Revista Canal Ferretero nº 38

www.canalferretero.com

CANAL FERRE ER

Publicación profesional dirigidaal distribuidor del sector

ferretero y del suministroindustrial

Año 7. nº 38.Marzo-Abril 2014.

ESPECIALCOMERCIOELECTRÓNICO

� Monográfico material eléctricoy alumbrado

� Monográfico adhesivos

� Feria Expocadena

� Feria Sicur

� Feria Profer

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A sumimos el riesgo de causar estragos entre nuestros lecto-res, de ser escandalosamente polémicos en el editorial de estenúmero, con el mismo descaro exhibido por el protagonista denuestra argumentación, cuya identidad revelaremos a continua-ción. Nos hemos atrevido en esta ocasión con el símil futbolísticoy, aunque lejos de poner de manifiesto nuestras preferencias, ymucho menos nuestras filias o fobias sobre este popular deporte,sí queremos destacar el caso reciente, uno más, de un equipo,sobre el papel, de menor enjundia, que ha sido capaz de fulminara otro que exhibía mayores éxitos por historial y poderío. Nos re-ferimos al Atlético de Madrid, candidato a casi todo en el momentode imprimir esta revista y cuyo caso nos interesa por la valentía yarrojo que han sabido exhibir durante el año, por su organizacióne ideas claras, por el hecho de que todos sus jugadores hayan sa-bido compartir una visión y se hayan puesto a alcanzarla. Este esel ejemplo que hoy queremos ofrecer a las empresas de ferrete-ría y bricolaje, fabricantes o distribuidoras, las que se dirigen a unpúblico profesional o al consumidor final, para que, por más pe-queñas que se sientan, dejen a un lado el miedo y salgan a ganarel partido. Que todas las mañanas salgan a ofrecer lo mejor de sí,a pelear por un resultado que no está a priori decidido, y con laconfianza de que lo van a conseguir.Nos hemos referido ya repetidas veces a las dificultades que atra-viesa el sector, a la difícil coyuntura, a las dificultades con las que

día a día hay que lidiar frente a la administración, los proveedo-res, la fuerte competencia... Sólo nos queda seguir el ejemplo deun equipo pequeño que deja de actuar como tal y, sobre todo, sequita los complejos ante los equipos grandes, considerando comotales las numerosas piedras que nos vamos encontrando y aúnnos queda por encontrar, en el camino.Dedicamos, en este número, un extenso monográfico al comercioonline, una herramienta que resulta relativamente económica yque, si se emplea con habilidad, puede ayudarnos a alcanzar nues-tros objetivos de notoriedad, prestigio de marca y, consecuente-mente, aumento de los pedidos. De nuevo les invitamos a asumirriesgos y salir a ganar el partido.

ASUMIR RIESGOS

editorial

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sumario

03 EDITORIALAsumir riesgos

06 ESPECIALComercio Electrónico

22 FERIASExpocadena 2014

46 FERIASFerroforma 2015

26 REPORTAJEPanter en Sicur 2014

28 CONGRESOSProfer 2014

52 MOTORNueva Renault Traffic y novedades sector

03 22

06 26

46 28

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34 MONOGRAFICOAdhesivos

40 MONOGRAFICOMaterial eléctrico y alumbrado

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Depósito Legal:M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Director:Luis Gómez-Llorente

Redacción:Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing ManagerJorge Rohrer Hernando

Colaboradores:Antonio Miranda (Periodista), José Carlos Cámara (Periodista),

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero), Manuel Fernandez Martinez (Licenciado),Gonzalo Garos, Isidoro Hernández Ferrer, Iván Hernández Urramburu (Abogado),

Enrique Mapelli López (Abogado), Antonio Mozas Martinez (Ingeniero),Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado), Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado),

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero), Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas:Juan Morón, Juan Piedra, Antonio Juliá

Contabilidad:Víctor Jusdado

Dirección, Redacción y Publicidad:C/. Padilla, 72

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello supongaque CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan

necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

comercioelectrónico


ESPECIAL COMERCIO ELECTRÓNICONUESTRO SECTOR DE LA FERRETERÍA Y BRICOLAJE TIENE AÚN MUCHO POTENCIAL DE CRECIMIENTO

E l comercio electrónico batió un nuevo récordde facturación en 2012 tras ingresar, entre eneroy diciembre, 10.455 millones de euros. Estacifra es un 13,6% superior a la que se re-gistró en 2011 y nada menos que un180% superior a la de 2007, añoen que arrancó la crisis.

EL COMERCIO ELECTRÓNICO EN ESPAÑA SUPERA LOS12.000 MILLONES DE EUROS DE FACTURACIÓN AL AÑO.SIN EMBARGO, TODAVÍA HAY MUCHO POTENCIAL DECRECIMIENTO, ESPECIALMENTE EN NUESTRO MERCADO.ENTRE UN PUÑADO DE COMPAÑÍAS QUE HAN HECHO SUSPINITOS EN LA VENTA ONLINE DE NUESTRO SEGMENTODE ACCIÓN, DESTACA AMAZON ESPAÑA, QUE HIZO UNAIMPORTANTE APUESTA POR ENTRAR EN EL MERCADODE FERRETERÍA Y BRICOLAJE EN 2013, Y CONTINÚAACTUALMENTE EN ELLO

El comercio electrónico en España supera los 12.000millones de euros de facturación al año. Sin embargo,todavía hay mucho potencial de crecimiento, espe-cialmente en el mercado de ferretería y bricolaje.

INCURSIONES EN NUESTRO SECTOR

En 2013, Amazon España hizo una importanteapuesta por entrar en este sector y, durante el úl-timo Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje, cele-brado en febrero en Madrid, los asistentesconocieron las claves de este proyecto y cómo el en-

torno digital ha favorecido el rápido des-arrollo de nuevos canales.

Fernando de Palacio, seniormanager de la compañía, esquien está liderando el proyectoen nuestro país y fue el encar-gado de mostrar en el congreso

cómo el líder de comercio elec-trónico se adentró en este

sector y cuenta ya con unporfolio de 221.000 pro-

ductos de ferretería ybricolaje.


Sobre este porfolio, el directivo de Amazon Españaexplicó que “se compone de productos que vendeAmazon directamente, así como de productos ven-didos por terceros a través de nuestra plataforma”.Con una propuesta de valor basada en tener elmayor catálogo de productos del mundo, Amazonpone el foco en el cliente por lo que, según dePalacio, esta propuesta tiene en cuenta elementosfundamentales como la información, el catálogo, ladisponibilidad, el precio y la conveniencia. En cuantoa la disponibilidad, Fernando de Palacio aseguró que“la inmediatez es clave”, mientras que sobre el pre-cio dijo que “si bien no es un factor diferenciador, síes necesario”.Asimismo, durante su presentación, Fernando dePalacio apuntó las principales tendencias del mer-cado español asegurando que “la integración de in-formación de productos por parte de losproveedores, las opiniones de otros clientes, la seg-mentación por perfil de uso, así como la segmenta-ción por utilidad” son elementos clave de nuestro

EL MAYOR NEGOCIO DE E-COMMERCE EN NUESTRO SECTORSE MUEVE ENTRE PROVEEDORES Y DETALLISTAS



mercado. Como detalló el senior manager de lacompañía, en Amazon cuentan con un servicioóptimo de entrega y, según él, “a los proveedo-res les ofrecemos la posibilidad de entregar atoda Europa a través de nuestro servicio Logísticade Amazon”. Así, las empresas españolas tienenla oportunidad de abrir mercado llegando a los97 millones de usuarios únicos que la compañíatiene en este continente.Fernando de Palacio no quiso finalizar su pre-sentación sin antes lanzar un mensaje de cola-boración a los agentes del sector asegurandoque “Amazon quiere ayudar tanto a fabricantescomo a distribuidores de la ferretería y el brico-laje a crecer vendiendo internacionalmente o in-crementando las ventas en su mercado actual”.“Queremos comprar a los fabricantes y que losdistribuidores y las pymes del sector utilicennuestra plataforma para llegar a nuevos clien-tes”, añadió. Para ello, Amazon es un canal claveque facilita la información de valor al cliente y

Amazon España ha logrado reunir, en menos de seis meses, una ofertade 221.000 productos de ferretería y bricolaje, si bien todavía faltan aña-dir algunas familias, tal y como explicó su director senior, Fernando dePalacio, durante el pasado Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje.Dentro de la gama actual de artículos, algunos los vende Amazon direc-tamente, mientras que otros son vendidos por terceros a través deAmazon. Fernando de Palacio lanzó un mensaje de colaboración a los di-ferentes actores del sector. "Amazon quiere ayudar tanto a fabricantescomo a distribuidores de la ferretería y el bricolaje a crecer, vendiendointernacionalmente o incrementando las ventas en su mercado actual".Para ello, "queremos comprar a los fabricantes y que los distribuidoresy las pymes del sector utilicen nuestra plataforma para llegar a nuevosclientes".

TARIFAS PARA EL DISTRIBUIDOR

Amazon dispone de dos modalidades para los distribuidores:•Vendedor individual. Sin cuotas mensuales. Solo se paga al realizar unaventa. La tarifa son 0,99 euros más comisión por venta de artículo.Dispone de logística activada con Amazon.•Vendedor Pro. Tarifa de 39 euros al mes más comisión por venta de ar-tículo. Esta modalidad permite añadir nuevos productos al catálogo deAmazon, vender los productos a través de la función 1-Clic, acceder a in-formes de pedidos y subir el inventario y los productos mediante herra-mientas automáticasEl número de empresas que utilizan el servicio logístico de Amazon creceun 65% en 2013. Este servicio, que se lanzó en España en enero del pa-sado año, ofrece a los vendedores que sea Amazon quien, en nombrede la empresa, almacene, prepare y envíe los productos a los clientes.

EL FENÓMENO AMAZON

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LAS VENTAS MINORISTAS DEFERRETERÍA Y BRICOLAJE ONLINECRECEN DESPACIOEN NUESTRO PAÍS

un buen escaparate de los profesionales de estesector profesional; y es que las compañías pue-den llegar a ser proveedores de Amazon me-diante una integración fácil y rápida.Por otro lado, en materia digital, el 43% de lascompañías reunidas en el marco del CongresoAecoc manifestó estar en una fase inicial, por loque invierten únicamente en publicidad (webs,buscadores y redes sociales); mientras que un32% reconoció no tener ningún tipo de estrate-gia digital más allá de la web corporativa. Por loque respecta a las acciones basadas en Ropo(Research Online / Purchase offline), el 70% delos asistentes asegura no estar preparado pararealizar este tipo de acciones.

EL VERDADERO E-COMMERCE DE FERRETERÍA

Y BRICOLAJE

El sector de la ferretería y el bricolaje, ha vividoen 2013 una tranquila expansión de empresasvinculadas a la venta online, tras la explosión vi-vida en 2012.Así, los pioneros, que llevaban algunos años ex-perimentando, algunos de ellos con gran éxito,se ven ahora acompañados de una enorme can-tidad de tiendas online.

Los esfuerzos de las empresas por fomentar, en el último año, la movi-lidad tecnológica en sus estructuras organizativas ha dado sus frutos enel comercio online B2B. Así lo ponen de manifiesto los datos dePixmanía-pro.com, el portal europeo en la comercialización de produc-tos B2B por Internet, que ha observado una progresión del 30% en el usode móviles y tabletas por parte de sus usuarios respecto al año anterior.“El mundo de la movilidad en los negocios B2B tiene un carácter másconservador, ya que las compras no son individuales y cualquier pro-blema que pueda ocurrir con las transacciones, la información y los datosafecta a toda una organización”, explica Nathalie Engramer, directora deMarketing & Ventas de Pixmania-Pro.com.“Sin embargo, las empresas están superando sus recelos dada la cadavez mejor experiencia de usuario gracias a los avances tecnológicos entemas de seguridad y movilidad, y cada vez un mayor número de ellasutiliza dispositivos móviles para hacer sus consultas de compra online yrealizar pedidos”.Para poder ofrecer la mejor calidad/precio a sus clientes, una fórmulacada vez más consolidada entre las empresas de venta de productos ydistribuidores es la de recurrir a los precios competitivos que por natu-raleza ofrece el mundo online. Además, suele ser práctica habitual apro-vechar las campañas de grandes descuentos o saldos, como las queaparecen durante la denominada “cuesta de enero”.

EL USO B2B DE DISPOSITIVOS MÓVILES

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Las variantes son múltiples, desde la ferretería o elestablecimiento de bricolaje con tienda física quecomplementa su oferta en la red, hasta la empresadedicada exclusivamente a la venta online de pro-ductos de distintos fabricantes, pasando por las pá-ginas de proveedores, que comercializan tanto outletcomo novedades, las de cooperativas y grupos, des-arrolladas tanto para intranet con sus asociadoscomo para el usuario final, redes sociales didácticasque incluyen, en mayor o menor medida la venta,empresas de alquiler de maquinaria y herramientas,actividad que se está extendiendo mucho como al-ternativa a la compra, etc...Nos atrevemos a decir que el verdadero movimientode dinero, la explosión de operaciones comerciales,viene de la mano de las innovaciones de empresastecnológicas punteras, que han avivado las relacio-nes entre proveedores y detallistas, independiente-mente de que la relación comercial del detallista conel cliente final siga su camino, lento, cabal, y aúndistante de lograr las cifras que se consiguen enotros apartados de productos y servicios.NexMart, plataforma que está impulsando el co-mercio electrónico en el segmento de ferretería ybricolaje, ha culminado la adquisición de la empresade desarrollo businessMart, que consolida la posiciónde la firma como uno de los principales proveedoreseuropeos de comercio electrónico.

