Revista Canal Ferretero nº 36

Monográficos: Calzado Laboral y Escaleras. Entrevista: Oscar Losantos, Director General de Genergy España.Ferias: Confan, Sicur y Expocecofersa. Motor: Nueva Ford Transit Connect. Reportajes: 3M aporta un valor diferencial al punto de venta.Secciones Fijas: Libros.

Publicación profesional dirigida al distribuidordel sector ferretero y del suministro industrialAño V. nº 36. Noviembre-Diciembre 2013. www.canalferretero.com

ESPECIALDISTRIBUCIÓNEl mapa español de la distribuciónde ferretería y bricolaje no ha paradode cambiar durante 2013. Se han idosucediendo acuerdos entre coopera-tivas y grupos de compras, los cua-les han demostrado que tienenmucha imaginación, empeño y ca-pacidad de diálogo para mejorar suscondiciones de compra en un mer-cado tan convulso como el actual enel que cada vez hay menos detallis-tas que caminan en solitario.

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Antes de nada, quisiéramos advertir que las dudas sembradas en el edito-rial de nuestro número anterior, acerca del escaso futuro que augurábamos alproyecto Eurovegas, no obedecía a poderes taumatúrgicos de nuestro equipoeditorial, a contactos con las altas esferas ni al manejo de una información pri-vilegiada. Lejos de alegrarnos por esta excepcional representación 2.0 de la mí-tica película ‘Bienvenido Mr. Marshall’, insistimos en que una ocurrencia tandescabellada es casi mejor que no se desarrollara, pues lo único que habríamosobtenido serían nuevas deudas que, como sufridos contribuyentes, nos tocaríaabonar vía impuestos, directos o indirectos, y a fe que la desilusión hubiera sidotambién mucho mayor, aunque, como el pago de las citadas deudas, se pospu-siese para el medio y largo plazo.Quedan seis meses para la próxima convocatoria electoral que va a tener lugaren nuestro país, las Elecciones Europeas. Un año después, se abrirá la carrerapor repartirse los cargos más suculentos en el juego de las Autonómicas yMunicipales, para terminar con las Generales, en noviembre de 2015, a más tar-dar. Qué maravilloso y ajustado periodo para que las cabezas pensantes no ten-gan más remedio que poner de una vez en funcionamiento sus privilegiadasmentes en busca de un plan B, preferiblemente sensato. Proponemos desdeaquí que contaran para ello con la disposición de las clases medias, y en espe-cial de todos aquellos que luchan por defender su negocio, que tienen las alforjasllenas de ideas, a veces tan sencillas como que se nos deje trabajar, en lugar deponernos palos en los radios.

editorial

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TRABAJO, TRABAJO, TRABAJOCONTRA LA TRISTEZA

Por lo que respecta a nuestro sector, vamos a afe-rrarnos, nunca mejor dicho, a las buenas noticiasque nos llegan desde el mundo del bricolaje.Esperemos que los tímidos niveles de crecimientoexperimentados en los últimos meses consigan con-solidarse con la llegada del año 2014, y ejercer el tandeseado empujón (hacia arriba) que necesita nues-tra actividad.El año 2014 se abrirá con la celebración del Congresode AECOC, al que seguirán interesantes plataformas,de la categoría de Expocadena o Sicur, que vendrántambién a animar la oportunidad de establecer con-tactos profesionales e incrementar las ventas, de lamano de unos programas cada vez más profesiona-lizados como acompañamiento a la exposición co-mercial.Por lo demás, sólo nos queda desearles unas felicesfiestas de Navidad, en compañía de los suyos, y todoel ánimo e imaginación frescos para abordar un 2014en el que sepamos aprovechar todas las oportuni-dades que se nos presenten.

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EDITORIALContra la tristeza trabajo, trabajo,trabajoPág. 3

ENTREVISTAOscar Losantos, Director Generalde Genergy EspañaPágs. 24-25

ESPECIAL DISTRIBUCIÓNReportaje y novedadesPágs. 6-17

REPORTAJE3M aporta un valor diferencialal punto de ventaPágs. 18-20

MONOGRAFICO CALZADO LABORALReportajePágs. 38-45

REPORTAJECofan más cerca del clientePág. 46

REPORTAJE“Xylazel Aire Sano” también para ambientesinfantilesPágs. 18-20

FERIASExpocecofersa cumple objetivosPágs. 21


MONOGRAFICO ESCALERASReportajePágs. 32-37

MOTORNueva Ford Transit ConnectPág. 52-53

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Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

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Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

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Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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El mapa español de la distribución de ferretería y bricolajeno ha parado de cambiar durante 2013. De forma paulatina,se han ido sucediendo acuerdos entre cooperativas y gruposde compras, los cuales han demostrado que tienen muchaimaginación, empeño y capacidad de diálogo para mejorarsus condiciones de compra en un mercado tan convulso comoel actual en el que cada vez hay menos detallistas que cami-nan en solitario.

CADA VEZ MENOS SOLOSDISTRIBUCIÓN

Hemos ido conociendo a lo largo del año impor-tantes acuerdos comerciales, logísticos, de colabora-ción parcial, entre centrales de compras, entre éstasy cooperativas, acuerdos entre cooperativas..., enca-minados a mejorar la situación de esas entidades y,por ende, de sus empresas socias o asociadas. Todoello dirigido especialmente a lograr las mejores con-diciones posibles de compra a los proveedores delmercado, consiguiendo buenos precios para sus in-tegrantes, comodidad y rapidez en la gestión.

Todo ésto está muy bien, indican muchas voces deldetall español de ferretería y bricolaje, aunque,como indica un ferretero asociado a una central decompras y servicios “queremos que nos ayuden acomprar mejor, o que compren bien por nosotros,pero lo que más nos importa ahora es que nos ayu-den a vender más. Da la sensación de que el obje-tivo final es sanear la central y ganar más dinero”.

El panorama actual ha mostrado que muchas em-presas del sector lo están pasando muy mal y mu-chas de las que marchaban en solitario no hanpodido resistir, mientras que otras, integradas engrupos o cooperativas han recibido ayuda por partede ellos.Por otro lado, acciones como el lanzamiento cons-tante de folletos, campañas promocionales al granpúblico, en algunos casos, venta online, ferias pri-vadas físicas, y el auge de las ferias virtuales, hanmovido más volumen de negocios del esperado.

ASOCIACIONISMO GREMIALCabe mencionar el asociacionismo gremial, no co-mercial en sí, desarrollado para ayudar al detallistaen temas tan candentes como los legislativos, hora-rios, fiscales, o de formación.ADFB, la Asociación de Distribuidores de Ferretería yBricolaje, centrada sobre todo en las grandes cade-


Muchas empresas delSector no han caídogracias a que nocaminaban solas

tos durante los primeros meses del año. Tras cierta es-tabilización y calma en este sentido, el último trimes-tre nos está dejando ver algunos acuerdos. Todo ellogenera un mapa, a veces tenso, que al final acaba enla necesidad de convivir, competir y dar a los inte-grantes todos los beneficios posibles. Intentaremoshacer un resumen de los movimientos más relevantes,lamentando si nos olvidamos de alguno.Central de Compras y Servicios de Ferretería, NCC,S.L., se constituyó el 5 de octubre de 2012, englo-bando a las cooperativas de Ancofe y Fergrup, frutodel intenso trabajo y entusiasmo de un grupo deprofesionales que creían en la necesidad de esaunión. Sus integrantes actuales son los de los ini-cios; Cifec, Comafe, Cofac, Iruña, Unife, Coanfe,Coinfer, Las Rías y Cofedas. Se apartó Unifersa, grupode compra con ámbito de acción en Galicia, por susanalogías geográficas con la cooperativa Las Rías.

nas de bricolaje, que son sus integrantes, tienecomo principal objetivo aunar los intereses de lasempresas de distribución con el fin de prepararsepara la evolución que empezaba a tener el mercadoen el ámbito nacional y tener un único representantefrente a las otras organizaciones.La Federación Española de Asociaciones deFerretería, Fedafe, con sede, desde hace años, enMálaga, ha vivido momentos de mayor presencia.Una de las entidades integradas en la federación,con mayor actividad es Agrefema, el Gremio deMadrid, que está desarrollando una tarea crecientede captación de socios, hasta el punto de que ha in-formado de su apertura a ferreteros de otras comu-nidades autónomas, y adecuando su página web auna mayor relación con el cliente final, con su bus-cador de ferreterias.El Gremi de Cataluña es, tradicionalmente, el más ac-tivo, más corporativista y el que trabaja durante todoel año en un asesoramiento a sus so-cios. El de Málaga, integradoen la Federación de Comercio,tiene también bastante im-portancia para los detalllis-tas de su ámbito de acción.

TEMPESTADES Y CALMAAlgunas centrales de compra y coo-perativas españolas de ferretería des-arrollaron interesantes, a vecesinesperados y otras no, movimien-

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Los acuerdos comercialesentre grupos generan “daños

colaterales”

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De esa escisión nació, prácticamente al mismotiempo del anuncio de la disolución, Profer ServiciosIntegrales, empresa comandada por profesionalesdel sector, antiguos directivos de Ancofe, como sonAntonio Chacón e Ignacio Cascajero, con la finalidadde desarrollar los proyectos de la cooperativa ara-gonesa Coferdroza y de la canaria Coarco.Otros referentes en el panorama grupal de ferreteríay suministro industrial, como Gesin, Nexo 05,Unifersa o Ucaf, continúan su andadura sin partici-par, de momento, en este tipo de fusiones.

PROYECTOS EN EL HORIZONTETras dejar la presidencia de la cooperativa Comafe,Óscar Madrid, gerente de Madriferr y uno de los pro-fesionales más carismáticos del sector, planea lacreación de un nuevo grupo de suministros indus-triales, que está generando muchas expectativas yen el que nos podemos encontrar sorpresas, con laincorporación de grandes empresas, algunas inde-pendientes y otras integradas actualmente en algunacentral o cooperativa.Reciente es también el acuerdo logístico entre laCentral de Compras y Servicios Profesionales,Cecofersa, y la cooperativa Comafe. Por esteacuerdo, los asociados de la central, que está vi-viendo una gran expansión este año, especialmenteen Portugal, podrán aprovecharse de los almacenesque la cooperativa tiene en Madrid y en Alicante.Otra colaboración que ha sonado en el sector ha sidola firmada por Aside y E/D/E, el gigante alemán, quetiene un 25% del accionariado de Cecofersa, con laque mantiene una gran relación comercial, y con laque próximamente comercializará un catálogo de bri-colaje que se presume será importante para los aso-ciados de la central española.

Un profesional del sector define a NCC como “un pre-cioso archipiélago formado por islas muy separa-das”. Sin cuestionar la unión y la conjunción entreellas, sí es cierto que se han formado agrupacionesdentro de la entidad, como la de Cifec y Cofac, enQF+, profundizando en el mercado catalán, que esel mercado natural de las dos cooperativas, y la másreciente, de la entidad vasca Unife y la cooperativanavarra Iruña, también motivada por analogías en laidiosincrasia de los socios y por la proximidad geo-gráfica.Un acuerdo de colaboración, firmado en marzo de2012 y que se ha cristalizado con éxito durante esteaño ha sido el que suscribieron Ehlis y Aside, por elcual, el primero da soporte en el canal de ferreteríade consumo al segundo, más centrado en el sumi-nistro industrial.Por su parte, Grupo GCI comenzó en año con la firmade un acuerdo comercial de compras y negociacionescon la cadena de establecimientos de ferretería,Ferbric, al que sumó el alcanzado el año anterior conAdefec, Asociación de Ferreterías Especializadas enCarpintería).La central Fercodis y el almacenista con sede centralen Granada, Scoa, firmaron en junio de este año unacuerdo mediante el cual, Scoa ofrece sus serviciosde almacén de ferretería a los asociados del grupode compras.Soluciones para Ferretería, Solfer, integrada por lascooperativas Coarco y Coferdroza y la central decompras Cecofersa, nació el 26 de julio de 2012 y sedisolvió en enero de 2013 al quedar patentes las “di-ferentes visiones de negocio y las distintas estrate-gias que cada cual considera más oportunas paraafrontar su tipo de negocio”.

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La facturación de productos debricolaje en España descendió

un 2,6% en 2012

En los movimientos citados, siempre hay daños co-laterales. Muchos ferreteros se quejan de que “nosenteramos de las fusiones y las decisiones de losgrupos en los que estamos por la prensa. Hacen losacuerdos en las altas esferas y no nos consultan, yluego nos lo comunican”.Esto, que se puede cuestionar o no, ya que en las cú-pulas de las centrales y las cooperativas defiendenque son acuerdos para beneficiar a los integrantes yque los toman las juntas rectoras que les representan,causa en ocasiones malestar y ha generado bastantesescisiones y abandonos en distintas entidades.

DISMINUYEN LAS VENTAS DE PRODUCTOS DE BRICOLAJEEl volumen de negocio agregado de los estableci-mientos especializados en la venta minorista de ar-tículos de bricolaje se situó en el conjunto delMercado Ibérico (España y Portugal) en 2.800 millo-nes de euros en 2012, un 3,8% menos que en 2011,según DBK, filial de Informa D&B (Grupo CESCE). Lafacturación en España retrocedió un 2,6%, hasta los2.290 millones de euros, y en Portugal cayó un 8,9%,situándose en 510 millones. Los ingresos medios por establecimiento en Españafueron de 4,5 millones de euros, mientras que enPortugal descendieron hasta los 3,3 millones, lo querefleja la mayor superficie media de los puntos deventa con actividad en el mercado español. Cabe señalar la orientación de la demanda hacia ar-tículos de menor precio, lo que está motivando uncontinuo lanzamiento de promociones y descuentospor parte de las empresas del sector. Las previsionesa corto plazo apuntan a un mantenimiento de la ten-dencia descendente de las ventas, en un contexto denegativa evolución del consumo de los hogares y per-sistencia de la crisis en el sector de la construcción.

