Marketing e Vendas para Potencializar Resultados

Pedro Furquim

Muito prazer, Pedro Furquim!

Profissional de Marketing e Comunicação;

Sócio-diretor da Furquim Consulting;

Pouca teoria, muita prática;

Paixão por vendas;

Clientes vendedores;

Marido da Etel, pai do Rafael, do Gabriel, da Betina e da Giulia.

Alguns clientes

ABAC

ASSOHONDA

Banco GM

Banrisul

Caixa

FENABRAVE

Honda

Iveco

John Deere

Magazine Luiza

Massey Ferguson

Randon

Rodobens

Vipal

Vender é muito bom!

Vender, no Brasil de hoje, é maravilhoso!

20% A/B + 53% C

Mas cuidado com o noticiário!

Vender é fazer relacionamentos e despertar paixões!

Vender é fazer o simples que funciona!

“Nosso melhor vendedor é o cliente.”

“Onde tem venda não tem problema.”

“Quando o resultado cai olhe para a liderança.”

Vender é renuciar às velhas ideias!

Umbigo no balcão é a solução!

5 reflexões para o empresário do segmento de seminovos

Aos olhos do cliente, meu produto é atraente e de relação custo-benefício considerável, SEMPRE!

Oba, ponto pra nós!

1

Meu ponto de venda é bem localizado, portanto caro!

É essencial gerar mais receitas!

2

Profissionais de vendas de alta performance são joias raras.

Mas podem alavancar meus lucros!

É preciso “varejar”, avançar os limites do showroom, prospectar negócios diariamente;

Quem fará isso?

3

As "promoções" cada vez dão menos retorno!

Meu segmento parece viver um "eterno feirão”;

A oferta perde, pouco a pouco, a credibilidade;

O eventual não pode ser constante.

4

Por que anuncio e o cliente não vem?

Há outras formas de traze-lo até minha loja?

A mídia está sendo passada a limpo em todo o planeta;

É hora de rever por completo minha comunicação!

5

Vamos falar de possibilidades?

Que tal adotar um modelo comercial mais VENDEDOR e menos ATENDEDOR?

Estilo vigente é o ”quer quer, não quer não quer!”

Não se fala de preço antes de exibir produto;

Há uma sequência essencial!

AcolherCadastrarIdentificar

DemonstrarNegociarFechar

Eternizar

Que tal transformar minha loja num ponto de encontro?

Preciso de fãs!

Preciso de CLIENTES VENDEDORES!

Mais eventos, mais amigos trazendo amigos, mais “cara a cara”.

Que tal potencializar meu ponto de venda?

Produto viável, de simples assimilação, que mata dois coelhos:

Consórcio!

Remunera bem e aproxima clientes!

Que tal investir nas “divisões de base”?

Contratar vendedores novos, sem vícios, e treiná-los para DISCIPLINADAS PRÁTICAS DE VENDAS?

Ainda existem Neymares e Vitinhos por aí!

Que tal investir muito menos em mídia que não funciona?

Que tal investir muito mais em ações de relacionamento que REVOLUCIONAM?

O ser humano adora CONVIVER!

A solução está em nós!

Três perguntas para respostas íntimas

Quem tenho levado para o trabalho todos os dias?

Desconfio de qualquer nova ideia a ponto de não tentar?

Estou numa zona de conforto de fazer pena?

“O sucesso fracassa.”

“É melhor fazer mais ou menos alguma coisa do que exatamente nada!”

Nizan Guanaes

E para alcançar alta voltagem emocional...

Pensamentos e sentimentos nutrientes

Reconheça e elogie;

Enfrente sua teimosia;

Combata a preguiça;

Defina muito bem o que vai pedir a Deus!

Conflitos no Oriente Médio Massacres

na SíriaFome no

Haiti

Catástrofes naturaisSociedade Esportiva Palmeiras

“Existia outro, muito melhor que eu, dentro de mim!”

Aldemir Sabino de Paula

E por fim, mas muito, muito importante...

Sirva generosamente e aprecie mais as pessoas!

“As pessoas precisam mais de apreciação do que de pão!”

Madre Teresa de Calcutá