Las empresas proveedoras de aplicaciones informá-ticas para el detallista, algunas de ellas especializa-das en nuestro sector, han dado un paso más, y sehan convertido en las plataformas de los programasde venta que ellas mismas han desarrollado. Unejemplo de gran actividad en esta parcela es ControlIntegral, especializada en informatizar empresas deferretería, suministro industrial y centros de brico-laje. Con más de 700 clientes de este sector en todaEspaña, ha desarrollado para sus clientes un sistemade web con comercio electrónico fácil y de bajocoste, el e-commerce, web de comercio electrónicototalmente enlazada con el programa, de fácil ma-nejo y muy económica. Pero el verdadero paso en este campo, lo supone lacelebración de ferias virtuales de los grupos y coo-perativas, entre las que podemos citar como exito-sas las realizadas por Coferdroza, Cofac, Cecofersa,ExpoCadena Virtual, que el año pasado celebró la pri-mera, Profer, o NCC, que son operaciones de venta,interna del grupo en las que se agilizan los pedidos,cómodas y fructíferas, tanto para el proveedor comopara el detallista.

MÁS DE 40 MILLONES DE OPERACIONES EN TODOS

LOS CAMPOS

Según los datos del último Informe de comercioelectrónico de la CMT, Comisión del Mercado de lasTelecomunicaciones, que contabiliza las comprasrealizadas por Internet mediante tarjeta de crédito odébito, en el cuarto trimestre de 2012, se alcanzóun nuevo máximo histórico al superarse los 40 mi-llones de transacciones. El dato, que fue exacta-mente de 41,5 millones, está muy lejos de los 13,1millones de operaciones que se hicieron en elmismo periodo de 2007.

AMAZON QUIERE COLABORACIÓN CON LOS FABRICANTESY DETALLISTAS DEL SECTOR




No obstante, el estudio muestra que entre octu-bre y diciembre de 2012 se experimentó unaleve desaceleración, ya que los ingresos fueroninferiores (un 1,8% menos) que los del trimes-tre anterior, hasta los 2.656 millones de euros. Sise mira este dato de forma interanual, el creci-miento sería de un 10,6%.Por facturación, en el conjunto del año las agen-cias de viajes y el transporte aéreo ocuparon elprimer y segundo puesto respectivamente. Entreambos, sumaron un 25,7% de los ingresos tota-les del comercio electrónico.Igualmente, en el cuarto trimestre, el turismocopó los primeros puestos. Las tres ramas prin-cipales de este sector (agencias de viaje, trans-porte aéreo y terrestre) sumaron el 26,1% de losingresos, aunque su peso se redujo en más dedos puntos respecto a 2011, cuando representa-ron el 28,55% del total. El marketing directo (conun 6,2%) se situó en la tercera posición.En cambio, si se mira por número de operacio-nes, el primer puesto del ranking, con un 11,7%del total de transacciones, lo ocuparon los dis-cos, libros, periódicos y papelería. En un año, elnúmero de operaciones se ha multiplicado porcinco, aumentando en casi 10 puntos el porcen-taje, hasta generar un total de 4,85 millones detransacciones.

E-commerce, venta online, comercio electrónico, noimporta el término que se le dé, porque no se dejade hablar de ello. Los productos que antes tenías quesalir a comprar, están dentro de tu pantalla del or-denador o dispositivo móvil. El comportamiento delconsumidor está cambiando, falta de tiempo, como-didad, y la tecnología va entrando en una nueva eraadaptándose a él, el cliente, quien manda.Grandes marcas ya se han adaptado a la nueva ma-nera de vender: escaparates online, carrito de la com-pra virtual, igual que si estuvieras en la tienda perodesde casa. Todo esto gracias a software y expertosque se encargan de gestionar su posicionamiento SEO,la gestión de los contenidos o el análisis de la web. El comercio electrónico se ha convertido en un im-prescindible en muchos negocios. A pesar del retro-ceso que están sufriendo muchos sectores en estaépoca, el eCommerce sigue creciendo.El principal éxito de la venta online es la escasa in-versión que necesitas en comparación con el mercadotradicional. Pero nada se vende solo y para conseguirtener un buen negocio online hay que seguir una seriede pautas. Hay que tener en cuenta infinidad de fac-tores, planificar, organizar y diseñar la web serán losprincipales. El negocio online está muy saturado y ten-drás que destacar por encima del resto.Internet Academi ha hemos recopilado cinco conse-jos para poner en marcha tu negocio online.

1 Plan de Negocio. Antes de empezar tienes quetener claro el plan de negocio que vas a llevar acabo. Qué productos vas a ofrecer a tus clientes,adelantarte a ellos y saber lo que necesitan, dis-tribución, proveedores, precios, ventas y benefi-cios estimados… Deberás seguir un plan denegocio online lo más similar posible al negocioque llevarías en offline.

2 Usabilidad: crea una web con buen diseño y fácilde navegar. Lo primero que llama la atención alvisitar una web por primera vez es su diseño.Ofrécele al usuario una interfaz atractiva a la parque funcional. Debemos ofrecerles diferentesmaneras de acceder al producto mediante cate-gorías, y en la medida de lo posible ofrecersiempre una imagen de calidad junto a los mis-

CONSEJOS BÁSICOS PARA PONEREN MARCHA UN NEGOCIO ONLINE

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mos. Cada vez son más los soportes móviles que tie-nen acceso a Internet, por lo que es fundamental queadaptemos nuestra tienda online a todos los disposi-tivos. De esta manera nos aseguramos que cualquierpersona que nos visite, desde el dispositivo que lohaga, vea correctamente nuestra web y navegue deforma adecuada por ella.

3 Información del producto y datos de contacto. Esesencial que los usuarios encuentren la informaciónque quieren del producto. Junto a cada uno de ellosdeberemos acompañar una ficha técnica con las ca-racterísticas. Además, debemos de avisar en todo mo-mento de aquellos productos que no estén disponiblesactualmente así como de cuándo estará prevista sullegada. Algo tan simple como señalar la informaciónde contacto de forma visible en un sitio web de co-mercio electrónico puede mejorar la conversión yaque genera confianza. Si los clientes confían en tusitio, comprarán en él.

4 Proceso de compra. Asegúrate de que el carrito decompra este siempre visible para el comprador.Preferiblemente lo ubicaremos en la parte superior de-recha de la web y siempre indicará la cantidad de pro-ductos que llevamos seleccionados y el importe total.Es importante que no existan numerosos anuncios quemolesten al usuario en su proceso de compra, o se can-sarán y decidirán irse a comprar a otra web. Deberemosfacilitarle el proceso lo más posible para que tenga unabuena experiencia de compra. Múltiples formas depago, cuantas más opciones tengas mejor, a más clien-tes podrás llegar. A la hora de realizar los pagos, no tecentres sólo en el pago con tarjeta, ya que son muchoslos usuarios que no son partidarios de dar sus datos porInternet, y si sólo está esa opción, lo más seguro es queabandonen la compra. Es recomendable dar más op-ciones de pago como Paypal o transferencia bancaria.

5 Ser activo online. Para interactuar realmente con losconsumidores y atraer a nuevas personas que no hanencontrado tu negocio, es necesario dar un paso fuerade tu página y ser activo en las redes sociales, pu-diendo llegar así a miles de personas a las que no lle-garías. El mantenimiento de estas cuentas es tanimportante como la respuesta a las preguntas por co-rreo electrónico de los consumidores, método me-diante el cual transmitiremos nuestra marca. Millonesde usuarios las utilizan cada día para compartir infor-mación con el resto de sus contactos. Además, si tie-nes buenas imágenes de tus productos podrás crearálbumes en Facebook con enlace a la web o tener unperfil muy activo en redes sociales como Instagram oPinterest.

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Más desfavorable para el comercio electrónico re-sulta la distribución geográfica por número de ope-raciones. En este caso, el número de transaccionesde españoles que compraron en el exterior repre-sentaba el 54% del total (22,4 millones de opera-ciones), por lo que superaba al número deoperaciones de españoles que compraron en co-mercios españoles, el 39,1% del total. Además, con2,84 millones de operaciones, el peso de la expor-tación fue de un 6,8% del total de transacciones.

TRANSACCIONES ESPAÑOLAS CON EL EXTERIOR

Las transacciones por comercio electrónico desde elexterior con España en el cuarto trimestre de 2012registraron un incremento interanual del 15,4% y laUE fue el área geográfica que compró de forma elec-trónica más bienes de nuestro país. En concreto, lospaíses de la UE-27 gastaron un total de 260,8 millo-nes de euros en España a través del ecommerce, loque representó un 76,3% del total. América Latinaostentó el segundo puesto por gasto, con 24,4 mi-llones (un 7,1% del total), y el área Cemea (paísesde Europa Central, Oriente Medio y África), con 22,4millones, supusieron el 6,5%.Por su parte, el volumen de negocio de las transaccio-nes desde España con el exterior aumentaron un12,7% y la UE fue el destino preferido para realizarcompras en el extranjero. Un 89,3% del total. EE UU fueel segundo destino elegido por los consumidores es-pañoles, con un volumen de 58,3 millones y el 5% delimporte total. Los países del área Cemea, Asia-Pacíficoy América Latina fueron terceros, cuarto y quinto.

LOS LÍDERES MUNDIALES

Un estudio realizado por la consultora OC&C y Googleestima que el volumen en 2013 del comercio on-line en Estados Unidos, Gran Bretaña, Alemania, lospaíses nórdicos, Holanda y Francia ha alcanzado los25.000 millones de dólares. El valor de las exportaciones online se multiplicarápor cinco hasta 130.000 millones de dólares para2020 en seis de los principales mercados mundialesde comercio electrónico, siendo Gran Bretaña el paísque actualmente genera el mayor superávit comer-cial online.El estudio, realizado por la consultora con sede enLondres OC&C y Google, ha estimado que el valor delcomercio on-line en Estados Unidos, Gran Bretaña,Alemania, los países nórdicos, Holanda y Francia hasido de 25.000 millones de dólares en 2013.El comercio electrónico se desarrolla a un ritmo ver-tiginoso y se prevé que las ventas minoristas on-linese dupliquen para 2018 hasta los 323.000 millonesde euros, según la firma de análisis de mercadoMintel.Gran Bretaña, el mercado electrónico más avanzadodel mundo, generó el mayor superávit comercial on-line en 2013 con más de 1.000 millones de dólares,estimó OC&C, seguido por Estados Unidos, con un su-perávit de 180 millones de dólares y Alemania, con35 millones de dólares.

LA BALANZA COMERCIAL ESPAÑOLA DE E-COMMERCESIGUE SIENDO NEGATIVA

En el cuarto trimestre del 2012, las transacciones decomercio electrónico dentro de España supusieronun 42,9% del volumen del negocio total, mientrasque las operaciones desde España con el exterior,un 44,2%. La balanza comercial española (lo expor-tado menos lo importado) resultó nuevamente ne-gativa entre octubre y diciembre, según la CMT.Concretamente, el déficit alcanzó los 833,2 millonesde euros. Esto se debe a que la facturación de lascompras desde el exterior a comercios españoles fuede 341,8 millones de euros (el 12,9% del total), muyinferior a lo que los españoles compraron fuera.

moda H&M y el vendedor de cosméticos estadouni-dense Avon.Por último y en el sector del equipamiento depor-tivo, la firma alemana Adidas lidera la lista de lasmarcas que se han basado en el comercio electró-nico para impulsar su presencia internacional, se-guido de la francesa Louis Vuitton y Hermes, y de labritánica Burberrys.

¿QUIÉN COMPRA ONLINE EN ESPAÑA?

