Revista Canal Ferretero nº 13

Especiales: Cerrajería y Vehículos Comerciales. La Entrevista: Alfonso de Borbón de FERREMAD y Helena Grau de TELEMATEL. Ferias: Ancofe y Construtec. Modelo de Empresa: Svelt. Monográficos: Pinturas y Ruedas. Mercados: Polonia. Legislación: Consultorio de los lectores.

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 2. nº13. Julio / Agosto 2010. www.canalferretero.com

ESPECIALCERRAJERIAEl sector de la cerrajería crece ahora a un ritmo del 5%en relación al año pasado. Se cotiza la alta calidadespañola. Existen 90 empresas con 4300 puestos detrabajo. Se están produciendo fuertes integracionescomo Azbe y Tesa.

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3www.canalferretero.com

Por fin nuestro sector ferretero ha entreabierto los ojos con la nueva reformalaboral que por vía de decreto de ley veremos ya próximamente en marcha.Ha tenido muchos calificativos, hasta de churro, según la opinión de algunos,pero en conjunto acogida con alegría por diferentes partidos políticos y con es-pecial ilusión y esperanza, aun a sabiendas de que no es precisamente lo mejor.Esperemos que sobre estos mimbres se puedan añadir decisiones complemen-tarias que hagan una reforma más completa.Lástima que esto no se haya hecho hace dos años y de otra forma habrían res-pondido los empresarios. El pasado 2009 desaparecieron en España 300.000 em-presas. ¿Cuántas de estas serian de compañeros de la profesión, de ferreterosque hayan tenido que dejar de serlo?Es lástima también que cientos de miles de empresas familiares -que son las quemantienen el tejido empresarial- funcionen con convenios y disposiciones labo-rales que se diseñaron hace tiempo pensando en empresas grandes y multina-cionales, cuanto no llegan ni a un 8% del total del país los empleos creados poresas grandes empresas.Esperamos que las circunstancias y condiciones que ahora empiezan a cambiarpuedan modificar nuestro sistema laboral y se hable de una aceptada y contro-lada mayor liberalización de la contratación laboral a la vez, que una buena yestudiada protección al trabajador.Reiteramos que es lamentable no haber ido más deprisa en esta reforma y enlo que falta por hacer de ella para que no hubiesen echado el cierre tantos fe-rreteros como lo han hecho porque les fue imposible, no obstante sus esfuer-zos, resistir el cada día más duro ralentí de la actividad comercial.Pero ahora se complica más la situación porque a esta ralentización comercialse suman las consecuencias de la imposición del nuevo Impuesto del ValorAñadido (IVA) con su incremento que dentro de unos días será ya una realidad.Algunos empresarios están haciendo base de sus campañas publicitarias anun-ciando que ellos no repercutirán el importe de esta subida sobre el precio finaldel producto al consumidor.

Cada uno en su organización deberá estudiar quétratamiento dará de este impuesto en relación alcomprador.Para los productos de un cierto valor supone un so-brecoste considerable y más según el volumen delas adquisiciones.El Gobierno espera recaudar unos 5.000 millones deeuros con esta medida pero también es lógico pensarque la demanda puede detraerse en los productos deno estricta necesidad con lo que la recaudación no al-canzaría lo previsto.Algunas empresas de estudios de mercado ya ade-lantan que supondrá un alza de un coste anual queirá de 300 a 350 euros para cada familia.Indudablemente el entrar en vigor este nuevo IVAprecisamente al empezar el mes de Junio, época delas tradicionales rebajas, puede ayudar a compen-sar esa diferencia de precios. Vendrá después pa-sados esos días su valoración más real.Pero al fin este problema es de mucho menor caladono comparable con el laboral aunque en estas cir-cunstancias todo cuenta.A los que afortunadamente si pudieron resistir les es-pera una próxima etapa aunque ya no será nunca igualque la anterior, a veces tan fácil y tan diferente. Laetapa que llegue, vendrá llena de exigencias y mayo-res conocimientos para lo que habrá que prepararsecuando todo otra vez se vuelva a poner en marcha.

AUNQUE TARDE HAY NUEVA ESPERANZA

editorial

4 www.canalferretero.com

EDITORIALAunque tarde hay nueva esperanzaPág. 3

LA ENTREVISTAAlfonso de Borbón, Director de FerremadPágs. 18-20

FERIASAncofe y ConstrutecPágs. 26-28

ESPECIAL CERRAJERÍAReportaje y novedadesPágs. 6-16

ENTREVISTAHelena Grau, Directora Comercialde TelematelPágs. 30-31

MODELO DE EMPRESASveltPágs. 40-41

MONOGRAFICO PINTURAReportaje y novedadesPágs. 32-37

ESPECIAL VEHÍCULOS COMERCIALESReportaje y novedadesPágs. 48-51


MERCADOSPoloniaPágs. 42-43

CONSULTORIO JURIDICONuestro asesor os respondePágs. 52

MONOGRAFICO RUEDASReportaje y novedadesPágs. 38-39

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ECONOMÍA/LEGISLACIÓN/FISCALIDAD/ SEGUROS/MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA


especia

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UN MERCADO DE CALIDAD CON LA VISTA PUESTA EN SOBREVIVIR

CERRAJERÍA

EEl sector español de Cerrajería no remonta lascifras del pasado año. El reto de nuestros proveedo-res está en facturar cada mes más que en el mismoperiodo del 2009. Lo contrario es un mal indicio.Algunos de los fabricantes consultados nos hablande crecimientos en torno al 5%, incluso del 10% enpocos casos, pero la mayoría nos confirma que estána un nivel muy similar al del anterior ejercicio.La calidad del producto, y de la materia prima em-pleada, el respeto por las normas internacionales decalidad, el diseño y la presentación, el servicio post-venta y un precio aceptable, son las principales cre-denciales en un sector agobiado por la situación dela Construcción.El mercado español de Cerrajería se ha centradoprácticamente en la Construcción como motor co-mercial, lo que ha facilitado la consecución de su-culentos márgenes, pero ha provocado también quela caída sea muy fuerte.Ahora se vive un modelo de horas bajas, en el quecada reposición o pequeño negocio es de suma im-portancia. Hay que pelear todo, la incidencia de laspequeñas empresas que cubrían un ámbito geográ-fico de cercanía, es cada vez menor, y priman los es-fuerzos de las multinacionales y de las empresasespañolas punteras, que luchan por incentivar elmercado y por evitar que el producto oriental de bajacalidad/bajo precio, que tiene su demanda, sobretodo en el cliente particular, no les arañe cuota departicipación.

Calidad incuestionableLa calidad de los productos de Cerrajería que se ofer-tan en el mercado español no está en entredicho, yasea la de nuestros fabricantes o la de los proveedo-res de prestigio mundial presentes en nuestro país.Prueba de ello es la buena acogida que nuestros fa-bricados tienen en ferias internacionales y la canti-dad y calidad de artículos de cerrajería queexportamos a mercados de primera línea, comoAlemania, Francia o Italia.


Calidad, innovación, tecnología y diseño y cumpli-miento de la normativa más exigente, hacen que lascerraduras de los proveedores españoles estén a laaltura de los mercados más competitivos.Aún así, nos comenta un fabricante puntero, “la ex-portación representaba el 5% de nuestra factura-ción, y ahora estamos en el 10%. No esperamos subirmucho más en el próximo año pero algo es algo”.La familia de cerrajería engloba los siguientes pro-ductos: Cerraduras, candados, cajas de caudales, llaves ypartes de candados, cerraduras y cerrojos blindadospara cámaras acorazadas, cofres y cajas de seguri-dad y artículos similares, de metales comunes. El sector español está integrado por más de 90 em-presas, con una plantilla media de 50 personas, delas que un 76% son pymes. Hasta ahora, el de Cerrajería se ha mostrado comoun sector muy activo, que se ha reestructurado in-corporando nuevas tecnologías y diseños y adap-tándose a los cambios continuos del mercado. Elsector generó cerca de 4.300 puestos de trabajo di-rectos en 2008, mostrando un crecimiento del 15% enlos últimos 4 años, crecimiento estancado en 2009.Las 50 primeras empresas concentran el 60% del totaldel sector y el 93% del total de las exportaciones.La producción está localizada en pocas áreas geo-gráficas, destacando la Comunidad Valenciana, PaísVasco y Cataluña, que concentran conjuntamente el

88% del total de las empresas del sector, según datos de la Federación deFabricantes Exportadores de Artículos de Ferretería, COFEARFE.El tejido empresarial del sector, tal y como indica el ICEX, se basa en un sistemade pequeña y mediana empresa. Muchas de ellas se apalancaron justo antes deque estallara la crisis sistémica por la que atravesamos, y esto les ha complicadomucho la existencia. En 2007 había 90 empresas dedicadas al sector de fabricación cerrajería enEspaña, de las que el 75% eran PYMES (datos ICEX). A partir de la caída del sec-tor de la construcción, hemos conocido varios casos de empresas que han des-aparecido. Las que mejor resisten son las que en los años previos han gozadode beneficios y no han jugado demasiado con sus cuentas.Entre las medidas adoptadas para afrontar mejor la situación, podemos desta-car la reciente fusión entre Azbe y Tesa, integradas en el Grupo Assa Abloy. Comofruto de este acuerdo, la centenaria marca Azbe continúa en el mercado, aun-que desaparezca como empresa, y sigue ofreciendo sus productos de calidadbajo el amparo de Tesa SAU.Y como muestra de la calidad de nuestros fabricantes, podemos recordar la re-ciente obtención por parte de Fac Seguridad de la Marca “N” de Aenor”.

Cerrajeros, un gremio muy activo“Ante la creciente denuncia sobre servicios de reparaciones urgentes de cerra-jeros que revela la utilización de tarifas abusivas y grandes diferencias de pre-cio, además de poca información al usuario, la UCES (Unión Cerrajeros deSeguridad) que agrupa a las principales asociaciones de cerrajeros de España, re-cuerda la importancia de informarse adecuadamente y contrastar la informaciónprofesional antes de solicitar un servicio de cerrajería de seguridad.El principal objetivo de la UCES es el fomento del correcto ejercicio de las ac-tividades propias de las asociaciones y de las empresas y profesionales quelas integran, conforme a la legislación vigente y a criterios éticos y de calidad

La Ferretería y el SuministroIndustrial siguen siendo losprincipales canales dedistribución

que se establezcan al sector o sectores que co-rrespondan.La promoción y el fomento de la formación básica yespecializada del personal de las asociaciones inte-gradas en todas sus clases y categorías profesiona-les relacionadas con los cerrajeros de seguridad, asícomo del conocimiento público de sus competencias,atribuciones y técnicas de las actividades.La redacción y difusión, cuando se considere ade-cuado, de publicaciones, estudios, informes y pro-gramas técnicos referentes a temas de desarrollo delas actividades de cerrajería de seguridad.El fomento del uso de la normativa europea de apli-cación en las actividades de cerrajeros de seguridad.El establecimiento de los servicios técnicos, jurídi-cos, económicos y sociales, o de otra índole quefueran necesarios o convenientes, encaminados ala información, asesoramiento, orientación y de-fensa de los intereses de UCES y de sus colectivosasociados.El ejercicio de cuantas acciones sean precisas antecualquier órgano o jurisdicción administrativa o ju-dicial, para la salvaguarda y defensa de la imagen eintereses de sus asociados, así como la persecucióny denuncia del intrusismo y la competencia desleale ilícita en el desarrollo de las actividades de las aso-ciaciones que la integran.La actuación, cerca de las distintas AdministracionesPúblicas y de los Estamentos políticos sobre la ne-cesaria legislación o reglamentación general del

Sector de UCES que afecte o pueda afectar a los in-tereses de sus asociados.En definitiva, la UCES se halla inmersa en desarrollartodo un proceso de auto-regulación puesto que, laprofesión de cerrajero de seguridad, no se encuen-tra regulada de ninguna manera”.UCES - Secretaría General: C/Antonio López, 249 –28041 Madrid. Tel.: 91 500 17 24 - fax: 91 500 22 81 -www.cerrajeriadeseguridad.es [email protected] Asociaciones integrantes de UCES: APECS,ASMACE, CERRACOR, GRUPO CERRAJERO y GRUPO VI-CUÑA.

Usuario final“El usuario final en su inmensa mayoría mira el pre-cio, pero hay un sector del público que busca calidady marca, especialmente el profesional”, indica unproveedor.Actualmente, teniendo en cuenta la recesión de laactividad constructora, el cliente que está tirandomás del consumo es el profesional de la cerrajería,que sigue siendo bastante fiel al canal ferretero, alsuministro industrial y a las medianas superficies debricolaje.El asesoramiento del detallista, el precio y la garan-tía de servicio post-venta en caso de que existacualquier problema, hacen del canal tradicional unbuen soporte para el cerrajero. “Al cliente”, opina un fabricante, “hay que infor-marle de las ventajas del producto con respecto a la


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La competencia asiática esuna gota más que colma el

vaso de las cifras denuestros fabricantes

NOVEDADCERRADURA DE UN PUNTO

DE CAJA ESTRECHA

2450E

2650

Cerradura depalanca deslizante

2449CER2450CER-4AJ

Cerradero regulablehor izonta l y v e r t i c a l m e n t ey adaptable a cámara europea

mcm, lleva desde 1932 investigando ydesarrollando sistemas de seguridadpara distintos soportes.La carpintería metálica no es una excepción.Descubra la distintas soluciones propuestas.

Seguridad y diseño para

carpinter ía metál ica.

Mecanismos de cerradura integrados en la caja.Fácil instalación de las cerraduras, tanto enperfil convencional como de cámara europea.Frente y cerraderos de acero inoxidable.Posibilidad de cilindro de excéntrica de 13,2y de 15 mm.Escudo de seguridad anti-mordaza niquel 1850M.Palanca basculante proyectada 25 mm.

Cerradura de

palanca basculante

3450ICerraduras de Seguridad Multipuntosde frente de acero inoxidable

Ancho de caja de 15 mm.Cerradura de palanca y picaportePicaporte reversible y regulable,de 11 a 17 mm.Posibilidad de palanca y rodillo (2451E)Rodillo ajustable de 11 a 17 mm.Posibilidad de sólo palanca (2449E)Palanca basculante proyectada 25 mm.Posibilidad de gancho (modelo G).Frente y cerradero de acero inoxidable.Cilindro de perfil de excéntrica de 15 mm.Distancia entre ejes 85 mm.Disponible 92 mm.Entrada de 22 / 27 / 32 mm.Frente plano 20 / 22 / 24 mm oen U de 24 x 6 mm.Escudo de nylon negro.


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competencia, y hablarles, en las visitas que hacemos a diario, del valor añadidoque tienen nuestros artículos”.Los proveedores han comprendido que el asesoramiento es el mejor valor aña-dido en la situación actual, y se están volcando en realizar demostraciones alprofesional, normalmente con el apoyo y asesoramiento del detallista, para ex-plicar sus productos, a veces sofisticados, que requieren de una explicación per-sonalizada.En este sentido, el precio de la instalación es de una variedad alarmante, segúnzonas geográficas, y dentro de la misma localidad. Asociaciones de profesiona-les cerrajeros, que están demostrando gran profesionalidad y desarrollando unatarea encomiable, realizan constantemente, en muchos casos con el apoyo delproveedor, cursos de instalación de productos y analizan y denuncian las abis-males diferencias de precios en los trabajos de los cerrajeros. Junto con asocia-ciones de consumidores y algunas administraciones, están desarrollando códigosde buenas prácticas comerciales.Hasta el momento actual, por inexistencia de los mínimos controles y la faltatotal de regulación e intrusismo, la situación ha permitido un gran número deengaños y estafas por oportunistas que realizan aperturas no profesionales, apli-can precios abusivos, no utilizan protocolos básicos de consumo (presupuesto,tarifas, facturas, garantías, etc.), no ofrecen las garantías sobre los trabajos o re-alizan copias de llaves incontroladas, Muchos consumidores se vienen quejando por falta de profesionalidad y abu-sos de esas empresas multi-servicio 24 horas, que lo mismo te arreglan unenchufe, la cisterna o te abren la puerta de casa si te dejas las llaves pordentro.Siempre según la UCES, una gran mayoría no cuenta con profesionales ade-cuados ni acreditados, no presentan domicilio social localizable, trabajansin ningún control y no cumplen con los protocolos básicos de servicios ausuarios.

