Prof. Marcelo Caldeira Pedroso

1© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados

Prof. Marcelo Caldeira Pedroso

Laboratório de Inovação de Modelo de Negócio (LIMN)

Perfil do empreendedor


Informações sobre o conteúdo da apresentação

As empresas citadas, bem como os respectivos dados, são baseados em

informações públicas. Tais citações apresentam um objetivo exclusivamente

didático, visando prover exemplos práticos dos conceitos apresentados em sala

de aula. As discussões baseadas nessas informações não representam

conclusões, críticas ou recomendações sobre os negócios dessas

organizações.

O conteúdo do material é de responsabilidade do autor. O material, ou parte

dele, somente pode ser reproduzido ou utilizado mediante autorização

expressa do autor.

3

Agenda

© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados

Quais são as competências básicas de um empreendedor?

Como comunicar o perfil de um empreendedor?

Como analisar o perfil de um empreendedor?

4

Jornada da inovação de modelo de negócio


© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso

5

Agenda






Competências básicas do empreendedor

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Avaliação das competências do empreendedor


Quais são as principais competências do empreendedor?

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Dimensões para avaliação das competências do empreendedor



Competências

essenciais do

empreendedor

Ambição para inovar

Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade

de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.

9

Ambição para inovar:

Empreendedor Raiz e Empreendedor Nutella


Imagem adaptada de: https://webinformado.com.br/tag/empreendedor-

raiz-x-empreendedor-nutella/. Acesso em: 27/02/2020.

10




Competências

essenciais do

empreendedor


Inteligência emocional



11

Quem é esse empreendedor?


Jack Ma

https://www.youtube.com/watch?v=6SuFGpYQt0E

Foto: Ruben Sprich (Reuters)

#WorldEconomicForum #Davos

Alibaba Founder Jack Ma: “Harvard rejected me 10 times”.

12

Algumas competências do empreendedor


Resiliência

13

Algumas competências do empreendedor


... e bom-humor !!!

14

O empreendedor precisa lidar com incertezas e fracassos...


15




Competências

essenciais do

empreendedor



Recursos disponíveis (“em mãos”)




Empreendedorismo e idade cronológica

17

Qual é a relação entre idade e empreendedorismo inovador?


Imagem disponível em: https://www.dreamstime.com/people-generations-

different-ages-man-woman-baby-kids-teenagers-young-adult-elderly-persons-

human-age-vector-concept-process-image131377036. Acesso em: 27/02/2020.

18



20



Fonte: Knowledge at Wharton.

Why older entrepreneurs have the

edge. Knowledge at Wharton, Nov

12, 2019. Disponível em:

https://knowledge.wharton.upenn.e

du/article/age-of-successful-

entrepreneurs/. Acesso em:

26/02/2020.

21



Fonte: Knowledge at Wharton. Why older entrepreneurs have the edge. Knowledge at Wharton, Nov 12,

2019. Disponível em: https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/age-of-successful-entrepreneurs/.

Acesso em: 26/02/2020.

22



Fonte: Azoulay, P., Jones, B.F., Kim, J.D.

& Miranda. J (2018). The average age of

a successful startup founder is 45.

Harvard Business Review, July 11, 2018.

Disponível em:

https://hbr.org/2018/07/research-the-

average-age-of-a-successful-startup-

founder-is-45. Acesso em: 26/02/2020. .

23



Fonte: Azoulay, P., Jones, B.F., Kim, J.D.

& Miranda. J (2018). The average age of

a successful startup founder is 45.

Harvard Business Review, July 11, 2018.

Disponível em:

https://hbr.org/2018/07/research-the-

average-age-of-a-successful-startup-

founder-is-45. Acesso em: 26/02/2020. .

24




Competências

essenciais do

empreendedor






25

Minha explicação para a relação entre

empreendedorismo e idade cronológica


Relação entre empreendedorismo e idade cronológica

Idade do

empreendedor






26

Agenda





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Abordagem da jornada da inovação de modelo de negócio


DESENHO DO MODELO DE NEGÓCIO

PROBLEMA

SOLUÇÃO

MODELO DE

NEGÓCIO

DESCOBERTA

(Insight)

Plano de

negócio

Plano de

propriedade

intelectual

Plano de

captação de

recursos

Lógica problema-solução-modelo de negócios

Foco no

empreendedor

Foco no

processo de empreendedorismo

PERFIL DO

EMPREENDEDOR



29

Quem sou eu?


30



Contexto

institucional

Contexto

social

Contexto

familiar

Ambição para empreender

O que eu quero?

Características pessoais

Quem eu sou?

Habilidades

O que eu sou capaz de fazer?

Conhecimento e

experiência

O que eu sei?

Intenção

empreendedora

Influência do meioPerfil empreendedor

Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio.

Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo,

São Paulo, Brasil.

31



COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR

Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring

characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen

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O que você

DESEJA?

Em que você

é BOM?

O que você

CONHECE?

Como você

AGE?

34






O que você

DESEJA?

Em que você

é BOM?

O que você

CONHECE?

Como você

AGE?

Como identificar a motivação?

35






O que você

DESEJA?

Em que você

é BOM?

O que você

CONHECE?

Como você

AGE?

Como identificar o conhecimento e as habilidades?

36






O que você

DESEJA?

Em que você

é BOM?

O que você

CONHECE?

Como você

AGE?

- Competências adquiridas por formação e

prática (“hard skills”).

