Revista Canal Ferretero nº 46

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CANAL FERRE ER

Publicación profesional dirigidaal distribuidor del sector

ferretero y del suministroindustrial

Año IX. nº 46.Julio-Agosto 2015.

ESPECIALCONSTRUCCIÓN

� Monográfico Pinturas

� Plan estratégico de BigMat

� Monográfico Ruedas

� Imcoinsa amplía su oferta

www.canalferretero.com 3

Y a lo explicó muy bien Darwin, y lo único que podemos haceres tomar sus conclusiones como punto de partida. ‘No sobrevivenlos más fuertes, sino los que mejor se adaptan’. Y en un entornoendiabladamente complicado como el que nos ha tocado vivir, ala demasiado lenta recuperación se sobrepone una sucesión decambios económicos tecnológicos, logísticos y un largo etcétera.En este escenario, pues, sobrevive el que se adapta y trabaja conestrategias a largo plazo, el que apuesta por colaborar con otros,el que no se cierra a la innovación.Enorme audacia y valentía la que ha demostrado el presidente delos Estados Unidos, Barack Obama, por adaptarse a los cambios, opor provocarlos, con la apertura de relaciones con Cuba e Irán.Cambio obligado el que tendrá que asumir Grecia para cumplir conlos dictados de Bruselas, si quiere mantenerse en este frentecomún, o antesala de frente común, que pretende ser Europa, peroesa ya es otra historia. Cambios, en fin, dolorosos e incluso arries-gados, pero necesarios para desbloquear situaciones que de otraforma sólo pueden enquistarse y empeorar.Arrojo semejante al que, dentro del ámbito ferretero, han de-mostrado empresas, asociaciones y organizaciones feriales para

hacer frente a mercados paralizados, decrecientes o en los que sehan incorporado nuevos factores, llámense estos competenciaasiática, cambios en la mentalidad del comprador o la aparición denuevas necesidades.Son de destacar iniciativas como las llevadas a cabo por las feriasprofesionales para ser competitivas mediante un reagrupamiento.Van también en esta línea los esfuerzos desarrollados para confi-gurar grupos como Bextok y Bigmat, y sus alianzas con Coarco,Euronics o Bricor. Y por supuesto, constituye también un cambioadaptativo la creación de APPs para tablet y smartphones, de lamano de Control integral, Ceys o Bruguer, para poder mantener suposición en el mercado, a pesar de estos nuevos tiempos.

ADAPTARSE PARA COMPETIR

editorial

4 www.canalferretero.com

sumario

03 EDITORIALAdaptarse para competir

34 MONOGRAFICOPintura

22 REPORTAJEImcoinsa amplía su gama de productos

50 MOTORVehículos para la distribución de ferretería

06 ESPECIALConstrucción

20 FERIASBigMat Day presenta su nuevo planestratégico

03 06

34 50

22 20


49 REPORTAJEPanter amplía la familia Oxígenocon las nuevas Atrax

24 FERIASFerroforma aprovecha las sinergiasgeneradas en la concentración industrial

40 MONOGRAFICORuedas

49

40

24

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Redacción:Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

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Manuel Fernandez Martinez (Licenciado), Gonzalo Garos, Isidoro Hernández Ferrer, Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado), Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado)

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especialconstrucción


LA PRODUCCIÓN DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓNREGISTRÓ DE NUEVO EN 2014 UN DESCENSO EN ELMERCADO ESPAÑOL. ASÍ, EN TÉRMINOS CORRIENTESDISMINUYÓ EL 2,4%, CAÍDA QUE SUCEDE A LOSDESCENSOS ANUALES SUPERIORES AL 10%CONTABILIZADOS EN 2012 Y 2013, HASTA SITUARSE EN97.972 MILLONES DE EUROS. EL VALOR DE LA PRODUCCIÓNCRECERÁ UN 3% EN 2015

S egún el último informe sectorial de DBK, filialde Informa D&B (Grupo CESCE), el peor comporta-miento en 2014 correspondió al segmento de obracivil, en el cual se contabilizó una disminución del5,6%, hasta 20.433 millones de euros, suponiendo el21% del valor total. La actividad en el segmento de edificación residen-cial se contrajo un 2,3%, contabilizando un valor de29.093 millones. El número de viviendas terminadasregistró una variación negativa del 16,6%, hasta las50.272, lo que contrasta con las más de 650.000 delejercicio 2006.

EL SECTOR PONE FINA SIETE AÑOS DE CAÍDAS

ESPECIAL CONSTRUCCIÓN

En este marco, las empresas siguieron potenciandosu actividad constructora en el extranjero, donde apesar de las suaves caídas registradas en los dos úl-timos años, el valor de la producción volvió a supe-rar los 35.000 millones de euros.

MODERADO ASCENSO

En 2015 se prevé un moderado ascenso del valorde la producción, estimado en el 3%, lo que daríacomo resultado una cifra de 100.900 millones deeuros y supondría el primer crecimiento de la ac-tividad después de siete años consecutivos de ca-ídas. Esta tendencia se afianzará en 2016, en uncontexto macro económico favorable, de modoque en ese año se estima una variación ligera-mente superior al 4%.En enero de 2014 operaban en España 79.045 em-presas dedicadas a la actividad de construcción, un9,4% menos que un año antes. La desfavorable evo-lución de la demanda interna y los problemas finan-cieros han motivado la desaparición de numerososoperadores en los últimos años, reduciéndose el nú-

mero de compañías a menos de la mitad en el pe-ríodo 2008-2014.Se aprecia un sensible descenso de la población ocu-pada en el sector desde el inicio de la crisis, si biendesde los últimos meses de 2014 el empleo havuelto a crecer. En el primer trimestre de 2014 la po-blación ocupada se situó en 942.000 personas, cercade la tercera parte del máximo alcanzado seis añosantes. En el primer trimestre de 2015 se situó en1.061.000 trabajadores,un 12,6% más que enel año anterior.La salida de un grannúmero de em-presas pequeñasy medianas




INDICIOS DE MEJORA

Los indicios de mejora que empiezan a notarse en laeconomía española todavía no han hecho acto depresencia en el sector construcción, según indica elúltimo informe de Euroconstruct para España. Enefecto, 2013 fue otro año muy negativo en térmi-nos de producción constructiva, registrando una ba-jada del -18,8%. La tendencia negativa se prolongódurante 2014, si bien, con un impacto menos severo(-5%). La previsión para 2015 finalmente contem-pla un retorno a la zona positiva (+0,9%), con posi-bilidades de ir afianzándose en 2016 (+3,4%). Estecambio de tendencia es sin duda un hito significa-tivo, aunque hay que tomar conciencia del pequeñoimpacto real que tendrá un avance de unos pocospuntos porcentuales tras dejar atrás siete años decontracción sin precedentes. En estas circunstancias,el sector puede experimentar crecimiento y conti-nuar severamente deprimido al mismo tiempo.Por lo que se refiere a la edificación es preciso noconfundir la situación del mercado inmobiliario conla del mercado de la construcción propiamentedicho. Así, mientras sigue el desembarco de inver-sores internacionales en España a la captura de opor-tunidades tanto en activos residenciales como noresidenciales, el flujo de nuevos proyectos tan ape-nas mejora y por tanto el nivel de actividad cons-tructora continúa en mínimos.

POCA DEMANDA DE VIVIENDA NUEVA

Siguiendo con las conclusiones de este informe desituación y previsiones de Euroconstruct, la edifica-ción residencial seguirá sufriendo las consecuenciasde una demanda en horas bajas, pues sin duda sobreel comprador privado medio pesa más el impacto dela crisis sobre sus ingresos que las rebajas sobre lavivienda en oferta. En este entorno tan poco propi-cio, el sector tan sólo inició 34.000 viviendas durante2013, que se espera que marquen el mínimo delciclo. Una hipotética mejora hacia las 40.000 vivien-das, una cifra muy poco ambiciosa, bastaría paracausar incrementos de producción del 5% y del 8%en 2015 y 2016.

EL SECTOR ESTARÁ ESTE AÑO EN ZONA POSITIVA

del mercado ha incrementado el grado de concen-tración del sector. Los seis principales grupos reu-nieron de forma conjunta el 29,3% del valor de laproducción en España, si bien se elevó hasta el29,3% al considerar la producción total, incluyendolas actividades en España y el extranjero.

DATOS DE SÍNTESIS, 2014

Producción en España (mill. euros)

• Obra civil

• Edificación residencial

• Edificación no residencial

• Rehabilitación y mantenimiento

Producción en el extranjero (mill. euros)

Evolución de la producción en España (var. 2014/2013)

• Obra civil

• Edificación residencial

• Edificación no residencial -1,3

• Rehabilitación y mantenimiento

Concentración (cuota de producción conjuntade los seis primeros grupos)

29,3

97.972

20.433

18.224

29.093

30.222

-2,4%

-2,3

35.200

-5,6

-0,8

• Sobre producción en España (%)

• Sobre producción en el extranjero (%) 95,2

Previsión de evolución de la producciónen España (var. 2015/2014)

5,5

+3,0%

Fuente: Estudio Sectores de DBK: “Construcción



bución por parte del calendario electoral) abre unresquicio de esperanza para que la espiral negativade inversiones toque fondo algo antes, con lo que2014 podría ser el último año de contracción de laproducción (-6,2%). El rumbo que tome el sector del2015 en adelante estará muy condicionado por elvolumen de inversión privada que se consiga atraer.De momento, el capital privado todavía tiene moti-vos para mostrarse prudente, de ahí que la previsiónse limite a un crecimiento modesto para 2015(+1,3%) y 2016 (+2,6%).

EL SECTOR CAE UN 55% DESDE 2007

En base a los resultados del informe sectorial deDBK, la producción del sector de la construcción enEspaña caerá un 6% en el bienio 2014-2015.La prolongación de la baja de la actividad en Españaseguirá impulsando los procesos de expansión inter-nacional de las empresas. El valor de la producciónen el extranjero se situó en torno a los 40.000 mi-llones en 2013, el 30% de la producción total17 de julio de 2014. El valor de la producción enel sector de la construcción se ha situado en unos87.000 millones de euros al cierre de 2014, un 6%menos que en el año anterior, acumulando unacaída de más del 55% desde el máximo de 2007.Este descenso ha venido determinado principal-mente por una caída prevista cercana al 15% enel segmento de obra civil, según el citado estudiode DBK.

EL MERCADO CRECE Y SE MANTIENE DEPRIMIDOAL MISMO TIEMPO

Eso sí, antes todavía será preciso capear un 2014 re-cesivo (-5%) a la espera no tan solo de mejoras eneconomía y empleo, sino también de ver cómo seaborda la fiscalidad de la vivienda en la reforma fiscal.En edificación no residencial, el panorama es simi-lar: todavía sigue siendo prematuro esperar creci-miento para 2014, pero la caída prevista (-5,5%)es claramente menor a la de los últimos años. Laprevisión para 2015 es de estancamiento (+0,3%)pero tras ese agregado neutro podría haber ya uncierto crecimiento en algunos segmentos no resi-denciales como la construcción relacionada con elcomercio y la logística. Para 2016 se espera un cre-cimiento discreto (+3%), contando con que empe-zasen a remontar las oficinas de nueva planta, unsegmento crítico para el sector por su elevadacuota de mercado.La ingeniería civil continúa muy condicionada por losobjetivos de déficit público, que se siguen conside-rando prioritarios a cualquier inversión en infraes-tructuras. Sin embargo, la tímida consolidación de larecuperación económica (más una pequeña contri-

La rehabilitación es una actividad económica muy di-versa que abarca desde la corrección de patologías es-tructurales en los edificios hasta reformas para facilitarla accesibilidad de sus habitantes (instalación de as-censores, rampas...), pasando por las inversiones eneficiencia energética, ya sean actuaciones vinculadasal aislamiento de los edificios o en energías renova-bles. La variedad de actuaciones explica la elevada perme-abilidad de la inversión en rehabilitación hacia otrossectores económicos: de acuerdo con el InformeConstrumat, por cada euro invertido no solo se generaun 85% de actividad económica adicional, sino quepor cada puesto de trabajo directo se generan 1,67nuevos empleos. La inversión para crear un nuevoempleo en rehabilitación (65.000 euros) es inferior ala requerida en el resto de actividades constructivas oindustriales.La capilaridad económica de la rehabilitación es muyelevada, pues tiene la capacidad de incidir en múlti-ples sectores de la economía. Solo la industria cárnicay el reciclaje presentan multiplicadores de producciónmás elevados, aunque ambos tienen un peso econó-mico menor en valor absoluto. Otra de las caracterís-ticas de la inversión en rehabilitación es que el 55%de los recursos se transfieren al sector de la construc-ción, lo que aconseja impulsar la inversión pública eneste ámbito para reactivar el sector.El de la rehabilitación es también uno de los sectorescon mayor participación local en los beneficios quegenera: se estima que alrededor de un 80% de la re-percusión económica derivada de esta actividad sequeda dentro de la región en la que se realiza la in-versión. Sólo un 7% del valor añadido creado se fugafuera de España.

