Marketing de feiras - Palestra USP

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Marketing de Feiras FEICON BATIMAT

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Palestra realizada na USP para o curso de Marketing.

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Marketing de FeirasFEICON BATIMAT

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Feiras de Negócios no Brasil

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Por que feiras?

•Lançar um produto / serviço•Vender•Conhecer novos contatos•Institucional

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Etapas

•Campanha Expositor•Campanha Visitante•Durante o Evento•Pós evento

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FEICON BATIMAT

•Principal evento da Indústria da Construção

•Setores: Materiais, Equipamentos, Produtos e Serviços para a Indústria da Construção em geral

• 2010 18ª edição

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Ciclo de Marketing

•Analise da última edição•Análise de mercado•Conceito da campanha•Elaboração do budget•Elaboração do planejamento / cronograma•Definição do planejamento de mídia•Operacionalização

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Última EdiçãoFEICON BATIMAT 2008

520 Expositores

150 mil visitantes95% Nacionais

5% Internacionais

Área

31 mil m² Área Líquida

80 mil m² Área Bruta

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Desafios

•Profissionais Qualificados•Maior número de visitantes compradores

do Brasil•Crise•Modernização da marca•Ter um programa com conteúdo

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Youtube.com.br

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Mercado

•2008 28% de crescimento da indústria

•2009 crise 8% de crescimento

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Conceito

•2008 sem chamada principal

•2009 “Onde negócios e projetos saem do papel!”

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Reestruturação do Site•Novo layout•Facilidade da informação•Estrutura Internacional

▫www.feicon.com.br

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Elaboração do Budget

•Definição das ações•Custos de:

▫Pavilhão▫Montagem▫Serviços contratados▫Marketing▫Conferência▫Programa Bem-vindo

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Elaboração do Planejamento

•Reunião com as equipes: ▫Comercial▫Operacional▫Congresso▫Marketing▫Programa Bem-vindo

•Criação do cronograma

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Definição do Plano de Mídia

•Pesquisa de mídias setoriais•Contato e proposta para veículos de

massa▫Jornal O Estado de São Paulo▫Jornal Folha de São Paulo▫Editora Abril

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Operacional antes

•Campanha de vendas no mercado▫Lançamento / Pasta de vendas / Anúncios /

e-mails•Campanha de visitação no mercado

▫Anúncios / e-mails / encartes / atração de visitantes de fora de SP

•Credenciamento on-line ativo▫Acesso direto no site do evento

•Conteúdo do congresso ▫Mala-direta / e-mails

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Operacional durante

•Sinalização definida 1 mês antes•Apoio com Foto e Vídeo•Suporte à Assessoria de Imprensa•Disparos de campanha para manter o

evento na mente das pessoas, principalmente pré-credenciadas

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Club Excellence

•Ação para captação de compradores•Início 2006 com 200 participantes •Abordagem direta do expositor•Crachá diferenciado•Lounge com benefícios•Em 2008 mais de 3.000 compradores

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Resultado Final

•37% de aumento da campanha de marketing• 36 Veículos Parceiros• 135 anúncios • 44 Banners eletrônicos• 163.500 encartes• 550.000 convites

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Resultado Final

•70% de aumento dos pré-credenciados▫94.000 visitantes compradores

•30% de aumento nos visitantes gerais▫172.000 visitantes▫Principais compradores do setor (Leroy

Merlin / C&C / Telha Norte / Tecnisa / Carrefour / Grupo Pão de Açúcar / entre outros do Brasil)

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Resultado Final

•+ de 10.000 arquitetos / engenheiros•1.100 participantes do congresso•650 expositores•Cerca de 12.000 Presidentes /

ProprietáriosSUCESSO ABSOLUTO! 70% do espaço já ocupado para 2010

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Operacional Pós

•Aplicação de Pesquisa ▫Visitantes▫Expositores

•Produção de um relatório com todos os dados▫Relatório Pós Evento (Post Show Report)

•Início do planejamento de 2010

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OBRIGADO!Danilo Zappalá[email protected]