Obviamente no se pueden establecer tarifas únicas,no obstante, se debe cumplir la normativa en cuantoa tener tarifas impresas respecto al coste de los dis-tintos servicios y condiciones más básicas como abriruna puerta un día normal, de diario y en horariodiurno, el mismo servicio de madrugada o en un díafestivo.En cualquier caso, analizadas las tarifas de los aso-ciados de la UCES, se puede considerar que un ser-vicio a domicilio puede estar alrededor de 80 eurosde media con diferencias que pueden oscilar entreun 20% y un 30 % en función de la complejidad deltrabajo, la distancia o desplazamiento, el día de lasemana y horario…El usuario, persona o entidad pública o privada, debeinformarse y dirigirse a la UCES y consultar sobre lasempresas y profesionales acreditados (relación deprofesionales, datos de especialización, localización,etc.) por áreas regionales, y debe pedir previamenteal cerrajero de seguridad la documentación acredi-tativa en todos y cada uno de los servicios a realizar,así como el presupuesto previo y la factura posterior.

Canales paralelosDurante los últimos años, el sector se ha caracteri-zado por su gran desarrollo y por la profesionali¬za-ción de sus clientes, que compran a través deferreterías especializadas y suministros industriales,aunque parte de sus productos se distribuyen a tra-

El servicio post-venta se haconvertido en el principal

punto diferenciador de losproveedores


La Tecnología, ¿debe esperar?El mercado español de Cerrajería debe apostar por lainnovación y la aplicación de las tecnologías sofisti-cadas que imperan en otros países. Y en ello estánnuestros proveedores, presentando auténticas ma-ravillas, como las que hemos podido ver en feriascomo la International Hardware Fair de Colonia, o enVeteco y Sicur, en Madrid, pero el consumo no estáabierto hoy por hoy a la adquisición de artículoscomplejos, salvo en zonas residenciales, hoteles,hospitales…, siempre operaciones muy puntuales.Y no apostar sería un error, ya que o nos orienta-mos hacia innovación y tecnología o no podremoshacer frente a nuestros competidores, porque los sis-temas tradicionales se fabrican igual o mejor en lospaíses emergentes que en España, pero añaden lamejora en el precio. Nos debemos diferenciar y apor-tar algo nuevo en el segmento.Según uno de nuestros principales proveedores,“los pocos fabricantes que quedamos en España,buscamos día a día mejorar en todos nuestros pro-ductos de seguridad en lo referente a tecnología ydiseño”.

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vés de la industria del bricolaje: en cadenas de grandes superficies y tiendas,donde el cliente puede acceder a la fase del producto “hágaselo usted mismo yescoja todo lo que le interese”. El segmento de cerrajería, al igual que otros sectores comercializados en el canalferretero, con ventas masivas, como tornillería o sistemas de fijación, siempreha estado envuelto en la polémica sobre la legitimidad de que el proveedoracuda directamente al usuario final, por volumen comercial.Los fabricantes que caían en la tentación de negociar directamente con empre-sas constructoras, eran vetados o mal vistos entre los detallistas, y se justifica-ban argumentando que, para esas operaciones, el ferretero no tenía agilidad nicapacidad de almacenaje suficientes.Por suerte o por desgracia, dada la coyuntura económica del sector de la cons-trucción, ese ha pasado a ser un problema secundario. Ferretería y suministroindustrial son los puntos de venta más eficaces de los proveedores para llegaral profesional. No obstante, por la gran variedad de productos que el sector fe-rretero y el bricolaje engloban, se produce una integración con diversos secto-res que también actúan como canales de distribución.En primer lugar se puede citar a los fabricantes de muebles, puertas y ventanas.En segundo lugar, el sector de materiales de construcción, para el acabado de lavivienda y en tercer y último lugar, el sector eléctrico y de fontanería.Las grandes superficies de bricolaje, por ejemplo Bricor o Leroy&Merlin, son lasmás frecuentadas por el bricolador avanzado, que es capaz de emprender latarea de la instalación, o por el profesional que va a repercutir el coste en el bol-sillo del cliente, y no mira tanto el precio.Ya sea por nervios o por filosofía de empresa, la cadena de distribución de unartículo de cerrajería, y esto es aplicable a otros productos comercializados enel mercado ferretero, presenta sus fisuras y deja ver una problemática de fide-lidad o de lógica comercial tradicional.

El fantasma orientalLa copia de diseños y productos por parte de los países asiáticos, está provo-cando una pérdida de competitividad en las empresas españolas, que cuentancon costes productivos más elevados y realizan un esfuerzo constante en inno-vación.Un fabricante puntero afirma que “el producto de cerrajería es de los más afec-tados por el mercado oriental, ya que todos los grupos de compras y cooperati-vas, traen con su marca productos de ferretería, cerrojos, cajas, cerraduras,etc…”.Un importante proveedor vasco nos comenta que dejó de acudir a una de las fe-rias impulsadas por la Distribución, ya que “no es de recibo que nos pidan apoyopara este tipo de ferias y al mismo tiempo la cerrajería que ellos importan di-rectamente desde China nos está quitando cuota de mercado a los fabricantesespañoles”.El responsable del grupo de compras en cuestión, defendía su postura diciendoque “lo que no es normal es que compremos a un proveedor español un pro-ducto que ellos fabrican o importan de China para completar su catálogo.Evitamos intermediarios, y ahorramos costes para poder llevar el producto alcliente final a un precio más competitivo, sin dejar en ningún momento de va-lorar las principales marcas españolas y europeas”.

Antonio Miranda es periodista y haestado más de 20 años vinculado al

Sector Ferretero como director de unapublicación especializada en

ferretería. Actualmente dirige elportal de Internet Bricocrack

Profesional.


monográ

fico

Discapacitados, personas mayores, niñoso personas con capacidad reducida lo tie-nen ahora más fácil gracias a la cerraduraDEC para servicios de puerta de vaivén ycorredera, un dispositivo diseñado porIDASA, la División de ingeniería de TESA,específicamente para facilitar el acceso,salida y comodidad de los usuarios con li-mitaciones, siendo también muy cómodapara aquellos cuya movilidad es normal.

Lo novedoso es que la cerradura, en vezde un picaporte, tiene un rodillo que sebloquea y desbloquea fácilmente con lamanilla interior. Si la puerta es corredera,en vez de rodillo lleva gancho. Para evitarproblemas, lleva apertura de emergenciapor la parte exterior.Más información: www.tesa.es

LLEGA LA CERRADURA DEC PARA PUERTASCORREDERAS Y VAIVENES

Metalúrgica Cerrajera de Mondragón (MCM) pre-sentó en VETECO su nueva cerradura de caja estre-cha 2450E, ideada para ser embutida en distintostipos de perfiles. Sus características principalesson: Cerradura de palanca y picaporte, anchura decaja 14,5 mm, palanca basculante, posibilidad depalanca de gancho, cilindro de perfil excéntrica de15mm., distancia entre ejes, 85 y 92 mm. , escudonylon negro, entrada de 22, 27 y 32 mm., acabadoacero inoxidable.

MCM lleva desde 1932 investigando y desarro-llando distintos sistemas de cierre de seguridadpara todo tipo de aplicaciones. La carpintería me-tálica no es una excepción. La firma de Mondragóncontinúa con su clara apuesta por el desarrollode cerraduras específicas para carpintería metá-lica. Más información: www.mcm.es

NUEVA CERRADURA DE CAJA ESTRECHA 2450E DE MCM

MCM ha lanzado una nueva gama de cerraduras de seguridad multipuntos serie 3400. Estanovedad fue presentada en VETECO el pasado mes de mayo. Sus principales características son:Frente de aluminio anodizado o de acero inoxidable, cerradero de acero inoxidable, picaporte,

palanca y cilindro niquelado, palanca de gancho disponible en modelos G, caja de acero gal-vanizado, cilindro de perfil de serie con excéntrica de radio de 13,2 mm y bajo pedido con

cilindro europeo de radio de 15 mm., picaporte reversible accionable mediante manillao llave, palanca basculante proyectada de 25 mm., medida entre ejes de 85 mm., Escudo

de seguridad anti-mordaza niquelado 1850M., Gama completa de funciones con cajaunificada, hueca de 8 mm.

Entre estas cerraduras de palanca basculante, válidas para perfil convencional yperfil cámara europea, destaca la 3450 I gracias a su estético acabado en acero

inoxidable.Más información: www.mcm.es

MCM PRESENTA LAS CERRADURAS DE SEGURIDAD MULTIPUNTOS SERIE 3400


Feliciano Aranzabal, S.A. presenta los nuevos candados IFAMCOL40 para usar preferentemente como elemento de seguridady señalización en trabajos de mantenimiento e instalaciones pro-ductivas. Estos candados son el complemento ideal para los por-tacandados PMI25 y Múltiple Cable.Las principales características de estos candados son: Cuerpo dealuminio anodinado, arco de acero endurecido, cilindro inter-cambiable, disponible en 6 colores diferentes.Más información: www.ifam.es

NUEVOS CANDADOS IFAM COL40

Feliciano Aranzabal S.A. aportó su experiencia y conocimientopara completar una positiva jornada organizada por GrupoCerrajero en Madrid. El objetivo de dicho curso consistía en ex-poner técnicas teóricas y prácticas de servicios en cilindros paraque los asistentes adquirieran los conocimientos necesarios en larealización de los mismos.La conclusión de dicha jornada dio lugar a un balance muy positivoy satisfactorio, tanto para la firma IFAM como para los asistentes alevento. De este modo Feliciano Aranzabal S.A. colabora con la redde distribución de cerrajería con objeto de aportarle valor y asisteactivamente de forma continua a este tipo de iniciativas.Más información: www.ifam.es

IFAM COLABORA CON GRUPO CERRAJERO


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MICEL (Grupo RVS), presentó el pasado mes demayo un catálogo de novedades con más de500 nuevas referencias. Dicho catálogo incluyenuevos modelos de manillas y rosetas en di-ferentes materiales (aluminio, latón, zamak,inox, acero, etc) con diferentes acabados(plata vieja, níquel satinado, latón satinado,cuero, etc.), aparte de nuevos complementospara el mueble (escurreplatos, expulsores,amortiguadores, excéntricas y pernos, tuercas

de embutir, etc.) y complementos para puerta(topes, pernios y bisagras inox, ojo de buey,pomos, etc.).En el mes de septiembre saldrá el nuevo ca-tálogo general Micel, en el que se unificaránlos 6 catálogos actuales en uno solo, siendoun total de 300 páginas y conteniendo las másde 3.000 referencias actuales.Más información: www.micelrvs.com

NUEVO CATÁLOGO DE MICEL

Feliciano Aranzabal, S.A. presenta una nueva serie de candadosespecialmente indicado para equipajes; maletas, bolsos de viaje,material deportivo, bolsas de golf... taquillas, instalaciones de-portivas etc. Esta nueva serie presenta 3 modelos - C25S, C35S y C45S - y susprincipales características son: Cuerpo obtenido mediante fundi-ción inyectada de alta precisión., arco endurecido y cromado,apertura sin llave mediante rodillos giratorios, posibilidad de ele-gir y programar su propia combinación.Más información: www.ifam.es

NUEVOS CANDADOS SERIE C DE IFAM

CISA presenta SikurExit, la cerradura ideal para centros comerciales, cines,hipermercados, teatros, bancos, oficinas, negocios y para todo tipo de lu-gares con afluencia de personas, donde no solo es necesario proteger lapropiedad sino también proteger a las personas. SikurExit garantiza la máxima protección gracias a sus tres puntos de cie-rre y ofrece la máxima seguridad gracias a la función antipánico que per-mite una rápida evacuación en caso de emergencia, aunque la puerta estecerrada, simplemente accionando el dispositivo antipánico. Se trata de unaúnica cerradura proyectada para instalación en puertas de 1 ó 2 hojas, conentradas de 30 a 45 mm. adaptable a la mayoría de perfiles existentes enel mercado. Los 3 puntos de cierre junto con el sistema autobloqueo del pi-caporte aseguran una protección al máximo nivel.Más información: www.cisa.com

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COMERCIALIZA PROMUEVE

OCTUBRE26-29

2010


entrevist

a


Seguimos pensando enla ferretería como unnegocio anticuado ytradicional, sinembargo, la evoluciónque ha experimentadoel sector ha sidoimpresionante.

¿Cuáles son los principales objetivos cualitativos ycuantitativos para esta feria?En 2008, FERREMAD cerró sus puertas con 3.000 visi-tantes y 74 expositores directos. Para 2010, el salónsuperará sus objetivos, pues ya hace tiempo queMadrid necesitaba una feria que integre a todos losintereses de la ferretería y el suministro industrial,aportando soluciones reales a los problemas de losdistribuidores, cooperativas, grupos de compra, ade-más de los fabricantes e importadores.

¿Cuál será la estrategia para FERREMAD en el medio-largo plazo? ¿Podrá llegar a ser Madrid la plaza refe-rente como punto de encuentro para el sector de laferretería, suministro y bricolaje?FERREMAD responde a una demanda del sector, quenecesitaba un espacio comercial adecuado para susestrategias de marketing. IFEMA ofrece el know hownecesario para organizar un encuentro de estas ca-racterísticas, con la colaboración de nuestros sociosde TECNIEXPO, en unas instalaciones ejemplaresentre las de su clase en Europa y en un entorno em-

“Creo en la planificación yen idear bien una estrategia para alcanzarel éxito en cualquier negocio.”¿Qué se espera de FERREMAD’10? ¿Qué sinergiasse pueden aprovechar al hacerlo coincidir con MA-TELEC’10?

El Salón de la Ferretería y Suministros Industrialesde Madrid celebrará en el próximo mes de octubresu segunda edición. Es una feria joven y represen-tativa de todo el colectivo, ubicada en el lugar idó-neo, Madrid. Lo que espero con esta segundaconvocatoria es consolidar la feria, convirtiéndola enun lugar de encuentro de todo el sector, donde poderencontrar oportunidades comerciales y definir mejorlos objetivos de todas las empresas para 2011. Coincidir en una misma fecha dos eventos indus-triales es unir la oferta con la demanda. FERREMAD,con la más completa oferta de herramientas y utillajejunto al mayor colectivo consumidor de este tipo deproductos: los instaladores profesionales, el visitantenatural de MATELEC. Nos van a aportar frescura ynuevas sinergias, ofreciendo a todo el mercado in-dustrial español y europeo la mayor panorámica deequipos y materiales del sector Instalaciones.

DIRECTOR DE FERREMAD

ALFONSO DE BORBÓN

Vamos a continuarreforzando los puntos

más fuertes sobre losque se asienta

FERREMAD, para quese afiance como la feria

de referencia para laindustria nacional de

ferretería.


entrevist

a presarial envidiable. Todo ello configura, como quedóacreditado en la primera edición, un lugar de en-cuentro y de negocio de primer orden, a lo que sesuma la sinergia de contenidos con un salón plena-mente consolidado en su ámbito, como es MATELEC.Por esto vamos a continuar reforzando los puntosmás fuertes sobre los que se asienta FERREMAD, paraque se afiance como la feria de referencia para la in-dustria nacional de ferretería.¿Se están proyectando alianzas a nivel nacional e in-ternacional que potencien futuras ediciones de estaferia? Volvemos a contar con la inestimable colaboración dela Cooperativa Madrileña de Ferreteros, COMAFE, unode los principales integrantes de la Agrupación Na-cional de Cooperativas de Ferreteros, ANCOFE, quenos ha respaldado desde el principio. Asimismo, con-tamos con el apoyo de los más destacados agentesde este sector, representados en nuestro Comité Or-ganizador, como son la Federación Española de Aso-ciaciones de Ferreterías, FEDAFE; la Asociación deDistribuidores de Ferretería y Bricolaje, ADFB, y la Aso-ciación de Fabricantes Españoles de Bricolaje, AFEB.En definitiva, con un amplio respaldo, que contribuyea consolidarnos como uno de los mejores escapara-tes comerciales para este sector.