IMPORTANCIA DE LA REHABILITACIÓNDE VIVIENDAS



También la edificación residencial mantuvo la ten-dencia a la baja de años anteriores, estimándose unretroceso del 5-6%, mientras que la construcción deedificios no residenciales caerá un 4%, en un marcode sensible disminución de la superficie visada deobra nueva en 2013 y los primeros meses de 2014.Según DBK, el valor de la producción en el sector dela construcción en España se situó en 2013 en93.096 millones, lo que supuso un descenso del14,5% respecto a la cifra del año anterior, en el quehabía contabilizado una disminución del 18%.

CONTRACCIÓN EN TODOS LOS SEGMENTOS

La notable contracción de la inversión pública en in-fraestructuras explica el descenso del 23% registradopor la producción en el segmento de obra civil, hastasituarse en 22.471 millones de euros.

Lo mismo ocurre con los fabricantes e im-portadores de herramientas y productos parala construcción, que continúan cautos, aun-que ha subido la demanda de sus artículos.La mayoría siguen siendo cada vez más fie-les a la exportación. Destacan en este sen-tido la buena acogida de la oferta españolapara la construcción en países latino ameri-canos, algunos en constante desarrollo dedemanda como México, Costa Rica, Perú,Ecuador, Bolivia o Panamá, muy receptivosal producto español, en los que grandes com-pañías constructoras nacionales ven como seles adjudican interesantes proyectos.El norte de África, en especial Argelia,Marruecos y Egipto, siguen siendo mercadoscrecientes para los intereses de nuestros fabri-cantes. Y también destacan las incursiones quese están realizando a países asiáticos comoQatar, Dubai o Rusia. Los países de Europa delEste, emergentes hace pocos años, se han idodesinflando para nuestros intereses, según co-mentan algunos fabricantes del sector.

EL FLOTADOR DE LA EXPORTACIÓN

distintas provincias, y trabajando de acuerdo con elproveedor para llegar más y mejor al cliente final.La presentación de los materiales, herramientas y pro-ductos relacionados con la construcción está ganandoenteros. Los distribuidores se afanan en ofrecer sus ar-tículos en una estructura limpia, ordenada, en la que laventa por impulso sea un valor añadido ante tanta com-petencia y ante la mala situación. A esto ayudan tam-bién los proveedores con sus diseños y presentaciones.A medida que los contratistas incursionan en nuevostipos de trabajos en respuesta a las cambiantes opor-tunidades del mercado o trabajos de temporada, confrecuencia descubren que las herramientas que po-seen no son las adecuadas para el trabajo. Ya sea quenecesite un mayor o menor tamaño, o una herra-mienta totalmente diferente, si las herramientas deconstrucción que tiene a la mano no son las correctas,ahorrará tiempo y obtendrá un mejor resultado si pro-cura utilizar la mejor herramienta posible.Con una amplia selección de herramientas profesio-nales para construcción, compactación, demolición,

El valor de la producción en el segmento de edifica-ción residencial experimentó el año pasado un re-troceso del 12,5%, situándose en 25.165 millonesde euros. El número de viviendas terminadas dismi-nuyó hasta las 60.000, un 55% menos que en 2012y un 90% por debajo del máximo alcanzado en2006. Por su parte, sólo se iniciaron unas 34.000 vi-viendas, lo que contrasta con las 762.000 de 2006.La actividad de las empresas españolas en el ex-tranjero mantiene una evolución alcista, aproximán-dose ya el valor de la producción de 2013 a los40.000 millones de euros.

AUGE DEL ALQUILER

Los principales actores de la Distribución de materia-les y herramientas para la construcción van consoli-dando sus posiciones en nuestro mercado. Cadenascomo BigMat, BdB, Grup Gamma, Ibricks, Ceramhomeo La Plataforma de la Construcción, además de im-portantes suministros para la industria y la construc-ción, están aguantando el tirón, posicionándose en



LA EDIFICACIÓN NO RESIDENCIAL CONTINÚA ESTANCADA


En este entorno, el mercado de materiales de construcción ydecoración de viviendas sumó en 2013 su séptimo año con-secutivo de caídas (-13,5% frente al -8% en 2012), acumu-lando una pérdida de actividad del 70% desde el año 2006, enel que alcanzó su máximo histórico.Las previsiones para los próximos años provocaron una ligeracaída de actividad del 2,1% en 2014 y la previsión de una leverecuperación del 1,3% en 2015.Sin embargo, la caída de actividad en 2013 se ve compensadaen parte por el aumento de superficie media construida (dis-minuye más la construcción de edificios que la de la viviendaunifamiliar) y por la inflación del precio de los materiales, queen conjunto ha llevado a que el mercado solamente cayera envalor un 11,0% en 2013 (-7,3% en 2012). Estos datos hacenreferencia al conjunto de materiales de construcción, si se fijala atención en una cesta tipo que represente las principales fa-milias comercializadas por la distribución, la caída de la distri-bución se sitúa en torno al 7% en 2013, con pequeñosrepuntes en algunas regiones del país y en especial en el ám-bito de materiales ligados a la reforma, vertebrados por la ce-rámica.

Asimismo, los resultados de 2014 indican que se detiene la caíday se comienza una pequeña recuperación del 2,6% en 2015.El valor del mercado de los materiales de construcción y de-coración de viviendas ha pasado de 47.628 millones de eurosen 2007 a 16.027 millones de euros en 2013, con una previ-sión de 16.047 millones de euros en 2014 y de 16.476 millo-nes de euros en 2015.

SIETE AÑOS DE CAÍDA

estructuras, fachadas y tejados y exteriores. Entreestas familias de productos destaca la “cerámicabasta, tejas y cubiertas”, que ha caído un 82,3%.Por el contrario, las familias de materiales más utiliza-das en la reforma de la vivienda son las que mejorcomportamiento están teniendo, destacando las fami-lias asociadas al bricolaje (en conjunto cayeron un 49%desde 2007 a 2013) y a la reforma de cocinas y baños,con una caída acumulada del 54,5% en este periodo.En el bienio 2014–2015, se mantendrá el comporta-miento diferenciado de estas familias, lo que llevaráa que las asociadas a la construcción de estructuras,fachadas y tejados y exteriores seguirán con una li-gera caída en 2014 y empezarán a recuperarse en2015. Por su parte, las familias asociadas a la re-forma y al bricolaje se espera que comiencen su re-cuperación a partir de 2014.Al analizar el comportamiento del mercado por co-munidades autónomas, Castilla La Mancha y Murciahan visto como su actividad se reducía entorno al80% en el periodo 2007 a 2013. Destacando espe-cialmente la provincia de Toledo, donde la caída deactividad ha superado el 85%.En el otro extremo se encuentra el País Vasco, conun descenso inferior al 45%, conseguido gracias alcomportamiento del mercado en Vizcaya, con unacaída que ronda el 30% en el periodo 2007-2013.



LA EXPORTACIÓN ES UN BUEN RECURSO PARA MUCHOS FABRICANTES

reportaje


B ajo el lema “La carrera ha comenzado ¿parti-cipas?” BigMat ha celebrado su Asamblea Generalen un ambiente de máximo optimismo por las bue-nas perspectivas del sector. Desde la central se pre-tende implicar al máximo al socio en esta nuevaetapa de la enseña, marcada por el fin de la crisis yla puesta en marcha del nuevo Plan Estratégico. En su discurso inaugural, Lorenzo de la Villa, resaltólos grandes cambios que se aprecian en el mercadode la distribución, señalando que todos los que no se

BIGMAT PRESENTA UN NUEVO PLANESTRATÉGICO DURANTE LA CELEBRACIÓNDE SU ASAMBLEA GENERAL

BIGMAT CELEBRÓ SU ASAMBLEA GENERAL EN UN AMBIENTEDE MÁXIMO OPTIMISMO POR LAS BUENAS PERSPECTIVASDEL SECTOR

preparen para el nuevo panorama, marcado por unacompetencia feroz, quedarán fuera. Este nuevo plan estratégico se ha diseñado con losdatos recogidos a través de una encuesta generalrealizada entre todos los socios BigMat. Con su puesta en marcha, la marca pretende llegara un mayor volumen de población. Para logra dichoobjetivo, la enseña incrementará su capilaridad conla apertura de nuevos puntos de venta en núcleosurbanos más grandes. Estos nuevos espacios expo-sitivos de proximidad en grandes ciudades ofrece-rán una imagen integral, funcional y muy moderna.Este proyecto está capitaneado por el reconocido ar-quitecto, Jesús Aparicio (colaborador habitual de laempresa). Con esta fórmula, la firma obtendrá con-diciones más ventajosas para los socios. Otra de lasgrandes novedades previstas en el nuevo plan es-tratégico consiste en dar cabida a nuevos almace-nes que, sin pertenecer al grupo, puedan establecerpuntos de venta BigMat con determinadas caracte-rísticas.

Los nuevos retos que plantea el nuevo plan estraté-gico son, entre otros: Mantener la posición de líderen el mercado de materiales de construcción, orien-tándose tanto al profesional como al particular.Aumentar la venta de productos marca BigMat hastaun 50% en 2018. Incorporar nuevas líneas de pro-ducto como los electrodomésticos (que ya está enmarcha), fontanería, mobiliario de cocina, pintura,ferretería, etc. y potenciar servicios como el Big-Rent. Siguiendo el modelo alemán, la facturacióncentralizada será del 40% (que implica optimizar lagestión de los proveedores y conseguir mejores con-diciones para los socios).Respecto a la acciones de Marketing, se mantieneel lanzamiento periódico de folletos y quincenas, quetan buen resultado le está dando a la empresa.Continúan las inversiones en el punto de venta parahacerlo más atractivo, versátil y funcional. En estanueva etapa, el e-commerce y las redes socialestendrán especial relevancia. Se implanta una estra-tegia omnicanal, en la que el cliente recibe la mismaexperiencia de marketing a través de cualquiercanal.La logística es uno de los pilares fundamentales deléxito de BigMat, en el que la firma invierte constan-temente para mejorar sus prestaciones. En estaAsamblea ha tenido gran protagonismo ya que sehan presentado de forma oficial las nuevas instala-ciones de 41.000 m2 ubicadas en la provincia deCastellón. Ya están construidos 11.000 m2 con po-tencial de llegar a 25.000 m2 y una campa de26.000 m2. Con la nueva Plataforma Logística,BigMat amplía su familia de productos para dar unservicio integral, permite que en 48-72 horas el pe-dido esté en el almacén del socio y se abren nuevasrutas logísticas. Está previsto que en 2016 la nuevaPlataforma esté a pleno rendimiento.La actividad empresarial de BigMat en la penínsulacomienza en 1997 y se distingue por el plus de valorañadido de sus productos y servicios, orientadostanto a profesionales como a particulares. Se com-pone de 200 socios y 296 puntos de venta que su-ponen más de un millón de metros cuadrados desuperficie de ventas. Está presente en todas lasComunidades Autónomas y en Europa con centrosen Francia, Chequia, Eslovaquia, Bélgica, Chipre, Italiay Portugal, con un total de más de ochocientos pun-tos de venta en estos ocho países.


LAS LÍNEAS ESTRATÉGICAS DE LA CENTRAL PREVÉNAUMENTAR LA CAPILARIDAD CON TIENDAS DEPROXIMIDAD, MEJORAR LA LOGÍSTICA Y RENOVARLOS ESPACIOS EXPOSITIVOS

reportaje


Emcoinsa fortalece su compromiso con el sectorde la Construcción. Esto se materializa con la intro-ducción de interesantes novedades en las gamas deCompactación, Corte, Martillos Neumáticos, Vibracióny Herramienta Eléctrica.Los productos Imcoinsa son reconocidos por su ro-bustez y fiabilidad. Una motorización acorde con eltrabajo a realizar y un diseño robusto que garantiza ladurabilidad son los valores que priman en los fabrica-dos Imcoinsa.Gran parte de los productos de Construcción Imcoinsadestacan por su sello Especial Rental, destinados alSector Alquilador, mercado en el que la marcaImcoinsa está ampliamente reconocida y resulta serun verdadero banco de pruebas que certifica la calidady fiabilidad de sus fabricados.

IMCOINSA AMPLÍA SU GAMADE PRODUCTOS PARA LA CONSTRUCCIÓN

IMCOINSA REAFIRMA SU LIDERAZGO COMO PROVEEDORGLOBAL DE MAQUINARIA DE CONSTRUCCIÓN

La gama de compactación Imcoinsa se caracteriza porofrecer una alta fiabilidad y un excelente rendimientoen el trabajo: capacidad de Compactación y elevadavelocidad de avance. En este caso, la gama ha sidoampliada al incluir un nuevo pisón con una nueva mo-torización Honda GX120R que da una mayor potenciapara obtener el mayor rendimiento posible.La renovada gama de Cortadoras de Juntas, uno delos productos estrella de la marca Imcoinsa, se havisto aumentada al incluir Cortadoras con disco de500mm. También han sido mejoradas las prestacionesy la ergonomía de las cortadoras existentes.Por otro lado, amplia su gama de vibración introdu-

ciendo vibradores ligeros de tan solo 1,5 y vibradoresmás seguros para el usuario. Su amplia gama permiteofrecer el producto que mejor se ajuste a las necesi-dades del usuario en cada momento. Fijando su objetivo en continuar con su internaciona-lización, Imcoinsa ha puesto a disposición de sus clien-tes productos Especial Export. Entre estos productosdestacan las Mesas de Corte y Tronzadoras de Maderade 60Hz y los Martillos Rompedores de 28kg.

