Palestra marketing digital em salvador 04ago2011 - pdf
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GOOGLE MARKETING E OS 8 Ps DO MARKETING DIGITAL SALVADOR – 04/AGO
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04 agosto
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ferramentas pessoas processos
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AS EMPRESAS PRECISAM
REINVENTAR O MARKETING
Philip Kotler
Livro 8Ps: pág.117
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O MARKETING TEM QUE MUDAR...
Livro 8Ps: pág.117
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...PORQUE O CONSUMIDOR MUDOU
Livro 8Ps: pág.117
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A internet não é uma rede de computadores…
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EQUIPE DE MARKETING DIGITAL
Livro 8Ps: pág.412
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TRÁFEGO + CONVERSÃO AS VARIÁVEIS ESSENCIAIS PARA UM BOM TRABALHO DE MARKETING DIGITAL
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IDENTIFICAR MISSÃO CRÍTICA
Assessoria de imprensa, Agência de propaganda Pedido de orçamento, e-mail de contato para mais informações
ONG, Instituição de caridade Doação, Mailing, Apoio à causa por meio de compartilhamento da informação
Empresa de eventos Mailing segmentado (por cidade, tipo de evento, gosto etc.)
Escritório de advocacia E-mail de contato para agendamento de reunião
Site não é cartão de visitas. O que as empresas querem de fato?
Livro 8Ps: pág.407
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O que leva o visitante a cumprir a missão crítica é o chamado “call-to-action”
Livro 8Ps: pág.336
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Livro 8Ps: pág.336
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Buscas
Visitas (%)
Leads (%)
Clientes (%)
Navegação Taxa de rejeição
Visualização Somente impressões
CLIQUE - Título da página - Classificação da página
CONTATO - Persuasão para o contato
FUNIL DE VENDAS NA INTERNET
(CONVERSÃO)
(TRÁFEGO)
(2ª CONVERSÃO)
VENDA - Atendimento, preço etc.
MISSÃO CRÍTICA
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METODOLOGIA COMO GERENCIAR O TRABALHO DE MARKETING DIGITAL
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Pesquisa
Planejamento
Produção
Publicação
Promoção
Propagação
Personalização
Precisão
8P
1
2
3
4 5
6
7
8
Livro 8Ps: pág.297 YouTube: módulo 10
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Case: Lancôme
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Por mês, o site de comércio eletrônico da Lancôme recebe 5 mil compradores regulares com ticket médio R$ 300,00 (8ºP).
O melhor retorno sobre o investimento do comércio eletrônico da Lancôme vem de sua própria base de clientes (7ºP), com 12% de taxa de conversão (8ºP). Bases externas e publicidade on-line trazem menos de 0,5% de conversão.
My Lancôme (4ºP): um clube de relacionamento voltado para os compradores dos produtos pela internet que conta com mais de 50 mil associadas (7ºP e 4ºP).
94% de quem compra pelo site é mulher (8ºP), a maioria na faixa dos 20, 30 e 40 anos (8ºP).
São enviados dois e-mails marketing por semana (7ºP) , investimento em link patrocinado (5ºP). As comunicações são segmentadas em três perfis de consumidoras (7ºP)
Case: Lancôme
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Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor
PESQUISA
COMPARAÇÃO
SATISFAÇÃO
CONVERSÃO
CICLO DE COMPRA DO CONSUMIDOR
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1) GERAÇÃO DE VISITAS
Otimização de sites (SEO) 1. Descubra as melhores palavras-chave 2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Produza conteúdo frequente com tais palavras
Links Patrocinados 1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Otimize a campanha 3. Invista mais capital
2) GERAÇÃO DE LEADS
Layout 1. Identificar funil de vendas 3. Teste A/B com elementos do funil
Conteúdo persuasivo 1. Listar elementos persuasivos 2. Verificar como inserir cada um
Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais
Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários
TRÁFEGO CONVERSÃO Buscas Visitas (%) Leads (%)
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BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br Loja de aluguel de fantasias em São Paulo
90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A loja recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas.
Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a fantasias no Google se revertem em visitas ao site mensalmente.
O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês ao site por meio de quase 30 mil palavras-chave.