La alianza entre E/D/E y Aside entró en vigor el 1 deoctubre de este año y profundiza en las áreas de lo-gística, marketing y negocio electrónico y marca pro-pia Forum. Con este acuerdo ambas organizacionesrefuerzan su posición competitiva y quieren aportarun “valor añadido en el mercado del suministro in-dustrial español”.Algunos asociados de Cecofersa se manifiestan sor-prendidos e incómodos con esta unión, ya que lasempresas de su central y de Aside cumplen prácti-camente el mismo formato y algunos chocan en te-rritorialidad, por lo que “parece más un plan deexpansión de E/D/E en España, por el que van acoger el partner que necesiten en cada momento,que una colaboración estrecha con un socio”.En este sentido, en una nota de prensa publicadaen la web corporativa de E/D/E, Peter Baur, CEO de laentidad alemana indica que “estamos muy conten-tos con los socios que hemos ganado con Aside, y depoder ampliar nuestra posición en el mercado espa-ñol. Cada uno de los operadores del grupo comer-cializarán en el futuro distintas marcas, Format,Forum y CircumPro. Esto, en Alemania y en otros pa-íses asegura para los comerciantes una posiciónúnica en el mercado”.Por su parte, Andreas Trautwein, Gerente de E/D/Eafirma en ese comunicado que “el éxito a largo plazocon los socios de Cecofersa no se ve afectado”.

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Algunas cadenas de bricolaje“coquetean” con el cliente

profesional

En este entorno, resalta el dato de los 69 millones de euros depérdidas de Bricor, la cadena de bricolaje de El Corte Inglés,desde su lanzamiento. Un nuevo desarrollo de la empresa , alque también se ha sumado la cadena española Bricoking esla apertura de establecimientos urbanos, “Bricoking City”, máspequeños, y ubicados en las ciudades.Bricoking, por su parte, está también inmerso en la lucha porcrecer, con más éxito en unas ciudades que en otras, siempreadaptándose a cada circunstancia. En este sentido, la cadenaha anunciado la próxima reconversión de su establecimientode Mejorada del Campo (Madrid), en un outlet de bricolaje,para rentabilizar la tienda.Estos datos responden a una situación en la que la crisis con-tinúa deprimiendo el consumo. Los comercios registran datosnegativos mes a mes. Las ventas del comercio al por menorretrocedieron un 2% en julio en comparación con el mismomes de 2012, moderando en casi cinco puntos la caída inter-anual que registraron en junio (-6,9%), y ya encadenan 37meses de descensos interanuales consecutivos, según ha in-formado el Instituto Nacional de Estadística (INE).

FILTREOS CON EL PROFESIONALLa línea que divide la ferretería y el bricolaje es muy, muyfina. Casi diríamos, y llevamos muchos años debatiendo, queel bricolaje es un concepto comercial, una forma de presen-tar y vender el artículo, pero no una tipología de productos ouna clientela definida y exclusiva, ya que eso también lo pre-senta el canal ferretero tradicional.La libertad de horarios comerciales en nuestro país favorece,por sus posibilidades y su estructura a las grandes superficiesmás que a los comercios tradicionales, pequeños y, en mu-chos casos, familiares. En Francia hemos asistido reciente-mente a la sublevación de Castorama y Leroy Merlin ante laprohibición de abrir los domingos.

En España, las grandes superficies de bricolaje estánllevando la flexibilidad de la apertura al extremo, al-gunas hasta puntos que dejan ver un filtreo con elprofesional.Brico Depôt, por ejemplo, nunca ha negado su incli-nación hacia el cliente profesional. De hecho, son“almacenes de construcción y bricolaje”. Sirva comoejemplo su horario en el centro de Majadahonda: de6 de la mañana a 10 de la noche, de lunes a viernes,de 7,30 a 10 de la noche los sábados, y de 9 de lamañana a 10 de la noche los domingos.Leroy Merlin, la cadena más fuerte de las que ope-ran en España oculta cada vez menos su oferta alprofesional. Nada que sorprenda a estas alturas, yaque llevamos muchos años viendo en esta cadena aprofesionales uniformados, pequeños reformistas eincluso detallistas, comprando productos.Como muestra, su creciente incorporación de pro-ductos y herramientas de marca propia para el pro-fesional, cuya guinda reciente es la gama deherramienta eléctrica para el profesional de su marcaRedstone, incorporación que, como comenta un fa-bricante, “ya no nos sorprende, es una política clarade vender sus productos. Lo que ocurre es que el fa-bricante de esos sectores que no tengan plantilla conellos difícilmente van a entrar ya, y los que tienenacuerdo van a ver cómo sus productos se venden

cada vez menos allí porque, lógicamente, LeroyMerlin va a dar salida a los suyos”.En esta línea de ampliación de gamas, resaltamos acadenas de materiales para la construcción, muy bienposicionadas, como BigMat, BdB, La Plataforma de laConstrucción o Grup Gamma, que venden productosdel sector ferretero e industrial como complemento alos de construcción pura y dura, algo evidente, nosindican desde una de las cadenas, ya que se prestaasí un servicio al profesional que requiere compraresas herramientas y las puede encontrar al mismotiempo que adquiere sus materiales. Nodeja de ser más negocio paranuestros proveedores,lo que no es malo,en absoluto.Por último, haygrandes ferrete-rías que se hanconvertido en mul-ticentros, para elprofesional y el parti-cular, ferreteros tradi-cionales que abrensuministros industriales ycentros de bricolaje, dife-renciados, y

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La distribución ferretera secaracteriza por una gran

fragmentación empresarial

suministros industriales que van teniendo un apartado de bri-colaje, todo ello para ampliar mercado y para demostrar, sinquerer, lo delgadísima que es la línea de la que hablábamos.

BAJA EL NÚMERO DE FERRETERÍASLa estructura de la oferta de establecimientos especializadosen la venta de artículos de ferretería se caracteriza por la frag-mentación empresarial, siendo poco habitual la existencia decompañías con más de un punto de venta. Así, la mayor partede las empresas son de pequeño tamaño y de carácter familiar.La fuerte competencia que ejercen las cadenas de bricolajeen el ámbito de la ferretería, unido a la debilidad del con-sumo, han dado lugar a un fuerte recorte en el número depuntos de venta de ferretería en los últimos años, cifrándoseen 3.600 establecimientos en noviembre de 2011, frente a los4.000 contabilizados al cierre de 2007.Según el último informe sectorial de la Consultora DBK,‘Distribución de artículos de ferretería y bricolaje’, el númerototal de superficies de bricolaje registra una trayectoria des-cendente desde 2008, motivada por el cierre de centros inde-pendientes de pequeño tamaño que no han podido sobrevivira la fuerte competencia de las grandes cadenas. Así, en noviembre de 2011 se encontraban operativas unas495 superficies, 55 menos que en diciembre de 2007. No obs-tante, las principales cadenas han continuado con la aperturade centros, aumentando así su cuota de mercado.

AUGE DEL COMERCIO ELECTRÓNICO EN NUESTRO SECTOR El comercio electrónico de ferretería y bricolaje ha dado unimportante salto, cualitativo y cuantitativo, en 2012. Se hanmultiplicado el número de empresas que participan en este in-cipiente mercado en nuestro país, acorde con el alza del

e-commerce global que hemos vividoel pasado año.

El sector de la ferretería y elbricolaje, con una tra-

EL FENÓMENO TEYOLAND

yectoria más tranquila, ha visto nacer en 2012 unaexplosión respecto a 2011 de empresas vinculadas ala venta online.Otro paso más en este campo, lo suponen las feriasvirtuales de los grupos, entre las que podemos citar

como exitosas las realizadas por Coferdroza, Cofac,Cecofersa, a las que este año se ha sumado conéxito ExpoCadena Virtual, de Ehlis, que son opera-ciones de venta, interna del grupo en las que se agi-lizan los pedidos.

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El comercio electrónico en elsector da un gran salto

cualitativo

Al cierre de este informe, Teyoland ha cerrado sus puertas al público el 27 de noviembre a las 16horas. La gran superficie del hábitat de capital valenciano ubicada en Feria Valencia no ha podidoaguantar su delicada situación financiera y ha optado por echar la persiana. Los nuevos gestores,encabezados por Miguel Ángel Sanjosé, estudiarán ahora la viabilidad del proyecto. En principioestá previsto que reabra en unos meses con un nuevo modelo comercial.El cierre deja en la calle a cerca de 200 trabajadores, y coincide con un golpe de timón que ungrupo de accionistas ha dado en la sociedad. El fundador del proyecto, Ignacio Tello, ha sido apar-tado de la gestión.La gran superficie ha tenido problemas para cumplir con sus compromisos en los últimos tiempos(adeuda dinero a los trabajadores) y debe hacer frente a un arrendamiento mínimo de un millón deeuros al año a Feria Valencia, según anunciaron las partes en el momento de firmar el acuerdo aprincipios de año.El nacimiento de Teyoland estuvo envuelto en la polémica. La patronal de los comercios del muebledenunció que Feria Valencia había alquilado el pabellón, de 20.000 metros cuadrados sin contar elaparcamiento, directamente y sin que mediara concurso alguno, a pesar de que la feria forma parte,según una sentencia del Tribunal Superior de Justicia valenciano, del sector público. Algo que soloahora, tras el relevo en la dirección de la feria, ha reconocido la institución ferial, aunque en el plande viabilidad que está diseñando espera poder seguir alquilando sus espacios como un actor privado.La empresa de distribución de mueble, que abrió el pasado 5 de junio su primera tienda en las ins-talaciones de Feria Valencia, nació como un híbrido entre Ikea y Leroy Merlin, por su oferta y dispo-sición de ésta en la tienda. A los 3 meses tuvo que prescindir de alrededor de un tercio de los cercade 300 empleados que contrató para la puesta en marcha del proyecto.


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La misión de 3M en el canal de ferreterías y bricolajees llevar la potencia de 3M en una propuesta de valordiferenciadora, frente a los competidores actúales. Paraello han desarrollado una propuesta basada en llevar almercado el “Big 3M” con un portfolio de productos in-novadores y de alta calidad en las categorías más im-portantes y rentables del canal, ofreciendo surtidos tipoadecuados al punto de venta con implantaciones queincluyen cross merchandising y comunicación para elpunto de venta. Y, por supuesto, un plan de formaciónen todos los niveles posibles, a nivel cooperativa, aso-ciado e incluso, en algún caso, llevarán a cabo planescon los consumidores de sus clientes.

Fernando Yuste, KA Manager para el Canal Ferretería y

Bricolaje de 3M España, responde a nuestras preguntas:

3M está llevando a cabo una serie de acciones de apoyo

al distribuidor de ferretería y bricolaje en el punto de

venta. ¿En qué consiste esta colaboración?

La propuesta de 3M en general en el punto de venta, y

en particular en el canal de bricolaje y ferreterías, tiene

como objetivo principal la necesidad de reforzar víncu-

los con el canal que contribuyan a un incremento de

las ventas de las diferentes referencias de 3M en ese

segmento, pero también la necesidad de facilitar al

comprador final la localización de los productos 3M, ha-

UN VALOR3M APORTA

DIFERENCIALAL PUNTODE VENTA

bitualmente dispersos por toda la sala de ventas, pro-

porcionándole la información adecuada para que los

elija frente a otras posibles opciones.

Estamos implantando en el canal de ferreterías meto-

dología de Trade Marketing cuyo objetivo es aumentar

la rentabilidad en el Punto de Venta, tanto para el dis-

tribuidor como para el fabricante, satisfaciendo al

mismo tiempo las necesidades del consumidor

¿Cómo ha acogido el distribuidor estas acciones? ¿Y el

usuario final?

El nuevo acercamiento de 3M al canal incluye desarro-

llar con los clientes la gestión por categorías. Esto ha

demostrado ser una exitosa metodología de colabora-

ción en otros canales entre fabricantes que apuestan

por la diferenciación y el distribuidor con el ánimo de

impulsar conjuntamente la venta, que es al final lo que

asienta las mejores relaciones empresariales y ahora se

está extendiendo ampliamente entre la distribución de

ferretería y bricolaje.

Contamos con Yudigar como proveedor y “partner” en

este acercamiento al canal y gracias a su amplia expe-

riencia y conocimiento en implantaciones de mobiliario

en ferreterías y superficies de bricolaje, estamos entre-

gando unas soluciones de mobiliario que encajan en

todos los tipos de tienda y que están siendo positiva-

mente aceptados por la gran mayoría de clientes.


Todavía es pronto para analizar la salida de tienda y por

tanto la aceptación de los clientes que acuden al punto

de venta, pero tenemos ya más de 35 implantaciones

acordadas de aquí a final de año y más de un centenar

previstas para el año que viene debido a la buena aco-

gida que está teniendo en los clientes a los que se lo

estamos presentando.

¿Qué ventajas ofrece 3M al distribuidor del canal de fe-

rretería y bricolaje?

Queremos trasladar la experiencia de 3M en gran con-

sumo al mundo de la ferretería, proporcionar soluciones

óptimas de presencia de sus productos en el punto de

venta, que sean modulables y adaptables y aplicables

tanto para la distribución tradicional como moderna.

La presencia en el punto de venta debe favorecer la vi-

sibilidad de los productos 3M, la rotación de las referen-

cias que integran las diferentes gamas / familias, el

Incremento de las ventas de las categorías marginales, y,

en definitiva, el establecimiento de una relación de coo-

peración de largo recorrido con los key retailers para 3M.

Pero sobretodo, no podemos olvidar que el objetivo

primordial que tiene que tener una implantación tipo

es satisfacer las necesidades de la persona que va a

realizar la compra, ofreciendo soluciones, orientando y

recomendando sobre qué producto es mejor para cada

actividad ferretera o tarea de bricolaje que el usuario

vaya a realizar.

3M tiene una amplia experiencia en la gestión por cate-

gorías y ese conocimiento lo estamos acercando a nues-

tros clientes en todos los canales. La gestión por

categorías tiene a fin garantizar unas ventas crecientes y

rentables en el punto de venta. Esta gestión no debe que-

darse simplemente en la implantación de un lineal, sino

que hay que llevarlo a las máximas oportunidades en

tienda. Nuestra experiencia nos ha demostrado la impor-

tancia del merchandising y el conocimiento del compra-

dor (shopper) para desarrollar actividades en el punto de

venta como son la doble exposición de producto para fo-

mentar el cross selling, exposición promocional con ex-

positores, masificación en tienda, salida de caja, uso de

promotoras o herramientas de demostración… y podemos

ofrecer todo tipo de soluciones para distintos tipos de fa-

milias de producto, para distintos tamaños de tienda, y

siempre alineado con la estrategia de la categoría.

