Revista Canal Ferretero nº 37

www.canalferretero.com

CANAL FERRE ER

Publicación profesional dirigidaal distribuidor del sector

ferretero y del suministroindustrial

Año 7. nº 37.Enero-Febrero 2014.

ESPECIALSEGURIDADLABORAL

� Monográfico gruposelectrógenos

� Monográfico compresores

� Feria Expocadena

� Congreso Aecoc

� Convención ventas Bahco

� Feria Sicur

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A veces tenemos la sensación de que es necesario partir decero para poder pensar, ver nuestro trabajo como una hoja enblanco que se deje moldear y llenar de ideas, a ser posible bue-nas, para dar un vuelco a todo lo que hacemos y poder así cam-biar y crecer.Pero es una dura tarea cuando detrás hay también muchas horasde esfuerzo y buenos resultados. Quizá, lo más inteligente sea di-bujar en esa hoja todo lo bueno que ya se tiene y descartar lo quenos disgusta para así poder mejorar. A lo largo de siete años, CANAL FERRETERO ha sido testigo de laevolución del sector. Empresas del sector del bricolaje y la ferre-tería, fabricantes y exportadores, no han dejado de reinventarsepara poder mantener su posición en un entorno extremadamentecompetitivo. Las publicaciones también debemos seguir esta líneay por ello, después de reforzar la presencia en las redes sociales,ahora es el turno del papel. Sin lugar a dudas, cada vez cobra mayor importancia la inmedia-tez, pero esa rapidez que proporciona Internet no debe ser unajustificación para disminuir el interés y la profundidad en los con-tenidos. El equilibrio entre el “ya” y la investigación debe mante-nerse siempre.Seguimos apostando por el rigor informativo, por la participaciónde todas las partes y por ser una plataforma de información mul-timodal para el mundo de la ferretería.

El cambio de imagen no es casual, sino un acto muy meditadoque consideramos necesario y cíclico para estar siempre integra-dos en el entorno y en las tendencias editoriales.Sea como sea, CANAL FERRETERO trata siempre de reinventarsepara poder estar a la altura de un sector que lo merece. En todoeste tiempo ha habido errores y aciertos, pero siempre llevados ala práctica con la mejor intención.Iniciamos 2014 con una nueva imagen y esperamos que se iniciela esperada recuperación económica que devuelva a España y alsector al lugar que le corresponde. Después de unos ejerciciosdonde el sector ha vivido los peores años de su historia, se em-piezan a apreciar síntomas que permiten ser moderadamente op-timistas. Deseamos que este "nuevo" CANAL FERRETERO seencargue de transmitir buenas noticias durante los próximosmeses.

EVOLUCIONANDO CON EL SECTOR

editorial

4 www.canalferretero.com

sumario

03 EDITORIALEvolucionando con el sector

06 ESPECIALSeguridad Laboral

25 FERIASExpocadena 2014

22 CONGRESOSAECOC 2014

20 FERIASSicur 2014

44 REPORTAJEConvención ventas Bahco

52 MOTORNueva Ford Transit y novedades sector

03 25

06 20

22 44

52


32 MONOGRAFICOGrupos electrógenos

38 MONOGRAFICOCompresores

32

38

Depósito Legal:M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Director:Luis Gómez-Llorente

Redacción:Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing ManagerJorge Rohrer Hernando

Colaboradores:Antonio Miranda (Periodista), José Carlos Cámara (Periodista),

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero), Manuel Fernandez Martinez (Licenciado),Gonzalo Garos, Isidoro Hernández Ferrer, Iván Hernández Urramburu (Abogado),

Enrique Mapelli López (Abogado), Antonio Mozas Martinez (Ingeniero),Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado), Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado),

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero), Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas:Juan Morón, Juan Piedra, Antonio Juliá

Contabilidad:Víctor Jusdado

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello supongaque CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan

necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

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ESPECIAL SEGURIDAD LABORALEL MERCADO INTERNO DE EPI SIGUE A LA BAJA

tección individual (EPI) tiene en la actualidad em-presas bien preparadas, que están afrontando estacrisis económica mejor que lo hicieron con la del 92,por su capacidad de desenvolverse en el mercadoexterior.No obstante, esta crisis que “nos hatrastocado la comodidad tienecomo parte positiva lasalida a nuevos

ASEPAL, QUE ASOCIA Y REPRESENTA A LA PRÁCTICATOTALIDAD DEL SECTOR DE EQUIPOS DE PROTECCIÓNINDIVIDUAL (EPI), ALERTA DE LA IMPORTANTE CAÍDA QUESE VIENE PRODUCIENDO EN EL MERCADO NACIONALDURANTE LOS ÚLTIMOS AÑOS. LAS CIFRAS REVELANQUE EN SÓLO CUATRO AÑOS LA INVERSIÓN HA DESCENDIDOUN 25%, LO QUE SUPONE UNA REDUCCIÓN DE 150MILLONES DE EUROS EN LA CIFRA ANUAL DE NEGOCIO

El presidente de la Asociación, Luis del Corral, pre-sidente también de la feria Sicur, tiene claro que elmercado interior sigue en descenso, que “la tarta”se reparte ahora entre más empresas y que, a pesarde los problemas, el sector de los equipos de pro-

mercados, los productos y equipos humanos másprofesionales y más valorados dentro y fuera denuestras fronteras. Esto es lo que, según el presi-dente de la principal asociación española del sector,ha permitido que “no haya bajas tan importantes

como cabía esperar; la crisis del 92 arrastrómás gente y ahora hemos tenido más

capacidad de adaptarnos”, indicandoque el sector debe tener como

objetivo llegar a vender un40% en el exterior.


FUNCIÓN SOCIAL DEL SECTOR

El sector está cumpliendo con su función social y co-laborando con el descenso de los accidentes y de losniveles de siniestralidad, ayudado por la creatividadde un colectivo empresarial que ha evolucionado alo largo de los años de un sector de artesanos a unode pioneros en los EPI.A escala global, el mercado de los Equipos deProtección Individual (EPI) creció un 27% entre 2004y 2010. Actualmente se estima que genera un volu-men de negocio de 17 billones de euros. En España, la Asociación de Empresas de Equipos deProtección Individual mantiene permanentementeactualizado un Registro EPI con todos aquellos equi-pos presentes en el mercado de las empresas aso-ciadas que cumplen con los requisitos legales decertificación expresados en el Real Decreto, por elque se regulan las condiciones para la comercializa-ción y libre circulación intracomunitaria de los equi-pos de protección individual. La entidad verifica cadauno de los Equipos de Protección Individual incluidosen el Registro. No obstante, y a pesar de que las consecuencias dela crisis económica mundial que también se estánnotando en el sector de la seguridad laboral, Asepal

LATINOAMÉRICA ES UNO DE LOS MERCADOS MÁS ATRACTIVOS PARA LOS EXPORTADORES ESPAÑOLES

destaca que la siniestralidad y los accidentes enlos puestos de trabajo han mantenido su ten-dencia a la baja. El número de trabajadores fa-llecidos o heridos en el desempeño de susfunciones ha menguado un 19,9% en el últimoaño, según datos del Ministerio de Empleo ySeguridad Social.En 2011 el total de accidentes rozaba los498.000, mientras que la cifra en 2012 se man-tuvo en los 391.000. Luis del Corral mantieneque éstos datos “revelan el buen trabajo y buenhacer de nuestras empresas en momentos eco-nómicos tan complicados como éstos que hanafectado a prácticamente todos los sectores”.Aun así, recalca, “todas las empresas asociadasen Asepal deben cumplir la exigencia de comer-cializar sólo equipos certificados para cubrirnuestra misión social principal de contribuir a re-ducir la siniestralidad. Hemos ayudado a ponermedios para evitar y prevenir los accidentes, nosólo con los equipos de protección si no tambiéncon nuestra aportación técnica y de asesora-miento al empresario y al trabajador”.Desde Asepal se solicita la colaboración de todaslas partes implicadas para seguir mejorando lascifras de siniestralidad en el trabajo, así comopara intentar remontar el panorama económicode nuestras empresas en el mercado nacional ypotenciar aún más su actividad en los interna-cionales.La Asociación insta a las administraciones públi-cas a no relajarse en la lucha contra la preven-ción de la siniestralidad laboral y a seguirvigilante y alerta frente a los peligros actuales yfuturos que afronta el sector. No se debe cejar elcontrol frente a los equipos y marcados fraudu-lentos (cómo el conocido como China Export)que siguen teniendo demasiada importancia enel mercado español, así como en la evaluaciónperiódica y renovación de todos los Equipos deProtección Individual para los trabajadores de lossectores más vulnerables.

“CHINA EXPORT”

En los últimos años al marcado CE, que identificaa los productos que han pasado las evaluaciones

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EN CUATRO AÑOS, LA INVERSIÓNEN SEGURIDAD EN ESPAÑAHA DESCENDIDO UN 25%

europeas de seguridad, salud y protección delMedio Ambiente, le ha salido un competidorfraudulento: el comúnmente denominado ChinaExport, por lo que los principales fabricantes ydistribuidores insisten en la necesidad de adop-tar medidas y distinguir ambas marcas para laconsecución de un mercado responsable y se-guro.El marcado CE lleva alrededor de 20 años connosotros, nos rodea en nuestra vida cotidiana,está presente en la mayoría de los productosque utilizamos a diario: los teléfonos móviles, lostelevisores, los juguetes de nuestros hijos… ytambién lo está en los Equipos de ProtecciónIndividual (EPI).Este marcado que significa “Conformité Euro-péenne”, conformidad europea, es obligatoriopara muchos productos, siendo el fabricante elresponsable de su colocación en el productoantes de la puesta en el mercado del mismo.Cuando un fabricante coloca en un producto estemarcado, declara taxativamente que “el productoha sido evaluado antes de ponerse a la venta yque cumple los requisitos de seguridad, salud yprotección del medio ambiente de la UE”.Estos requisitos se recogen en una serie de di-rectivas europeas que los estados miembrotransponen en su legislación.En el caso de los EPI, hablamos de la Directiva89/686/CEE y del Real Decreto 1407/1992. El fa-bricante debe etiquetar los productos con el mar-cado CE y, a su vez, los distribuidores debenverificar la presencia del etiquetado, así como dela documentación justificativa necesaria. Si el pro-ducto está siendo importado desde un tercer país,el importador ha de verificar que el fabricante defuera de la UE ha tomado las medidas necesariasy que la documentación está disponible en el casode ser solicitada.Además, recientemente, ha surgido un uso inde-bido o fraudulento adicional. Son los productos quellevan el “otro marcado CE”, comúnmente deno-

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SICUR ES EL PRINCIPAL ESCAPARATE NACIONALPARA NUESTROS FABRICANTES

minado como China Export.. El intencionado y tre-mendo parecido del logotipo hace difícil diferenciarun marcado legal de este otro fraudulento.

SELECCIÓN DE EPIS

Asepal presentó el pasado año, en una jornadatécnica en Valladolid, la actualización de la GuíaTécnica del Instituto Nacional de Seguridad eHigiene en el Trabajo (INSHT) para la utilizaciónde equipos de protección individual.Esta actualización ofrece indicaciones sobre laforma correcta de seleccionar el equipo y reco-mienda herramientas de selección de EPI comoforma de determinar el equipo idóneo para losriesgos a cubrir en el puesto de trabajo. Además, para una selección adecuada, se debenseguir al pie de la letra las indicaciones del fa-bricante, la mayoría de las veces muy sencillasde cumplir.

