GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA
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Técnicas de pitch
Dos leads aos clientes
1º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupoFaçam um pitch de 3 minutos sobre o seu negócioAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar
COMO INFLUENCIAMOS
AS PESSOAS?
Golden circle
Cerebro
2º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo do 1º pitch)Façam um pitch de 2 minutos sobre o seu negócio usando a lógica do golden circleAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar
COMPONENTES DO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO
EMISSOR
RECEPTOR
CONTEÚDO
CANAL
FEEDBACK
COMPONENTES DO PITCH
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
PÚBLICO ALVO
OBJETIVO ONDE
QUEM?
3º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 3 minutos sobre o seu negócio focando no clienteAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
CONTEÚDO
Imagem marcante e atraente - Elevator pitch: Definir a empresa/negócio em
uma única e simples sentença
PROPÓSITO DO NEGÓCIO
4º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 1 minuto sobre o seu negócio Avaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar
Descreva a dor do seu cliente - Mostre como ele resolve isso hoje em dia - Cause empatia - Storytelling pode
ajudar
PROBLEMA
Mostre a proposta de valor que você oferece para tornar a vida do seu cliente melhor - Onde seu produto está fisicamente? - Forneça casos
de uso - Comparativos de processos: antes/depois -
Economia de dinheiro
SOLUÇÃO
Mostre um demo do produto, uma foto funcionando, um workflow de como
usar - Dê um gostinho dele ao público
MONEY SHOT
Mostre a evolução da sua categoria - Defina as tendências que tornam sua solução possível -
O que mudou no consumo? Tecnologia ou necessidades para ser viável e lucrativo agora?
POR QUE AGORA?
TRENDS TECHNOLOGY CONSUMER HABITS
Why now?
Identifique e descreva o seu cliente - TAM (top down) - SAM (bottoms up) - Target Mkt (SOM) -
Mostre o quanto é grande seu mercado e o quanto entende dele - Coloque os números da
maneira que melhor te ajude
TAMANHO DO MERCADO
Quanto você já vendeu? - Quantos usuários você já tem? - Mostre o quanto seu produto ou serviço é desejado - Caso não tenha, mostre
com quantas pessoas você conversou
TRAÇÃO
Como você ganha dinheiro? - Modelo de receita - Mecanismo de precificação - Ticket médio e/ou LTV - Venda e modelo de distribuição - Deixe claro como ganha dinheiro e como é
lucrativo.
MODELO DE NEGÓCIO
Liste seus competidores - Mostre em um mapa ou tabela comparativa - Dê
destaque as suas qualidades, mas não omita as características dos
concorrentes
COMPETIDORES
Mostre no que você é melhor – Descreva suas barreiras de entrada
VANTAGEM COMPETITIVA
Fundadores e equipe (caso seja grande, apenas gestores) - Conselho diretivo e
consultivo - Mostre porque são bons e capazes de fazer o que se propõem a fazer - Equipe
multidisciplinar
EQUIPE
O que você quer dele? - Quanto você quer? - O que dará em retorno?
PEDIDO AO INVESTIDOR
Destino do investimento - Opções de saída - Cap table* - Projeções de
crescimento e faturamento* - Lembre-se, se colocar números, será a página
mais vista
FINANCEIRO
GROWTH PROJECTIONS
CAP TABLE
EXIT OPTIONS
CASH FLOW
Cuidado, essa vai ser a página mais vista
• PROBLEMA• SOLUÇÃO
• MONEYSHOT• PORQUE AGORA
• TAMANHO DE MERCADO• TRAÇÃO
• MODELO DE NEGÓCIO• COMPETIDORES
• VANTAGEM COMPETITIVA• EQUIPE
• PEDIDO AO INVESTIDOR• FINANCEIRO
5º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 5 minutos sobre o seu negócio focando no investidorMontem uma apresentação simples para guiar o processoAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
APRESENTAÇÃO
VISUAL
FONTE GRANDE
FOCO EM VOCÊ
IMAGENS AMPARO
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
FORMA DE APRESENTAR
COMUNICAÇÃO7%
38%55%
Verbal - Palavras
Não Verbal - Voz
Não Verbal - Corpo
ENTONAÇÃO
TOM DE VOZARTICULAÇÃO
FALA ÊNFASEVELOCIDADE DA FALA
PAUSAS
OLHAR
GESTOS
CORPO
POSTURA
6º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 5 minutos sobre o seu negócio com o foco que você preferirMontem uma apresentação foda para guiar o processoAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar
Organização:
Pedro [email protected]/troposlabInstagram.com/gingatropos