Con estas novedades la firma reafirma su liderazgocomo Proveedor Global de maquinaria deConstrucción.La calidad de los fabricados Imcoinsa, su amplia gamay excepcionales condiciones de servicio le conviertenen un Proveedor Global para el sector de laConstrucción e Industria, capaz de ofrecer solucionesintegradas.


ferias


L as cinco ferias industriales del año: Ferroforma,Subcontratación, Fitmaq, Pumps & Valves yMaintenance, que se celebraron el pasado mes demayo en las instalaciones de Bilbao ExhibitionCentre, parecen haber cumplido los objetivos espe-rados por sus organizadores. Profesionales procedentes de 65 países, más de18.500, acudieron a esta convocatoria, que se haconvertido en la principal reunión industrial del añoen el sur de Europa. El número total de participantesen las distintas jornadas organizadas ascendió a1.439 personas. Los principales países de origen delos visitantes, además de España, fueron Marruecos,

FERROFORMA APROVECHALAS SINERGIAS GENERADASEN LA “CONCENTRACIÓN INDUSTRIAL”

Argelia, Colombia, México, Perú, India, Alemania,Bélgica, Francia, Holanda, Italia, Portugal, ReinoUnido y Turquía. Cerca de 1.200 firmas expositoras apostaron por estanueva plataforma industrial, en la que se mostraronlas tecnologías y servicios más avanzados en procesosy equipos para la fabricación, suministro industrial, fe-rretería, bricolaje, maquinaria usada y de ocasión,bombas y válvulas y mantenimiento. Las sinergiasentre sectores han sido uno de sus principales ele-mentos diferenciadores. Incluso los mismos exposito-res actuaron como clientes activos de las otras feriascelebradas simultáneamente. Aprovechando la cele-bración de las cinco ferias industriales, se presentóademás el resultado del Plan de Industria 2014, im-pulsado por el Departamento de Desarrollo Económicoy Competitividad del Gobierno Vasco. Ferroforma presentó una nueva sectorización basadaen la diferenciación de dos áreas, “Industry” y“Home”. Un total de 355 firmas expositoras de 25 pa-íses mostraron sus productos en este marco. A lo largode la semana de celebración, la feria recibió la visitade compradores de más de 40 países, como Ecuador,Túnez, Chipre, México, Marruecos, Colombia, Egipto,

LOS ENCUENTROS DE NEGOCIO B2B, CELEBRADOS PORPRIMERA VEZ EN EL MARCO DE FERROFORMA, FUERONVALORADOS MUY POSITIVAMENTE POR LOS PARTICIPANTES


Arabia Saudí, Jordania, Argelia, Israel, Turquía,Portugal, Sudán, Mauricio, Argentina, Francia, EstadosUnidos, Brasil, Canadá, Tailandia, Chile Kazajstán yNueva Zelanda. A los invitados se les ofreció dos re-cepciones oficiales en las que Cristina Campo, direc-tora de visitantes de BEC, y Elene Cepeda, directorade Eskuin-Clúster de Ferretería y Suministro Industrial,facilitaron informaciones prácticas del certamen ydatos sectoriales. Las 31 empresas que integran elclúster facturaron 318 millones de euros en 2014, uncifra que en el presente ejercicio prevén incrementarun 5,12%. La programación de Ferroforma presentó por pri-mera vez encuentros B2B en los que se gestionaronun total de 1.200 entrevistas. Destacar también queSNA Europe Industries Iberia fue merecedora del pre-mio a la mejor empresa expositora de Ferroforma2015. El programa de actividades paralelas del cer-tamen incluyó también sesiones sobre e-commercey marketing digital, cerrajería, y demostraciones endirecto en el área “Home”. En el área dedicada alClub de los Inventores fue premiado el proyecto“Micatón”, un dispositivo que combina un soportede goma con un potente imán de neodimio y se aco-pla de forma universal a destornilladores y puntasde atornillar. El jurado, formado por empresarios,profesionales, miembros de Club de Inventores deEspaña y representantes del registro de patentes ymarcas, otorgó el galardón a esta iniciativa por su"utilidad, sencillez y diseño". La edición de 2017 ya tiene fechas: Ferroforma,Subcontratación y Fitmaq se celebrarán del 23 al 26 demayo, mientras que Pumps & Valves y Maintenancecomenzarán un día después.

CON ESTA CONVOCATORIA, EL BEC HA FORMADOUNA NUEVA REUNIÓN INDUSTRIAL, CON GRANPROYECCIÓN E INTERESANTES SINERGIAS, A NIVELNACIONAL E INTERNACIONAL


ACTUALIDAD� NOTICIAS

BUENOS RESULTADOS DE PANTER Y ROMBULLEN BIGMAT DAY

Panter, fabricante nacional y empresa líder en el sector del cal-zado de seguridad, protección y uniformidad, y Rombull Ronets,fabricante de redes, cordelerías y mallas de seguridad, brico-laje y deporte, han logrado buenos resultados durante su par-ticipación en el BigMattday 2015.Entre las novedades de Panter, destaca una nueva línea de cal-zado de seguridad con estética sport-casual de última tenden-cia denominada Panter Skyline. Esta nueva colección desneakers de seguridad de estilo desenfadado, ha sido conce-bida para aquellos profesionales que demandan un calzado deseguridad diferenciador y compatible con una vestimenta in-formal, permitiendo su uso tanto dentro como fuera del trabajo.Por su parte, Rombull mostró su amplio catálogo de redes sinnudo (seguridad, deporte e industria), cordelería profesional obricolaje, mallas de sombreo, ocultación, mosquiteras extraor-dinariamente duraderas y de fácil montaje,de gran diseño y ca-lidad, productos certificados con las más estrictas normasnacionales e internacionales.

Más información: www.panter.esMás información: www.rombull.es

RUEDAS ALEX SE INTEGRA EN LA ASOCIACIÓNEUROPEA DE FABRICANTES DE RUEDAS

Ante la creciente globalización del mercado, se ha formado unaasociación de fabricantes europeos de ruedas ECMA (Europeancastor and wheel manufacturers association), con sede en Milán,que se ha marcado como líneas de trabajo el promover y promo-cionar la industria europea y actuar como un interlocutor válidoante los diferentes organismos internacionales. Ruedas Alex, comoúnico fabricante español, ha sido invitado a unirse a dicha asocia-ción con el fin de que pueda aportar su experiencia de fabricantey líder en la distribución de ruedas en España.El organismo ISOiniciará la revisión y actualización de parte de la normativa sobreruedas. La asociación ECMA y Ruedas Alex en particular han to-mado una participación muy activa para la apertura de los gruposde trabajo donde estarán presentes.

Más información: www.alex.es

40 AÑOS CON XYLAZEL

Xylazel, empresa química del Grupo Zeltia, fabricante y comer-cializadora de pinturas y barnices, especializada en productos pro-tectores para la madera y el metal, celebra su 40 aniversario elpróximo mes de septiembre. La conmemoración de este hito em-pieza desde hoy con el diseño de un logotipo corporativo que re-fleja sus 40 años de trayectoria como empresa líder en laprotección y decoración de la madera y el metal. El compromisocon la mejora continua y excelencia en todas las actividades re-lacionadas con la puesta en el mercado de novedosas tecnolo-gías, ha ayudado a situar en el mercado productos innovadores,eficaces y seguros, y a hacer de Xylazel una empresa compro-metida con el I+D+i a lo largo de estos 40 años.

Más información: www.xylazel.com



SECURIDEV ADQUIERE mcmLa multinacional francesa Securidev, S.A. ha adquirido ofi-cialmente, el pasado 26 de mayo, a mcm (MetalúrgicaCerrajera de Mondragón, S.A.). Securidev es un grupo in-dustrial de reconocido prestigio que cuenta con onceplantas de fabricación en Europa (Francia , Inglaterra ,Alemania, Italia, Eslovenia, Hungría, Polonia y España ) yestá especializado en sistemas de cierre mecánico y so-luciones de control de accesos tanto mecánicas comoelectrónicas para todo tipo de edificios. El grupo es tam-bién propietario en España de las históricas marcas Ucemy Telesco. Cuenta con una plantilla de 1.500 personas yuna cifra de negocio estimada para el año 2015 de 155millones de euros.

Más información: www.mcm.es

CEYS COLABORA EN LA MARATÓN DE TALLERES DE BAUHAUSCeys ha colaborado con Bauhaus en la Maratón de Talleres orientados al consu-midor final, que la empresa está llevando a cabo durante todo el año. La marcaespecialista en adhesivos y selladores, impartió un taller donde se enseñó cómopuedes realizar partiendo de cero y “con tus propias manos”, un proyecto de bri-colaje de manera fácil, divertida y práctica. La convocatoria y la participaciónfue un rotundo éxito, con un lleno total de participantes en el taller. El mensajeque Bauhaus quiere trasladar al usuario es que “hacer bricolaje es mucho másfácil de lo que uno imagina”. La idea de Bauhaus es enseñar a hacer bricolajede una manera sencilla, divertida y muy práctica en sus centros, a lo largo detodo el año, con talleres de diferentes temáticas: Reparaciones y mejoras encasa, especial navidad, maquinaria, pintura decorativa, huerto urbano, restaura-ción de muebles, suelo laminado…

Más información: www.mundoceys.com

INDEX ESTRENA NUEVA VERSIÓNDE SOFTWAREINDEX Fixing Systems presenta la nueva versión de susoftware propietario de cálculo de anclajes mecáni-cos y químicos por instalación, el nuevo INDEXCal2.2.La actualización supone una mejora tanto gráficacomo de contenido del software, mejoras que se handesarrollado en base a la evolución tanto de las ne-cesidades del cliente de INDEX Fixing Systems, comode las características técnicas del producto de la em-presa. En cuanto a diseño, el nuevo INDEXCal2.2 pre-senta una nueva interfaz en 3D que optimiza lavisualización de la instalación que se está calculando.La nueva versión contiene todas las actualizacionesque INDEX Fixing Systems ha presentado en su nuevocatálogo, e incluye los nuevos productos homologadosde la empresa: HEHO, MTP-G, MTP-A4, THDEX, etc.

Más información: www.indexfix.com



IZAR PRESENTA SU CUARTA MEMORIADE SOSTENIBILIDAD

Fieles a su política de transparencia, IZAR CuttingTools, S.A.L. acaba de presentar su cuarta memoriade sostenibilidad, con el objetivo de afianzar elcompromiso de la firma de Amorebieta con laResponsabilidad Social de Empresa.En la memoria se resume el perfil de la organiza-ción, la manera de afrontar la participación de susgrupos de interés, lo que es IZAR y lo que quiereser, sus valores, hitos y planes de futuro. Desde re-sultados de encuestas de satisfacción a clientes ytrabajadores, hasta su balance de resultados eco-nómicos, pasando por su estructura organizativa yde gobierno, y sin olvidar las acciones y reconoci-mientos logrados en la relación con su entorno. Lamemoria de sostenibilidad está disponible en laweb de la empresa para cualquier consulta.

Más información: www.izartool.com

CONVENCIÓN DE XYLAZEL EN MADRIDXylazel reunió el pasado 24 de Abril a su equipo Comercial y de Marketingen Madrid para, aprovechando la celebración de su 40 aniversario el próximomes de septiembre, compartir sus resultados y posición de liderazgo en susector fruto de una trayectoria de trabajo en equipo, marcar objetivos co-munes de futuro, así como presentar internamente sus últimas novedades.Entre las mismas destacar dos productos, Xylazel Aire Sano pintura adecuadapara Hogares Saludables y Xylazel Sol Lasur Hidrofugante. Además, Xylazelhallegado a un acuerdo con la empresa americana Rust-Oleum, filial del grupoRPM Internacional Inc., nº 1 en EEUU y Canadá en aerosoles y el 5º fabricantede pinturas del mundo. Con este nuevo partner, Xylazel lanza al mercadouna pintura para muebles efecto tiza y otras novedades.


AKZO NOBEL GALARDONADA CON EL PREMIOSEGURIDAD FEIQUE 2014AkzoNobel, empresa multinacional holandesa especializada en pinturas de-corativas, industriales y productos químicos especializados, ha sido galardo-nada con el Premio Seguridad FEIQUE 2014, por su labor en seguridad yprevención de riesgos laborales. Este galardón, concedido anualmente porla Federación Empresarial de la Industria Química Española (FINQUE), reco-noce los esfuerzos realizados por las empresas del sector químico con me-jores resultados de siniestralidad laboral. Concretamente, AkzoNobelDecorative Coatings. ha sido reconocida por ser una empresa con más de 50trabajadores que ha obtenido un Índice de Frecuencia General de accidentes“cero” durante el 2014.