Según el estudio del Observatorio Nacional de lasTelecomunicaciones,ONTSI, el perfil del compradoronline se sitúa en edades maduras de entre 25 a 49años, con estudios secundarios o universitarios, denivel socioeconómico medio y medio alto, trabaja-dores en activo a tiempo completo y residentes enzonas urbanas de más de 100.000 habitantes.Respecto a desde dónde comprarán, el informe in-dica que hogar fue sin duda el lugar preferido pararealizar las compras en un 93,5% de los casos, endetrimento de las compras desde el trabajo que dis-

Aunque en el estudio se explica que los pioneros enel comercio on-line eBay y Amazon encabezaban elcomercio puramente electrónico, el minorista ale-mán de moda Zalando y su rival británico ASOS sonlos siguientes en la lista.Las ventas minoristas subieron un 38% a 335,7 mi-llones de libras en el último cuatrimestre de 2013,ayudados por un incremento del 69% en Europa in-cluso cuando el crecimiento se había ralentizado enEstados Unidos y Australia.Por otro lado, el fabricante sueco de muebles IKEA li-deraba la lista de comercios tradicionales que em-plean el comercio electrónico para impulsar suexpansión internacional, seguido por la firma de



LOS PRECIOS COMPETITIVOS SON INHERENTESAL ÉXITO DE UN COMERCIO ONLINE

fabricante. Además, los sitios web de bonos o cupo-nes descuento mantuvieron su tendencia creciente,alcanzando el 26,8% de las compras.Esta tendencia se ratificará en 2014 teniendo comomotor de crecimiento a las mujeres, menores de 50años, residentes en las poblaciones grandes y clasesmás acomodadas. Por otra parte, ante la cuestión cuá-les serán las formas de pago más utilizadas, la tarjetade crédito/débito seguirá siendo la forma de pagopreferida a la hora de hacer la compra, aunque se-guirán aumentando en uso y confianza los métodosde pago exclusivamente electrónicos. Los productosmás demandados seguirán liderando el negocio on-line los relacionados con el turismo, billetes de trans-porte y reservas de alojamiento. Además, continuarácreciendo la venta de entradas a espectáculos, ropa,artículos deportivos, libros y periódicos, así como losservicios de Internet y telefonía. De la misma ma-nera, seguirán en descenso los juegos de azar y con-cursos, como sucedió en el último año.Respecto a cómo será su experiencia de compra, en2012 descendió el número de compradores que de-volvieron algún producto en un 26,6%. En este sen-tido mejoró notablemente la experiencia de compra:6 de cada 10 compradores consideró que el procesofue fácil o muy fácil, una tendencia que se consolidaráen 2014. En cuanto a qué lugar ocuparán las redes so-ciales, si bien son pocos los internautas que hastaahora utilizan las redes sociales como plataforma decompra, 1 de cada 3 internautas ya ha establecido unarelación con la marca a través de este medio, una ten-dencia que seguirá en aumento en 2014.Por último, sobre cuáles serán los principales frenospara los compradores, para los habituales, la elecciónde tienda dependerá del cobro de gastos de envío, se-guido de la garantía devolución. Para los no compra-dores la reticencia a dar los datos financieros y ladesconfianza por el uso que se le pueda dar a la infor-mación personal, seguirán siendo las principales trabas.


minuyeron en 3,4 puntos respecto al año anterior.Esta tendencia se asentará en 2014 con el cambio dehábitos y de rutina de los españoles. En cuanto a través de qué dispositivos, en 2012, 2,1millones de personas utilizaron un dispositivo móvilo tableta para sus compras, lo que representa un in-cremento del 15,1% respecto al año anterior.Teniendo en cuenta estos datos, la búsqueda onliney a través del móvil se consolidarán como los prin-cipales métodos de búsqueda de información y decomparación de precios en 2014.La frecuencia apunta a que en 2012, casi el 20% delos compradores hicieron compras online una vez almes. Esta cifra en aumento se corresponde tambiéncon la subida en el número de categorías compra-das, que pasaron de 2,98% a 3,46% y que marcanuna clara tendencia de aumento en la frecuencia decompra para 2014. Asimismo, sobre qué canales seutilizarán, por primera vez los sitios web que ven-den por Internet se situaron el año pasado como elprincipal canal de compra seguido de las webs del



N o es un tema de futuro, es ya una realidad.Las tiendas online generan ventas por sí mismas ytambién generan un aumento de ventas en el mos-trador. Lo más difícil de una tienda online de ferretería estenerla siempre actualizada y ésta es la especialidadde Control Integral.

VENTAJAS DE LA TIENDA ONLINE

CON CONTROL INTEGRAL

PosicionamientoSe posiciona muy bien en Google porque está total-mente diseñada pensando en el posicionamientoSEO (natural) y porque desde Control Integral dantodos los pasos necesarios para que Google posi-cione bien sus tiendas online: Google Analytics,Google Maps, sitemaps… que hacen que las e-com-merce de sus clientes estén en las primeras páginasde búsqueda. Todo esto genera más visitas y por lotanto más ventas.

Siempre actualizadaEs muy fácil de mantener porque Control Integralhace automáticamente todo el trabajo de mantenerlos precios al día, las ofertas, las imágenes de losproductos, etc…

LA VENTA ONLINE CON CONTROL INTEGRAL

Cómoda y fácil de usarFácil de utilizar. Con Control Integral el trabajo sehace solamente una vez: los artículos o productos sedan de alta en el programa mediante el enlace conlas cooperativas y centrales de compra o con losasistentes para importar ficheros (Excel, etc.) y conesto los artículos ya están disponibles tanto para lasventas de mostrador como para la tienda online. Conun click se publican en la tienda online y se actuali-zan los precios, las imágenes, etc. Los clientes y lospedidos web también se integran automáticamenteen el programa.

Pasarelas de pago y portesTiene todas las pasarelas de pago: PayPal, Visa, 4B,contra reembolso, transferencia, pagar en tienda,…así como el cálculo de portes automático según latarifa del transportista que se le indique.Desde Control Integral se ofrece una propuesta decomercio global en cuanto a tecnología que permite

EL COMERCIO ELECTRÓNICO SE ESTÁ IMPLANTANDO CADAVEZ CON MÁS FUERZA EN EL SECTOR DE FERRETERÍA,SUMINISTROS INDUSTRIALES Y BRICOLAJE.

al cliente dar una buena imagen en la tienda onliney en la tienda física, enlazando los dos mundos, el fí-sico y el online, que es como funcionan los consumi-dores actuales: consultan en el teléfono móvil y vana la tienda a comprar lo que han visto en la tiendaonline, o bien leen el código QR que está en el esca-parate o en la pantalla/monitor o en la etiqueta delproducto o en la furgoneta que reparte el material. Loimportante es tener la tienda online siempre actua-lizada y darle visibilidad para que los consumidorespuedan para informarse del producto antes de pasarpor la tienda física o para comprar online.

UN PASO MÁS: EL VIDEOMARKETING

El complemento perfecto de la tienda online es elVIDEOMARKETING: mostrar los productos mediantegrandes imágenes en pantallas/monitores en el es-caparate y en el interior de la tienda para captar laatención de manera espectacular y dar ideas decompra a los clientes. Un escaparate con el Videomarketing de ControlIntegral tiene un fuerte impacto visual que fascina aquien pasa por delante: mostrando imágenes engran formato de los productos que se ofrecen se ge-nera el impulso de compra en el cliente. Con un click desde Control Integral se decide lo quese quiere mostrar en cada pantalla/monitor, en el


escaparate, en el mostrador, etc. Mostrar los pro-ductos es dar ideas de compra que se traducen enmás ventas.

IMPRESCINDIBLE: LA FIDELIZACIÓN

Una herramienta esencial en la tienda actual es laFIDELIZACIÓN: Tarjetas cliente que acumulan puntosque se convierten en cheques ahorro para el cliente.El objetivo de la fidelización es que los clientes venganmás veces a la tienda a comprar y que el importemedio del ticket sea mayor. La fidelización permite en-viar campañas por e-mail del tipo: envío de chequeregalo de 5 € para gastar en los próximos 15 días enuna compra superior a 30 €, por ejemplo.La Fidelización con tarjetas cliente y con el envío decheques de descuento hace que los clientes vuelvanmás a menudo a nuestra tienda y que compren más. Control Integral gestiona automáticamente los puntosacumulados en cada compra del cliente, permite en-viar cheques ahorro, hacer campañas de puntos,envío de vales de descuento, etc. Desde ControlIntegral se facilitan las tarjetas cliente, los documen-tos legales, los vales de descuento y la Solicitud deTarjeta Cliente. En definitiva, todo lo necesario paraponer en marcha la fidelización y las campañas depuntos de forma ágil y rápida, sin complicaciones.

CONTROL INTEGRAL ES MÁS QUE UN PROGRAMADE GESTIÓN ESPECIALIZADO, APORTA MEJORASQUE AYUDAN A SUS CLIENTES A VENDER MÁS

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El pasado mes de marzo se celebró en feria deValencia la feria privada de negocios del grupo Ehlispara los asociados a las Centrales de Compras yServicios Cadena 88 ferreterías y Habitacle. La valo-ración del evento por parte de la organización deExpoCadena 2014 ha sido muy positiva. En la décimocuarta edición de ExpoCadena partici-paron 237 proveedores del grupo ocupando la tota-lidad de los pabellones 1 y 2 del recinto ferial, y alevento asistió el 90% de los 1.000 asociados a las di-ferentes Cadenas de ventas de la Central de Comprasque totalizan 1.212 puntos de venta.Una vez contabilizadas las transacciones efectuadasdurante la feria, se superó en un 18 % la cifra deventas de la anterior edición, situándose como elmejor certamen de los últimos 6 años.

EXPOCADENA SE SUPERAComo ya es habitual, un día antes del inicio de laferia de negocios, se celebró el CongresoExpoCadena, esta vez en el Palacio de Congresos deValencia. Para esta 4ª edición del Congreso ExpoCadena, elprograma del evento giró entorno a la innovaciónestratégica, la motivación y la mejora del punto deventa como claves para afrontar el futuro de laCentral de Compras y Servicios y todos los negociosasociados que confían en la organización.Por último recordar, que en la primera edición deExpoCadena virtual, celebrada entre los pasados días9 y 22 de septiembre de 2013, las ventas superaronlas expectativas más optimistas de la organizacióncontabilizandose más de 13.000 pedidos. Se contócon la colaboración de 219 proveedores y de la to-talidad de los asociados a la Central de Compras yServicios de Ehlis. Dado el éxito obtenido los organizadores asegura-ron que, en el presente año, se volvería a celebrareste certamen virtual. Una de las claves para queestos certámenes funcionen es la financiación queofrece Ehlis a sus asociados, así como las condicionesespeciales de compra de las que estos disfrutan du-rante su duración.

LA FERIA SUPERÓ EN UN 18 % LA CIFRA DE VENTAS DE LAANTERIOR EDICIÓN SITUÁNDOSE COMO EL MEJORCERTAMEN DE LOS ÚLTIMOS 6 AÑOS

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El departamento de Bricolaje y Ferretería de 3Mestuvo presente en la feria de bricolaje EXPOCADENAque se celebró los días 7 y 8 de marzo en la feria deValencia. La XIV edición de Expocadena, salón de fe-rreteria industrial, organizada por el Grupo Ehlis,reunió a todos sus socios, que pudieron ver en di-recto las principales novedades en el stand de 3M.3M, como proveedor global con múltiples solucionesde calidad para nuestro sector, ha valorado como unéxito su participación en este importante encuentrode negocios. La firma multinacional, presentó las di-ferentes soluciones en reparación y cuidado delAutomóvil, Protección Personal, Abrasivos, Cintas yAdhesivos, Limpieza, Aislamiento.... con una ofertamuy atractiva de descuentos en feria y un sorteo deuna tarjeta Gasolina. También se presentaron los módulos de implanta-ción para el punto de venta de ferreterías, tal y comose montan en las tiendas. Se pudieron ver intere-santes novedades en producto, como los nuevosCommand transparentes, y se aprovechós para hacerhincapié en los productos más diferenciados, comoel abrasivo para limpieza ScotchBrite(TM)

3M PRESENTÓ SUS INNOVADORASVENTAJAS EN EXPOCADENA

El equipo de Bricolaje y Ferretería estuvo al completo,Ana Tejero, Manuel Campos, Fernando Yuste, JorgeOrero, Andrés Bravo y Javier Hinojosa, liderados porManuel Castro. Además de contar con la inestimableayuda de los colegas de Abrasivos: María Martín y suscompañeros Carlos Gallart y José Chicote.

3M HA VALORADO COMO UN ÉXITO SU PARTICIPACIÓN ENESTE IMPORTANTE ENCUENTRO DE NEGOCIOS


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El Salón Internacional de la Seguridad, Sicur 2014,se celebró en Ifema (Madrid), del 25 al 28 de fe-brero, dejando muy buenas sensaciones entre ex-positores y visitantes. La feria había causado mucha expectación, para so-pesar el momento actual y las previsiones de futurodel sector de la seguridad, y no ha dejado indife-rente a nadie. Con dos jornadas especialmente bue-nas, las del miércoles y el jueves, los expositores delos distintos campos que cubre este amplio sector,han recibido la visita de profesionales y detallistasespañoles, así como de distintos países.Un total de 1.300 empresas participantes con una in-novadora oferta de productos, equipos, servicios ysoluciones, y la asistencia de 38.963 visitantes de74 países, convirtieron nuevamente a SICUR en laplataforma por excelencia donde tomar el pulso almercado y en un foro divulgativo de normativas,tendencias de vanguardia y proyectos de futuro enmateria de protección y prevención. La visita internacional se elevó a 2.885 profesiona-les de 74 países, entre los destacan los del entornoeuropeo, principalmente de Portugal, Italia y Francia,así como del iberoamericano, con acento enColombia, México, Venezuela y Ecuador. Así mismoha sido especialmente interesante en esta ediciónla presencia de un centenar de profesionales de

países del Magreb, un mercado de importante po-tencial para impulsar las exportaciones del sector.

La relación de algunas familias de producto, comoEPI, vestuario laboral, cerrajería de seguridad o he-rramientas, con la ferretería y el suministro indus-trial, quedó patente con la presencia de responsablesde grandes y pequeños establecimientos, así comode cooperativas y grupos de compras y servicios.Con la coordinación y presencia de la asociación delsector, Asepal, los asistentes han podido apreciar lasnovedades de los fabricantes, integrados o no en laasociación, como por ejemplo las de Panter, Velilla,Rombull Ronets, Base, Cofra, 3L Internacional, con sureciente adquisición de calzado Trueno, 3M, TomásBodero, Sarralle, Comercial Muela, y un largo etcé-tera.

SICUR 2014 DEJA BUENAS SENSACIONESENTRE LOS ASISTENTES PUDIMOS ENCONTRARNOS CONRESPONSABLES DE GRANDES Y PEQUEÑOSESTABLECIMIENTOS, ASÍ COMO DE COOPERATIVAS YGRUPOS DE COMPRAS Y SERVICIOS DE NUESTRO SECTOR

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Panter, fabricante nacional y marca líder de cal-zado de seguridad, presentó en SICUR su gamaSkyline, una nueva línea de calzado de seguridad conestética casual de última tendencia y que incorporala tecnología Panter Flow.Esta tecnología fue seleccionada en la galería denuevos productos de Sicur por su innovador diseño ypor la novedad que supone para el mercado.La empresa alicantina presentó sus últimas propues-tas, ademas de su completo catálogo de referenciasdestinado a profesionales de sectores alimentario, sa-nitario, agrícola, policial, emergencias e industrialLa nueva colección "Panter Skyline" de estilo desen-fadado, ha sido concebida para aquellos profesionalesque demandan un calzado de seguridad diferencia-dor y compatible con una vestimenta informal, per-mitiendo su uso tanto dentro como fuera del trabajo.

