PLANO DE NEGÓCIOS: APRENDA A FAZER O SEU

EDUARDO VILAS BOAS• Sócio da Empreende• Criador do empreende.vc e do Fazendo Acontecer• Doutor pela FEA-USP• Mestre pela FEA-USP • Administrador pela UNIFEI• Professor de empreendedorismo• Empreendedor• Autor dos livros:

• Empreenda antes dos 30• Ganhe Dinheiro na Internet

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OBJETIVOS DO PLANO DE NEGÓCIOS

• Testar a viabilidade de um conceito de negócio

• Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia

• Atrair recursos $$$• Transmitir credibilidade• Desenvolver a equipe de gestão!

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COMO ESCREVER UM PN

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Mkt Oper. Desenv. Anexos OK?

Modelo Linear

Modelo Interativo

Plano de Negócios

Marketing Operações

Desenvolvimento

Finanças

TAMANHO DO PLANO DE NEGÓCIOS

Plano de Negócios completo:15 a 25 páginas mais anexos.

Plano de Negócios resumido:10 a 15 slides mais anexos

Plano de Negócios Operacional:tamanho variável; uso interno

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ESTRUTURA SUGERIDA

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PLANO DE NEGÓCIOS

1. Sumário Executivo2. Conceito do Negócio3. Mercado e Competidores4. Equipe de Gestão5. Produtos e Serviços6. Estrutura e Operações7. Marketing e Vendas8. Estratégia de Crescimento9. Planejamento de RH10.Planejamento Financeiro11. Anexos

MERCADO E COMPETIDORES

Análise Setorial (análise macro)Mercado Alvo (nicho de mercado)

Necessidades do cliente (onde está a oportunidade)

Análise dos CompetidoresVantagens Competitivas (do negócio e dos

concorrentes)

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CONCEITO DO NEGÓCIO

Apresentação (histórico) Visão de crescimento (valores e diferenciais do

negócio)Oportunidade

Produtos e Serviços (resumo conceitual)Aspectos legais e composição societária

Localização e abrangênciaTerceiros e parcerias (Se forem importantes)

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PRODUTOS E SERVIÇOS

Descrição dos produtos e serviçosBenefícios e Diferenciais

Utilidade e ApeloPlano de desenvolvimento

Tecnologia, P&D (P&D), Patentes (PI)Ciclo de Vida / Sazonalidade

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MARKETING E VENDAS

Estratégia de lançamentoPosicionamento do Produto/Serviço

Praça/Canais/DistribuiçãoPromoção e Publicidade

Preço Estratégia e Projeção de Vendas e Market-share

Parcerias (se existirem)

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MARKETING E VENDAS

Estratégia e Projeção de Vendas e Market-shareTop-Down e Bottom-Up

Quantidade de representantes, revendedores e/ou vendedores e as vendas esperadas de cada um.

Se forem usados telemarketing ou internet, indique os canais ou veículos específicos, os custos, as taxas de

resposta esperada...Apresente um cronograma com a projeção da estrutura

de vendas, da quantidade vendida e do market-share conquistado.

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EQUIPE DE GESTÃO

Descrição (sucinta) das principais funções executivasDescrição dos executivos (pontos fortes, experiência,

adequação ao negócio e ao cargo)Remuneração e participação acionária dos executivos

Competências externasCurrículos nos anexos

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ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO

Análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) Estratégia de crescimento

Objetivos e MetasCronograma

Riscos Críticos do Negócio

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ESTRUTURA E OPERAÇÕES

LocalizaçãoInfraestrutura, máquinas e equipamentos necessários

Infraestrutura tecnológica Processos de Produção e Manufatura

Fornecedores (Serviços, matéria-prima)Parceiros e terceirizações

Plano de expansão

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PLANEJAMENTO DE RH

Organograma funcionalPolítica de recursos humanos

Política de salários e benefíciosPrevisão de recursos humanos

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PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Principais PremissasPrincipais Receitas

InvestimentosPrincipais Custos e Despesas

Evolução dos Resultados Financeiros/Fluxo de CaixaIndicadores Financeiros (TIR, VPL, Breakeven, Payback)

Necessidade de Aporte e ContrapartidaPlanilhas (Anexo)

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PLANEJAMENTO FINANCEIRO

• Reflete em números a estratégia do negócio.

• Avalia a viabilidade do negócio e a probabilidade de sucesso/lucros

• Mostra os investimentos necessários e as possibilidades de retornos (e estratégias de saída para o investidor).

• Mostra o prazo para o retorno do investimento com base no fluxo de caixa do negócio.

• Utiliza índices de retorno sobre o investimento para mostrar a viabilidade financeira do negócio.

• Utilize principalmente gráficos, deixe as tabelas para os anexos.

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PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Principais Premissas

• São definidas a partir das informações obtidas nas demais seções do plano de negócios.

• A partir delas é que são calculadas todas as demais projeções.

• Servem de base para todos os cálculos.

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PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Principais receitas

• Demonstre graficamente as principais receitas, de onde elas advêm e como se comportam ao longo do tempo.

Investimentos

• Descreva os principais investimentos.

• Descreva os usos e fontes.

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PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Principais Custos e Despesas

• Demonstre graficamente os principais custos e despesas, de onde elas advêm e como se comportam ao longo do tempo.

Evolução dos Resultados Financeiros / Fluxo de Caixa

• Demonstre graficamente o fluxo de caixa mensal da empresa pra os próximos cinco anos.

• Gráfico de exposição de caixa.eduardo@empreende.com.br

PLANEJAMENTO FINANCEIRO

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Gráfico de exposição de caixaFluxo de caixa

acumulado ($)

A

B

CD Tempo

Investimento inicial (ponto A);

Máxima necessidade de investimento, ou maior exposição de caixa (ponto B);

Data do primeiro fluxo de caixa positivo (ponto C);

Quando ocorrerá o ponto de equilíbrio financeiro (ponto D).

PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Indicadores financeiros

• TIR (Taxa interna de retorno)• VPL (Valor presente líquido)• Payback• Breakeven

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PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Necessidade de Aporte e Contrapartida

• Comente qual a máxima necessidade de capital da empresa.

• Defina o aporte de capital de terceiros que será necessário.

• Defina a contrapartida para o investidor.

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SUMÁRIO EXECUTIVOConceito do Negócio

Mercado e CompetidoresEquipe de Gestão

Produtos e ServiçosEstrutura e Operações

Marketing e VendasEstratégia de CrescimentoPlanejamento financeiro

Necessidade de aporte e contrapartida

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INSPIRAÇÃO

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Eduardo Vilas Boas.

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