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Las empresas españolas quieren salir al exterior con garantías. En gene-ral el producto español es tecnológicamente similar al del resto de los dela Unión Europea y tiene una buena imagen de diseño y precio. Los es-fuerzos empresariales se decantan hacia un producto más acorde conlas líneas que marca la moda. Flexibilidad, confort, y ergonomía son losconceptos que marcarán el futuro. Los fabricantes de ropa laboral utilizan ferias como la A+A de Düsseldorfpara mostrar sus innovaciones, y en nuestro país, Sicur, sigue siendo elprincipal escaparate.La situación económica de los últimos años y el maltrecho panorama delmercado de la seguridad laboral en España -que sigue su tendencia a labaja- ha empujado a las empresas del sector a potenciar aún más, sicabe, su actividad en el extranjero. La reducción del 25% del mercadoespañol en los últimos cuatro años (que lleva nuestro movimiento decapital estimado de 600 millones de euros a 450) hay que compensarla,dice Del Corral, “con una mayor exportación de nuestros productos y ser-vicios en el exterior, como ya viene sucediendo en éstos últimos años.Para soportar la crisis, el objetivo sería vender un 40% de la producciónespañola de EPI en el exterior”.Así pues, Asepal corrobora las expectativas que se abren de forma in-mediata para las empresas españolas del sector de la seguridad laboralen un mercado en verdadero auge: el latinoamericano, dónde cada vezhay más demanda de nuestros equipos certificados y de calidad enpaíses como Brasil, Colombia, Ecuador, Perú o Chile. “Muchos de éstospaíses están desarrollando leyes y normativas a imagen de nuestra le-gislación de prevención de riesgos, junto con sus respectivos reglamen-tos”.La Asociación considera de especial relevancia la estima y el aprecio queéstos mercados demuestran tener a la normativa CE, que es, incluso,más exigente que la norteamericana. De este modo, añade su presi-dente, “el usuario latinoamericano tiene tendencia a utilizar EPI euro-peos y, por lo que nos toca, españoles; está satisfecho con nuestrosproductos y, lógicamente, encuentra más fácil el intercambio de infor-mación. Por eso, muchas de sus organizaciones se apoyan en Asepal ycompañías del sector de la energía o el petróleo, por ejemplo, pidensiempre marcado CE”.Aun así, con la situación económica actual, parece inevitable la desapa-rición de algunas empresas y la fusión entre otras para sortear la crisis.Esto último, sobre todo, de cara al mercado exterior para reforzar las es-tructuras y apoyarse unas empresas en otras y, de este modo, procurarun mayor éxito en el proceso de internacionalización.

BUENA IMAGEN EN EL EXTERIOR

Otra publicación de reconocido prestigio de Asepal es la “Guíade Selección de Equipos de Protección Individual”. Contienetoda la normativa de aplicación para este tipo de equipos enun manual de casi 500 páginas o en un manejable USB. Es lapublicación de referencia para todos los expertos en preven-ción y manual de consulta para los técnicos prevencionistas.El Directorio de EPI (Equipos de Protección Individual)Certificados de Asepal, desde el que se puede acceder deforma online a casi 900 productos del sector debidamente cer-tificados, cosecha un año más de éxitos en cuanto a visitas yse confirma como un apoyo extraordinario para los profesio-nales de la seguridad laboral.Sólo en 2013 el Directorio (herramienta de gran utilidad paraprevencionistas) ha recibido 62.000 consultas de los usuariosy los EPI que más visitas han acumulado corresponden al ves-tuario de protección (20.874 visitas), seguidas de cerca de losequipos de protección respiratoria (15.654).Los asociados de Asepal siguen ampliando la gama de EPI cer-tificados que los usuarios pueden consultar a través de estaherramienta. Así, a lo largo del año se han incorporado 82nuevos productos a los que todo el mundo puede acceder yadesde el Directorio. Además, está previsto que a lo largo de los próximos mesesse incorpore una cifra simular de nuevos artículos en seccio-nes que hasta ahora mostraban una oferta más limitada ennúmero. Y en este sentido, tendrán especial relevancia las no-vedades de secciones como protección respiratoria y vestua-rio de protección.Asimismo, desde la entidad se seguirá trabajando para que ladisponibilidad de productos en secciones que hasta ahora nose ofertaban en el Directorio (como protección ocular o algu-nos tipos de calzado de protección) estén pronto disponiblesy seguir consolidando así el éxito de esta herramienta quenació en 2008 y que, en total, desde entonces, ha acumuladoya un total de 181.094 visitas.Con este Directorio de EPI Certificado, Asepal responde a lasnecesidades de los usuarios que, en ocasiones, encuentrangrandes dificultades en su búsqueda de equipos verdadera-mente certificados en un contexto de mercado en el que notodos lo están. Y esto, a pesar de que el RD 773/1997 obligaa que los EPI que se usen cumplan con la legislación vigenteen materia de seguridad de producto.La herramienta cuenta con diferentes criterios de búsqueda ba-sados en los niveles de prestación descritos en la normativa vi-gente. Se facilita así la tarea a los usuarios que previamentehayan definido las características y prestaciones que buscan encada EPI. El Directorio incorpora también información (muchomás resumida que la de la Guía de Selección de EPI certificados

LA SITUACIÓN HA MOTIVADO LA SALIDAA NUEVOS MERCADOS

de la Asociación) acerca de la normativa aplicable alos EPI.Los usuarios que consulten sus productos pueden en-trar en contacto, si lo desean, con las empresas quecomercializan dichos productos en España, las cualesestarán encantadas de atenderles en todo aquello enlo que puedan estar interesados.

GARANTIZAR LA CALIDAD

La Asociación de Empresas de Equipos de ProtecciónIndividual representa en total a unas 80 empresasdel sector EPI. A través de ella, las empresas espa-ñolas se han impuesto unas normas que garantizanla calidad de los productos y que que van desde lafabricación, a los controles de calidad y a las certifi-caciones requeridas para las importaciones. Según explica el Gerente de Asepal, Juan JoséExpositor, “sólo las normas armonizadas dan pre-sunción de conformidad con la directiva sobreEquipos de Protección Individual. Son las que usual-mente se utilizan al extender un certificado CE de

tipo, pero no las únicas. Las normas son de utiliza-ción voluntaria, pero en el caso de las armonizadasfacilitan el proceso de Certificación”. Para el control de calidad se utiliza normalmente laISO 9001, una norma que especifica los requisitos paraun buen sistema de gestión de calidad que puede uti-lizarse para su aplicación interna por las organizacio-nes, para certificación o con fines contractuales. Los controles de aduanas se efectúan por el Soivre,el Servio Oficial de Inspección, Vigilancia yRegulación de las Exportaciones. En la actualidad elServicio lo forman los Centros de Inspección deComercio Exterior. Dependen del Ministerio deIndustria y Turismo. Algunas de sus funciones son: lainspección de la calidad comercial, el examen docu-mental, el control de los productos de importación yexportación, informar sobre las deficiencias obser-vadas, expedir certificados e iniciar expedientes san-cionadores. Asepal mantiene una estrecha relación con diversosministerios: Trabajo, Industria y Comercio, Sanidad yConsumo y con las Comunidades Autónomas. Segúnexplica Expositor “con Industria estamos negociandola revisión de la Directiva de EPIS y las normas ar-monizadas. Estamos reforzando la participación de Asepal en elControl Interno de Mercados que se ha de establecersegún mandato de la U.E. Con el Soivre tenemos re-

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A ESCALA GLOBAL, EL MERCADO DE LOS EPI GENERAUN VOLUMEN DE NEGOCIO DE 17 BILLONES DE EUROS

lación continua para defender los intereses de los asociadosen las importaciones de productos. Tanto a los inspectores delSoivre como a los Inspectores de trabajo se les han dado cur-sos formativos sobre EPI, normativa y aplicación de la Directiva89/686 de EPI. Con el ministerio de Consumo se ha negociadola participación de los asociados en casos puntuales como elabastecimiento de mascarillas de protección respiratoria frentea la gripe aviar. Con las Comunidades Autónomas hemos lle-gado a acuerdos para ofrecer cursos de formación”.

LOS EQUIPOS Y PRODUCTOS ESPAÑOLESTIENEN MUY BUENA IMAGENEN EL EXTERIOR

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Los Equipos de Protección Individual (EPI) llegan a los usuarios por di-versos canales, que van desde los distribuidores especializados al pe-queño o gran comercio de ferretería, pasando por grandes superficies ysuministros industriales. En la mayoría de los casos, se proporcionan me-dios de protección a todos los sectores, al tiempo que otros productos va-rios, sin necesidad de una especialización. Por estos motivos, los equipos,que deben ser entregados siguiendo unos procedimientos concretos es-tablecidos por la normativa, como evaluación de riesgos, certificación oformación específica, entre otros, lleguen al usuario sin estas garantías,poniendo en riesgo la seguridad y salud laboral.Ferretería y Suministro Industrial, aparte de las tiendas especializadas,son los principales puntos de venta de este sector. En palabras de unproveedor, respecto al asesoramiento del canal, “suministros y ferrete-rías son simples tiendas self-service, en el 95% de los casos, en las queno existe el asesoramiento en un campo tan crucial y, a menudo, com-plejo. La protección laboral no está representada por especialistas, o acu-den muy pocos”.Entre los objetivos que manifiesta la asociación AEP se encuentra el po-tenciar la venta de EPI’s en establecimientos altamente especializadosque comercialicen todas las familias de equipos y ofrezcan asesora-miento técnico, así como la creación de una marca de calidad, concedidapor un organismo reconocido, que distinga al distribuidorespecialista, dando un aval al usuario. Igualmente, se busca potenciar laética profesional en este sector.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Esta relación supone un beneficio para las em-presas del sector porque, según añade el ge-rente de Asepal “permite la colaboración con laAdministración, y asesorar en casos de duda oconflicto. Defender los intereses de los asocia-dos en las actuaciones de control de importacio-nes y en un futuro en el control del mercadointerior cuando finalmente se organice. Obtenerayudas para la salida al exterior de nuestras em-presas. Participar en la elaboración de lasNormas Armonizadas, y avanzar éstas a nues-tros asociados. También permite participar enproyectos tecnológicos e impulsar éstos entre losasociados con las ayudas de la administración”.

ES FUNDAMENTAL CONTROLARLA ENTRADA DE EQUIPOSY MARCADOS FRAUDULENTOS

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Panter, fabricante nacional y marca lider de cal-zado de seguridad y de uniformidad, participaráentre el 25 y el 28 de Febrero en Sicur, SalónInternacional de la Seguridad que se celebra enMadrid-Ifema, presentando sus ultimas propuestas,ademas de su completo catálogo de referencias des-tinado a profesionales de sectores alimentario, sani-tario, agrícola, policial, emergencias e industrial Entre las novedades que presentará la marca, des-taca una nueva línea de calzado de seguridad con es-tética sport-casual de última tendencia denominada"Panter Skyline". Esta nueva colección de estilo des-enfadado, ha sido concebida para aquellos profesio-nales que demandan un calzado de seguridaddiferenciador y compatible con una vestimenta in-formal, permitiendo su uso tanto dentro como fueradel trabajo. Compuesta por una variada gama de za-patillas abotinadas, confeccionadas en piel vuelta de

primera calidad muy transpirable e hidrofugada, com-binada con tejido cordura de alta tenacidad, en dis-tintas y llamativas combinaciones de color ycordoneras al tono consiguiendo un efecto muy atrac-tivo.En Panter Skylne se reúnen las últimas innova-ciones en cuanto a diseño, confort y protección serefiere, resultado de la constante apuesta de Panterpor la investigación para la mejora continua de ma-teriales y tecnologías enfocadas a la seguridad; fa-bricación libre de componentes metálicos, punteraplástica anti-impactos , plantilla textil antiperforación,refuerzo de piel en la puntera, plantilla de gel delátex termoconformada, anatómica y antiestática, yademás incorpora la novedosa suela Panter Flowcuyo innovador diseño eleva los estandartes de con-fort y ergonomía en el sector de los EPI's. Esta suela de nueva generación ha sido diseñada porel laboratorio de I+D+i de Panter en colaboración conInescop, y ha sido seleccionada en la galería de nue-vos productos de SICUR 2014 como proyecto de úl-tima vanguardia aplicado al ámbito de la seguridadlaboral. La tecnología Panter Flow, se basa en unasuela neumática hueca en el interior sostenida me-diante un sistema de pilares verticales del mismomaterial que favorece la amortiguación, reduciendolas presiones plantares en un 30% y el consecuenteriesgo de lesiones musculares. También se ha de-tectado que esta suela reduce en un 55% las fuer-zas de impacto, y en un 24% la actividad de lamusculatura lumbar, reportando gran confort. Sinembargo, esta suela no sólo implica un reparto equi-librado de las presiones e impactos en el cuerpo conel consecuente alivio a la musculatura, su estructurainterna hueca convierte al aire en una efectiva capade aislamiento térmico, reduciendo el frío entre un31% y un 52%.Otra novedad será Metaléo, su nueva propuesta paracubrir las necesidades de protección metatarsal.Modelo especialmente pesado para profesiones re-lacionadas con la industria, la construcción, y el sec-tor de la siderurgia y la metalurgia, donde serequiere un calzado de seguridad que ofrezca unextra de protección en los pies. Metaleo de Panter,reúne una serie de componentes y tecnologías dealta precisión, brindando un efectivo resguardo al piecontra impactos directos en el metatarso, ademásde una estética estilizada que permite una total li-bertad de movimiento, reportando gran confort y li-gereza. Además, los materiales que lo constituyen,

PANTER ESTARÁ PRESENTE EN EL 20º SALÓNINTERNACIONAL DE LA SEGURIDAD QUE SE CELEBRARÁEN EL RECINTO FERIAL IFEMA EN MADRID DEL 25 AL 28DE FEBRERO DE 2014, EN EL STAND 6C06

PANTER PRESENTARÁ SUS PRINCIPALESNOVEDADES EN SICUR

libres de componentes metálicos, convierten aMetaleo en una efectiva barrera de protección antelos riesgos del calor, fuego, chispas, y proyeccionesde metal fundido:

- Suela de Caucho Nitrilo + Poliuretano resistente alcalor extremo. Especial para trabajos de altoriesgo. Ha superado las pruebas de resistencia alcalor por contacto, según la norma UNE EN ISO-20345 sin agrietarse ni fundirse a una tempera-tura de 300ºC. Adherente a toda clase desuperficies, proporciona tracción y estabilidad.