Como proveedor global 3M ofrece soluciones para di-

versas familias de producto ¿Tienen previsto ampliar su

gama a corto plazo?

3M ofrece numerosas soluciones en distintas familias

de producto: Abrasivos, cintas y adhesivos / selladores,

EPIs, Limpieza (industrial y de consumo), artículos de

quincallería como ganchos, topes, fieltros, conteras, pa-

tines, burletes, aislamiento, car care….

3M está constantemente innovando para sacar novedades

al mercado y soluciones a clientes y consumidores por lo

que mes a mes se amplía la oferta de productos. Sin em-

bargo, la prioridad en cuanto al portfolio de productos de

cara al año que viene pasa por afianzar en este canal a

3M como proveedor global frente a la fuerte competencia

de fabricantes especializados.

¿La colaboración con el distribuidor es un objetivo es-

tratégico principal de 3M?

La premisa de 3M de cara a la distribución, en cualquier

canal y mercado es que invertimos nuestros recursos

para que nuestros clientes tengan éxito, aprendiendo

todo lo que podemos de nuestros colaboradores, socios

y proveedores. Juntos trabajamos para encontrar la so-

lución más creativa e ingeniosa que ayude a nuestros

clientes a triunfar.

¿Seguirán desarrollando y diversificando este tipo de ac-

tuaciones para favorecer la rotación en el punto venta?

Para garantizar el éxito de estos proyectos es funda-

mental la colaboración de los vendedores en el punto

de venta, y el fabricante debe facilitarles siempre su

labor. Esto implica que los vendedores del punto de

venta comprendan los productos y por tanto se con-

viertan en prescriptores de los productos de 3M.

Tanto es así que el siguiente paso con mayor foco de

cara a 2014 está relacionado con la formación de pro-

ducto con las redes de venta del canal.

Seguimos evolucionando y perfeccionado el material

para el punto de venta, pensado para facilitar la expli-

cación del producto, como guías de merchandising y se-

lectores tanto en cartelería impresa como en pantallas

táctiles integradas en los planogramas. Seguiremos par-

ticipando en los encuentros con clientes como ferias de

detallistas y por supuesto promociones.

Y la última pata del plan está en la inversión que va a

realizar 3M en la medida de lo posible para conocer al

consumidor y al comprador con estudios de mercado de

cara a obtener las implantaciones más eficaces. Otro foco

será mejorar la colaboración y comunicación entre fabri-

cante y distribuidor para compartir bilateralmente los

datos de salida de tienda, claves para medir y garantizar

el éxito de una implantación en el punto de venta.

En líneas generales el enfoque de las acciones en el

punto de venta de 3M van dirigidas a responder ade-

cuadamente al posicionamiento de la marca 3M como

proveedor de respuestas y soluciones que contribuyen

al progreso y al bienestar de las personas de cara al canal

y de cara al comprador, tratando la comunicación en el

punto de venta para que exploten los atributos que con-

forman el ADN de la marca: calidad e innovación.


Fernando Yuste

KA Manager y Experto en Trade Marketing

Canal Ferretería y Bricolaje, 3M España


ExpoCecofersa, la “feria al revés”, exclusiva para aso-ciados y proveedores de la Central de Compras y ServiciosProfesionales S.A. (Cecofersa), celebró su octava ediciónde forma presencial durante los días 29 y 30 de octubreen el Pabellón 2 del recinto ferial de IFEMA (Madrid).

Esta edición presencial facilitó a los asociados de Es-

paña y Portugal, así como a los proveedores de la Cen-

tral de Compras volver a contactar en el mejor punto de

encuentro para hacer negocios.

La valoración de la organización así como la de asocia-

dos y proveedores ha sido muy positiva. Se contó con

la presencia de 67 expositores y más de 70 proveedo-

res, se organizaron más de 2.400 solicitudes de reunión

y más de 2.800 citas y todas las partes coinciden en

que esta edición ha cumplido con creces sus expectati-

vas de negocio.

En un acto enmarcado en el certamen, la tarde del día

29 la central de compras convocó a sus asociados en el

Hotel Velada – Holiday Inn, con el objetivo de informar

sobre el reciente acuerdo logístico con el que Cecofersa

ha llegado con la Cooperativa madrileña Comafe, así

como para explicar las pautas básicas del funciona-

miento de sus asociados con los almacenes.

Seguidamente y para todos los invitados, la afamada

psicóloga, Patricia Ramírez, ofreció a los asistentes una

extraordinaria conferencia relativa al fin de la crisis y

técnicas de motivación, se entregaron las acreditaciones

a la tercera edición de los Premios Innovación ExpoCe-

cofersa 2013 y la Central de Compras rindió un emotivo

homenaje a la fidelidad que desde hace más de 20 años

han demostrado los asociados Librado Loriente, Sumi-

nistros Industriales Valero, Lafermu, Diosan, Marcial

Roncero de la Fuente y José Santiago Vargas. Este acto

se clausuró con una cena con asociados, proveedores y

amigos.

EXPOCECOFERSACUMPLE OBJETIVOS

Además, con el objetivo de potenciar e incentivar entre

sus asociados y proveedores la innovación, la tecnolo-

gía, la seguridad y el respeto al Medio Ambiente, Ceco-

fersa celebró la 3º edición del Premio Especial a la

Innovación. Las propuestas de los proveedores, ex-

puestas durante el día 29 en la feria fueron analizadas,

valoradas y votadas por los asociados, siendo las si-

guientes las que recibieron las tres acreditaciones es-

peciales de esta última edición:

- Primer premio: Linterna LED Cree para búsqueda y res-

cate de Fegemu

- Segundo premio: Medidor Láser con Bluetooth GLM 100

C Profesional de Bosch

- Tercer premio: Serie de Compresores Silent de Abac.

Como viene ocurriendo desde 2008, la próxima edición

en 2014 volverá a ser virtual, para dar paso en 2015 de

nuevo a otra edición presencial.

Participaron 67 asociadoscomo expositores y más de70 proveedores, generán-dose unas 2.800 citasde negocio

ferias


reporta

je

El pasado mes de noviembre Cofan, empresa delGrupo Cojali, con más de diez años de experienciacomo proveedor para suministro industrial, ferretería ybricolaje, convocó a un grupo de clientes de Andalucía,Madrid y Murcia en sus instalaciones de Campo de Crip-tana. El Gerente de Cofan, José Julián Alberca, y partedel equipo de ventas mostraron a los distribuidores lasamplias instalaciones que el Grupo destina a su plata-forma logística automatizada, desde las que se consiguedar un excelente servicio de entrega en 24 horas.

COFAN MÁS CERCA DEL CLIENTETodo el evento se celebró en las instalaciones del Hotel

Château Viñasoro, empresa perteneciente al Grupo Em-

presarial Cojali, donde más de 130 personas convivieron

durante unos días con las personas que trabajan en

Cofan. Este hotel y su restaurante son una representa-

ción arquitectónica del estilo de vida de todos aquellos

que se recrean en la elaboración de los vinos y les cau-

tiva disfrutar de un entorno tranquilo en plena natura-

leza, entre tierras de labranza, lagunas y senderos.

La mañana del sábado 23 de noviembre comenzó con

una ponencia, llevada a cabo por el Departamento de

Marketing de CojaliGroup, sobre los múltiples servicios

que Cofan dedica en exclusiva a sus clientes: Marke-

ting para el punto de venta con ideas prácticas en di-

seño de tiendas, folletos, catálogos e imagen de

empresa. A continuación se hizo mención especial al

resto de servicios que Cofan brinda a sus clientes: For-

mación, Atención al Cliente, Servicios Web, Software de

Gestión de puntos de venta, Diseños Propios, Cofan Ex-

press (24 horas) y el cuidado Servicio Post-Venta prac-

ticado en esta empresa.

En la Sala de Catas de Bodegas Viñasoro, se realizó una

cata comentada de vinos donde los asistentes pudie-

ron degustar y al mismo tiempo acercarse al apasio-

nante mundo del vino. Gracias a las explicaciones del

enólogo se analizó particularmente cada uno de los

vinos y ayudó a los asistentes a describir la gama de co-

lores, a identificar aromas y a poner de las sensacio-

nes que cada uno de los vinos les produce en boca.

Después de un perfecto Almuerzo, todos los integrantes

visitaron al completo las instalaciones del Grupo Em-

presarial Cojali, haciendo especial hincapié en las zonas

dedicadas a Cofan y a la especial tecnología de Jaltest

y Cojali. Esta visita sirvió entre otras cosas, para cono-

cer mejor y más profundamente el funcionamiento de

estas firmas nacionales con un claro enfoque exporta-

dor y proyección internacional. En la parte final del pro-


Cofan dispone de unas amplias instalaciones, con una plataforma logística automatizada,desde las que se consigue dar un excelente servicio de entrega 24 horas

grama, se degustó una Cena especial amenizada por un

joven grupo llamado “Trio Lubenica”.

A lo largo de la jonada, los clientes de Cofan pudieron

comprobar “in situ” la amplia oferta de productos que

la firma manchega pone a su disposición aportando un

gran valor con una variada gama y un servicio express

que supone un gran ahorro en costes a su cliente-dis-

tribuidor.

Herramienta manual, neumatica, agrícola y jardín, ves-

tuario y seguridad laboral, herramienta de corte, abra-

sivos, químicos y adhesivos, pinturas, fijación y

remache, cordelería y, como novedad, complementando

una amplia gama de referencias de iluminación, Cofan

ha presentado su gama de Lámparas LED, auspiciada

bajo la marca Bricofan, con unidades de varios voltajes

distintos, además de diferenciaciones en color de luz y

bases de distintos tipos.

Cofan diseña sus propios productos y actualmente dis-

pone de cerca de 30.000 referencias. Además, presenta

una interesante oferta en servicios de formación, mar-

keting, logística, software de gestión (Perseo)… que les

posiciona como un proveedor global.

EL Grupo Cojali, en el que se integra Cofan, acumula

más de 20 años de andadura, exporta a más de 75 paí-

ses y da empleo a unas 350 personas. Actualmente tie-

nen prevista una ampliación de instalaciones que les

permitirá disponer de unos 20.000 m2, para seguir

dando el mejor servicio a sus clientes.

José Julián Alberca, Gerente de Cofan.


entrevist

a

“Durante esteaño hemosinstalado másde 200expositoresde productoGenergy”

Qué servicios aporta Genergy al distribuidor delmercado penínsular?La calidad de servicio es parte fundamental paranuestra estrategia comercial en el mercado nacional.A nivel preventa, tratamos de aportar conocimientossobre nuestros productos mediante formaciones ydemostraciones en nuestros centros distribuidoresque así lo soliciten. Durante este 2013 hemos puestoen el mercado furgones expositores de productos Ge-nergy, que están constantemente desplazándose portoda la península (También Portugal) para ayudar arealizar dicha gestión.Es básico que el distribuidor conozca todas las ca-racterísticas, diferencias e indicaciones de cada pro-ducto Genergy. Ello le llevará a realizar una ventamucho más precisa que repercutirá en una mayorsatisfacción de su cliente.Mantener stock permanente de todas nuestras refe-rencias nos permite entregar entre 24/72 h en cual-quier lugar de la península y Baleares (1 semanapara Canarias). Algo que nuestros distribuidores va-loran como muy positivo, dado que actualmente sutendencia es a reducir stocks y potenciar la ventabajo pedido.A nivel didáctico también tratamos de ofrecer ele-mentos diferenciadores y que sirvan como reclamoo apoyo comercial a los distribuidores. Somos muyconscientes de cuáles son nuestros “pluses” a nivelproducto y empresa, y tratamos de trasmitirlos almercado de la manera más directa y clara posible. Durante este 2013 hemos instalado más de 200 ex-positores de producto Genergy, lo cual en la inmensamayoría de los casos ha ayudado a potenciar lasventas y optimizar el espacio de dichos centros.Acompañamos nuestras acciones además con di-versa cartelería, posters, tótems, y otros elementoscapaces de poner en valor los beneficios que nues-tros productos pueden ofrecer.También prestamos especial atención a la calidad denuestro servicio postventa. Como elemento diferen-ciador y proyecto en pleno desarrollo, estamos cen-tralizando nuestro sistema de soporte postventa conel objetivo de dar una servicio más rápido y profe-sional al cliente final. Necesitamos el 100% del ven-dedor en la venta, el 100% del asesor en la atenciónal cliente, y el 100% del mecánico en la reparación.Es la forma de garantizar la satisfacción del clientefinal a todos los niveles.

¿Cuáles son las principales ventajas diferenciadorasde los productos Genergy?Dentro de las posibilidades que el tipo de productopermite, tratamos de mantener una clara diferen-ciación con nuestra competencia. Innovamos y mo-dernizamos al máximo los equipos para que seconviertan en claras alternativas de mercado. Nuestra principal ventaja es que somos capaces deofrecer productos con la calidad/fiabilidad de las pri-meras marcas, pero con unos precios bastante más

OSCAR LOSANTOSDIRECTOR GENERALDE GENERGY ESPAÑA

25

asequibles. En la coyuntura actual, premisa básicasi no eres “Coca Cola”. En este proceso de adaptación hemos logrado unaimagen de marca y empresa muy homogénea y atrac-tiva, es evidente que la primera impresión del clientele llega a través de la vista. De un simple vistazo, elcliente comprueba la calidad de la construcción y detodos los materiales que usamos en nuestros produc-tos, así como su altísimo nivel de equipamiento.Esta excelente relación calidad/Equipamiento/diseño/precio otorga a nuestros productos una enorme po-tencia comercial, que unida a la experiencia y segu-ridad de los vendedores y nuestro excelente serviciopostventa son definitivas en el momento de la venta. Podemos presumir de tener un producto que garan-tiza rotación a pesar de la situación tan compleja porla que atravesamos. Trabajando en equipo nuestrosclientes crecen y nos hacen crecer.

