Prof. Marcelo Caldeira Pedroso
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1© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Prof. Marcelo Caldeira Pedroso
Laboratório de Inovação de Modelo de Negócio (LIMN)
Perfil do empreendedor
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Informações sobre o conteúdo da apresentação
As empresas citadas, bem como os respectivos dados, são baseados em
informações públicas. Tais citações apresentam um objetivo exclusivamente
didático, visando prover exemplos práticos dos conceitos apresentados em sala
de aula. As discussões baseadas nessas informações não representam
conclusões, críticas ou recomendações sobre os negócios dessas
organizações.
O conteúdo do material é de responsabilidade do autor. O material, ou parte
dele, somente pode ser reproduzido ou utilizado mediante autorização
expressa do autor.
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Agenda
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Quais são as competências básicas de um empreendedor?
Como comunicar o perfil de um empreendedor?
Como analisar o perfil de um empreendedor?
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Jornada da inovação de modelo de negócio
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
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Agenda
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Quais são as competências básicas de um empreendedor?
Como comunicar o perfil de um empreendedor?
Como analisar o perfil de um empreendedor?
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Competências básicas do empreendedor
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Avaliação das competências do empreendedor
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Quais são as principais competências do empreendedor?
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Dimensões para avaliação das competências do empreendedor
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Avaliação das competências do empreendedor
Competências
essenciais do
empreendedor
Ambição para inovar
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
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Ambição para inovar:
Empreendedor Raiz e Empreendedor Nutella
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Imagem adaptada de: https://webinformado.com.br/tag/empreendedor-
raiz-x-empreendedor-nutella/. Acesso em: 27/02/2020.
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Dimensões para avaliação das competências do empreendedor
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Avaliação das competências do empreendedor
Competências
essenciais do
empreendedor
Ambição para inovar
Inteligência emocional
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
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Quem é esse empreendedor?
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Jack Ma
https://www.youtube.com/watch?v=6SuFGpYQt0E
Foto: Ruben Sprich (Reuters)
#WorldEconomicForum #Davos
Alibaba Founder Jack Ma: “Harvard rejected me 10 times”.
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Algumas competências do empreendedor
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Resiliência
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Algumas competências do empreendedor
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... e bom-humor !!!
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O empreendedor precisa lidar com incertezas e fracassos...
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Dimensões para avaliação das competências do empreendedor
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Avaliação das competências do empreendedor
Competências
essenciais do
empreendedor
Ambição para inovar
Inteligência emocional
Recursos disponíveis (“em mãos”)
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
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Empreendedorismo e idade cronológica
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Qual é a relação entre idade e empreendedorismo inovador?
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Imagem disponível em: https://www.dreamstime.com/people-generations-
different-ages-man-woman-baby-kids-teenagers-young-adult-elderly-persons-
human-age-vector-concept-process-image131377036. Acesso em: 27/02/2020.
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Empreendedorismo e idade cronológica
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Empreendedorismo e idade cronológica
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Fonte: Knowledge at Wharton.
Why older entrepreneurs have the
edge. Knowledge at Wharton, Nov
12, 2019. Disponível em:
https://knowledge.wharton.upenn.e
du/article/age-of-successful-
entrepreneurs/. Acesso em:
26/02/2020.
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Empreendedorismo e idade cronológica
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Fonte: Knowledge at Wharton. Why older entrepreneurs have the edge. Knowledge at Wharton, Nov 12,
2019. Disponível em: https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/age-of-successful-entrepreneurs/.
Acesso em: 26/02/2020.
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Empreendedorismo e idade cronológica
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Fonte: Azoulay, P., Jones, B.F., Kim, J.D.
& Miranda. J (2018). The average age of
a successful startup founder is 45.
Harvard Business Review, July 11, 2018.
Disponível em:
https://hbr.org/2018/07/research-the-
average-age-of-a-successful-startup-
founder-is-45. Acesso em: 26/02/2020. .
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Empreendedorismo e idade cronológica
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Fonte: Azoulay, P., Jones, B.F., Kim, J.D.
& Miranda. J (2018). The average age of
a successful startup founder is 45.
Harvard Business Review, July 11, 2018.
Disponível em:
https://hbr.org/2018/07/research-the-
average-age-of-a-successful-startup-
founder-is-45. Acesso em: 26/02/2020. .