- Puntera plástica anti-impactos (200 Julios). Suforma sobredimensionada protege adicionalmentela parte delantera del pie de roces y golpes, dán-

dole una mayor durabilidad al zapato. Además, alestar fabricada de material plástico, es más ligeraque las punteras convencionales, sin añadir pesoa la bota.

- Planta textil antiperforación no metálica extraor-dinariamente flexible y ligera, facilita en todo mo-mento la movilidad y flexibilidad, amoldándosesin rigideces a la forma natural del pie. Fabricadacon fibras especiales de resistencia extraordinariaa la perforación, protegiendo así al pie de posiblesagresiones con objetos puntiagudos.

- Plantilla antiestática termoconformada, antibacte-riana y antiestática que se adapta perfectamente alpie. Altas prestaciones de absorción y desabsorcióndel sudor, creando además una amortiguación adi-cional por su espuma de látex proporcionando unafantástica sensación de confort.

- Piel flor natural extragruesa, super hidrofugada yresistente a aceites altamente corrosivos.

- Lengueta de protección y fuelle interior, protec-ción extra antichispazos

- Horma de ancho especial que proporciona grancomodidad.


EL FABRICANTE PRESENTARÁ SKYLINE, UNA NUEVA LÍNEADE CALZADO DE SEGURIDAD CON ESTÉTICA CASUALDE ÚLTIMA TENDENCIA Y QUE INCORPORA LA TECNOLOGÍAPANTER FLOW, SELECCIONADA EN LA GALERÍA DE NUEVOSPRODUCTOS DE SICUR POR SU INNOVADOR DISEÑOY POR LA NOVEDAD QUE SUPONE PARA EL MERCADODICHA TECNOLOGÍA

ferias


Del 25 al 28 de febrero, SICUR 2014 volverá aconvertirse en el gran referente del mundo de la se-guridad para mostrar un panorama global de las úl-timas novedades tecnológicas, productos, serviciosy soluciones que ofrece el mercado internacional.Una vez más, este Salón, organizado por IFEMA, reuniráuna amplia representación de empresas, asociacionesy usuarios de seguridad, revalidando su capacidad deconvocatoria sectorial. Así lo revelan las cifras registra-das en la pasada edición que congregó a 1.233 em-presas -524 de participación directa- y recibió la visitade 38.840 profesionales de 80 países. Como es habi-tual, la oferta de SICUR se articulará en torno a los sec-tores de Seguridad Contra Incendios y Emergencias,Seguridad Privada y Pública –en los pabellones deSecurity- y Seguridad Laboral, en el área SICUR Prolabor,para configurar un escaparate integral y altamente in-novador en materia de protección y prevención. El contenido de SICUR se completará con el desarrollode un extenso programa de actividades, conferencias,

SICUR SE MANTIENE COMO CITA REFERENTEDEL SECTOR SEGURIDAD

presentaciones de producto, demostraciones, etc., encuya organización se han implicado empresas, asocia-ciones y entidades clave del sector de la seguridad. Eneste contexto, se celebrará, también, FORO SICUR, unespacio para el análisis y el debate de temas de má-xima actualidad que, en esta edición, refuerza sus con-tenidos para abordar todos los ámbitos de la seguridady hacer partícipes a sus diferentes usuarios, desde lapolicía local, hasta propietarios de centros de ocio, en-tidades titulares del patrimonio histórico cultural o em-presas de sectores como el energético, el de lasinfraestructuras o el financiero. Entre los diversos temas a debate y análisis que seplantearán en FORO SICUR se encuentran las jornadasencuadradas en el ámbito de la Seguridad Laboral,como son la que organizará la Fundación Mapfre, sobrepromoción de la salud en la empresa, o las que des-arrollará ASEPAL - Asociación de Empresas de Equiposde Protección Personal- sobre el nuevo reglamento devigilancia del mercado que afecta, entre otros produc-tos de fabricación, a los EPIs, con la participación deSOIVRE, y la jornada sobre una nueva aplicación de eti-quetado inteligente al campo de la seguridad laboral,además de la exposición por parte de esta Asociacióndel catálogo de EPIs certificados.También en el marco de Seguridad Laboral, el INSHT –Instituto Nacional de Seguridad e Higiene en elTrabajo- organizará la jornada “Nuevos retos en segu-ridad y salud en el trabajo” en la que enunciará lanueva estrategia española 2014-2020 y en la quetambién colaborarán AESPLA -Asociación Española deServicios de Prevención Laboral- y AMAT -AsociaciónMutuas de Accidentes de Trabajo con otras temáticas.

SE HA DESARROLLADO UN EXTENSO PROGRAMA DEACTIVIDADES, CONFERENCIAS, PRESENTACIONES DEPRODUCTO Y DEMOSTRACIONES EN CUYA ORGANIZACIÓNSE HAN IMPLICADO EMPRESAS, ASOCIACIONES YENTIDADES CLAVE DEL SECTOR DE LA SEGURIDAD

congreso


El Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje, cele-brado en Madrid el pasado día 5 de febrero, congregóa unos 200 profesionales del sector. Aproximada-mente un 60 % de estos profesionales representabana firmas proveedoras y un 30 % pertenecían al canaldistribuidor. El 10 % restante se repartía entre prensatécnica, profesionales bricoladores y algún logístico in-teresado en optimizar la distribución en nuestro sector. La principal novedad, frente a anteriores ediciones,fue el organizar el evento en un solo día. Este nuevoformato fue sin duda un acierto, ya que cada vez esmás importante optimizar y focalizar un valor tanpreciado como es el propio tiempo. Aunque quizápara el área de talleres y demostraciones, un solodía haya podido saber a poco.Diego Luis Martín, Presidente del Comité de AECOCde Ferretería y Bricolaje, destacó en su discurso deapertura que el índice de precios al consumo indicaque el 13 % del dinero sobrante tras cubrir los gas-tos del hogar se dedica a mejorar el mismo, por lo

AECOC QUIERE ANIMAR AL CONSUMIDORA INVERTIR EN EL HOGAR

que alentó a las empresas del sector a colaborar paraaumentar este porcentaje y hacer crecer el mercado.“Tenemos que conseguir que el consumidor inviertacada vez más en su hogar”, apuntó. El congreso arrancó con una mesa redonda protago-nizada por César Navarro -director general deCintacor-; Alberto García Falgás -ex director generalde Compo y socio fundador de AGF Trade Advisor;Detlev Biehl director Herramientas Eléctricas deRobert Bosch-; Balbino Menéndez -director generalde Cecofersa-; y Benito Vicente -director Financieroy Logístico de Aki-. Los participantes hicieron balancedel último año, señalando las claves para continuarcon la tendencia positiva que dejó el último trimes-tre de 2013 para seguir creciendo.Continuó el evento con la intervención de KenHughes, experto en motivación de compra y pautasde consumo. Hughes analizó cómo podemos capita-lizar la irracionalidad del consumidor. En su presen-tación, Hughes aseguró que hay que valorar elpensamiento emocional. Según este experto de laconducta del comprador, “si sólo vendemos produc-tos logramos obtener únicamente ventas programa-das” afirmando que “en la venta por impulso esdonde se encuentra el crecimiento”. Asimismo, KenHughes evidenció que el sector de la ferretería y elbricolaje cuenta con pocos productos que “emocio-nen” y alentó a los profesionales a probar cosas nue-vas y a asumir riesgos para intentar que los clientesno compren sólo cuando lo necesitan. Después hubo una pausa para cambiar impresiones,tomar un café y dar una vuelta por el área de talle-res en la que participaron Izar -con su marca Onix

EL COMITÉ DE AECOC DE FERRETERÍA Y BRICOLAJE TIENEPREVISTO ORGANIZAR UNA JORNADA DEDICADA A LAMEJORA DE LA CASA, UN “DÍA DEL HOGAR” QUE SECELEBRARÁ LOS DÍAS 16, 17 Y 18 DE MAYO, PARA ANIMARAL CONSUMIDOR A INVERTIR EN EL HOGAR

para bricolaje-, Garza, Rubi, V33 y Wagner. Tras eldescanso, con el fin de abordar cómo las empresaspueden mejorar sus relaciones comerciales, el con-greso contó con la participación de José LuisMartínez, director de Marketing y Ventas de Bricor.Con una previsión de 20 aperturas para 2014, en elúltimo año y medio el concepto de Bricor ha evolu-cionado hacia un modelo de tienda urbana y de pro-ximidad que ofrece productos y servicios que seadaptan a las necesidades del consumidor. José LuisMartínez lanzó a los proveedores un mensaje: “Bricorquiere ir de la mano de las marcas líderes en el sec-tor”. La profesionalización y la atención personali-zada conforman su seña de identidad por lo que,más que vendedores, las tiendas Bricor cuentan conasesores. Con un catálogo de productos en su webbien trabajado, José Luis Martínez se mostró satisfe-cho por su reciente apertura a la venta online.Asimismo, la compañía Euronics completó este bloquecon la participación de Luis Gendre -director deCompras-, quien apuntó al fin del negocio basado en larelación personal asegurando que el futuro se decide amiles de km. Según él, la clave está en que el provee-dor entienda al cliente y esté preparado para adaptarel negocio a las nuevas necesidades del consumidor.Después le llego el turno a la “revolución digital”. Elcomercio electrónico en España supera los 12.000 mi-llones de euros de facturación al año. Sin embargo,todavía hay mucho potencial de crecimiento, espe-

congreso


cialmente en el mercado de ferretería y bricolaje. Enseptiembre de 2013, Amazon España hizo una im-portante apuesta por entrar en este sector y, duranteel encuentro, los asistentes conocieron las claves deeste proyecto y cómo el entorno digital ha favorecidoel rápido desarrollo de nuevos canales. Fernando dePalacio, senior manager de la compañía, fue el en-cargado de mostrar cómo el líder de comercio elec-trónico se ha adentrdo en este sector y cuenta ya conun porfolio de 221.000 productos de ferretería y bri-colaje. Fernando de Palacio comentó que “Amazonquiere ayudar tanto a fabricantes como a distribuido-res de la ferretería y el bricolaje a crecer vendiendo in-ternacionalmente o incrementando las ventas en sumercado actual”. “Queremos comprar a los fabrican-tes y que los distribuidores y las pymes del sector uti-licen nuestra plataforma para llegar a nuevosclientes”, añadió. La misión de Amazon es “tener elmayor catálogo del mundo”, comentó Fernando. Y lasempresas que quieran que sus productos tengan ro-tación en este “canal online” deben saber que una in-formación clara, gráfica (foto, vídeo…) y estructuradade cada referencia es fundamental. También la dis-ponibilidad del producto es de vital importancia. Eneste sentido, Amazon aporta la ventaja de un centrologístico propio desde el que puede hacer llegar losproductos al “prosumidor” de forma diliginte y eficaz.En materia digital, el 43% de las compañías reunidas enel marco del Congreso manifestó estar en una fase ini-cial, por lo que invierten únicamente en publicidad(webs, buscadores y redes sociales); mientras que un32% reconoció no tener ningún tipo de estrategia digi-tal más allá de la web corporativa. Por lo que respectaa las acciones basadas en ROPO (Research Online /Purchase offline), el 70% de los asistentes aseguró noestar preparado para realizar este tipo de acciones.Tras la comida, los asistentes pudieron conocer de cercael caso de éxito de la compañía E/D/E Internacional, lacentral de compras alemana que se ha convertido enel operador dominante del suministro industrial nacio-nal gracias a sus alianzas estratégicas con Aside yCecofersa. Mayte Jakstait, su directora Comercial para elSur de Europa, señaló algunos de los factores que leshan conducido al éxito como la cooperación y la aso-ciación a largo plazo con proveedores contractuales,tener una estructura de empresa mediana con recursosde capital estables, así como contar con empleadoscualificados que aporten una profesionalización siste-mática y un alto grado de especialización.Por último, tuvo lugar la intervención del creativo yCEO de Stereonoise, Pep Torres, que trasladó a la au-diencia la importancia del factor de la creatividadpara diferenciarse de la competencia y reinventarsea uno mismo. Durante la clausura del acto Diego Luis Martín avanzóuna interesante iniciativa, el Comité de AECOC deFerretería y Bricolaje reunirá un equipo de trabajopara organizar una jornada dedicada a la mejora dela casa, un “día del hogar” que tiene previsto cele-brarse los días 16, 17 y 18 de mayo, con la finalidadde animar al consumidor a invertir en el hogar.