Há 2 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda e tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada em divulgação e fatura muito mais.
Livro 8Ps: pág.383
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1) GERAÇÃO DE VISITAS
Otimização de sites (SEO) 1. Descubra as melhores palavras-chave 2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Produza conteúdo frequente com tais palavras
Links Patrocinados 1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Otimize a campanha 3. Invista mais capital
2) GERAÇÃO DE LEADS
Layout 1. Identificar funil de vendas 3. Teste A/B com elementos do funil
Conteúdo persuasivo 1. Listar elementos persuasivos 2. Verificar como inserir cada um
Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais
Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários
TRÁFEGO CONVERSÃO Buscas Visitas (%) Leads (%)
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Livro 8Ps: pág.360
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Se antecipe às altas e baixas do mercado elaborando um bom mix de palavras-chave
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SAZONALIDADES
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1) GERAÇÃO DE VISITAS
Otimização de sites (SEO) 1. Descubra as melhores palavras-chave 2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Produza conteúdo frequente com tais palavras
Links Patrocinados 1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Otimize a campanha 3. Invista mais capital
2) GERAÇÃO DE LEADS
Layout 1. Identificar funil de vendas 3. Teste A/B com elementos do funil
Conteúdo persuasivo 1. Listar elementos persuasivos 2. Verificar como inserir cada um
Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais
Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários
TRÁFEGO CONVERSÃO Buscas Visitas (%) Leads (%)
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SEO SATISFAZENDO DOIS PÚBLICOS-ALVO: O GOOGLE E O CONSUMIDOR.
Livro 8Ps: pág.542
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COMO FUNCIONA O GOOGLE?
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PAGE RANK
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SEO = PROGRAMAÇÃO OTIMIZADA + CONTEÚDO OTIMIZADO + LINK BUILDING
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CONTEÚDO OTIMIZADO LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE
Palavras-chave nos seguintes lugares: Início do título No parágrafo inicial do texto Distribuída uniformemente por toda a extensão do texto Uma por parágrafo (parágrafos de 3 a 5 linhas com 70 caracteres) Como texto âncora para as páginas que são referência em tal palavra Tag “alt”
Atualização de conteúdo frequente (pelo menos 3 vezes por semana)
Conteúdo único (evitar conteúdo duplicado. Usar o “Copyscape)
Conteúdo “embedado” (Flickr, YouTube, SlideShare)
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CONTEÚDO OTIMIZADO LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE
Título com no máximo 70 caracteres
Um título para cada página
Uma meta-description para cada página (com no máximo 160 caracteres)
Links internos com textos âncora (um por palavra-chave por página)
Evitar javascript e flash em áreas críticas para navegação (Prefira Jquery para banners)
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Livro 8Ps: pág.558
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TÁTICA DA “RÊMORA” SE VOCÊ É UM PEIXE PEQUENO, APROVEITE AS ONDAS PARA PEGAR CARONA EM UM TUBARÃO
Livro 8Ps: pág.650
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AULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS
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1) GERAÇÃO DE VISITAS
Otimização de sites (SEO) 1. Descubra as melhores palavras-chave 2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Produza conteúdo frequente com tais palavras
Links Patrocinados 1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Otimize a campanha 3. Invista mais capital
2) GERAÇÃO DE LEADS
Layout 1. Identificar funil de vendas 3. Teste A/B com elementos do funil
Conteúdo persuasivo 1. Listar elementos persuasivos 2. Verificar como inserir cada um
Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais
Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários
TRÁFEGO CONVERSÃO Buscas Visitas (%) Leads (%)
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LINKS PATROCINADOS A MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOS PARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE
Livro 8Ps: pág.633
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MODELO DE NEGÓCIOS DOS LINKS PATROCINADOS
Anunciante Adwords Google
Outros Sites
Consumidor
$ e anúncios
$ Site do Google
$
Anúncios Anúncios
Sites de Parceiros
Livro 8Ps: pág.633
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Localização dos anúncios Horário de veiculação Verba
Campanha 1 = ROI 1
Campanha 2 = ROI 2
Campanha 3 = ROI 3