¿A qué cliente final van dirigidos sus productos?Nuestros productos están divididos en cuatro fami-lias, serie energía con generadores gasolina, invertery motosoldadora, seria agua con motobombas, e hi-drolavadoras a presión, serie tierra (motoazadas,motocultores y trituradoras) y serie aire (motocom-presores).Todos ellos pueden ir destinados prácticamente acualquier tipo de cliente tanto a nivel particular,como profesional. Los clientes particulares valorannuestro producto por las altas prestaciones, garan-tía y servicio de cercanía que les ofrece la empresa.Por el contrario los profesionales destacan su exce-lente relación calidad/precio.Ofrecemos productos que por su precio no va a pri-var al usuario domestico de tener un equipo profe-sional, y que al mismo tiempo puede reducir costesimportante para constructores, agricultores, obraspúblicas, alquiladores….

¿Qué novedades principales ha aportado Genergy,durante este año, a su amplia gama de productos? Durante el presente 2013 hemos introducido varias no-vedades, entre las que destacan dos nuevos genera-dores automáticos, denominados FR6 y SC6. Son dosequipos cuya función en proteger nuestras viviendas,oficinas o negocios contra los cortes de luz en el casodel primero, y para controlar la carga de las bateríasen instalaciones fotovoltaicas el segundo de ellos. Tam-bién hemos lanzado las nuevas versiones del moto-cultor Barbecho, y la motoazada Besana.Desde hace varios meses trabajamos en diferentesproyectos, que irán viendo la luz a lo largo de 2014,aunque por el momento preferimos no adelantarmás información.

¿Cuáles son sus expectativas para el próximo año 2014?A nivel interno, el primer objetivo es terminar el pro-yecto de centralización de todo nuestro servicio pos-tventa. También estamos valorando la construcción deunas nuevas instalaciones, o bien realizar ampliacio-nes en las existentes, algo que inevitablemente se lle-

vará a cabo el próximo año por problemas de espacio. Comercialmente, los objetivos para 2014 a nivel na-cional, son seguir mejorando nuestra cuota de mer-cado dentro del canal tradicional, y mantener lacuota dentro del canal moderno. Para ello, vamos a presentar referencias en breveque nos van a permitir entrar en dos nuevos nichosde mercado que hasta ahora no cubríamos, a la parque complementaremos las gamas existentes connuevos modelos para hacernos más competitivos,sobre todo en el tradicional, donde vamos a ir ce-rrando algún acuerdo en los próximos meses. También vamos a prestar un poco más de atención almercado internacional, algo que no hemos tenido bienatendido por las exigentes condiciones que el proyectolocal nos ha impuesto durante estos dos últimos años.

¿Cómo le gustaría ver posicionada su empresa en elmedio - largo plazo?No ocultamos que trabajamos para hacer de nuestraempresa una alternativa TOP dentro del mercado Eu-ropeo como mínimo, pero al final es una simple ilu-sión. Tal y como está el mercado tenemos quetrabajar a cortísimo plazo, siendo lo más reactivosposibles antes las nuevas tendencias y necesidades,y tratando de hacer las cosas bien.Dudamos que la actual coyuntura vaya a cambiar enlos próximos 2 o 3 años, y mientras nos encontremoscon un mercado tan débil y no suba la demanda, la-mentablemente solo podremos tratar de hacer lascosas mejor que los demás para seguir creciendo.

En nombre de todos los que formamos Genergy, que-remos desearles a todos los lectores y muy espe-cialmente a nuestros clientes, unas felices fiestas yun prospero 2014.

“Somos capaces de ofre-cer productos con la cali-dad/fiabilidad de lasprimeras marcas, perocon unos precios bastantemás asequibles”

www.canalferretero.com


reporta

je

Xylazel presentó el pasado día 29 de octubre “Xyla-zel Aire Sano, pintura adecuada para ambientes infanti-les”, una nueva gama ecológica de productos quedestaca por su bajo contenido en Compuestos OrgánicosVolátiles (COVs) y en emisiones de productos peligrosos.

“Bajo la premisa de mejorar la calidad del aire que res-

piran los más pequeños de la casa, la nueva pintura

viene avalada por los más estrictos ensayos actual-

mente vigentes en la Unión Europea: la certificación

Ecolabel y la clasificación A+ de Calidad del Aire Inte-

rior”, explicó René Petit, director del Servicio Técnico y

Desarrollo de Xylazel. Además, “este innovador pro-

ducto cumple con la norma EN 71-3, relativa a la segu-

ridad para el pintado de juguetes y mobiliario para

niños, y derivada de la Directiva 2009/48”. El nuevo pro-

ducto de Xylazel, empresa del sector químico del Grupo

Zeltia, colabora con la Asociación Española de Pediatría

“XYLAZEL AIRE SANO” TAMBIÉNPARA AMBIENTES INFANTILES

(AEP) en la consecución de sus fines, donde destaca es-

pecialmente el de velar por cuanto se refiere a la salud

del niño y del adolescente, en sus aspectos físico, psí-

quico y social.

En acabado mate y con una atractiva gama de colores

de tendencia, “Xylazel Aire Sano, pintura adecuada para

ambientes infantiles”, también “tiene efecto pizarra, lo

que permite a los niños pintar con tiza sobre las pare-

des y a los padres limpiarlas fácilmente”, afirmó Cris-

tina Riestra, Brand Manager de Xylazel.

El profesor Ángel Gil de Miguel, co-director de la Cáte-

dra Innovación, Salud y Comunicación, del Observatorio

Zeltia y la Universidad Rey Juan Carlos, y catedrático de

Medicina Preventiva y Salud Pública de la Universidad

Rey Juan Carlos, destacó “la importancia de contar con

espacios saludables para toda la población y muy es-

pecialmente para los niños”. Esta nueva aportación de

Xylazel “es muy importante en tanto en cuanto supone

un esfuerzo muy grande para la compañía y una gran

apuesta por el mercado de las pinturas saludables en

España”.

La pintura adecuada para ambientes infantiles viene a

reforzar la línea “Xylazel Aire Sano”, cuyo primer des-

arrollo, para alérgicos y asmáticos, fue lanzado a fina-

les de 2012, seguido de otro producto para entornos

sanitarios que fue presentado en junio de este mismo

año. Con este tercer lanzamiento, la empresa del sec-

tor químico del Grupo Zeltia accede a un ámbito, el in-

fantil, donde tiene especial relevancia la mejora de la

calidad de vida de las personas y del medio ambiente.

Éste es el objetivo general que persigue la gama de pin-

turas “Xylazel Aire Sano” gracias a su especial formula-

ción con compuestos inocuos para la salud.

Además de proteger la saludde los más pequeños, este

nuevo producto de la línea“Aire Sano” de Xylazel tiene un

“efecto pizarra” que facilita lalimpieza de pintura con tiza

sobre las paredes

27

La empresa 3M refuerza su compromiso con la Pe-nínsula Ibérica con la inauguración de su nuevo Centro deInnovación en Madrid. Este nuevo espacio ratifica el másde medio siglo de la compañía en España y Portugal.

En la Península Ibérica cuenta con una plantilla de más

de 700 trabajadores ubicados en tres ciudades españo-

las (Madrid, Barcelona y Pamplona) y una portuguesa

(Lisboa). En un contexto como el actual, la innovación

y la mejora de los procesos productivos suponen una

solución necesaria. Con este proyecto, 3M ha querido

apostar por el mercado ibérico y para ello ha invertido

6 millones de euros en su creación. Así, el avance tec-

nológico y la sostenibilidad se presentan como el motor

de cambio para afrontar la recuperación económica.

Este nuevo Centro de Innovación de 3M para España y

Portugal se erige como una palanca que impulse el cre-

cimiento y permita afrontar el futuro con optimismo.

Con unas instalaciones que abarcan los 3.000 m2, el edi-

ficio, diseñado por Julio Touza, se alza junto a la sede de

3M España en Madrid, y en él trabajan más de 40 perso-

nas altamente cualificadas en los campos de la tecnología

y la innovación. Con un diseño funcional, se divide en cua-

tro plantas que, además de contar con 12 laboratorios y

centros de experimentación, están equipadas con distin-

tas áreas e instalaciones diseñadas para la generación de

n u e v a s i d e a s . A s í , a l a s s a l a s p a r a d e m o s t r a c i o n e s y for-

mación, se unen espacios versátiles para la celebración de

3M INAUGURA UN NUEVO CENTRODE INNOVACIÓN EN MADRID

eventos; una zona específica denominada Back to the Fu-

ture, en la que se enlaza la historia de la compañía con sus

últimas tecnologías innovadoras; el espacio demo donde

el visitante puede experimentar con las múltiples solucio-

nes 3M; el video mapping; así como la ciudad virtual en la

cual gracias a la realidad aumentada puede comprobar

cómo cada 20 segundos estamos en contacto con un pro-

ducto 3M. Todo ello configura la Experiencia 3M.

Se trata de un espacio de innovación creado con la vo-

cación de impulsar el progreso de la sociedad española

y portuguesa a través del desarrollo de soluciones efi-

cientes a necesidades cotidianas. En este sentido, su

misión es dar rienda suelta a la innovación colabora-

tiva en un entorno en el que los profesionales de 3M

puedan escuchar y entender las necesidades de sus

clientes y consumidores para buscar conjuntamente las

soluciones más eficaces a las mismas.

Para que el proceso sea completo y alcance todos los

ámbitos de la Península Ibérica, el centro se apoya en

un triple compromiso. En primer lugar, atenderá las ne-

cesidades concretas de los clientes y consumidores y, a

través de la creatividad, pondrá en marcha proyectos

inteligentes. Por otro lado, pretende contribuir a la me-

jora de los procesos puestos en marcha por el sector

público y privado a través de aplicaciones eficaces.

Así mismo, el nuevo Centro de Innovación de 3M para

España y Portugal ejemplifica la clara apuesta que la

compañía hace por la rentabilidad y la sostenibilidad.

El nuevo Centro de Innova-ción para España y Portugalse erige como una palancaque impulse el crecimientoy permita afrontar el futurocon optimismo

reportaje

noticia

s

actualid

ad


VELILLA COLABORACON EL PROGRAMA“TOP CHEF”

Velilla Confección Industrial participa en el programa Top Chef, que

se estrenó el día 2 de octubre y tuvo más de 3 millones de especta-

dores. La empresa especialista en vestuario laboral ha demostrado,

una vez más, su flexibilidad a la hora de personalizar las prendas

adaptando tres de sus chaquetas de cocinero a las demandas del

programa. En el amplio catálogo de Velilla podemos encontrar, ade-

más de prendas para Hostelería, un amplio surtido de vestuario la-

boral incluyendo prendas certificadas en las gamas de Alta Visiblidad,

Prendas Técnicas, Sanidad, Estética y Limpieza, Industria Alimentaria,

Calzado certificado y Equipos de Protección Individual (EPIS).

Más información: www.velillaconfeccion.com

RUEDAS ALEX PRESENTEEN LA CITA FRANCESA SEPEM 2013

El pasado mes de octubre tuvo lugar en el Parc des espositions de Angers,

una de las ferias industriales más importantes que se celebran en el pais ve-

cino, Sepem 2013. Más de 4.000 profesionales y 400 expositores estuvieron

presentes en éste importante evento. Entre las mismas, como empresa fa-

bricante de referencia en el mundo de la rueda en España, Ruedas Alex ex-

puso y mostró su amplia gama de producto y presentó sus principales

novedades recientemente lanzadas al mercado. Esta éxitosa participación, se

enmarca dentro de la política de expansión y apuesta internacional que la

firma está desarrollando como una de las bases de su estrategia empresarial.

Más información: www.alex.es

EL GREMIO DE FERRETERÍADE CATALUÑA CON EL e-COMMERCE

Control Integral, software especializado en ferreterías, suministros industriales y

centros de bricolaje ha colaborado con el Gremio de Cataluña de Comerciantes

de Ferretería, Suministros Industriales, Bricolaje, Menaje y afines para informar

a los socios sobre el e-commerce en la ferretería. Isidro Argerich, Director

Comercial de la firma Control Integral, expuso las ventajas y posibles obstáculos

a tener en cuenta al abrir una tienda on line de ferretería. Durante la exposición

explicó desde cómo empezar, hasta qué hacer para vender más, pasando por

temas de suma importancia como los aspectos legales a tener en cuenta, las

pasarelas de pago, el transporte, etc.

Más información: www.controlintegral.net


ROLSER MUESTRA LAS MÚLTIPESVENTAJAS DE SUS CARROSEN EL DÍA A DÍA

El fabricante de carros compra y otros artículos de ferretería, Rolser,

ha lanzado su campaña “Everyday Stories”. Está compuesta por tres

vídeos; el primero, “Everyday Stories” es un spot en el que se quiere

mostrar a la gente los diferentes usos que se puede hacer de un

carro y demostrar en imágenes que no solo es para la compra. En él

se plasman algunas ideas, pero a partir de aquí la gente verá que sir-

ven para mucho más. Los otros dos vídeos tutoriales de los modelos

plegables, Logic y Plegamatic, nos muestran, paso a paso como ple-

gar, desplegar y todas sus características.

Más información: Rolser online (youtube)

tesa HA SORTEADOCINCO SCOOTERS

tesa, marca reconocida por la amplia gama y calidad de

sus cintas adhesivas ha concluido con gran éxito su úl-

tima promoción para fidelizar a sus consumidores,

“Gane con tesa”. El premio: cinco Scooters para los cinco

fieles consumidores más afortunados. La promoción ha

durado cuatro meses, durante los cuales, por la compra

de cinco euros de cintas de pintura, reparación, de mon-

taje y fijación de moquetas, o embalaje, se podía parti-

cipar en este sorteo.

Más información: www.tesatape.es

LAS NOVEDADES DE PANTER DESTACANEN LA FERIA A+A DE DÜSSELDORF

Panter, fabricante nacional y marca lider en el sector del calzado de seguridad,

profesional y de uniformidad ha cosechado gran éxito en el último certamen de

A+A, el salón internacional de la seguridad laboral y la prevención de Düsserdolf

(Alemania). Panter exhibió su completo catálogo de referencias para la protección

de los pies, además de todas sus novedades, entre las que despuntaron sus nue-

vas propuestas para el sector alimentario, sanitario, agrícola, bomberos-emergen-

cias e industrial.