ÉXITO DE PANTER Y ROMBULL EN SICURCompuesta por una variada gama de zapatillas aboti-nadas, confeccionadas en piel vuelta de primera cali-dad muy transpirable e hidrofugada, combinada contejido cordura de alta tenacidad, en distintas y llama-tivas combinaciones de color y cordoneras al tonoconsiguiendo un efecto muy atractivo.En Panter Skylne se reúnen las últimas innovacionesen cuanto a diseño, confort y protección se refiere,resultado de la constante apuesta de Panter por lainvestigación para la mejora continua de materialesy tecnologías enfocadas a la seguridad; fabricaciónlibre de componentes metálicos, puntera plásticaanti-impactos, plantilla textil antiperforación, re-

RAMÓN, ROCÍO Y VISEN PAJARES ESTUVIERON EN TODOMOMENTO JUNTO A SUS CLIENTES PRESÉNTANDOLES LASÚLTIMAS NOVEDADES DE PANTER Y ROMBULL

fuerzo de piel en la puntera, plantilla de gel de látextermoconformada, anatómica y antiestática, y ade-más incorpora la novedosa suela Panter Flow cuyoinnovador diseño eleva los estandartes de confort yergonomía en el sector de los EPI's. Esta suela denueva generación ha sido diseñada por el laborato-rio de I+D+i de Panter en colaboración con Inescop,y ha sido seleccionada en la galería de nuevos pro-ductos de SICUR 2014 como proyecto de última van-guardia aplicado al ámbito de la seguridad laboral. La tecnología Panter Flow, se basa en una suela neu-mática hueca en el interior sostenida mediante unsistema de pilares verticales del mismo material quefavorece la amortiguación, reduciendo las presionesplantares en un 30% y el consecuente riesgo de le-siones musculares. También se ha detectado queesta suela reduce en un 55% las fuerzas de impacto,y en un 24% la actividad de la musculatura lumbar,reportando gran confort. Sin embargo, esta suela nosólo implica un reparto equilibrado de las presionese impactos en el cuerpo con el consecuente alivio ala musculatura, su estructura interna hueca convierteal aire en una efectiva capa de aislamiento térmico,reduciendo el frío entre un 31% y un 52%.


LAS REDES, CORDELERÍA Y MALLASROMBULL TAMBIÉN TUVIERONSU SITIO DESTACADO EN SICUR

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abre las puertas a volver a celebrar la feria en elArchipiélago en el futuro, consolidando así a las Islascomo punto de encuentro para los socios de estascooperativas y los proveedores del sector.La feria tuvo un carácter enteramente profesional,ya que ha estado exclusivamente destinada a esta-blecimientos adheridos a las dos cooperativas, aCoarco y a Coferdroza, que han podido entablar re-laciones comerciales con las 110 empresas distribui-doras que se desplazaron hasta Tenerife para venderdirectamente a los ferreteros sus productos.Además, durante las últimas semanas, y gracias altirón de la feria, hubieron numerosas solicitudes deingreso y de información por parte de ferreterías detoda Canarias. En la actualidad, Coarco tiene presen-cia en las siete islas con un total de 200 puntos deventa.

De hecho, según distintas fuentes, subrayan quelos buenos resultados obtenidos en el encuentro, quereunió a cerca de 800 personas entre proveedores yferreteros que acudieron a comprar al Recinto Ferial,

RESULTADOS POSITIVOS PARA LA I FERIADE NEGOCIOS PROFER

LA I FERIA DE NEGOCIOS PROFER CERRÓ SU PRIMERAEDICIÓN EN CANARIAS CON UNA CIFRA DE NEGOCIO QUESUPERÓ LOS 3 MILLONES DE EUROS, UNA CANTIDAD QUELOS ORGANIZADORES, COARCO Y COFERDROZA,CONSIDERAN MUY POSITIVA


ACTUALIDAD� NOTICIAS

VELILLA RECIBIÓ MÁS DE MIL VISITASDURANTE LA FERIA DE SICURVelilla Confección Industrial califica su participación en Sicur 2014como todo un éxito. El stand de 112 metros cuadrados recibió másde 1.000 visitas durante la feria. La empresa celebró su 65 aniver-sario mostrando a todos sus clientes importantes planes de futuroentre los que destacan un mayor desarrollo web y una mayor pe-netración en el punto de venta. Velilla aprovechó el encuentro parareforzar sus señas de identidad más representativas, es decir suextensa y especializada red de ventas y su eficiente servicio 24-48hgracias a una planta logística completamente robotizada.

Más información: www.velillaconfeccion.com

AYERBE PARTICIPÓ EN LA FERIA INTERNACIONALAGRÍCOLA DE ZARAGOZA

El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de MotoresS.A., ha presentado sus últimas novedades de generadores y mo-tobombas en la Feria Internacional Agrícola de Zaragoza, FIMA, ce-lebrada del 11 al 15 de febrero. La convocatoria fue un éxitoalcanzando un récord de 220.000 visitantes y 1.250 expositores.Ayerbe, muy presente en la industria y en la construcción ha en-trado en el sector agrícola-ganadero, donde apenas tenía presen-cia con la incorporación de maquinaria adaptable a los tractores.

Más información: www.ayerbe.netIZAR SE COMPROMETECON LA FABRICACIÓN Y EL EMPLEOIZAR celebró su convención anual de ventas los días 26, 27 y 28de febrero, con un mensaje muy claro: Su compromiso con lafabricación y el empleo. En un entorno de recesión económicageneral y a pesar de los cifras negativas de la herramienta decorte en particular, IZAR ha conseguido mantener su facturaciónpor encima de los 20 millones de euros, gracias sobre todo a losexcelentes datos de su exportación a más de 80 mercados detodo el mundo. El objetivo para este 2014 será volver a supe-rar la barrera de los 21 millones de euros.

Más información: www.izartool.com

RUBI PRESENTE EN IMPORTANTES FERIASNACIONALES E INTERNACIONALESLa presencia de RUBI® en la pasada feria de CEVISAMA se saldócon un gran éxito de público. Los profesionales de la colocaciónque visitaron el certamen pudieron conocer de primera manolas novedades presentadas por la firma. También la empresaparticipo recientemente en Smopyc, el Salón Internacional parala Maquinaria de Construcción de Zaragoza y, a nivel interna-cional, ha estado presente en Nordbygg (Estocolmo, Suecia) laferia de la construcción más importante en los países nórdicos.

Más información: www.rubi.com



FERROFORMA 2015 BUSCA SINERGI ASY SE ACERCA AL PROFESIONALYa ha comenzado oficialmente la campaña de promoción inter-nacional de Ferroforma 2015, que tendrá lugar en BilbaoExhibition Centre del 26 al 29 de mayo del próximo año. La ce-lebración de Ferroforma se llevará a cabo en paralelo con otrasdos ferias industriales como Cumbre y Fitmaq, junto con la sec-torización de su exposición en dos áreas diferenciadas-FerroformaIndustry y Ferroforma Home- y la incorporación de nuevos sec-tores como la logística, el mantenimiento industrial, los suminis-tros del automóvil o el textil hogar.

Más información: www.ferroforma.eu

FEDIYMA INCLUIRÁ 5 TALLERES OPCIONALESAdemás de su interesante programa, el tercer Foro Europeo deBricolaje, que se celebra en Madrid, los días 5 y 6 de junio, in-troducirá cinco talleres opcionales, realizados por destacados ex-pertos de empresas consultoras de prestigio internacional. Estostalleres tendrán lugar el día 4 en el Hotel Auditórium de Madrid,de 16 a 18 horas. La cuota de inscripción es de 150 euros. Las te-máticas de los talleres tendrán que ver con las nuevas tenden-cias en retail, social media marketing, e-commerce… en elámbito del bricolaje.

Más información: www.fediyma.comMANUEL CASTRO, NUEVO GERENTE DE VENTASY MARKETING DE FERRETERÍA Y BRICOLAJE DE 3M

3M ha nombrado a Manuel Castro gerente de Ventas yMarketing de Bricolaje y Ferretería. Su misión es consolidar eltrabajo realizado hasta ahora y posicionar la marca y sus pro-ductos en los canales de grandes superficies, ferreterías y su-ministros industriales. Manuel Castro cuenta con una dilatadaexperiencia en el sector. Con su incorporación, 3M vuelve a de-mostrar su apuesta por el talento y su compromiso con el sec-tor de la ferretería y el bricolaje.

BAHCO TE LLEVA A LAS 24 HORAS DE LE MANS

Bahco, sortea entre sus clientes cuatro plazas VIP para asistir alas 24 horas de Le Mans. El premio incluye el viaje desde la ciu-dad de residencia a Le Mans, a través de Madrid, el viernes día13 de junio, asistencia VIP para el sábado día 14 de junio, ac-ceso total al “complejo Alpine”, exclusivo para los partners delequipo Alpine, dotado de servicio de catering y terraza sobre elbox del equipo, desde donde se ve la carrera, acceso al pad-dock, manutención, traslados y alojamiento en Hotel en Angersy vuelta el domingo día 15 de junio.

Más información: www.bahco.com



BIGMAT CREA UN ESPACIO DE CONSTRUCCIÓNEN BRICOR XANADÚBriCor, la cadena de tiendas de bricolaje y decoración del GrupoEl Corte Inglés, ha llegado a un acuerdo con el grupo BigMat paracrear un espacio específico de materiales de construcción y diri-gido especialmente a los profesionales de este sector. Fruto deesta alianza será el “shop in shop” de BigMat que se abrirá pró-ximamente en la tienda de BriCor Xanadú (Madrid) y que contarácon más de 1.700 metros cuadrados de superficie y más de 3.000referencias. Precisamente, la próxima edición de BigtMatday, secelebrará los días 21 y 22 de mayo en Madrid Xanadú.

Más información: www.bigmat.es

OSRAM CUMPLE 100 AÑOS ILUMINANDOA LOS ESPAÑOLES

El pasado 26 de febrero Osram cumplió 100 años en España. Estafecha marca el arranque de una serie de actos que convertirán2014 en el año del Centenario. Con estos actos, Osram quiereponer de manifiesto su agradecimiento a todas las personas e ins-tituciones que han depositado su confianza en la compañía du-rante este siglo. La edición de un libro recopilatorio con los hitosmás memorables, el lanzamiento de las redes sociales adaptadasal público español y diversos actos de celebración repartidas en elcalendario, caracterizarán este aniversario.

Más información: www.osram.esSIKA PARTICIPA EN LA RONDA DE TALLERESFORMATIVOS DE BDBComo resultado del convenio de colaboración que rubrican deforma anual, el Grupo BdB y la multinacional SIKA, se ha cele-brado recientemente una jornada formativa bajo la propuesta“Microcementos: teoría y practica”. Para la ocasión, Sika, sumi-nistrador líder de productos químicos especializados a nivelmundial, ha puesto a disposición de los visitantes sus instala-ciones de Quart de Poblet así como un equipo de técnicos co-merciales de su red de la Zona Levante para dinamizar lajornada.

Más información: www.grupobdb.com

IZAR PREMIADA EN COLONIAIZAR ha sido galardonada, en la EISENWARENMESSE de Colonia,con el premio internacional a la Responsabilidad Social deEmpresaEISEN 2014 CSR. Estos premios a la ResponsabilidadSocial de Empresa, de carácter internacional y de los cuales secelebra su 2ª edición, surgen con el objetivo de ensalzar a lascompañías innovadoras, que combinan el éxito empresarial conla responsabilidad social y el respeto al medio ambiente,a fin depromover la sostenibilidad en el sector de la herramienta, as-pectos en los que IZAR destaca notablemente.

Más información: www.izartool.com



RUBI PRESENTO SUS ÚLTIMAS NOVEDADESEN EXPOCADENAComo cada año, RUBI ha aprovechado su presencia enExpoCadena para mostrar a los asociados de Cadena 88 yHabitacle sus últimas novedades. La actualización de las corta-doras manuales de cerámica, la renovación de toda la gama decortadoras eléctricas, así como las nuevas crucetas TwinFlex muyorientado a permitir que los visitantes puedan comprobar las ven-tajas de los nuevos productos. Con el fin de agradecer el interésy apoyo de los clientes, RUBI ofreció diversas promociones es-peciales durante la feria.

Más información: www.rubi.com

ABAC LANZA LA CAMPAÑA “TARIFA PLANA”Abac lanza la campaña extraordinaria "Tarifa plana" ideada paraayudar a los distribuidores en la compra de sus productos de unamanera cómoda y flexible; y sobre todo, sin necesidad de inver-tir más en sus exposiciones. Con la nueva tarifa plana Abac men-sual, el cliente pagará una cuota fija al mes. Solo hay que elegirla tarifa que mejor se adapte a sus necesidades, entre la Micro,Mini, Media y maxi (50, 100, 200 y 300€ mes, respectivamente).La duración de la campaña es hasta el 31 julio. Abac ha presen-tado sus novedades al sector en dos importantes citas recientes,tanto en Expocadena como en la Feria de Ferretería de Colonia.

Más información: www.abacaircompressors.com/es

LAS NOVEDADES DE CONTROL INTEGRALAPOYAN LA VENTA EN FERRETERÍAControl Integral, empresa especializada en informatizar ferre-terías, centros de bricolaje y suministros industriales presentódos interesantes novedades en ExpoCadena. Por una parte unsistema personalizado de fidelización para conseguir que losclientes vuelvan a comprar gracias a la tarjeta cliente y los valesde descuento, y por otra, el videomarketing con pantallas en elescaparate para atraer a los clientes hacia dentro de la tienda.Dos estrategias de las grandes marcas que Control Integralacerca a sus clientes.