¿Qué fortalezas y oportunidades puede “vislumbrar”el sector de ferretería y bricolaje en España a cortoplazo?Hablar de corto plazo es, en mi opinión, poco acer-tado. Creo en la planificación y en idear bien una es-trategia para alcanzar el éxito en cualquier negocio.Hoy en día seguimos pensando en la ferretería comoun negocio anticuado y tradicional. Sin embargo, laevolución que ha experimentado el sector ha sidoimpresionante, introduciendo nuevas áreas de ne-gocio como la jardinería, el menaje de hogar, la de-

coración, telecomunicaciones, y multitud de produc-tos de electricidad y electrónica plug and play. Latecnología ha permitido al negocio ferretero y de su-ministros industriales tener un stock al día, optimi-zado, con un servicio de calidad. Considero importante la formación del personal quetrabaja en el sector. No hay estudios específicos ysería interesante paliar esta carencia formativa desdela propia Administración. Esto sería una buena ga-rantía de mantenimiento del negocio ferretero, y latransmisión de muchos negocios familiares bien ges-tionados, cediendo el testigo a las nuevas genera-ciones.

¿Qué aportará un encuentro como FERREMAD’10 alsector en estos momentos de crisis?La feria permitirá al expositor contactar con milesde visitantes no sólo de su gremio, sino del colec-tivo de instaladores y mantenedores de España y,por ende, de la Unión Europea. Esta conexión conMATELEC facilitará ese intercambio de impresiones yconocimientos tan provechoso en una feria. Pero nosólo eso FERREMAD’10 se celebra en una fecha in-teresante, un momento en el que las empresas tie-nen que saber cómo ha ido 2010 para planificar2011, y saber adaptar su negocio para incrementarsus ventas.

SOBRE ALFONSO DE BORBÓN

Alfonso de Borbón, Directorde MATELEC desde la ediciónde 1998, se incorporó a IFEMAen 1981. Desde puestos deresponsabilidad, conoció lamayor parte del programa fe-rial de aquellos años y fueDirector comercial de MATE-LEC entre 1990 y 1992. Desde1993, ha sido Director delprograma de ferias relaciona-das con el textil (Animoda,Intermoda, Imagen Moda, Boutique Europea Intimamoda e Iberpiel)y el deporte (FIDEC y FITNESS) y otras ferias como EUROCOMERCIO yEXPOFRANQUICIA. Actualmente, dirige además de MATELEC, EXPO-OPTICA, EXPODENTAL, INTERSICOP, Salón Náutico de Madrid, EXPO-FRANQUICIA, FERREMAD y FITNESS.

SOBRE FERREMAD

FERREMAD es el Salón de laFerretería y Suministros indus-triales de Madrid que presentasu segunda edición en el Recinto Ferial de IFEMA del 26al 29 de Octubre. El certamen coincidirá con MATELEC, unade las mayores ferias industriales españolas. En el ComitéOrganizador del certamen organizado por IFEMA, vuelve aestar presente la Cooperativa Madrileña de Ferreteros, CO-MAFE, que ha respaldado desde el primer momento a FE-RREMAD y participa de nuevo en el salón como promotordel mismo. Otros destacados agentes de esta industriaque apoyan igualmente a FERREMAD desde su Comité Or-ganizador son la Federación Española de Asociaciones deFerreterías, FEDAFE; la Asociación de Distribuidores de Fe-rretería y Bricolaje, ADFB; la Asociación de Fabricantes Es-pañoles de Bricolaje, AFEB, y el Gremio de Ferreteros deMadrid, AGREFEMA.


3ª FERIA INDUSTRIAL MADRIFERREl pasdo mes de junio se celebró en la ferretería y suministro industrial Madriferr su3ª Feria Industrial. La empresa convirtió sus instalaciones en punto de encuentro entresus clientes e importantes proveedores del sector. Al evento acudieron como exposi-tores 46 firmas proveedoras que recibieron la visita de unos 4.000 clientes de Madri-ferr. Para esta feria se lanzó un catálogo de promociones con precios especiales válidosen los pedidos realizados durante los días de duración del evento.Actualmente el Grupo Madriferr, dirigido por un reconocido profesional como es OscarMadrid, está formado por un gran equipo muy identificado con el proyecto. La firmaestá presente en distintos países y es una referencia tanto a nivel nacional como in-ternacional con una representación e influencia muy importante en países como Gui-nea Ecuatorial, Angola y Cuba entre otros. Recientemente Madriferr ha estrenadonueva imagen junto con una nueva web muy dinámica e intuitiva. Una de sus ven-tajas diferenciadoras es un servicio al cliente muy eficaz, pudiendo entregar pedidosen menos de 24 horas.La empresa ha inaugurado recientemente sus nuevas instalaciones en Illescas (To-ledo), que llevan abiertas al público desde el día 21 de junio. Más información: www.madriferr.com

actualidad

noticias

PANTER YA ESTÁ EN FACEBOOKCoincidiendo con su 30 aniversario, la empresa líderen fabricación de calzado profesional sigue apos-tando por la presencia on-line uniéndose a Face-book. Desde aquí, la firma quiere animar a susclientes y amigos a registrarse en Facebook para co-nectarse con Panter. Uniéndose al grupo de Panter,podrá acceder a sus noticias, fotos, novedades,nuevo folleto… y compartir experiencias e inquietu-des vía on-line.

Destacar que Panter presenta para el 2010 unaamplia variedad de productos para satisfacer a losprofesionales de un gran abanico sectorial: Cons-trucción, Bomberos, Forestales, Cocineros, Médi-cos, Químicos, Industria, Ferreteria, Electricistas,Metalurgia y Siderurgia, Agricultores, Ganaderos,Outdoor, Policias, Militares... etcMás información: www.panter.es

PRIMERA REUNIÓN DEL COMITÉ DE FERROFORMA-BRICOFORMA Ferroforma-Bricoforma 2011 ha celebrado la primera reunión de su Comité TécnicoAsesor para la próxima edición que se llevará cabo del 23 al 26 de marzo del próximoaño. Fernando Bautista, Gerente de COFAC, fue nombrado Presidente de este Comité. Durante el desarrollo de la reunión, el Director General de BEC, Xabier Basañez y eldirector de Ferroforma-Bricoforma, Angel Pereda, expusieron los objetivos generalesy estrategias que se quieren desarrollar para conseguirlos. La idea es consolidar estaferia como punto de encuentro del sector, tanto a nivel nacional como internacional.Se va a propiciar una mayor participación de expositores planteando una política deprecios muy favorable. Además se han planificado unas interesantes opciones de fi-nanciación y descuentos.También se informó sobre la promoción de visitantes profesionales y la campaña decomunicación y publicidad que se están diseñando y que contemplan desde la orga-nización de viajes colectivos, hasta ofertas de hoteles a precios reducidos y promo-ción del certamen en más de una veintena de países. Asimismo, se contemplaconvocar el “1º Concurso de Diseño e Innovación Ferroforma-Bricoforma” dirigido atodos los expositores y la organización de un congreso internacional. Más información: www.bec.eu

TODA LA INFORMACIÓN EN FERREMAD NEWSFERREMAD ha lanzado sus primeros boletines digitales de noticias con toda la in-formación sobre la segunda edición del evento, que este año se celebrará del 26-29de Octubre en Feria de Madrid coincidiendo con MATELEC. Estos boletines nos ofre-cen toda la información previa a la segunda edición del Salón de Ferretería y Sumi-nistros Industriales, que cuenta con el apoyo de las principales enseñas del sectoren nuestro país en el ámbito de la distribución. En FERREMAD NEWS podrán encontrar las últimas noticias relativas al certamen,avance de expositores, entrevistas, novedades de producto y toda la información deinterés y ayuda para el visitante.Más información: www.ferremad.ifema.es

EUROBRICO ACERCA SUS NOVEDADES ALAS PRINCIPALES ENSEÑAS CATALANAS


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Los organizadores de Eurobrico, Feria Internacional del Bricolaje, se desplazaron a Barcelona para acercar a las firmas más destacadasdel sector el nuevo modelo de certamen que se plantea para la presente convocatoria. Akzo Nobel, Brabantia, Eurotene o AECOC sonalgunas de las entidades que han conocido de primera mano las nuevas propuestas de la 6a edición de la feria. Uno de los aspectosque ha tenido especial acogida entre las empresas visitadas por los organizadores de la muestra ha sido la internacionalidad del cer-tamen. Y es que Eurobrico ha sigo distinguida este año con el reconocimiento oficial de Salón Internacional, otorgado por el Ministeriode Industria, Comercio y Turismo.Eurobrico abrirá sus puertas del 3 al 5 de noviembre en Feria Valencia. Y este año lo hará coincidiendo con el desarrollo paralelo de lasegunda edición de la feria TCB. Más información: www.feriavalencia.com

CONVENCIÓN DE GRUPO CATRALEXPORT Grupo Catral Export, celebró el pasado 20 y 21 de Mayo, ensus instalaciones de Alicante la reunión de directivos y agen-tes comerciales de toda España y Portugal. La cita, reunió alos delegados de zona de ambos países, Director General, Di-rector Comercial, Jefe de Ventas y Departamento de Marketingcon la junta directiva del grupo para analizar los resultadosobtenidos durante el primer cuatrimestre del ejercicio de 2010,así como los objetivos anuales y próximos proyectos paraafrontar con éxito la actual situación del mercado.Otros de los temas que se trataron durante el primer día de

convención fueron la presentación de la nueva Web de Eternia, así como el nuevo catálogo Eternia 2010, mucho más ajustado a las ne-cesidades de nuestros comerciales y una herramienta más ágil para nuestros clientes; y los elementos y material necesario para la pró-xima feria Eurobrico a la que la firma asistirá en Valencia a principios de Noviembre.Durante la segunda jornada se expuso el estado en la puesta en marcha del Plan Estratégico marcado. También mereció su espacio losavances conseguidos en el área de I+D+i en estos primeros meses.Más información: www.ideal-garden.net


IMCOINSA CONTINUA CON SUS SORTEOS MENSUALES Dentro de las actividades encuadradas con motivo de la ce-lebración de su 25 aniversario, Imcoinsa entregó los premiosdel sorteo correspondiente al mes de mayo. Los afortunadosfueron: Almacen de Mat. Turia, S.L.U. de Paterna (Valencia)obtuvo el primer premio, una camara Digital Reflex Canon.Comercial Veleta de Granada consiguió el segundo premio,una Microcadena Sonido JVC. Impernosa, s.l. de Cangas (Pontevedra) , obtuvo el tercer premio, un Disco Duro Externo USB.Por otro lado, comentar que IMCOINSA participó en el evento que la firma ALKAIN todo&mat, asociada a CIFEC, celebró los pasados 28 y29 de Mayo en sus modernas instalaciones de Astigarraga (Guipúzcoa). Durante dicho evento, los visitantes tuvieron la oportunidad deconocer de primera mano las diferentes novedades del catálogo IMCOINSA: Mesa Tronzadora de Madera, su amplia gama de Discos yCoronas de Diamante, y un largo etc.Más información: www.imcoinsa.es

PROMOCIÓN DE ÁMBITO EUROPEO DE RUBI Conscientes de la situación actual del sector, RUBI ha iniciado recientemente, deacuerdo a su visión global de los mercados, una acción promocional de ámbito eu-ropeo que está recibiendo una gran aceptación en todos los países. En esta pro-moción la firma ha hecho un esfuerzo para conseguir ofertas atractivas que permitanque los usuarios de los distintos países consigan productos de gran calidad a pre-cios excepcionales.La promoción cuenta con el soporte de un folleto de gran difusión presente en milesde puntos de venta de toda Europa y estará en vigor hasta el 31 de julio de 2010.La promoción incluye conjuntos de productos a precios globales excepcionales, pro-ductos con descuentos especiales y regalos importantes por la compra de determi-nados artículos RUBI. Más información: www.rubi.com/promocion

PATROCINIOS YUDIGAR 2010 YUDIGAR renovará también este año los patrocinios de sus equipos deporti-vos, entre los que cabe destacar el equipo de competición infantil del Can-danchú Esquí Club que, con una trayectoria relevante hasta el momento yconcentrados en sus competiciones, han conseguido lograr los mejores re-sultados de la temporada. De este modo, YUDIGAR sigue patrocinando comoen años anteriores diversos equipos y campeonatos con el deseo de seguirsiendo parte activa en las comunidades en las que opera. Por otro lado, la firma aragonesa ha copatrocinado un año más la XXV edi-ción de las Jornadas de la Distribución Comercial en Madrid durante el pa-sado mes de Abril. Las jornadas se convirtieron en un interesante punto deencuentro para intercambiar experiencias y reflexionar sobre temas de im-portancia como son los hábitos de consumo en un periodo de crisis, el con-sumidor postcrisis y el estudio de nuevos hábitos y conductas, entre otros.Más información: www.yudigar.es


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ÉXITO DE LA PROMOCIÓN STANLEY TELLEVA A SUDÁFRICA A principios de año, Stanley presentó la promoción “Stanley te lleva a Sudáfrica” conmotivo del mundial de fútbol 2010. A través de esta campaña Stanley incentivabaa sus clientes con unos regalos por consumo durante los primeros 4 meses delaño. Asimismo y a través de un atractivo material de punto de venta, se ha dadola oportunidad a los consumidores a participar en el sorteo de un viaje a Sudáfricay de 50 lotes de productos por la compra de un producto de la marca.El día 14 de mayo se celebró ante notario el sorteo de los premios recayendo elviaje en D. Xavier Ponce, cliente de Suministros Alaball de Barcelona. Este puntode venta obtuvo también el regalo de un cheque-viaje. Más información: www.stanleyworks.com

BIGMAT FIRMA UN ACUERDO CONCESCE QUE GARANTIZA LA LIQUIDEZDE SUS SOCIOSBigMat ha firmado un acuerdo con la aseguradora de crédito Cesce paragarantizar el circulante de sus socios. En virtud de este convenio los 151almacenistas asociados de BigMat (que cuentan con 261 puntos de venta)podrán contar con un aval de Cesce ante la banca, hasta un 80% de lafacturación de cada uno de los almacenes, para que a estos se les abranvías de financiación. Un nuevo paso, en un año en que se han extremadolas precauciones para mantener a raya la exposición de los distintos al-macenes a la morosidad de clientes privados y la Administración.La compañía sigue apostando por el crecimiento y prevé captar 20 nuevosasociados en 2010. Más información: www.bigmat.es

JORNADAS DE TRABAJO FERCODIS COINCIDIENDO CON SU XI ASAMBLEA El pasado 20 de Mayo se celebró en el Hotel Chamartín, de Madrid, laXI Asamblea General de Asociados de Fercodis, contando con la parti-cipación de un representativo grupo de sus miembros. Previamente sehabía celebrado una Jornada de Trabajo con los proveedores más rele-vantes de la cadena, que presentaron sus novedades de producto yafianzaron relaciones con los asociados de la misma. Durante la Asamblea, Gerardo Callejo, Gerente de la Central, rea-lizó una exposición detallada de las actuaciones que Fercodis tieneprevisto acometer durante este ejercicio y 2011, destacando lanueva página Web, incluyendo el desarrollo de una intranet dondelos Asociados dispondrán de un Foro Profesional, una Plataformade Intercambio y una Plataforma Logística. Callejo también men-cionó el inicio de contactos con otras organizaciones para estudiar

fórmulas de colaboración empresarial, que den lugar a alianzasestratégicas, tanto en el ámbito sectorial como intersectorial.Más información: www.fercodis.com