Más información: www.akzonobel.com



CAMPAÑA TELEVISIVA DE CADENA 88Cadena 88 ferreterías inicia su campaña TV de verano,que se emitirá durante el periodo del 6 al 26 de julioa nivel nacional. Está prevista la emisión de 260 pasesdel spot para alcanzar al 61% del público objetivo dela campaña, es decir, más de once millones de per-sonas. La campaña se emitirá en los canales delGrupo Mediaset (Telecinco + FDF, Cuatro + Divinity yEnergy), canales autonómicos Forta y la cadena te-mática Discovery Max. La campaña publicitaria tieneun doble objetivo: dar a conocer la marca Cadena 88al gran público y presentar a sus ferreteros como losgrandes profesionales que orientan y resuelven per-fectamente las necesidades de sus clientes en mate-ria de bricolaje y decoración. Cadena 88 siguetrabajando en la implantación de la imagen corpora-tiva del grupo y las ferreterías “rojas” son muy visiblesen el país gracias a los 557 puntos de venta que haninstalado la nueva rotulación exterior.

Más información: www.cadena88.com

COMAFE IMPULSA SUS MARCAS PROPIASCOMAFE reunió a sus socios de Levante y Madrid el pasdo mes demayo bajo el lema “El día de las Marcas Propias”, a unas jornadasinformativas para profundizar acerca de este importante proyectoestratégico de la Compañía. En la actualidad están plenamenteoperativas las tres marcas que desarrolla la Compañía: Nivel,Natuur y Vivahogar contemplando entre las tres marcas más de2.000 referencias. El objetivo de Comafe es llegar a las 4.000 re-ferencias en el periodo 2015-2017. Se aprovechó la ocasión parainformar de las nuevas gamas que están a punto de entrar en ca-talogo y que estarán a su disposición en el almacén, así comonuevos proyectos a desarrollar para el año 2016.

Más información: www.comafe.info

INDEX ABRE LAS PUERTAS A SUS CLIENTESINDEX FixingSystems, fiel a su política de cercanía con el cliente,ha recibido en su sede de Logroño a un importante número declientes durante la primera mitad de 2015. Estas visitas ya se hanvenido realizando con éxito en años anteriores, resultando elmarco perfecto para estrechar relaciones de manera personal.Entre los visitantes de 2015 destacan, además de diversos clien-tes internacionales, los socios de la cooperativa COINFER, que re-alizaron una visita conjunta en abril. Además de conocer lasinstalaciones de INDEX FixingSystems, incluyendo el almacén consu vanguardista sistema de picking por voz y su zona de produc-ción, los visitantes que acudieron a las jornadas pudieron disfru-tar del entorno y la gastronomía riojanos.




CONTROL INTEGRAL PRESENTA SU NUEVA APPPARA MÓVILES EN FERROFORMAControl Integral, software especializado en ferreterías y suministrosindustriales participó en Ferroforma presentando su nueva aplicaciónpara móviles App MyStore con la que se pueden consultar precios ystocks desde el móvil. Para complementar los terminales de inventa-rios, con tecnología portátil y conexión online, Control Integral ofrecede forma gratuita la App MyStore, una aplicación totalmente nuevapara realizar consultas del stock propio, el stock de la central o cashde referencia, consulta y modificación de precios, consulta y cambiode imágenes de artículos, etc. todo desde el propio móvil y sin tenerque ir al ordenador. La tienda online para ferreterías y suministros in-dustriales fue una de las prestaciones más demandadas por los visi-tantes además del videomárketing, la factura electrónica, la firmadigitalizada de albaranes o las tarjetas de fidelización de clientes.

Más información: www.controlintegral.net

SATISFACTORIO BALANCE DE IFAM EN FERROFORMALa presencia de IFAM Seguridad en Ferroforma 2015 se ha saldadocon un resultado positivo, que ha constatado el elevado interés delos visitantes a su stand por las novedades que ha introducido a lolargo de este año en cilindros, candados, antirrobos de automo-ción y complementos de seguridad. “Un número notable de visi-tantes se han interesado por nuestra línea Safety de productos deconsignación para industria y, en concreto, por los nuevos canda-dos SF40. También han recibido mucha atención los nuevosInoxPlus e InoxTop, que presentábamos en feria y completan nues-tra gama de candados inoxidables con unas prestaciones pensadaspara resistir las condiciones de humedad y salinidad más duras”,explica Pablo Alberdi, director comercial de IFAM.

Más información: www.ifam.es ÉXITO DE RUBI EN FERROFORMA 2015La presencia de RUBI en Ferroforma se saldó con un gran éxito depúblico. Los profesionales del sector que visitaron el certamen pu-dieron conocer de primera mano las novedades presentadas porRUBI. Entre los distintos productos demostrados en el stand, los vi-sitantes se interesaron especialmente por la incorporación de pro-ductos de caucho y plástico para la construcción, la nueva gama dediscos diamante TVA y TVH, la gama de productos químicos para lalimpieza y mantenimiento de la cerámica y los nuevos cortadoreseléctricos DV, DS-250-N y DX-350-N. Como es costumbre, el standRUBI fue un espacio interactivo y dinámico, en el que los usuariospudieron conocer todas las novedades, gracias a los diversos es-pacios de demostración y pruebas al servicio de los visitantes.

Más información: www.rubi.com



GRUPO SAGAR CELEBRA SU 50 ANIVERSARIOFerretería SAGAR, importante empresa de distribución del sector,integrada en Cecofersa, celebrará su Jornada de puertas abiertasel próximo 18 de junio en sus instalaciones de BRICOSAGAR.Ferretería SAGAR inicia su andadura como un negocio familiar enun pequeño local en Calahorra hace cincuenta años, con un localde 200 m2 y un pequeño almacén dirigido a un público genera-lista. Posteriormente, las instalaciones se ampliaron a 900 m2,hasta que hace aproximadamente veinte años la segunda gene-ración entró a formar parte de la empresa.Desde entonces el negocio experimentó un continuo crecimientohasta los numerosos puntos de venta que tiene actualmente.

Más información: www.comercialsagar.com

BIGMAT INCORPORA TRES NUEVOS ASOCIADOSEN PORTUGALBigMat apuesta fuertemente por el mercado portugués, que esdesde hace tres años, uno de sus principales objetivos. La centralconsidera que estás adhesiones refuerzan a la marca y enrique-cen al grupo en todas sus divisiones. Los tres nuevos socios coin-ciden en que sus negocios experimentarán cambios muybeneficiosos en todos los aspectos. Los nuevos socios son:Jofeper, un negocio familiar capitaneado por José Ferreira que seubica en Fátima. Martins Cunha en Vila Real, que incorpora trespuntos de venta. Por último Materbasto, almacen especializadoen la comercialización de materiales de bastos y áridos que pre-tende incorporar nuevas familias de producto a su oferta.

Más información: www.bigmat.es

ORTIZ CELEBRA SUS JORNADAS COINCIDIENDO CON SU 50 ANIVERSARIO

Dentro del marco de los diversos actos del 50 aniversario de la firma, Ferretería Ortiz ha celebrado sus ha-bituales jornadas, el pasado mes de mayo, en el Multicentro Ortiz con gran afluencia de público.Coincidiendo con el 50 aniversario de la insignia, este año se ha “tirado la casa por la ventana” para reu-nir las firmas más importantes del sector de la ferretería y el bricolaje y sorprender a los visitantes condistintas actividades, amén de presentar la Revista que se ha editado con motivo de “este cumpleaños”.

Más información: www.ferreteriaortiz.es



XYLAZEL ESTRENA NUEVA WEBXylazel estrena su nueva página web másacorde a la realidad de una empresa quese ha caracterizado siempre por la inno-vación, la modernidad y el desarrollo con-tinuo de nuevas soluciones en laprotección y decoración de la madera, elmetal, y otros materiales. Los aficionadosal bricolaje agradecerán la cantidad de so-luciones que brinda la página, tanto porlos trucos y consejos como por la sencillezen la descripción de los productos, el ac-ceso a las gamas de colores y la facilidadpara encontrar el producto más adecuadoa las necesidades particulares. Además dela descripción de productos, las especifi-caciones técnicas e información de puntosde venta, la página está interconectadacon las redes sociales de Xylazel y cuentacon un interesantísimo blog con noticias yconsejos para bricoladores.


GREENSOL CONTINUA PREMIANDOLA CONFIANZA DE SUS CLIENTESEl gerente de Torras Suministros Industriales en Sabadell (Barcelona), LluísTorras, y Airam Pellicer, del departamento de Compras, han recibido el se-gundo casco de moto sorteado por Greensol en 2015 de manos del dele-gado de Solquimia en Cataluña, Jordi Cabezas.El tercer casco de moto sorteado por la empresa el presente año fue entre-gado a Miguel Bernardo, gerente de Valvulería del Norte, de Vitoriz-Gasteiz(Álava). Ambas empresas han sido las afortunadas en los sorteos que se hancelebrado entre todos los distribuidores de bombona de gas GLP Greensolque realizaron algún pedido durante los meses de abril y mayo, respectiva-mente. El último sorteo se celebrara a principios del mes de julio entre todoslos pedidos realizados el mes junio.

Más información: www.greensol.es

FINALIZA LA GIRA MONSTER JAM PATROCINADA POR CEYSValencia, Madrid y Barcelona han sido las tres ciudades escogidas para albergarel Monster Jam, el acontecimiento que hace vibrar a los amantes del motor, pa-trocinado una vez más por Ceys. El espectáculo familiar con más potencia, havuelto a nuestro país renovando una colaboración de éxito con “Ceys lo arreglatodo”. Los mundialmente conocidos Monster Jam trucks Grave Digger, Max-D, ElToro Loco, El Diablo y Monster Mutt Rottweiler, entre muchos otros, han demos-trado al público las razones por las que han resultado finalistas y ganadores delas diferentes pruebas en las que han participado. Los principales protagonistascomparten cualidades con los productos Ceys: potencia, resistencia, fuerza, tec-nología y la habilidad para superar cualquier obstáculo.

Más información: www.mundoceys.com

pinturasy barnices


LAS VENTAS VUELVEN A CRECER EN 2014INFORME PINTURAS Y BARNICES

TRAS MODERAR SU RITMO DE DESCENSO EN 2013, ELVALOR DEL MERCADO DE PINTURAS Y BARNICES CERRÓ ELEJERCICIO 2014 CON UN CRECIMIENTO DE ALREDEDOR DEL1%, HASTA SITUARSE EN UNOS 1.390 MILLONES DE EUROS.LA FAVORABLE EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE PINTURASPARA LA INDUSTRIA COMPENSA LA CAÍDA DE LA DEMANDAEN EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN

T eniendo en cuenta la fragilidad de nuestro mer-cado, las exportaciones, por su parte, mantienen sutendencia alza, suponiendo en 2014 en torno al 37%del valor de la producción nacional.Según DBK, filial de Informa D&B (Grupo CESCE), elvalor de las ventas de pinturas y barnices en Españaregistró en 2013 un descenso del 0,6%, frente a lacaída del 9,6% contabilizada en el año anterior,hasta situarse en 1.374 millones de euros.Esta evolución supuso una notable moderación de latendencia a la baja mostrada por esta magnitud en


años previos, como consecuencia de la positiva evo-lución de la actividad productiva en algunos de losprincipales sectores industriales clientes, si bien lapersistente crisis en el sector de la construcción con-tinuó penalizando las ventas.Por segmentos, las pinturas para la industria concen-traron en 2013 el 59,9% del mercado en valor, corres-pondiendo el 40,1% restante al segmento de pinturaspara decoración, siendo del 0,7% y del -2,5% sus tasasde variación respecto al año anterior, respectivamente.En cuanto a la demanda exterior, las exportacionesmantuvieron un comportamiento positivo, contabili-zando un aumento del 4,1%, hasta alcanzar los 509millones de euros.

REPUNTE DEL MERCADO

Los resultados del cierre de 2014 indican un repuntedel valor del mercado. La favorable evolución de las

DATOS DE SÍNTESIS, 2013

Número de empresas (a)

Producción (mill. euros)

Exportación (mill. euros)

Importación (mill. euros)

Mercado (mill. euros)

• Industria

• Decoración (b)

Mercado en valor (% var. 2013/2012)

• Industria

• Decoración (b) -2,5

Previsión de evolución del mercado en valor(% var. 2014/2013)

• Industria +2,7

409

1.440

443

509

1.374

551

+0,7

823

-0,6

+1,2

• Decoración (b)

(a) datos a 1 de enero de 2014 correspondes a fabricantes depinturas, barnices y revestimientos similares, tintes de imprenta ymasillas. Empresas con asalariados. (b) construcción, decoraciónprofesional y bricolaje.

-1,1

ventas de pinturas para la industria está compen-sando la atonía de la demanda en el sector de laconstrucción.De este modo, se estima que el valor total del mer-cado cerró el ejercicio 2014 con un aumento ligera-mente superior al 1%, hasta situarse en unos 1.390millones de euros. Las ventas en mercados exterioresmantienen su tendencia alza, hasta suponer en esteejercicio alrededor del 37% del valor de la producción.A principios de 2014 se encontraban operativas enEspaña 409 empresas con asalariados dedicadas a la fa-bricación de pinturas y barnices, las cuales generaban unvolumen de empleo de unos 10.100 trabajadores.Cataluña y Comunidad Valenciana albergaban el23% y el 20% del número total de empresas, res-pectivamente, correspondiendo a Andalucía el 13%,a Madrid el 10% y al País Vasco el 9%.El redimensionamiento del mercado y la reduccióndel número de compañías operadoras han favore-cido un aumento del grado de concentración de laoferta en los últimos años.En 2013 los cinco operadores líderes en el segmentode pinturas para la industria reunieron conjunta-

mente el 44% del valor de las ventas, siendo del39% esta participación en el mercado de pinturaspara decoración.

