Workshop Planejamento Estrategico

CONSULTORIA E DESENVOLVIMENTO DE NEGCIOS

Programa Gesto da Inovao

Uberaba

Fevereiro, 2013

2

Programa Gesto da Inovao 1

Sobre a Biominas Brasil 2

Workshop Planejamento Estratgico 3

AGENDA

3

O programa envolveu trs fases:

PROGRAMA GESTO DA INOVAO

Diagnstico

Levantamento da situao atual da empresa referente

estruturao das atividades internas e externas de P&D&I

Consultoria Individual

Assessorar as empresas de forma individual e

customizada s suas necessidades.

Capacitao Coletiva

Workshops em temas considerados de maior demanda com base no

diagnstico

O objetivo do programa o fortalecimento das capacidades internas das empresas (estratgia de inovao, criao de tecnologias, processos de desenvolvimento de produtos) e da relao externa entre as empresas e instituies (processos de transferncia de tecnologia, parcerias estratgicas, aspectos regulatrios dentre outros).

1 2 3

4

PROGRAMA GESTO DA INOVAO

26

/02

Programao Temas Palestrantes

09:00 - 11:30 Abertura e Planejamento

Estratgico Agda Martins - Biominas Brasil

11:30 13:30 Intervalo

13:30 15:00 Financiamento das Atividades de

Inovao Cludio Furtado - FAPEMIG

15:00 15:30 Coffee Break

15:30 16:30 Financiamento das Atividades de

Inovao Iara Sibele Silva - FIEMG

PROGRAMAO 26/02/2013

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AGENDA

ANOS DEDICADOS PROMOO DE NEGCIOS EM BIOCINCIAS NO BRASIL

6

23 Biominas Brasil foi criada em 1990 por um grupo de 9 empresas para acelerar a criao e o desenvolvimento de novos empreendimentos em biocincias no Estado de Minas Gerais. Hoje, temos presena nacional e atuao internacional.

Biominas Brasil apoia projetos de pesquisa, startups, empresas em fase de crescimento e grandes empresas nacionais e estrangeiras.

Biominas Brasil tem iniciativas em colaborao com importantes parceiros no pas e no exterior. Nosso network mundial compreende investidores, empresas, academia, instituies e governos.

Belo Horizonte Matriz & Incubadora Habitat Av. Jos Cndido da Silveira, 2100 Horto

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REAS DE NEGCIOS DA BIOMINAS BRASIL

12 investimentos e financiamentos

R$ 24,7 milhes

15 anos de operao 16 empresas incubadas

23 empresas graduadas

R$ 127 milhes em faturamento

R$ 19 milhes em gerao de impostos

Prospeco Tecnolgica

PI & Assuntos Regulatrios

Licenciamento & TT

Planejamento Estratgico

Financiamento

Alianas Estratgicas

Fuses & Aquisies

Parcerias

Estudos

Eventos

Gesto de Projetos

4-RELAES COM MERCADO

1-CONSULTORIA & BUSINESS

DEVELOPMENT

2-INVESTIMENTOS

3-INCUBAO DE EMPRESAS

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Mapeamento, identificao e anlise de tecnologias, grupos de pesquisa e de empresas no Brasil que atendam s necessidades especficas do cliente.

Prospeco Tecnolgica

Patenteabilidade, liberdade de operao no Brasil. Anlise da legislao brasileira em PI em reas especficas de interesse e definio da estratgia regulatria com prazos, custos e estudos de caso.

PI & Assuntos Regulatrios

Valorao de tecnologias e portflio de patentes. Anlise da legislao brasileira quanto a transferncia tecnolgica a partir de instituies pblicas. Gerenciamento do processo de licenciamento, com o objetivo de maximizar a eficcia e assegurar os melhores termos em negociaes.

Licenciamento & Transferncia de

Tecnologia

Delineamento da estratgia de entrada ou crescimento no mercado (Joint Venture, Fuses e Aquisies, codesenvolvimento ou licenciamento), trabalhando com o cliente at a efetivao da parceria.

