Neurocincia do Consumidor

O comportamento de consumo masculino x feminino

Pedro de Camargo

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Meus estudos e pesquisas

Neurocincia Endocrinologia comportamental cincias biolgicas Gentica comportamental

Biologia evolutiva Psicologia evolucionista Paleoantropologia cincias evolucionistas Neuroantropologia Etologia Gentica evolutiva

Neurocincia do comportamento do consumidor Finanas comportamentais cincias Neuroeconomia aplicadas Neuromarketing Genoeconomics

Precisamos mudar nossa viso do comportamento humano

Vender entender e falar s as bases

biolgicas do comportamento.

Sobrevivncia ereproduo

Vamos aos fatos

Somos seres biolgicos

Fato

A cultura tem bases biolgicas

Os consumidores tm um repertrio comportamental que resulta da interao entre a filogenia e a ontogenia

Fato

O comportamento social tem bases

biolgicas

Herd behavior

Nosso crebro decide milsimos de segundos antes de termos

conscincia do ato.

fato

Um rgo leva de cerca de 300 mil anos para se modificar e ns temos como espcie 180.000 anos e estamos h 10.000 anos na era ps agricultura.

fato

Para haver adaptao preciso que se tenha um ambiente estvel por muito tempo e de 10.000 anos para c nada tem sido estvel ( cultura, meio ambiente, clima, tecnologia, sociedade)

A evoluo biolgica muito

mais lenta do que a evoluo cultural,

por isso agimos ainda como nossos

ancestrais.

Nossos instintos nos do respostas antigas para lidarmos com um novo

ambiente.

O crebro do Shopper

98% do tempo da existncia do Ser Humano foi baseada no comportamento de caa e coleta.

Fato

Hormnios produzem efeito sobre nosso humor.. A palavra hormnio derivada do termo grego hormo, que significa pr em marcha, portanto, fazer agir.

FatoNo existe crebro unissex

Homens e mulheres compram os mesmos produtos de maneiras diferentes

Viso bidimensional do crebro

Viso tridimensional do Crebro

O x da questo est na diferena cerebral

Homens e mulheres comeam com um "crebro feminino e na oitava semana de gestao h um pico de testosterona queimando algumas clulas os "centros de comunicao" do crebro daquele que ser um menino e estimulando o crescimento de outras em reas que regem o sexo e a agresso.

O crebro em descanso.

As mulheres passam mais tempo escolhendo, em busca de bons negcios e usando as compras como um tipo de explorao em todos os sentidos.

O padro masculino de compras de caadorGet in, get it, get out

Em geral , os homens tm cerca de 4% mais clulas cerebrais do que as mulheres. No entanto as mulheres tm mais conexes entre as clulas cerebrais do que os homens.

O x da questo est no processamento cerebral

E ela no consegue voltar ao mesmo lugar pela segunda vez.

Os homens so melhores em percepo do espao, pois tm 6,5 vezes mais "massa cinzenta " , os centros no crebro que processam a informao , do que as mulheres, que tm 10 vezes mais " substncia branca " , as conexes entre esses centros.

Meninos bebes olham objetos

Bebes do sexo feminino preferem rostos

Os homens usam o hemisfrio esquerdo para dominar a linguagem, as mulheres usam ambos os lados.

A venda

Ouvido direito

Mulheres tm sistema lmbico maiores e mais profundos do que os homens , permitindo-lhes ser mais emocional , mais capazes de expressar suas emoes e se conectar mais facilmente com os outros.

O crebro processa

informaes de maneira diferente

porque as estratgias de

sobrevivncia e reprodutivas so diferentes e os hormnios que

nos impulsionam tambm.

# Diferenas na psicologia evolucionista e biologia evolutiva

vulo caro esperma barato

# Diferenas paleoantropologia e neroanropologia

O homem caa a mulher coleta

# Diferenas hormonais

Progesterona e estrognio Testosterona

# Diferenas genticas

Mulher xx homem xy

Pouco mudou no comportamento pr-histrico. ( crebro de caador-coletora)

Ele continua Lutando

Ele continua caando

Ela continua coletando

E cuidandoda prole

A gentica e a perdepo

O cromossomo X

determina a

quantidade e a

diversidade das

clulas

fotorreceptoras, as

responsveis pelo

processamento

das cores.

Mulher e a

ovulao

Crebro Feminino, hormnios e consumo

Relacionamento, nvel de

testosterona e consumo

Testosterona

Crebro Masculino, hormnios e venda

Estudos apontam que mulheres bonitas podem de fato induzir os homens a assumir riscos, cometer erros, jogar mais livremente, e geralmente se comportam impulsivamente.

Precisamos parar de negar o passado evolutivo, as heranas ancestrais, a mente da savana, a filogenia o sistema lmbico e o reptiliano no comportamento

de compra..

A Gentica Comparativa mostra que:

Com os chimpanzs compartilhamos 98,9% dos genes ,

Com os camundongos 95%,

Com as galinhas 60%,

Com as minhocas 50% dos genes,

Com as vespas nasonia 40% dos nossos genes e;

25% dos nossos genes esto presentes em todos os seres vivos

Conhecida tambm como rabo-forcado,

joo-grande, alcatraz, grapir. O macho negro com o papo

vermelho, que se infla para chamar a fmea para o acasalamento

Pense nisso!

Insanidade fazer a mesma coisa, da mesma maneira e esperar um resultado diferente

Muito obrigado

Pedro Camargo

pedrocjc1@yahoo.com.br

www.pedrocamargo.co