ferias


Como broche final, Alejandro e Ignacio Ehlis,Directores Generales de Ehlis, S.A. presentarán, en suintervención “La innovación como motor de creci-miento”, las nuevas estrategias que la empresa estáemprendiendo para continuar en la línea de mejorade servicios para todos los asociados a las Centralesde Compras y Servicios Cadena 88 y Habitacle.A la finalización del Congreso, todos los participantesserán trasladados a sus hoteles respectivos para des-cansar y afrontar dos días intensos de trabajo co-mercial en la feria de negocios ExpoCadena.Por último destacar, que en la primera edición deExpoCadena virtual, celebrada entre los pasados días 9y 22 de septiembre de 2013, las ventas superaron lasexpectativas más optimistas de la organización conta-bilizandose más de 13.000 pedidos. Se contó con la co-laboración de 219 proveedores y de la totalidad de losasociados a la Central de Compras y Servicios de Ehlis. Dado el éxito obtenido los organizadores asegura-ron que, en el presente año, se volvería a celebrareste certamen virtual. Una de las claves para queestos certámenes funcionen es la financiación queofrece Ehlis a sus asociados, así como las condicionesespeciales de compra de las que estos disfrutan du-rante su duración.

EXPOCADENA ELIGE VALENCIA

Los días 7 y 8 de marzo se celebrará en Valenciala feria privada de negocios del grupo Ehlis en su 14ªedición. Feria de Valencia (Pabellones 1 y 2), será elescenario de esta nueva edición de ExpoCadena,feria privada de negocios organizada para los aso-ciados a las Centrales de Compras y Servicios Cadena88 ferreterías y Habitacle.Está confirmada la asistencia de más de 230 em-presas proveedoras representando a cerca de 350marcas expositoras de las firmas líderes del mundode la ferretería, bricolaje, menaje y jardinería. Como ya es habitual, un día antes del inicio de la feriade negocios, se celebrará el Congreso ExpoCadena,que tendrá lugar en el Palacio de Congresos deValencia durante la tarde del 6 de marzo. La organi-zación espera la asistencia de todos los asociados aCadena 88 y Habitacle junto con los proveedores par-ticipantes en el certamen de negocios ExpoCadenaque se celebrará posteriormente en las instalacionesde Feria de Valencia. Para esta 4ª edición del CongresoExpoCadena, el programa del evento girará entorno ala innovación estratégica, la motivación y la mejoradel punto de venta como claves para afrontar el futurode la Central de Compras y Servicios y todos los ne-gocios asociados que confían en la organización.Los ponentes elegidos para la ocasión, son JoséMaría Gay de Liébana, con su ponencia “España antela hora de la encrucijada. ¿Qué hacer?”, MagdaEspuga (“Tendencias e innovación en el punto deventa aplicados al sector de la ferretería”), y JoséLuis Izquierdo Martín, el Mago More, con su inter-vención “El poder positivo del cambio”.

EL PROGRAMA DEL CONGRESO GIRARÁ EN TORNO A LAINNOVACIÓN ESTRATÉGICA, LA MOTIVACIÓN Y LA MEJORA DELPUNTO DE VENTA COMO CLAVES PARA AFRONTAR EL FUTURO


ACTUALIDAD� NOTICIAS

AYERBE PARTICIPÓ UN AÑO MÁSEN “THE BIG 5” DE DUBAIAyerbe Industrial de Motores S.A. participó por cuartavez en la 33ª edición de la feria The Big 5 2013, quetuvo lugar en el recinto ferial Dubai (Emiratos ÁrabesUnidos) el pasado mes de noviembre. The Big 5 cons-tituye el evento más destacable del Golfo Pérsico, enlo que se refiere a los sectores de la construcción yedificación, siendo un foco de atracción de los paísesdel área de referencia, así como del conjunto deOriente Medio. Como novedades a destacar se pre-sentaron los nuevos generadores de 1.500 rpm deinsonoridad avanzada y las motobombas diesel dealta y media presión de 27 y 31 KW. La empresaAyerbe continúa invirtiendo en el mercado exteriorcon presencia en 51 países.

Más información: www.ayerbe.net

SVELT CELEBRA SU 50 ANIVERSARIOEN COLONIA

La empresa está de aniversario, ya que cumple 50años desde su creación, y para celebrarlo invita a susclientes y distribuidores a visitarles en Feria deColonia (Hall 4.2, Stand A033), en donde verán lasnovedades de producto y las sorprendentes ideaspara este año y recibirán un detalle conmemorativodel 50 aniversario. Una de sus lanzamientos para esteaño es “Dark”, la única escalera de fibra multi-posi-ciones del mercado.

Más información: www.svelt.es

EL PLAN PUNTO DE VENTA DE BELLOTATAMBIÉN ES INTERNACIONALEl Plan Punto de Venta Bellota es un estudio sobre lasituación del punto de venta y su diagnóstico. Es unasesoramiento sobre el surtido más adecuado y suordenación para facilitar la compra al usuario, gene-rar mayor tráfico y mayores ventas. Se trata de unapuesta a punto del establecimiento para aumentar larotación del lineal y la rentabilidad del negocio. Paraello, Bellota pone a disposición de los clientes solu-ciones personalizadas, en surtido, ordenación, seña-lización e información. En los tres últimos años hansido 150 los nuevos proyectos que han llegado a lastiendas. Un nuevo reto en 2013 ha sido aplicar el PlanPunto de Venta en los establecimientos de los clien-tes en mercados como Bélgica, Grecia o Polonia.

Más información: www.bellota.com



ALTOS DIRECTIVOS DEL CDTI Y LA INVEMAVISITARON IZAR

El pasado mes de diciembre, IZAR recibió la visita deAndrés Zabara, Director de Promoción y Cooperación delCentro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) yPatricia Tamés, Directora de la Fundación deInvestigación de la Máquina Herramienta (INVEMA).Durante la visita pudieron conocer de primera mano laactividad de diseño, fabricación y distribución de herra-mientas de corte desarrollada por la empresa deAmorebieta.

Más información: www.izartool.com

BAHCO EN TELEVISIÓN

SNA Europe, en su apuesta por aumentar el reconocimiento de su marcaPremium “Bahco”, ha participado en el programa de TVE, Fabricando…“Made in Spain”. En dicho reportaje se muestra durante aproximada-mente 15 minutos de duración el proceso completo de fabricación de undestornillador ERGO™ que comienza desde recepción de materia primaen la planta de Soraluce, pasando por el cromado de varilla en Vitoria yterminando en el Shop in Shop de Irún donde se puede ver cómo acabaun producto en el punto de venta.

Más información: www.bahco.com

EL NUEVO CATÁLOGO DE COFAN AMPLÍA FAMILIASDE PRODUCTO Y REFERENCIAS

Cofan ha editado la séptima edición de su catálogo para el sector de Ferretería, SuministroIndustrial y Bricolaje. Con casi 28.000 referencias y disponible en diferentes idiomas comoson castellano, francés, inglés, italiano y portugués, podrá dar servicio a los distintos mer-cados internacionales en los que la marca está presente actualmente. Disponible en ver-sión impresa y digital, el nuevo catálogo está dividido en 11 secciones, junto con otro libroaparte para el bloque de Tornillería, recoge un total de 726 páginas, congregando todos losartículos de sus dos marcas emblemáticas: Cofan y Bricofan. Se han ampliado enorme-mente los bloques de seguridad, fijación y jardinería, se han añadido nuevos apartadoscomo material eléctrico y adhesivos, además de aumentarse en un buen número de refe-rencias las secciones de autoservicio o blister, pinturas y herramientas.

Más información: www.cofan.es



RUBI EVOLUCIONA SU IMAGEN CORPORATIVA

Con el objetivo de fortalecer la marca, potenciar su pre-sencia en el lineal y mejorar su aplicación en mediosdigitales, RUBI® ha evolucionado su imagen corpora-tiva. El cambio más visible es la evolución del logotipoRUBI®, dotándolo de volumen o efecto 3D. Por otraparte, durante este año se está afrontando la renova-ción integral del packaging de todos los productosRUBI®, con el objetivo de mejorar la comunicación enel punto venta..También se ha creado un slogan,Building Together, que acompaña la marca en accionesde comunicación. . El lema “Building Together” (cons-truyendo juntos) pretende potenciar la idea de implica-ción, complicidad, trabajo en equipo y comunidad de lafirma con distribuidores y usuarios.

Más información: www.rubi.com

EUROBRICO CELEBRA SU OCTAVA EDICIÓN EN OCTUBRE

La Feria Internacional del Bricolaje (Eurobrico) ya tiene fecha en el calendario para la celebraciónde la que será su octava convocatoria, del 1 al 3 de octubre en Feria Valencia. El presidente de lamuestra, Luis Franco, trabaja ya en la renovación del comité organizador del salón en el que par-ticiparán los más relevantes profesionales sectoriales, en representación de cada uno de los seg-mentos que conforman el mundo del bricolaje y la ferretería. La muestra ha emprendido ya denuevo conversaciones con la AFEB, Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje y Ferretería; yen la última asamblea de la ADFB -Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje, entidadde la que Eurobrico es miembro, la ADFB reiteró el total apoyo al certamen..Más información: http://eurobrico.feriavalencia.com

3M PRESENTA INTERESANTES NOVEDADES EN SICUR

3M ha preparado una interesante selección de novedades para presen-tar en su participación en Sicur: El software 3MT de selección y vida útilpara los filtros de carbón activo resuelve el problema de saturación de losmismos, al permitir hacer una estimación de su duración. La Cinta 3MTMScotchliteTM 5535 se ha diseñado para utilización en prendas de alta vi-sibilidad que requieren un tratamiento de retardo a la llama. El aspectonovedoso se encuentra en la combinación de sus propiedades ignífugascon un confort mejorado. La novedad destacada de las Orejeras 3M PeltorX4 reside en su importante grado de atenuación del sonido, gracias atécnicas pioneras, así como en un cuidado diseño que proporciona mayorconfort.

Más información: www.3M.com/es/seguridad



RUEDAS ALEX PARTICIPÓ EN SEPEM 2014

El pasado mes de enero, tuvo lugar en el Parc desExpositions d’ Avignon (Francia), una de las ferias in-dustriales más relevantes que se celebran en el suresteeuropeo: SEPEM 2014. Ruedas Alex como empresa fa-bricante de referencia en el mundo de la rueda enEspaña, mostró su amplia gama de producto y princi-pales novedades recientemente lanzadas al mercado.Todo el personal de la empresa, ha destacado el graninterés y aceptación que recibió por parte de todos losclientes y público en general asistente al stand. La pre-sencia de Ruedas Alex en la feria francesa de SEPEM2014 de Avignon, se engloba dentro de la política deexpansión internacional, por el que la marca está apos-tando claramente como pilar fundamental de su estra-tegia empresarial.

Más información: www.alex.es

I FERIA DE NEGOCIOS PROFER

Los próximos días 27 y 28 de marzo, se celebrará en elCentro Internacional de Ferias y Congresos de Santa Cruzde Tenerife la I Feria de Negocios PROFER. El eventoreunirá a los proveedores homologados de PROFERServicios Integrales, con cerca de 500 socios/asociadosde PROFER pertenecientes a COARCO y COFERDROZA.Los principales objetivos de este encuentro se centranen promover lazos comerciales entre los socios/aso-ciados y proveedores creando un escenario en el queestos últimos presentes sus novedades y propuestas,con el fin de generar negocio.