Alianas Estratgicas

Anlise e identificao das melhores fontes de capital (pblicas e privadas) e suporte em todo o processo de financiamento.

Financiamento

Anlise do ambiente de inovao para apoiar a estratgia de entrada e crescimento no Brasil, abrangendo: dimensionamento do mercado, tendncias de crescimento e drivers, barreiras de entrada, principais competidores, clientes locais e potenciais parceiros. EVTEC de novos produtos, tecnologias e unidades de negcios para suporte a decises de investimento.

Planejamento Estratgico

1-CONSULTORIA E BUSINESS DEVELOPMENT: A BIOMINAS BRASIL OFERECE UM PORTFLIO DIVERSIFICADO DE SERVIOS ESPECIALIZADOS PARA EMPRESAS, EM TODOS OS ESTGIOS

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PRINCIPAIS RESULTADOS

Metodologia prpria de identificao e anlise de oportunidades em biocincias, aplicada a

mais de 600 tecnologias e 100 empresas.

Servios de consultoria especializada para mais de 70 empresas, brasileiras e estrangeiras.

Anlises de propriedade intelectual e regulao de 300 projetos.

Base de dados de +300 empresas brasileiras e de +3000 pesquisadores brasileiros, em

biocincias.

NOS LTIMOS ANOS

10

CONSULTORIA E BUSINESS DEVELOPMENT: NOS LTIMOS 6 ANOS A REA DE J ASSESSOROU DIVERSAS EMPRESAS, UNIVERSIDADES E INVESTIDORES NACIONAIS E INTERNACIONAIS

11

Em 1999, Biominas Brasil e o Banco Interamericano de Desenvolvimento estabeleceram uma parceria chamada de Programa de Transferncia de Tecnologia, que permitiu Biominas investir e financiar empresas nascentes de biocincias. Em 5 anos, a Biominas Brasil investiu em 6 empresas e financiou outras 6, totalizando recursos de R$ 24,7 milhes. Dois desinvestimentos de sucesso nas empresas Prodimol e Alvos.

2-INVESTIMENTOS : BIOMINAS BRASIL INVESTIU E FINANCIOU 12 EMPRESAS STARTUPS

INV

ESTI

MEN

TOS

FIN

AN

CIA

MEN

TOS

3-INCUBAO DE EMPRESAS: 16 ANOS DEDICADA A EMPRESAS DE BIOCINCIAS

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Prdio com 3.000 m, com completa infraestrutura para abrigar empresas de biocincias. Atualmente 100% de ocupao.

201 projetos no pipeline recebidos e analisados 16 empresas incubadas 22 empresas graduadas

Resultados globais das empresas incubadas: - R$ 126,7 milhes de faturamento - R$ 18,6 milhes de impostos

Programas pblicos para fomentar o desenvolvimento das empresas de biocincias (Programa PRIME/FINEP)

Projetos de inovao em empresas privadas (SEBRAETEC/ Sebrae)

13

Estudos do setor de biocincias no Brasil desde 2001

A Indstria de biocincias nacional: caminhos para o crescimento (2011), em parceria com PwC.

Da Bancada ao Mercado - Guia prtico para inovao farmacutica (2012)

Estudos

Biolatina 2008 Pavilho do Brasil na BIO 2008 e 2009

BioPartnering Latin America (BPL) 2010, 2011, 2012 e 2013 (10 a 12 de setembro, Rio de Janeiro/RJ).

Eventos

INTERFARMA no Programa de Inovao Tecnolgica, desde 2010.

TVG na organizao do BPL , desde 2010. Parcerias

Gesto de Projetos

4-RELAES COM O MERCADO: ATIVIDADES DE EXPANSO DA PRESENA DA BIOMINAS BRASIL NO MERCADO E DE CRIAO DE OPORTUNIDADES PARA NEGCIOS E NETWORKING NO SETOR DE BIOCINCIAS

14




AGENDA

15

PLANEJAMENTO ESTRATGICO

um processo gerencial para estabelecer o rumo a ser seguido pela empresa.