EL SECTOR HA TOCADO FONDO

El mercado español de pinturas y barnices parecehaber tocado fondo. O eso parece a tenor de losdatos y previsiones que establecen desde la patro-nal del sector (ASEFAPI). La pintura de decoraciónmuestra indicios de recuperación ante la caída librea la que estaba sometida en los últimos años, y, aun-que no se puede hablar de que existan todavía evi-dencias de recuperación en el mercado de laconstrucción, lo cierto es que la morosidad en el sec-tor de las pinturas de decoración parece haberse es-

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LAS VENTAS A LA INDUSTRIA SOPORTAN EL MOMENTODE LA CONSTRUCCIÓN

tabilizado y encontramos algunos ligeros signos derecuperación en las cifras de facturación. En el restode los segmentos, sólo la capacidad exportadora delas firmas españolas que utilizan pinturas permitendefinir un futuro más esperanzador. Durante el XXV Congreso Técnico de la AsociaciónEspañola de Fabricantes de Pinturas y Tintas deImprimir (ASEFAPI), tuvo lugar una reunión que lapatronal del sector construye a partir de la relacióncon proveedores y clientes. En la misma, el presi-dente de la asociación, Juan Guijarrubia, expuso laslíneas fundamentales dentro de la evolución del sec-tor. Para Guijarrubia, ”en el transcurso de este añoestamos asistiendo a algunos hechos esperanzado-res. Uno de los factores básicos para el desarrollo denuestra actividad, como es la evolución de los di-versos sectores de mercado, parece que está en-trando en una fase menos crítica en comparacióncon lo visto en años anteriores. Sectores industrialestales como el automóvil y los bienes de equipo estánentrando en una fase de recuperación a través deuna mayor actividad exportadora que hacen que laperspectiva a medio plazo sea muy alentadora”. Unanoticia de alivio, pues, ante la situación de un mer-cado fuertemente marcado por la crisis, como sepuede comprobar en los datos recogidos en el año2012, en el que se asistía a una caída de la produc-ción que alcanzaba el 13%, con 676.000 toneladasen 2012, y de un 10% en los resultados económicos,con 1.550 millones de euros en este mismo año. Losdescensos fueron más acusados, dentro de las pin-turas para la industria, en sectores como la pinturamarina (caídas de un 25% en volumen y un 20% envalor), mientras que las pinturas para decoración re-gistraron descensos de hasta un 17% en el cómputoen volumen, y de un15% en el valor de las ventas.El grupo de pinturas al disolvente, dentro de estemismo epígrafe de pinturas de decoración y cons-trucción, fue la más perjudicada, con descensos envolumen de un 19% y un 15 % en valor.

Con respecto a la evolución en el ejercicio 2013,según la valoración que ofrece ASEFAPI de los dife-rentes segmentos dentro del mercado general depinturas, la decoración, que recogía en 2012 cercadel 54% de participación en volumen y el 36% envalor, cosechó en los tres primeros meses del año2013 un descenso de un 4% en el cómputo en valor;tendencia que varió en los meses de julio, septiem-bre y octubre (tercer trimestre), con resultados cla-ramente positivos y un incremento del 5,9%.

ECONOMÍA SUMERGIDA

Según fuentes directivas de ASEFAPI, no es ningún se-creto que en España se desarrolla entre los fabrican-tes del sector de decoración la economía sumergidaen una cuantía importante, independientemente deque dichas prácticas constituyen un delito persegui-ble para sus actores. Para las empresas que cumplenpuntualmente con sus obligaciones fiscales, laboraleso regulatorias, constituyen una forma de competen-cia desleal intolerable. El incumplimiento de las obli-gaciones fiscales o de cualquier otra índole no puedeser en ningún caso una forma de defenderse contra lacrisis, dado que supone un perjuicio que el resto de lasociedad no tiene por qué soportar. Desde la asocia-ción animan a la Administración a combatir el fraude. Este problema también afecta en gran medida a lospropios profesionales de la pintura, ya que el intru-sismo es un gran problema en este sector. Aunquees una realidad que siempre ha existido, ahora yaes una batalla sin cuartel.

DEPENDENCIA DE LA EXPORTACIÓN

Analizando los principales segmentos de producciónen 2013, podríamos destacar el segmento de pin-tura de la madera (retenía en 2012 el 5% del mer-cado en volumen y el 6% en valor), del que seespera un descenso del 5% en el cómputo total delaño, pero con márgenes mejores que en 2012.Desde ASEFAPI se afirma que el mercado ha sufridouna reducción estructural con deslocalización y cie-rre de la industria española del mueble. Se ha asis-tido también a la desaparición de algunas empresas

de capital español, aunque, en contrapartida, se haninstalado algunas otras firmas extranjeras. En la pin-tura para el automóvil, que recoge tanto los artícu-los para el primer pintado y accesorios como elrepintado, y que retenía en 2012 el 9% del mercadoen volumen, y el 19,3% en valor, está previsto quese asista a un crecimiento de nuevos modelos a lasplantas situadas en España; incremento que estará atono con el ritmo de exportación. Estos factores fueron también determinantes durante2014. En pintura protective industrial (mantenía en2012 una participación sobre el mercado total de pin-tura de un 1,7% en volumen y 2,7% en valor), se haproducido en 2013 un descenso en los márgenes, de-bido a la escasez de obras adjudicadas en España. Lasempresas con clientes que exportan tienen mejoresperspectivas, que se han consolidado en 2014.Finalmente, en la patronal destacan la evolución delsegmento de tintas de imprimir, que, si bien en 2013empezó mal, en el segundo trimestre del año inicióuna tendencia de crecimiento respecto al año ante-rior, que se consolidó en el segundo semestre delaño. En la valoración global se puede afirmar, pues,que se acuse un ligero crecimientos en sus cifras.Habría que destacar al respecto de la evolución deeste segmento la diversidad de resultados según elsector consumidor de tintas.


LOS PRINCIPALES PROVEEDORES SON CADA VEZ MÁSRESPETUOSOS CON EL MEDIO AMBIENTE

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mayor contenido en resinas y cargas, manteniendo lamisma funcionalidad para la pintura.Desde las autoridades también se potencia la “fabri-cación ecológica” y se ha desarrollado en los últimosaños varias acciones enfocadas al medio ambientede gran acogida en la industria. Los fabricantes de pinturas muestran una gran sen-sibilidad en lo que al Medio Ambiente se refiere, yprueba de ello es el gran esfuerzo que están reali-zando para reducirlo de descargas, mejorando entemas como el reciclaje de residuos, envases y em-balajes y la depuración de aguas residuales. Se está trabajando e investigando para que en laspinturas al disolvente se reduzca el porcentaje delmismo. Con ello, estas pinturas podrían obtener laEtiqueta Ecológica que propone la UE. En la Asociación Española de Fabricantes de Pinturasy Tintas de Imprimir, ASEFAPI, tienen claro que lapintura es parte importante de la Industria Químicay ocupa un lugar preferente en la vida del hombre.El Medio Ambiente se puede proteger de muchas for-mas y maneras, entre ellas ahorrando energía. Unaforma de ahorrar la energía es conservando al máximolos bienes fabricados, es decir, si todo lo que se elaboracon madera no se protege ¿qué ocurre?, que con eltiempo se degrada, se estropea y debe efectuarse unrecambio o una reconstrucción o fabricar una piezanueva. Con ello tendremos que talar árboles para re-construir lo deteriorado. También puede pasar en cuantoa las construcciones metálicas: acero, hierro, etc., que sino se protegen se destruyen. Las acererías tendrían queproducir más acero u otros materiales para reconstruirpuentes, torres eléctricas, etc. Son ejemplos muy sim-ples pero que nos deben hacer reflexionar.

La exportación ha entrado a jugar, en este contexto,un papel fundamental en los repartos comercialesde las empresas multinacionales, con operaciones,además, puntuales en algunas pymes. La exporta-ción juega un papel decisivo, pues, en el desarrollode este crecimiento. El ejercicio de 2014 experi-mentó un ligero crecimiento del segmento de tintasde imprimir con respecto a 2013.

PAPEL DEL FABRICANTE EN LA PROTECCIÓN

MEDIOAMBIENTAL

Son muchas las disposiciones legislativas que afec-tan al sector de las pinturas y tintas de imprimir.Aspectos como el control y la prohibición de sustan-cias (contacto alimentario, biocidas, detergentes), laclasificación y etiquetado, Registro, Evaluación,Autorización y Restricción de Productos químicos, lacomercialización y uso de determinadas sustanciasque forman parte de los preparados, la seguridad la-boral e industrial, las exigencias medioambientalesque debe cumplir la instalación y los productos, losenvases, los residuos, vertidos…, son algunos de losmuchos aspectos que están regulados en este sec-tor, a nivel europeo, nacional y autonómico. Los fabricantes de pinturas, conscientes de su papel enla conservación del medio ambiente, van más allá desus obligaciones legales e intentan elaborar cada díaproductos más respetuosos con el medio ambiente. Porejemplo, se mejoran las formulaciones de los prepara-dos para conseguir una eliminación total o casi total delos metales pesados (plomo, cadmio, mercurio, cromo,etc.), se introducen productos alternativos, como laspinturas de base agua, se desarrollan pinturas en polvo,que carecen de disolventes/diluyentes y presentan ca-racterísticas excepcionales de acabado y resistencia, yse sustituye parte del disolvente/diluyente por un

EL SECTOR FABRIL GENERA MÁS DE 10.000 EMPLEOS


NUEVA PINTURA EFECTO TIZA DE XYLAZELRust-Oleum Chalky Finish Pintura para Muebles Xylazel, es una pintura efecto tiza, di-vertida, para jugar y manipular y conseguir diferentes acabados. Este tipo de pinturasa la tiza, se han puesto muy de moda en blogs y webs de decoración porque se pue-den pintar muebles y en la mayoría de las superficies sin necesidad de lijar ni de darningún tipo de imprimación, sólo la pintura directamente y después una cera incolorapara proteger el acabado. Es una pintura fantástica e ideal para restaurar muebles,combinada con ceras y barnices se convierte en una magnífica aliada para decorar conestilo Shabby chic, tendencia en decoración que consiste en mezclar lo antiguo conlo moderno. La pintura está disponible en dos tamaños, 125 y 750 ml y 14 colores detendencia, y Rust-Oleum Cera de Acabado Xylazel, incolora, en 400 ml.


BRUGUER PRESENTA UN ESMALTE ACRYLICPARA LAS NUEVAS TENDENCIASDE RESTAURACIÓNBruguer pone a disposición de los usuarios su EsmalteAcrylic, disponible en una amplia variedad de colores y enacabado mate o satinado. Con un solo producto se puedenconseguir varios efectos Chalk Paint sin necesidad de im-primación previa de la superficie, y sin tener que aplicarotros productos para el acabado. Una forma fácil y rápidade realizar cualquier proyecto creativo y renovar los mue-bles. Además, su exclusiva fórmula Diamond TechnologyTM de resinas acrílicas al agua proporciona un acabado dealta calidad, excelente resistencia y durabilidad sobre múl-tiples superficies como madera, metal, PVC tanto en inte-rior como en exterior.

Más información: www.bruguer.es

XYLAZEL PRESENTA UN NUEVO LASURHIDROFUGANTE

Xylazel amplía su gama de lasures de altas prestaciones in-corporando el nuevo Xylazel Sol Lasur Hidrofugante, un lasur alagua para la máxima protección de la madera a la intemperie.Su especial formulación proporciona a la madera una dobleprotección frente a la intemperie, con una capa protectora conefecto hidrorepelente y a la vez permeable al vapor de agua,le proporciona, además, un acabadodecorativo con 7 opcionesde colores mezclables entre sí: blanco roto, natural, pino, wen-gué, gris y verde. Al aplicarlo sobre la superficie de madera, elagua es rechazada dejando pequeñas gotas en forma de per-las (efecto perlado). Sus especiales aditivos evitan la forma-ción de radicales libres causados por la radiación ultravioletadel sol, alargando el proceso de degradación y maximizando laprotección de las maderas expuestas a la intemperie. Estarádisponible en envases de 750 ml y 2,5 L


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LA IMPORTANCIA DEL VALOR AÑADIDOINFORME RUEDAS

algunos de sus principales clientes, que han cerradosus fábricas, así como las expectativas de algunasmultinacionales que se habían implantado, y hanvisto que no van a llegar a donde querían, han aca-bado por apartarles del mercado español.Los productos asiáticos llevan ya más de diez añosen el mercado español de ruedas. Con unas expec-tativas iniciales de crecimiento y presencia muy ele-vadas, actualmente este tipo de productos poseenuna presencia en el mercado estabilizada junto aunos plazos de entrega razonables, si bien, destacaun estancamiento del crecimiento del producto asiá-tico respecto al producto europeo.

NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

El canal ferretero sigue siendo vital para la distribuciónde ruedas domésticas e industriales, si bien, vive sola-pado con otras formas de distribución como los esta-blecimientos de venta de electrodomésticos y demobiliario. Son ellos los que conforman la mayor masade clientes en el mercado de ruedas. Sin embargo, cabemencionar que cada vez tiene una mayor importanciay relevancia el canal del bricolaje, sector que cada veztiene una mayor presencia en el mercado español y queposee unas mayores expectativas de crecimiento.

EL SECTOR ESPAÑOL DE RUEDAS SE MANTIENE TRANQUILO,SIN GRANDES CAMBIOS RESPECTO A EJERCICIOSANTERIORES, EN CUANTO A FACTURACIÓN. ESTA FALTA DEMOVIMIENTO PROVOCA QUE LAS MARCAS LÍDERESPOTENCIEN SU ACTIVIDAD EXPORTADORA, ABORDENNUEVOS CAMPOS DE ACCIÓN Y UTILICEN LA CALIDAD DELPRODUCTO Y LA GARANTÍA DEL SERVICIO COMO VALORAÑADIDO PARA DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA

D ada la situación económica de nuestro país yla poca alegría en el consumo, particularizando enel sector de ruedas, las marcas punteras estánaguantando el tirón y han terminado por imponersea los proveedores menos conocidos, que habían en-trado en nuestro mercado en la época de mayor bo-nanza. La situación económica y la coyuntura de

Entre los sectores que están potenciando algunos fa-bricantes presentes en nuestro mercado destacan elhospitalario, la industria alimentaria y el sector deelectrodomésticos. Estos segmentos provocan, en lamayoría de los casos, un contacto directo del prove-edor con el cliente, saltándose los canales habitua-les, como la ferretería y el suministro industrial, porrazones lógicas de volumen de pedido o, en algu-nos casos, el asesoramiento de un detallista quepueda entregar el pedido al cliente en cuestión.Los distribuidores tradicionales, sobre todo la ferre-tería, están muy presentes en las ventas de unida-des sueltas, especialmente para reposición.En este segmento, a la ferretería y el suministro in-dustrial se les ha unido, ganando cada vez más fuerza,la gran superficie de bricolaje. La presentación del pro-ducto, en la que estas superficies tienen mucho quedecir, facilitando la venta por impulso, con las indica-ciones de uso bien referenciadas, es el principal ca-ballo de batalla para nuestros proveedores.

ESFUERZOS DEL FABRICANTE

Los fabricantes punteros ofrecen unos canales de co-municación ágiles y eficaces que les permitan man-tener un contacto claro, fluido y rápido con el canalde venta. Entre ellos destacan la página web, news-letters, catálogo general y asesoramiento personali-zado a través de la red comercial como las principalesvías de comunicación con sus clientes del canal ferre-tero y suministro industrial, con la finalidad de que sesientan respaldados en todo momento.


Con el fin de poder determinar la rueda correcta para cada necesidad, sedebe tener en cuenta la carga en vacío del propio aparato, la carga má-xima que queremos transportar, así como el número de ruedas que so-portarán dicha carga.Debemos tener en cuenta también, que las capacidades de carga pue-den variar según el tipo y condiciones de trabajo, así como que en su-perficies y en suelos desnivelados se pueden sobrecargar tres de lascuatro ruedas que habrían de soportar toda la carga.Por lo tanto, por condiciones normales se ha de entender las que no tienensobrecarga, no reciben golpes y que ruedan por unsuelo liso, sin grietas, canales, guías de puertas, rai-les, etc, siendo el suelo de naturaleza no abrasiva. La responsabilidad del fabricante en relación a susproductos queda definida en el libro III del RealDecreto Legislativo 1/2007 de 16 de Noviembrereferente a daños causados por productos(adaptación al derecho español de la directiva85/374/CEE de 25 de julio de 1985).

IMPORTANCIA DE LA CARGA

En este entorno, algunas marcas líderes están despun-tando en el esfuerzo de sobresalir, diferenciarse de lacompetencia, con ejemplos como la personalización deruedas con la marca del cliente, la descarga de planosen 2D y 3D, que está siendo una gran herramienta paralos suministros industriales y ferreterías, ya que consi-guen dar una información técnica muy completa a susclientes facilitándoles la decisión de compra e incre-mentando la fidelidad y potencial de consumo, o bus-cadores y comparadores de ruedas en la web.

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zas, puntos fuertes de la empresa, valores diferen-ciales de las ruedas y cualquier novedad o lanza-miento de producto al usuario final.Los usuarios hoy en día no solo buscan precio, sinoruedas que se adapten perfectamente a unos re-querimientos técnicos muy específicos.Por ello las marcas lideres en el mercado potenciansus departamentos de I+D con el objetivo de pre-sentar al mercado las ruedas más convenientes paracada aplicación.Las tendencias por las que se mueve el mercado hoyen día son muy diferenciadas entre ambos tipos deusuarios. Mientras el perfil profesional busca una ruedamucho más técnica, con unas características muy es-pecíficas y unos estándares de calidad elevados, elperfil o usuario particular se fija más en otros aspectoscomo el diseño, la estética y la funcionalidad.En cuanto a materiales, las gamas clásicas de nylono goma son las más requeridas en nuestro mercado,si bien, aumenta la demanda de ruedas de poliure-tano, muy valoradas por su calidad y precio.Los fabricantes punteros están desmarcándose ensegmentos como el de ruedas silenciosas, para usohospitalario, muebles y electrodomésticos, y poten-ciando gamas como las de ruedas impinchables.

EFECTOS DE LA CONSTRUCCIÓN

En los últimos años ha tenido lugar una bajada en elconsumo de ruedas debido a las consecuencias de lacrisis en el sector de la construcción. Por ello, algu-nos fabricantes han potenciado la presencia y ventade aquellas ruedas que no están vinculadas al ám-bito de la construcción. Sectores como el industrial,bricolaje y doméstico son aquellos que cada vez van

Los principales proveedores de nuestro mercado tra-tan de adecuar su producción a los productos másdemandados, aparte de intentar abrir nuevos mer-cados con ruedas específicas. Esto les permite man-tener su facturación en márgenes aceptables.El consumidor, adquiera muchas o pocas unidades,se muestra cada vez más exigente, quiere un mo-delo exacto, que le ofrezca total garantía, recla-mando calidad, servicio técnico, indicaciones de usoy asesoramiento, casi al nivel del usuario profesional.

IMPORTANCIA DEL ASESORAMIENTO

La calidad en la rueda se mide fundamentalmenteteniendo en cuenta parámetros como el rendi-miento, funcionalidad, mantenimiento y durabilidad.Factores que harán que la compra de una rueda lle-gue a ser rentable o no. Por ello, la tendencia esofrecer un producto muy técnico, con unas grandesprestaciones de calidad y que exija un bajo mante-nimiento. Ello repercutirá directamente en una re-ducción de costes importante para los clientes.Es de vital importancia tener estos factores presen-tes y mantener constantemente asesorados e infor-mados a los clientes del canal distribución, ya queellos son los prescriptores de compra y principal vozde cara al usuario o cliente final. Por lo tanto, el dis-tribuidor es el responsable de transmitir las fortale-

LAS MARCAS LÍDERES POTENCIAN SU ACTIVIDADEXPORTADORA


teniendo una mayor presencia y por los que se vaapostando con mayor fuerza en el mercado.Aquellos que siguen confiando en el canal tradicionalestán viendo en los establecimientos de bricolaje unamanera de ampliar sus cifras, especialmente con mu-chas ventas pequeñas, apoyadas en la reposición.En este sentido, la presentación, aparte de una grancalidad, el cumplimiento de las normativas y unasbuenas indicaciones de uso, son primordiales paradestacar.

ELECCIÓN CORRECTA

La elección de la rueda dependerá del peso del mue-ble y de la frecuencia con la que lo movemos.Además, debemos estudiar y evaluar el tipo depatas, dimensiones, materiales y resistencia delmueble concreto, ya que el sistema de fijación e ins-talación no será el mismo. Las ruedas corrientes es-féricas, de aluminio o plástico, se caracterizanporque cuanto mayor tamaño tienen mayor pesopueden soportar. En general, los modelos de hoy endía soportan bastantes kilos, de 125 a casi 400. Lasde plástico, evidentemente, soportan menos pesoporque son menos resistentes.Una de las características de los muebles es su cor-pulencia y peso considerable, por lo que, aquellosmuebles que por su uso, deben moverse y trasla-darse de sitio con asiduidad, serán mucho más có-modos sin poseen unas ruedas en sus patas. Para suelección y colocación es importante conocer ciertaspremisas, normalmente descritas por los principalesfabricantes, los cuales aconsejan sobre las condicio-nes de uso e indican sobre los malos usos dados alproducto, ya que, en ocasiones, el mal funciona-

miento de la rueda se debe a que el usuario le ha exigido unas cualidades quevan más allá de lo que esa rueda soporta.Entre los puntos que hay que respetar para el buen uso de una rueda destacanque éstas deben estar firmemente unidas al aparato en todos los puntos pre-vistos y el aparato debe tener la suficiente resistencia en estos puntos. Asímismo, el montaje al aparato no debe afectar ni modificar el funcionamiento dela rueda.Las ruedas giratorias deben ser montadas de tal forma que sus ejes giratoriosestén en posición vertical, y sólo se puede montar en un aparato ruedas girato-rias del mismo tipo. Por su parte, las ruedas fijas deben montarse de tal modoque los ejes de las ruedas, una con la otra, estén exactamente alineados.

LA PRESENCIA DE PRODUCTOS ASIÁTICOS EN ESPAÑA SE HA ESTABILIZADO


CLASIFICACIÓN

Podemos clasificar las ruedas para mobiliario en va-rios tipos:Esféricas: Las hay metálicas a base de acero y cuyaversión más común tiene el aspecto de una esfera.Los diámetros más corrientes van de 40 a 90mm. Engeneral, cuanta mayor dimensión tienen las ruedas,mayor peso pueden soportar. Los tipos más peque-ños pueden soportar una carga de 125kg y los ma-yores hasta unos 400kg. También pueden ser de plástico, como el nylon odisponer de un alma metálica con revestimiento dedicho material. Pero también las hay de plásticosduros o semiduros. Estos tipos soportan una cargainferior a los modelos equivalentes de metal (alre-dedor de 25-30 % menos), pero ofrecen un desliza-miento más sosegado sobre pavimentos duros.Simples: Este tipo de ruedas son más baratas que lasde tipo esférico, pero tienen un aspecto menos esté-tico. Por dicho motivo se montan en muebles en losque importa más la funcionalidad que la vistosidad. Sefabrican con elementos de fijación a base de platina ocon perno; la rueda está recubierta en su parte de ro-zamiento con goma, plástica o de nylon. Gira sobre uneje de acero dispuesto entre dos aletas en forma dehorquilla de acero niquelado. La gama de las dimen-siones disponibles es similar a la de las ruedas de tipoesférico. Hay que tener presente, de todos modos, quelas ruedas estrictamente circulares poseen una resis-tencia menor que las de tipo esférico. Dobles: Los equipos dobles de ruedas no son, estricta-mente, tales ruedas, sino unos deslizadores de perfiles

plásticos en forma de U que se colocan debajo de lasruedas (del tipo de ruedas sencillas), pero dotados deuna base cóncava para proporcionar más amplio apoyo.Hay modelos con dos tornillos pasantes dispuestos ho-rizontalmente a través de las aletas laterales, las cua-les permiten bloquear las ruedas en caso necesario.Decorativas: Para muebles con estilo propio existenmodelos en latón o en metales dorados, que varíandesde formas pequeñas y sencillas, con un soportea modo de anillo que se ajusta en el extremo de laspatas, hasta las formas clásicas con aspecto de garray en cuyo interior se halla disimulada la ruedecilla,generalmente maciza. Una alternativa para soportarcargas ligeras la representan las ruedas con chape-ado de latón y con diámetro de 80mm. Este tipo derueda de un aro, recubierto con una faja de desliza-miento muy fina, suele utilizarse para carritos de téy aplicaciones similares.Patines para cargas reducidas: Estos sencillos acceso-rios constituyen unas buenas alternativas a las ruedaspara el desplazamiento de muebles ligeros o paraaquellos que sólo se desplazan en ocasiones contadas.Pueden ser de metal o de plástico. Los primeros con-sisten en semiesferas con dientes aguzados que se hin-can a golpe de martillo en la parte inferior del mueble.Los de plástico tienen forma más aplastada y se ajus-tan con tirafondos que fijan las plaquitas.Base con ruedas: Las hay de diferente forma, cua-drada, rectangular o triangular. Y normalmente, in-corporan ruedas giratorias con freno y ruedasgiratorias sin freno. Su capacidad puede soportar unmáximo de 250 kilos, en función de sus dimensiones.

