full-HD en 2 dimensiones, y una vi-sualización natural y fluida de imágenes 3D con capacidadFull-HD. Estos modelos requerirán el uso de las 3D ActiveGlasses, gafas 3D fabricadas por Samsung con la tecnolo-gía exclusiva true 240HZ.Características. La compañía ha comenzado la producciónpara modelos de 40, 46, y 55 pulgadas Full-HD en tres di-mensiones.

bazar


viajes

En el año 2000, la UNESCO declaró Patrimonio de laHumanidad el conjunto arqueológico integrado por lasruinas romanas de la antigua Tarraco. En el año 197, alser dividida la Hispania romana en dos provincias,Cartagena fue considerada como capital de la HispaniaCiterior pero poco tiempo después su titularidad fueasumida por Tarraco, que inició su despegue como im-portante núcleo en la época de Julio César. También fuevisitada por Augusto, Trajano y Adriano. La actualTarragona tiene, pues, un glorioso pasado histórico,unido al de su importante contenido arqueológico, porlo que ofrece al visitante unas maravillosas muestrasde arte. De cara al futuro, albergará los Juegos JuvenilesEuropeos del año 2010 y es aspirante a la capitalidadeuropea de la cultura en el 2016 y a organizar los Juegosdel Mediterráneo en el 2017.El estratégico emplazamiento de la ciudad le aportasingulares atractivos, entre los que son parte im-portante tanto el puerto como la extensa Playa delMilacre, de arenas finas que, junto a la grata tem-peratura media durante todo el año, son un autén-tico atractivo para el turista. El litoral tarraconensetiene asimismo otras bellas playas y calas en las quepoder disfrutar del sol y del agua del Mediterráneo.La ciudad actual (con cerca de 146.000 habitantes), seextiende hacia el interior, en una planificación muyabierta de calles, amplias avenidas y plazas, entre lasque, aún lejos del recinto antiguo, todavía quedanmuestras del glorioso pasado romano, como por ejem-plo, al comienzo de la avenida Ramón y Cajal, elMuseo y Necrópolis Paleocristianas, con restos de unabasílica y dos criptas, y el conjunto paleocristiano delFrancolí. Nos vamos adentrando en la ciudad por lamencionada avenida, elegida al azar, hasta encontrar

el cruce de la avenida Prat de la Riba, que hacia la iz-quierda nos llevaría hacia la plaza Imperial Tarraco y,caminando hacia la derecha, a la plaza Ponent, cercade la cual podemos descubrir el Forum Local Romano,construido entre los siglos I y V después de Cristo; con-serva restos de edificios, cisternas, silos, un tramo decalzada romana...Caminando por la plaza Corsini hacia la Rambla Nova,moderna y amplia avenida, que sirve como punto dereferencia de la Tarragona actual, nos vamos al PaseoMarítimo Rafael de Casanovas, para irnos aproximandoasí al antiguo recinto amurallado. Al final de la RamblaNova desembocamos en el Balcón del Mediterráneo,desde cuya baranda se ofrece una amplia panorámicade la playa y del puerto. Después de extasiarnos desdeeste punto estratégico con los bellos paisajes, em-prendemos un corto recorrido para llegar al AnfiteatroRomano. De la época de Augusto, rodeado de ampliazona ajardinada y casi lindando con las arenas de laplaya; ruinas del lugar destinado a luchas de gladia-dores y en cuya arena fueron martirizados el obispoSan Fructuoso y varios diáconos. También hay aquí res-tos de una iglesia visigótica y otra posterior románica.

EL RECINTO ARQUEOLÓGICOAl llegar a la Vía Augusto, si la tomáramos hacia laderecha llegaríamos al Acueducto de les Ferreres, ala Torre de los Escipiones, Pedrera del Mèdol, Castillode Tamarit, a la villa romana dels Munt y, final-mente, al Arco de Bará. Estos bellos y asimismo su-gestivos lugares pueden ser objeto de una excursiónespecial para disfrutar de su belleza.Junto al arranque de la Rambla Vella visitaremos elPretorio Romano, que se remonta al siglo I a.C., y

