Plano de Captação de Recursos

Slide 1

Plano de Captao de RecursosJoo Paulo [email protected]

Joo Paulo VergueiroAdministrador pblico e mestre em administrao; e bacharel em direito;Coordenador do Grupo de Excelncia de Administrao do Terceiro Setor, do Conselho Regional de Administrao de So Paulo GEATS/CRA-SP;Professor de Responsabilidade Social Corporativa da FECAP;Diretor Executivo da ABCR - Associao Brasileira de Captadores de Recursos.

Captao de Recursos

Captao de Recursos o processo de garantir doaes, como dinheiro ou outros recursos, a partir da contribuio voluntria de indivduos, empresas, fundaes, governos, etc.;

Captao de recursos fundamental para a sustentabilidade financeira das organizaes da sociedade civil;

As organizaes tm que ser to boas em captar como o so em seus projetos.

para fins pblicosrecursos pblicospara fins privadosrecursos privadosrecursos privadospara fins pblicosO Financiamento da Sociedade Civil

Princpios

O Pedido

7

Relacionamento

8

Institucional

Diversificao

10

Transparncia

11

Todo Munda Capta

Resumindo os PrincpiosPedidoRelacionamentoInstitucionalDiversificaoTransparnciaTodo mundo captaPRIDTT

requisitos

Planejamento Plano de Captao

Equipe e Liderana

Comunicao

Infra-estrutura permanente

Investimento

Resumindo os RequisitosPlanejamentoEquipeComunicaoInfra-estrutura permanenteInvestimentoPECII

Ecossistema da Captao

O Captador / Mobilizador / Profissional de Desenvolvimento Institucional

Profisso nica das organizaes da sociedade civil: o especialista no pedido da doao;Criada pela necessidade das prprias organizaes, e no por motivos acadmicos ou jurdicos: no h regulamentao legal;Profisso mundial: fundraiser.

PLANEJAMENTO

PlanejamentoProcesso desenvolvido para o alcance de uma situao futura desejada, de um modo mais eficiente, eficaz e efetivo, e com a melhor concentrao de esforos e recursos pela organizao. (Oliveira, 2007).

Planejamento no Planejamento um processo, e no previso, projeo, predio ou resoluo de problemas:Previso a tentativa de antecipar eventos futuros;Projeo a busca de igualar o futuro ao presentePredio a falta de controle sobre o futuro;Resoluo de problemas um ponto imediato.

Planejamento EstratgicoProcesso administrativo que proporciona sustentao metodolgica para se estabelecer a melhor direo a ser seguida pela organizao, visando ao otimizado grau de interao com os fatores externos no controlveis e atuando de forma inovadora e diferenciada. (Oliveira, 2007).

Planejamento EstratgicoCom o planejamento estratgico possvel se identificar de forma racional a razo de existir da organizao (a sua misso), onde ela quer chegar em alguns anos (a viso) e como vai fazer para chegar l (efetivamente - aqui est o planejamento).

Resultados do PlanejamentoDirecionamento de esforos para os resultados comuns, que sejam de interesse de todos os envolvidos no processo;Consolidao do entendimento, por todos os membros da organizao, da viso, da misso, dos propsitos, da postura estratgica, dos objetivos gerais, dos desafios, das metas, das estratgias, das polticas e dos projetos da organizao;Estabelecimento de uma agenda de trabalho por um perodo de tempo que permita organizao trabalhar levando em conta as prioridades estabelecidas e as excees justificadas.

Fases do Planejamentoanlise do ambiente (diagnstico estratgico); estabelecimento da diretriz organizacional;formulao da estratgia;implementao da estratgia;controle estratgico.

Plano de captao

A Meta

Plano de CaptaoDocumento que consolida a estratgia de receita da organizao;Possibilita que a organizao faa a escolha certa sobre:O que pedir;A quem pedir;Como pedir.

Julia

Por que um Plano de Captao?Garante que a organizao leve em considerao os recursos humanos e financeiros necessrios para as atividades de captao;Ajuda a fazer projees sobre os resultados financeiros esperados e a ver se esses resultados cobrem o que necessrio para a organizao.

Influenciadores no PlanoReceita operacional da organizao;Incremento do capital;Planta fsica e estrutura da organizao;Histria anterior de relacionamento com doadores e oportunidades para expanso da doao;Como a captao contribui o avano da misso da organizao.

O preciso saber?Experincias prvias da organizao pedindo e recebendo doaes;Os resultados das atividades de prospeco e pesquisa de doadores;O potencial de doao inclusive upgradee aquisio;Recursos disponveis (equipe, voluntrios, espao, equipamentos, materiais, oramento, etc).

Quem deve se envolver?Tanto a equipe como voluntrios devem participar da elaborao do plano de captao inclusive membros do conselho, diretores, etc.; fundamental criar um ambiente de apropriao do plano, de partencimento do plano e dos seus resultados.

Componentes do PlanoMetas de captao;Estratgias para alcanar as metas;Anlise do potencial da organizao;Plano de ao e cronograma para cada estratgia;Indicacao dos responsveis pelas estratgias;Necessidades de marketing para cada estratgia;Oramento e financiamento para cada estrtegia.

ResultadoUm plano operacional escrito, que cobre o mesmo perodo do planejamento estratgico da organizao e que deve ser acompanhando e revisado anualmente.

Um bom Plano deve proporcionarReceita bsica anual;Fundos especficos para programas especiais, prdios, e outras demandas fsicas;Doaes planejadas para possibilitar um colcho financeiro no futuro

E a sua organizao, est preparada para ter sucesso na captao de recursos?www.captadores.org.br [email protected]

Mos na massa!

ETAPA 1 Definindo sua organizaowww.captadores.org.br [email protected]

ETAPA 2 Qual o oramento da sua organizao para 2017?www.captadores.org.br [email protected]

ETAPA 3 Quais os potenciais doadores para sua organizao?www.captadores.org.br [email protected]

fontes

Indivduos

www.captadores.org.br [email protected]

Empresas


Governo


Organizaes da Sociedade Civil


OutrasEmbaixadas;

Venda de produtos ou servios;

Igrejas;

Etc.www.captadores.org.br [email protected]

ETAPA 4 Quais as tcnicas que sua organizao vai escolher?www.captadores.org.br [email protected]

CampanhaCapitalEventosLicenciamentoVenda deProdutos e ServiosEspao PublicitrioShow e Jantar BeneficenteRifaProjetosPatrocnioProjetosde PesquisaFundosPatrimoniaisDoaonicaDoaoRegularProgramade AfiliaoIndivduos -- Pessoa Fsica -- Grandes DoadoresInstitucionais -- Empresas -- Institutos e Fundaes -- Igreja -- Captao Internacional -- GovernoGerao de Renda -- Pblico em GeralLeiloBazarProdutos e ServiosPrograma de Captao

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ETAPA 5 Anlise final e juntando tudowww.captadores.org.br [email protected]

Resultado Final!


COMO INCENTIVAR A DOAO?

www.diadedoar.org.br

Onde aprender?

A ABCRA Associao Brasileira de Captadores de Recursos, promove a profisso, apoia os captadores e dissemina contedo de relevncia na rea;Divulgamos editais, artigos e notcias, realizamos eventos, palestras, encontros, etc;Enviamos um boletim semanal gratuito para todo o pas (alcance mais de 22 mil pessoas);Todo mundo pode se associar!

www.captadores.org.br

Videodicas

Festival ABCRwww.festivalabcr.org.br

Escola Aberta do Terceiro Setor

http://escolaaberta3setor.org.br/

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Government & Nonprofit

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