Dos leads aos clientes

CRESCIMENTO DE RECEITAS

O QUE É: Decompor o produto

PORQUE FAZER

Algumas pessoas querem somente o básico

Outras querem experimentar antes de usar

(freemium)

UN-BUNDLING

PRODUTO BÁSICO + FUNCIONALIDADES

FREEMIUM

DECOMPOSIÇÃO DE PRODUTO

PLATAFORMA SELF-SERVICE

COMO DEFINIR O QUE É FUNDAMENTAL PARA O SEU PRODUTO E O QUE PODE SER

DECOMPOSTO?

O QUE É: Criar linhas de produto básico, premium, etc

PORQUE FAZER

Permite a evolução do cliente a medida que ele tem mais confiança na marca ou muda o seu

padrão de venda

UP-SELL

GOOD Atende o meu

problema

BETTER Me proporciona uma vantagem

BEST Meu sonho de consumo

3 LINHAS DE PRODUTO

UP-SELLING DE LINHA DE PRODUTOS

UP-SELLING DE PLANOS

ü  Construa  sua  lista  ü  Mande  campanhas  

bonitas  ü  Relatórios  

ü  Automatização  de  e-­‐mails  ü  Integração  com  bases  de  

dados  como  CRM  ü  Campanhas  segmentadas  ü  Traqueamento  de  

campanhas  ü  Várias  pessoas  na  mesma  

conta  ü  Otimizador  de  horário  de  

envio  

ü  API    integrado  com  o  e-­‐commerce  

ü  Testes  com  multivariáveis  ü  Relatórios  comparativos  ü  Automação  flexível  e  

poderosa  ü  Plataforma  de  gestão  de  

entrega  

COMO CRIAR PACOTES E MIX DE PRODUTOS ATRATIVOS O SUFICIENTE PARA O MEU CLIENTE

MIGRAR?

CROSS-SELL

O QUE É: Vender junto com o seu

produto, outros produtos e serviços

PORQUE FAZER

Oferece uma solução mais completa para o cliente

CROSS-SELL DE OUTROS PRODUTOS DA EMPRESA

CROSS-SELL DE SERVIÇOS DE TERCEIROS

CROSS-SELL COMO “COMBO”

LOCK-IN

QUE PRODUTOS QUE PODEM SER ASSOCIADOS AO MEU E QUAIS QUE IRÃO PREJUDICAR?

REFERRALS

O QUE É: Fazer com que o cliente indique os produtos e serviços da empresa

PORQUE FAZER

Diminui os custos de marketing e vendas

INDICAÇÃO ORGÂNICA

INDICAÇÃO POR DESCONTO

INDICAÇÃO POR BENEFÍCIO

INDICAÇÃO POR EXCLUSIVIDADE

INDICAÇÃO POR PRESSÃO DO GRUPO

COMO FAZER REFERENCIAS DE UMA FORMA NATURAL?

PARA QUEM EU POSSO PEDIR UMA REFERÊNCIA?

EM GRUPOS

Desenhe as estratégias de crescimento que fazem sentido para o seu negócio, pensando em 3 pontos:

•  Qual é a ação

•  Como ela vai acontecer •  Porque essa ação faz sentido para o seu negócio

Organização:

Pedro Teixeira pedro@troposlab.com www.ginga.ae Facebook.com/troposlab Instagram.com/troposlab