CADENA 88 PREPARADA PARA EL VERANOCadena 88 ya tiene a punto el nuevo folleto promocional de 64 páginas prepa-rado para la temporada de verano con vigencia hasta el 31 de julio. Dividido endiferentes secciones, presenta una gran colección de productos de ventilación,camping, mobiliario y herramienta de jardín, piscinas y complementos, maqui-naria, herramienta, decoración, menaje y hogar. La Central de Servicios de Ferretería Cadena 88 cuenta con 17 nuevos asociadosincorporados durante los pasados meses de marzo, abril y mayo. Actualmentela cadena está formada por 815 negocios de ferretería asociados con 1009 pun-tos de venta y está procediendo a implantar su nueva imagen corporativa en losmismos. Más información: www.cadena88.com

FOLLETOS ESTIVALES FERROKEY Con vigencia desde el 7 de Junio hasta el 7 de Agosto de 2010 la Cadena ha preparadosu campaña para el verano. Ferrokey ha ampliado el número de páginas de este folleto,renovándolo e incluyendo más de 700 referencias de los proveedores de mayor presti-gio del sector. Como en cada campaña, los socios tendrán en su punto de venta mate-rial de apoyo, porta precios y cartelería de la misma.Por otro lado, el próximo 31 de Julio finalizará la Campaña Piscinas 2010. Para estanueva campaña, Ferrokey ha desarrollado un folleto exclusivo e íntegro dedicado a laspiscinas y sus accesorios y tratamientos para las mismas, con 8 páginas y más de 100referencias de los proveedores más prestigiosos del sector.Más información: www.ferrokey.com

CECOFERSA CELEBRÓ SU ASAMBLEA ANUAL DE ASOCIADOS EN MARRAKECHCECOFERSA celebró el pasado mes de mayo su Asamblea Anual deAsociados 2010 en la ciudad de Marrakech. Durante la Asamblea seexpuso a los asociados los resultados obtenidos el año pasado, lasituación económica y perspectivas para este año. También se pro-cedió a la elección de los nuevos Delegados para representar a losasociados en las distintas reuniones y grupos de trabajo a lo largode 2010 y además procedió a realizar un breve estudio de los prin-cipales ratios de la gestión empresarial, así como a analizar losprincipales pasos para optimizar la gestión de cobros.Tras esta Asamblea CECOFERSA comienza a preparar la Feria exclu-siva para sus asociados en su segunda edición virtual 2010, en laque asociados y proveedores como en pasadas ediciones, tendránla oportunidad de establecer acuerdos comerciales muy intere-

santes para ambas partes. Más información: www.cecofersa.com


El viaje a Costa Este de EEUU se lo llevó FERRETERIAPUNTO FIJO de Vigo (Socio 324 de Las Rias) por tarjetade 10 pedidos hechos a Fegemu, Industrial Zapatera,Arfe, Barbosa, Tractel, Climax, SNA Europe, Interbath,Germans Boada, Ayerbe.En la noche del día 11 de Junio, ANCOFE celebróuna cena institucional con la idea de potenciar elespíritu de grupo y reforzar la relación entre pro-veedores y socios. El objetivo de confraterniza-ción y acercamiento entre socios y proveedoresse cumplió en un ambiente muy agradable y dis-tendido.La revista Canal Ferretero participó con stand, distri-buyendo la publicación entre todos los asistentes alevento.

ferias

El pasado mes de junio, se celebró el I Encuentro de Compras de ANCOFE enFeria de Zaragoza con la asistencia de unos 600 socios de las cooperativas queintegran el grupo. Cerca de 200 stands de proveedores homologados, que ocu-paron 2 pabellones, recibieron la visita de los socios afianzando relaciones per-sonales y comerciales con los mismos.En total unas 1.500 personas participaron durante dos días en esta feria en laque, además de hacer negocio, se compartieron inquietudes y se estrecharonvínculos de amistad y cooperación. El acto oficial de inauguración fue efectuadopor Don Arturo Aliaga, Consejero de Industria, Comercio y Turismo del Gobiernode Aragón. Posteriormente se efectuó un recorrido por los dos pabellones queocuparon los expositores que participaron en el evento.Se destinó un espacio dedicado a informar y mostrar tanto a socios como a pro-veedores las utilidades y funcionamiento de un nuevo servicio desarrollado porANCOFE: “ANCORE TARIFA”. Se trata de un servicio de centralización de tarifas delos proveedores homologados del grupo de cara a la actualización periódica y au-tomática de las mismas por parte de sus socios y cooperativas. Este nuevo ser-vicio es totalmente gratuito tanto para los socios como para los proveedores.Para promover la realización de pedidos se bonificaron las compras mediante unsorteo de regalos. Para optar al sorteo, los socios debían presentar una tarjetacon 10 pegatinas de proveedores distintos, que certificaban que se habían efec-tuado los pedidos necesarios para participar. El primer día se sorteó un magní-fico Volkswagen Passat y el segundo día, el premio fue un atractivo viaje,valorado en 6.000 euros, a la Costa Este de EEUU.El ganador del coche Volswagen Passat 2.0 TDI Blue Motion fue FERRETERIA TRI-LLAR de Ejea de los Caballeros (Socio 137 de Coferdroza) por tarjeta de 10 pedi-dos hechos a Akzo Nobel, Faherma, Damesa, Industrial Zapatera, Medid, LincolnKD, Juba, Fegemu, Bosch, Hepyc.

Unas 1.500 personas participaron durante dos días en esta feria en la que,además de hacer negocios, se compartieron inquietudes y se estrecharonvínculos de amistad y cooperación..

LOS SOCIOS RESPONDEN

I ENCUENTRO DE COMPRAS DE ANCOFE


tantes profesionales, originarios de 74 países.En este sentido y con la vista puesta de aquí a tresaños, el Plan de Internacionalización de los sectoresde Materiales de Construcción se ha planteado tresobjetivos fundamentales: dar a conocer en los mer-cados extranjeros una oferta española muy atractiva;aumentar la exportación de la producción nacional,y mejorar la imagen de la industria española de caraa los operadores y prescriptores internacionales. El programa de actuaciones previsto por el ConsejoInterterritorial de Internacionalización abarca diver-sos subsectores, desde los materiales de construc-ción propiamente dichos; hasta material eléctrico;pasando por puertas, ventanas y otros productos dela madera; pavimentos y revestimientos cerámicos;grifería y equipamiento para el baño; otros equipospara la manipulación de fluidos; mármol y piedra na-tural; aislamiento térmico y acústico; equipos para laprotección contra incendios; maquinaria y vehículospara la construcción; herramientas; otra maquinarialigada a la construcción; ascensores y sus compo-nentes y accesorios, o domótica.En definitiva, hablamos de una industria muy po-tente, que en 2008, estaba representada por más de5.000 empresas, con una facturación total superior alos 46.000 millones de euros y que generaba casi500.000 empleos. Pese a que el panorama ha cam-biado en el transcurso de los dos últimos años, alser el de materiales de construcción uno de los sec-tores más directamente afectados por la caída de laedificación en España y de la licitación pública, to-davía tiene un importante peso específico en la eco-nomía española.

ferias

El Salón de la Construcción, CONSTRUTEC, partici-pará del Plan de Internacionalización de Materialesde Construcción, del Instituto de Comercio Exterior,ÍCEX, impulsado por la patronal CEPCO, Confedera-ción Española de Asociaciones de Fabricantes de Pro-ductos de Construcción, junto con los organismospúblicos antes citados que componen el llamadoConsejo Interterritorial de Internacionalización. La in-corporación de CONSTRUTEC a dicho Plan permitirála puesta en marcha de un programa por el que al-rededor de 300 compradores de todo el mundo acu-dirán invitados a la próxima edición –la undécima-del certamen, organizado por IFEMA y que se des-arrollará del 5 al 8 de octubre de 2010, en la Feria deMadrid. Este Plan de Internacionalización de los Materiales deConstrucción prevé, entre otras, una serie de actua-ciones dirigidas a potenciar la proyección exterior delsector de materiales de construcción, entre los que secontempla a CONSTRUTEC como uno de sus principalesescaparates comerciales. En este sentido, se ha apro-bado implementar un Programa de Invitados, que in-cluye a una selección de 300 compradores, elegidosentre aquellos mercados de mayor interés para elSalón de la Construcción, como son Brasil, Europa delEste, Norte de África y los Emiratos, entre otros.Esta iniciativa permitirá a las empresas expositorasde CONSTRUTEC acceder a nuevas oportunidades denegocio y potenciar su internacionalización, así comoreforzar el perfil internacional del certamen, que yaen su anterior edición de 2008, registró la presenciade un total de 110 empresas participantes –el 20%del total-, procedentes de 15 países, y de 1.110 visi-

Alrededor de 300 com-pradores de todo el

mundo acudirán invi-tados a la undécima

edición, que se desarro-llará del 5 al 8 de octu-

bre de 2010, en la Feriade Madrid.

CONSTRUTEC 2010EN BUSCA DE OPORTUNIDADES EN EL EXTERIOR

MUNDIAL SPORT 210X297.ai 1 17/05/10 17:52

entrevist

a

En nuestra trayectoria, siempre hemos estado ju-gueteando, coqueteando con el sector de suminis-tros industriales. De hecho, hace más de 6 años quedisponemos de marcas de herramientas eléctricas ymanuales, de materiales de protección y preven-ción,… referentes en el mercado. De todos modos,no ha sido hasta este año, cuando hemos decididohacer una apuesta clara, porque otros actores delmercado han desaparecido por no ofrecer un servi-cio que ahorrase costes a sus clientes. Además,ahora tenemos una organización muy sólida finan-cieramente hablando y un equipo humano consoli-dado.

¿Cuáles son los pilares básicos de este proyecto?Yo definiría tres pilares básicos. El primero es el co-nocimiento del sector. Nosotros trabajamos, siem-pre, desde el conocimiento de las necesidades delmercado. Las analizamos, las contrastamos y, a par-tir de ahí, trabajamos en la adaptación de nuestrosproductos. Nos hemos puesto en contacto con lasdiferentes entidades, grupos de compra y cooperati-vas del sector, para conocer sus requerimientos ylos de sus asociados. También hemos analizado losproveedores con los que trabajan normalmente, ycuáles son los procesos habituales en su día a día.De este modo, hemos podido diseñar un mapa deobjetivos a cubrir.El segundo pilar es el contacto directo con los fa-bricantes. Una vez identificadas las marcas más re-levantes, hemos contactado con los proveedores delas mismas, y les hemos expuesto las ventajas de


Para conquistarnuevos mercados es

esencial tener un buenproducto y una

empresa solvente quegarantice su

continuidad.

HELENAGRAUDIRECTORA COMERCIAL DE TELEMATEL

Telematel se introduce en el sector de Suminis-tros Industriales. Para aquellos que no conocen laempresa, ¿cómo la definiría? Telematel es una empresa que desarrolla solucionesde gestión, especializadas en el sector de distribu-ción de materiales industriales y auxiliares de laconstrucción. Pese a ser una empresa tecnológica,trabajamos día a día para que no nos clasifiquencomo una ‘empresa informática’. Nos gusta enfatizarque somos una empresa de servicios, que conoceperfectamente el sector y sus procesos de negocio.Para Telematel, la tecnología es un medio; el fin úl-timo es ofrecer herramientas para que nuestrosclientes obtengan la máxima rentabilidad de sus ne-gocios: en definitiva, que ahorren costes y sean pro-ductivos.

Muy pocos se atreven a conquistar nuevos merca-dos en estos momentos… ¿Cómo surgió el proyectode lanzar el nuevo Banco de Datos para SuministrosIndustriales?Bueno, el Banco de Datos Multisectorial no es real-mente un nuevo proyecto. Es un producto que llevamás de 20 años en el mercado y que cuenta con másde 2.000 clientes que confían en la información queles proporcionamos. Se trata de un catálogo digital detarifas en el que mantenemos los precios de 1,9 mi-llones de artículos, pertenecientes a 860 marcas y 16subsectores del mundo de los materiales industrialesy auxiliares de la construcción. Permite a las empresasahorrar costes en la actualización de Tarifas de Preciosde los materiales con los que trabajan diariamente.


estar en una plataforma como el Banco de Datosde Telematel. Las tarifas que publicamos son lasque ellos mismos nos facilitan. Este contacto di-recto y nuestros 2.350 clientes son nuestra garan-tía de puntualidad. La experiencia nos dice queotros competidores rondan el 50% de puntualidaden la actualización de precios; mientras que nos-otros llegamos siempre al 90%. Finalmente, el tercer pilar es el producto. Para con-quistar un nuevo mercado es esencial tener unbuen producto, que realmente ayude a la gestióndiaria de las empresas y a la reducción de costes.Por eso, el Banco de Datos de Telematel va másallá de un simple actualizador de precios. Es unaherramienta pensada para proporcionar informa-ción en la toma de decisiones. Para el departa-mento de compras, por ejemplo, aparte del precioactual, le proporciona información del histórico deprecios de un artículo y le permite conocer las no-vedades de artículos en una tarifa. Para el depar-tamento de logística o almacén, identifica aquellosartículos que han sido descatalogados a fin depoder llevar una buena gestión de obsoletos. In-forma de los cambios de referencia de un productopara mantener la trazabilidad a lo largo del tiempo,proporciona el código EAN e informa de los mate-riales sujetos a tasa RAEE. Asimismo, el departa-mento comercial podrá encontrar productosequivalentes de diferentes proveedores con lasbúsquedas por familias.

Otras empresas de tecnología han intentado intro-ducirse en el sector de Suministros Industriales. ¿Enqué se diferencia Telematel?Telematel es una empresa especialista en la gestiónde contenidos y en el desarrollo de aplicaciones sec-toriales de gestión empresarial. Trabajamos, siem-pre, desde el conocimiento del sector, de susprocesos y de los productos que se comercializan.Esto nos diferencia de otras soluciones generalistaso de empresas que pretenden dar un servicio secto-

rial, sin conocer en profundidad las necesidades delos diferentes actores del mercado. Para ofrecer un servicio de calidad, contamos con unequipo humano integrado por más 150 personas. Deéstas, 52 trabajan en Telematel gestionando conte-nidos, desarrollando soluciones de software empre-sarial y asesorando al cliente. El resto pertenece a laRed de Distribución de Telematel. Contamos con 25Partners, repartidos a nivel nacional para prestar so-porte cercano en casa de los clientes.

Por último, ¿qué acciones está realizando Telematelpara introducirse en el sector?Hemos hecho una primera inversión en recursospara la introducción de 120 marcas solicitadas en elsector. El objetivo es mantener esta inversión en2011, y seguir incorporando un volumen similar denuevas marcas. Además, para posicionarnos en elsector hemos llegado a acuerdos con las entidadesmás relevantes de este, con las que hemos pactadointeresantes condiciones para a sus asociados. Entreellas se encuentran grupos de compra y cooperati-vas. Si nos consulta, seguro que tenemos la mejoroferta.Del mismo modo, ponemos a disposición de los in-teresados un amplio abanico de clientes del sector.Todos ellos trabajan con nuestras soluciones desdehace años, y pueden exponer -mejor que nadie- laexperiencia de trabajar con las soluciones que ofreceTelematel. En lo que se refiere a presencia en el sector, apartede la aparición en diferentes medios especializados,durante 2010 tenemos prevista la asistencia a even-tos de referencia para tener la ocasión de continuarhablando con los clientes de forma cercana. Espera-mos poder saludarles personalmente del 26 al 29 deOctubre en Ferremad, y mostrarles lo que podemoshacer por su negocio.

