Palestra eventoRDSummit 2014

download Palestra eventoRDSummit 2014

of 45

  • date post

    18-Jun-2015
  • Category

    Sales

  • view

    606
  • download

    0

Embed Size (px)

description

Pessoal, muitas pessoas me pediram a apresentação da minha palestra, com isto envio aqui. Cliquem na imagem abaixo para ver a apresentação. Espero que gostem!

Transcript of Palestra eventoRDSummit 2014

  • 1. "Combinando Inbound com prospecoativa: quais erros podem ser evitados?"Por Renato Gosling

2. renatogosling.com.brwww.prospectainc.com.brRenato Gosling Mais de 20 anos na rea comercial emempresas de propaganda e tecnologia 3. renatogosling.com.brwww.prospectainc.com.brmas na verdade 4. Mas viemos para falar de inbound marketing eprospeco ativa, para contextualizar, comeamos coma nova era digitalEntregarEntregar + ExcelnciaEntregar + Excelncia + SurpreenderEntregar + Excelncia + Surpreender + ResultadoEntregar + Excelncia + Surpreender + Resultado + NOVOS NEGCIOS 5. ContextualizandoProspeo ou Outbound: nativoInbound: imigrante 6. X 7. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoConfinar prospeco rea comercial123456No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntricoRelaxar na Prospeco 8. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoConfinar prospeco rea comercial123456No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntricoRelaxar na Prospeco 9. Agncia depropagandafocada emdesign 10. Questionamento para plano de ataque- Voc precisa de grandes clientes / marcas?- Ser que o fechamento com estas grandes marcasno ir demorar muito para concluir a venda?- E o dia-a-dia, sero fceis as aprovaes?- E o recebimento nos 120" dias, voc est preparadapara isto? 11. 1) No ter um plano de ataque500 maiores da EXAMEX1 segmento para cada executivo eprofissional e se preparar muito para oprimeiro encontro. 12. 1) No ter um plano de ataquePensar bem nos segmentos a atacar econtratar um especialista para ajudar ou sefor fazer isto internamente se capacitar paraesta tarefa 13. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoConfinar prospeco rea comercial23456No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntricoRelaxar na Prospeco1 14. No ter um bomplanejamentoDefinir muito bem personas e automao. Exemplo briefing de propaganda 15. A vontade de se preparar precisa sermaior que a vontade de vencer.Bob Knightretired American basketball coach 16. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoConfinar prospeco rea comercial123456No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntricoRelaxar na Prospeco 17. No se preparar para o primeiro encontro.Google ou linkedin 5 minutos. 18. As pessoas no pensam no cliente e nem com acabea dele. Que tal verbalizar para o cliente:Eu no conheo tanto sua marca quanto eugostaria de conhecerNlio Bilate, CEO da NBHeartpara o livro O vendedor do Futuro de Renato Gosling 19. Exemplo de se preparar + cold call + poder de persuaso 20. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoConfinar prospeco rea comercial13456No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntricoRelaxar na Prospeco2 21. Achar que o fornecedorde inbound ou outboundser o salvador daptriaEstou em linha com AaronRoss e no sabia 22. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoConfinar prospeco rea comercial123456No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntricoRelaxar na Prospeco 23. Ouvir o cliente e fazer as perguntas certas"Antes de eu falar besteira, me diga como est sua empresa, produto" 24. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoRelaxar na ProspecoConfinar prospeco rea comercial12456No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntrico 3 25. No produzir comexcelncia o contedo,mas good enough 26. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoRelaxar na ProspecoConfinar prospeco rea comercial123456No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntrico 27. Entre a raiz e o fruto h o tempo" 28. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoRelaxar na ProspecoConfinar prospeco rea comercial12356No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntrico4 29. Achar que os resultados viro rpidoA Jornada para se tornar um nativo em inbound1) Conscincia deste Estado de Esprito2) Decidir fazer3) Produzir parte do contedo, autoridade voc4) Ver leads e sentir o retorno5) E agora? Como falar com eles e converter?6) Realmente preciso entender e fazer automao 30. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoRelaxar na ProspecoConfinar prospeco rea comercial123456No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntrico 31. Relaxar na prospeco 32. A vida comea no final desua zona de confortoNeale Donald Walsch 33. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoRelaxar na ProspecoConfinar prospeco rea comercial12346No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntrico5 34. Parar com o"estado deesprito inbound" 35. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoRelaxar na ProspecoConfinar prospeco rea comercial123456No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntrico 36. Confinar a atividade deprospeco rea comercial 37. Os erros que podemos evitarProspeo ativa InboundNo ter um plano de ataqueNo se preparar para o primeiro encontroAchar que os resultados viro rpidoRelaxar na ProspecoConfinar prospeco rea comercial123456No ter um bom planejamentoAchar que o fornecedor salvar a ptriaNo produzir o contedo com excelnciaAchar que os resultados viro rpidoParar com estado de esprito "Inbound"No buscar metas, KPIS e afinsSer egocntrico 38. No buscar metas, KPIS, etc. 39. Da recepcionista ao acionista, todos nacompanhia - assim como atuais clientes,fornecedores e parceiros - devem ser incentivadosa identificar oportunidades e gerar novos leadsRicardo Longo, CEO da OnOffre para o livro O vendedor do Futuro de Renato Gosling 40. Autor do livroO vendedor do futuroHistria, reflexes e idias sobreo novo mundo corporativo. 41. Romeo Busarello,diretor de marketingda TecnisaAs pessoas no devem se apaixonar pela prostituta, porque ela fica conosco enquanto damos dinheiro. Oproblema que os mais jovens tendem a se apaixonar porela. Eu me refiro a se apaixonar pela empresa. preciso,sim, ser apaixonado, mas pela prpria carreira, pelasprprias competncias e habilidades. 42. obrigado!Renato GoslingCEORua Cludio Soares, 723 andar - Pinheiros - 05422-030So Paulo - SP11 3031-253011 99666-4645renato@prospectainc.com.br/prospectaincwww.prospectainc.com.brconectando negcios e pessoas