DE TARRACO A TARRAGONA


por una larga galería se desemboca en las bóvedas del circo, también de lamisma época, que tenía 300 metros de longitud y 110 de ancho. Desde estepunto se asciende al Pretorio, llamado también palacio de Augusto porque el em-perador residió en él entre los años 28 y 26 a.C. Estamos ya dentro del antiguorecinto amurallado de Tarraco, que suele conocerse como Part Alta, es decir, lazona más visitada por los turistas, naturalmente, pero también por los propioshabitantes de la ciudad, porque además de mantener sus destacados conjuntosmonumentales, por ella se distribuyen también varios establecimientos de gas-tronomía y ocio.La muralla romana que acabamos de traspasar se prolongaba a lo largo de unos4 kilómetros allá en el siglo III a.C., de los que quedan en pie restos a lo largode un kilómetro, así como una puerta adovelada que es original.Pasamos a la plaza del Rey, donde se ubica el Museo Nacional Arqueológico deTarragona, uno de los de mayor importancia en España en su género. Recorriendolos sótanos pueden contemplarse tramos de la antigua muralla romana. En lostres pisos superiores se exponen esculturas, sarcófagos, bajorrelieves, mosai-cos, urnas funerarias, huesos, bronces, monedas, una muñeca articulada delsiglo IV, un altar dedicado a Augusto y una cabeza de Medusa, una de las treshermanas llamadas Gorgonas, de las que Medusa era la única mortal; con susojos petrificaban a quien osara mirarlas; Perseo, héroe mitológico, logró cortarlela cabeza pero utilizando su propio escudo como espejo para evitar la mirada di-recta de Medusa.Muy próximo al Museo Arqueológico está el de Arte Moderno, dedicado a exposicio-nes temporales, y a medida que nos vamos adentrando en el recinto amurallado nosencontraremos con lugares destacados como la Casa Rectoral, la Casa del Degá(Decano), la Casa de los Canónigos, el Palacio Arzobispal, de estilo neoclásico, que datade 1814; el gótico palacio del Marqués de Tamarit y el Seminario, edificado sobre elantiguo monasterio de San Pablo; la tradición dice que por aquí oró San Pablo y desdeeste punto se inició la evangelización de España.Cerca del Paseo Arqueológico, en la calle Cavallers, se ubica el famoso MuseoCasa Castellarnau, brillante edificio románico con un patio renacentista; el paseo,bellamente trazado, discurre junto a las murallas romanas a lo largo de buenaparte de ellas, flanqueado el recorrido por naranjos, cipreses y laureles que “al-ternan” con fuentes y restos arqueológicos.

LA CATEDRAL GÓTICO-ROMÁNICATerminamos este recorrido turístico (que puede ampliarse, lógicamente, por otrascalles y plazas del recinto amurallado y fuera del mismo) en la catedral, conside-rada como obra maestra del gótico meridional, cuya construcción dio comienzo en1171, época de la que se conserva el ábside románico. Fue consagrada en 1331 ypresenta una bella fachada gótica, con profusión de obras escultóricas que preside,en el parteluz, una imagen de la Virgen. El interior es sobrio y se aprecia clara-mente en el crucero la mezcla de los dos estilos imperantes, románico y gótico.El coro, con sillería del siglo XV, de estilo gótico florido, se encuentra en el cen-tro de la nave principal, y en la capilla mayor, cerrada por una reja, se conservauna tarima del primitivo altar, obra románica del siglo XIII con escenas de la vidade Santa Tecla, Patrona de la ciudad. Varias capillas se sitúan a lo largo de lasnaves laterales, conteniendo todas ellas valiosas obras de arte.Cerca de la cabecera del templo hay una puerta románica que da acceso al claus-tro de estilo románico pero concluido ya en plena época del gótico. Dispone dearquerías sobre columnas pareadas con capiteles, algunos de ellos recordandofábulas populares, como la llamada Procesión de los Ratones, en el que se re-presentan a unos ratones enterrando a los gatos que fingen estar muertos.Otro lugar de interés para visitar es el Museo Diocesano.

GASTRONOMÍALa gastronomía tarraconense tiene una muy amplia oferta. Todos los productos tí-picamente catalanes están presentes en ella, pero, además se valoran muy espe-cialmente los productos del mar, por lo que pueden degustarse excelentes mariscosy el llamado Pez Azul, que está reconocido con Denominación de Origen. Tambiénlos frutos de la huerta ocupan lugar destacado en la gastronomía.

Por toda la ciudad hay excelentes restaurantesdonde los menús tradicionales y la cocina actualestán presentes. En el barrio de pescadores, ElSerrallo, se pueden degustar productos del mar fres-cos en numerosos pequeños restaurantes.Para acompañar a estos productos están los buenosvinos del Priorato.