!

Contribuir para a identificao de falhas de execuo e possibilidades de melhoria

Fornecer subsdios para que se visualize a importncia e dimensione o caminho a ser percorrido

OBJETIVOS

16

19

00

2

00

0

Estimativas de gastos e previses de receitas como base de projees futuras.

PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Acontecimentos futuros = extrapolao dos fatos passados e situaes do presente

PLANEJAMENTO DE LONGO PRAZO

Conceitos simples: Posicionamento no mercado; controle de custos / preos; Competitividade; e SWOT.


Processo nico: formulao estratgica e implementao GESTO ESTRATGICA

FONTE: Biominas Brasil, 2013 (baseado em A estratgia em ao. Kaplan e Norton - 1996)

PERSPECTIVAS HISTRICAS

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PLANEJAMENTO ESTRATGICO um processo gerencial que possibilita ao executivo estabelecer o rumo a ser seguido pela empresa com vistas a obter um nvel de otimizao na relao da

empresa com o seu ambiente.

Djalma Oliveira - Planejamento Estratgico conceitos, metodologias e prticas

GESTO ESTRATGICA uma forma de acrescentar novos elementos de reflexo e ao sistemtica e continuada, a fim de avaliar a situao, elaborar projetos de mudanas

estratgicas e acompanhar e gerenciar os passos de implementao. Como o prprio nome diz, uma forma de gerir toda uma organizao, com foco em aes estratgicas em todas as reas.

Marco Antnio Lampoglia

DEFINIES PLANEJAMENTO E GESTO ESTRATGICA

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Qual a diferena entre Planejamento Estratgico e Gesto Estratgica ?

Poltica institucional

Objetivos estratgicos

Mapa estratgico

Indicadores

DELINEAMENTO


GESTO ESTRATGICA

1 2 ELABORAO 3 SISTEMTICA DE ACOMPANHAMENTO

FONTE: Biominas Brasil, 2013.


Comunicao

Acompanhamento

http://www.youtube.com/watch?v=MYNIydHAKSs

Apenas 15% dos colaboradores so capazes de identificar a meta mais importante da empresa

Apenas 19% do total est comprometido com as metas da empresa

Em geral, os colaboradores gastam apenas 49% do tempo em metas crucialmente importantes

51% dos entrevistados no sabem o que fazer para ajudar a empresa a alcanar suas metas

19

A empresa deve ter METAS bem definidas que sejam de CONHECIMENTO da equipe


FONTE: Biominas Brasil, 2013 (baseado em Frankiln Covey As 4 disciplinas da execuo)

20



Mapa estratgico

Indicadores


GESTO ESTRATGICA

2 ELABORAO 3 SISTEMTICA DE ACOMPANHAMENTO

DELINEAMENTO

1

Comunicao

Acompanhamento

AGENDA

21

Essa fase compreende duas etapas principais:

Anlise da situao interna Anlise mercadolgica

O objetivo definir: I. O que a empresa pode fazer em termos de ambiente externo

II. O que a empresa capaz de fazer em termos de capacidade e competncia

III. O que a alta administrao da empresa quer fazer, consideradas as expectativas pessoais e

grupais

IV. O que a empresa deve fazer, consideradas as restries sociais e ticas

FONTE: Biominas Brasil, 2013 (baseado em Planejamento Estratgico conceito, metodologias e prtica. Djalma Oliveira)

DELINEAMENTO DO PLANEJAMENTO ESTRATGICO

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Desempenho financeiro

Execuo dos processos

Estrutura organizacional

Portflio Relaes com o

mercado Estrutura fsica

Anlise da situao interna

Desenvolvimento tecnolgico

Essa anlise um esforo sistmico e metdico de ampliao do conhecimento dos elementos da organizao e do sistema em que ela est situada.

David Lobato Administrao Estratgica


23


O primeiro fator de uma empresa a atratividade do mercado onde ela atua. A empresa deve compreender as regras de concorrncia que determinam a atratividade, lidar com ela e at, em termos ideais, modific-las em favor da empresa.