Más información: www.controlintegral.net

tesa tape PRESENTÓ INTERESANTESNOVEDADES EN EXPOCADENAtesa tape, especialista en cintas adhesivas, participó un año másen ExpoCadena, donde aprovechó para presentar al canal deferretería y bricolaje sus nuevos ganchos. Estos ganchos estándiseñados para la fijación de objetos ligeros y pesados, en co-cinas, baños o cualquier otro espacio del hogar, sin necesidadde taladrar. La empresa contó también con una promoción paralos asociados de Cadena 88 y Habitacle. Entre todos los pedidosrealizados durante el certamen se sorteó un televisor Led HDSony de 32”. El ganador fue Josep Ventallo i Romans, S.L.(Roses, Girona).

Más información: www.tesatape.es

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ADHESIVOS Y SELLADORESEL MERCADO DEJARÁ DE CAER, DESPUÉS DE SEIS AÑOS NEGATIVOS

pecializada en la elaboración de estudios de análisissectorial y de la competencia participada por InformaD&B, la cifra de ventas en España del sector de ad-hesivos y selladores se situó en 490 millones deeuros al cierre de 2013, lo que supuso una caída del2% respecto a 2012, año en el que descendió cercade un 5%. De este modo, el mercado ha encade-nado seis años consecutivos retroce-diendo, período en el que haperdido cerca de un 30% de suvalor.Por segmentos de demanda, elvalor del mercado destinado a in-dustria experimentó en 2013 unamoderación en el ritmo de caída, gra-cias al repunte de la actividad pro-ductiva del sector de la automoción.Así, este mercado se redujo en torno aun 0,5% en 2013, cifrándose en 247millones de euros.

EL MERCADO DE ADHESIVOS Y SELLADORES EXPERIMENTÓEN 2013 UN COMPORTAMIENTO NEGATIVO, EN UNCONTEXTO MARCADO POR LA DEBILIDAD DE LA ACTIVIDADINDUSTRIAL, LA CAÍDA DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓNY EL RETROCESO DEL CONSUMO PRIVADO. LA BUENANOTICIA ES QUE LAS PREVISIONES SON DE CRECIMIENTOPARA ESTE AÑO, SOBRE TODO EN EL SEGMENTOINDUSTRIAL

Según el último estudio sectorial publicado re-cientemente por DBK, primera empresa española es-

Las ventas para construcción, bricolaje y consumo sevieron penalizadas de nuevo en 2013 por la caídade la actividad constructora, si bien esta situación secompensó, en parte, con el menor descenso de lademanda de bricolaje y consumo. En conjunto, elvalor de las ventas, que se situó en 243 millones deeuros, descendió en torno a un 3,5% en 2013.

BUENAS PREVISIONES EN LA PARCELA INDUSTRIAL

Las previsiones para 2014 apuntan a un mejor com-portamiento de la demanda, especialmente en elámbito de la industria, cuyas ventas crecerán entorno a un 1%, mientras que la demanda procedente

de la actividad en el ámbito de la cons-trucción, el bricolaje y el consumomantendrá signos de debilidad, esti-mándose una caída para este seg-mento de alrededor de medio puntoporcentual. De este modo, el valor totaldel mercado aumentará en torno a un0,5% en 2014, poniendo fin al citadoperíodo de seis años de caídas.A finales de 2012 operaban unas 110empresas en el sector, las cuales genera-ban un volumen de empleo de unos2.400 trabajadores. Ambas cifras se han


LA CIFRA DE VENTAS DEL MERCADO CAYÓ UN 2% EN 2013

reducido en los últimos años como consecuencia dela disminución del mercado. Por otra parte, algunasempresas han cesado su actividad productiva, con-virtiéndose en comercializadoras de productos im-portados desde otras fábricas del grupo o fabricadospor otras empresas en España. De las 110 empresas operativas, sólo cinco empre-sas contaban en 2012 con más de 75 trabajadoresdedicados a la actividad de adhesivos y selladores,las cuales reunían cerca del 40% del volumen deempleo total.La estructura de la oferta se caracteriza por unaalta concentración de las ventas en el mercado na-cional, de manera que en 2012 los cinco primerosoperadores reunieron una cuota conjunta sobre elvalor total del mercado del 48,5%, participaciónque se situó en el 63% al considerar los diez pri-meros.La conservación de energía y el continuo auge de lasenergías renovables también están impulsando lanecesidad de adhesivos y selladores en el desarro-llo de nuevos productos. Los adhesivos y selladoresson cada vez más utilizados en el embalaje, auto-moción, electrónica, calzado, reparaciones, cons-trucción y rehabilitación, textiles, bienes deconsumo, construcción naval, y otros usos diversos.

BUENA IMAGEN EN EL EXTERIOR

Ante la debilidad de la demanda interna se está vi-viendo un aumento de las exportaciones en los últimosaños, contando algunos de los principales operadorescon importantes planes de expansión en el exterior, loque habla muy bien de la calidad y presentación de losadhesivos y selladores fabricados en nuestro país, yaque compiten en mercados muy exigentes.La diversificación de la actividad, con el lanzamientode nuevos productos que permitan la entrada ennuevos sectores, seguirá siendo básica para la bús-queda de crecimiento para la empresas proveedoras.En este contexto, seguirá adquiriendo importancia laadaptación a las necesidades específicas de los clien-tes, con el diseño de soluciones a su medida.

IMPORTANCIA DE LA INNOVACIÓN

Dada la amplia gama de adhesivos y selladores co-mercializada en el mercado, es importante conside-rar que cada solución apunta a dar respuesta arequerimientos específicos y que, más allá de lasbondades de cada producto, es necesario evaluar lasalternativas existentes para tomar la mejor decisión.Del mismo modo, es clave velar por una correctaaplicación del sellador y/o adhesivo, de acuerdo a lasuperficie donde sea utilizado, ya sea porosa, metá-

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Los Adhesivos y Selladores son elementos clave en toda obra de cons-trucción, entre otros segmentos de la industria, comercializándose ac-tualmente en el mercado una amplia gama de productos para respondera las distintas necesidades de los clientes.Dependiendo del material sobre el cual serán aplicados y las necesida-des específicas de cada proyecto, existen diversos tipos de soluciones,con variadas tecnologías. Los materiales selladores son empleados fundamentalmente para la im-permeabilización de elementos constructivos, en pavimentos, juntas,muros cortinas, cristalería, puertas y ventanas y en una infinidad de obrasde construcción como puentes y túneles.Su uso depende de variadas condiciones, como, por ejemplo, la formade aplicación, condiciones de exposición, tipo de material, su durabilidado envejecimiento, resistencia a los rayos UV, tiempo de aplicación, ad-herencia, recuperación elástica y otros muchos requisitos.Los adhesivos, por su parte, son materiales que se emplean para unir ele-mentos constructivos. En este ámbito es posible observar desde los ad-hesivos tradicionales, como los cementos de contacto y las pastascementicias, hasta compuestos de adhesivos de contacto (elastómeros),adhesivos para papeles murales, alfombras, para pisos, PVC y CPVC.Ambos materiales tienen diferentes funciones. Mientras los selladoresimpermeabilizan, los adhesivos cumplen la función de unir, aunque susrequisitos pueden ser muy similares.El mercado de los selladores y adhesivos para la construcción es muyamplio, existiendo una gran cantidad de empresas que realizan grandesinvestigaciones e innovaciones tecnológicas.Estos productos son muy importantes en la innovación tecnológica delárea de la ingeniería de la construcción, con el objetivo de lograr mate-riales que tengan una mayor durabilidad y capacidad elástica para adap-tarse a las diferentes condiciones de uso, sobre todo en ambientesextremos.

ELEMENTOS CLAVE EN LA CONSTRUCCIÓN



EL MERCADO ESPAÑOL HA PERDIDO EN SEIS AÑOSEL 30% DE SU VALOR

lica, de madera o de vidrio, cerámica o porcelana,entre otras. En cada caso, las formas de preparar lasuperficie y aplicar el producto tendrán sus propiasparticularidades. En el sector de los productos adhesivos (colas, pe-gamentos, selladoras...) ha tenido lugar desde prin-cipios de este siglo una auténtica revolución desdeel punto de vista del I+D. Se han desarrollado unagran variedad de nuevas formulaciones que han per-mitido lanzar al mercado productos con una mayorrapidez de pegado y más resistentes, adhesivos in-dicados para cada vez más materiales, productos ca-paces de actuar eficazmente en condiciones cadavez más difíciles y formulaciones con un mayorgrado de seguridad en su proceso de manipulacióny más respetuosas con el Medio Ambiente.La innovación es un proceso acelerado en la indus-tria de la construcción y resulta difícil para los profe-sionales del sector estar actualizados en todos losproductos.En este contexto, las ferias y eventos científicos sonun lugar especial para conocer nuevos productos ytecnologías y, de esta manera, estar informados encuanto a tendencias y nuevos productos presentesen el mercado.También corresponde a las empresas productoras ycomercializadoras brindar capacitación y asesoría enel uso de sus productos.En el ámbito constante de la formación trabaja laAsociación Española de Fabricantes de Colas yAdhesivos (ASEFCA), asociación sin fines de lucro queagrupa a la mayor parte de las empresas del paísque se dedican a esta actividad. Se constituyó en1977, con ámbito nacional, contando en la actuali-dad con 24 empresas asociadas.Su finalidad primordial es promover el desarrollo yprogreso de las industrias de colas, adhesivos y se-lladores, fortaleciendo la capacidad competitiva delas empresas, mediante la creación y funciona-miento de los servicios técnicos correspondientes. Es


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una asociación abierta a los proveedores de materiasprimas y de maquinaria, así como a las institucionesrelacionadas con el sector de los Adhesivos.El Grupo Científico-Técnico Español sobre la Adhesióny los Adhesivos (GCTAA) fue constituido en Alicanteel día 21 de marzo de 2003, en el seno de ASEFCA(Asociación Española de Fabricantes de Colas yAdhesivos). Es un foro que pretende acercar, impul-sar y coordinar el conocimiento científico-técnicosobre el mundo de la adhesión y los adhesivos, asícomo de considerar sus implicaciones respecto a lasociedad. Durante la reunión mantenida en 2010, sedecidió cambiar la denominación pasando a deno-minarse actualmente Grupo Español de Adhesión yAdhesivos (GEAA).Desde hace varios años, ASEFCA colabora en la orga-nización del Congreso Nacional de Adhesión yAdhesivos que se celebran anualmente y que reúnena todos los grupos implicados en el sector de los ad-hesivos, tanto empresas como Institutos Tecnológicosy Universidades, con el fin de que expongan sus lo-gros científicos y líneas de actuación. Igualmente,cada año organiza cursos sobre adhesión y adhesivosenfocados a diversos sectores industriales.

PRINCIPALES CANALES

La ferretería y el suministro industrial siguen siendovitales para la comercialización de una familia deproductos en la que se mira mucho la presentación,y es fundamental la indicación de sus propiedadesen el envase, y especialmente la prescripción.La hegemonía de las grandes superficies de brico-laje en lo relativo a adhesivos para aficionados o par-

ticulares es cada año más fuerte, y sobre todo ha servido para ir anulando ladispersión de la venta de pegamentos en múltiples canales. Ahora, la presenciaque tenían los adhesivos en canales paralelos como papelerías, estancos, quios-cos de prensa o gasolineras, es meramente simbólica, no así, en las grandes su-perficies híbridas, centradas en la alimentación.

BUENA SALUD DEL MERCADO MUNDIAL

De acuerdo con las estimaciones del reciente informe de Adhesive and SealantCouncil (ASC), el mercado mundial de selladores y adhesivos llegó en 2013 a los40,5 mil millones de dólares en ventas; mientras que en Norteamérica alcanzó los11,1 mil millones de dólares, a una tasa anual de crecimiento del 2,2%. El documentorevela además que la demanda mundial de vinilos, para el año en curso, creció un31% mientras que la del acrílico y los cauchos se incrementaron en un 16% y 13%,respectivamente. De la misma manera, los poliuretanos han logrado un ascenso del8%, los copolímeros en bloque del 7%, epoxy un 5% y las siliconas un 4%.Según el informe de Aarkstore.com, “Adhesivos y Selladores: MercadosGlobales”, después de varios años de estancamiento, el mercado mundial deadhesivos y selladores está sumido en un período de recuperación y resurgi-miento. El mercado global fue de casi 22 mil millones de dólares en 2011, frentea los 19.5 mil millones de dólares en 2006. El grupo de los selladores (tanto es-tructurales como no estructurales) comprende los productos de más rápido cre-cimiento de la industria. La tasa de crecimiento anual (CAGR) desde el año 2006de los selladores estructurales y no estructurales son 3,7% y 3,1%, respectiva-mente. Resina sintética y adhesivos de caucho representan el valor de mercadomás grande de más de 10.1 mil millones de dólares en 2011, mientras que lascolas de bases naturales y el crecimiento de los adhesivos se ha mantenido in-variable desde el año 2006, rondando los 1,3 mil millones de dólares. La continua recuperación económica en los mercados emergentes de rápido cre-cimiento en el sudeste asiático es fundamental, según este informe, para el au-mento de la demanda.