SOBRE HELENA GRAU

Helena Grau Font es la directora comercial de Telematel.Es Ingeniero de Telecomunicaciones y ha cursado un Más-ter en Gestión Empresarial. Empezó en el mundo de losProyectos de Instalaciones de Telecomunicaciones y ad-quirió gran experiencia en la gestión empresarial traba-jando en el mundo de la Consultoría Estratégica yTecnológica. Actualmente, cumple 8 años en Telematel,donde gestiona el departamento comercial y las relacio-nes con las principales entidades del sector.

SOBRE TELEMATEL

Telematel es una empresa especializada en el desarrollo de Soft-ware de Gestión Empresarial, en el desarrollo y la actualizaciónpermanente del Banco de Datos de Tarifa de Precios de Fabri-cantes y en la prestación de Servicios para empresas Instalado-ras y SAT`s, empresas Fabricantes y empresas Distribuidoras desectores relacionados con los materiales de construcción y su-ministros industriales. Con un equipo de más de 140 profesio-nales, cuenta con más de 2.350 clientes y unos 12.500 usuariosde sus aplicaciones.


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La reducción del mercado español viene del pa-sado año 2008. Lo que se esperaba para finales del2009 era un descenso del 20% por la ausencia de de-manda del sector de la construcción y la falta de pro-ducción de las principales industrias clientes.

La baja más significativa la vemos en la pintura paradecoración cuya baja se aproxima al 25%.En el año 2008 se produce el cambio de tendencia eneste mercado por la falta de construcción y la pro-ducción más reducida de automóviles. Las ventasbajaron un 9,9% lo que representa 1863 millones deeuros.Las pinturas para la industria bajaron un 9,3% lo quesupone 981 millones de euros, las destinadas a de-coración bajaron un 10,6% es decir 882 millones deeuros.Al aumentarse el descenso en la edificación resi-dencial y su mantenimiento el valor del mercado depinturas y barnices se cerró el pasado año 2009 conuna baja próxima al 20% lo que representa un valorde 1500 millones de euros.Si dividimos por sectores las pinturas para decora-ción son las que están sufriendo una mayor dismi-nución como efecto de la gran caída de la viviendaterminada que posiblemente llegue al 40% al finali-zar este año y por tanto el valor del mercado de pin-turas para la decoración podría finalizar al acabar elaño descendiendo un 24%.

Se están produciendonuevamente movimientos

de concentraciónespecialmente entre los

fabricantes de pinturas dedecoración.

En cuanto a las pinturas para la industria podríandisminuir un 16% aproximadamente. Las políticasde reducción de costes, control del riesgo y orienta-ción a mercados exteriores son las tendencias másprobables para la contracción del negocio y menoresmárgenes comerciales.La repercusión de esta situación restrictiva en lasempresas ha hecho que estas hayan cambiado sunúmero. Así en Enero del pasado año 2009 había495 empresas fabricantes de barnices y revesti-mientos, tintas y masillas lo que representa una bajaimportante ya que esto supone 20 empresas menosque las existentes en el año 2003.Las principales empresas como Basf, Titan, PPG, AkzoNobel Coatings y Dupont Iberica juntas representa-ban un valor de mercado de un 28% en el año 2008.Hoy se están produciendo nuevamente movimientosde concentración especialmente entre los fabricantesde pinturas de decoración.En cuanto a Portugal, por su unión geográfica conEspaña, son muchas las marcas situadas en ambospaíses que tienen con frecuencia sus canales de dis-

PINTURAS


tribución y sus direcciones comerciales organizadas para los dos a la vezpor lo que hemos considerado oportuno estudiar su mercado conjun-tamente con el español aunque lógicamente sean mercados dife-rentes con características propias cada uno de ellos.El mercado de pinturas portugués desciende un 20%al empezar el presente año 2010 se comprobó eldescenso que ya se había iniciado 2 añosantes. En 2008 había caído un 4,1% y para el2009 bajaría el 18% con un valor de 300 mi-llones de euros lo que representa un retro-ceso de más del 20% de sus ventas.Este mercado llegó a 400 millones de euroshace dos años lo que ya supuso un descensodel 4,1% con lo que se inicia la disminuciónen su trayectoria. Las ventas se redujeronun 5,7% equivalente a las 162.000 tone-ladas. Durante el año 2009 hubo asi-mismo un descenso del 18%, es decir,de 328 millones de euros.Aunque las pinturas para construc-ción y decoración representan elmayor peso del sector equiva-lente al 60% del total susventas sufrieron una fuertecaída en 2009 con algo másdel 20% como consecuencia di-recta de la falta de demanda para la construcción.Por su parte las pinturas para la industria descen-dieron un 12%.La distribución especializada constituye el principalcanal para el reparto de pinturas de decoración con-centrando el 65% de todas las ventas. El bricolaje está aumentando sus ventas con másdel 15% y los hipermercados y otros centros de ali-mentación venden el 10%.La oferta la componen 150 empresas entre todoslos productos del sector con 4000 puestos detrabajo aproximadamente lo que representa unamedia de 25 empleados por empresa. Entre estasson pocas, las de tamaño medio-grande, donde se integran las multinacionalesmediante empresas filiales. La mayoría de todas tienen una media de 10 traba-jadores.Se está produciendo actualmente una importante fusión de las más pequeñasasí como la adquisición de esta clase de empresas que se integran en los prin-cipales operadores.Las cinco de mayor volumen como son Grupo CIN, Robbialac, Dirup, Barbot yHempel reunieron en 2008 una cuota de mercado del 58%.Como dato más representativo de la fabricación de pinturas, barnices y masillasdiremos que esta industria portuguesa tenía en 2007 147 empresas y que sumercado de valor en el año 2008 era de 400 millones de euros.La pintura para la industria alcanzaba los 140 millones de euros, la de cons-trucción y decoración llega a los 260 millones de euros y la variación del mer-cado del 2008 al 2009 ha sido de -18%.

La distribución especializada constituye el principalcanal para la distribución de pinturas de decoraciónconcentrando el 65%


y capacidad para ofrecer un elevado nivel de serviciocumpliendo los más rigurosas exigencias de los clien-tes industriales. XYLAZEL recibe de TIKKURILA distintoscomponentes de pinturas industriales y los transformaen productos finales, brindando además el apoyo desu servicio técnico.

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XYLAZEL Y TIKKURILAABREN CAMINOSXYLAZEL lidera el mercado de la protección de la madera y posee una posi-ción destacada en la protección del metal. Al igual que todas las empresas delGrupo Zeltia al que pertenece 100%, se caracteriza por una clara orientaciónhacia la Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i). Desde su inicio, la com-pañía ha contado con la colaboración de los mejores partners tecnológicos. Parael desarrollo del área de la protección del metal, en el Sector Industrial, Xylazelha llegado a un acuerdo de colaboración, para la comercialización y desarrollode la línea industrial, con la empresa finlandesa TIKKURILA, cuya sinergia conXylazel, reside en su estrategia de innovación y medioambiental.TIKKURILA, es una empresa líder en el sector finlandés de la pintura, que goza deuna trayectoria de más de 150 años y situada además en primera posición en losmercados de Suecia y Rusia. Ha desarrollado además hace más de 8 años, un com-pleto sistema de productos al agua, para la protección y pintado de piezas metáli-cas, único en el mundo por sus características especiales, que permiten el mayoraprovechamiento de la pintura proyectada, cumplen sobradamente las leyes de emi-siones de compuestos orgánico volátiles a la atmósfera (COV´s) y protegen al per-sonal aplicador de forma muy diferenciada. Además, las pinturas al agua de TIKKURILAson revestimientos protectores de un altísimo y garantizado nivel de resistencia, eli-minan la necesidad de utilizar diluyentes para el control de la viscosidad, no son in-flamables, no son tóxicas y emiten un bajísimo nivel de disolventes, evitan lautilización de disolventes de limpieza y no producen aguas residuales tóxicas.El pasado mes de febrero XYLAZEL comenzó a servir en Bilbao, pinturas industria-les para la aplicación en cajas metálicas de cuadros eléctricos para la empresaABB, líder global en tecnologías electrotécnicas y de automatización, que cuentacon 12 plantas en España. TIKKURILA que ya venía exportando algunos productosa España, necesitaba de una empresa colaboradora que tuviera una destacada po-sición en el mercado, que desarrollara su actividad con profundos criterios de sos-tenibilidad y especialmente, que le brindara las garantías de éxito suficientes deresponsabilizarse de la elaboración de sus productos, comercialización y serviciotécnico. Por estos motivos eligió a XYLAZEL como partner en nuestro país, una em-presa de elevado desarrollo tecnológico, que goza de un gran prestigio, seriedad


Xylazel Jardín Aceite para Teca es una mezcla de aceites naturales, especialmente elegi-das para nutrir y enriquecer la madera. Indicado para el cuidado de maderas de jardín,especialmente maderas exóticas y tropicales. La madera tratada con Xylazel Jardín Aceitepara Teca, recupera su equilibrio natural y sus cualidades originarias de brillo, textura ycolor. La madera recupera los aceites naturales que pierde con el tiempo y la exposiciónal sol. La madera queda protegida de las manchas y el polvo.Este producto está disponible en colores teca y miel y se presenta también en formatospray. La aplicación es sencilla, no es necesario lijar ni decapar y el seca entre 3 y 4 horas.Más información: www.xylazel.com

ACEITE PARA TECA DE XYLAZEL

Bruguer celebra los 15 años del lanzamientode la gama de Colores del Mundo. Por estemotivo y, aprovechando el relanzamiento delnuevo diseño de envase BRUGUER, la firmaha creado un Kit Decorativo Colores delMundo. Se trata de un espacio de gran im-pacto visual que se instalará de forma itine-rante en varios centros especializados en laventa de pintura de Barcelona y Madrid, apartir del mes de julio. Con este tipo de ac-

ciones BRUGUER apuesta una vez más pordinamizar el punto de venta de sus clientesde la mano de su gama estrella Colores delMundo.La colección Colores del Mundo contempla12 destinos, cada uno de ellos representadopor 3 colores. La idea es que esta gama depinturas haga revivir recuerdos de lugares yculturas exóticas sin salir del hogar.Más información: www.bruguer.es

KIT DECORATIVO COLORES DEL MUNDO DE BRUGUER

El protector antideslizante Xyladecor pro-tege y decora todo tipo de tarimas de ma-dera en exterior. Proporciona un acabadosatinado antideslizante y duradero, idó-neo para tarimas alrededor de piscinas.Penetra en la madera, la deja respirar yrepele el agua para asegurar una protec-

ción contra la intemperie y los rayos UVdel sol. Está disponible en natural y teca, en elformato de 0,750ml y 5L. Secado al tacto7 horas, repintado 18 horas. Rendimiento:9 -11 m2/por capa. Más información: www. xyladecor.es

PROTECTOR ANTIDESLIZANTE XYLADECOR

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novedades


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La multinacional de origen danés Dyrup -especializada en la fabricación de Pinturasy Productos para el cuidado de la Madera- acaba de lanzar al mercado su nuevagama de productos Bondex ADN para la Protección de la Madera. Gracias a su for-mulación en base agua, la gama Bondex ADN es respetuosa con el Medioambiente.Además, es un producto que no gotea, lo que facilita su aplicación, y no tiene olor.Las formulaciones han sido desarrolladas aplicando Nanotecnología e incorporanlas propiedades del Teflon® de DuPont. El resultado: mayor impermeabilización,menor suciedad, mayor adherencia y menor desgaste del film protector.Más información: www.dyrup.com

Durante los últimos años se ha obser-vado en los puntos de venta unatransformación especial con una granmodernización de instalaciones, ima-gen corporativa, iluminación, etc. enla que nuevos conceptos, como el au-toservicio asistido, se han convertidoen indispensables para conseguir lasventas. Desde marzo de 2009 Xylazelapuesta por el Shop in The Shop XYLA-ZEL. Este concepto se basa en la crea-ción de áreas de productos para laprotección y decoración de la madera

y de áreas de productos para la pro-tección y decoración del metal dentrode establecimientos específicos de de-coración, bricolaje y ferretería. Desde entonces casi 200 clientes hanimplantado este sistema en sus tien-das, lo que ha supuesto 547 metroslineales. El montaje es muy sencillo,con materiales totalmente modularesy flexibles que se han podido adap-tar a establecimientos grandes y pe-queños. Más información: www.xylazel.com

XYLAZEL ACERCA EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR

NUEVAS FÓRMULAS BONDEX ADN PARA LA PROTECCIÓN DE LA MADERA

AKZO NOBEL, grupo al que pertenece pintu-ras BRUGUER, desarrolla tecnologías que mi-nimicen el impacto en el medio ambientereduciendo el uso de disolventes y cobalto.BRUGUER como marca pionera en productosseguros y respetuosos con el medio am-biente, ya tiene adaptadas desde finales del2009 todas sus fórmulas a la nueva DirectivaCOV 2010 que limita la emisión de los com-puestos orgánicos volátiles (COV) y entró en

vigor en enero del presente año. De estemodo, las emisiones de disolventes soncada vez menores, reduciendo así los ries-gos medioambientales.BRUGUER fomenta el uso eficaz de susproductos incluyendo toda la informaciónnecesaria sobre propiedades, modo deempleo, consejos y precauciones que sedeben tener en cuenta.Más información: www.bruguer.es

BRUGUER CON EL MEDIO AMBIENTE

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Casi 100 años de singladura en el sector desuministros industriales en Madrid avalan lacalidad y el servicio que esta organizaciónofrece a empresas y profesionales.

NUEVAS INSTALACIONES DE VIUDA DE FÉLIX ROMÁNDesde el día 4 de enero del presente año esta ferretería industrial creada enel año 1.921, inauguró unas nuevas instalaciones de 1.000 m2 en el Polígono In-dustrial de Villaverde alto. Casi 100 años de singladura, desde 1921, en el sec-tor de suministros industriales en Madrid avalan la calidad y el servicio que estaorganización ofrece a empresas y profesionales.A pesar de los avatares del mercado sus prioridades siempre han sido el esta-blecimiento de consolidadas relaciones comerciales con sus clientes y sus pro-veedores y una alta profesionalidad en los integrantes de su plantilla.Aprovechando las oportunidades que da una crisis como la que estamos su-friendo ha abierto sus puertas en un polígono emblemático en la Comunidad deMadrid en el barrio de Villaverde Alto.La firma comercializa y distribuye en exclusiva, para toda España, la gama de ma-letines para profesionales URTY-RONCATO. Estos productos combinan la recono-cida dureza y resistencia de RONCATO con una amplia gama de montajesinteriores para su colocación. Asimismo, esta empresa con una larga trayectoria en el sector ferretero, cuentacon la distribución de las primeras marcas de herramientas nacionales e inter-nacionales.

reportaje

www.canalferretero.com


Por desgracia, no podremos afirmar en estas líneas que este sea un mercado quemarche “sobre ruedas”. La caída de la construcción en nuestro país ha afectado aesta familia de productos que suministra una serie importante de modelos para estaactividad que, al menos durante una década, ha sido uno de los principales moto-res de nuestra economía. Ruedas para andamio móvil, ruedas para carretillas, rue-das para uso industrial… han sufrido el lógico descenso de la demanda como el restode productos relacionados con industria y construcción. Como en otros mercados, una de las soluciones a esta caída hay que buscarlaen la exportación. Parece confirmarse que los empresarios que miran al exteriorserán capaces de sortear la crisis y además, a medio plazo, podrán recoger susfrutos. También en el corto plazo es momento de actuar y tratar de sacar rendi-mientos. “Los ingresos generados por la prestación de servicios de construcciónen mercados exteriores cerraron el ejercicio 2009 con un aumento del 5%, hastaalcanzar la cifra de 11.700 millones de euros”, según se afirma en un recienteestudio elaborado por la consultora DBK.Pero en nuestra propia casa, todavía hay mucho por hacer. El mercado de rue-das da servicio a sectores diversos: Transporte y logística, mobiliario y equipa-miento, hospitales, restauración, hostelería… Son sectores en los que lareposición genera un volumen de venta estable. Pero eso sí, hay que hacer valerla calidad de los productos y el servicio al cliente. En este mercado, como enotros, la calidad debe convertirse en la ventaja diferenciadora de quienes cum-plen con las normativas vigentes y apuestan por el I+D+i.