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Dimensões para avaliação das competências do empreendedor
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Avaliação das competências do empreendedor
Competências
essenciais do
empreendedor
Ambição para inovar
Inteligência emocional
Recursos disponíveis (“em mãos”)
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
![Page 24: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/24.jpg)
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Minha explicação para a relação entre
empreendedorismo e idade cronológica
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Relação entre empreendedorismo e idade cronológica
Idade do
empreendedor
Ambição para inovar
Inteligência emocional
Recursos disponíveis (“em mãos”)
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
![Page 25: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/25.jpg)
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Agenda
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Quais são as competências básicas de um empreendedor?
Como comunicar o perfil de um empreendedor?
Como analisar o perfil de um empreendedor?
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Abordagem da jornada da inovação de modelo de negócio
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DESENHO DO MODELO DE NEGÓCIO
PROBLEMA
SOLUÇÃO
MODELO DE
NEGÓCIO
DESCOBERTA
(Insight)
Plano de
negócio
Plano de
propriedade
intelectual
Plano de
captação de
recursos
Lógica problema-solução-modelo de negócios
Foco no
empreendedor
Foco no
processo de empreendedorismo
PERFIL DO
EMPREENDEDOR
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
![Page 27: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/27.jpg)
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Quem sou eu?
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Perfil do empreendedor
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Contexto
institucional
Contexto
social
Contexto
familiar
Ambição para empreender
O que eu quero?
Características pessoais
Quem eu sou?
Habilidades
O que eu sou capaz de fazer?
Conhecimento e
experiência
O que eu sei?
Intenção
empreendedora
Influência do meioPerfil empreendedor
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio.
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo,
São Paulo, Brasil.
![Page 29: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/29.jpg)
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Perfil do empreendedor
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COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
![Page 30: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/30.jpg)
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Perfil do empreendedor
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COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
![Page 31: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/31.jpg)
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Perfil do empreendedor
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COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
Como identificar a motivação?
![Page 32: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/32.jpg)
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Perfil do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
Como identificar o conhecimento e as habilidades?
![Page 33: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/33.jpg)
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Perfil do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
- Competências adquiridas por formação e
prática (“hard skills”).
- Competências associadas às habilidades
comportamentais (“soft skills”)
- Competências associadas aos resultados
(práticos) obtidos pelo uso do
conhecimento, experiência e habilidades
comportamentais.
![Page 34: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/34.jpg)
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Perfil do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Exemplos de habilidades comportamentais
Fonte: Exame. Disponível em:. https://exame.abril.com.br/carreira/qual-e-a-
diferenca-entre-hard-skills-e-soft-skills/ Acesso em: 11/03/2020.
Attitude (atitude)
Communication (comunicação)
Conflict resolution (resolução de conflitos)
Creative thinking (pensamento criativo, alternativa: creativity – criatividade)
Critical thinking (pensamento crítico)
Decision making (tomada de decisão)
Empathy (empatia)
Ethics (ética)
Flexibility (flexibilidade, alternativa: resilience – resiliência)
Leadership (liderança)
Motivation (motivação)
Networking (rede de contatos ativos)
Patience (paciência)
Persuasion (persuasão)
Positivity (positividade)
Problem solving (solução de problemas)
Teamwork (trabalho em equipe)
Time management (gestão do tempo)
![Page 35: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/35.jpg)
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Perfil do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Exemplos de competências associadas aos resultados (práticos)
Capacidade de gerenciar equipes multifuncionais
Capacidade de resolução de conflitos
Capacidade de desenvolver produtos complexos
Capacidade de adquirir novos clientes
Capacidade de desenvolver planos estratégicos em mercados e ambientes voláteis
Capacidade de identificar negócios promissores
Capacidade de iniciar novas unidades de negócios em outros países
Capacidade de desenhar modelos de negócios inovadores
![Page 36: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/36.jpg)
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Perfil do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
Como identificar as características?
![Page 37: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/37.jpg)
40
Estilos de pensamento
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Fonte: Herrmann, N., & Herrman-Nehdi, A. (2015). The whole brain business book:
Unlocking the power of whole brain thinking in organizations, teams, and individuals.
2nd. Ed. New York: McGraw-Hill. p. 22. Figura disponível em:
http://engage.herrmannsolutions.com/hubfs/Whole_Brain_Thinking_and_the_HBDI-
Technical_Overview-Validity_Evidence-_Jan_2016.pdf.
The Whole Brain Model
![Page 38: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/38.jpg)
42
Estilos de pensamento
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Disponível em: https://www.managementconcepts.com/Portals/0/AC_Preclass/08-
Teaming.pdf. Acesso em 04/08/2019.