LA FERRETERÍA LIDERA EL MERCADO DE LA REPOSICIÓN


RUEDAS ALEX PRESENTA LA RUEDA DE NYLONFUNDIDO QUE MAS CARGA SOPORTADEL MERCADO

Ruedas Alex acaba de presentar la nueva serie extrapesadaHLR para cargas de hasta 6.000 kg. Con este tipo de ruedas sequiere dar solución a la creciente demanda existente en elmercado para usos intensivos con altas exigencias de carga.Cabe destacar que estas ruedas están diseñadas para usos tanexigentes como en puentes grúa, puertos, aviación, etc. Esta nueva gama se ofrece con dos tipos de soportes y aros:Un soporte simple con un aro de Nylon fundido extrafuerte, di-señado especialmente para trabajar en condiciones muy ex-tremas pudiendo soportar una carga de hasta 6.000 kg porrueda. La otra versión está compuesta por un soporte doblecon dos aros de Poliuretano fundido de calidad Premium conunos espesores y dimensiones diseñadas para trabajos de al-tísima exigencia con cargas de hasta 4.000 kg por rueda. Estasúltimas están pensadas para usos donde el ruido y las super-ficies donde tienen que ser aplicadas tienen un alto valor enla decisión de compra. La Serie HLR de Ruedas Alex se fabricasegún normas europeas EN 12532, EN 12533 y su estricto pro-ceso de fabricación está marcado por la garantía de calidadISO 9001:2000. Ruedas Alex, con esta nueva gama, sigue apostando por laconstante innovación dando soluciones a las demandas delmercado.


AENOR NOMBRA A RUEDAS ALEX VOCAL EXPERTO ANTE LA ISOLa asociación española de normalización y certificación (AENOR) ha confir-mado a RUEDAS ALEX como vocalía experta y, por tanto, representará a la de-legación española ante la ISO (International Standards Organization). RUEDASALEX formará parte del comité internacional que se encargará de la revisióny actualización de la normativa internacional sobre ruedas para equipos demanutención. La primera reunión de trabajo se realizará en la ciudad de Berlíndurante la primera semana de Julio donde se iniciará el estudio de las normasISO 22879:2004 al ISO 22822:2004. El equipo técnico asignado por RUEDASALEX está integrado por los responsables de los departamentos de I+D yCalidad. La gerencia quiere agradecer su predisposición e implicación tan ac-tiva en el comité recientemente nombrado.


especialruedasnoticias


ACTUALIDAD� PRODUCTOS

NUEVOS KITS DE RIEGO CLASSIC GARDENAGARDENA ha llevado a cabo la total renovación de sugama de terminales de riego Classic incorporando unainnovadora tecnología, y un nuevo diseño ergonómico yfuncional. Junto a esta nueva gama, la marca también hapresentado nuevos kits de riego. La pistola de limpiezaClassic Gardena + Conector Stop resulta ideal para la lim-pieza de exteriores, y para regar plantas o zonas indivi-duales del jardín. La pistola Classic Gardena + ConectorStop, es perfecta para regar plantas o zonas individualesdel jardín. Y por último, el Kit de riego básico ClassicGardena, formado por un macho para grifo (+ adapta-dor), un conector rápido, un conector stop, y una lanzade riego, es un auténtico kit de inicio para el riego, in-dispensable en cualquier jardín.

Más información: : www.gardena.com/es

INDEX PRESENTA SU NUEVO ANCLAJEHEMBRA HOMOLOGADO

INDEX FixingSystems presenta su nuevo anclaje hembracon cono interior para grandes cargas en su versión ho-mologada, el HE-HO, y en su versión homologada con co-llarín, el HE-CL. Ambos anclajes están homologados conuna Evaluación Técnica Europea (ETE) en Opción 7 para fi-jaciones en hormigón no fisurado (ETE 014/0135) y usomúltiple no estructural en hormigón (ETE 14/0068).Ambos anclajes, además, son resistentes al fuego. El HE-HO y el HE-CL pertenecen a la familia HE, que incluye ade-más el HE-NO, la versión no homologada del anclaje, y elHE-A4, fabricada en acero inoxidable A4, específica parainstalaciones en ambientes húmedos y expuestas a la co-rrosión. Los anclajes hembra funcionan por rozamiento, yse instalan expandiendo el casquillo interior con un golpesobre el cono de extensión realizado con un martillo y elútil específico de instalación EXP.


DISCOS DE DIAMANTE RUBI TURBO VIPER

RUBI presenta sus nuevos discos de diamante de banda continua de tipoTurbo Viper, que destacan especialmente por el diseño novedoso de subanda diamantada. La tecnología Viper aplicada a estos discos les confiereuna gran velocidad de corte y un óptimo nivel de acabado, gracias a la re-ducción de las tensiones generadas durante el proceso de corte. Cabe des-tacar que los discos Turbo Viper de RUBI tienen un grosor de solo 1,6 mmy cuentan con un alma central de acero con pletina de refuerzo. La gamala componen los modelos TVH y TVA, corte húmedo y corte seco respecti-vamente, indicados para el corte de materiales duros como el granito, lapizarra, el cuarzo, el hormigón curado y el gres porcelánico.

Más información: www.rubicom



MINI BAG PLUS ES LA PRÁCTICA COMBINACIÓNBOLSA-CARRO DE ROLSERLa libertad de movimientos toma su máxima expresión con MiniBag Plus de Rolser, la combinación perfecta de Bolsa y Carro,juntos o por separado. Una idea tan sencilla y a la vez tan origi-nal para un uso independiente de la bolsa o acoplada a sus cha-sis más versátiles -Logic RG, Logic DOS+2 y Logic Tour- y conmúltiples accesorios como el doble bolsillo interior o el sistemadesplegable de bolsa para aumentar su capacidad. El chasisLOGIC es plegable, de 2 a 4 ruedas giratorias y con la pieza quese adapta al carro de supermercado. Con doble posición de ple-gado para poder encajar en cualquier maletero de coche.

Más información: www.rolser.com

NUEVO SISTEMA PARA CANTEADOEDGE FINISH DE PFERDPFERD presenta un innovador sistema para canteado que per-mite al usuario definir en un único paso biseles de 30° y 45° ode 3 mm de radio. Su diseño ergonómicamente optimizado y suexcelente manejabilidad permiten un trabajo especialmente có-modo y un guiado óptimo. EDGE FINISH incluye además de unamáquina especial para canteado, unas herramientas de corte parabiselar, achaflanar y redondear los cantos de piezas de acero demediano y gran tamaño. Se trata de dos tipos de fijaciones in-tercambiables con sus correspondientes rodamientos y 2 mode-los de plaquitas de metal duro, con un recubrimiento de grancalidad para una larga vida útil y lograr los mejores resultados enel arranque de viruta. Además este sistema permite regular laaltura del bisel hasta 6 mm y gracias al mango antivibracionesSENSOHANDLE resultará un trabajo más cómodo y sin fatiga.

Más información: www.pferd.com

NUEVA LÍNEA DE CANDADOS INOXIDABLES DE IFAMIFAM ha presentado una nueva línea de candados inoxidables. El InoxPlus incorpora cuerpo y arco de acero inoxidable, conun cilindro altamente resistente a la oxidación, gracias a un baño especial de níquel y cromo. Este candado está especial-mente indicado para su uso en la industria alimentaria, que exige elementos de cierre con una extraordinaria resistencia ala corrosión, a fin de garantizar la asepsia en las instalaciones. Por su parte, el candado InoxTop es, como su nombre indica,el tope de gama en candados inoxidables. Cuenta con cuerpo, arco y cilindro, además de todos sus componentes internos,claro está, en acero inoxidable. El InoxTop de IFAM está concebido para soportar las condiciones de humedad y salinidad másextremas, por lo que se recomienda su uso en el transporte marítimo, los barcos de pesca, actividad portuaria, etc.

Más información: www.ifam.es



ROLSER RINDE HOMENAJE A LOS 70Hay muchas formas de rendir homenaje a los diseñosque nos han enamorando en décadas pasadas. Modelosque, casi 50 años después, siguen destilando admira-ción, atractivo, liderazgo.El modelo Líder de Rolser está triunfando en el canaldetallista. Es un modelo “vintage” rescatado de laColección de 1971. En aquel entonces era un modeloplegable, pero de hierro, es decir, mucho más pesado.Este modelo ha tenido muy buena repercusión en todaslas ferias Nacionales e Internacionales donde se pre-sentado. La pureza de líneas, el carácter y la robustezdel diseño original de 1971 vuelve a las calles con lasprestaciones y ligereza de hoy. Un soplo de aire retro,un deslumbrante Déjà vu lleno de estilo. Se fabrica conlos chasis DOS+2 de 2/4 ruedas, RG y JOY, de 2 ruedas.

Más información: www.rolser.com

NUEVOS ABANICOS DE VELLÓNCON ROSCA POLINOX DE PFERD

PFERD amplía su gama de artículos POLINOX con sus nuevos abanicos devellón con rosca, el abanico se puede montar directamente al husillo dela máquina sin otro tipo de fijaciones. La herramienta ha sido diseñadapara trabajar sobre superficies de tamaño mediano en amoladoras an-gulares de regulación electrónica de revoluciones. Se caracterizan por untrabajo sin gran carga térmica para evitar el sobrecalentamiento de lapieza de trabajo.Se presentan tres modelos: Abanicos PNL, con láminasde vellón dispuestas radialmente. Láminas compactas que confieren a laherramienta tiene una larga vida útil. Abanicos PNZ, también con lámi-nas de vellón dispuestas radialmente pero intercaladas con láminas delija. Ello facilita un mayor arranque de material a la vez que deja un aca-bado de superficie más basto. Abanicos PNG, con láminas de vellón li-geramente onduladas dispuestas alrededor de un núcleo de metal. Conellos se logra un acabado de superficie matizado y sin marcas de transi-ción visibles.

Más información: www.pferd.com

COMUNICADO

Sentencia 415 del Juzgado de lo Mercantil nº 1 de Valencia de 28de diciembre de 2012, parte demandante Saint Genís, S.A. y de-mandada Reunión Industrial, S.L.:

1.- Se declara a todos los efectos procedentes en Derecho que lacompañía demandada Reunión Industrial S.L.U. ha incurrido enactos de infracción de los derechos de patente europea num.903.458, en España patente nacional num. ES 2.184.217, titulari-dad de Saint Genis S.A.

2.- Se declara a todos los efectos procedentes en Derecho que laentidad Reunión Industrial, S.L.U. ha incurrido en actos de infraccióndel modelo industrial I-148167 que Saint Genis S.A. ostenta.3.- Se declara a todos los efectos procedentes en Derecho que lamercantil Reunión Industrial S.L.U. ha incurrido en actos de infrac-ción del modelo industrial I-123.608 titularidad de Saint Genis S.A.4.- Se declara a todos los efectos procedentes en Derecho que lacompañía demandada Reunión Industrial S.L.U. ha infringido dere-chos de propiedad intelectual que ostenta Saint Genis S.A.5.- En su virtud, se condena a la parte demandada a estar y pasarpor las anteriores declaraciones.



Panter ha ampliado su exitosa línea Oxígeno con las nuevas Atrax,calzado de seguridad de alto rendimiento destinado especialmenteal desempeño de trabajos exteriores en naturaleza.Cómodas, ligeras, y resistentes, la línea Panter Oxigeno cuenta conun diseño versátil de estética trekking, que hace de las mismas unaopción perfecta para calzar tanto en el trabajo como fuera de él,siendo además buenas aliadas para caminar al aire libre. Esta gamacuenta con un avanzado mecanismo impermeable y transpirable, pa-tentado por la marca y avalado por Inescop basado en un compuestode membrana integrado en la propia suela. De esta forma se lograque el calzado transpire por la parte anterior de la misma, consi-guiendo la efectiva transpiración, evacuación del sudor y regulaciónde la temperatura interior del pie garantizando un excelente confort.

Fabricadas libres de componentes metálicos, están certificadas porla norma UNE EN ISO 20345 . Este calzado ha sido posible a partirde la constante apuesta por el I+D+i de Panter y un proceso de fa-bricación de vanguardia que les ha permitido unir por inyección elcompuesto de membrana al calzado de seguridad, garantizandouna larguísima vida útil al producto.Suas característas principales son: Suela PU+TPU OXIGENO, imper-meable y transpirable, con membrana integrada en la propia suela,planta textil antiperforación no metálica extraordinariamente fle-xible y ligera, puntera plástica resistente a impactos, suave pielflor natural hidrofugada + sympatex, plantilla antiestática diseñadaen tejido coolmax que mantiene al pie fresco y seco, anchos an-tioxidantes y sistema de lazado rápido.

PANTER AMPLÍA LA FAMILIA OXIGENO CON ATRAX

Panter, fabricante nacional y marca lider de calzado de seguridad y deuniformidad, presenta Salsa y Swing, pertenecientes a un nueva lineade calzado de seguridad con estética sport-casual de última tendenciadenominada Panter Skyline. Esta nueva colección de estilo desenfa-dado, ha sido concebida para aquellos profesionales que demandan uncalzado de seguridad diferenciador y compatible con una vestimentainformal, permitiendo su uso tanto dentro como fuera del trabajo.Panter Skyline está compuesta por una variada gama de sneakers,donde podemos encontrar propuestas de perfil bajo y abotinadas,en distintas y llamativas combinaciones de color y cordoneras altono consiguiendo un efecto muy atractivo. Salsa, la sneaker abo-tinada y Swing, la sneaker de perfil bajo, están disponibles en 3 co-lores: Negro, Azul y Gris Esta línea cumple la norma UNE EN ISO20345 y en ella se reúnen las últimas innovaciones en cuanto a di-seño, confort y protección se refiere: Fabricación libre de compo-

nentes metálicos, confeccionadas en serraje hidrofugado de pri-mera calidad muy transpirable, combinado con tejido de fibra cor-dura de alta tenacidad, puntera elástica resistente a impactos,planta textil antiperforación no metálica extraordinariamente fle-xible y ligera, plantilla Tri-Tec viscoelástica antiestática y antibac-teriana, con prestaciones que aseguran el máximo confort, suelacon tecnología Panter Flow que favorece la amortiguación y, porúltimo, otra incorporación de vanguardia aplicada en toda la gamaSkyline, la nueva horma de Panter desarrollada bajo criterios cien-tíficos y biomecánicos, fruto las conclusiones del primer estudiofuncional de calzado de seguridad realizado por Panter en colabo-ración con INESCOP. Su integración en el calzado de seguridad su-pone una reducción de las presiones plantares, la fatiga y el dolormuscular, la disminución del riesgo de lesiones y una mejora delaislamiento térmico.

