Post on 19-Jun-2015
Princípio de Pareto?
80% contatos
80% vendas
80%
Publicar anúncios impecáveis no
seu site e nos portais imobiliários
Atender bem todos os contatos
recebidos
20%
BASE
Antes de começar
imóveis na internet?
Entra no site ou portal
Usa os filtros
Clica nos anúncios
Observa as fotos, campos e descrição
Gera contato por e-mail ou telefone
Aguarda resposta do anunciante
técnicas
qual chama mais a atenção?
1 2
Exemplos reais
qual você escolheria para visitar?
1 2
6 10
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Número de fotos
Mé
dia
de
co
nta
tos (
índ
ice
)
Fonte: VivaReal Jan/2014
Pequenos ajustes ajudam a
corrigir problemas.
guru.vc/editor-de-fotos
Pixlr
Excesso de objetos
Moradores
Moradores
Realização
Animais
O banheiro usado
O “fantasma do espelho”
Política
Religião
Futebol
Vistoria
Desorganização
Itens pessoais
A geladeira maldita
Primeiros cuidados
guru.vc/GuiadoImovel
FAÇA O DOWNLOAD:
Antes Depois
Depois Antes
Antes Depois
Foto por:
A descrição não é importante?
* Fonte: Institute for Behavioral and Experimental Real Estate at Old Dominion University
Se as descrições
fossem melhores, mais
pessoas leriam?
4 em cada 10 usuários
“ tempo
”
O COMPRADOR lê a
descrição? Com certeza!
Descrição bem escrita Mais contatos qualificados
Maior eficiência nas visitas
Mais vendas
Imóveis com descrição
detalhada recebem
90% mais contatos
Capriche nos primeiros
200 caracteres, eles
também são exibidos na
lista de resultados
Objetivo da descrição:
CATIVAR O COMPRADOR!
para uma boa descrição
Conheça bem o imóvel características - diferenciais – detalhes importantes
Defina e conheça bem o público-alvo necessidades - desejos - medos - hábitos
Trabalhe os sentimentos e motivações do cliente economia – segurança - conforto - status - praticidade - sonho
Genérica
Apto p venda c/ 3/4 e 1 vaga Abreviada
03 DORMITÓRIOS, SENDO UMA SUITE, SALA
PARA 02 AMBIENTES COM POSSIBILIDADE
DE AMPLIAÇÃO, COZINHA AMERICANA,
BANHEIRO SOCIAL, SACADA GOURMET, 02
VAGAS DE GARAGEM COM DEPÓSITO,
LAZER COMPLETO. NÃO PERCA!!!!!
CAPS LOCK!!!
Apartamento com 60m2, 2 quartos, sala,
cozinha e banheiro.
AL AP Centro1st 2qt 2sl cp coz 2bh ae vg
2 carr R$1000 s/ IPTU Criptografada
Erros comuns
• Melhor apartamento da cidade!
• Sala espaçosa (na verdade pequena) Exagero
Jargões de vendas
• 1 em cada 6: “Ótima oportunidade" ou
“Excelente oportunidade”
• 1 em cada 12: “Não perca”
• 1 em cada 20: “Imperdível”
Erros de português
• “Auto padrão” (303 resultados)
• “Casa germinada” (742 resultados)
• “Bairo” (342 resultados)
• “Exelente” (12.800 resultados)
Erros comuns
O cliente é o personagem principal
Gladys Imóveis – Fortaleza
Imóvel de R$ 2,2 milhões
Conte uma
“Pare de procurar e venha agora desfrutar
de um ambiente perfeito para quem busca a
verdadeira QUALIDADE DE VIDA.”
“Abra sua janela e vislumbre uma
paisagem paradisíaca onde o azul do céu
se confunde com o verde do mar.”
"(…) são apenas alguns dos lugares onde
você vai poder acomodar confortavelmente
seus familiares e receber muito bem seus
amigos(…)”
Ex: imóvel residencial com
0 banheiros recebe 36%
menos contatos
Preço completo (condomínio, IPTU)
Dormitórios e Banheiros
Áreas (útil e total)
Itens infraestrutura
Vagas
Localização
Campos mais
O que você perde ao o endereço
do imóvel?
Publique o endereço e receba mais contatos.
Nome da rua recebem 53% mais contatos
Endereço completo recebem 84% mais contatos
Imóveis com:
Crescimento dos
Nos tablets e smartphones,
o endereço é fundamental
para obter bons resultados
1 em cada 5 acessos já é móvel
Vanderlei Luxemburgo
"Tenho medo de publicar o endereço"
Quadro assustador:
Apenas 1 em cada 5 imobiliárias responde todos os
seus contatos e tempo hábil
3 em cada 4
pessoas
interessadas em
imóveis já ficaram
sem resposta
Estima-se que
metade dos
contatos no Brasil
não recebe
atendimento
Tempo de resposta
Como melhorar o
escolher e investir
desafios ao vender para potenciais clientes online
Número de fotos
Campos preenchidos
Descrição completa
Atualização periódica
Endereço (completo > aproximado >
nenhum)
Destaques
Foto principal Endereço Título criativo Preço
Início da descrição Campos completos Logotipo
Qualidade e quantidade de fotos
Endereço e mapa
Características adicionais
Campos completos
Título e descrição
Responda todos os contatos
Cadastre a necessidade de cada cliente
Crie relacionamento e mantenha contato
Venda mais!
Aristóteles – Filósofo grego 384 a 322 a.C.