BIGMAT INICIA SU EXPANSIÓNHACIA EL MERCADO PORTUGUÉS

BigMat acaba de incorporar dos nuevos socios portu-gueses, Botinas y Costa e Sá. Para BigMat. estas nuevasadhesiones son una de las acciones más importantesdel grupo para los próximos meses. Supone el inicio deun gran proyecto que prevé crear una red de tiendasen Portugal similar a la del resto de la península en lospróximos 3 años. Esta central de materiales de comprasve grandes perspectivas de crecimiento en el mercadoportugués y amplias posibilidades de negocio. El grupoapuesta muy fuerte por los nuevos socios lusos y ha re-alizado una inversión considerable en acciones de mar-keting y comunicación, para que tanto el profesionalcomo el cliente final conozcan la marca.

Más información: www.bigmat.es

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POCA DEMANDA, PERO EXIGENTEMONOGRAFICO GRUPOS ELECTRÓGENOS

estable, dentro de los modestos resultados comer-ciales.No obstante, las principales empresas proveedorasdel sector, algunas de ellas españolas y otras, mul-tinacionales con presencia en nuestro país, se estánacondicionando, ofreciendo variantes tecnológicas yde diseño. Se ha configurado un mapa en el que losusuarios prefieren adquirir un grupo electrógeno queles de garantías, que dure sin problemas muchosaños y que les ofrezca soluciones para sus trabajoshabituales.Debido a la penosa situación de la construcción y alos recortes de presupuesto para obra pública, quehan sido muy duros durante 2012 y 2013, y no pa-rece que se vayan a solucionar a corto plazo, la in-troducción de grupos electrógenos procedentes depaíses como China, que fue bastante importante enejercicios anteriores, es cada vez menos importante.El poco consumo que hay ahora en nuestro país estáen manos de las marcas españolas de prestigio, y

LA SITUACIÓN ACTUAL DE BAJO CONSUMO EN EL SECTORESPAÑOL DE GRUPOS ELECTRÓGENOS HACE QUE LASPRIORIDADES TECNOLÓGICAS DE LOS PRINCIPALESFABRICANTES SE CENTREN EN EL CRITERIO DE MÁXIMORENDIMIENTO DE LAS MÁQUINAS EXIGIDO POR LOSUSUARIOS, CADA VEZ MENOS, PERO MÁS EXIGENTES.

Con la caída de la construcción y la recesión deotras actividades industriales, conocidas por todos,el sector español de grupos electrógenos, que mos-traba resultados muy positivos en ejercicios anterio-res al despunte de la crisis económica, permanece

las extranjeras, reconocidas en todo el mundo porsu calidad y garantía.La buena calidad de nuestros grupos electrógenoses tan patente, y tan conocida en Europa, que los fa-bricantes punteros han sabido colocarse en esosmercados, salvar cifras en muchos casos, y hacerseun hueco.Esta progresión de las exportaciones ha sobrepasadoEuropa, por lo que las obras que se desarrollan enpaíses hispanoamericanos cuentan con grupos elec-trógenos españoles. También es muy importante elmercado norteafricano, especialmente Marruecos oArgelia.

PEQUEÑOS Y PORTÁTILES

La mayoría de los grupos electrógenos que se ven-den en España se destinan al segmento de unida-des de pequeña potencia portátiles, y una minoríapara usos profesionales a 1.500 rpm.Los principales canales de distribución siguen siendolas ferreterías, especialmente las industriales, y enlo referente a la adquisición de grupos de pequeñapotencia, las grandes superficies de bricolaje hacenalguna sombra al canal ferretero.El decrecimiento en el uso de grupos electrógenosen los sectores inmobiliario y de la obra pública, ha


LOS FABRICANTES ESPAÑOLES DE GRUPOS ELECTRÓGENOS DE MAYOR RENOMBRE ESTÁN BUSCANDOLA EXPORTACIÓN COMO ESCAPE A LA MALA SITUACIÓN COMERCIAL INTERNA

provocado el retraso en la renovación. Se tiende atrabajar con la máquina más años de lo habitual, olo conveniente, por lo que funciona más la repara-ción que la venta.En un entorno anterior en el que la compra de gruposelectrógenos en nuestro país era muy considerable,

con la ferretería, el suministro industrial y suministropara la construcción como canales indiscutibles, el es-tablecimiento de bricolaje está haciéndose un hueco.Esto se debe a que continúa la tónica, cada vez máspronunciada, de adquirir más equipos para usos semi-profesionales o domésticos, de pequeña potencia, endetrimento de la compra de equipos profesionales.

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Además, en una situación como la actual, en la que losfabricantes generan más novedades técnicas en losproductos que ya tienen en catálogo, en detrimentodel lanzamiento de nuevas máquinas, quienes capita-lizan la mayor parte del crecimiento son, sin lugar adudas, los profesionales del alquiler de maquinaria.Las empresas constructoras, por ejemplo, han co-menzado a contratar grupos electrógenos de alqui-ler, para abaratar costes y utilizar ese capital endichas construcciones. Sin embargo, España, está lejos de llegar a la cimade los países que han adoptado el hábito de alquilargrupos electrógenos, ya que su nivel de penetraciónde alquiler oscila en un 25%, en comparación con

IMPERA LA VENTA DE LOS PORTÁTILES DE POCA POTENCIAY PORTÁTILES

Francia que presenta un 40% e Inglaterra que pre-senta un 80%.

OFERTA SEGMENTADA

El mercado español es muy variado e incluye pro-ductos que van desde los precios más económicosque proporcionan los equipos chinos, hasta los mássofisticados y evolucionados de alta gama.Actualmente los grupos electrógenos presentan unamplio nivel de equipamiento, múltiples y variadasaplicaciones, se encuentran adaptados a las norma-tivas vigentes y sus niveles de precio son diversos.De los primeros grupos electrógenos a 3000 rpm pa-sando por los "híbridos" con el motor a 2200 rpm yel alternador a 3000 o 1500 rpm, sin prácticamenteningún equipamiento, pasando por los primeros ca-rrozados con algún nivel de insonorización, asistimoshoy a una oferta de grupos electrógenos muy seg-mentada, con un abanico de niveles de equipa-miento muy amplio, adaptados para múltiples yvariadas aplicaciones, ajustados a las normativas vi-gentes y varios niveles de precios.En España encontramos las ofertas más variadas,desde los productos "chinos" con sus característicosprecios bajos que nos llegan a través de todos los ca-nales de venta, y como hemos comentado, en rece-sión comercial, a los grupos electrógenos mássofisticados y caros, avalados por la siempre impor-tante garantía del servicio postventa.


Para prolongar la vida útil de los grupos electrógenos, y que estos fun-cionen adecuadamente, según el trabajo a realizar, se deberán tener encuenta, sus funciones, prestaciones y la utilidad que les daremos.A la hora de elegir grupos electrógenos, se deberán tener en cuenta unaserie de factores, para que nuestra elección, optimice el funcionamientodel equipo y este tenga una extensa vida útil.De acuerdo a la potencia que nuestros grupos electrógenos requerirán, re-solveremos si necesitamos tensión monofásica o trifásica.Otro de los factores a tener en cuenta en la elección de nuestros gruposelectrógenos, será la decisión de un alternador síncrono o asíncrono.El lugar en el que va a utilizarse el grupo electrógeno, es otro de los fac-tores relevantes, ya que, definirá el nivel de ruido que el equipo emita.Debido a la contaminación acústica que es sancionada en muchos paísesdel mundo, se requieren equipos con menor sonoridad en zonas pobla-das que en zonas rurales.La elección del motor y el tipo de combustible, indicará el 70% del costodel grupo electrógeno y el costo de funcionamiento del mismo. En cuantoal motor, la decisión del régimen de vueltas y el tipo de carburador quepresente, deberá ser acorde al funcionamiento y la zona en la que seráutilizado el grupo electrógeno.El sistema de arranque será otro punto a evaluar, a la hora de comprargrupos electrógenos.Los grupos electrógenos, generan una potencia eléctrica continua. Pero ensu modo de emergencia, son capaces de producir potencias eléctricasdiscontinuas. Sin embargo, para elegir un grupo electrógeno sólo debe-mos evaluar la potencia continua. Dicha potencia se genera al sumartodas las cargas individuales, alimentadas en simultáneo.Muchas veces, al leer las características de los grupos electrógenos, en-contramos la potencia de emergencia como elemento principal, ante lapotencia de uso continuo. Esta es una estrategia de los fabricantes, cuyofin es crearles la ilusión de mayor potencia a los usuarios.La potencia eléctrica se calcula sumando todas las cargas individuales,alimentadas simultáneamente.

LA CORRECTA ELECCIÓN DE UN GRUPO ELECTRÓGENO

FUNCIONA MEJOR LA REPARACIÓN QUE LA VENTA

se den grandes densidades de ocupaciones de per-sonas (Centros comerciales, restaurantes, cárceles,edificios administrativos, etc.).Los grupos electrógenos refrigerados por aire suelenemplear un radiador eléctrico, el cual se pone debajodel motor, de tal manera que mantiene el aceite auna cierta temperatura. En los motores refrigeradospor agua la resistencia de precaldeo va acoplada alcircuito de refrigeración, esta resistencia se alimentade 220 Vca y calienta el agua de refrigeración paracalentar el motor. Esta resistencia dispone de un ter-mostato ajustable; en él seleccionamos la tempera-tura adecuada para que el grupo arranque en brevessegundos. El arranque manual se produce a voluntad, estoquiere decir que cuando se necesita disponer de laelectricidad generada por el grupo electrógeno se loarranque de forma manual. Generalmente el accio-namiento de arranque se suele realizar medianteuna llave de contacto o pulsador de arranque de unacentralita electrónica con todas las funciones de vi-gilancia. Cuando se produzca un calentamiento delmotor, cuando falte combustible o cuando la presiónde aceite del motor sea muy baja, la centralita lo de-tectará parando el motor automáticamente.Existen dos tipos de motores: motores de gasolina yde gasoil (diésel). Generalmente los motores diéselson los más utilizados en los grupos electrógenos porsus prestaciones mecánicas, ecológicas y económicas. Los equipos medianos se pueden montar sobre tri-neos, remolques o en los casos mayores, dentro decontenedores que pueden instalarse a la intempe-rie; pudiendo en estos casos transportarse medianteequipos mecánicos. Los grupos electrógenos de motores diésel moder-nos son silenciosos y generalmente requierenmucho menos mantenimiento que las unidades detamaño comparable a gas. Están pensados para sa-tisfacer las necesidades de energía, cuando éstafalta. En las industrias, durante los procesos críticos, losgrupos electrógenos pueden suministrar energíaeléctrica de emergencia a todas las cargas esencia-les y selectas como se desee.

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LOS FABRICANTES PUNTEROS EXPORTAN A MERCADOS IMPORTANTES

DEFINICIÓN Y TIPOS

Un grupo electrógeno es una máquina que mueveun generador de electricidad a través de un motorde combustión interna. Son comúnmente utilizadoscuando hay déficit en la generación de energía eléc-trica de algún lugar, o cuando son frecuentes los cor-tes en el suministro eléctrico. Así mismo, lalegislación de los diferentes países pueden obligar ainstalar un grupo electrógeno en lugares en los que


NOVEDADES� ELECTRÓGENOS

GENERADOR ISASA DE GENERGY

Genergy España lanzo al mercado el pasado mes de octubre el nuevo generador ISASA. Se trata de un nuevoproducto, enfocado a potenciar las ventas de maquinaria para usos particulares, domésticos y de ocio. El gene-rador ISASA de 1000W destaca por ser un grupo con concepto portátil pero, a diferencia de la mayoría de op-ciones de mercado, monta un motor 4 tiempos. Además su alternador esta bobinado íntegramente en cobre ydispone de protección por falta de aceite. El generador monta un motor de 3HP de la serie SGH de Genergy, porlo que se integra en la categoría de generadores CUBE. La empresa está preparando otras novedades para el pre-sente año de las que informaremos puntualmente.

