Palestra - Marketing de Afiliação

Marketing de AfiliaçãoMarlon B. Nogueira

terça-feira, 1 de fevereiro de 2011

Evolução da internet : Brasil e Mundo

19.400

31.900 32.90039.900 43.200

64.800 67.45273.700

2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Histórico IBOPE / Gnett:amostra linha telefônica, acesso de qualquer lugar.

Dados IBOPE em 2009

Estimativa IAB para 2010, base no crescimento de 2009 (9,3%)

O Brasil é o país que tem o maior tempo médio de navegação

USA: 41h19m

UK: 36h30mBrasil: 48h26m

França:33h22m

Japão: 31h55m


O que é Rede de Afiliação?

Marlon B. Nogueiraterça-feira, 1 de fevereiro de 2011

Abrangência

Segmentação

Otimização

Comunicação online eficiente


Segmentação

As marcas hoje entendem que falar com todos

dispersa os objetivos da sua comunicação.

Mesmo a internet sendo um veículo

abrangente é possível segmentar.


Diário de Mulher Dicas Mulher

Sua Semana Estação Mulher

Mulher de 30

Segmentação


AU

DIÊ

NC

IA

Top AfiliadosAfiliadosde Nicho

Sites lideres de categoria com

grande audiência

Muitos sites específicos com audiência media

menor

QUANTIDADE DE SITES

Long Tail • Afiliação


Planejamento Implementação Acompanhamento Otimização

Estratégia de Mídia &

Negociação

Controle para entrada de campanhas

Relatórios & Análises

Oportunidades de Melhorias

Reavaliação da campanha e Implementação de Melhorias

Ciclo de mídia Online


A Plataforma

Mass Placement

Smart Tag

Geotargeting

Pixel Tracking

Performance optimized


01.Planejamento de Mídia

02. Adserving

03.Tags de Campanha

03.Tags Site Cliente

04.Tags Inseridas

05.Usuário Visualiza Campanha

06.Clique

07.Informações Retornam ao Servidor Para Serem Analisadas

Tecnologia


Formatos


Posts eLinks de texto



XML



XML

Co-registration



XML

E-mailMarketing


Passe o mouse


Passe o mouse

Comissão Por VendaAbril / 2010

Impressões Entregues:2.910.613

E-CPM: 1,72


Passe o mouse


Exemplo de investimento focado

Afiliação

Cliques: 300.000

CPM: R$ 2,00

Impressões: 50.000.000

Custo: R$ 100.000,00

Portal

Cliques: 300.000

CPM: R$20,00 Impressões: 50.000.000

Custo: R$ 1.000.000,00

Comparativos


Brands Club

abril maio junho julho

10%13%

21%23%

taxa de conversão

“A Hi-Mídia possui um grande alcance no Brasil e um excelente atendimento.”Oliver Grinda, C.M.O.Brands Club

NextelCampanha Regional

abril maio junho julho

0,42%0,5%

0,56%

0,93%

CTR

“O Afilio / Hi-Mídia é um parceiro muito importante para o sucesso de

nossa campanha.” Júlio Regis

Nextel

Resultados


Modelos de Campanha


CPC – Custo Por Clique

O visitante clica no banner exposto no site afiliado e é levado para o site do anunciante.

O anunciante não remunera o afiliado pela exposição do banner, somente pelo clique.

CPC – Custo Por Clique

O visitante clica no banner exposto no site afiliado e é levado para o site do anunciante.

O anunciante não remunera o afiliado pela exposição do banner, somente pelo clique.


CPM – Custo Por Mil Impressões

O anunciante pagará a cada 1000 visualizações de seus banners.

CPM – Custo Por Mil Impressões

O anunciante pagará a cada 1000 visualizações de seus banners.


Clique Duplo

O anunciante só pagará quando o visitante efetuar algum clique no interior do seu site.

Nesse clique não paga.

Nesse paga.

Clique Duplo

O anunciante só pagará quando o visitante efetuar algum clique no interior do seu site.

Nesse clique não paga.

Nesse paga.


CPA – Custo Por Ação

O anunciante pagará por uma ação específica, não necessariamente precisa ser uma cadastro.

CPA – Custo Por Ação

O anunciante pagará por uma ação específica, não necessariamente precisa ser uma cadastro.


CPV – Custo Por Venda

O anunciante pagará pelas vendas geradas pelo Afilio que forem FATURADAS.