Más información: www.panter.es

noticia

s

actualid

ad


MIEMBROS DEL GRUPO NCCVISITA LA CENTRALDE CRC EN BÉLGICA

Un grupo de quince personas, pertenecientes a cooperativas

del grupo NCC, realizaron un viaje de dos días a la central eu-

ropea de la compañía CRC Industries en Bélgica. Durante la vi-

sita a la planta de fabricación, pudieron conocer el proceso de

fabricación de los productos CRC, el departamento I + D, el

nuevo almacén logístico para Europa (EDC) y las oficinas cen-

trales. Se aprovechó para informar a todos los asistentes

sobre la nueva Normativa Europea de productos químicos CLP

(Classification, Labelling and Packaging of Chemicals) que CRC

ya está aplicando a todos sus productos.

Más información: www.crcind.com

ANFA EDITA “NOCIONESSOBRE ABRASIVOS”

La Asociación Nacional de Fabricantes de Abrasivos (ANFA)

ha editado un recopilatorio al que ha llamado “Nociones

sobre Abrasivos”. Su objetivo es dar a conocer los abrasi-

vos y aunque en un grado elemental, ha procurado la

mayor fiabilidad en los datos y recomendaciones que se

incluyen con la idea de que pueda ser de interés para los

profesionales, formadores y estudiantes de escuelas pro-

fesionales. Puede ser descargado por los interesados en

PDF desde la web de la Asociación.

Más información: www.asociacion-anfa.es

CATRAL EXPORT ESTRENANUEVA WEB

Catral Export, empresa que opera en más de 30 países y fun-

dada en 1928, estrena nueva web con el fin de replantear y re-

forzar la presencia de su marca en internet y difundirla en

aquellos mercados de mayor interés estrategico. La nueva web

integra toda la información sobre su amplia gama de productos,

necesaria para distribuidores y clientes, y adopta los cambios

de imagen que la empresa ha llevado a cabo para reforzar su

presencia online.

Más información: www.catralexport.com


ÉXITO DE BELLOTA EN BATIMAT

Bellota ha estado presente en la edición de este año de Batimat-Paris con

un amplio stand muy bien valorado entre los clientes y usuarios asisten-

tes a la Feria que lo han visitado. Las principales novedades que se han

expuesto en su stand han sido los Cortadores de cerámica, la gama de

Calzado Trail y Camu, y la nueva gama de martillería con mangos Carbón

Fiber. Además, Bellota ha realizado una campaña de animación que ha te-

nido una excelente acogida. Un grupo de percusión ha realizado actuacio-

nes utilizando las nuevas herramientas como instrumentos de música.

Más información: www.bellota.com

RUBI DEMUESTRA SU CONTINUAINNOVACIÓN EN BATIMAT

El stand RUBI® en la feria de Batimat fue escenario de la presenta-

ción de un importante número de novedades, fruto de la constante

labor de innovación de la firma. A las numerosas novedades presen-

tadas por RUBI® durante este año 2013, se añadió el lanzamiento en

primicia de nuevos e innovadores productos en las gamas de corte

manual y corte eléctrico. Las novedades más valoradas por los profe-

sionales que visitaron el stand fueron los cortadores Slim Cutter para

grandes formatos y la renovada gama de cortadores eléctricos, ade-

más de las ingeniosas crucetas Twinflex, recuperables y reversibles.

Más información: www.rubi.com

AYERBE CONSOLIDA EN BATIMAT SUPOTENCIAL EN EL MERCADO FRANCÉS

El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores S.A., parti-

cipó por novena vez en este evento, presentando sus novedades y grupos in-

sonorizados diesel y gasolina. Francia es el país europeo en el que Ayerbe

está mejor posicionado, contando con una red de ventas de 9 personas que

cubren todo el territorio galo. Al stand de Ayerbe acudieron muchas empresas

de Francia, y de África del Norte, interesados en conocer las novedades pre-

sentadas. Actualmente, Ayerbe se encuentra presente en 48 países.

Más información: www.ayerbe.net


monográ

fico

escalera

s

El sector español de esca-leras domésticas sigue acu-

sando la recesión delconsumo y las bajas cifras de

venta se están paliando con laoferta de producto de calidad y

con la exportación a mercadosexigentes en los que nuestras es-

caleras gozan de prestigio.La asociación AFESPO trabaja cons-

tantemente para hacer valer las nor-mativas de seguridad, y el canal de

establecimientos de bricolaje es, cadavez más, un buen escaparate para nues-

tros fabricados.

ESCALERAS

LOS FABRICANTESESPAÑOLES APUESTANPOR EL SEGMENTODE CALIDAD

La calidad de la gran mayoría de escaleras co-mercializadas en España, tanto las fabricadas ennuestro país como las marcas líderes distribuidaspor empresas importadoras, es indudable. A dife-rencia de lo que ocurre en otras familias de productorelacionadas con la ferretería, el bricolaje y el sumi-nistro industrial, la entrada de producto oriental enel sector de escaleras domésticas es cada vez másescasa y complicada, dadas las características de se-guridad y el cumplimiento de las normativas euro-peas, sobre todo gracias a la labor de entidadescomo la Asociación Española de Fabricantes deEscaleras Portátiles, AFESPO, ya que cada vez se esmás riguroso con el cumplimiento de unas normas.

No obstante, la mentalización del cliente final haciala compra de una escalera que le ofrezca todas lasgarantías sigue siendo lenta en algunos casos, yaque el precio, dentro de unas garantías de calidad,sigue pesando mucho a la hora de la compra.

AMPLIA OFERTAEn nuestro mercado conviven fabricantes específi-cos de escaleras, profesionales y domésticas, conotros, muchos de ellos, de renombre internacional,que complementan su catálogo con otros productosde ferretería doméstica, como carros de compra, ta-blas de planchar o taburetes. Los proveedores, dadala competencia y el nivel de consumo, innovan cons-tantemente en funcionalidad y diseño, siempre sindejar de lado la seguridad, aspecto fundamental in-cluso en escaleras de uso no profesional.

Aunque la normativa es muy rígida, y AFESPO ponemucho empeño en su cumplimiento, todavía no hallegado el punto en el que no entren partidas de es-caleras que no cumplan las normas de seguridad yque algunos importadores y establecimientos dejende introducirlas y comercializarlas en nuestro país. El tema es bastante serio, ya que el mal uso de unaescalera doméstica puede ser muy peligroso en elhogar. La ausencia de control en el cumplimiento dela normativa genera que los usuarios se encuentrenindefensos ante la posibilidad de un gran daño.La estabilidad de una escalera está sujeta a muchosfactores, entre los que se encuentra su robustez, la an-chura de los peldaños y patas, su capacidad antidesli-zante, su capacidad de carga o el uso que se le dé. Cada vez se están usando más las escaleras técnicaso profesionales, notándose un mayor consumo enlas escaleras domésticas. La oferta es variada tantoen materiales como en peso y altura. El primer pasopara una buena elección es determinar qué tamañose necesita. De ello dependerá el número de pelda-ños, que suele estar entre tres y ocho, y la altura.con tres peldaños se puede trabajar a unos 2,5 me-tros, con cinco peldaños casi 3 metros…La diversidad de materiales con los que se constru-yen este tipo de escaleras es amplia. Las más co-munes son las de aluminio, aunque también esposible encontrarlas en madera, fibra de vidrio, plás-tico o acero y el modelo más común es tipo tijera, esdecir, con una articulación que permite su plegado.Los taburetes forman un apartado creciente de con-sumo en el ámbito doméstico, en sus distintas va-riantes, de uno a tres peldaños, que permitenrealizar tareas domésticas en cualquier lugar de lacasa.


El diseño y la presenta-ción en el punto de ventaganan importancia


La entrada de productooriental es cada vez menos

significativa

CONSTANTE INNOVACIÓNLa mayoría de los fabricantes presentes en nuestromercado apuestan por la innovación en sus modelosy por la fidelización de los clientes, incluso fabri-cando productos personalizados según las necesi-dades del usuario.Esta innovación, retomando aspectos ergonómicos yde diseño de las escaleras es muy importante, yaque supone una diferenciación con la competencia.Los modelos más vendidos actualmente son los mul-tiusos, por encima de los convertibles. También sedetecta cada vez más interés por las escaleras de ti-jera telescópicas y las telescópicas simples, que ofre-cen muy buenas prestaciones aún con uso intensivo.Los productos básicos, estándar, como la escalerasimple, transformable, de dos o tres tramos, siguensiendo los más comercializados en este sector, y lasmás socorridas para el segmento de instalaciones.El bricolaje, con escaleras sencillas, pero no por esode mala calidad, es un importante recurso paranuestros fabricantes. Algunos de ellos, especializa-dos en andamios y escaleras profesionales, han te-nido que adaptar en parte su catálogo a estemercado.La normativa que rige en la Unión Europea para es-caleras portátiles determina los tipos, las dimensio-nes, las cargas a soportar, las resistencias o losmétodos de ensayo. Esta normativa especifica la ne-cesidad de que las escaleras dispongan de elemen-tos de seguridad que impidan su apertura mientrasse usan y obliga a que no haya puntos cortantes ya que los clavos y tornillos estén protegidos paraque no se aflojen solos. También regula el tamañoque deben tener los peldaños y la plataforma supe-rior, la altura de la barandilla de seguridad, las ca-racterísticas del eje de articulación e incluso losapoyos en el suelo.Las escaleras deben estar certificadas por la norma-tiva europea UNE-EN 131 y esta información debequedar recogida junto a las instrucciones.

PRINCIPALES CANALESLas escaleras domésticas tienen una gran presenciatradicional en las grandes superficies híbridas, conbase central en alimentación. Ellas hemos podidoencontrar desde hace años, escaleras y taburetes deprecio bajo y calidad media, respondiendo al pocouso que le va a dar el usuario.Posteriormente, de la mano de sus “hermanas” cen-tradas en bricolaje, la gran superficie híbrida cedió lacomercialización de estas gamas a las superficies debricolaje, sobre todo aquellas con marcas más reco-nocidas y de mayor peso en el sector.En paralelo, la ferretería tradicional, el canal punteroen la distribución de estos productos, ha ido dejandopaso a los establecimientos de bricolaje y, actual-mente, se encuentran a la par en importancia en lacomercialización, siempre teniendo en cuenta que elcanal bricolaje aprovecha su estructura comercial ysu amplia oferta para atraer al consumidor.Aparte de la calidad y la garantía de seguridad queofrezca el producto, los proveedores se centran tam-bién en el diseño y la presentación en el punto devista para atraer al comprador.

TIPOS DE ESCALERASBásicamente existen tres tipos de escaleras, las deApoyo (durante el trabajo deben estar apoyadassobre una superficie, normalmente una pared; Tijera,que durante el trabajo son auto estables y se reco-gen para su desplazamiento o almacenamiento;Combinadas/transformables, que son la combinaciónde los dos tipos anteriores.Los principales peligros y ejemplos de las causas deaccidentes durante el uso de escaleras son por pér-dida de estabilidad, peligros durante el manejo de laescalera, riesgos de caída del usuario, peligro por fa-llos estructurales de la escalera y peligros eléctricos. El trabajo con escaleras está dividido en cuatro sec-ciones: Antes de su uso, durante la colocación, du-rante su uso y en las tareas de reparación,almacenamiento y mantenimiento.Toda reparación y mantenimiento se debe realizarpor personal competente según las instrucciones delfabricante. Se debe tener en cuenta que la manipu-lación de la escalera puede hacer perder cualquiertipo de certificación de seguridad. No debemos olvi-dar que la escalera es un elemento de seguridad alque se debe hacer un mantenimiento.

AFESPO Y EL BUEN USO DE LAS ESCALERASLa AFESPO está intentando concienciar a todos losfabricantes de la necesidad de homologar sus pro-ductos pero lamentablemente, existen aún muchosproductos, principalmente los de importación pro-venientes del mercado asiático, que claramente nocumplen normativa.La asociación está haciendo una constante labor deinformación a fabricantes, distribuidores y consumi-dores a través de su página web o de la organizaciónde jornadas específicas sobre esta cuestión.

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para la eficacia y la seguridad en el empleo de es-caleras domésticas.El desconocimiento de los riesgos por parte delcliente doméstico, a diferencia del profesional, quesuele valorar más la calidad y la seguridad, acu-diendo normalmente a productos más caros peroapoyados por la garantía de una marca de prestigio,hace que se establezca una guerra de precios, quepuede incidir en la bajada de calidad del producto,sobre todo, de la mano de proveedores esporádicoso locales, nunca motivado por las marcas reconoci-das mundialmente.El principal riesgo de las escaleras son las caídas.Las caídas desde la altura son la segunda fuente deaccidentes de trabajo, después de los accidentes decirculación. A menudo seguidos de consecuenciasgraves, las caídas desde la altura son presentes, enla mayoría de los casos, al borde de los tejados, enperiferia de terrazas, o en zonas con desniveles.Los principales peligros y ejemplos de las principa-les causas de accidentes durante el uso de escaleras,y es la base sobre la cual se ha desarrollado el ma-nual que promueve AFESPO, son: Peligros por Pérdida de estabilidad, Peligros duranteel Manejo de la escalera, Peligros de Caída del usua-rio, Peligros por Fallos estructurales de la escalera,Peligros Eléctricos y Elección incorrecta del tipo deescalera para trabajos eléctricos.