Más información: www.genergy.es

AYERBE PRESENTA SUS CABINAS INSONORIZADASDAPTADAS PARA ENERGÍAS RENOVABLESEl fabricante de grupos electrógenos,Ayerbe ha presentado su nueva línea deMódulos Fotovoltaicos Insonorizadoscombinados con grupo electrógeno. Antela rápida evolución del sector de energíasrenovables, Ayerbe ha desarrollado estalínea de producto en la que se conjuntan,grupo electrógeno monofásico, bloque debaterías, inversor-cargador de continua-alterna, placas fotovoltaicas y todo ellocon la estructura de una cabina insonori-zada. Este producto permite dar una po-tencia entre 2 kw y 8 kw de maneraconstante durante las 24 h, adecuando lashoras de mayor consumo al grupo elec-trógeno y el resto del tiempo por elapoyo de la energía acumulada en losbloques de batería y su posterior trans-formación de corriente continua a alterna.Estos conjuntos fotovoltaicos están pen-

sados tanto para grupos diesel como ga-solina. Evitando la obra civil en la instala-ción se consigue un ahorro significativo yuna gran agilidad y rapidez en la misma. En esta línea de generadores se obtieneun nivel sonoro cercano a 88 dB en po-tencia acústica y a 64 dB de presión so-nora. Estos resultados se han obtenidocombinando un nuevo diseño en las ca-binas insonorizadas, que se alcanza por eldimensionamiento de la cabina, y la con-ducción interna del aire que proporcionaun nivel sonoro de los más reducidos enel mercado europeo. Es importante eladecuar el grupo electrógeno tanto enpotencia como en horas diarias de fun-cionamiento, para conseguir el rendi-miento óptimo de la instalación.

Más información: www.ayerbe.net

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LOS FABRICANTES DE COMPRESORESSE APUNTAN A LA VENTA ONLINE

INFORME DE MERCADO: COMPRESORES

El sector español de compresores en 2013 ha mos-trado estabilidad respecto a 2012, siempre dentro delbajo nivel de ventas en nuestro país. Este segmento,lógicamente está muy afectado por la recesión de laconstrucción, en el apartado de compresores profe-sionales o semi-profesionales, y atacado también porla situación económica en la parcela de máquinaspara actividades bricoladoras.Hace un año informábamos sobre el despunte queestaba viviendo la faceta de alquiler de compresores,tanto para uso profesional como particular. En un malmomento de la actividad industrial y de la construc-ción, en el cual todavía seguimos inmersos, los pro-veedores y algunos grandes distribuidores han

LOS PROVEEDORES DEL MERCADO ESPAÑOL DECOMPRESORES, TANTO FABRICANTES COMOIMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES, SE HAN IDOAPUNTANDO DURANTE 2013 A LA VENTA ONLINE,ASIGNATURA MUY ESTUDIADA Y A PRIORI, COMPLICADAPOR LAS CARACTERÍSTICAS DE ESTAS MÁQUINAS. PEROTANTO EN ESTA FACETA COMO EN LA DEL ALQUILER, SEESTÁ ENCONTRANDO UN ESCAPE AL REDUCIDO CONSUMOEN LA VARIANTE PROFESIONAL.

apostado por estar presentes en aquellas accio-nes laborales puntuales. Y, para eso, nada mejorque el alquiler.Los proveedores españoles de compresores hanrealizado una fuerte inversión en I+D+i en los úl-timos años, al ser cada vez más conscientes de suimportancia para desarrollar y hacer competitivossus equipos en el cada vez más incierto entornointernacional. Además de las mejoras tecnológicas incorpora-das en los equipos españoles en los últimos años,hay que señalar el esfuerzo continuado de lasempresas fabricantes a la hora de adecuarse a lasnormas y directivas, procedentes de la UniónEuropea y de organismos como AENOR, en ám-bitos como la seguridad laboral y el respeto alMedio Ambiente. En cuanto a la distribución, los proveedores pun-teros son fieles a los canales tradicionales, espe-cialmente la ferretería y el suministro industrial,para las máquinas profesionales. El canal brico-laje sigue haciendo sus pinitos, ofreciendo má-quinas más básicas, generalmente también de lasmarcas líderes.El segmento de compresores está integrado enel de maquinaria ligera para uso en obra, capí-tulo con una alta rotación en la obra que englobadesde maquinaria de corte para materiales deconstrucción a herramientas y utensilios (carreti-llas manuales, galochas, rozadoras, etc.) o gruposelectrógenos, compresores, polipastos, hormigo-neras, etc...En muchos casos son la punta de lanza de la ex-portación española del sector. Además, está enel origen de actividad de muchas empresas queluego han diversificado hacia otros subsectores. Las marcas españolas son cada vez más recono-cidas, tienen una cada vez mayor presencia in-ternacional y en muchos casos son las marcas dereferencia en el sector. Aunque la exportación deequipos españoles se resintió en 2009 se puedeafirmar que en 2012 se ha recuperado la sendadel crecimiento, confirmada en 2013, incluso enlos mercados más exigentes.


EL ALQUILER Y LA VENTA ONLINESON ALTERNATIVASCADA VEZ MÁS FRECUENTESEN EL SECTOR

En este sentido destaca la creciente presencia de loscompresores españoles en mercados como OrienteMedio, Estados Unidos o Asia, alejados de los tradi-cionales destinos de la oferta española. En este entorno de ventas bajas, los fabricantesque operan en nuestro mercado siguen apostandopor la exportación, conscientes de la buena ima-gen de sus productos. La venta online, sobre todode la mano de grandes distribuidores, va ganandoadeptos.

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TIPOLOGÍA

El segmento de compresores está integrado en el demaquinaria ligera para uso en obra, capítulo con unaalta rotación en la obra, que engloba desde maqui-naria de corte para materiales de construcción a he-rramientas y utensilios (carretillas manuales,galochas, rozadoras, etc.) o grupos electrógenos,compresores, polipastos, hormigoneras, etc...Los tres tipos básicos de compresores son el com-presor de pistón, de tornillo rotativo y paletas ro-tativas.El compresor de pistón es uno de los más antiguosdiseños de compresor, pero sigue siendo el másversátil y muy eficaz. Este tipo de compresormueve un pistón hacia delante en un cilindro me-diante una varilla de conexión y un cigüeñal. Sisólo se usa un lado del pistón para la compresión,

EL MERCADO ESPAÑOL PERMANECE ESTABLE,DENTRO DEL BAJO NIVEL DE VENTAS

se describe como una acción única. Si se utili-zan ambos lados del pistón, las partes superiore inferior, es de doble acción.La versatilidad de los compresores de pistón notiene límites. Entre sus principales aplicacionesdestacan la compresión de gas (CNG, nitró-geno, gas inerte, gas de vertederos), alta pre-sión (aire respirable para cilindros de buceo,prospecciones sísmicas, circuitos de inyecciónde aire), embotellado P.E.T, arranque de moto-res o animación.El compresor de tornillo es un compresor de des-plazamiento con pistones en un formato de tor-nillo; este es el tipo de compresor predominanteen uso en la actualidad. Las piezas principales delelemento de compresión de tornillo comprendenrotores machos y hembras que se mueven unoshacia otros mientras se reduce el volumen entreellos y el alojamiento. La relación de presión deun tornillo depende de la longitud y perfil dedicho tornillo y de la forma del puerto de des-carga.El tornillo no está equipado con ninguna válvulay no existen fuerzas mecánicas para crear ningúndesequilibrio.Se utilizan especialmente en los sectores de ali-mentación y bebidas, militar, aeroespacial, auto-moción, industrial, electrónica, fabricación,petroquímica, médica, hospitalaria, farmacéutica yaire de instrumentos. Por su parte, el compresor de paletas, basado enuna tecnología tradicional y experimentada, semueve a una velocidad muy baja (1450 rpm), loque le otorga una fiabilidad sin precedentes. Elrotor, la única pieza en movimiento constante,dispone de una serie de ranuras con paletas des-lizantes que se desplazan sobre una capa deaceite.Sus aplicaciones habituales son trabajos de impre-sión, neumática, laboratorios, odontología, instru-mentos, máquinas herramienta, envasado yrobótica.

COMPRESORES DE AIRE

Un compresor de aire es un dispositivo encargadode aumentar la presión y desplazar cierto tipo defluidos compresibles a través de un intercambiode energía entre la máquina y el fluido, en elcual, el trabajo ejercido por el compresor es trans-ferido a la sustancia que pasa por él, convirtién-dolo así en energía de flujo e impulsándolo asalir.Los fluidos con los que generalmente trabajan loscompresores de aire son gases y vapores; dichos


El aire comprimido en una planta industrial se considera el cuarto recursodel cual no se puede prescindir, el aire comprimido resulta de vital im-portancia para la operación de maquinaria industrial y múltiples aplica-ciones que permiten que la materia prima entre por un lado de la líneade producción y el producto terminado salga por el extremo opuesto. Lafalta (baja presión), el exceso (alta presión) o la inadecuada relación deconsumo eléctrico/cfm generados causa que la producción se vea afec-tada por producto mal terminado o a un costo demasiado alto que a suvez perjudica la rentabilidad de la empresa.Contar con un compresor de aire comprimido confiable y que consuma laenergía eléctrica adecuada a la generación de aire garantiza que la pro-ducción no se detendrá, evitará desperdicio de material y más impor-tante aún no generara costos adicionales de producción.El compresor para aire comprimido deberá ser siempre considerado comoel equipo que genera uno de los recursos de la planta y por lo tanto surendimiento, durabilidad y costo de propiedad deben ser los mejores dis-ponibles en el mercado, equivocadamente se considera que al ahorraren la compra de un compresor ahorrara dinero a la empresa y esto escierto pero solo durante el proceso de compra pues el consumo eléctricogenerado por este equipo representa más del 70% del dinero que se vaa gastar en el con el pasar de los años y resultara en una mucho mayorinversión a largo plazo que rebasara en los primeros meses de operaciónel ahorro generado en su compra.El mantenimiento al compresor es otro aspecto a considerar en la adqui-sición de un compresor pues este puede demandar hasta el 20% delcosto de propiedad y si no es realizado de manera apropiada y oportunapuede generar fallas imperceptibles que alteran su consumo eléctrico yaumentan aún más el mencionado costo de propiedad.

EL USO DE LOS COMPRESORES EN LA INDUSTRIA

EL COMPRESOR “MADE IN SPAIN” GOZADE RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL

compresores se pueden conseguir en su presenta-ción eléctrica o de gasolina.Los compresores se clasifican según el método deintercambio de energía, por lo tanto, existen dife-rentes tipos de compresores de aire, como compre-sores de aire axiales, émbolo, tornillo, alternativo yrotativo-helicoidal.Un compresor de aire es una de las herramientasmás valiosas que puede haber en un garaje o taller.Este aparato comprime el aire y lo almacena bajopresión para que sea usado por herramientas de airea presión. El número y la variedad de estas herra-mientas en los mercados actuales es virtualmenteilimitado. Las herramientas de aire son relativa-mente baratas y pueden reducir significativamentela cantidad de tiempo requerido para completar unatarea particular. Los compresores de aire están dis-ponibles en una variedad de formas y tamaños, loque hace que el trabajo de seleccionar uno apro-piado sea una tarea difícil. Sin embargo, al com-prender qué características se diferencian de otrasen uno de estos compresores, puedes identificar rá-pidamente el aparato que necesitas.Las herramientas que funcionan con un compresorde aire pueden reducir el esfuerzo y facilitar las re-paraciones en el hogar. Los profesionales que usancompresores de aire confían en su efectividad paraahorrar tiempo y esfuerzo. Las herramientas quefuncionan con aire pueden ser sensibles y flexibles alambiente. Con una gran variedad de compresoresde aire en el mercado, tiene sentido hacer tu inves-tigación para escoger el compresor de aire ade-cuado. Los compresores más pequeños pueden moverse fá-cilmente por el hogar o el sitio de trabajo, mientrasque las unidades más grandes son más estables yrequieren una unidad sólida para su montaje.Los compresores de aire económicos están disponi-bles ampliamente, aunque no siempre son la mejorganga, ya que están hechos para ser desechables yreemplazados luego de 100 horas de uso. Siemprees recomendable acudir a marcas que cumplan lanormativa y nos den garantía de seguridad.

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ES CONVENIENTE ADQUIRIR MARCAS QUE CUMPLANLA NORMATIVA Y GARANTICEN UNA CALIDAD


NOVEDADES� COMPRESORES

ABAC COMBINA HISTORIA CON INNOVACIÓN E INVIERTE EN LA DISTRIBUCIÓNABAC ha escrito una gran parte de la historia de la in-dustria italiana del aire comprimido en todo elmundo dado su legado de más de 60 años en el ne-gocio de los compresores.Como fabricante ha afianzado su posición como unode los líderes mundiales del mercado en la produc-ción y distribución de compresores de pistón y torni-llo gracias a una inversión continua en desarrollo denuevas soluciones para el mercado. El mejor ejemplo ha sido la introducción de los nue-vos cabezales de una etapa A29 y A39 de bajas re-voluciones que gracias a sus mejores prestacionesotorgan a los compresores ABAC unas característicasúnicas en el mercado y que superan con creces a losantiguos cabezales B2800 y B3800:

• Bajas revoluciones de giro cercanas a 1.050 r.p.m. • Reducción del nivel de sonoridad en unos 3dB.• Reducción de la Tª de trabajo en unos 35ºC• Mayor vida útil del equipo.