David Lobato Administrao

Estratgica

Rivalidade entre os

concorrentes

Novos entrantes

Compradores

Substitutos

Fornecedores

Anlise mercadolgica


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Qual mesmo o seu negcio? Mary Parker Follet primeira consultora de administrao dos EUA (1904)

A definio do negcio de uma empresa visa determinar o seu mbito de atuao. Na maioria das vezes, no bvia esta definio, demandando bastante reflexo e anlise.

partir da definio clara do negcio e a sua segmentao, possvel passar para a fase

seguinte, que fixa os conceitos de misso e viso empresarial. David Lobato

Anlise da situao interna Anlise mercadolgica

Segmentao do mercado A segmentao a subdiviso de mercado em subconjuntos distintos de clientes, em que qualquer subconjunto pode, concebivelmente, ser selecionado como um objetivo de mercado, para ser alcanado com um composto de marketing distinto. (Philip Kotler)

RESULTADOS


25



Mapa estratgico

Indicadores


GESTO ESTRATGICA


DELINEAMENTO

1


Comunicao

Acompanhamento

AGENDA

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Poltica institucional Objetivos estratgicos Mapa estratgico Indicadores

Misso Uma empresa no se define pelo seu nome, estatuto ou produto que faz; ela se define pela sua misso, ou seja, sua razo de existir. Somente uma definio clara da misso torna possveis, claros e realistas os objetivos da empresa.

Promover o desenvolvimento sustentvel e competitivo da economia brasileira, com

gerao de emprego e reduo das desigualdades sociais e regionais.

O que a empresa deve fazer?

Para quem deve fazer?

Para qu deve fazer?

Como deve fazer?

Onde deve fazer?

Qual responsabilidade social deve ter?

FONTE: Biominas Brasil, 2013 (baseado em Planejamento Estratgico conceito, metodologias e prtica. Djalma Oliveira; A estratgia em ao. Kaplan e Norton).

ELABORAO DO PLANEJAMENTO ESTRATGICO

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Viso A viso da empresa delimita aonde ela quer ir e o que fazer para chegar a seu destino. isso que lhes permite administrar a continuidade e a mudana simultaneamente.

Ser o Banco do desenvolvimento do Brasil, instituio de excelncia, inovadora e pr-ativa ante os desafios da nossa sociedade.



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Valores Princpios compartilhados

Convices dominantes

Permeiam todas as atividades e relaes existentes na instituio

Direcionam as aes das pessoas

I. tica II. Compromisso com o desenvolvimento III. Esprito pblico IV. Excelncia



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Objetivo

Objetivo

Objetivo

Objetivo

Objetivo

VISO

Os objetivos estratgicos so os macro objetivos da

organizao.

Um objetivo estratgico na medida em que o seu

alcance represente de forma inquestionvel a

gerao de vantagem competitiva sustentvel.

Eles representam fatores que contribuiro de forma

significativa para que a organizao conquiste maior

participao de mercado, seja esta participao

quantitativa ou qualitativa ou ainda ambas.

As escolhas estratgicas representam os grandes caminhos eleitos pela empresa para alcanar

vantagem competitiva.

Michael Porter


30


Mapa Estratgico uma maneira de sintetizar os objetivos estratgicos de maneira clara, de forma a traduzir a estratgia em termos operacionais. Existem diferentes formas de Mapas Estratgicos, o mais conhecido deles o proposto pela metodologia Balanced Scorecard (BSC).

O Balanced Scorecard um sistema de planejamento e gesto estratgica que alinha e integra a viso da empresa com todas as suas perspectivas.

possvel desenvolver um BSC inicial com objetivos relativamente bsicos: esclarecer, obter

consenso e focalizar a estratgia, e depois comunic-la a toda a empresa.

Kaplan e Norton A estratgia em ao


31

Misso

Viso

Per

spec

tiva

s

FINANCEIRA

CLIENTE

INTERNA

APRENDIZADO

Para ter sucesso financeiro, como eu devo ser visto pelos meus investidores?