LABOR DE AFESPOLa Asociación Española de Fabricantes de EscalerasPortátiles (AFESPO), nace por la necesidad de homo-logar su normativa con la de los principales paíseseuropeos, teniendo vocación de representar, deforma unitaria, a todas las empresas del sector.Su principal misión es la de representar, defender yfomentar los intereses profesionales y económicosde sus asociados mediante el impulso de programasde investigación y desarrollo; la promoción de pro-ductos, a través del fomento del comercio exterior;la participación en ferias y misiones comerciales; yla organización de servicios que faciliten informaciónsectorial. La visión de AFESPO es la de potenciar el mercado deescaleras portátiles, a través de la mejora constantedel producto, en respuesta a los avances tecnológi-cos y nuevas condiciones y estrategias.Aun siendo la más pequeña de las asociaciones eu-ropeas de este sector, ha liderado y concluido conéxito la constitución de la Federación Europea deFabricantes de Escaleras (ELF), cuyos principales ob-jetivos son incrementar la presencia de fabricantesen las comisiones europeas, garantizar la seguridadde los usuarios, evitar las constantes modificacionesde los productos, y evitar la competencia desleal enla entrada de productos a Europa. Todo esto es lo que se persigue a través de laFederación Europea de Escaleras (ELF), que está ini-cialmente formada por 7 países (Alemania, España,Francia, Holanda, Inglaterra, Italia y Suecia) y presi-dida por la AFESPO.

Las escaleras portátiles se han convertido desdehace muchos años en un elemento común en todoslos lugares de trabajo, ya sea en entornos domésti-cos, talleres, fábricas, tiendas, almacenes, etc. Al serun elemento tan común muchas veces no se le da laimportancia que debería tener desde el punto devista de la seguridad. Cada año miles de personassufren algún accidente debido al uso, normalmenteincorrecto, de una escalera portátil.Este es el motivo principal de que, desde AFESPO, ymediante el Manual de buen uso de las escalerasportátiles, promuevan una utilización más segura delas escaleras.Las normas de aplicación con referencia a las esca-leras portátiles son: Norma de aplicación de carácterEuropeo (Escaleras portátiles: EN 131-1, 3 y 4:2007;EN 131-2: 1993, Taburetes: EN 14183: 2004, Escalerasde altillo: EN 14975: 2006) y Real Decreto RD2177/2004 como modificación del RD 1215/1997.La concienciación del usuario, así como la exigenciade que se cumpla la normativa de uso, son vitales

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El precio, dentro de unasgarantías de calidad, sigue

pesando en la decisión decompra

novedades

escaleras


ROLSER NOS SUBEA LA INNOVACIÓNCON NORMA MIX

Rolser presenta al mejor aliado para pequeños trabajos domésti-

cos o labores profesionales que requieren ligereza y sentido prác-

tico. NORMA MIX cuenta con las máximas garantías de eficiencia

y fiabilidad gracias al certificado AENOR según Norma Europea UNE

EN-131, con arco de apoyo a altura, conteras antideslizantes, bi-

sagras de acero y rellano con sistema de seguridad. La Escalera

Norma Mix Rolser se fabrica desde 3 hasta 6 peldaños. El objetivo

de esta escalera es tener un producto más competitivo y más

acorde con los tiempos actuales, eso sí, sin desmerecer su cali-

dad, su garantía y certificación, y con un precio más asequible.

Más información: www.rolser.com

VERSATILIDAD A MEDIDACON ROLSER NORMA TÉCNICA

Esta nueva escalera de Rolser es totalmente versátil: 3 ó 4 pelda-

ños, colgador especial para almacenaje, un mínimo peso gracias a

su estructura de aluminio.. NORMA TÉCNICA ha sido fabricada si-

guiendo la Norma Europea UNE EN-131, viene provista de conteras

y peldaños antideslizantes. Con este producto Rolser ha conse-

guido sintetizar la seguridad y el diseño funcional en un solo pro-

ducto.

Más información: www.rolser.com

NUEVA ESCALERA TELESCÓPICASELECTSTEP DE SVELT

Hispano Industrias Svelt, ha presentado su nueva escalera telescópica SE-

LECTSTEP con bandeja multifunción. Se trata de un producto realizado en

aluminio nervado estrusionado, con platafoma de trabajo y bandeja porta-

herramientas de material plástico, que se transforma en una barandilla re-

gulable en distintas posiciones. Fabricada según normas europeas UNIEN

131, es una escalera de tijera muy compacta que puede elevarse telescópi-

camente hasta alcanzar una altura máxima a plataforma de 1.73 m, alcan-

zando una altura de trabajo de 3.73m. Esta nueva escalera va provista de una

amplia plataforma que permite permanecer cómodamente sobre la misma,

durante un amplio periodo de tiempo, en posición de trabajo. La barandilla

de 60 cm mejora la seguridad protegiendo el cuerpo y sirve de asidero du-

rante la subida. El contenedor porta pintura (opcional) puede acoplarse sobre

la escalera. Con 4+4 peldaños (la bandeja no cuenta como peldaño) está do-

tada de manilla de transporte en neopreno y de apertura en PVC con 2 rue-

das de diámetro 80 mm. Pesa 14 Kg. Y tiene una capacidad de 150 Kg.

Más información: www.svelt.es


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calzado

CALZADO LABORAL

EL SECTOR SALEAL EXTERIOR


La solución, según Asepal,pasa por vender el 40% dela producción en el exte-rior

La situación económica de los últimos años y elmaltrecho panorama del mercado de la seguridad la-boral en España -que sigue su tendencia a la baja-ha empujado a las empresas del sector de EPIS engeneral, y de calzado de seguridad en particular, apotenciar aún más, si cabe, su actividad en el ex-tranjero.

La reducción del 25% del mercado español en los úl-timos cuatro años (que lleva el movimiento de capi-tal estimado en el sector de EPI de 600 millones deeuros a 450) hay que compensarla con una mayorexportación de los productos y servicios en el exte-rior, como ya viene sucediendo en éstos últimosaños. Para soportar la crisis, el objetivo sería venderun 40% de la producción española de EPI en el ex-terior, según indica la asociación del sector, Asepal.Así pues, Asepal corrobora las expectativas que seabren de forma inmediata para las empresas españo-las del sector de la seguridad laboral en un mercadoen verdadero auge: el latinoamericano, dónde cadavez hay más demanda de nuestros equipos certifica-dos y de calidad en países como Brasil, Colombia,Ecuador, Perú o Chile. “Muchos de éstos países estándesarrollando leyes y normativas a imagen de nues-tra legislación de prevención de riesgos, junto con susrespectivos reglamentos”, apunta el Presidente de laAsociación, Luis del Corral.

ABRIR MERCADOSLa Asociación considera de especial relevancia la es-tima y el aprecio que estos mercados demuestrantener a la normativa CE, que es, incluso, más exi-

gente que la norteamericana. De este modo, añadesu presidente, “el usuario latinoamericano tiene ten-dencia a utilizar EPI europeos y, por lo que nos toca,españoles; está satisfecho con nuestros productosy, lógicamente, encuentra más fácil el intercambiode información. Por eso, muchas de sus organiza-ciones se apoyan en Asepal y compañías del sectorde la energía o el petróleo, por ejemplo, piden siem-pre marcado CE”.Aun así, con la situación económica actual, pareceinevitable la desaparición de algunas empresas y lafusión entre otras para sortear la crisis. Esto último,sobre todo, de cara al mercado exterior para reforzarlas estructuras y apoyarse unas empresas en otrasy, de este modo, procurar un mayor éxito en el pro-ceso de internacionalización.

DESACELERACIÓN DE LA EXPORTACIÓNLos datos facilitados por la Federación de Industriasdel Calzado Español, FICE, sobre la evolución del co-mercio exterior del periodo enero-julio evidencianuna desaceleración en la exportación, con una levecaída del 0,2% en volumen, mientras se mantiene elaumento en valor, del 10,2%. El precio medio se situóen 15,95 euros el par, un 10,4% superior al de haceun año. Unas cifras que evidencian que el sector za-patero español sigue apostando fuerte por el calzadode calidad, a precios cada vez superiores.Asepal, junto con la Asociación francesa y laFederación Europea solicitaron que el periodo detransición para la aplicación de nuevas normas decalzado se prolongase hasta el 31 de diciembre deeste año 2013 y se pudieran comercializar hasta el 31de diciembre de 2014. La Comisión Europea ha deci-dido prolongar la presunción de conformidad 12

meses en lugar de los 18 que se pedía. La nuevafecha límite que se estableció para que el calzadoque se ponga en el mercado cumpla con la nuevaversión de la norma fue el 30/06/2013.Las nuevas normas de calzado, publicadas en febrero2012 en el Diario Oficial de la Unión Europea (DOUE)afectan a: EN ISO 20344:2011 – Equipos de protecciónpersonal. Métodos de ensayo para calzado (ISO20344:2011) y EN ISO 20345:2011- Equipo de protec-ción individual. Calzado de seguridad (ISO 20345:2011).

TENDENCIAS DEL MERCADOEl calzado de uso profesional se considera como un“Equipo de Protección Individual” ya que está des-tinado a ofrecer protección contra los riesgos deri-vados de la realización de una actividad laboral.Un Equipo de Protección Individual (EPI) es el ele-mento definitivo para la seguridad y la salud del tra-bajador. Por eso no puede ser considerado como unsuministro industrial más.

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calzado


La mayor demanda denuestros EPI viene de

Latinoamérica

El calzado de seguridad se identifica tradicional-mente con un calzado industrial. La diferencia prin-cipal entre el calzado normal y el calzado deseguridad es la exhaustiva mejora de todos y cadauno de los elementos que lo componen. De esta ma-nera se trabaja en lograr mayores prestaciones delas suelas, plantillas, punteras, talones, juntas y ma-teriales, con características que mejoren las diferen-tes partes del calzado, y componentes y diseños queaporten una mejor ergonomía al usuario.Para un trabajador, el calzado debe considerarse unelemento de protección, al igual que un casco, unarnés o unos guantes. No se trata de una parte másde su uniforme que sirve sólo para identificar a laplantilla de una determinada empresa, sino de unaprenda destinada a prevenir accidentes y a protegeral usuario frente a determinados riesgos. Por ello, la búsqueda constante de ergonomía, im-permeabilidad y transpirabilidad, el uso de elemen-tos no metálicos, cierres de desprendimiento rápidoy suelas antideslizantes, son los principales caballosde batalla de los proveedores, que siguen confiandoespecialmente en la ferretería, suministro industrialy tiendas especializadas en la comercialización deEPI's como principales canales de distribución.Es ahí donde radica la mayor competencia entre lasprincipales marcas, en la búsqueda de innovacionesque doten al calzado de una mejor ergonomía parael usuario y seguridad para evitar riesgos en el tra-bajo, desarrollando nuevos materiales con caracte-rísticas que mejoren las diferentes partes delcalzado, por ejemplo, materiales sintéticos como PVCy Neopreno.

NORMATIVA DEL CALZADO DE SEGURIDADLa normativa aplicable a este calzado es la EN ISO20345:2004. El calzado de seguridad incorpora ele-mentos para proteger al usuario de las lesiones quepuedan ocasionar los accidentes. Está equipado contopes de seguridad, diseñados para ofrecer protec-ción frente al impacto con una energía de 200 J yfrente a una fuerza de compresión de 15 kN.El calzado debe cumplir algunos requisitos básicosentre los que están la resistencia de los topes de se-guridad de 200 J frente a impacto y 15 kN frente acompresión, ausencia de Cr (VI) para calzado elabo-rado en piel, resistencia al deslizamiento y espesormínimo de la suela.El calzado de seguridad puede incorporar caracterís-ticas adicionales de protección que generalmentedeben reflejarse en el marcado del calzado.Por cuestiones de comodidad, se han creado unoscódigos de designación que agrupan los requisitosadicionales más habituales en el calzado de seguri-dad. El código está compuesto por la letra S, que re-presenta al calzado de seguridad y un número.También podemos encontrarnos el código “SB” quedesigna a un calzado de seguridad que cumple conlos requisitos básicos (protección de los dedos, etc.)En los criterios de selección también encontramos elcalzado ESD. El calzado ESD (ElectroStatic Discharge)


Los fabricantes trabajanen aportar mayor ergono-mía al usuario

según los requisitos IEC EN 61340-4-3 está destinadoa ser utilizado de manera complementaria a otrosequipos dentro de Áreas de Protección Electrostática(EPA). El calzado ESD posee una resistencia eléctrica que lositúa entre el calzado antiestático y el conductor, im-pide la acumulación de cargas electrostáticas quepudiesen dañar los equipos electrónicos. Por lotanto, es un tipo de calzado que no está específica-mente diseñado para ofrecer protección a los usua-rios del equipo, sino a los equipos electrónicos queel usuario pudiese manipular y que pudiesen resul-tar dañados como consecuencia de una descarga deelectricidad estática. La normativa aplicable al calzado de trabajo es la ENISO 20347:2004, aunque aún puede encontrarse cal-zado certificado con la antigua EN 347:1992. El cal-zado de trabajo incorpora elementos para proteger alusuario de las lesiones que puedan ocasionar los ac-cidentes. Este tipo de calzado no está equipado contopes de seguridad.

DESCENSO DE LA PRODUCCIÓN ESPAÑOLA DE CALZADOLa producción de calzado, en todas sus facetas, re-gistró un descenso en 2012, en un marco de reduc-ción de la demanda interna y desfavorablecomportamiento de las ventas en el exterior. De estemodo, se estima un valor de la producción de 1.415millones de euros, un 10% menos que en 2011. Las exportaciones registraron un descenso del 1%,que contrasta con los crecimientos registrados en losdos años anteriores. Por su parte, las importaciones,penalizadas por el deterioro de la demanda, conta-bilizaron una caída del 5,4%. Los países de la Unión Europea constituyen el princi-pal destino de las exportaciones, al reunir el 75% deltotal exportado en 2012, destacando Francia, con un22% del total. China sobresale como el principal paísde origen de las importaciones, con el 40% del totalimportado, seguido de Vietnam (13%) e Italia (9%).