En el mercado de ruedas lacalidad debe convertirse en

la ventaja diferenciadora dequienes cumplen con las

normativas vigentes yapuestan por el I+D+i. .

En el sector de la rueda hoy en día, el canal de ferretería desarrolla unpapel fundamental dentro de la política de distribución de una empresa,por su figura de prescriptor y nexo de unión con el consumidor final. Sonlos ferreteros, los verdaderos prescriptores del producto y los que cono-cen las necesidades del usuario final. Por ello, para una empresa comoRuedas Alex, es de vital importancia, que entre el canal de venta y el fa-bricante exista una comunicación fluida, para que pueda transmitir al con-sumidor final de forma óptima, los valores y fortalezas de la marca. En Ruedas Alex, todas las acciones de marketing y merchandising van di-rigidas a apoyar con la máxima información y claridad posible al canal fe-rretero. Considero que el ferretero trabaja con una gran cantidad dereferencias y nuestra labor es ayudarle asesorándole con la gama másadecuada a su segmento de mercado. En un sector como el nuestro, esfundamental estar cerca de nuestros clientes y ofrecerles soluciones maspersonalizadas a sus necesidades.

CALIDAD Y SERVICIOPERSONALIZADO

RUEDAS

Jaime Asens García Gerente de Grupo Sirvex (Ruedas Alex).

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novedades

Imcoinsa ha lanzado una rueda con husillo y una rueda macho específica paraandamio. La rueda con husillo dispone de una banda de rodadura de Nylon de200 mm de diámetro, husillo de ajuste en altura de 500 mm. Esta rueda tienela posibilidad de ser orientada en los 360º y cuenta con un sistema de doblefreno que bloquea tanto los desplazamientos horizontales como el eje de girovertical. El bloqueo y desbloqueo del conjunto se realiza presionando sobre unpedal. Además está fabricada según la normativa hd 1004:1992. La rueda macho especifica para andamio D. 48 mm. incorpora vástago de diá-metro 40mm y longitud especial de 200mm, garantizando una correcta suje-ción de la rueda.Más información: www.imcoinsa.es

Una de las novedades para este año de Ruedas Alex es la serie ANR. Se trata de ruedas fabri-cadas con un soporte de fibra de nylon de gran dureza, que junto con su cojinete de precisiónaltamente resistente, otorgan a la rueda una mayor durabilidad, menor resistencia a la roda-dura y facilidad de desplazamiento.Los frenos de la serie ANR son de doble acción y llevan incorporados una banda antideslizanteque permite un más cómodo y seguro frenado de la rueda. Por su ámbito de aplicación, los arosde la rueda están fabricados en poliuretano gris, ya que no manchan el suelo, son de marchasilenciosa y tienen muy pocas vibraciones.Todas estas características técnicas, la hacen especialmente recomendable para su uso en hos-pitales, hostelería, restauración y en todo tipo de mobiliario clínico y ofimática.Más información: www.alex.es

RUEDAS MÁS RESISTENTES Y DURADERAS DE ALEX

RUEDAS PARA ANDAMIAJE DE IMCOINSA

Ruedas Alex renueva y amplia su gama de ruedas de acero inoxi-dable con la Serie BHI Inox. Son ruedas con chapa de acero dehasta 2mm de espesor, fabricadas en acero inoxidable de alta ca-lidad AISI 304. Esta ruedas se fabrican según normas europeasEN12528/12530 y su estricto proceso de fabricación está marcadopor la garantía de calidad ISO 9001:2000. Tanto las bolas como todos sus componentes son de acero inoxi-

dable, con un excelente acabado estético presenta una gran va-riedad en tipos de fijación: platina fija, giratoria y agujero pasantecon y sin freno. Por ello, la Serie BHI Inox de Ruedas Alex está es-pecialmente diseñada para su utilización en aquellos espacios co-merciales donde la imagen también sea importante comoexpositores, pequeño mobiliario de diseño y mostradores.Más información: www.alex.es

ALEX RENUEVA SU GAMA DE ACERO INOXIDABLE


modelo

de empre

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En septiembre de 1964 se funda Svelt en Bér-gamo – Italia en un pequeño local de apenas 20 m2donde el Sr. Antonio Agosta diseña un andamio muyligero “esbelto”, rápido y fácil de montar y queaporta seguridad en los trabajos en altura del gre-mio de la construcción que en aquella época con elboom del crecimiento de población en el cinturónindustrial de Milán trabajaban a destajo y sin me-dios de seguridad. La rapidez de montaje y la facilidad de uso de estatorre móvil, que denomina “Italia”, son característi-cas peculiares que sugieren el nombre de SVELT parala empresa. Desde entonces Svelt es sinónimo de dinamismo yde funcionalidad, que son las bases desde el origende su filosofía productiva. En los años 70 Svelt ex-perimenta un enorme crecimiento con la fabricaciónde su andamio para toda Italia, pero es en los años80 cuando , gracias a SVELT, la palabra torre móvilque en italiano se dice “trabatello” se consolida ofi-cialmente en el vocabulario italiano como una nuevapalabra.

ANDAMIO FIJO Y ANDAMIO MÓVILDesde ese momento y en adelante las palabras“torre móvil” y andamio de fachada van a tenerpor definición, significados diversos, de hecho tie-nen normativas de fabricación diferentes y utili-dades diversas. En España la torre móvil hallegado al mercado mucho más tarde (años 2002/ 2004) con nuestro boom inmobiliario, pero la de-nominación común es “andamio” y crea confu-sión con el andamio modular de acero parafachadas.Desde Svelt nos aclaran que son dos productos dife-rentes, el andamio móvil es una torre individual ho-

mologada con norma europea EN 1004 que puede mo-verse libremente rodando y tiene menos capacidadde carga. El andamio de fachada se homologa connorma europea EN 12810 / EN 12811 y es fijo, debenarriostrar a pared y tiene más capacidad de carga.En los años 90 la fábrica de SVELT se traslada a Bag-natica en los alrededores de Bérgamo a una granparcela industrial de 50.000m2, que ha terminado deconstruir en 2009, donde inicia la fabricación de todotipo de escaleras portátiles de aluminio y acero, ade-más de ampliar los modelos de andamios móvilesde acero, con el Major, Medio y Mini que son un re-ferente en la estabilidad y seguridad, fabricándosemiles de metros al año. Estos andamios continúanen el actual catálogo y han servido para restaurar in-teriores de múltiples catedrales.En 1994 Svelt patrocina la expedición italiana al EVE-REST y aporta escaleras especiales ligeras y muy lar-gas para que los sherpas y expedicionarios lleguena la cima del mundo.

TECNOLOGÍA Y CALIDADEl objetivo principal de Svelt es una producción de lamáxima calidad, unido a un respeto absoluto por laseguridad del utilizador final. Este motivo les incen-tiva a la continua formación y profesionalidad de supersonal.La maquinaria del proceso productivo está diseñada yrealizada gracias a una amplia experiencia, aplicandolas últimas novedades y avances tecnológicos a su fa-bricación con el fin de garantizar la máxima eficiencia.Robots y máquinas automáticas de alta precisión ga-rantizan la fase más delicada de la fabricación y re-ducen el tiempo de producción al mínimo.Svelt certifica toda su producción según las vigentesnormas europeas, contando con 20 patentes en

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POL. IND. “LLAMES, Parcela 4233429 Viella, Siero (Asturias)Teléfono: +34 985 793 012Fax: +34 985 792 112Web: www.svelt.es


nuestro sector y apostando por la innovación conti-nua. La investigación y el desarrollo son la máximade Svelt por eso cada año presentan novedades deproducto y evolucionan mediante restyling de sus“clásicos” como la escalera multiusos Escalísima, Re-gina, andamio TEMPO…

VISIÔN INTERNACIONALEn España se crea la filial Hispano Industrias Svelt S.L.en 1999 como una apuesta personal de Javier Urra-buru que después de 15 años de experiencia como di-rector comercial y de exportación en diferentesempresas decide iniciar la actividad empresarial pro-pia. En palabras del propio Javier: “Introducir lamarca SVELT en el mercado nacional de escaleras yandamios ha sido un trabajo arduo y difícil, empe-zando de cero, con mucha ilusión y ganas de traba-jar, he contado desde el principio con el apoyo de mimujer Carmen Álvarez que se incorporó a la empresaocupándose del marketing y la relación directa conlos clientes. En un primer momento se trataba devender para iniciar la actividad, convencer de las bon-dades de nuestras escaleras; después hubo que fi-delizar a los clientes para que siguieran comprandonuestras escaleras cuando la oferta era tan amplia,ahora nos toca innovar. El producto Svelt gusta alusuario, el boca a boca es nuestra mejor publicidad.Debemos agradecer a nuestros representantes co-merciales por toda España apostando por una firmadesconocida y a tantos clientes que siguen confiandoa diario en nuestra calidad de producto y calidad deservicio. El futuro es siempre prometedor hay queadaptarse a las nuevas circunstancias de un mercadoglobal y cambiante pero la filosofía de la empresa esla misma dinamismo y funcionalidad”.Hispano Industrias Svelt S.L. (Asturias) distribuye yfabrica escaleras y andamios SVELT para toda Españay Portugal contando con un almacén de 2000m2 yservicio semanal desde Bérgamo lo que permiteatender cualquier petición que surja con la mismarapidez y compromiso. Cuentan con un amplio yatractivo catálogo de soluciones para trabajos en al-tura y un departamento técnico que diseña estruc-turas especiales para distintos sectores: ferroviario,náutico, aeronáutico, industrial, vehículos, etc. si-guiendo estrictos controles de calidad y cumpliendolas vigentes normas de seguridad.Actualmente el grupo Svelt es una gran empresa fa-miliar, líder en el mercado italiano, conocida a nivelde toda Europa por su calidad de producción y su“saber hacer” como empresa referente en escalerasy andamios, da trabajo a 227 personas y tiene unafacturación anual de 20 millones de euros.

La investigación y el desarrollo son la máxima de Svelt y su objetivo principal esuna producción de la máxima calidad.


Los principales exportadores son prácticamente losmismos pero ocupando España el noveno lugar.No se tienen muchos datos de valor de las produc-ciones de máquina herramienta polaca pero si sepuede destacar un fuerte aumento en su producciónde pulidoras, rectificadoras y afiladoras. No obstantelas importaciones de estas maquinas han aumen-tado, pasando de 24.000 unidades a 100.000.La maquinaria producida en general está un tantoestancada salvo la maquinaria herramienta por con-trol numérico que si está en alza. Los tornos pro-ducidos llegan a mil unidades habiéndose importado3.000. El mercado polaco de máquina herramienta es anti-gua anterior a los años 40 cuando Polonia fabricabael 2,7% de la producción mundial llegando a tener elpuesto 16 de los productores mundiales. En 1993esta producción por sus cambios políticos bajó a mí-nimos históricos. En la actualidad las empresas fa-bricantes de estos productos se han reducido. Asíhace solo cinco años el 75% del valor total estaba enmanos de 11 empresas. Hoy hay 20 empresas dedi-cadas a la producción de estas maquinas que dantrabajo a 4000 productores situados en Silesia, Lodzy Gran Polonia.Las empresas que pueden instalarse en Polonia

merc

ados

Polonia con más de 38 millones de habitantes ysituada en el centro de Europa, tiene 312.679 km2.Su capital es Varsovia, estando constituida política-mente como una republica parlamentaria con un PIFde 360.638 millones de euros ocupando el puesto 22a nivel mundial.Es un productor importante de Maquinaria Herra-mienta que da empleo a 4.000 trabajadores. Las im-portaciones de estos productos van en aumento,llegando a 555 millones de Euros en el año 2008.Por el contrario su producción en máquina herra-mienta solo tiene importancia en la fabricación detornos siendo los productos que más importa pren-sas y centros de mecanizado.Este mercado está dominado por Alemania, le sigueItalia con una sexta parte del mercado. Entre ambospaíses suman, la mitad del total.Los productos de maquinaria herramienta de origenespañol gozan de buena reputación en Polonia. Noobstante últimamente España ha perdido cuota demercado habiendo pasado del 12% al 2%. Las ma-quinas fresadoras, taladradoras y prensas son losproductos más exportados a Polonia.Los principales países productores ordenados por suimportancia son Japón, Alemania, China, Italia, Tai-wán, Corea del Sur, EE.UU., Suiza, España y Brasil.

POLONIA

PRODUCTOR Y FUERTEIMPORTADORPlaza del mercado,

Cracovia.


adoptan las mismas formas jurídicas que en España siendo los impuestos másimportantes el de sociedades y el impuesto sobre el valor añadido, este últimoes del 22% y el anterior del 19%. En el transporte debe pensarse en un mayor coste para el del material debido alelevado peso de esta maquinaria que fácilmente supera las cuatro toneladas, siendode menor importancia para la maquinaria considerada de mayor calidad y precio.Polonia tiene actualmente la categoría de país A3 lo que indica que la probabi-lidad de impago es muy reducida siendo la forma más habitual el aval o garan-tía bancaria. Por el contrario la carta de crédito no es muy utilizada. Lo que síes normal es el pago por tramos, es decir: pagar un 20% por ejemplo al hacer elpedido y más cuando haya de producirse, el 40% se abonará al hacerse la en-trega de la mercancía. En cuanto a los canales de distribución hemos de indicar que en el sector de lamaquinaria herramienta en Polonia se realizan grandes importaciones por lo queestos canales son muy importantes en el país siendo la forma más usual de ac-ceder a este mercado mediante la importación directa, la venta a través del dis-tribuidor o el agente comercial y la filial de distribución.Las grandes empresas prefieren importar directamente de la misma firma ex-portadora sin intermediarios y en estos casos son los grandes importadoreslos que buscan directamente a las marcas exportadoras. Por ello es im-prescindible un fuerte prestigio de la marca y notoriedad de estas en elmercado.La compra a multinacionales se hace a la dirección de la casa central de la em-presa por lo que a estas operaciones solo tienen acceso los productores espa-ñoles de gran tamaño y prestigio.Ahora bien para una empresa española que quiera empezar a trabajar este mercadoen Polonia lo mejor es que lo haga a través un distribuidor o representante.Para trabajar con distribuidores es muy importante disponer de un buen servi-cio técnico y de demostraciones de producto. De trabajar con un agente debebuscarse uno muy cualificado ya que suele haber muchos que lo hacen de ma-nera oportunista.Muchas marcas internacionales se establecen en el país y así son ellas directa-mente las que realizan las importaciones como son el caso de ONA o de LANTEKen España.