PANTER SKYLINE PRESENTA LOS MODELOS SALSA Y SWING

Más información: www.panter.es

motor


S Sin lugar a dudas el Plan PIMA Aire ha jugadoun papel muy importante en la recuperación de estemercado, que, tal y como recuerdan desde ANFAC,aún sigue teniendo una edad media muy elevada:ya supera los 11 años y medio. La anunciada rediciónde este plan de incentivos contribuirá a impulsar larenovación de este parque y la consiguiente mejoramedioambiental y de la seguridad vial.

UN CUATRIMESTRE MUY POSITIVO

En los cuatro primeros meses del año las ventas devehículos comerciales acumulan un incremento del

LOS VEHÍCULOS COMERCIALESDESPEGAN DEFINITIVAMENTE

DURANTE EL PASADO EJERCICIO SE VOLVIÓ A SUPERAR LA BARRERA DE LAS 100.000 UNIDADES

36,2% y un total de 48.592 unidades vendidas, casi13.000 más que en el mismo periodo de 2014.Los datos facilitados por ANFAC ponen de manifiestoque este tipo de vehículos ha experimentado un cre-cimiento de ventas superior al 30% excepto en elcaso de los Pick-up (+23,8%).

CITROËN LÍDER

En la categoría de Furgonetas, que representa casiel 60% de las ventas totales de vehículos comercia-les, Citroën se sitúa a la cabeza en el primer cuatri-mestre (5.647 unidades y un 19,33% de cuota eneste segmento), le siguen Peugeot (5.112 unidades/ 17,50% cuota de mercado) y Ford, que tras la re-novación de su gama, asciende hasta la tercera po-sición: 4.135 unidades / 14,15% de cuota demercado. Dacia, que se consolida como una de lasopciones favoritas entre los autónomos (3.502 uni-dades / 11,99% cuota de mercado). En el subseg-mento Furgón/Combi >=2,8 - <=3,5 Tn. (el 23,27% delmercado total de Comerciales) tres fabricantes han con-seguido superar la barrera de las 1.400 unidades eneste tramo inicial del ejercicio: Fiat Professional (1.946unidades / 17,21% de cuota de mercado), Volkswagen(1.489 unidades / 13,17% de cuota de mercado) yFord (1.432 / 12,66% del mercado).

EL MERCADO ESPAÑOL DE VEHÍCULOS COMERCIALESCONSIGUIÓ MANTENER LA TENDENCIA POSITIVADE 2013 (+11,3%) Y CERRÓ EL PASADO EJERCICIOCON UNOS EXCELENTES REGISTROS: 113.782 (+33,3%)UNIDADES MATRICULADAS, EL SEGUNDO MEJOR DATODEL ÚLTIMO LUSTRO


MATRICULACIONES VEHÍCULOS COMERCIALES (2010-2014)

2010 - 115.785 (+9,38%)

2011 - 104.228 (-10,1%)

2012 - 76.703 (-26,4%)

2013 - 85.392 (+11,3%)

2014 - 113.782 (+33,3%)

El Gobierno ha anunciado la renovación pro-grama de incentivos a la compra de vehículoscomerciales, así como una rebaja fiscal para losvehículos de empresa eficientes. Durante su in-tervención en una jornada organizada porAnfac en el Salón del Automóvil de Barcelona,Miguel Ferre, secretario de Estado de Hacienda,adelantó que “habrá continuidad del Plan PIMAAire, donde la apuesta de este nuevo plan estáen los vehículos de combustión alternativa ymás limpios para el medio ambiente”.La quinta edición del Plan PIMA Aire, una ini-ciativa conjunta del Ministerio de Industria yde Medio Ambiente, permitirá dar continuidada la renovación de la flota de vehículos co-merciales. “El nuevo Plan PIMA Aire está to-davía por definir y por diseñar, pero el puntode vista de Medio Ambiente está en mejorarla calidad del aire y el programa será másverde que nunca”, anticipó. Asimismo, Ferreanunció que la cesión en especie de vehículosenergéticamente eficientes por parte de lasempresas a sus trabajadores tendrá una re-ducción de hasta el 30%, según el borrador deReglamento de IRPF, en fase de informaciónpública. Esta medida afectará este mismo añoa 90.000 vehículos aproximadamente.

HABRÁ QUINTA EDICIÓNDEL PLAN PIMA AIRE

MATRICULACIONES VEHÍCULOS COMERCIALES(ENERO – JUNIO 2015)

Tipo

Derivados de turismo

Furgonetas

Pick-up

Comerciales ligeros <2,8 Tn.

Unidades

1.251

46.472

2.270

6.234

% 2014/2015

+30,4%

+34,7%

+29,1%

+42,7%

Furgon/Combi >=2,8 <=3,5

Camión/Chasis Cabina>=2,8<=3,5Tn

17.498

1.792

+31,3%

Total 48.592 36,2%

81%

motor


LA NUEVA FIAT DOBLÓ LLEGA PISANDO FUERTELA VERSIÓN CARGO SE PUEDE ADQUIRIR DESDE 10.533 EUROS

L a Doblò está enmarcada en un segmento de gran importancia para todoslos fabricantes de vehículos comerciales, ya que representa el 60% de las ven-tas totales en el mercado español. Los responsables de Fiat Professional sonconscientes de ello y se muestran convencidos de que con esta renovación con-seguirán "dar un salto importante en el nivel de ventas" y "mejorar" su posiciónen el mercado. El objetivo es comercializar 4.000 unidades durante este ejerci-cio (2.300 Panorama y 1.700 Cargo) e incrementar la cuota de mercado unpunto. (2.600 en total durante 2014). En cuanto a la evolución de las ventas to-tales, los responsables de la firma italiana esperan que el mercado españolcrezca por encima del 30% durante este año (más de 145.000 unidades).

PROFUNDA RENOVACIÓN

Fiat Professional ha trabajado intensamente en la renovación del diseño exterior('haciéndolo más turismo'), pero también se ha introducido notables mejoras en

el interior. La suspensión trasera independiente Bi-link sigue siendo uno de sus puntos fuertes. Pensando especialmente en los profesionales, se haoptimizado la accesibilidad a la zona de carga, sehan incorporado tres asientos en la parte delanteray a nivel de rendimiento, se ha mejorado el par enla conducción urbana un 40%. Además ofrece unamplio abanico de carrocerías, que combinado conlas diferentes alturas y longitudes, permite adaptarsea los requerimientos de casi cualquier actividad.

MENOS CONSUMO

Desde la firma italiana destacan que el objetivo esser "competitivos" en cuanto a "valor de adquisición"(su precio sólo se ha incrementado un 2% respectoa la anterior generación) pero sin descuidar otros as-pectos: "también hemos trabajado para ofrecer unconsumo muy ajustado (hasta un 15% menos) y uncoste total de propiedad reducido", señalan. Ademásla financiera de la firma italiana ofrece diversas op-ciones de financiación realmente atractivas”.

FIAT PROFESSIONAL HA PRESENTADO LA CUARTAGENERACIÓN DE UNO DE SUS VEHÍCULOS COMERCIALESMÁS EMBLEMÁTICOS. SU COMERCIALIZACIÓN YA SE HAINICIADO EN NUESTRO PAÍS CON UNA ATRACTIVA OFERTADE LANZAMIENTO


reportaje

E l pasado día 18 de junio los responsables deBeXtok convocaron en Madrid a sus partners/prove-edores y prensa especializada del sector para pre-sentar un nuevo proyecto global orientado a laventa, en el ámbito del suministro industrial.BeXtok es un nuevo concepto, una marca creada yrespaldada por los asociados de ASIDE, para dar unnuevo enfoque al suministro industrial en nuestropaís, totalmente orientado a la venta. Fernando Toyos, gerente de BeXtok, indicó a los

asistentes que este proyecto permitirá a las empre-sas que lo forman “empezar a competir a otra es-cala”. Las principales ventajas de BeXtok son:

- Certidumbre en suministro, plazo y precio.- Facilidad en la relación con el cliente y plataforma

online - Claridad al reducir el número de proveedores /

partners y al aportar una estructura clara y senci-lla en la relación con el cliente y resolución de in-cidencias.

“Unimos lo mejor del mercado global con la presen-cia local” es su slogan y es que, tal como indicóOscar Madrid, presidente de BeXtok, en este pro-yecto se concentran empresas homogéneas con unagran experiencia acumulada, reconocida trayectoriae importante cartera de clientes. BeXtok aporta una cifra de negocio de 150 MM deeuros. Concentrando más de 60 puntos de venta anivel nacional, 200.000 m2 de almacén, 200 agen-tes comerciales, 250 vehículos comerciales, más de

35.000 referencias en stock, marca propia (sinex) ymarca en exclusiva (forum).BeXtok se presenta como una novedosa alternativatotalmente orientada a la venta en el ámbito del su-ministro industrial, con una nueva marca que pre-tende consolidarse e influir en el sector y quecontempla al proveedor como un socio con el que sedebe colaborar, no como un simple suministrador.

BEXTOK, UN PROYECTO ORIENTADOA LA VENTA

BEXTOK CONTEMPLA AL PROVEEDOR COMO UN SOCIOCON EL QUE SE DEBE COLABORAR, NO COMO UN SIMPLESUMINISTRADOR. LA FIRMA APORTA UNA CIFRADE NEGOCIO DE 150 MILLONES DE EUROS, SUMANDOMÁS DE 60 PUNTOS DE VENTA A NIVEL NACIONALY 200.000 M2 DE ALMACÉN


ACTUALIDAD� LIBROS

¿TIENES UNA STARTUP?

El mayor experto en nego-cios digitales analiza todaslas claves para llevar tu star-tup a buen puerto. Obra queofrece un repaso a todosaquellos aspectos que seconsideran clave para obte-ner éxito en un sector tancompetitivo y sobreexpuestoen los últimos años como esel de los negocios en inter-net. Antes de entrar en deta-lle, el autor enmarca la obraen el debate de si existe unaburbuja tecnológica y quéposibilidades tenemos deencauzarla dentro de unosparámetros de normalidaden el futuro. A continuación,ya centrado en lo específico,Martín Cabiedes respondeordenadamente a todasaquellas preguntas que losemprendedores y algún in-versor llevan haciéndoledesde hace años y que supo-nen el verdadero mapa deltesoro.

Autor: Luis Martín CabiedesPáginas: 160Precio: 17,95 €Editorial: Ediciones Gestión2000

EL EJECUTIVOEste libro, basado en la ex-periencia, y a través de he-chos reales acaecidos, trata,con no menos precisión,todo lo que un Ejecutivo nodebe ignorar, en su caminohacia el éxito. La abundanciade imágenes, el rigor de lapalabra, la veracidad, a lolargo de toda la obra, mar-can una pauta de actuacio-nes, en los casos másdiversos, con el enriqueci-miento de un compendio deideas, como lema, en la es-peranza de que se cumplantodos tus objetivos.

Autor: Manuel CampoyPáginas: 119Precio: 10 €Editorial: Eride

AUTOMOTIVACIÓNLa obra enseña al lector adescubrir su personalidad ge-nética, su efecto en su “bien-estar subjetivo” y cómooptimizarlo, el guión de lavida que usted escribió parasí en su niñez, y cómo modi-ficarlo en beneficio propio,cómo hacer para que su vidaadquiera un feliz y renovadoimpulso, cuáles son sus ver-daderos talentos y cómogozar de ellos, cómo apren-der nuevas habilidades y re-coger sus mágicos frutos ydesvela el secreto mejorguardado de la automotiva-ción.

Autor: Antonio VallsPágina: 130Precio: 12 €Editorial: BRESCA

EXITO PARAEMPRENDEDORES

Éxito para emprendedoresdesvela las claves que debeusar una persona emprende-dora para tener éxito en lavida, en la profesión, en losnegocios y en cualquier pro-yecto que aborde. Una lec-tura práctica que permitereconocer y aprovechar lasoportunidades que la vidanos ofrece mediante unastécnicas fáciles y efectivasque podemos adaptar anuestra actividad cotidiana.Éxito para emprendedoresnos muestra paso a paso lasestrategias internas que utili-zan las personas de éxito.

Autor: Daniel MartínPáginas: 136Precio: 10 €Editorial: Ediciones I

Revista Canal Ferretero nº 46

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