![Page 39: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/39.jpg)
43
Estilos de pensamento: A
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Disponível em:
https://www.managementc
oncepts.com/Portals/0/AC_
Preclass/08-Teaming.pdf.
Acesso em 04/08/2019.
![Page 40: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/40.jpg)
44
Estilos de pensamento: B
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Disponível em:
https://www.managementc
oncepts.com/Portals/0/AC_
Preclass/08-Teaming.pdf.
Acesso em 04/08/2019.
![Page 41: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/41.jpg)
45
Estilos de pensamento: C
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Disponível em:
https://www.managementc
oncepts.com/Portals/0/AC_
Preclass/08-Teaming.pdf.
Acesso em 04/08/2019.
![Page 42: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/42.jpg)
46
Estilos de pensamento: D
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Disponível em:
https://www.managementc
oncepts.com/Portals/0/AC_
Preclass/08-Teaming.pdf.
Acesso em 04/08/2019.
![Page 43: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/43.jpg)
47
Para maior aprofundamento...
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Fonte: Herrmann, N., & Herrman-Nehdi, A.
(2015). The whole brain business book:
Unlocking the power of whole brain thinking
in organizations, teams, and individuals. 2nd.
Ed. New York: McGraw-Hill.
![Page 44: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/44.jpg)
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Estilos de pensamento
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Figura: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen. Baseado
em: Herrmann, N. (1996), The whole brain business book, McGraw-Hill, New York
ESTILOS DE PENSAMENTO
VENDEDOR
PIONEIRO
GERENTE
ESPECIALISTA
![Page 45: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/45.jpg)
49
Quem sou eu?
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COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
Como identificar as características?
Outras formas de identificar as
características do empreendedor...
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50
Teste: MBTI
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Teste de personalidade (MBTI):
https://www.16personalities.com/br/teste-de-personalidade
Disponível em: https://www.16personalities.com/br/teste-de-
personalidade. Acesso em 07/08/2018.
![Page 47: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/47.jpg)
51
Teste: MBTI
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Teste de personalidade (MBTI)
ENTP
- “Inventores”.
ENTJ
- “Generais”.
ESTP
- “Empreendedores”.
![Page 48: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/48.jpg)
52
Teste: Big Five Factor Model
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Disponível emhttps://courses.lumenlearning.com/boundless-
psychology/chapter/trait-perspectives-on-personality/. Acesso em 09/08/2018.
![Page 49: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/49.jpg)
53
Teste: Descubra seus pontos fortes
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Agenda
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Quais são as competências básicas de um empreendedor?
Como comunicar o perfil de um empreendedor?
Como analisar o perfil de um empreendedor?
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62© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Canvas das competências do empreendedor
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Perfil do empreendedor
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Contexto
institucional
Contexto
social
Contexto
familiar
Ambição para empreender
O que eu quero?
Características pessoais
Quem eu sou?
Habilidades
O que eu sou capaz de fazer?
Conhecimento e
experiência
O que eu sei?
Intenção
empreendedora
Influência do meioPerfil empreendedor
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio.
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo,
São Paulo, Brasil.
![Page 53: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/53.jpg)
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Perfil do empreendedor
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EXEMPLO DE COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
![Page 54: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/54.jpg)
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Canvas do perfil do empreendedor
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Conhecimento e experiência - O que eu conheço?
Nome(informações pessoais)
Habilidades pessoais - Em que eu sou bom?
Motivações - O que eu desejo?
Características - Como é o meu modo de pensar e agir?
Estilo de pensamento (especialista/gerente/pioneiro/vendedor)
CANVAS DO PERFIL DO EMPREENDEDORProf. Marcelo Caldeira Pedroso
Formação Atuação profissionalFOTO
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67© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Padrões no formato de cartas:
ambição para inovar
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Padrões associados à ambição para inovar
Cartas: 0.1.1 a 0.1.4
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Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade de
Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
![Page 57: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/57.jpg)
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Padrões associados à ambição para inovar
Cartas: 0.1.1 a 0.1.4
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade de
Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
![Page 58: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/58.jpg)
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Agenda
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Quais são as competências básicas de um empreendedor?
Como comunicar o perfil de um empreendedor?
Como analisar o perfil de um empreendedor?
![Page 59: Prof. Marcelo Caldeira Pedroso](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022012104/616a150411a7b741a34e9c23/html5/thumbnails/59.jpg)
71© Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Laboratório de Inovação de Modelo de Negócio
(LIMN)
Prof. Marcelo Caldeira Pedroso
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