SE PREVÉ UN CRECIMIENTO GLOBAL EN ESPAÑADEL 0,5% PARA ESTE AÑO

Número de empresas, 2012 110

Número de empleados, 2012 2.400

Número medio de empleados por empresa, 2012 21,8

Mercado, 2013 (mill. euros) 490

� Industria 247

� Construcción, bricolaje y consumo 243

Crecimiento del mercado (% var. 2013/2012) -2,0

� Industria -0,4

� Construcción, bricolaje y consumo -3,6

Concentración, 2012 (cuota de mercado conjunta en valor, %)

� Cinco primeras empresas 48,5

� Diez primeras empresas 63,0

Previsión de evolución del mercado (% var. 2014/2013) +0,4

� Industria +1,2

� Construcción, bricolaje y consumo -0,4

DATOS DE SÍNTESIS (FUENTE: DBK)


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MATERIAL ELÉCTRICO E ILUMINACIÓNLAS VENTAS DE MATERIAL ELÉCTRICO EN ESPAÑA CAEN UN 7,97%

61,8% en el periodo 2008 – 2013. Esta crisis ha afec-tado más duramente a las empresas focalizadas enel material de instalación, que a aquellas que diri-gen sus productos a sectores más industriales y porlo tanto menos dependientes de la evolución delsector de la construcción, indica la AFME.La Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico,AFME, fundada en 1982, es una organización de ca-rácter nacional, que abarca los diferentes subsecto-res de la industria de material eléctrico. Lasempresas asociadas representan el 90% de la factu-ración del sector español de Baja y Media Tensión.La entidad ha presentado el informe de variación deventas de los integrantes de la Junta Directiva deAFME, en 2013 para el mercado nacional, que vuelvea ser negativo. En concreto 2013 se ha cerrado conuna variación del -7,97%.Afortunadamente la evolución de las exportaciones,a excepción de 2009 año de crisis generalizada en lamayoría de economías, se ha comportado muy bienen estos años y ha sido un balón de oxígeno que hapermitido la supervivencia de no pocas empresas.Sin embargo cabe mencionar que la evolución de losúltimos meses del año ha sido relativamente buena,lo cual da pie a pensar que se pueda haber tocado

LA CIFRA DE VENTAS DE MATERIAL ELÉCTRICO EN NUESTROPAÍS HA CAÍDO CASI UN 8% EN 2013, CON LO QUE ELSECTOR ACUMULA PÉRDIDAS DE UN 61,8% DESDE EL 2008.EN ESTA SITUACIÓN, LAS EMPRESAS CENTRADAS ENMATERIAL DE INSTALACIÓN SON LAS MÁS AFECTADAS. 2013HA SIDO UN AÑO COMPLICADO PARA EL SECTOR DE LAILUMINACIÓN, YA QUE DEPENDE EN GRAN MEDIDA DELSECTOR PÚBLICO, EN EL QUE LA INVERSIÓN HA SIDO MUYPEQUEÑA. LA TECNOLOGÍA LED VA HACIÉNDOSE UNIMPORTANTE HUECO EN NUESTRO PAÍS

L as caídas acumuladas durante esta larga crisis,han provocado que el mercado nacional de materialeléctrico se haya reducido al 38,2% de lo que fue en2007, último año en el que se obtuvo un crecimientoen el sector. En otras palabras, el sector ha caído un


ese tan anhelado fondo. Por ello, las perspectivas para2014 son mejores que las que se tenían hace 12meses para 2013, según AFME, siendo la estimaciónpara el 2014 de crecimiento positivo por débil queeste sea. Eso sí, sea o no 2014 el punto de inflexiónen la actual crisis, probablemente los crecimientos delsector a medio plazo serán bastante reducidos.En nuestro país, la ferretería, suministro industrial ysuministro de material eléctrico, con una crecienteentrada en la escena de los establecimientos de bri-colaje, siguen teniendo una gran importancia en lacomercialización de material eléctrico, en gran parte,gracias al asesoramiento profesional del detallista, ya las buenas indicaciones del producto dadas por elfabricante.

RESPETO MEDIAMBIENTAL

La sostenibilidad y el respeto al medioambiente sehan convertido en los últimos años en elementosclave para los proveedores del mercado español dematerial eléctrico.Son diversos los factores responsables de esta evolu-ción: además del propio convencimiento cada vez másextendido de que los recursos del planeta son limitadosy que es necesario gestionarlos de forma razonada, hayque sumar las numerosas legislaciones medioambien-tales promovidas por las Administraciones Europeas enlos últimos años encaminadas a conseguir los objeti-vos del 20/20/20: reducir el consumo energético enun 20%, reducir las emisiones de gases de efecto in-vernadero en un 20% e incrementar el uso de las ener-gías renovables en otro 20%. Todos estos objetivos sonen comparación con los datos del año 1990 y deberíanalcanzarse en el año 2020.El sector del material eléctrico se ha visto especial-mente afectado por esta batería de legislaciones me-dioambientales. Los siguientes son algunos ejemplos

de Directivas y Reglamentos relacionados con las res-tricciones de sustancias y la gestión de los residuosque afectan a los productos de material eléctrico:Directiva 2012/19/UE (WEEE), sobre residuos deaparatos eléctricos y electrónicos (RAEE)Directiva 2011/65/UE (RoHS), sobre restricciones ala utilización de determinadas sustancias peligrosasen aparatos eléctricos y electrónicosReglamento 1907/2006 (REACH), relativo al regis-tro, la evaluación, la autorización y la restricción delas sustancias y preparados químicosDirectiva 2006/66/CE/ relativa a las pilas y acumu-ladores y a los residuos de pilas y acumuladoresAFME cuenta con un grupo de trabajo que realiza elseguimiento de todas las actividades relacionadascon la legislación medioambiental.Por otro lado, la plataforma de B2B del sector,Electronet e- Commerce, con un total de 1.139.106transacciones en 2013, ha crecido un 10% respecto alaño anterior, consolidándose como un instrumentofundamental para la optimización de procesos de lasempresas y la reducción de costes administrativos.Los principales objetivos para el presente año soncontinuar con la consolidación de los usuarios actua-les y aumentar la base de usuarios.

CRECEN LAS EXPORTACIONES

Las exportaciones de las empresas de AFME han cre-cido un 12,8% en 2013, compensando en parte losmalos resultados del mercado nacional.

EL SECTOR DE MATERIAL ELÉCTRICO ACUMULA PÉRDIDASDEL 61,8% DESDE 2008

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El mercado europeo, aunque sigue siendo el princi-pal destino de nuestras exportaciones, pierde pesodebido a un incremento muy débil de nuestras in-cursiones en el viejo continente. El mejor comporta-miento lo presentan los mercados emergentes,regiones en las que AFME estará especialmente ac-tiva en 2014 con su Plan Sectorial, que incluye mi-siones comerciales, en mercados como los deCamerún, Ghana, Qatar, Kuwait, Panamá y Ecuador,y participaciones agrupadas en ferias como la Lightand Building en Frankfurt.

MOMENTO COMPLICADO PARA EL SECTOR

DE ILUMINACIÓN

2013 ha sido un año complicado para el sector de lailuminación, ya que depende en gran medida del sec-tor público, en el que la inversión ha sido muy pe-queña. Por ello, la Asociación Española de Fabricantesde Iluminación, ANFALUM apuesta por el valor del aso-ciacionismo ya que pueden ayudar a sus asociados ensu labor de exportación, y convencer a los organismosoficiales de que el sector de la iluminación tiene nue-vos productos que pueden ofrecerles buenos ahorroscon pequeñas inversiones y amortizaciones rápidas.Por otro lado, el segundo gran eje de la asociación escontribuir a la mejora de la calidad técnica de losproductos e intentar que los que no cumplen las ex-pectativas mínimas requeridas sean retirados delmercado para que no intoxiquen al alumbrado es-pañol, que es de muy buena calidad.El sector ha sufrido bajadas de ventas superiores al50% y las empresas han tenido que adaptarse connuevos productos y con la internacionalización. Porotro lado, nunca hemos vivido un cambio tecnológicotan importante como el que estamos viviendo enestos últimos años, si bien, desde la asociación estánconvencidos de que este sector será uno de los queantes se recuperará.Además, en muchos casos, algunos importadoresestán trayendo productos de una calidad bastantebaja, que están perjudicando tanto al sector como alos usuarios.ANFALUM, es la Asociación Española de Fabricantesde Iluminación que representa cerca de 80 compa-

LAS EMPRESAS INSTALADORAS SON LAS MÁS AFECTADASPOR LA SITUACIÓN

ñías de la industria de la iluminación a nivel na-cional, que aglutinan el 0,16% del PIB españolcon una facturación alrededor de los 1.500 millo-nes de euros. Sus directivos valoran la fuerza delas empresas españolas en su afán de interna-cionalización, destacan al LED como una tecnolo-gía que aún tiene un largo camino por recorrer yensalzan la calidad de la industria española frenteal producto de baja calidad que está perjudicandoal sector.El sector de la iluminación es un sector que se haautorregulado. Primero con la desaparición de laslíneas de fabricación de las incandescentes demás de 100W, después con la desaparición totalde la incandescente, lo que ha contribuido a lamejora de la eficiencia energética y del medioambiente. En cuanto al ahorro energético, te-niendo en cuenta que el consumo estimado eniluminación en España es de un 15% del total, esdecir, unos 3.900 GW/h, y que utilizando tecno-logías de reducción de consumo se puede conse-guir un 50%, estaríamos hablando de un 7,5%del total del consumo que representa unos 1.900GW/h de ahorro.No obstante, hay que tener en cuenta que la ilu-minación no busca el ahorro sino la máxima ca-lidad con la mayor eficiencia. al confort querepresenta una buena calidad de iluminación hayque incluirle un buen ahorro energético.El producto español es muy apreciado en cualquierparte del mundo, y muy especialmente en Latino-


La creciente necesidad de soluciones de eficiencia energética ha esti-mulado la demanda de sistemas de control y de automatización paralos hogares y las empresas. Según un informe de “Global HomeAutomation and Control Systems Market” se prevé un espectacular au-mento del mercado mundial de automatización para el hogar y los sis-temas de control en los próximos años.El informe habla de que el sector pasará de los 16.888 millones de dóla-res de 2011 a los 35.625 millones de dólares en 2016, lo que representauna tasa de crecimiento anual del 16,1%. En términos geográficos, se es-tima que Europa, que es actualmente el mercado con mayor cuota con un36% en 2010, crezca a una tasa anual del 13% desde 2011 hasta 2016,mientras que Asia podría crecer con una tasa de casi el 20% hasta 2016.Los sistemas de control que se iniciaron con la tecnología domótica porcable, ahora han entrado en la era de la tecnología inalámbrica con tec-nologías como ZigBee, Z-Wave, EnOcean. La amplia adopción de Interneten todo el mundo se ha traducido en el crecimiento y el avance de la au-tomatización del hogar y el mercado de control. La flexibilidad para con-trolar y supervisar los sistemas de control domótico desde cualquierpunto, incluso a través de teléfonos inteligentes han facilitado la inter-actuación de los sistemas de seguridad junto con los sistemas de ilumi-nación o climatización.Estos sistemas de control han permitido a los usuarios la mejora de la ca-lidad de vidas en sus hogares y ahorros significativos que llegan hasta el80% en sectores como el de la iluminación o la climatización.Los datos fundamentales que se desprenden del estudio reflejan la pau-latina incorporación de la domótica en los hogares, en los cuales se estáproduciendo más lentamente que el uso de la domótica a otros ámbitoscomo son los vehículos.La Asociación Española de Domótica (CEDOM) ha concluido un estudioque analiza las tendencias e indicadores del mercado español en el sec-tor de la domótica, que ha presentado con el nombre “Tendencias delMercado Español de Domótica e Inmótica”Los datos fundamentales que se desprenden del estudio reflejan la pau-latina incorporación de la domótica en los hogares, en los cuales se estáproduciendo más lentamente que el uso de la domótica a otros ámbitoscomo son los vehículos, debido en gran parte a la crisis de la construc-ción, como ya hemos mencionado anteriormente.Si bien las cifras actuales de crecimiento de este sector se recupera deforma lenta, se ha observado como la domótica se aplica de manerapaulatina en las viviendas residenciales orientadas a la rehabilitación.Las perspectivas que definirán las cifras en este campo en el futuro ofre-cen un aumento del uso de la domótica e inmótica como formas de aho-rro energético. Por lo que se pretende incrementar su cuota de mercadoorientando el uso de la tecnología hacia la seguridad, el confort y la ac-cesibilidad en los hogares.Por inmótica o automatización de edificios entendemos la incorporaciónal equipamiento de edificios de uso terciario o industrial (oficinas, edifi-cios corporativos, hoteleros, empresariales y similares), de sistemas degestión técnica automatizada de las instalaciones, con el objetivo de re-ducir el consumo de energía, aumentar el confort y la seguridad de losmismos.El mercado Español de la domótica e inmótica factura 144 millones deEuros según el estudio "Tendencias del mercado del sector de laDomótica y la Inmótica" presentado por CEDOM.

EL SECTOR DE LA DOMÓTICA CRECERÁ EL DOBLEEN EL PERIODO 2011-2016

américa, tanto por las implicaciones culturales comoporque va acompañado de certificaciones europeasmuy estrictas. Oriente Medio y Rusia son dos zonasmuy interesantes con un gran potencial.En cuanto a las empresas básicamente españolas “nomultinacionales”, están exportando entre el 35 y el40% de su producción con recursos muy limitados, loque da una idea de su grado de profesionalización.