El extenso catálogo de ABAC aporta además: solu-ciones exclusivas y diferenciadas como la Serie SI-LENT, recientemente premiada por el sector dadassus características innovadoras y de respeto con el

Medio Ambiente; una triple oferta de compresoresde tornillo MICRON-SPINN-FORMULA/GENESIS adap-tada para cualquier necesidad; o una destacadagama de accesorios para el completo asesoramientode necesidad en el Aire Comprimido. Al mismo tiempo, ABAC ha entendido que el futurocomo marca destacada solo se mantiene si tambiénse invierte en la distribución. La formación on-linede distribuidores mediante Air Academy, el fortale-cimiento de la oferta con soluciones orientadas a laventa por calidad, el continuo desarrollo de herra-mientas comerciales o el análisis y toma de accionesgracias a las opiniones aportadas en los cuestionariosde satisfacción; hacen que ABAC no solo sea valo-rado como fabricante, si no como socio de negociopara una relación duradera y rentable en el tiempo. En resumen y como bien expone en su slogan, ABACes: “Aire Comprimido a su Servicio”.

Más información: www.abacaircompressors.com

reportaje


LA MARCA BAHCO REFORZADAY PREPARADA PARA COMPETIR

CONVENCIÓN DE VENTAS DE SNA EN PORTUGAL

las mismas, la dirección comercial que gestionaHito Rosado decidió celebrar la convención de ven-tas anual en la planta de Vila Do Conde. De estemodo, los pasados días 27 y 28 de enero del pre-sente año, se reunió el equipo comercial de SNAEurope España y Portugal para presentar los resul-tados del 2013 y realizar un análisis de cifras paraimpulsar los nuevos proyectos que SNA tendránlugar en 2014.Más de 50 personas se trasladaron hasta Portugalpara visitar de primera mano la fabricación de limas,escofinas, arcos tronzadores y serruchos. Allí elequipo comercial fue asistiendo en diferentes gru-pos seminarios de formación por diferentes espe-

CON SU CATÁLOGO DE MÁS DE 15.000 REFERENCIASY LAS IMPORTANTES INCORPORACIONES PARAAUTOMOCIÓN, LA GAMA DE BAHCO QUEDA COMPLETAY SE POSICIONA COMO UN SERIO COMPETIDOR PARAEL RESTO DE MARCAS DEL MERCADO EN ESTE SEGMENTO

El pasado mes de noviembre, cerca de una vein-tena de personas del equipo directivo de Snap-on USAvolaron a la planta de fabricación de limas que SNAEurope tiene en Vila Do Conde (Portugal), para cele-brar la reunión anual de su consejo de administración.Era la primera vez que Snap-on celebraba una reu-nión del consejo de administración en Europa. Se eli-gió la planta de Vila Do Conde ya que ha sidogalardonada, en varias ocasiones, con el primer pre-mio por la implementación en su gestión diaria delRCI (Rapid Continous Improvement), entre todas lasplantas que posee Snap-on por todo el mundo.En aras de que toda la red comercial conociera deprimera mano todas estas mejoras y tuvieran la po-sibilidad de comprobar el antes y el después tras

cialistas de producto de diferentes países. Limas, ali-cates precisión, configurador de carros con herra-mienta y personalización, sierra cinta, y productosrelacionados con la automoción.En este último aspecto, el programa de automociónen Bahco queda completo habiendo cubierto lagama que otras marcas del grupo poseen. Bahco aúna todas las especialidades de las distintasmarcas que SNA posee y gestiona. Por tanto, con sucatálogo de más de 15.000 referencias, y con la in-corporación de este último paso en automoción, conmás de 300 códigos, la empresa puede confirmarque Bahco ya ha conseguido aunar todos los seg-mentos de aplicación para los que estaba dirigido.Con más de 600 incorporaciones en el programa deautomoción en la marca Bahco y con la extensiónde dicha gama al resto de países europeos, Españapresentó en la convención de ventas su nueva cam-paña dirigida al segmento profesional, que venía lla-mándose “Bahco arranca” y ha pasado adenominarse “Bahco Compite”. Esta nueva descrip-ción de campaña, viene a reflejar toda una carrerade incorporaciones de producto de automoción enla marca estrella de SNA, con la cual, la gama quedacompleta y es ahora cuando se está en posición decompetir con el resto de marcas del mercado en estesegmento.Otro de los aspectos a destacar de la convención, fueque SNA sigue fabricando en Europa con 11 plantas,y se ha elaborado un vídeo resumen del mismo queestá colgado en youtube donde se aprecia de unamanera estética y muy visual como se fabrican lasdiferentes herramientas de SNA, que Bahco incor-pora en la portada de su catálogo tarifa para esteaño 2014 con un QR code para su descarga desdecualquier dispositivo electrónico con lector de códi-gos BIdi. Destacamos algunos de los nuevos produc-tos lanzados por la empresa, con patentes a niveleuropeo gracias a la colaboración de su departa-mento de I+D+i: Alicate cortante lateral reforzado,los destornilladores aislados a carraca con botón deextracción patentado, el muelle del alicate cortante,la tenacilla 7224, con muy buena aceptación entrelos usuarios…y un sinfín de novedades que se iránpresentando poco a poco al distribuidor.Como parte de reconocimiento de marca, tambiénse hizo hincapié en la colaboración que se ha hechocon el equipo de Basket de Vitoria Baskonia colo-cando Led Times y círculos de tiro libre en partidosclaves de la liga, así como la participación en el pro-grama de RTVE Fabricando Made in Spain, que sepuede ver en la página web del programa.Tras día y medio de visita a la planta, sesión de for-mación, y presentación de cifras, objetivos y pro-yectos estratégicos para el presente año, el resultadofue muy positivo para todos.



ACTUALIDAD� PRODUCTOS

NUEVAS RUEDAS CON AROY ALTA CAPACIDAD DE CARGA DE ALEX

Ruedas Alex presenta su nueva gama de ruedas dealta capacidad de carga Serie HLB con aro HUAB.Son ruedas de gran resistencia que poseen un so-porte fabricado con chapa de acero soldado de 8mm de espesor. Por sus características técnicas, laserie HLB con aro HUAB de Ruedas Alex está espe-cialmente indicada para su uso en carretillas gran-des con empuje mecánico, manutención defactorías, industrias metalúrgicas, químicas y servi-cios públicos. La Serie HLB se fabrica según normaseuropeas EN12532/12533 y su estricto proceso defabricación está marcado por la garantía de calidadISO 9001:2000.

Más información: www.alex.es

PANTER PRESENTA SU NUEVO SISTEMA “PANTER FLOW”

Panter, llevará a Sicur 2014 (Stand 6 C06) entre otras interesantes no-vedades, su Panter Flow, un innovador sistema de ventilación de sue-las que además favorece la amortiguación del calzado y aportacomodidad. El interior de la suela incorpora una cámara de aire quese adapta a las diferentes presiones que se ejercen en la parte su-perior del zapato. Reduce las presiones plantares en un 30%, lo quefacilita el caminar y protege las articulaciones, mejora el aislamientodel frío y disminuye las fuerzas de impacto, hasta un 50%, aumen-tando así la percepción de confort. Además rebaja la actividad de lamusculatura lumbar en un 24% lo que contribuye a prevenir doloresen esta zona. Su fabricación permite una gran versatilidad y adapta-ción a las necesidades específicas del usuario.

Más información: www.panter.es

ESTUFAS DE PELLET DE CHUANRUN,LA SOLUCIÓN ECOLÓGICAHexin Stove presenta CHUANRUN, su línea de estufas de pellet paraventa al por mayor. El pellet es una biomasa con una combustión to-talmente ecológica, que no aumenta las emisiones de CO2 a la at-mósfera. La empresa está buscando representantes comerciales porzona, para hacer llegar sus productos a nuestro mercado.

Más información: [email protected]



CATÁLOGO TARIFA 2014 DE BELLOTABellota ha presentado su nuevo Catálogo Tarifavigente desde el pasado 1 de enero. En la edi-ción de 2014 algunas de las familias emblemá-ticas de Bellota se han visto complementadascon nuevos modelos para los mercados de ex-portación en los que Bellota está presente. Unade las principales novedades de esta edición esla nueva gama de cortadores de cerámicaBellota: las gamas POP y PRO que se completancon rodeles universales Bellota. Esta nuevagama made in Spain y 100% Bellota cuenta con4 pantentes internacionales (Patent pending).

Más información: www.bellota.com

RUBI PARTICIPA EN CEVISAMA CON UN STANDREPLETO DE NOVEDADES

Fruto del intenso trabajo de innovación llevado a cabo en los dos últimos añospor RUBI®, la feria de CEVISAMA fue escenario de la presentación de un gran nú-mero de novedades, que despertaron el interés de los profesionales de la cons-trucción. A las numerosas novedades presentadas por RUBI® durante el pasado2013 se añaden nuevos e innovadores productos en las gamas de corte manual,corte eléctrico y productos de mantenimiento de la cerámica.

Más información: www.rubi.com

MASSO DESHOLLINADOR PELLET

El Deshollinador Estufas de Pellet de Massó, fácil de limpiar, se presenta como elprimer producto específico del mercado para limpiar estas estufas. Su lanza-miento coincide con que este segmento de calefacción está en crecimiento ytiene mucho futuro, ya que el pellet es un combustible ecológico, más limpio, ymás barato que otros combustibles. La familia de producto está compuesta pordeshollinador de calderas de gasoil, de estufas de pellet y tronco deshollinador.

Más información: www.massoconsumo.com



INOFIX PRESENTA SUS NUEVOSCOLGADORES DECORADOS

Inofix presenta los nuevos colgadoresdecorados del modelo 2310. Con unavariedad de 4 acabados distintos seañade un toque diferenciador a la co-lección del modelo. Los nuevos diseñosde estampados florales se venden uni-tariamente en formato blíster. Esta co-lección dispone de caja surtida parafacilitar la venta de los 4 colores.

Más información: www.inofix.com

NUEVO XYLAZEL AIRE SANOPARA AMBIENTES INFANTILES

Xylazel presenta, dentro de su línea “Aire Sano”, su nueva pinturaecológica al agua para ambientes infantiles en acabado mate.Aunque es válida para interior y exterior, está especialmente re-comendada para paredes y techos de interior, para los espaciosdonde los niños crecen y juegan. Es un producto muy lavable yresistente a los roces y manchas habituales en ambientes infan-tiles. Está disponible en una atractiva gama de colores de ten-dencia. Además, Xylazel colabora con la AEP en la consecución desus fines, donde destaca especialmente el velar por cuanto serefiere a la salud del niño y del adolecente, en sus aspectos físico,psíquico y social.

Más información: www.xylazel.com

COFAN RENUEVA SU GAMA DE AUTOSERVICIO

COFAN ha realizado un “restyling” en su gama deAutoservicio o envasados en blíster, que integra pro-ductos de tornillería, quincallería y accesorios para elhogar, aumentando el número de referencias a 1.000.Todas las referencias de producto de esta gama cuen-tan con dispositivos especiales para el libre servicio enFerreterías, Suministros Industriales y establecimientosde Bricolaje. Con la marca Bricofan y decorados con co-lores para distinguir varias gamas de productos en elpunto de venta, se pueden encontrar un amplio aba-nico de referencias en tornilleria, colgadores, topes ad-hesivos, puntas, fieltros, fijaciones, etc.

Más información: www.cofan.es



NUEVO CATÁLOGO CISA 2014

Cisa Cerraduras presenta su nuevo catálogo-tarifa 2014 que incluye; ce-rraduras eléctricas, cerraduras para carpinterías metálicas y de madera,cerraduras de seguridad a borjas y para puertas acorazadas, cilindros,candados, cierrapuertas, cajas fuertes, cerraduras cortafuego y cerradu-ras con función antipánico, dispositivos antipánico, dispositivos de emer-gencia, etc... En la nueva edición en formato digital, se incluye laactualización de su amplia gama de productos en formato PRESTO, unestándar de traspaso de información digital entre el fabricante de pro-ductos de la construcción y los proyectistas de obras.

