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Treinamentos e Palestras

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14.05.13

Centro Britânico - SP

Paulo Santamaria - Lenovo

Osvaldo Barbosa de Oliveira - Linkedin

1 em cada 3 profissionaisdo mundo está no LinkedIn

600 milhões de profissionaisUm mundo de oportunidades

200 milhões de mentes.Um único mindset.

1 – Estudo "The Mindset Divide", Brasil, TNS, setembro de 2012.

Os 3 principais tipos de conteúdo procurados1

Informações sobre os amigos

Atualizações de entretenimento

Informações sobre interesses

pessoais

Informações sobre carreira

Atualizações sobre marcas

Atualidades e informações

sobre interesses pessoais

1

2

3

Passar tempoRedes pessoais

Investir tempoRedes profissionais

Não são apenas pessoas, mas

relacionamentos

4

AmpliarPublicarSegmentar

Os relacionamentos com osprofissionais são construídos com

relevância e confiança

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LENOVO NO MUNDO

Uma empresa de $20Bi…

Presente em 160 países

Vende um computador a cada dois segundos

É uma empresa igual ou

maior que…

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LENOVO NO MUNDO

OS COMPUTADORES DA NASA

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COMUNICAÇÃO

CONSUMO CORPORATIVO

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COMO A LENOVO TRABALHAVA CAMPANHA COOPERADAS

COM SEUS PARCEIROS

FEEDBACK DOS PARCEIROS

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O QUE IDENTIFICAMOS NESSE PROCESSO:

O investimento não era aproveitado em todo

seu potencial

O feedback do parceiro raramente era

positivo devido ao conflito de investimentos

Os resultados eram difíceis de serem

avaliados

ESTRATÉGIA BASEADA NA REDE PROFISSIONAL

• Target – Profissionais que estão dentro da área de SMB

com poder ou influência de decisão

• Publicar – No Linkedin conteúdo também é “rei”,

queremos engajar, não apenas vender

• Ampliar – Atingir nosso target com conteúdo relevante

através das ferramentas do Linkedin

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TARGET

A definição do target era

essencial para o sucesso

da campanha

Empresas dentro do Segmento de SMB e que não eram compradoras da Lenovo;Funcionários com papéis de decisão ou

influência na decisão de compras de computadores

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A SOLUÇÃO!

Precisávamos otimizar a campanha gerando leads

mais relevantes para os parceiros alavancando as

chances de conversão

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A SOLUÇÃO!

O target era impactado no Linkedin e levado a uma página da Lenovo onde ele soliciatava a cotação.O representante de vendas encaminhava ao parceiro que teria condições de suprir a necessidade do cliente.

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O número de leads ao canal aumentou em 20%

Conseguimos integrar melhor as vendas com os parceiros

Conseguimos entregar valor aos planos de campanha

cooperadas

Houve um aumento de seguidores na brand page da

Lenovo Brasil

RESULTADOS

PRECISÃO DOS RESULTADOS

PUBLICAR E AMPLIAR

PUBLICAR E AMPLIAR

PUBLICAR E AMPLIAR

Notícias sobre a Lenovo e o segmento

PUBLICAR E AMPLIAR

Eventos voltados ao segmento

Divulgação de eventos de todas as áreas

de SMB, divulgando a presença da

Lenovo no mercado

PUBLICAR E AMPLIAR

Ações diferenciadas de conteúdo para gerar engajamento

PUBLICAR E AMPLIAR

Integração com os canais da empresa

PUBLICAR E AMPLIAR

Produtos

PRECISÃO DE RESULTADOS

OBRIGADO!

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