Técnicas de pitch

Dos leads aos clientes

1º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupoFaçam um pitch de 3 minutos sobre o seu negócioAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar

COMO INFLUENCIAMOS

AS PESSOAS?

Golden circle

Cerebro

2º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo do 1º pitch)Façam um pitch de 2 minutos sobre o seu negócio usando a lógica do golden circleAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar

COMPONENTES DO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO

EMISSOR

RECEPTOR

CONTEÚDO

CANAL

FEEDBACK

COMPONENTES DO PITCH

PÚBLICO ALVO

CONTEÚDO

APRESENTAÇÃO

FORMA DE APRESENTAR

PÚBLICO ALVO

CONTEÚDO

APRESENTAÇÃO

FORMA DE APRESENTAR

PÚBLICO ALVO

OBJETIVO ONDE

QUEM?

3º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 3 minutos sobre o seu negócio focando no clienteAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar

PÚBLICO ALVO

CONTEÚDO

APRESENTAÇÃO

FORMA DE APRESENTAR

CONTEÚDO

Imagem marcante e atraente - Elevator pitch: Definir a empresa/negócio em

uma única e simples sentença

PROPÓSITO DO NEGÓCIO

4º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 1 minuto sobre o seu negócio Avaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar

Descreva a dor do seu cliente - Mostre como ele resolve isso hoje em dia - Cause empatia - Storytelling pode

ajudar

PROBLEMA

Mostre a proposta de valor que você oferece para tornar a vida do seu cliente melhor - Onde seu produto está fisicamente? - Forneça casos

de uso - Comparativos de processos: antes/depois -

Economia de dinheiro 

SOLUÇÃO

Mostre um demo do produto, uma foto funcionando, um workflow de como

usar - Dê um gostinho dele ao público 

MONEY SHOT

Mostre a evolução da sua categoria - Defina as tendências que tornam sua solução possível -

O que mudou no consumo? Tecnologia ou necessidades para ser viável e lucrativo agora?

POR QUE AGORA?

TRENDS TECHNOLOGY CONSUMER HABITS

Why now?

Identifique e descreva o seu cliente - TAM (top down) - SAM (bottoms up) - Target Mkt (SOM) -

Mostre o quanto é grande seu mercado e o quanto entende dele - Coloque os números da

maneira que melhor te ajude

TAMANHO DO MERCADO

Quanto você já vendeu? - Quantos usuários você já tem? - Mostre o quanto seu produto ou serviço é desejado - Caso não tenha, mostre

com quantas pessoas você conversou

TRAÇÃO

Como você ganha dinheiro? - Modelo de receita - Mecanismo de precificação - Ticket médio e/ou LTV - Venda e modelo de distribuição - Deixe claro como ganha dinheiro e como é

lucrativo.

MODELO DE NEGÓCIO

Liste seus competidores - Mostre em um mapa ou tabela comparativa - Dê

destaque as suas qualidades, mas não omita as características dos

concorrentes

COMPETIDORES

Mostre no que você é melhor – Descreva suas barreiras de entrada

VANTAGEM COMPETITIVA

Fundadores e equipe (caso seja grande, apenas gestores) - Conselho diretivo e

consultivo  - Mostre porque são bons e capazes de fazer o que se propõem a fazer - Equipe

multidisciplinar 

EQUIPE

O que você quer dele? - Quanto você quer? - O que dará em retorno?

PEDIDO AO INVESTIDOR

Destino do investimento - Opções de saída - Cap table* - Projeções de

crescimento e faturamento* - Lembre-se, se colocar números, será a página

mais vista

FINANCEIRO

GROWTH PROJECTIONS

CAP TABLE

EXIT OPTIONS

CASH FLOW

Cuidado, essa vai ser a página mais vista

• PROBLEMA• SOLUÇÃO

• MONEYSHOT• PORQUE AGORA

• TAMANHO DE MERCADO• TRAÇÃO

• MODELO DE NEGÓCIO• COMPETIDORES

• VANTAGEM COMPETITIVA• EQUIPE

• PEDIDO AO INVESTIDOR• FINANCEIRO

5º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 5 minutos sobre o seu negócio focando no investidorMontem uma apresentação simples para guiar o processoAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar

PÚBLICO ALVO

CONTEÚDO

APRESENTAÇÃO

FORMA DE APRESENTAR

APRESENTAÇÃO

VISUAL

FONTE GRANDE

FOCO EM VOCÊ

IMAGENS AMPARO

PÚBLICO ALVO

CONTEÚDO

APRESENTAÇÃO

FORMA DE APRESENTAR

FORMA DE APRESENTAR

COMUNICAÇÃO7%

38%55%

Verbal - Palavras

Não Verbal - Voz

Não Verbal - Corpo

ENTONAÇÃO

TOM DE VOZARTICULAÇÃO

FALA ÊNFASEVELOCIDADE DA FALA

PAUSAS

OLHAR

GESTOS

CORPO

POSTURA

6º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 5 minutos sobre o seu negócio com o foco que você preferirMontem uma apresentação foda para guiar o processoAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar

Organização:

Pedro Teixeirapedro@troposlab.comwww.ginga.aeFacebook.com/troposlabInstagram.com/gingatropos