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1) GERAÇÃO DE VISITAS
Otimização de sites (SEO) 1. Descubra as melhores palavras-chave 2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Produza conteúdo frequente com tais palavras
Links Patrocinados 1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Otimize a campanha 3. Invista mais capital
2) GERAÇÃO DE LEADS
Layout 1. Identificar funil de vendas 3. Teste A/B com elementos do funil
Conteúdo persuasivo 1. Listar elementos persuasivos 2. Verificar como inserir cada um
Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais
Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários
TRÁFEGO CONVERSÃO Buscas Visitas (%) Leads (%)
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De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda”
Hotel Santa Marta Hotel em Jundiaí/São Paulo Venha curtir a natureza do interior www.hotelsantamarta.com.br
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De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”
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1) GERAÇÃO DE VISITAS
Otimização de sites (SEO) 1. Descubra as melhores palavras-chave 2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Produza conteúdo frequente com tais palavras
Links Patrocinados 1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Otimize a campanha 3. Invista mais capital
2) GERAÇÃO DE LEADS
Layout 1. Identificar funil de vendas 3. Teste A/B com elementos do funil
Conteúdo persuasivo 1. Listar elementos persuasivos 2. Verificar como inserir cada um
Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais
Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários
TRÁFEGO CONVERSÃO Buscas Visitas (%) Leads (%)
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CAUSA: Mudança de layout
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TESTE A/B QUEM DEVE DIZER O QUE MELHORAR NO SITE É O PRÓPRIO USUÁRIO, ENTÃO, PERGUNTE A ELE
Livro 8Ps: pág.786
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PREPARAR O SITE PARA
MINIMIZAR AS PERDAS EM CADA ETAPA DO FUNIL DE
VENDAS
Livro 8Ps: pág.786
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1) GERAÇÃO DE VISITAS
Otimização de sites (SEO) 1. Descubra as melhores palavras-chave 2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Produza conteúdo frequente com tais palavras
Links Patrocinados 1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Otimize a campanha 3. Invista mais capital
2) GERAÇÃO DE LEADS
Layout 1. Identificar funil de vendas 3. Teste A/B com elementos do funil
Conteúdo persuasivo 1. Listar elementos persuasivos 2. Verificar como inserir cada um
Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais
Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários
TRÁFEGO CONVERSÃO Buscas Visitas (%) Leads (%)
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CONTEÚDO PERSUASIVO O CONTEÚDO DEVE CON-VENCER – DA ORIGEM LATINA “VENCER JUNTO”.
Livro 8Ps: pág.582
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CONVERSÃO
Escassez
CompromeUmento
Reciprocidade
Prova Social
Autoridade
Números
Afinidade
Google Marketing: 160
Livro 8Ps: pág.582
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1) GERAÇÃO DE VISITAS
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Links Patrocinados 1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Otimize a campanha 3. Invista mais capital
2) GERAÇÃO DE LEADS
Layout 1. Identificar funil de vendas 3. Teste A/B com elementos do funil
Conteúdo persuasivo 1. Listar elementos persuasivos 2. Verificar como inserir cada um
Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais
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TRÁFEGO CONVERSÃO Buscas Visitas (%) Leads (%)
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PREÇO VALOR x
Mercado econômico
Mercado social
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E SE VOCÊ TIVESSE UMA POUSADA EM SALVADOR? Público-alvo:
Jovens solteiros, 70% do sexo masculino, classe média, vindos principalmente de São Paulo. Viajam com mais 2 amigos, em média.
Ações digitais:
Blog do dia a dia das baladas de Salvador (atrai público sendo bem indexado no Google)
E-book “Azarando em Salvador” em PDF para download (isca digital)
API do Google Maps com fotos de praias de Salvador (aumenta o tempo de navegação)
Concurso “Pôr-do-sol”: melhor foto ganha um brinde (conteúdo colaborativo - comprometimento)
Newsletter: “Litoral.Bahia”, com dicas sobre turismo na região (gera relacionamento)
Cupom de desconto para passeio de escuna a ser validado na pousada (gera visitação)
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Livro 8Ps: pág.757
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2) GERAÇÃO DE LEADS
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Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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