Para atingir minha viso, como eu devo ser visto pelos meus clientes?

Para alcanar minha viso, como eu vou sustentar minha capacidade de mudar e melhorar?

Para satisfazer meus stakeholders e clientes, em quais processos eu devo ser excelente?


FONTE: Biominas Brasil, 2013 (baseado em A estratgia em ao. Kaplan e Norton).


32


EXEM

PLO

1



33

Presidncia Administrativo

-Financeiro Marketing

Recursos

Humanos Produo

Qualidade

dos Produtos

Sustentabilidade e

Rentabilidade

Comprometimento

e Satisfao

Parcerias Imagem EXEM

PLO

2




34


Objetivo

Objetivo

Objetivo

Objetivo

Objetivo

VISO

Os objetivos estratgicos devem ser desdobrados em Planos de Ao. Esse desdobramento compreende o Planejamento Ttico.

Plano de Ao A

Plano de Ao B

Plano de Ao C

Comprometimento

e Satisfao EXEM

PLO

Objetivo Estratgico

Elevar o nmero de horas

de capacitao interna

Planos de Ao

Desenvolver pesquisa de clima FO

NTE

: Bio

min

as B

rasi

l, 2

01

3.


35


Os indicadores so usados para monitorar a realizao dos objetivos estratgicos. Suas utilidades principais so:

Caracterizar: estabelecer um referencial para futuras avaliaes

Predizer: apoiar a elaborao de planos, negociaes, oramentos e propostas

Avaliar e melhorar: determinar progressos e identificar as causas de gargalos e ineficincias

Um bom indicador deve seguir 4 princpios bsicos:

Estratgico

Retratar resultados

Focado

Prtico

Direcionado pela viso, objetivos e estratgias

Demonstrar a situao da empresa

Poucos indicadores que maximize o value

Fcil de mensurar, atualizar, entender e comparar



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Objetivo

Objetivo

Objetivo

Objetivo

Objetivo

VISO

Comprometimento

e Satisfao EXEM

PLO

Objetivo Estratgico

Mdia da nota da pesquisa

de clima

Indicadores

Garantir controle da

rotatividade



Definies importantes: Responsvel pelo controle e auditoria Frmula ou processo de mensurao Metas

DELINEAMENTO

1

37



Mapa estratgico

Indicadores


GESTO ESTRATGICA


Comunicao

Acompanhamento


AGENDA

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O papel do controle no processo de planejamento estratgico acompanhar o desempenho do sistema, atravs da comparao entre as situaes alcanadas e as previstas, principalmente quanto aos objetivos e desafios.

Acompanhamento

REUNIES DE ACOMPANHAMENTO


SISTEMTICA DE ACOMPANHAMENTO

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Acompanhamento

EXEM

PLO



40

Comunicao

A implementao da estratgia comea pela capacitao e envolvimento das pessoas que devem execut-la. Esse sistema de feedback e orientaes engaja os funcionrios no futuro da empresa e os encoraja a participar da formulao e da implementao da estratgia.

Esclarecimento e traduo da viso e

da estratgia

Comunicao e vinculao

Planejamento e estabelecimento de

metas

Feedback e aprendizado estratgicos

GESTO ESTRATGICA

FONTE: Biominas Brasil, 2013 (baseado em A estratgia em ao. Kaplan e Norton).


41

EXEM

PLO

S



42

Antes do incio da elaborao

Durante a elaborao Durante a implementao

Estruturao inadequada do setor

Desconhecimento dos conceitos bsicos

Inadequao no controle e avaliao

Ignorncia da importncia e significado do planejamento

Inadequao no envolvimento dos nveis hierrquicos

No preparao do terreno para o planejamento

Baixa credibilidade ao planejamento

Interao inadequada com os funcionrios

Desconsiderao da realidade da empresa

PRINCIPAIS CAUSAS DE FALHAS DO PLANEJAMENTO ESTRATGICO


Agda Martins Analista de Negcios E [email protected] T +55 31 3303-0037

Workshop Planejamento Estrategico

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