Princípio de Pareto?

80% contatos

80% vendas

80%

Publicar anúncios impecáveis no

seu site e nos portais imobiliários

Atender bem todos os contatos

recebidos

20%

BASE

Antes de começar

imóveis na internet?

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técnicas

qual chama mais a atenção?

1 2

Exemplos reais

qual você escolheria para visitar?

1 2

6 10

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Número de fotos

Mé

dia

de

co

nta

tos (

índ

ice

)

Fonte: VivaReal Jan/2014

Pequenos ajustes ajudam a

corrigir problemas.

guru.vc/editor-de-fotos

Pixlr

Excesso de objetos

Moradores

Moradores

Realização

Animais

O banheiro usado

O “fantasma do espelho”

Política

Religião

Futebol

Vistoria

Desorganização

Itens pessoais

A geladeira maldita

Primeiros cuidados

guru.vc/GuiadoImovel

FAÇA O DOWNLOAD:

Antes Depois

Depois Antes

Antes Depois

Foto por:

A descrição não é importante?

* Fonte: Institute for Behavioral and Experimental Real Estate at Old Dominion University

Se as descrições

fossem melhores, mais

pessoas leriam?

4 em cada 10 usuários

“ tempo

”

O COMPRADOR lê a

descrição? Com certeza!

Descrição bem escrita Mais contatos qualificados

Maior eficiência nas visitas

Mais vendas

Imóveis com descrição

detalhada recebem

90% mais contatos

Capriche nos primeiros

200 caracteres, eles

também são exibidos na

lista de resultados

Objetivo da descrição:

CATIVAR O COMPRADOR!

para uma boa descrição

Conheça bem o imóvel características - diferenciais – detalhes importantes

Defina e conheça bem o público-alvo necessidades - desejos - medos - hábitos

Trabalhe os sentimentos e motivações do cliente economia – segurança - conforto - status - praticidade - sonho

Genérica

Apto p venda c/ 3/4 e 1 vaga Abreviada

03 DORMITÓRIOS, SENDO UMA SUITE, SALA

PARA 02 AMBIENTES COM POSSIBILIDADE

DE AMPLIAÇÃO, COZINHA AMERICANA,

BANHEIRO SOCIAL, SACADA GOURMET, 02

VAGAS DE GARAGEM COM DEPÓSITO,

LAZER COMPLETO. NÃO PERCA!!!!!

CAPS LOCK!!!

Apartamento com 60m2, 2 quartos, sala,

cozinha e banheiro.

AL AP Centro1st 2qt 2sl cp coz 2bh ae vg

2 carr R$1000 s/ IPTU Criptografada

Erros comuns

• Melhor apartamento da cidade!

• Sala espaçosa (na verdade pequena) Exagero

Jargões de vendas

• 1 em cada 6: “Ótima oportunidade" ou

“Excelente oportunidade”

• 1 em cada 12: “Não perca”

• 1 em cada 20: “Imperdível”

Erros de português

• “Auto padrão” (303 resultados)

• “Casa germinada” (742 resultados)

• “Bairo” (342 resultados)

• “Exelente” (12.800 resultados)

Erros comuns

O cliente é o personagem principal

Gladys Imóveis – Fortaleza

Imóvel de R$ 2,2 milhões

Conte uma

“Pare de procurar e venha agora desfrutar

de um ambiente perfeito para quem busca a

verdadeira QUALIDADE DE VIDA.”

“Abra sua janela e vislumbre uma

paisagem paradisíaca onde o azul do céu

se confunde com o verde do mar.”

"(…) são apenas alguns dos lugares onde

você vai poder acomodar confortavelmente

seus familiares e receber muito bem seus

amigos(…)”

Ex: imóvel residencial com

0 banheiros recebe 36%

menos contatos

Preço completo (condomínio, IPTU)

Dormitórios e Banheiros

Áreas (útil e total)

Itens infraestrutura

Vagas

Localização

Campos mais

O que você perde ao o endereço

do imóvel?

Publique o endereço e receba mais contatos.

Nome da rua recebem 53% mais contatos

Endereço completo recebem 84% mais contatos

Imóveis com:

Crescimento dos

Nos tablets e smartphones,

o endereço é fundamental

para obter bons resultados

1 em cada 5 acessos já é móvel

Vanderlei Luxemburgo

"Tenho medo de publicar o endereço"

Quadro assustador:

Apenas 1 em cada 5 imobiliárias responde todos os

seus contatos e tempo hábil

3 em cada 4

pessoas

interessadas em

imóveis já ficaram

sem resposta

Estima-se que

metade dos

contatos no Brasil

não recebe

atendimento

Tempo de resposta

Como melhorar o

escolher e investir

desafios ao vender para potenciais clientes online

Número de fotos

Campos preenchidos

Descrição completa

Atualização periódica

Endereço (completo > aproximado >

nenhum)

Destaques

Foto principal Endereço Título criativo Preço

Início da descrição Campos completos Logotipo

Qualidade e quantidade de fotos

Endereço e mapa

Características adicionais

Campos completos

Título e descrição

Responda todos os contatos

Cadastre a necessidade de cada cliente

Crie relacionamento e mantenha contato

Venda mais!

Aristóteles – Filósofo grego 384 a 322 a.C.