Plano de Negócios Talk ComunicaçãoPlano de Negócios Talk ComunicaçãoEstrutura do Plano de NegóciosEstrutura do Plano de Negócios

Sumário Executivo Competência dos responsáveis

Os produtos e a tecnologia

O mercado potencial

Elementos de diferenciação

Sistemas de apoio a gestão

A Empresa Missão

Visão

A Política de RH Recrutamento

Seleção

Treinamento

Benefícios

O Plano de Marketing Marketing Estratégico

O consumidor

O mercado

Aspectos legais, jurídicos e organizacionais

Marketing Tático

Produto

Ponto

Promoção

Preço

O Plano Financeiro Investimento inicial

Custos operacionais

Receitas operacionais

Capital de giro

Custos de implantação

Análise de investimento

Finalidade:Finalidade:

Um plano de negócios também tem a finalidade de captar recursos para o empreendedor abrir seu negócio.

Os Produtos e a TecnologiaOs Produtos e a Tecnologia

• Ferramenta de Conexão

• Bloco Terminal de Proteção

• Bloco de Engate Rápido de 10 pares

• Bloco Terminal de 100 pares

• Bastidores

• Conectores CBCT

• Módulo de Proteção MPR

• Módulo de Proteção MPN

Produto Referência Quantidade Valor R$ Bloco 318 300 14.766,00 Bloco M10 7.000 11.200,00 Conector de Blindagem 7.000 5.600,00 Modulo MPR 8.000 15.280,00 Módulo MPN 8.000 14.480,00 Ferramenta de Inserção 700 15.470,00 Bastidor 1001 800 1.200,00 Bastidor 1002 800 1.848,00 Bastidor 1003 800 2.728,00 Bastidor 1005 800 4.816,00 Bastidor 1010 800 6.104,00

TOTAL 35.000 93.492,00

O Mercado PotencialO Mercado Potencial• Operadoras e Integradoras de Telecomunicações;

• Empresas de PABX;

• Empresas de Cabeamento Estruturado.

Total Potencial no Brasil 500Previsão de VendasPrevisão de Vendas

Elementos de DiferenciaçãoElementos de Diferenciação

• Política da Qualidade

• Programa 5S

•Seiri – Utilização

•Seiton – Ordenação

•Seiso – Limpeza

•Seiketsu – Saúde

•Shitsuke – Auto- Disciplina

• Certificação ISO 9001

• Sistemas de Apoio de Gestão

• Kit Empresário

A EmpresaA Empresa

A Missão

• A missão da Talk Comunicação LTDA é oferecer produtos com alto padrão de qualidade para as áreas de Telecomunicações e Informática, de maneira que

atenda ao cliente de forma ágil e personalizada, com eficácia e confiabilidade

A Visão

• Com a experiência e dedicação de nossos gerentes e funcionários, a Talk Comunicação LTDA, busca ser propositora de soluções inovadoras nas áreas de

Telecomunicações e Informática

O Plano de MarketingO Plano de Marketing

O plano de marketing da Talk Comunicação LTDA é composto de quatro partes fundamentais: Oportunidade, Marketing Estratégico, Marketing Tático, Ação e

Controle

Dezembro de 2003

Oportunidade

Marketing Estratégico

• O Consumidor

• empresas de grande porte – 55%

• empresas de médio porte – 30%

• empresas de pequeno porte – 25%

• O Mercado

• região norte - 5%

• região nordeste - 12%

• região centro-oeste- 15%

• região sudeste - 50%

• região sul - 18%

Marketing Estratégico - continuação

• Aspectos Legais

• localização

• o processo operacional do negócio

• instalações, equipamentos e mobiliários

• aspectos jurídicos

• Regime de Sociedade Limitada, onde cada sócio terá o mesmo percentual na divisão das cotas

• organização da empresa

• posicionamento do produto

Marketing Tático

• Produto

• Ponto

• Promoção

• Preço

Marketing Tático - continuação

Produto

• Pontos Fortes

• grande experiência em telecomunicações e informática

• preços competitivos

• componentes diferenciados

• distribuição

• Pontos Fracos

• capital limitado para apoiar nos produtos caso haja forte reação da concorrência

• plano de P&D

• Oportunidades

• abertura do mercado

• expansão do mercado

• Ameaças

• Incertezas econômicas e sócios-políticas

Dezembro de 2003

Marketing Tático - continuação

Ponto

• canal de distribuição

• logística de distribuição

• estoque

• transporte

Promoção

• propaganda

• clientes potenciais

• promoção de vendas

• relações públicas

• marketing direto

Preço

Dezembro de 2003

A Política de RHA Política de RH

Recrutamento

Seleção

Integração de novos funcionários

Avaliação de desempenho

Treinamento

Benefícios

O Plano FinanceiroO Plano Financeiro

• Custo de Implantação R$119.249,59*

Custos de Instalação R$ 45.060,00

Capital de Giro R$ 74.189,59

•Composição dos Custos

Custo de Instalação

Imobilizado Físico (equipamentos e mobiliário)

Despesas Operacionais

Capital de Giro

Estoque Inicial

Custo Fixo

Registro e Regularização

Divulgação e Marketing

Reserva

* Os sócios usarão recursos próprios para compor o total do Custo de Implantação

O Plano Financeiro - continuaçãoO Plano Financeiro - continuação

• Análise de Investimentos

Fazendo uma análise de investimento para os 3 primeiros anos, calculamos:

VPL – Valor Presente Líquido

VPL – R$ 124.774,69

TIR – Taxa Interna de Retorno

TIR – 57,28%

Payback descontado

Ano 1 – R$ 119.465,22

Ano 2 – R$ 76.092,50

Ano 3 – R$ 48.466,56