Planos de Negócios que dão certo - Antes de começar a fazer seu plano:

as perguntas certas

Alunos: Cloves Teixeira NascimentoFernanda Souza de Oliveira

Lucas Amâncio Mateus

O que é plano de negócios?

Documento que especifica, em linguagem escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado.

Representação do modelo de negócios a ser seguido. Reúne informações tabulares e escritas de como o negócio é ou deverá ser. (Fonte: Wikipedia)

Processo Empreendedor:Identificar e avaliar a oportunidade → Desenvolver o plano de

negócios→ Determinar e captar os recursos necessários →

Gerenciar o empreendimento criado

Antes de começar a fazer seu plano: as perguntas certas

Nem todas as ideias que surgem devem ser levadas até o fim;

“Como saber se a ideia que se está perseguindo é só mais um arco-íris ou tem mesmo um pote de ouro no final?”

Triagem Rápida

Triagem Rápida

Método que ajuda a avaliar rapidamente várias ideias e decidir qual é a oportunidade mais atraente;

“Não se tem nenhuma estratégia até que se comece a rejeitar um monte de oportunidades”;

A questão TEMPO!

4 Âncoras da Triagem Rápida

Deve-se escolher as oportunidades que: Criam ou agregam valor expressivo para

o cliente ou usuário final;

Solucionam um problema significativo ou suprem alguma carência/necessidade, visando lucratividade.

4 Âncoras da Triagem Rápida

Têm características de mercado sólido, margem e lucratividade altas e atraentes;

Estão bem ajustadas aos fundadores e à

equipe de gestão no momento e no mercado e ao equilíbrio risco-retorno.

Caso FireFly Toys

Primeiro momento:

– Público-alvo: crianças que viajam desacompanhadas.

– Proposta: produção de bichos de pelúcia.

Caso FireFly Toys

Mas será que uma empresa de bichinhos de pelúcia seria um negócio sustentável?

Dica: evitar ‘miopia em marketing’.

Caso FireFly Toys

Após a Triagem Rápida:– Público-alvo: Crianças que passavam por situações

difíceis e seus responsáveis.– Proposta: Bichinhos de pelúcia; livros com histórias

sobre bichinhos; conjuntos que incluíam atividades para uso com os bichinhos ou independentemente dele; guia com instruções para os adultos que cuidam das crianças sobre como usar os bichinhos e os conjuntos para se comunicarem com elas.

Empreendedores versus Triagem

Os empreendedores se perguntam: O que pode dar certo?

Os não-empreendedores se perguntam: O que pode dar errado?

Empreendedores versus Triagem

O empreendedor obstinado formatará sua ideia de forma que as classificações da Triagem Rápida evoluam na direção do “siga”;

A triagem é meramente hipotética até que se comece a agir.

Hora do Plano de Negócios

Após feita a Triagem Rápida é hora de pensar no plano de negócios.

O Guia para Plano de Negócios:– Programação e estrutura analítica prévias de um

plano;– Afirmações precisam ser apoiadas com dados,

preferencialmente apresentados em forma gráfica, visual;

– Guia aplicável a uma ampla gama de negócios.

Alguns fundamentos do plano de negócio: um processo

O propósito primário do processo é ajudar os empreendedores a adquirirem profundo entendimento da oportunidade que estão idealizando.

O processo do plano de negócios pode não só evitar que o empreendedor persiga uma má oportunidade, mas também ajudá-lo a transformar suas visões originais em melhores oportunidades.

Alguns fundamentos do plano de negócio: um processo

O plano de negócio proporciona os subsídios que permitem ao empreendedor transmitir potencial positivo e atrair investimento para o negócio.

Proporciona a confirmação necessária para persuadir possíveis empregados a largar seus empregos em troca do futuro incerto de um novo empreendimento.

Alguns fundamentos do plano de negócio: um processo

Pode garantir um parceiro estratégico, um cliente ou fornecedor cruciais;

Dá credibilidade aos olhos dos interessados; Exige tempo e esforço para confecção; O processo vai ajudá-lo a responder às perguntas

essenciais para identificar a oportunidade e dar-lhe novo formato que o torne melhor;

Tal como acontece com todos os planos de batalha, é preciso modificá-lo quando começam os combates.

Tipos de planos de negócio

Dependendo do propósito, um plano de negócios pode tomar uma série de formas, e a diferença primordial entre elas diz respeito à extensão e aos detalhes.

Tipos de planos de negócio

Para atração de capital externo: O plano tem tipicamente de 25 a 40 páginas, porém

quanto menor, melhor. É também uma boa cartilha para novos

empregados ou a diversos interessados, tais como novos fornecedores e clientes.

Tipos de planos de negócio

Plano operacional: Destina-se primordialmente ao empreendedor e

à equipe para conduzirem o desenvolvimento, lançamento e crescimento inicial da empresa, e adquirirem conhecimento profundo do negócio.

O nível de detalhamento tende ser a muito maior e é normal que tenha mais de 80 páginas.

Tipos de planos de negócio

Plano compacto: Tamanho típico é de no máximo 10 páginas.

Seu propósito é proporcionar uma concepção inicial do negócio, uma sistematização concisa da oportunidade, do pessoal e das necessidades financeiras.

Serve de base para desenvolvimento do plano operacional.

OBRIGADO!