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calzado


El valor del mercado minorista de calzado se situó en2.960 millones de euros en 2012, lo que supone un2,6% menos que el año anterior, debido a la con-tracción del consumo privado y a la intensa compe-tencia en precios, según un estudio de DBK, filial deInforma D&B, compañía del Grupo Cesce.Las previsiones de DBK para el calzado minoristaapuntan a un nuevo descenso en los dos próximosaños. Asimismo, la entidad de elaboración de estu-dios sectoriales destaca que el cierre de pequeñastiendas independientes ha provocado una mayorconcentración en el sector, donde los cinco princi-pales operadores ostentan un 23,5% del valor delmercado. En mayo de 2013 existían en España 9.400establecimientos, de los cuales un 31% se encontra-ban integrados en cadenas especializadas.Las exportaciones de calzado mantienen el tipo y si-guen arrojando datos positivos. Si al cierre del pri-mer semestre el sector registraba una ligera caídadel 0,14% en pares y una subida del valor del 12,3%respecto al mismo periodo del año anterior, un mesmás tarde, en julio, la caída en volumen era similar(0,2%), mientras que la facturación decrecía dospuntos.De los diez principales clientes del calzado español,tan solo uno -Italia- registra caídas en volumen ypares. Los demás, en mayor o menor medida, man-tienen los incrementos en los dos conceptos. El nú-mero 1 de la lista, Francia, se apunta subidas enpares y valor por encima del 4%, aunque con un li-gero descenso en el precio medio (-0,4%). Alemania,tercer mercado en importancia, crece un 10,7% enpares y un 5% en valor, a costa de bajar el preciomedio un 5%.

La producción española decalzado, en general, cayó un

10% en 2012

novedades

calzado


NUEVA GAMA CAMU DE BELLOTA

Bellota ha lanzado al mercado una nueva gama de calzado de seguridad

Camu, certificada en categoría II según la normativa vigente EN ISO

20345:11. La nueva generación de calzado de seguridad para uso en exte-

rior: más ligero, con características técnicas innovadoras y un diseño

único. Camu es un concepto multi-tarea que ofrece al usuario la atractiva

fusión entre el mundo del outdoor y del trabajo, con la mayor sujeción y

seguridad en correspondencia con el tobillo.


COMODIDAD Y SEGURIDADDEFINEN AL CALZADO DE COFAN

COFAN presenta su gama de Calzado de Seguridad con punteras ligeras

ligh-plus, plantillas antisudor comfort plus, plantillas microperforadas y

plantillas antiperforación flex system, excelente transpiración en todos los

modelos. Disponibles en EN 345-1 y las normas S1, S1P, S3, S2, S4 Y S5. Su

horma extra ancha hace que la comodidad pueda estar asociada con la se-

guridad del profesional.

Más información: www.cofan.es

METALEO DE PANTER, UN EXTRADE PROTECCIÓN

La más completa y atractiva propuesta con protección metatarsal interna; Especialmente

pensadas para profesiones relacionadas con la industria, la construcción, y el sector de

la siderurgia y la metalurgia, donde se requiere un calzado de seguridad que ofrezca un

extra de protección en los pies. Metaleo de Panter, reúne una serie de componentes y

tecnologías de alta precisión, brindando un efectivo resguardo al pie contra impactos di-

rectos en el metatarso, además de una estética estilizada que permite una total libertad

de movimiento, reportando gran confort y ligereza. Esta bota es una auténtica barrera de

protección frente a fuego, chispas, y proyecciones de metal fundido, al disponer de una

innovadora suela de caucho nitrito + poliuretano resistente al calor extremo (hasta 300ªC).


NUEVOS MODELOS BREGA DE PANTER

Calzado profesional muy confortable, de avanzado diseño y prestaciones de

vanguardia derivadas del calzado de trekking y senderismo. Enfocadas para des-

arrollar trabajos relacionados con la horticultura, jardinería e industria agrícola.

Para cultivadores en medio natural e invernadero, envasadores de frutas y ver-

duras, regantes…etc. Ligeras e impermeables, incorporan materiales y tecnolo-

gías altamente transpirables muy eficaces para combatir la humedad.


novedades

calzado


Regido por un avanzado mecanismo impermeable y transpirable, el sistema Atmósfera Oxígeno se caracteriza por

su efectividad para evacuar el sudor y regular la temperatura interior del pie. En la nueva generación de modelos

se han mejorado las prestaciones ergonómicas, garantizando un excelente confort y una protección inigualable,

fruto del diseño científico de la suela y la idoneidad de sus componentes:

Z900, Z910 Y Z920 ATMÓSFERA OXÍGENO

Panter presenta sus nuevas propuestas en calzado táctico y uniformidad de alto ren-

dimiento. Propuestas de atractiva apariencia casual, funcionalidad y versatilidad, per-

mitiendo su adecuación y uso tanto fuera como dentro del trabajo. Confeccionadas

en piel flor natural y cordura hidrofugada con alta resistencia al deshilache. Cuenta

con forro impermeable y transpirable Sympatex High2Out, exclusiva de PANTER, 120%

más transpirable que las membranas convencionales, reduce un 45% la acumulación

del sudor, manteniendo el pie fresco y seco. Perfecto como calzado para parques de

bomberos, protección civil, emergencias, y también protección de los pies en la in-

dustria del transporte y la logística. Muy ligeros, confortables y ergonómicos.

CAROL BLANCO, CAROL VERDE,ESTHER AZUL ATMÓSFERA OXÍGENO

Orientadas al sector sanitario, limpieza…etc, estas propuestas antifatiga cuentan con

un diseño ergonómico, que se adapta milimétricamente a la anatomía del pie femenino

proporcionando gran comodidad siendo una propuesta perfecta para profesionales que

pasan largos periodos de pie durante su jornada laboral. Confeccionadas a partir de

piel flor hidrofugada de primera calidad, forro almohadillado absorbe-humedad y una

suela amortiguadora de impactos con excelentes propiedades antideslizantes.

NUEVA LÍNEA HIDROGRIP DE PANTER:ZAGROS, LÚPULO, MERLOT Y BRISA

Destinados al sector alimentario, sanitario, laboratorio y limpieza. Incorporan un nuevo

componente de avanzado I+D+i desarrollado por Panter; la suela Hidrogrip, fabricada

a partir de un material polimérico de última tendencia, de alta ligereza, flexibilidad, y

agarre, que brinda al calzado de seguridad de un extraordinario confort y prestacio-

nes. Confeccionadas a partir de microfibra hidrofugada de última generación certificada

según UNE EN ISO 20345 y OEKO-TEX® .Incluye puntera plástica anti-impactos (200 J)

ergonómica, ligera, no conductora de la electricidad, forro textil foamizado absorbe-

humedad, transpirable y resistente a la abrasión, plantilla anti-estática de espuma de

PU de 4,5 mm. de espesor, anti-bacteriana, anti-hongos y anti-olor, además de colla-

rín almohadillado, que facilita el ajuste y evita rozaduras en el tobillo y el talón.

CLINIC LISO, CLINIC PERFORADOY CORE ATMOSFERA OXÍGENO

Especialmente diseñadas para el sector alimentario, sanitario, laboratorio y limpieza.

Confeccionadas a partir de piel flor natural hidrofugada. Estas nuevas referencias an-

tifatiga cuentan con un diseño ergonómico, que reporta gran confort; con puntera

plástica anti-impactos (200 J), planta textil antiperforación, suela PU+TPU Oxígeno

amortiguadora de impactos con excelentes propiedades antideslizantes (con el coe-

ficiente de antideslizamiento más alto del mercado; 0,48), forro almohadillado ab-

sorbe-humedad y plantilla anti-estática de espuma de PU anti-bacteriana y anti-olor.

www.panter.es

Ampliación de la gamaPanter Atmósfera Oxígeno


ferias

Del 25 al 28 del próximo mes de febrero, SICUR 2014volverá a convertirse en el gran referente del mundo dela seguridad para mostrar un panorama global de lasúltimas novedades tecnológicas, productos, servicios ysoluciones que ofrece el mercado internacional.

Una vez más, este Salón, organizado por IFEMA, reunirá

en los pabellones de Feria de Madrid, una amplia re-

presentación de empresas, asociaciones y usuarios de

seguridad, revalidando su capacidad de convocatoria

sectorial. Así lo revelan las cifras registradas en la pa-

SICUR 2014, NUEVA CITACON LA SEGURIDAD EN FEBRERO

sada edición que congregó a 1.233 empresas -524 de

participación directa- y recibió la visita de 38.840 pro-

fesionales de 80 países.

Como es habitual, la oferta de SICUR se articulará en

torno a los sectores de Seguridad Contra Incendios y

Emergencias, Seguridad Privada y Pública –en los pabe-

llones de Security- y Seguridad Laboral, en el área SICUR

Prolabor, para configurar un escaparate integral y alta-

mente innovador en materia de protección y prevención.

El contenido de SICUR se completará con un el desarro-

llo de un extenso programa de actividades, conferencias,

presentaciones de producto, demostraciones, etc., en

cuya organización se han implicado empresas, asocia-

ciones y entidades clave del sector de la seguridad.

Entre otros muchos temas a debate y análisis que se

plantearán en FORO SICUR se encuentran las jornadas

encuadradas en el ámbito de la Seguridad Laboral, como

son la que organizará la Fundación Mapfre, sobre pro-

moción de la salud en la empresa, o las que desarro-

llará ASEPAL - Asociación de Empresas de Equipos de

Protección Personal- sobre el nuevo reglamento de vi-

gilancia del mercado que afecta, entre otros productos

de fabricación, a los EPIs, con la participación de SOI-

VRE, y la jornada sobre una nueva aplicación de eti-

quetado inteligente al campo de la seguridad laboral,

además de la exposición por parte de esta Asociación

del catálogo de EPIs certificados.

En su pasada edición SICUR re-cibió la visita de 38.840 profe-

sionales de 80 países

RUBI PRESENTA LA MEJOR SOLUCIÓNPARA EL CORTE DE GRAN FORMATO

Con el objetivo de diseñar un producto que cubriera las necesidades del colocador,

pero con la máxima funcionalidad, RUBI® ha creado la gama Slim System, que incluye

un cortador específico para estos formatos, además de un conjunto de herramientas

especialmente diseñadas para la correcta manipulación de este tipo de piezas. El cor-

tador Silm System, con una capacidad de corte superior a los 300 cm., permite cortar

con toda facilidad y precisión las piezas del tipo Slim. Gracias a su compacto tamaño,

el cortador se sirve en una práctica bolsa de transporte que el usuario puede transpor-

tar con toda comodidad.


actualid

ad

novedades


NOVEDADES BOSCH PARA EL JARDÍN

Bosch ofrece a los aficionados dos nuevas herramientas eléctricas que facilitarán

las labores de mantenimiento de jardinería: el cortasetos AHS 45-15 LI y la mul-

tiherramienta AMW 10. El nuevo cortasetos AHS 45-15 Li, de tan solo 2 kg, y una

hoja de corte de 45 cm incorpora un original sistema “antibloqueo” y está equi-

pado con una potente batería intercambiable de iones de litio de 10,8 V. La mul-

tiherramienta AMW 10 se compone de unidad de potencia con un motor de 1.000

vatios y tres complementos distintos intercambiables con un sistema ‘click’. La

máquina se puede utilizar como cortabordes, cortasetos o podadora de altura.

Más información: www.bosch-pt.com/es

BRUGUER PRESENTA SU NUEVAGAMA DE MASILLAS

Esta nueva gama de Bruguer está desarrollada para preparar y reparar todas

las fisuras o grietas de las superficies interiores y exteriores antes de ser pin-

tadas: desde yeso, cemento, ladrillo, mampostería, madera, piedra o azule-

jos hasta juntas de ventanas, puertas, rodapiés o escaleras. La gama se

compone de Masilla grietas profundas, masilla niveladora, tapagrietas, ins-

tantánea, flexible, para azulejos, para madera y Spray stop manchas.

Más información: www.bruguer.es

PASTILLAS DE ENCENDIDOECÓLOGICAS FUEGONET DE MASSO

Comercial Química Massó presenta en el mercado su gama de pastillas de

encendido 100% ecológicas Fuegonet. De encendido rápido, ofreciendo la

misma eficacia que las pastillas blancas, muestra en todos los packs el Icono

C02 neutro. En todos los envases, ya sean los pequeños de 24 o 16 pastillas,

y en el Pack Ahorro de 192 pastillas, la marca incluye 8 pastillas de regalo.

Más información: www.massoconsumo.com

LAMPARAS LED DE COFAN

Con una amplia gama de referencias en el apartado de

Iluminación, Cofan presenta su gama de Lámparas LED, aus-

piciada bajo la marca Bricofan, con unidades de varios volta-

jes distintos, además de diferenciaciones en color de luz y

bases de distintos tipos. Es una gama de lámparas con tec-

nología “LED COB” de última generación que proporcionan una

mejor eficiencia lumínica cercana a los 120 lúmen/watio. Se

complementa con tres proyectores “LED SMD” en 20, 30 y 50W,

con el grado de protección ambiental IP-66 y potencia de hasta

4.750 lúmenes en el caso del mayor de los proyectores.

Más información: www.cofan.es

NUEVOS MANGOS CARBON FIBERDE BELLOTA

Las mazas, macetas y el martillo de uña americano e inglés de Bellota ya están dispo-

nibles con este nuevo mango que se caracteriza por ofrecer, además de la máxima du-

ración, un mejor agarre y una mayor ergonomía. Bellota sigue evolucionando para ofrecer

lo mejor al usuario gracias al nuevo núcleo de fibra de carbono, a las nuevas formas del

mango, nuevas estrías y nuevo elastómero TPS al igual que el nuevo adhesivo que ga-

rantiza la perfecta unión mango-cabeza. Bellota ofrece además un cómodo expositor

para la presentación del producto en el punto de venta.


30 AÑOS DEL DESTORNILLADORBAHCO ERGO

El primer destornillador ERGO™ de Bahco fue creado en 1983. Para celebrar su 30º

aniversario, se ha ampliado la gama con más de 60 nuevos productos, tanto en

stándar como en destornilladores aislados o de seguridad. Los nuevos destornilla-

dores ERGO™ incluyen 4 nuevas varillas, además de ampliar gama en aquellas ya

existentes con nueva longitud de varillas y nuevos tamaños de mango ajustándose

a cada mano. Otra novedad dentro de la gama ERGO™ incluye los destornilladores

con varilla intercambiable, un mango combinado con el sistema de liberación rá-

pida "quick-release".