En cuanto al precio no es factor decisivo ni siquierainfluyente en los productos considerados de calidad.Si lo es por el contrario en aquellos productos máseconómicos como los fabricados por China y otrospaíses asiáticos.La calidad y el servicio postventa son de la mayorimportancia siendo estos los argumentos de ventautilizados por Alemania, Italia y España.Hay un apartado importante: las ferias profesionalesdonde se debe ir siempre que sea posible. La feria deeste sector más destacada es la de Mach Tool que se ce-lebra anualmente en el mes de Junio en la ciudad delPoznan. Otra digna de mención es la de Eurotool dedi-cada a herramientas que se celebra en Octubre en laciudad de Cracovia.No olvidemos que en este sector de la máquina herra-mienta practicar y mantener una buena relación es fun-damental. Los precios medios de algunos productospagados en Polonia pueden ser a modo indicativo los si-guientes: máquina herramienta de haces de luz, 14.000€;centro de mecanizado, 54.000€; tornos, 53.000€; fresa-dora, 2.000€; prensas, 4.000€; pudiendo subir o bajarestos diez veces más o menos respectivamente de unprecio alto a un precio bajo respectivamente. Se puedenclasificar como de precio inferior los productos asiáticos,los de Italia y España como de precios superiores y el delos productos alemanes como de precios altos.La industrialización del país va en aumento siendomuchos los países que invierten en esta industriaPolaca. Para finalizar diremos que el producto espa-ñol goza de muy buena reputación debido a su altacalidad. No obstante el “Made in Germany” es elprincipal competidor ya que su imagen desde hacetiempo lidera este sector.

Iglesia ortodoxa de St. Spirit en la ciudad de Bialystok. Ayuntamiento de Gdańsk


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NUEVA GAMA DE PRODUCTOS ADHESIVOS EN SPRAY

NUEVO TABURETE CARGO DE SVELT CARGO es el nuevo taburete industrial dealuminio soldado fabricado por Svelt. Estenuevo taburete se fabrica en 1, 2, 3 y 4peldaños amplios de aluminio grecadoantideslizante. Admite pasamanos latera-les, barandilla frontal y ruedas para tras-ladar a modo de carretilla. Es ideal parauso industrial en almacenes y como ac-ceso a superficies de carga.

Es un taburete cómodo, muy fuerte y re-sistente, pensado para trabajar con la má-xima seguridad en pequeñas alturas demáximo 1.00m a plataforma. Su capacidadmáxima es de 150 kg. El último peldañotiene una profundidad especial de hasta450 x 500mm.Más información: www.svelt.es

tesa ha lanzado una nueva gama de los adhesivos en spray que se presenta entres calidades distintas: permanente, extra fuerte y reposicionable.En primer lugar, tesa Spray Glue PERMANENT 60021 es el adhesivo de uso generalmás idóneo para unir de forma rápida, permanente y duradera, tanto en su-perficies lisas como en las ligeramente rugosas, todo tipo de materiales. En se-gundo lugar, tesa Spray Glue EXTRA STRONG 60022, está especialmente indicadopara los profesionales de la automoción y tapicería. Por último, tesa Spray RE-POSITIONABLE 60023 es el adhesivo en Spray más idóneo para la fijación tem-poral de múltiples materiales ligeros como patrones, tablones publicitarios,pósters, decoraciones para stands, fotos, dibujos técnicos…Más información: www.tesatape.es

NUEVOS DESARROLLOS EN MOTOBOMBASDE AYERBEEl fabricante de grupos electrógenos AYERBE INDUSTRIAL DE MOTORES, S.A., ha estadodesarrollando durante los dos últimos años nuevas motobombas dirigidas a los sec-tores Agrícola - Jardinería e Industrial. La firma ha enviado, al sector ferretero-su-ministro, un folleto ilustrativo que explica cómo seleccionar la motobomba más ade-cuada entre los 22 modelos de la gama que cubren casi todas las necesidadesdemandadas en soluciones de bombeo.Las motobombas AYERBE, todas ensambladas en la fábrica de Vitoria, van provistasde los reconocidos motores KIOTSU y HONDA en gasolina y YANMAR en diesel. Más información: www.ayerbe.net


BUZONES SERIE EXPO DE BTV La serie de buzones Expo une un diseño moderno, planos rectos en com-binación con suaves curvas, y tecnología de equipamiento. Su frontal des-montable desde el interior le permite reparar o redecorar sus buzonesfácilmente. BTV ha cuidado hasta el último detalle renovándolo con bisagrasreforzadas y cerradura de seguridad. Se presenta en tres tamaños: largo,con fondo y el nuevo 25 x 25 cm.Sus principales características son: Puertas de 1,5 mm. en aluminio anodi-zado o pintado y bocacartas en aluminio anodizado. Cuerpo en acero pin-tado en negro. Apertura lateral, de izquierda a derecha. Puertas pintadas enblanco, negro, aluminio anodizado natural o rojo tierra. Cuerpo de aceropintado en negro. Este buzón se vende suelto o en bloques de 2 o 3 uni-dades.Más información: www.btv.es

DISCO DE LÁMINAS LIJADORAS PO-LIFAN STRONGPFERD-Rüggeberg, S.A. presenta su gran innovación para el tratamientode superficies, el disco POLIFAN STRONG, que supone una revolución enel desbaste sobre acero en trabajos duros y exigentes. Tiene una largavida útil y reduce considerablemente los costes de mano de obra porahorro de tiempo de trabajo.Gracias a la forma especial de sus láminas se logra un desbaste rápidodebido a que se mantiene constante la agresividad de hasta el últimograno abrasivo. Además se obtiene el máximo arranque de material enel menor tiempo posible con mínima generación de polvo y mínima pre-sión de apriete. Está disponible en diámetros 115, 125 y 180mm engrano 36 para mecanizado basto de acero como por ejemplo los cor-dones de soldadura y en grano 50 especialmente para achaflanar y des-barbar cantos.Más información: www.pferd.es

NOVOPUR PARQUET DE RAYT AHORA ENCARTUCHO Debido a la demanda inicial de la presentación del NOVOPUR PARQUET en envase de 15 kg,destinada al sector profesional; Laboratorios Rayt incorpora el “formato cartucho”, de estemismo producto, para satisfacer la demanda del sector consumo. Entre sus ventajas, aparte de las mismas que el formato en bolsas, presenta su facilidad aluso en pistola aplicadora tipo silicona. Es un producto inodoro, exento de disolventes, listoal uso, transparente, con excelente poder de adhesión sobre soportes húmedos. Su menortamaño y facilidad de uso lo hacen excepcional para el uso tanto del instalador como delparticular al ser apto para pequeñas reparaciones y trabajos asociados al pegado de ta-blillas de madera, instalación de parquet, pegado de tarima…Más información: www.rayt.com

Se trata de una gama completa de flexómetros, cintas métricas, y ruedas demedición que cubren todas las aplicaciones. Dentro de esta gama, ademásde la precisión standard, Bahco ofrece la clase de precisión I, que exigeunos requerimientos de fabricación únicos y está indicada para usuariosespecialistas que precisan una medición exacta. Para trabajos en condicio-nes adversas, Bahco ofrece las cintas métricas de acero inoxidable, lavablesy duraderas. También con doble impresión en la cinta para trabajos de al-bañilería, carpintería…De este modo SNA Europe lanza un nuevo segmento de productos, que abar-can todas las aplicaciones de medición, bajo el paraguas de una marca conla garantía y calidad de BAHCO.Más información: www.snaeurope.com

NUEVA GAMA DE PRODUCTOS PARA MEDICIÓN DE BAHCO

J´HAYBER WORKS AMPLIA SU OFERTACON SPORT LINE AIRFruto de su continuo trabajo para ofrecer soluciones a las distintas exi-gencias del mundo de la seguridad laboral, J´Hayber Works, incorpora asu catálogo los modelos GRIP y SWING, con suela completamente trans-pirable, dentro de la línea Sport Line con sistema “Air”. Gracias a este sis-tema de membranas porosas, colocado entre la plantilla y la suela, elpíe permanece estanco al agua y la suciedad, mientras que multiplica sucapacidad de transpirar hacia el exterior.Ambos modelos presentan un diseño deportivo y están libres de metal.Cuentan con plantilla antiperforación realizada en tejido de alta resis-tencia que cubre el 100% de la superficie del pie. Su puntera es capaz deresistir presiones de hasta 200 Julios, que junto con las prestaciones desu suela elaborada en caucho y EVA, convierten a la nueva línea SportLine Air en la apuesta más segura. Los diseños, que se presentan en azul(GRIP) y verde (SWING), obtienen la certifi cación S1P HRO SRA según lanorma EN ISO 20345:2004.Más información; www.jhayber.com

tesa presenta dos nuevos productos lim-piadores en spray que se evaporan sindejar residuos y dejan un aroma agrada-ble. Además de su eficacia limpiadora per-miten limpiar las zonas de más difícilacceso. Por un lado, el limpiador industrial en spraytesa INDUSTRY CLEANER 60040 tiene un altopoder de disolución de suciedades persis-tentes como la cera, el aceite, la grasa, lagoma o la silicona… es el producto más ade-

cuado para una limpieza fácil y rápida demaquinas, de piezas de plástico, cristal, su-perficies metálicas. Por otro lado, el limpia-dor de adhesivo en Spray tesa ADHESIVEREMOVER 60042 que elimina sin esfuerzostanto los restos de pegamento en piezasplásticas, vidrio y superficies metálicas,como los residuos de etiquetas, cintas ad-hesivas, grasa, alquitrán, materiales resino-sos y otras impurezas. Más información: www.tesatape.es

NUEVOS LIMPIADORES EN SPRAY DE TESA


actualid

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novedades


Panter amplía la línea Suprema con sus nuevos modelos Cheste y Nascar. Estas nue-vas botas de seguridad reúnen la prestaciones más avanzadas para la protección delpie siendo recomendadas para profesionales de la industria y la construcción LaLínea Suprema reúne toda la experiencia en I+D+I de Panter en el campo del calzadode seguridad, dando como resultado un calzado tecnológicamente muy avanzado. Esta línea presenta un diseño actual siguiendo las últimas tendencias del mundo dela moda, dando como resultado una bota de seguridad de apariencia atractiva einspiración deportiva. Esta estética versátil permite la adecuación del calzado enmuy diversos contextos; laboral, tiempo libre....Más información: www.panter.es

NUEVO KIT AZULEJOS DE BRUGUER Bruger presenta un nuevo esmalte para azulejos brillante. Un producto listo al uso que nonecesita imprimación. Asimismo, el kit azulejos incorpora el Marcador de Juntas de Bruguerde muy fácil aplicación gracias a su formato rotulador con punta recortada que permite unamuy fácil aplicación. Además de la evidente función decorativa, previene la aparición demoho al incorporar en su fórmula antifungicidas. Lo podemos encontrar en tres colores di-ferentes: blanco, crema y gris. Se aplica después de la aplicación del esmalte para azule-jos en cualquier colorBruguer ofrece, de este modo, la gama más amplia y actualizada del mercado cuyas prin-cipales propiedades son: Acabado cerámico de gran dureza y alto brillo, rápido y fácil deaplicar, aplicación con brocha o rodillo, envase de 0,750 litros, rendimiento envase de 6m2.El producto está disponible en 12 modernos colores incluido el blancoMás información: www.bruguer.es

NUEVAS BOTAS PARA LA LÍNEA SUPREMADE PANTER

Una vez más, y siguiendo en su filosofía de innovación, Laboratorios Rayt, S.A.,lanza al mercado Novopur césped artificial. Se trata de un producto bicompo-nente de color verde, en base poliuretano exento de agua y disolventes, conuna muy buena resistencia tanto en interior como en exterior y de fácil prepa-ración y aplicación También se presenta en la práctica la versión en formato cartucho de 290 ml(transparente); que permite realizar, aparte del pegado de instalaciones de cés-ped artificial, el pegado para campos de golf, piscinas y pistas deportivas; me-diante el uso de una pistola standard de silicona y/o poliuretano.Más información; www.rayt.com

NOVOPUR CÉSPED ARTIFICIAL DE RAYT


especia

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vehículos

VEHÍCULOS IDEALES PARA LOS FERRETEROS

La caída de matriculación generalizada el pasadoaño en toda clase de vehículos no podía ser una ex-cepción en la clase más utilizada por los ferreteros,es decir las furgonetas.Casi la mitad de estos vehículos dejaron de matricu-larse, el 45,9% exactamente, especialmente en losmás utilizados, los de carga de 3,5 toneladas que lle-garon al 48%.En parecidas cifras, se producirían en el presenteaño no obstante las ayudas concedidas por el Go-bierno.En los cuatro años anteriores y según los estudiosrealizados por Aniacam, han eliminado del estudioa melilla, Ceuta y Canarias ya que representan úni-camente el 5% del total y además estas provinciastienen una legislación diferente.En el cuadro nº1 pueden verse las matriculaciones

FURGONETAS

por año de furgones separadas en vehículos de hasta3,5 toneladas, los más usados por los ferreteros ylos mayores de este tonelaje. En el año 2007 se ma-tricularon 127.000 unidades (+5,38%) cuando se hacever ya la crisis en el año 2008 las ventas cayeronhasta 73.370 unidades (-42,40%).Esta tendencia a la baja continúo el pasado año conuna matriculación de 39.668 unidades vendidas. Sianalizamos estos números vemos que la baja no sedetiene pero que el presente año 2010 la situaciónno será tan grave como en los dos años anteriores.Vemos que en las matriculaciones totales del sectorvistas mes a mes durante 2007 hubo aumentos enlas ventas de furgones menos en los meses de Fe-brero, Septiembre y Noviembre. Por el contrario des-tacaron los aumentos de Enero con 16,2%, Octubrecon un 12,7% y Diciembre con un 20%.


En furgones demenos de 3,5t elmodelo más vendidofue el Vito deMercedes-Benz con2498 unidades.

Cuadro nº 1.- Matriculaciones de Furgones (2006-2009)

Segmento 2009 2008 2007 2006 Variac. Variac. Variac.09/08 08/07 07/06

Hasta 3,5 t 23.815 46.150 82.551 76.786 -48,40% -44,10% 7,51%

Cuadro nº 2.- Matriculaciones mensuales de Furgones de menos de 3,5t (2006-2009) MES 2009 2008 2007 2006 Var. 09/08 Var. 08/07 Var. 07/06ENERO 1.998 4.818 6.381 5.370 -58,53% -24,49% 18,83%FEBRERO 1.849 5.311 6.243 6.083 -65,19% -14,93% 2,63%MARZO 2.279 5.352 8.914 8.311 -57,42% -39,96% 7,26%ABRIL 1.979 6.133 6.529 5.950 -67,73% -6,07% 9,73%MAYO 2.073 4.982 7.929 7.328 -58,39% -37,17% 8,20%JUNIO 2.322 4.247 7.972 7.451 -45,09% -46,73% 6,99%JULIO 2.340 4.046 8.007 7.365 -42,17% -49,47% 8,72%AGOSTO 1.417 2.055 5.250 5.131 -31,07% -60,86% 2,32%SEPTIEMBRE 1.570 2.172 4.640 4.860 -27,72% -53,19% -4,53%OCTUBRE 1.876 2.650 6.656 5.728 -29,21% -60,19% 16,20%NOVIEMBRE 1.907 2.116 6.639 7.119 -9,88% -68,13% -6,74%DICIEMBRE 2.195 2.268 7.391 6.090 -3,22% -69,31% 21,35%TOTAL 23.815 46.150 82.551 76.786 -48,40% -44,10% 7,51%

10%9%

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1%TOYOTA WOLKSWAGEN OTROS

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1%TOYOTA WOLKSWAGEN OTROS

En el año 2008 la crisis hizo presenciacon fuertes caídas y en los dos últi-mos meses, Noviembre y Diciembrese llego al 65%. Esta tendencia semantiene al empezar el año 2009 enel que siguen descendiendo las ventaspor encima del 60% en Enero, Febrero yAbril. Ante esta situación el Gobiernopone en marcha su plan 2000E y en el mesde Mayo se mejora algo la situación. De estamejora únicamente se beneficiaron los com-pradores de vehículos de menos de 3,5 toneladas.Si se estudia esta evolución observamos que en el año2007 vemos que las matriculaciones de furgones demenos de 3,5 toneladas del cuadro 3 aumentarontodos los meses salvo Septiembre que bajo un 4,53%y Noviembre que lo hizo en -6,74% destacando nue-vamente Enero con más de 18,83%, Octubre con másde 16,20% y Diciembre con más de 21,35%.Al terminar el Año el incremento fue de 7,51%. Por elcontrario en el 2008 se produjeron caídas en todos losparciales destacando nuevamente noviembre y di-ciembre con un 68,13% y un -69,31% respectivamente.El descenso acumulado alcanzó el 44,10%. Ya en elaño 2009 se produjeron caídas durante todos losmeses especialmente en Abril y Febrero con un -67,73% y un -65,19% respectivamente.Si analizamos la evolución de las matriculaciones to-tales y la penetración de cada marca durante el úl-timo ejercicio se deduce que las ventas descendieronun -35,57%. Los profesionales prefieren en vehículos de menosde 3,5 toneladas a Ford con un 16,45%, Mercedes-Benz con un 11,92%, le siguen Nissan, Volkswagen,Peugeot, Citroën y Fiat.