Pablo Martín Cantalejo(Texto y fotos)


libro

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LA SOLEDAD DEL DIRECTIVO

Javier Fernández Aguado y JoséAguilar, desarrollan en “La sole-dad del directivo” algunas cla-ves para entender y gestionaradecuadamente la soledad pro-pia de quien maneja el timón deuna organización. Resulta esen-cial para un directivo distinguiruna conveniente soledad, quepreserva la intimidad, de un per-verso aislamiento que impidetomar decisiones correctas. Tanequivocado es caer en el riesgodel autoritarismo como en el dela participación omnímoda. Losdos autores se encuentran porsu experiencia, preparación einstrumentos de diagnóstico queemplean- entre los coaches másrelevantes y solicitados de nues-tro país. Numerosos miembros deAlta Dirección, tanto de organiza-ciones nacionales como multina-cionales, han recurrido a susservicios de asesoramiento indivi-dualizado. La Consultora MindVa-lue (www.mindvalue.com), de laque ambos son Socios, está espe-cializada en proyectos para Alta Di-rección, tanto de carácter estra- tégico como de cuestiones com-portamentales y decisionales. Ellibro va prologado por miembrosde la Alta Dirección de Hertz yAmerican Express.

Autores: Javier FernándezAguado y José AguilarPáginas: 119Precio: 19,90 €Editorial: Lid Editorial Empresaria

DE PADRES A HIJOS

Esta obra aporta una definiciónrazonada y personal de la em-presa familiar. En ella se lleva acabo un interesante análisis deaspectos tan relevantes como laimagen actual o la importanciade dicho colectivo en la econo-mía de cualquier país. Se esbozacon claridad el proceso de suce-sión generacional introduciendoal lector en el problema, anali-zándolo con rigurosidad y esta-bleciendo una metodologíapropia del autor, que identificaquince factores que habitual-mente suelen dificultar los pro-cesos de sucesión generacional.Para facilitar este proceso acualquier persona que tengaque enfrentarse a una situaciónde este tipo, la parte fundamen-tal de la obra se centra en el es-tudio pormenorizado de cadauna de estas quince causas.Al final de la obra se incluye unapéndice en el que se resumenbrevemente los resultados de lainvestigación realizada por elautor sobre la empresa familiaren el sector del transporte deviajeros por carretera.

Autor: Javier Fuentes RamírezPáginas: 408Precio: 19,5 €Editorial: Pirámide

CÓMO DETECTARMENTIRAS

¿Sabe usted en qué momento al-guien está mintiendo? ¿Es capazde discernir las pistas que lo lle-varán a averiguarlo? En cual-quier caso, el libro del doctorEkman le enseñará, entre otrasmuchas cosas, que las pupilasdilatadas y el parpadeo puedenindicar la presencia de una emo-ción; que el rubor puede sersigno de vergüenza, rabia oculpa; que ciertos ademanesson indicio de un sentimientonegativo; que una manera dehablar más veloz de lo habitualy en un volumen más alto talvez denote ira, temor o irrita-ción… Y éstos son sólo algunosde los indicadores que el autorutiliza para distinguir la realidad de la ficción. Tanto ensu casa como en su lugar de tra-bajo, este guía le ayudará aaprender en qué elementos (noverbales) de la comunicacióndebe usted fijarse para saber sile están diciendo la verdad, in-cluyendo un cuestionario de 38preguntas que le permitirán des-cubrir cualquier tipo de engaño.

Autor: Paul EkmanPáginas: 336Precio: 21 €Editoral: Paidos

Y TÚ, ¿QUÉMARCA ERES?

En un entorno laboral cada vezmás competitivo, los profesio-nales deben diferenciarse a losojos del mercado. La diferencia-ción requiere conocer la propiapropuesta de valor, analizar elmercado, posicionarse y em-plear las estrategias más ade-cuadas para adquirir visibilidady alinear reputación y objetivos.Y tú ¿qué marca eres? aplica lastécnicas de marketing al posi-cionamiento de las personas yhace un recorrido hasta la iden-tificación de la marca propia,proporcionando herramientaspara definir, posicionar, comuni-car y gestionar su marca perso-nal y su reputación.

Autor: Neus ArquésPáginas: 126Precio: 9,95 eurosEditoral: Alienta Editorial

Revista Canal Ferretero nº 10

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