Más información: www.cisa.com

BELLOTA AMPLÍA LA GAMA CORONA

Bellota Herramientas amplía la gama de herramientasbajo su marca CORONA, una marca dirigida al usuarioocasional de bricolaje y jardinería que busca buen pro-ducto, con diseño y a precios ajustados. Corona, coneste nuevo lanzamiento, cuenta ya con una completagama para el bricolaje, que incluye diferentes familiasde productos de albañilería y montaje y arreglos, con untotal de 50 nuevas referencias: paletas soldadas, llaves,niveles, alicates, etc….Más información: www.bellota.com

Estimando en parte el recurso de apelación interpuesto por la partedemandada REUNIÓN INDUSTRIAL SLU contra la sentencia dictadapor el Juzgado de lo Mercantil 1 Valencia en proceso ordinario 1242/2011, revocamos en parte dicha resolución y con estimación par-cial de la demanda,

1°) Se ratifican los pronunciamientos 1. 2, 3 y 4 del fallo de la sen-tencia.2°) Se ratifica el pronunciamiento número 5 del fallo de la sen-tencia y su primer renglón, revocándose los otros dos, por los si-guientes pronunciamientos:- Se condena a la entidad demandada Reunión Industrial SLU a abo-nar en concepto de daños y perjuicios a favor de SAINT GENIS SA las

cantidades y por conceptos siguientes; a) 2.205,88 euros por la in-fracción de los derechos de patente; b) 622.95 euros por infracciónde los Modelos Industriales y c) 835,23 euros por infracción de losderechos de propiedad intelectual; cantidades que devengarán elinterés legal desde la fecha de la presente sentencia.- A publicar el fallo de la sentencia en la revista “Canal Ferretero”en su edición escrita como original y a comunicar la sentencia deforma fehaciente a la empresa Leroy Merlin.3°) Se revoca el pronunciamiento número 6 del fallo de la sen-tencia y cada parte correrá con las costas causadas a su instanciay las comunes por mitad de las devengadas en la instancia.4°) No se hace pronunciamiento de las costas causadas en la alzaday se acuerda la devolución del depósito constituido para recurrir.

COMUNICADO



BRIMIC APUESTA POR EL FORMATO BLISTER

Brimic marca para el bricolaje de Micel, ha incorporadorecientemente manillas, rosetas, bocallaves y muleti-llas en blister. Esta gama pensada para la autoventa, vacompuesta por 74 referencias en acabados latón pulido,níquel satinado, cuero, envejecido, plata vieja, negro einox. Para el lanzamiento se han sacado diferentes pro-mociones y regalo de expositor.

Más información: www.micelrvs.com

NUEVA ESCALERA “DARK” DE SVELT

La nueva escalera Dark de Svelt está con un compuesto de fibra de vidrio muy ligero yrobusto. Es una herramienta de trabajo muy versátil que se puede utilizar en posición ti-jera, extendida, en posición 90 grados y sobre escaleras. Es telescópica por lo que alcanzavarias alturas sustituyendo a varios tamaños de escaleras de tijera y extensibles. Es másligera que otras escaleras articuladas de fibra por lo que disminuyen las dolencias dehombros o espalda causadas por su transporte. Su ancha base le proporciona gran esta-bilidad lateral previniendo accidentes. La escalera Dark se adapta a casi todas las situa-ciones, ofreciendo una solución segura y estable. Sus peldaños ergonómicos reducen lafatiga y dolor de pie e incrementan la rapidez y calidad del trabajo.

Más información: www.svelt.es

BRALO PRESENTA SU AMPLIA GAMAEN SISTEMAS DE FIJACIÓN

Bralo expuso el pasado mes de diciembre en Automechanika deShanghai. La característica más destacada de la empresa española es,que cuenta con la gama más amplia de sistemas de fijación en el mer-cado; y sus valores corporativos, la atención personalizada, la mejora con-tinua con tecnologías innovadoras y la máxima calidad en los procesosde fabricación.

Más información: www.bralo.com

motor


MÁS CAPACIDAD DE CARGA CON FORDNUEVA TRANSIT

E l incremento de la capacidad de carga y la dis-minución de los costes de mantenimiento son los pi-lares sobre los que gira la actualización de estevehículo. Además ofrece un amplio abanico de mo-torizaciones con unos consumos muy ajustados.

MÁS CAPACIDAD DE CARGA

La nueva Transit ofrece una mayor capacidad decarga: hasta un 11% superior a la de su antecesoray una gama de innovadoras soluciones para garan-tizar un transporte más cómodo y seguro. Las puer-tas de carga laterales tienen ahora una apertura de1.300 mm para facilitar las tareas de carga y des-carga con carretillas elevadoras. La más grande, laJumbo puede albergar en su interior hasta 15,1 m3.

MOTORIZACIONES

La Transit está propulsada por el eficiente motor die-sel Duratorq 2.2 con una gama de tres potencias

(100 CV, 125 CV, 155 CV) y una transmisión manualde 6 velocidades; los clientes también tienen la op-ción de motores de 125 CV y 155 CV HDT6 que cum-plen los estándares de emisiones Euro HDT VI.Los modelos Transit ECOnetic ofrecen emisiones de CO2líderes en su clase a partir de 169 g/km (con el limita-dor de velocidad a 100 km/h), lo cual equivale a unconsumo de combustible combinado a partir de 6,4 li-tros/100 km. Disponible en versiones de tracción de-lantera, trasera y total, la nueva Transit ofrece tambiénintervalos de servicio ampliados de 2 años/50.000 km.

CONFORT INTERIOR

La cabina es significativamente más espaciosa, tienemayor altura interior y visibilidad, y ofrece una posiciónde conducción más confortable con una columna de di-rección totalmente ajustable en profundidad y altura.

MÁS TECNOLOGÍA; MÁS SEGURIDAD

La nueva Transit incluye el sistema activado por vozde conectividad integrada Ford SYNC, con el innova-dor AppLin, y la Emergency Assistance. Otras tecnolo-gías que ayudarán a mejorar la conducción durante loslargos días de trabajo al volante incluyen control decrucero adaptativo con alerta frontal, alerta de cambiode carril y alerta al conductor, cámara de visión traseray asistencia de enganche de remolque, luces rincone-ras estáticas y control de presión de neumáticos.

LA NUEVA TRANSIT YA SE PUEDE ENCARGAREN LOS CONCESIONARIOS FORD. LAS PRIMERASUNIDADES SE ENTREGARÁN EN PRIMAVERA


TRIPLE TRANQUILIDAD CON TOYOTA PROACE

Desde el pasado 1 de diciembre de 2013, Proace cuenta con tres años de garantíao 100.000 km (lo que antes suceda), tres años de asistencia en carretera hasta100.000 km y tres años de mantenimiento, con revisiones gratuitas a los 30.000,60.000 y 90.000 kilómetros, según el Programa de Mantenimiento de Toyota.A la iniciativa Triple Tranquilidad se une una nueva Campaña de Financiación paraProace, que supone para el cliente un descuento adicional de 1.500 euros (IVAincluido) si la operación se financia con Toyota Financial Services (TFS). Con untipo del 8,44% (TAE), resulta una cuota mensual de 299 € financiando la opera-ción de compra a cinco años.Proace es un nuevo vehículo comercial ligero de tamaño medio que está dispo-nible en hasta 23 versiones diferentes. Con una capacidad de carga de hasta1.200 kg, puede configurarse con carrocería de Furgón Cerrado (Panel Van) oDoble Cabina (Crew Cab) de seis plazas.La gama está formada por dos niveles de equipamiento: COMFORT y ACTIVE. Enel apartado de motores se pude elegir entre tres variantes, una 1.6D de 90 CV ydos 2.0D de 128 y 163 CV. La caja de cambios es manual de cinco o seis veloci-dades, o automática de seis relaciones, en función de la versión.

LA NUEVA OPEL VIVARO LLEGARÁEN VERANOLa compañía ha anunciado que la nueva ge-neración del Vivaro estará equipada connuevas motorizaciones y dispondrá de tec-nologías ultramodernas y de un equipa-miento que ofrece las típicas comodidadesy entretenimiento de los turismos para losconductores habituales en el segmento devehículos comerciales ligeros.La nueva Opel Vivaro también presenta unaapariencia más moderna. Con una promi-nente gran parrilla delantera y grafismoscon forma de ala, integra los elementos yformas distintivos de los turismos Opel.Pronto llegará más información y las pri-meras fotos sobre esta nueva generación.

Un amplio grupo jurado compuesto por profesionales del trans-porte y del ámbito de la automoción ha designado a la nuevaSprinter como el mejor Vehículo Industrial Ligero del Año 2014 enEspaña.En total, más de 400 personas se dieron cita en el Hotel HusaPrincesa para presenciar el acto de entrega de este galardon, queestuvo patrocinado por Actia, Audiobus, Continental VDO, DieselTechnic, Fertiberia, Galp, Hispacold, Mix Telematics, Spheros,TomTom, Voith y Webasto Diavia.Andrés Orejón, Director General de furgonetas de Mercedes-Benz,ha recogido el trofeo de manos del Presidente de ASTIC, MarcosBasante. El evento contó con la presencia del Subdirector Generalde Gestión, Análisis e Innovación del Ministerio de Fomento, D.Benito Bermejo, entre otras destacadas. Mercedes-Benz vuelvea lograr este galardón después de la victoria de la Citan en la edi-ción de 2013.

LA NUEVA SPRINTER DE MERCEDES-BENZ, ELEGIDA VEHÍCULO INDUSTRIAL LIGERO DEL AÑO 2014


ACTUALIDAD� LIBROS

ANTIPARO: COMO CREARTU PROPIO TRABAJO

Sabías que el 80% de lasofertas laborales están ocul-tas? ¿Y que enviar demasia-dos currículos es la peorforma de encontrar empleo?¿Quieres crear tu empresa yno sabes cómo hacerlo?¿Sabías que gracias a las«microfranquicias » puedestener tu propio negocio porsolo 1.500? En este libro en-contrarás las ideas que hanayudado a miles de personasa encontrar un empleo o acrear su propio trabajo. Conmultitud de ejemplo de em-prendedores que han lo-grado su sueño, con consejosprácticos para encontrar untrabajo en el menor tiempoposible y con ideas concretaspara empezar ya mismo,Antiparo es sin duda el librodefinitivo para darle unnuevo rumbo a tu futuro la-boral.

Autor: Ariel Andrés AlmadaPáginas: 256Precio:12€Editorial: Ediciones B

EL AHORRADOR INTELIGENTE

Los bancos nos ofrecen continuamente depósitos, fondos, planesde pensiones, bonos, letras, acciones... para invertir nuestros aho-rros. A menudo nuestro desconocimiento financiero nos lleva adesestimarlos o elegir productos poco adecuados para nosotros.¿Cómo evitarlo y tomar el control de nuestro dinero? Una mínimaeducación financiera parece imprescindible para todo aquel quetiene unos ahorrillos y no quiere guardarlos bajo el colchón.

Autor: Emilio Ontiveros y David CanoPáginas: 256Precio: 19,90 €Editorial: Espasa Libros

EL ECONOMISTA ESPERANZADO

¿Cuándo empezará la recuperación? ¿Qué nos espera tras la cri-sis? ¿Sirven para algo las reformas de los Gobiernos? ¿Qué va apasar con Europa y con España? Leopoldo Abadía afirma que lasalida de la crisis está más cerca, pero nada será como antes.

Autor: Leopoldo Abadia Páginas: 192Precio: 7 €Editorial: Espasa Libros

EMAILS A UN JOVENEMPRENDEDOR

Si hace unos años el profesorNueno escribió Cartas a unjoven emprendedor, eltiempo transcurrido ha hechonecesario hacer un nuevolibro, porque muchas son lascosas que han cambiado eneste tiempo. Esta vez, ya noson cartas sino correos elec-trónicos en los que analizaveinte casos (todos con basereal, extraídos de años deexperiencia) que son para-digmáticos en la carrera detodo emprendedor y en losque se discuten desde laidentificación de una oportu-nidad, la evaluación y con-creción de la misma, laelaboración de un businessplan, la búsqueda de recur-sos, la fase intensiva de ope-raciones o el ajustepermanente del modelo alas circunstancias cambiantesdel mercado, hasta la puestaen valor de la empresa porventa o salida a bolsa.

Autor: Pedro NuenoPáginas: 160Precio: 17 €Editorial: Critica

Revista Canal Ferretero nº 37

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