Más información: www.bahco.com/es


BAYER GARDEN INTRODUCE UNCOMPLETO SURTIDO DE FERTILIZANTESEN EL MERCADO ESPAÑOL

Bayer Garden lanza en España su éxito de ventas en Reino Unido desde hace más

de 60 años, una nueva gama de productos que aportan salud, vistosidad y aroma

a las plantas y frutos. Vitagro es un completo surtido de fertilizantes concentra-

dos y goteros de uso doméstico para todo tipo de plantas ornamentales, hortíco-

las y frutales. Los fertilizantes concentrados Vitagro son tres productos que cubren

las necesidades específicas de las plantas ornamentales (verdes de interior y con

flor), hortícolas y frutales.

Más información: www.bayergarden.es

NUEVA SERIE BD DE RUEDASPARA MUEBLES AUXILIARES DE ALEX

Ruedas Alex presenta su nueva gama de ruedas para muebles auxiliares Serie BD con aro de po-

liuretano azul PUA. Son ruedas que poseen una horquilla fabricada con chapa de acero embutida con

un espesor de hasta 2 mm. El soporte contiene una doble hilera de bolas, que otorgan a la rueda una

mayor robustez, durabilidad y fiabilidad en el desplazamiento. La Serie BD con aro PUA se fabrica según nor-

mas europeas EN12528 y su estricto proceso de fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000.

Además de la Serie BD con aro PUA, Ruedas Alex dispone de una extensa gama de ruedas para muebles auxilia-

ries de decoración, expositores, electrodomésticos y uso institucional.

Más información: www.alex.es

actualid

ad

novedades

DECORA CON WALL•Y, LA NUEVASOLUCIÓN DECORATIVA DE CATRAL

La decoración y la mejora del hogar es una actividad creativa cada vez más extendida como brico-decora-

ción. La empresa alicantina Catral lanza al mercado una solución decorativa ideada para renovar espacios

de una manera fácil y rápida. Wall•y es la decoración simplificada. Su sistema de fijación con cinta de doble

cara o mediante adhesivo de montaje, permite que la colocación sea tan fácil como adaptar Wall•y a las di-

mensiones de la pared, instalarlo y listo. A ello ayuda la gran variedad de formatos y colores en los que se

encuentra: tres tamaños y 15 colores diferentes para adaptarse a ese espacio que necesita un cambio.

Más información: www.decoraconwally.com

NUEVA GAMA BOSCH PARA MEDICIÓN,NIVELACIÓN Y DETECCIÓN

Bosch ha presentado una nueva gama de aparatos de medición, nivelación y detección muy útil

para las tareas de bricolaje más comunes en el hogar, desde la medición rápida y sencilla de

longitudes que proporciona el nuevo medidor láser PLR 15; pasando por la detección de meta-

les o cables eléctricos ocultos detrás de los muros que facilita el nuevo detector digital PMD 7,

hasta la alineación de elementos decorativos en horizontal, vertical o en ángulo que aportan

las líneas láser del nuevo nivel QUIGO. Todos ellos, tienen como características comunes sus re-

ducidas dimensiones, facilidad de manejo y su precio asequible.

Más información: www.bosch-pt.com/es

RUBI RENUEVA LOS CORTADORES TS

RUBI® ha decidido renovar la gama con un incremento de su potencia de separación, que llega a los

550 kg. Además de esta mejora, los nuevos cortadores TS incorporan mangos ergonómicos de gran

comodidad y un nuevo tope lateral rediseñado y redimensionado para ganar en precisión y versati-

lidad. También destaca entre los cambios la nueva maleta de transporte, de nuevo diseño e imagen,

con una resistencia mejorada y una funcionalidad optimizada, de acuerdo a las necesidades de los

usuarios. Además, cabe señalar también la ampliación de la gama TS con la nueva TS-75, con una ca-

pacidad de corte de hasta 75 cm., muy adecuada para formatos cerámicos cada vez más habituales.


LA FAMILIA SE COMPLETARÁ EN PRIMAVERADespués del lanzamiento de la Transit Custom y dela nueva Connect, Fernandez Pons anticipó que du-rante la próxima primavera se completará la reno-vación de la familia de vehículos comerciales con lallegada de la Transit Courier, que competirá en seg-mento de las small vans, y la Transit de 2 toneladas.

AMPLITUD AL SERVICIO DE LOS PROFESIONALESLa nueva furgoneta Transit Connect ofrece volúme-nes totales de carga de 2,9 m3 (L1) y 3,6 m3 (L2) conmampara, o 3,7 m3 (L1) y 4,4 m3 (L2) sin mamparaincluyendo el área de carga delantera, ambos medi-dos según la norma SAE. Esta furgoneta tiene unacarga nominal máxima de hasta 1.000 kg, lo cualiguala la mejor cifra en su clase.La Transit Connect permite la carga y transporte deobjetos voluminosos y difíciles gracias a una versátilmampara y al asiento de pasajero delantero plegable.Además ofrece la capacidad exclusiva de cargar uneuropalet a través de la puerta lateral deslizante.Los ingenieros de Ford han desarrollado el innovadorsistema de trampilla de carga para asegurar que estevehículo puede transportar con seguridad objetoslargos como tuberías de hasta 3,4 metros, y hasta3,0 metros en la versión de batalla corta (L1). Estoprecisó del desarrollo de un panel de acceso con bi-sagra en la mampara y un mecanismo especial de"plegado y escamoteo" para el asiento del pasajero;creando un perfil en forma de plato en la superficiedetrás del respaldo del asiento del pasajero; y dise-ñando el panel de instrumentos para poder deslizarelementos largos por debajo del mismo.

moto

r


La nueva Transit Connect ofrece unos consumos,capacidad de transporte de carga y durabilidad lí-deres en su clase. Estará disponible en tres versiones(Furgoneta, Doble Cabina y Kombi) y ya se puede ad-quirir desde 17.450 euros. Su volumen de carga queva desde los 2,9 m3 hasta los 4,4 m3 (incluyendo elárea de carga delantera) y puede albergar en su in-terior hasta 1.000 kg, lo que la sitúa en una posi-ción de privilegio en su segmento.

UN CONSUMO MUY AJUSTADOLa gama de motores y transmisiones incluye elmotor diesel Duratorq TDCi 1.6 con tres potencias de75, 95 y 115 CV, el gasolina EcoBoost 1.0 de 100 CV,y el EcoBoost 1.6 de 150 CV con transmisión auto-mática de seis velocidades. En este sentido JoseManuel Fernández, Brand Manager VehículosIndustriales de Ford, destacó el ajustado consumode esta familia de motores y su elevado par.

SEGURIDAD TOPEl nuevo modelo ofrece una gran amplitud en espa-cio destinado al conductor, acabados propios de unturismo, inteligentes soluciones para guardar obje-tos, y lo último en equipamiento de asistencia alconductor y tecnologías de interior de Ford. LaTransit Connect es la primera en su clase en ofrecerel Active City Stop, diseñado para ayudar a los con-ductores a evitar colisiones delanteras con tráfico es-tático o a baja velocidad; la nueva furgoneta tambiénofrece Ford SYNC con Emergency Assistance, un equi-pamiento por el cual Ford ya ha recibido un premioavanzado EuroNCAP Advanced Reward.

Ya se puede adquiriren la red de

concesionarios Forddesde 17.450 euros

LA FORD TRANSIT CONNECT DESEMBARCA EN ESPAÑA

ESPECIALISTA DEL SUMINISTRO


LA CITAN DE MERCEDES-BENZDA UN ESTIRÓN

La firma alemana ha presentado una variante Combi de 4.705 milímetros

de longitud con una fila de asientos extra que permite alojar hasta siete

pasajeros.Con esta variante extralarga, de 2,2 t. de peso máximo auto-

rizado, la pequeña de la familia de vehículos comerciales de la firma

alemana se adapta a la perfección a las necesidades de todo tipo de

profesionales. La tercera fila está compuesta por dos asientos indivi-

duales, a la que de accede desde la fila central con total comodidad.

Dependiendo de la posición de los asientos, el espacio de carga oscila

entre 300 y 400 litros.Cuando es necesario albergar un mayor volumen

de mercancía, se pueden extraer fácilmente los dos asientos traseros y

la capacidad de carga aumenta hasta los 2.200 litros y puede alcanzar

los 3.500 litros si se pliega la fila central. La nueva Citan extralarga, que

llegará al mercado español en la primavera de 2014, estará disponible

con dos motorizaciones: CDI 109 (90 CV) y CDI 111 (110 CV).

LA NUEVA TRANSIT CUSTOMIMPULSA LAS VENTAS DE FORD

Durante los primeros nueve meses de 2013, la gama Transit ha alcanzado

un 14,3 por ciento de cuota de mercado en su segmento, con 106.800

unidades de Transit y Transit Custom vendidas en Europa. La nueva

Transit Custom ha encabezado el aumento de cuota de mercado, con

más de 24.500 unidades vendidas durante el año hasta el mes de sep-

tiembre. El aumento de cuota de mercado de Ford hasta septiembre in-

cluyendo Transit y Transit Custom alcanzó el 14,3 por ciento, un

incremento del 1,4 por ciento respecto al mismo periodo en 2012 y el

nivel más alto desde 2002. Solo en septiembre de 2013, la cuota de mer-

cado de Ford en el segmento de furgonetas medianas, incluidos los ve-

hículos comerciales de una y dos toneladas de hasta 3,5 toneladas de

masa bruta alcanzó un 16,8 por ciento, 1,1 puntos por encima del año

anterior, y la compañía consiguió su mejor cuota de mercado desde 2001.

FIAT PROFESSIONAL APUESTAPOR LA MOVILIDAD SOSTENIBLE

Todos los modelos Natural Power de Fiat Professional cuentan con motores de dos

combustibles (metano y gasolina): lo normal es que funcionen a metano y solo

cambian a gasolina cuando el gas de las bombonas está a punto de agotarse. Esta

gama confirma el compromiso de la marca en el campo de la protección del

medio ambiente y de la movilidad sostenible. Su gama de vehículos comerciales

con sistema de metano de fábrica (OEM) está compuesta por los modelos Punto

Van 1.4 Fire 70 CV, Doblò Cargo 1.4 Fire T-jet 120 CV, Fiorino 1.4 Fire 70 CV y Ducato

3.0 F1C 16v 140 CV. La propulsión a metano es, en la actualidad, la opción tec-

nológica más adecuada para contribuir a limitar la contaminación de las zonas

urbanas, además de representar una decisión de compra muy ventajosa.

Comparado con la alimentación a gasolina, los motores de metano aseguran

bajas emisiones de los hidrocarburos más reactivos que promueven la formación

de CO2 y de otros contaminantes en un 20%, contribuyendo así a la reducción

del efecto invernadero. En el plano económico, la opción del metano se confirma

como una alternativa viable a los combustibles tradicionales, garantizando muy

bajos costes por kilómetro. Otro factor importante que ha contribuido al des-

arrollo del gas natural es la seguridad. Según la EPA (la Agencia estadounidense

para la protección medioambiental), el metano figura entre los carburantes más

seguros, solo superado por el diésel.

libro

s


GÁNATEY GANARÁSEN LA BOLSA:EL ÉXITO RADICAEN TU INTERIOR

Este libro desvela la psicología ne-

cesaria para hacer operaciones

rentables. Del mismo modo, el lec-

tor descubrirá diferentes estrate-

gias de gestión del dinero. Ambos

temas son de importancia capital y

de obligada lectura para rentabili-

zar de manera continua sus inver-

siones.

Todos los beneficios del autor

sobre el libro serán donados a la

Asociación AFANOC, Niños con

Cáncer.

Autor: José Antonio Madrigal

Páginas: 128

Precio: 15 €Editorial: Plataforma 2013

EL LIBRO ROJODE LA PUBLICIDAD

He aquí todas las estrategias y se-

cretos para conseguir que un pro-

ducto triunfe. He aquí la publicidad

que vende, tanto en radio, prensa

o televisión. Como el autor dice, la

publicidad no es una carrera de

velocidad sino una prueba de re-

sistencia.

Autor: Luis Bassat

Páginas: 320

Precio: 9,95 €Editorial: DEBOLSILLO

EL ARTE DE NOAMARGARSELA VIDA

Un cambio psicológico, mejorar

nuestra relación con nosotros mis-

mos y superar aquellos pensa-

mientos, sentimientos y creencias

negativas que nos amargan la vida

sin necesidad. En palabras del

autor, “la depresión, la ansiedad y

la obsesión son nuestros principa-

les oponentes, cuando nos deja-

mos atrapar por ellos, lo que

perdemos es la facultad para vivir

plenamente”.

El autor recurre a anécdotas de la

vida real, para mostrarnos que en

nuestra sociedad de la opulencia

somos víctimas de la necesititis,

una irrefrenable tendencia a creer

que necesitamos cosas que en

realidad no necesitamos. La nece-

sititis es el causante del actual sín-

drome de enfermedad emocional.

El arte de no amargarse la vida no

solo nos ofrece las herramientas

de la psicología para alcanzar la

estabilidad emocional, sino que

nos propone un nuevo modelo

que nos hará más fuertes como in-

dividuos y como sociedad.

Autor: Rafael Santandreu

Páginas: 240

Precio: 14 €Editoral: Oniro

LA PUBLICIDADSÍ VENDE

¿Cómo será la publicidad en los

próximos años? La publicidad sí

vende responde a esta pregunta a

través de la experiencia de diez

grandes publicitarios españoles a

los que une su pasión por alcanzar

la «gran idea», su proyección in-

ternacional y su máximo protago-

nismo en el sector en los últimos

treinta años. Los diez profes iona-

les entrevistados aportan una re-

flexión práctica y a la vez

conceptual sobre los retos a que

deberá hacer frente la industria del

márketing y de la comunicación en

los próximos años, entre ellos la

construcción de marca, la dirección

de equipos, la generación y ges-

tión del talento, el liderazgo com-

partido con el anunciante, el

desarrollo de estrategias creativas

y la presencia de la marca en el día

a día del consumidor. La capacidad

visionaria de diez de los publicita-

rios que convirtieron a España en

la tercera potencia mundial del

sector ayuda a entender el pre-

sente de esta profesión y a prede-

cir su futuro.

Autores: Pablo Medina y Pilar

Buil

Páginas: 216

Precio: 16 €Editorial: Ediciones B

Revista Canal Ferretero nº 36

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