Las ventas de furgoneshan disminuido en elprimer cuatrimestre

de 2010 un 0,99%.Crecieron las ventas demenos de 3,5t un 4,47€.

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vehículos

Cuadro nº 3.- Matriculaciones de Furgones de menos de 3,5 t por marcas (2008 y 2009)MARCA 2009 Penetr. 2009 2008 Penetr. 2008 Var. 09/08CITROEN 2.499 10,49% 6.417 13,90% -61,06%DAF -- 0,00% -- 0,00% 0,00%FIAT 2.182 9,16% 5.182 11,23% -57,89%FORD 3.918 16,45% 6.228 13,50% -37,09%HYUNDAI 86 0,36% 243 0,53% -64,61%IVECO-PEG. 139 0,58% 269 0,58% -48,33%KIA 29 0,12% 41 0,09% -29,27%LDV 2 0,01% 12 0,03% -83,33%MAZDA -- 0,00% -- 0,00% 0,00%MERCEDES 2.838 11,92% 6.082 13,18% -53,34%MITSUBISHI 1 0,00% -- 0,00% 100,00%NISSAN 2.575 10,81% 3.012 6,53% -14,51%OPEL 1.840 7,73% 3.371 7,30% -45,42%PEUGEOT 2.531 10,63% 4.700 10,18% -46,15%RENAULT 2.299 9,65% 5.127 11,11% -55,16%TOYOTA 350 1,47% 493 1,07% -29,01%WOLKSWAGEN 2.526 10,81% 4.973 10,78% -49,21%TOTAL 23.815 100,00% 46.150 100,00% -48,40%

Cuadro nº 4.- Matriculaciones de Furgones (enero-abril 2010)

Segmento Enero-Abril de 2010 Enero-Abril de 2009 Variación 010/09

Hasta 3,5 t 8.467 8.105 4,47%

Furgones de menos de 3,5 t:

1er puesto: MERCEDES modelo VITO con 2.498 unidades.2º puesto: VOLKSWAGEN modelo T5 con 2.377 unidades.3º puesto: NISSAN modelo PRIMASTAR con 2.335 unidades.

Los modelos más matriculados en 2008 fueron:

Furgones de menos de 3,5 t:

1er puesto: RENAULT modelo TRAFIC con 1.060 unidades.

2º puesto: MERCEDES modelo VITO con 1.042 unidades.

3º puesto: VOLKSWAGEN modelo T-5 con 1.016 unidades.

Los modelos más matriculados en el periodo Enero-Abril 2010 son:


LAS FURGONETAS ECOLÓGICAS DE MERCEDES-BENZ TOMAN LA CALLE La empresa de transporte urgente de paquetería MRW ha adquirido doce furgo-netas ecológicas Sprinter Eco-Gas de Mercedes-Benz impulsadas por Autogas. Deeste modo se da el primer paso para que este tipo de vehículos respetuosos conel medio ambiente den el salto a medio plazo a otros sectores como la ferrete-ría, donde los vehículos no suelen recorrer largas distancias y la autonomía noconstituye un inconveniente.Las Sprinter 324 Eco-Gas (190 kW / 258 CV) proporcionan una gran capacidad decarga junto con una elevada autonomía y un alto nivel de prestaciones y segu-ridad.. Estos vehículos bivalentes gasolina-GLP (mezcla de butano y propano, con elnombre comercial de Autogas), permiten, entre otros, una reducción significativade la contaminación por emisiones de óxido de nitrógeno (hasta un 95%), de par-tículas (hasta un 99%) y de emisiones de C02 (hasta un 15%). El suave funcio-namiento del motor permite a su vez reducir el nivel de ruido hasta en un 50%comparándolo con un diésel, lo que mejora claramente la contaminación acús-tica en núcleos urbanos.Las furgonetas Sprinter Eco-Gas no son solo respetuosas con el medioambientesino que además las flotas con vehículos propulsados por GLP pueden reducirhasta en un 30% de los costes de explotación (€/Km) al situarse el precio dellitro de Autogas en un 50% por debajo del precio del diésel.

FIAT PROFESSIONAL ARRANCA EL AÑOCON BUENOS REGISTROS Las ventas de las furgonetas de la firma italiana se incrementaron un 36,6 % du-rante los primeros cuatro meses de este año, según los datos de ANFAC. Mien-tras que al cierre del mes de abril de 2009, las unidades vendidas no alcanzabanlas 400, en el mismo periodo de este ejercicio se ha superado ampliamente lafrontera del medio centenar de vehículos (519).La llegada del nuevo Fiat Dobló ha resultado decisiva en este incremento de lasventas. Sectores como la ferretería mantienen su confianza en este vehículo quedesde hace más de una década es uno de los referentes del transporte en losentornos urbanos.La nueva versión, que llegó a España en febrero, se caracteriza por una mayorcapacidad de carga, bajos consumos y reducidos costes de mantenimiento.

PEUGEOT REFUERZA SU PRESENCIA ENLA COMUNIDAD DE MADRID En un contexto de gran incertidumbre económica, Peugeot apuesta por la ge-neración de actividad empresarial y la creación de nuevos puestos de trabajo,inaugurando un nuevo Concesionario en la Comunidad de Madrid. Para ello,Peugeot se ha aliado con Santogal, un grupo empresarial con amplia experien-cia en el sector y en la península ibérica, donde representa a más de 30 mar-cas de automóviles.Los objetivos de Peugeot España y Santogal con este nombramiento son refor-zar la representación y cuota de la Marca en la zona noroeste de Madrid, fideli-zando sus clientes a través de un servicio especializado y de calidad, formadopor un equipo de profesionales con gran experiencia. Y todo ello, con más de6.000 m2 de modernas y amplias instalaciones para la comercialización de ve-hículos nuevos, así como de servicio oficial y distribución de recambios.


por lo tanto este no es gasto deducible. Se incluyen den-tro de este apartado a los recargos de apremio y la pre-sentación fuera de plazo de autoliquidaciones.Impuesto de vehículos de tracción mecánica de loscomerciales: Si estos vehículos están plenamenteafectos a la actividad económica, entonces es ungasto necesario para la obtención de ingresos, por lotanto son plenamente deducibles.Multa de aparcamiento por los comerciales de la em-presa: según el art. 14.1c) del la LIS, no son deducibleslas multas o sanciones penales y administrativas, por lotanto este no es gasto deducible.Intereses de aplazamiento de impuestos: Los interesesde aplazamiento de impuestos son gastos plenamentededucible ya que no están dentro del ámbito indicadoen el art. 14.1c) de la LIS.

¿Alguno de los siguientes gastos son deducibles o no afectos del Impuesto de Sociedades?

Una entidad contrata la prestación del servicio de comedorpara su personal. Los usuarios abonan los consumos, yademás, la entidad abona una cantidad mensual fija por el servicio. ¿Qué tipo de IVA soportaría la cantidad fija mensual?

El Grupo Asesor ADADE,es una firma de serviciosprofesionales de Asesoríadirigidos, principalmente,a la pequeña y mediana empresa y que pone a su dis-posición una cobertura nacional y una infraestructuratécnica y de personal altamente cualificado.Tel. 902 100 676 [email protected] www.adade.es

Comida de empresa: En principio el art. 14 del RD4/2004 (LIS) habla de queno son deducibles los donativos y las liberalidades, pero admite algunas ex-cepciones en la cuales dice que no serán consideradas liberalidades, los gastosrelativos a USOS Y COSTRUMBRES relativos al personal de la empresa.Dotación del 10% del saldo de clientes para posibles impagados: No se admitenlas dotaciones de pérdidas por deterioro calculadas de forma global, salvo quesea una empresa de reducida dimensión, y en tal caso será deducible el 1% delos deudores existentes a la conclusión del período impositivo.Dotaciones por pérdida de valor de las existencias sitas en los almacenes de laempresa: La normativa fiscal asume la normativa contable, por lo tanto si elvalor de la existencias está por debajo del coste de producción y la pérdida esreversible se debe dotar una pérdida por deterioro de valor. Si por el contrariola pérdida es irreversible ello se ajustará en la cuenta de Pérdidas u Gananciascon la valoración de las mismas a la fecha de cierre.Recargo de seguridad social por fuera de plazo de los seguros sociales: Según el art.14.1c) del la LIS, no son deducibles las multas o sanciones penales y administrativas,

El tipo impositivo a repercutir sería el 7%, y el mismo sería deducible para el Enti-

dad siempre y cuando se una servicio directo y exclusivo de la actividad económica ,

y deban entenderse fundamental y primordial a los fines de la actividad empresarial..

consulto

rioMándanos tus preguntas sobre temas laborales y fiscales al email de la revista

redacció[email protected] y serán contestadas en esta sección en la próxima ediciónrevista. Las identidades de las preguntas recibidas serán confidenciales.


CARGA EL MÓVIL EN TU BICICLETA Descripción. La compañía finlandesa de telecomunicaciones Nokia ha lanzadoun cargador de teléfonos móviles para bicicletas que permite recargar la bateríadel teléfono móvil aprovechando la energía generada por el movimiento de lasruedas. Características. El nuevo accesorio de Nokia está compuesto por el cargador pro-piamente dicho, una dinamo que se instala junto a una de las ruedas y un so-porte que sujeta firmemente el teléfono al manillar de la bicicleta.Precio. 15 euros

BOLÍGRAFO DIGITAL Descripción. Este dispositivo permite tomar notas y pintar sobre papel para pa-sarlo fácilmente al ordenador, escribir e-mails personalizados directamente conel bolígrafo digital, tomar notas de temas importantes, reuniones, citas, etc., di-rectamente sobre el ordenador y puede ser utilizado como ratón o puntero.Características. Con sus 2 megas de memoria interna puedes almacenar hasta100 hojas de papel escritas e incorpora una batería de Li-ion recargable que durahasta 100 horas.Precio. 99 euros.

IPHONE 4 Descripción. Después de revolucionar el mundo de la telefonía móvil, Apple ha presen-tado su nuevo dispositivo: iPhone 4. Estará disponible en nuestro país a partir del pró-ximo 18 de junio y no será comercializado por ningún operador en exclusiva.Características. Pantalla: con cuatro veces más píxeles que la anterior, asegura una reso-lución «nunca vista». Batería: 7 horas de conversación 3G, 10 horas de navegación wifi,10 horas de vídeo y 40 de música. Giroscopio: junto con la brújula y el acelerómetro, yaexistentes, será fundamental para ejecutar videojuegos. Cámara: 5 megapíxeles con zoom5x y flash LED. Vídeo: graba en alta definición, 720p a 30fps. Con geolocalización auto-mática y la aplicación iMovie para editar.Precio. 150-200 euros (sin definir).

TU PORTÁTIL HECHO LIBRO Descripción. La BookBook es una funda para ordenadores portátiles de 13″y 15″ que imita a la perfección el diseño de un libro antiguo.Características. Por fuera luce unas cubiertas duras tapizadas en cuero,su interior está revestido con un tejido blando para evitar los rayones ac-cidentales y como si fuera poco el lateral del “libro” también es de un ma-terial duro que protege el portátil en caso de que le coloquen algo encima.Precio. 59 euros.

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PLAN DE NEGOCIO. CÓMODISEÑARLO E IMPLEMENTARLO

Los 24 pasos incluidos en estelibro guiarán al lector a lo largodel proceso de formulación eimplantación de la estrategia. In-dependientemente de su conte-nido y brillantez, sin embargo,las estrategias no tendrán éxitoa menos que se lleven a caboefectivamente y que se actuali-cen con regularidad. Para crear,diseñar e implantar una estrate-gia, primero hay que aprender apensar de una forma que com-bine razón e intuición a la horade analizar todos los datos dis-ponibles para llegar a una inter-pretación única de lasoportunidades, y este libro leenseñara a conseguirlo.

Autor: W. Stettinius, D.R, Wood, J.L. Doyle, J.L. Colley Páginas: 160Precio: 10 €Editoral: Profit Editorial

GOOGLE,¿CÓMO LOHARÍA?

A nadie sorprende la preguntaque plantea el título de estelibro. Y es que Google ha sido laempresa con el mayor creci-miento en el menor período detiempo de la historia. Es unamarca cuya dimensión ha alcan-zado cotas inusitadas y cuyagestión se ha convertido enejemplar en todos los ámbitos.Con la voluntad de saber qué seesconde tras ese éxito y, másimportante aún, qué podemosaprender de él, Jarvis nos des-cubre 40 sencillas reglas quetoda empresa debe seguir.Asimismo, nos enseña la reali-dad de la era digital, una era decambios y retos constantes peroque nos ofrece grandes oportu-nidades. Y para ello nos poneilustrativos ejemplos tales como:un coche diseñado por sus con-ductores o una universidad en laque los estudiantes determinansu plan de estudios. Un librosorprendente e imprescindible.

Autor: Jeff JarvisPáginas: 288Precio: 20 €Editorial: Ediciones Gestion 2000

EMPRESAS CONCONCIENCIA

Carmen Parra, directora de Cáte-dra y presidenta del Observato-rio de Economía Solidaria,expone la problemática de cerrarlos ojos a un entorno que pen-samos que no nos compete, ynos ofrece los medios que exis-ten para cambiar las injusticiasque rodean a estas personasque han sido marginadas delámbito sociolaboral. En Empre-sas con conciencia escuchamoslas voces de empresarios ya im-plicados en este compromiso ynos damos cuenta que la ideade hacer un mundo más dignopara todo ser humano, en reali-dad, está en nuestras manos.

Autor: Carmen ParraPáginas: 192Precio: 15,50 €Editoral: Viceversa Editorial

¡MANOSARRIBA! ESTOES UN BANCO

No es un libro técnico ni tóxico.Sólo pretende advertir a los aho-rradores e inversores españolesde ciertas prácticas llevadas acabo por algunos bancos y cajasde ahorros. Esas prácticas, ba-sadas en su mayoría en la faltade transparencia, sólo puedenproducir mucho riesgo y, sobretodo, muchas pérdidas, tal ycomo se ha puesto de mani-fiesto en estos años de crisis fi-nanciera. El autor trata deconseguir este objetivo con elrelato de su experiencia perso-nal (él también fue timado porMadoff ) y la aportación de de-cenas de anécdotas acumuladasen sus más de treinta añoscomo periodista especializadoen el mundo económico y finan-ciero. Y lo hace también con de-talles de humor que se vandejando caer a lo largo de laobra. En un afán también prác-tico, el libro concluye con unamplio decálogo que subraya laconducta que debe mantener unahorrador o inversor para evitarser esquilmado en el futuro poreste tipo de prácticas confusasy abusivas.

Autor: Rafael Rubio Gómez CamineroPáginas: 192Precio: 20 €Editorial: Punto Prensa

Fabricantes desde 1958

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Revista Canal Ferretero nº 13

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