LLEGADA INCONTROLADA DEL LED

La tecnología LED está madura pero todavía madu-rará más. Es difícil saber hasta dónde va a llegar. Escierto que todos los fabricantes estamos desarro-llando en esa línea de producto, sin embargo pese alas bondades eficientes del LED hay que tener encuenta que no en todos los casos es lo más ade-cuado. Hay todavía tecnologías tradicionales a lasque aún les queda mucho recorrido, pero nos cuestaconvencer al mercado, que prefiere las nuevas tec-nologías por definición. La llegada incontrolada del LED de importación haperjudicado claramente a los fabricantes españoles,que se han autorregulado con la eliminación por eta-pas de las lámparas incandescentes por un criteriode eficiencia energética, eliminando incluso líneasde producción enteras que aún tenían una larga vida

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Para las empresas deiluminación LED, elmayor reto reside enla tasa de rotación delas bombillas LED. Enla mayoría de los ho-gares, el uso mediodiario de luz es de al-rededor de 3-4 horas,mientras que el cál-culo aceptado por laindustria del período de recuperación de coste al comparar el precio dela iluminación LED y la tradicional se basa en un uso diario de 6-8 horas.En el momento actual, el mercado europeo se desacelera, y el mercadode EE.UU. añade barrera de entrada. La prohibición de la UE de las bom-billas incandescentes se inició el 31 de agosto de 2012. Sin embargo, de-bido a la crisis de la deuda, las principales empresas de LED que secentraron en la venta de bombillas LED en Europa sufrieron caídas desus pedidos en más de un 20% en el tercer trimestre de 2012. Como lasituación del mercado no estaba clara en la segunda mitad de 2012, loscanales de distribución con sede en Europa redujeron los pedidos a lasempresas del LED con sede en Asia.La demanda de iluminación ha sido relativamente mejor en el mercado delos EE.UU. debido al aumento del número de nuevos proyectos de cons-trucción de viviendas. Tras el lanzamiento del estándar de iluminaciónEnergy Star por la Agencia de Protección Ambiental de EE.UU, en abril de2012, los consumidores en el mercado de América del Norte tienen másincentivos para la compra de los productos certificados Energy Star. Marcascomo Philips, Osram y GE han obtenido dicha certificación. Esta norma su-pone una barrera de entrada a las empresas con sede en Taiwán.Las empresas internacionales como Philips y Osram han estado invirtiendoen el mercado de China. Osram ha señalado que en 2020, el mercado dela iluminación LED de China representará el 42% de todo el mercado deAsia y el 20% del mercado global. El tamaño del mercado actual en Chinasupera los 8 mil millones de euros (10 mil millones dólares EE.UU.) y seespera que experimente un crecimiento significativo en 2020.A medida que los gobiernos comienzan a prohibir el uso de bombillas in-candescentes, se espera que el mercado de la iluminación LED crezcarápidamente. La entrada de multitud de fabricantes ha propiciado unacompetencia feroz acompasada de importantes mejoras tecnológicas.Pero el crecimiento del mercado no solo depende de estos factores, sinotambién de las políticas de ahorro de energía de los gobiernos.Según varias estadísticas, los ingresos de la iluminación LED representanactualmente el 25% de las ventas totales en el mercado de LED de altobrillo, y en 2014 es probable que alcance un 40%, superando por primeravez las ventas de las aplicaciones LED para su uso en televisores. En elcorto plazo, la demanda de retro-iluminación para televisores seguiráestimulando el crecimiento del mercado, pero a medida que la eficien-cia de brillo (lm /W) y la relación precio-eficacia (lm /$) siga aumen-tando, los observadores del mercado creen que la iluminación LEDreemplazará totalmente a la iluminación tradicional. Según los observa-dores, la tasa de penetración de LED en el mercado de la iluminación enel año 2012 fue del 7 % y se espera que esta cifra aumente a 10% en2013 y a 30% en 2015.

EL MERCADO DE ILUMINACIÓN LED GLOBALSEGUIRÁ CRECIENDO

útil. Este proceso altamente costoso no se ha vistobeneficiado por la Administración que no ha evitadola importación de productos sin un control técnicoadecuado, indican desde ANFALUM.Mientras en Europa se estaba investigando sobre lasmejores opciones para desarrollar el LED y obtenerun producto con una calidad lumínica excelente, enAsia se empezaron a comercializar productos LED dedudosa calidad que se importaron a España por lademanda de los instaladores. Para contrarrestar eseinflujo negativo los fabricantes españoles se hanvisto obligados a correr y a sacar ese producto almercado en unas circunstancias y en un momentoque no eran los esperados.El éxito de la industria LED se basa en ofrecer un pro-ducto de calidad, que ahorra energía y por tanto di-nero al usuario. Podemos adornar el producto conpalabras como eficiencia energética, sostenibilidad,rendimiento, etc… pero lo que realmente importa esel ahorro que nos va a proporcionar a medio plazo ylo que nos va a durar.

LA INDUSTRIA DEL AHORRO

En las últimas décadas, ninguna otra tecnología hacausado tanto interés como el LED, que transformano solo la industria de la iluminación, sino que tam-bién, dada su eficiencia energética, ayuda a dismi-nuir las emisiones de CO2. La industria de lailuminación está experimentando un cambio radical,y por ello los fabricantes de lámparas deben marcarel rumbo correcto con rapidez con el fin de mante-ner su posición en el mercado.No hace mucho que las compañías europeas y ame-ricanas desembarcaron en países emergentes comoIndia para instalar sus líneas de producción y obte-ner mejoras en sus costes. Ahora son las empresasindias las que comienzan a implantar sus fábricas por


EL SECTOR ESPAÑOL DE ILUMINACIÓN HA SUFRIDO,EN 2013, BAJADAS DE VENTAS DEL 50%

todo el mundo con el fin de hacer nuevos productos de calidad en mercados lo-cales.ANILED es la asociación que engloba a las empresas españolas y multinaciona-les más importantes en el sector de la iluminación LED. Su objetivo es aglutinara las más importantes empresas de la industria LED y crecer como fuerza aso-ciativa en el sector de la iluminación, para tener la fuerza necesaria para trazarlas líneas maestras en la legislación europea en materia LED. La crisis, que haobligado a la reestructuración desde los cimientos de un gran número de em-presas, ha dado por otro lado la oportunidad de innovar y de investigar en nue-vas tecnologías con un máximo esfuerzo y un mínimo coste.Se ha pasado de la tecnología analógica a la digital y nada garantiza que unbuen fabricante de iluminación analógica vaya a ser el que lidere el mercado conuna tecnología digital, que cambia totalmente los cánones, que permite contro-lar la luz y sus diversas gamas de color. Por el contrario, la industria LED ha in-corporado nuevas empresas que están investigando en el desarrollo de unatecnología que está avanzando a pasos agigantados.Muchas empresas españolas del sector están exportando. Afortunadamente elLED está presente a nivel mundial y la tecnología española está bien consideradafuera de nuestras fronteras.La corriente que defiende la teoría de que el LED no está maduro, viene impul-sada por los fabricantes de tecnología tradicional que utilizan ese argumentoporque tienen que defender sus intereses comerciales. La iluminación en sí no contribuye al ahorro energético, ya que gasta energía.Sin embargo, tecnologías como el LED sí pueden contribuir a ahorrar parte de laenergía que se malgasta. Por otro lado, el gasto necesario para su fabricación es muy bajo, mucho másbajo porcentualmente que lo que cuesta fabricar una bombilla tradicional. A estohabría que añadirle el tamaño, la disipación, el transporte y los menores costesmedio ambientales.

reportaje


PRIMERA REUNIÓN DEL COMITÉ TÉCNICOASESOR PARA FERROFORMA 2015

FERROFORMA 2015 NO OLVIDARÁ SU LADO “BRICO”. POR ELLO DIFERENCIARÁENTRE FERROFORMA INDUSTRY Y FERROFORMA HOME

El Comité Técnico Aesor de Ferroforma celebró elpasado 8 de abril en las instalaciones del BEC, su pri-mera reunión de cara a la promoción y optimizacióndel nuevo proyecto Ferroforma 2015. Tras el repasode la anterior edición de la feria, se estableció elnuevo Comité para impulsar la promoción del eventoy mejorar en todos los aspectos posibles la nuevaFerroforma 2015 que se celabrará entre los días 26y 29 de mayo del próximo año.La principal novedad, además del cambio de fechas,es la busqueda de sinergias al hacer coincidir el en-cuentro con otros dos eventos que pueden aportarvalor añadido al nuevo proyecto: Cumbre y Fitmaq.Cumbre es la Feria Internacional de la Subcontrata-ción Industrial y ya lleva más de XV ediciones cele-bradas en Bilbao. Fitmaq, por su lado, reune aexpositores y visitantes interesados en la compra-venta de maquinaria industrial de ocasión. Respecto a la comunicación, la Feria Internacional deFerretería, Bricolaje y Suministro Industrial se co-mercializará bajo el nombre de Ferroforma y utili-zará el mensaje de “herramientas que creanindustrias” para resumir de forma directa y sencillael nuevo esquema. Una tuerca formada por herra-mientas muy diversas es la representación gráficade este nuevo planteamiento.Pero Ferroforma 2015 no olvidará su lado “Brico”.Por ello diferenciará entre Ferroforma Industry yFerroforma Home. Además incorporará nuevos sec-tores como la logística, el mantenimiento industrial,los suministros del automóvil o el textil hogar.Por último señalar que el presidente del Comité,Fernando Bautista, deja su cargo debido a las obli-gaciones profesionales que le ocupan actualmente.Aunque mantendrá en todo momento su apoyo ycolaboración con el certamen.

LA PRINCIPAL NOVEDAD ES LA BUSQUEDA DE SINERGIAS ALHACER COINCIDIR EL ENCUENTRO CON OTROS DOSEVENTOS QUE PUEDEN APORTAR VALOR AÑADIDO ALNUEVO PROYECTO: CUMBRE Y FITMAQ


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BELLOTA AMPLÍA SU GAMA DE HERRAMIENTAS CORONABellota Herramientas amplía la gama de herramientas bajo su marca Corona, di-rigida al usuario ocasional de bricolaje y jardinería que busca buen producto, condiseño y a precios ajustados. Con este nuevo lanzamiento, Corona cuenta ya conuna completa gama para el bricolaje, que incluye diferentes familias de produc-tos de albañilería y montaje y arreglos, con un total de 50 nuevas referencias: pa-letas soldadas, llaves, niveles, alicates, etc… Además de una completa gamapara jardinería, lanzada en 2013, que incluye 79 referencias, desde herramien-tas para la preparación de la tierra, mantenimiento del jardín y poda, hasta unaextensa gama de complementos.

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CILINDRO SISTEMA C6 DE LINCECombinando las últimas tecnologías, materiales y años de experiencia, el nuevoCilindro Sistema C6 de Lince ofrece seguridad adicional. La alta protección téc-nica del nuevo Sistema C6 es consecuencia del desarrollo y mejora permanentede la tecnología aplicada. De ahí, la protección contra los ataques por las técni-cas del “Buimping y ganzuado”. Un Sistema en acero especial refuerza la es-tructura del cilindro. Aumentando así su resistencia frente a intentos de rotura,torsión, extracción y taladro. Además cuenta con Unikey, una única llave paratodo. La gama cumple la norma EN 1303:2006, con la clasificación en los máxi-mos grados de todos los ensayos realizados. El Sistema está protegido por laPatente ES 2426340 A1.

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NUEVO CATÁLOGO IZAR 2014

IZAR, fabricante puntero de herramienta de corte, lanza al mercado sunuevo catálogo dirigido al sector profesional con un cambio de imagentotal sobre el mismo, tanto en el propio diseño como en los estuchados,para transmitir de forma clara y directa la calidad de sus herramientas.Se ha hecho un gran esfuerzo por incluir nuevos productos, hasta so-brepasar la cifra del millar. Además el nuevo catálogo recupera su fun-ción de “Tarifa”, destacando que la firma no ha incrementado los preciospara ser coherente con el momento económico y apoyar de este modoa los clientes del sector.

Más información: www.izartool.comIFAM LANZA UN NUEVO CANDADO ADAPTABLEA MEDIOS CILINDROS

El nuevo candado 1030 de IFAM Seguridad es totalmentecompatible con los medios cilindros europerfil de las prin-cipales marcas. Presenta una gran resistencia a la oxida-ción gracias a su arco de acero inoxidable y cuerpo delatón niquelado, esto lo convierte en un producto idóneopara usar en exteriores. Su cuerpo robusto con un arcode 8 mm. de diámetro proporciona un alto nivel de se-guridad. El producto adapta su cierre a medios cilindrosestándar (10/30) y, dentro de la gama IFAM, es adapta-ble a cilindros WX, RX, M y D.

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NUEVA COLECCIÓN DE ESTILO CASUAL “PANTER SKYLINE”

Esta nueva colección de estilo desenfadado, ha sido concebida para aque-llos profesionales que demandan un calzado de seguridad diferenciador ycompatible con una vestimenta informal, permitiendo su uso tanto dentrocomo fuera del trabajo. Compuesta por una variada gama de zapatillas abo-tinadas, confeccionadas en piel vuelta de primera calidad muy transpirablee hidrofugada, combinada con tejido cordura de alta tenacidad, en distin-tas y llamativas combinaciones de color y cordoneras al tono consiguiendoun efecto muy atractivo.En Panter Skylne se reúnen las últimas innovaciones en cuanto a diseño,confort y protección se refiere y además incorpora la novedosa suela PanterFlow cuyo innovador diseño eleva los estandartes de confort y ergonomíaen el sector de los EPI's.