CPV – Custo Por Venda

O anunciante pagará pelas vendas geradas pelo Afilio que forem FATURADAS.


Modelo Híbridos e Progressivos

! CPC + CPA ! CPC + CPV

CPC CPA

Híbrido:

Progressivo:

R$ 20,00

R$ 18,00

R$ 15,00 Até 1000 cadastros

Entre 1001 e 5000 cadastros

Acima de 5000 cadastros

Modelo Híbridos e Progressivos

! CPC + CPA ! CPC + CPV

CPC CPA

Híbrido:

Progressivo:

R$ 20,00

R$ 18,00

R$ 15,00 Até 1000 cadastros

Entre 1001 e 5000 cadastros

Acima de 5000 cadastros


Marlon B. Nogueira

A publicidade Online gera vendas Offline.

Um estudo da ComScore e Yahoo em 2007, revelou que 89% dos consumidores compram com base em produtos e descrições Online. Porem, menos de 10% das vendas de varejo são feitas Online.

A publicidade Online gera vendas Offline.

Um estudo da ComScore e Yahoo em 2007, revelou que 89% dos consumidores compram com base em produtos e descrições Online. Porem, menos de 10% das vendas de varejo são feitas Online.

Efeitos da publicidade Online que vão além do clique.


Marlon B. Nogueira

Campanhas Online preenchem o funil de vendas por pesquisa.

Os volumes de busca são impulsionados por consumidores que procuram informações e essa demanda é impulsionada por todas as formas de comunicação da marca, seja ela Online ou Offline.

Campanhas Online preenchem o funil de vendas por pesquisa.

Os volumes de busca são impulsionados por consumidores que procuram informações e essa demanda é impulsionada por todas as formas de comunicação da marca, seja ela Online ou Offline.



Marlon B. Nogueira

Sinergia Cross-Media.

Quando dois canais trabalham juntos, interagindo com a

mesma pessoa, sobre o mesmo produto, gera um efeito

do tipo 2 + 2 = 5.

Por mais que seja difícil mensurar esse efeito, não quer

dizer que ele não ocorra.

Uma exposição em um lugar pode gerar venda em outro.

Sinergia Cross-Media.

Quando dois canais trabalham juntos, interagindo com a

mesma pessoa, sobre o mesmo produto, gera um efeito

do tipo 2 + 2 = 5.

Por mais que seja difícil mensurar esse efeito, não quer

dizer que ele não ocorra.

Uma exposição em um lugar pode gerar venda em outro.



Marlon B. Nogueira

Mudança de Comportamento.

Exibição Online contínua pode gerar mudança de atitude por um longo período. Em semanas, meses e até anos, a publicidade online pode positivamente re-executar, modificar e atualizar a percepção da marca. O que é valioso para uma marca na perspectiva de posicionamento.

Mudança de Comportamento.

Exibição Online contínua pode gerar mudança de atitude por um longo período. Em semanas, meses e até anos, a publicidade online pode positivamente re-executar, modificar e atualizar a percepção da marca. O que é valioso para uma marca na perspectiva de posicionamento.



Marlon B. Nogueira

Sinais de Acessibilidade. O ambiente online é um canal de distribuição, bem como um meio de publicidade, a sua utilização pode enviar sinais sobre a acessibilidade da empresa para os consumidores. Canais de contato Online evidenciam que a marca é acessível, resultando em uma boa percepção por parte dos consumidores.

Sinais de Acessibilidade. O ambiente online é um canal de distribuição, bem como um meio de publicidade, a sua utilização pode enviar sinais sobre a acessibilidade da empresa para os consumidores. Canais de contato Online evidenciam que a marca é acessível, resultando em uma boa percepção por parte dos consumidores.



Mídia gráfica + SEM

81%73%

89%

75%

91%99%

Média da primeira semanaMédia das duas primeiras semanasMédia das três primeiras semanas

Impacto de anúncios visuaisna visitação do site

Impacto de anúncios visuaisna busca pela marca

aumento médio:

72%aumento médio:

94%


+ de 15.000 sites afiliados35 categorias diferentes

+ de 2 bilhões de impressões/mês+ de 40 milhões de unique visitors


Quem Sou:Marlon B. Nogueira 22 anosBacharel em Publicidade e Marketing - ESPMCoordenador de Marketing de Afiliação - Hi-Mídia

Contatos:Twitter/marlonnogueira | [email protected]

[email protected]


mailto:[email protected]




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