- Competências associadas às habilidades

comportamentais (“soft skills”)

- Competências associadas aos resultados

(práticos) obtidos pelo uso do

conhecimento, experiência e habilidades

comportamentais.

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Exemplos de habilidades comportamentais

Fonte: Exame. Disponível em:. https://exame.abril.com.br/carreira/qual-e-a-

diferenca-entre-hard-skills-e-soft-skills/ Acesso em: 11/03/2020.

Attitude (atitude)

Communication (comunicação)

Conflict resolution (resolução de conflitos)

Creative thinking (pensamento criativo, alternativa: creativity – criatividade)

Critical thinking (pensamento crítico)

Decision making (tomada de decisão)

Empathy (empatia)

Ethics (ética)

Flexibility (flexibilidade, alternativa: resilience – resiliência)

Leadership (liderança)

Motivation (motivação)

Networking (rede de contatos ativos)

Patience (paciência)

Persuasion (persuasão)

Positivity (positividade)

Problem solving (solução de problemas)

Teamwork (trabalho em equipe)

Time management (gestão do tempo)

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Exemplos de competências associadas aos resultados (práticos)

Capacidade de gerenciar equipes multifuncionais

Capacidade de resolução de conflitos

Capacidade de desenvolver produtos complexos

Capacidade de adquirir novos clientes

Capacidade de desenvolver planos estratégicos em mercados e ambientes voláteis

Capacidade de identificar negócios promissores

Capacidade de iniciar novas unidades de negócios em outros países

Capacidade de desenhar modelos de negócios inovadores

39






O que você

DESEJA?

Em que você

é BOM?

O que você

CONHECE?

Como você

AGE?

Como identificar as características?

40

Estilos de pensamento


Fonte: Herrmann, N., & Herrman-Nehdi, A. (2015). The whole brain business book:

Unlocking the power of whole brain thinking in organizations, teams, and individuals.

2nd. Ed. New York: McGraw-Hill. p. 22. Figura disponível em:

http://engage.herrmannsolutions.com/hubfs/Whole_Brain_Thinking_and_the_HBDI-

Technical_Overview-Validity_Evidence-_Jan_2016.pdf.

The Whole Brain Model

42



Disponível em: https://www.managementconcepts.com/Portals/0/AC_Preclass/08-

Teaming.pdf. Acesso em 04/08/2019.

43

Estilos de pensamento: A


Disponível em:

https://www.managementc

oncepts.com/Portals/0/AC_

Preclass/08-Teaming.pdf.

Acesso em 04/08/2019.

44

Estilos de pensamento: B


Disponível em:




Acesso em 04/08/2019.

45

Estilos de pensamento: C


Disponível em:




Acesso em 04/08/2019.

46

Estilos de pensamento: D


Disponível em:




Acesso em 04/08/2019.

47

Para maior aprofundamento...


Fonte: Herrmann, N., & Herrman-Nehdi, A.

(2015). The whole brain business book:

Unlocking the power of whole brain thinking

in organizations, teams, and individuals. 2nd.

Ed. New York: McGraw-Hill.

48



Figura: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring

characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen. Baseado

em: Herrmann, N. (1996), The whole brain business book, McGraw-Hill, New York

ESTILOS DE PENSAMENTO

VENDEDOR

PIONEIRO

GERENTE

ESPECIALISTA

49

Quem sou eu?





O que você

DESEJA?

Em que você

é BOM?

O que você

CONHECE?

Como você

AGE?

Como identificar as características?

Outras formas de identificar as

características do empreendedor...

50

Teste: MBTI


Teste de personalidade (MBTI):

https://www.16personalities.com/br/teste-de-personalidade

Disponível em: https://www.16personalities.com/br/teste-de-

personalidade. Acesso em 07/08/2018.

51

Teste: MBTI


Teste de personalidade (MBTI)

ENTP

- “Inventores”.

ENTJ

- “Generais”.

ESTP

- “Empreendedores”.

52

Teste: Big Five Factor Model


Disponível emhttps://courses.lumenlearning.com/boundless-

psychology/chapter/trait-perspectives-on-personality/. Acesso em 09/08/2018.

53

Teste: Descubra seus pontos fortes


61

Agenda






Canvas das competências do empreendedor

63



Contexto

institucional

Contexto

social

Contexto

familiar

Ambição para empreender

O que eu quero?

Características pessoais

Quem eu sou?

Habilidades

O que eu sou capaz de fazer?

Conhecimento e

experiência

O que eu sei?

Intenção

empreendedora

Influência do meioPerfil empreendedor

Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio.

Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo,

São Paulo, Brasil.

64



EXEMPLO DE COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR



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Canvas do perfil do empreendedor


Conhecimento e experiência - O que eu conheço?

Nome(informações pessoais)

Habilidades pessoais - Em que eu sou bom?

Motivações - O que eu desejo?

Características - Como é o meu modo de pensar e agir?

Estilo de pensamento (especialista/gerente/pioneiro/vendedor)

CANVAS DO PERFIL DO EMPREENDEDORProf. Marcelo Caldeira Pedroso

Formação Atuação profissionalFOTO


Padrões no formato de cartas:

ambição para inovar

68

Padrões associados à ambição para inovar

Cartas: 0.1.1 a 0.1.4


Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade de

Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.

69

Padrões associados à ambição para inovar

Cartas: 0.1.1 a 0.1.4


Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade de

Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.

70

Agenda





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