Palestra Plano de Negócios UOL Host 2016
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PLANO DE NEGÓCIOS: APRENDA A FAZER O SEU
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PLANO DE NEGÓCIOS: APRENDA A FAZER O SEU
EDUARDO VILAS BOAS• Sócio da Empreende• Criador do empreende.vc e do Fazendo Acontecer• Doutor pela FEA-USP• Mestre pela FEA-USP • Administrador pela UNIFEI• Professor de empreendedorismo• Empreendedor• Autor dos livros:
• Empreenda antes dos 30• Ganhe Dinheiro na Internet
OBJETIVOS DO PLANO DE NEGÓCIOS
• Testar a viabilidade de um conceito de negócio
• Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
• Atrair recursos $$$• Transmitir credibilidade• Desenvolver a equipe de gestão!
COMO ESCREVER UM PN
Mkt Oper. Desenv. Anexos OK?
Modelo Linear
Modelo Interativo
Plano de Negócios
Marketing Operações
Desenvolvimento
Finanças
TAMANHO DO PLANO DE NEGÓCIOS
Plano de Negócios completo:15 a 25 páginas mais anexos.
Plano de Negócios resumido:10 a 15 slides mais anexos
Plano de Negócios Operacional:tamanho variável; uso interno
ESTRUTURA SUGERIDA
PLANO DE NEGÓCIOS
1. Sumário Executivo2. Conceito do Negócio3. Mercado e Competidores4. Equipe de Gestão5. Produtos e Serviços6. Estrutura e Operações7. Marketing e Vendas8. Estratégia de Crescimento9. Planejamento de RH10.Planejamento Financeiro11. Anexos
MERCADO E COMPETIDORES
Análise Setorial (análise macro)Mercado Alvo (nicho de mercado)
Necessidades do cliente (onde está a oportunidade)
Análise dos CompetidoresVantagens Competitivas (do negócio e dos
concorrentes)
CONCEITO DO NEGÓCIO
Apresentação (histórico) Visão de crescimento (valores e diferenciais do
negócio)Oportunidade
Produtos e Serviços (resumo conceitual)Aspectos legais e composição societária
Localização e abrangênciaTerceiros e parcerias (Se forem importantes)
PRODUTOS E SERVIÇOS
Descrição dos produtos e serviçosBenefícios e Diferenciais
Utilidade e ApeloPlano de desenvolvimento
Tecnologia, P&D (P&D), Patentes (PI)Ciclo de Vida / Sazonalidade
MARKETING E VENDAS
Estratégia de lançamentoPosicionamento do Produto/Serviço
Praça/Canais/DistribuiçãoPromoção e Publicidade
Preço Estratégia e Projeção de Vendas e Market-share
Parcerias (se existirem)
MARKETING E VENDAS
Estratégia e Projeção de Vendas e Market-shareTop-Down e Bottom-Up
Quantidade de representantes, revendedores e/ou vendedores e as vendas esperadas de cada um.
Se forem usados telemarketing ou internet, indique os canais ou veículos específicos, os custos, as taxas de
resposta esperada...Apresente um cronograma com a projeção da estrutura
de vendas, da quantidade vendida e do market-share conquistado.
EQUIPE DE GESTÃO
Descrição (sucinta) das principais funções executivasDescrição dos executivos (pontos fortes, experiência,
adequação ao negócio e ao cargo)Remuneração e participação acionária dos executivos
Competências externasCurrículos nos anexos
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) Estratégia de crescimento
Objetivos e MetasCronograma
Riscos Críticos do Negócio
ESTRUTURA E OPERAÇÕES
LocalizaçãoInfraestrutura, máquinas e equipamentos necessários
Infraestrutura tecnológica Processos de Produção e Manufatura
Fornecedores (Serviços, matéria-prima)Parceiros e terceirizações
Plano de expansão
PLANEJAMENTO DE RH
Organograma funcionalPolítica de recursos humanos
Política de salários e benefíciosPrevisão de recursos humanos
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Principais PremissasPrincipais Receitas
InvestimentosPrincipais Custos e Despesas
Evolução dos Resultados Financeiros/Fluxo de CaixaIndicadores Financeiros (TIR, VPL, Breakeven, Payback)
Necessidade de Aporte e ContrapartidaPlanilhas (Anexo)
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
• Reflete em números a estratégia do negócio.
• Avalia a viabilidade do negócio e a probabilidade de sucesso/lucros
• Mostra os investimentos necessários e as possibilidades de retornos (e estratégias de saída para o investidor).
• Mostra o prazo para o retorno do investimento com base no fluxo de caixa do negócio.
• Utiliza índices de retorno sobre o investimento para mostrar a viabilidade financeira do negócio.
• Utilize principalmente gráficos, deixe as tabelas para os anexos.
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Principais Premissas
• São definidas a partir das informações obtidas nas demais seções do plano de negócios.
• A partir delas é que são calculadas todas as demais projeções.
• Servem de base para todos os cálculos.
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Principais receitas
• Demonstre graficamente as principais receitas, de onde elas advêm e como se comportam ao longo do tempo.
Investimentos
• Descreva os principais investimentos.
• Descreva os usos e fontes.
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Principais Custos e Despesas
• Demonstre graficamente os principais custos e despesas, de onde elas advêm e como se comportam ao longo do tempo.
Evolução dos Resultados Financeiros / Fluxo de Caixa
• Demonstre graficamente o fluxo de caixa mensal da empresa pra os próximos cinco anos.
• Gráfico de exposição de [email protected]
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Gráfico de exposição de caixaFluxo de caixa
acumulado ($)
A
B
CD Tempo
Investimento inicial (ponto A);
Máxima necessidade de investimento, ou maior exposição de caixa (ponto B);
Data do primeiro fluxo de caixa positivo (ponto C);
Quando ocorrerá o ponto de equilíbrio financeiro (ponto D).
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Indicadores financeiros
• TIR (Taxa interna de retorno)• VPL (Valor presente líquido)• Payback• Breakeven
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Necessidade de Aporte e Contrapartida
• Comente qual a máxima necessidade de capital da empresa.
• Defina o aporte de capital de terceiros que será necessário.
• Defina a contrapartida para o investidor.
SUMÁRIO EXECUTIVOConceito do Negócio
Mercado e CompetidoresEquipe de Gestão
Produtos e ServiçosEstrutura e Operações
Marketing e VendasEstratégia de CrescimentoPlanejamento financeiro
Necessidade de aporte e contrapartida