Más información: www.panter.es



KIT INDEMOL DE INDEX FIXING SYSTEMS

INDEX Fixing Systems, fabricante y proveedor industrial de sistemas de fi-jación, lanza al mercado su nuevo Kit Indemol para tabiquería seca y otrosmateriales huecos. La nueva propuesta bricolajera de la empresa riojanaincluye cuarenta unidades del anclaje Indemol IN-CO, especial para fija-ción en elementos huecos, en dos medidas (M5 x 37 Ø10 y M4 x 32 Ø8),y una unidad de la pinza de colocación Inpinzani, que se utiliza para ins-talar y expandir el anclaje. La versatilidad y fácil instalación del anclaje IN-CO lo hace perfecto para todo tipo de instalaciones en hogares.

Más información: www.indexfix.com

PREBEN ES LA SOLUCIÓN CONTRA INSECTOSDE MASSO

Comercial Química Masso presenta Preben, una com-pleta gama de productos anti insectos. DestacamosPreben voladores es un insecticida en aerosol destinadoa matar todo tipo de insectos voladores.También elmultiusos Preben mosquicida en cebo granular, que eli-mina todos los tipos de moscas actuando de modo efi-caz y resolutivo. Por último la pala telescópicamatamoscas Preben, disponible en 6 colores distintos..Más información: www.massoconsumo.com

OSRAM PRESENTA SU PRIMERA BOMBILLA LEDFABRICADA EN EUROPAOsram acaba de presentar la primera bombilla LED fabri-cada en Alemania para sustituir a las incandescentes. Adiferencia de los modelos existentes, esta lámpara quesustituye a la incandescente tradicional de 40 vatios, es-tará disponible en el mismo tamaño que su predecesora.Otro producto destacado es un panel OLED cuya eficien-cia se acerca a la de la de los chips de LED. Además,Osram prepara la presentación de un light engine de LEDque simplifica el montaje de luminarias LED, así como unaluminaria que genera un "cielo artificial" en las oficinas.

Más información: www.osram.com



NUEVA TECNOLOGÍA DE RECTIFICADODE SAINT-GOBAIN ABRASIVOS

La compañía realizó en Colonia el lanzamiento oficialdel nuevo Norton Quantum Fast Cut el último avanceen tecnología de discos de desbaste. Se mostró por pri-mera vez, la gama de bricolaje para el sector de la re-paración del automóvil que será lanzada a finales de2014, así como Norton Essential, el último lanzamientopara el mercado de la construcción.Además, se hicieron demostraciones del rendimientode las soluciones Norton para amoladoras angulares enaplicaciones del metal, en un área de demostracionesen el stand. Saint-Gobain Abrasivos, y también se pre-sentaron las últimas novedades de la gama NortonClipper incluyendo cortadoras térmicas ligeras y discosde diamante.

Más información: www.norton.eu

NUEVOS CONTENEDORES ECOSORT DE MAYALos contenedores EcoSort ® han sido diseñados para ofrecer una únicay flexible solución para la separación de residuos. Su diseño estrecho yalargado, permite aprovechar mejor los espacios limitados. La gamaEcoSort ® consiste en dos tipos de cuerpo: EcoSort® Mini y EcoSort®Maxi. Hay ocho tipos de tapas diferentes: Tapa Normal, con abertura parapapel, con abertura para envases y botellas, con puertas batientes, vidrio,latas, aluminio, general abierta y con cierre de seguridad para docu-mentos confidenciales. Además, las tapas EcoSort® están disponibles envarios colores, permitiendo así una gran variedad de posibilidades de re-ciclaje.

Más información: www.grupomaya.com.es

NUEVO ESTUCHE “T54 WORKSET” CON LUZ FRONTALDE TIVOLY/NECO

Este nuevo estuche reúne diseño, calidad e innovación... e incluye Brocaspara madera, metal y hormigón, puntas de atornillado, llaves de vaso yuna lámpara frontal LED de 3 lumens.El “T54 Workset” de Tivoly cuenta con un diseño exclusivo, está conce-bido para durar y resistir a los golpes, presenta una ventana de policar-bonato que permite la total visibilidad de las herramientas y una luzfrontal con un alcance de 20 m y una autonomía de 20 horas. Un pro-ducto exclusivo de Tivoly, práctico e innovador.

Más información: www.tivoly.com

motor


NUEVA RENAULT TRAFICESTRENA MOTORES Y PUEDE TRANSPORTAR MÁS DE 1.200 KG.

L os responsables de la firma francesa han actua-lizado su aspecto exterior, adaptándolo a línea delresto de vehículos de la marca, y han realizado no-tables cambios en el interior, que ha incrementadosu confort y se ha convertido en una auténtica "ofi-cina móvil", con un habitáculo que incorpora un com-pleto catálogo de soluciones, como soportes parateléfonos y tabletas digitales, espacio para alojar unordenador portátil, y una tableta escritorio A4 des-montable para simplificar la vida del profesional abordo.

HASTA 8,6 M3 PARA LA CARGA

Con dos alturas, dos largos y versiones furgón, ca-bina alargada, piso cabina o transporte de personas,la nueva Renault Trafic ofrece hasta 270 versiones.Esta gama ofrece dos variantes de longitud de ca-rrocería (4.998 mm y 5.398 mm), lo que representaun incremento total de 216 mm respecto a su pre-decesora. El volumen de carga de las versiones fur-gón oscila entre 5,2 y 8,6 m3 y puede albergar en suinterior hasta 1.244 kg.

MÍNIMO CONSUMO

Los ingenieros de Renault han dotado a la nueva Traficde una nueva gama de propulsores que responden alas necesidades de los clientes profesionales y combi-nan sobriedad y suavidad. Los 2.0 dci dan paso a unafamilia de 1.6 litros. Los clientes pueden elegir entrecuatro motores y dos variantes. Están disponibles dosmotores con simple turbo de geometría variable: dCi90 (260 Nm) con o sin Stop & Start y dCi 115 (300 Nm)sin Stop & Start, que permiten ganar 1 l / 100 km demedia con respecto a la gama de motores de Trafic II.Completan la oferta los Energy dCi 120 Twin Turbo(320 Nm) y Energy dCi 140 Twin Turbo (340 Nm),ambos con Stop & Start. En esta versión Twin Turbo, elconsumo se sitúa por debajo de los 6 l / 100 km hastaalcanzar la cifra récord de 5,7 l / 100 km (149 g CO2/ km). Estos motores cumplen con los criterios de lanorma Euro 5 y están preparados para cumplir con lanorma sobre emisiones Euro 6b.El conductor puede reducir el consumo hasta un 10% más si utiliza los instrumentos de eco-conduccióna bordo: botón ECO mode, indicadores de estilo deconducción y cambio de velocidades.

SEGURIDAD SOBRE RUEDAS

Incorpora ya los sistemas avanzados de control dechasis y numerosas funciones de seguridad. Ademásdel ABS, incluye el sistema electrónico de Distribuciónde la Fuerza de Frenada (EBD), el conductor es asis-tido por la frenada de emergencia (EBA), el Asistentepara Arranque en Rampas (HSA), el ProgramaElectrónico de Estabilidad (ESP) con Control de Tracción(TC) y el sistema de prevención de vuelcos.

CON DOS ALTURAS, DOS LARGOS Y VERSIONESFURGÓN, CABINA ALARGADA, PISO CABINA OTRANSPORTE DE PERSONAS, LA NUEVA RENAULTTRAFIC OFRECE HASTA 270 VERSIONES

Llega al mercado europeo la tercera generación del Iveco Daily quese lanza oficialmente el próximo mes de junio. Un vehículo com-pletamente renovado que es el resultado de una perfecta síntesisentre tradición e innovación, lo que contribuye a hacer de él un per-fecto compañero de trabajo para el transporte profesional. La capa-cidad del furgón se ha mejorado revisando el equilibrio entre batalla,longitud total y longitud de carga. Así ha sido posible crear las nue-vas versiones de 18 y 20 m3 (las mejores de su segmento por vo-lumen de carga) y la de 11 m3, la mejor de su segmento poreficiencia de carga (índice que mide la proporción entre la longituddel compartimento de carga y la longitud total del vehículo).La nueva Daily ofrece una excelente maniobrabilidad sin compro-meter su reconocida agilidad en espacios reducidos. Todos los mo-delos de hasta 3,5 toneladas están equipados con una nuevasuspensión delantera que garantiza un control óptimo del vehículoy permite mejorar el confort y la carga máxima permitida. Paralos modelos de rueda sencilla se ha diseñado también una nuevageometría de la suspensión trasera que disminuye la altura delplano de carga en alrededor de 55 milímetros, facilitando así lasoperaciones de carga y descarga del vehículo.La tercera generación del Daily está especialmente orientada alnegocio. Consigue una reducción del consumo del 5% respecto almodelo anterior y una significativa mejora del coste total de ex-plotación del vehículo, además de las mejores prestaciones de su

categoría con una amplia oferta de motores, cajas de cambios ydistancias entre ejes. También el confort del vehículo se ha mejo-rado en profundidad. El habitáculo es más cómodo y silencioso,consiguiendo una posición y unas sensaciones de conducción si-milares a las de un gran automóvil. A la ergonomía del espacio in-terior (la mejor de su categoría) se suma un mejor aislamientoacústico, una climatización más eficiente y un excelente confortde marcha en cualquier condición de carga.


FIAT PROFESSIONAL ARRANCA FUERTELa división de vehículos profesionales de la firma italiana ha incremen-tado su ventas un 36,2% durante los primeros tres meses y tiene unacuota de mercado del 9,28%.Cierra el trimestre en la cuarta posición enel ranking de vehículos comerciales.Tras conseguir cifras positivas durante todo el año 2013, el Grupo Fiatcontinúa acumulando meses de crecimiento. En un mercado que cre-ció un 11,8%, durante el 1er trimestre del año, FGAS ha visto incre-mentadas sus ventas en un 26,7%, lo que supone más del doble delcrecimiento de mercado.

iFURGO ELIGE LAS FURGONETASDE MERCEDES-BENZLa empresa especializada en el alquiler a corto, medio ylargo plazo de vehículos industriales, inaugura una nuevaetapa con una flota compuesta exclusivamente de fur-gonetas del fabricante alemán.La nueva flota de ifurgo está compuesta por 25 furgone-tas Vito y Sprinter dotadas de la última tecnología en se-guridad y eficiencia. El acto de entrega de los vehículosha tenido lugar en su sede en Las Rozas (Madrid) y hacontado con la presencia de Ignacio Manzano, fundadorde ifurgo, Álvaro Manzano, Gerente, y Roberto Redondo,Director de Ventas VI de Comercial Mercedes-Benz.

IVECO PRESENTA LA NUEVA DAILY 2014


ACTUALIDAD� LIBROS

GESTIÓN Y PSICOLOGÍAEN EMPRESASY ORGANIZACIONES¿Qué importancia tienen losaspectos psicológicos en lasempresas y organizaciones?¿Cómo influyen los aspectospsicológicos en la gestión?Cuando hablamos de gestiónnos vienen a la mente con-ceptos como estrategia, re-cursos, planificación,coordinación, control, deci-siones, costes, beneficios opérdidas. No obstante, estostérminos emergen cuando setrata de cuestiones psicológi-cas. Estas juegan un papelfundamental en muchos as-pectos de la gestión de lasempresas y de las organiza-ciones. Influyen en las deci-siones de los directivos, en elcomportamiento de trabaja-dores y consumidores, y enla forma en la que se comer-cializan los productos y servi-cios. Tener en cuenta losfactores psicológicos puedeayudar a explorar y a explo-tar nuevas oportunidades denegocio y formas más efica-ces y eficientes de resolverlos problemas que surgen enlas organizaciones.

Autor: Roberto SánchezPáginas: 340Precio: 20 €Editorial: ESIC Editorial

MARKETINGDENCIAS

Sara Villegas nos acerca a las tendencias dentro del mundo delmarketing de una forma fresca y divertida. Este libro, lleno deejemplos reales como los perfumes que ponen en algunas tien-das para que te sientas más delgado al olerlos, los hombresmarca que llevan logos tatuados por su cuerpo por dinero, o elpor qué la muñeca Barbie se llama Barbie, te hará que encuen-tres el serio mundo del marketing de una forma más atractiva.

Autor: Sara GonzálezPáginas: 272Precio: 17 €Editorial: Ediciones Gestión 2000

LOS RETOS DEL DIRECTIVO ACTUAL

Compromiso, respeto, exige mucho y paga bien, ten valores,rodéate de los mejores, oriéntate hacia los resultados... hastaonce lecciones nos da Emilio Moraleda, uno de los directivos es-pañoles de mayor éxito internacional y experiencia.

Autor: Emilio MoraledaPáginas: 240Precio: 18 €Editorial: Ediciones Gestión 2000

MUEVE TUS AHORROSY GÁNATE UN SUELDO

En este libro aprenderás a al-canzar la independencia fi-nanciera con una inversiónmínima y un par de horas dededicación diaria al Tradingpara asegurarse unos 2000euros al mes. A través deuna trama de ficción entre lapropia autora y un periodistaque quiere entrevistarla ytermina aprendiendo todoslos secretos del Tra ding, senos van explicando todos lospasos a seguir para conver-tirse en un trader y operaren bolsa desde casa. A lolargo del libro se explicantodos los procesos, se danconsejos para no equivo-carse, se hace referencia apersonajes que han triunfadoen Bolsa y porqué ha sidoasí, y se enseña a leer gráfi-cos, algo que no hace ningúnotro libro sobre el tema.Todo ello a través de la ex-periencia de la propia autora,que ha triunfado como tradere imparte cursos en todaEspaña e Hispanoamérica yresponde en el libro a lasdudas que habitualmente leplantean sus alumnos.

Autor: Francisca SerranoPáginas: 224Precio: 20 €Editorial: Espasa Libros

Revista Canal Ferretero nº 38

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