MATRIZ BCG

A Matriz de BCG (desenvolvida pela Boston Consulting Group) é, tal como o Modelo das Cinco Forças, muito utilizado no planejamento do portfólio de negócios. Recorre a duas variáveis isoladas para efetuar a análise: a taxa de crescimento do mercado e a quota de mercado relativa da empresa. Consoante os valores obtidos para cada uma dessas duas variáveis, o negócio é classificado em quatro tipos diferentes (Interrogação, Estrela, Vaca Leiteira e Cão) sendo , para cada um deles, efetuadas recomendações genéricas sobre as estratégias a adaptar.

MATRIZ BCG

MATRIZ PORTER

MODELO DAS CINCO FORÇAS

• O Modelo das Cinco Forças desenvolvido por Michael E. Porter constitui uma boa opção para o estudo da envolvente externa na medida em que procura avaliar a atratividade de determinado setor. Segundo este modelo, a atratividade de um setor é medida pela ameaça de entrada de novos concorrentes, pelo poder negocial dos fornecedores, pelo poder negocial dos clientes, pela pressão dos produtos substituídos e pela rivalidade existente no setor. É o conjunto destas forças que determina o potencial de lucro.

•  

• Ameaça de Novas Entradas: Quanto maior for a probabilidade de entrada de novas empresas num determinado sector, menor é a sua atratividade. Essa probabilidade é tanto menor quanto maiores forem as barreiras à entrada e a expectativa de retaliação. Alguns exemplos de barreiras à entrada são as economias de escala, as economias de experiência, o grau de diferenciação do produto, as necessidade de capital inicial, os custos de mudança, o acesso a canais de distribuição, as políticas governamentais, entre outras.

• Pressão dos Produtos Substitutos: Quanto maior for a pressão dos produtos substitutos menor é a atratividade. Essa pressão é tanto maior quanto maior for o diferencial do rácio preço/qualidade dos produtos do sector em relação aos produtos substitutos, ou quando as empresas que produzem esses produtos substitutos apresentam taxas de rentabilidade elevadas, o que se poderá traduzir a prazo numa redução dos preços sem afetar a qualidade.

• Poder Negocial dos Fornecedores: Quanto maior o poder negocial dos fornecedores maior é a facilidade para estes imporem os preços de venda, condição de pagamento, prazos de entrega e qualidade dos produtos, afetando negativamente a rentabilidade ,do sector. O poder negocial dos fornecedores tende a ser tanto maior quanto mais concentrada for a indústria fornecedora, quanto menor for a importância da indústria cliente para os fornecedores, quanto maiores forem os custos de mudança de fornecedor, quanto maior for a importância dos produtos fornecidos para os clientes, quanto menor for a pressão de produtos substitutos para os fornecedores e quanto maior for a facilidade dos fornecedores na integração vertical e jusante.

• Poder Negocial dos Clientes: Tal como no caso dos fornecedores, quanto maior o poder negocial dos clientes, menor será a atratividade do sector, pois estes têm a possibilidade de imporem preços de venda, condições de pagamento, prazos de entrega e qualidade dos produtos. O poder negocial dos clientes tende a ser tanto maior quanto maior for a concentração da indústria dos clientes, quanto maior for a importância da indústria cliente para o sector, quanto menor for a importância dos produtos fornecidos para os clientes, quanto maior for a facilidade dos clientes na integração vertical a montante.

• Rivalidade no Sector: Quanto maior for a rivalidade no sector maior será a probabilidade de se verificarem guerras de preços, guerras publicitárias, alargamento de garantias, etc., com consequências negativas ao nível da atratividade de setor. A rivalidade no sector tende a ser maior a semelhança na dimensão das empresas, quanto menor o crescimento do mercado, quanto maiores os custos fixos, quanto menor o grau de diferenciação dos produtos, quanto maiores as barreiras à saída, e quanto maiores os incrementos necessários à expansão da atividade.

MATRIZ GE

A Matriz GE / McKinsey é um modelo para análise de portfólio de unidades de negócios. O melhor portfólio de negócios é aquele que se encaixa perfeitamente aos pontos fortes da empresa e ajuda a explorar as indústrias e mercados mais atrativos. Os objetivos da análise do portfólio de negócios são:

•Decidir qual unidade de negócios deve receber mais ou menos investimentos; •Desenvolver estratégias de crescimento incluindo novos produtos e negócios ao portfólio; •Decidir quais negócios ou produtos não deverão permanecer.

A Matriz GE é considerada mais avançada por causa de três aspectos:1 - A "atratividade do mercado" (fatores externos) substitui o "crescimento do mercado" como dimensão para medir a atratividade da indústria. A atratividade do mercado inclui uma gama maior de fatores que apenas o crescimento do mercado. Compare também com o modelo das Cinco Forças de Porter. 2 - A "força competitiva" (fatores internos) substitui "participação relativa de mercado" como dimensão para medir a posição competitiva de cada unidade de negócio. A força competitiva também inclui uma gama maior de fatores que apenas participação de mercado. 3 - A Matriz GE funciona com uma grade de 3x3 células, enquanto a Matriz BCG tem apenas 2x2. Isto também resulta em maior sofisticação do modelo.

Os fatores externos típicos que afetam a atratividade do mercado são:• tamanho do mercado • taxa de crescimento do mercado • lucratividade do mercado • tendências de preço • intensidade da rivalidade dos concorrentes • risco total do retorno dos investimentos no setor • barreiras para entrada no setor • oportunidades de diferenciação dos produtos/serviços • variação da demanda • segmentação do mercado • estrutura de distribuição • desenvolvimento tecnológico

Os fatores internos típicos que afetam a força competitiva da unidade de negócios são:

• força dos ativos e competências • força da marca em relação à concorrência (ligado ao esforço de marketing) • participação de mercado • taxa de crescimento da participação de mercado • lealdade dos clientes • posição de custo em relação aos concorrentes (ligado à estrutura de custos da empresa) • margem de lucro em relação aos concorrentes • capacidade de produção e força de distribuição • patentes tecnológicas e de outras inovações • qualidade • acesso a recursos financeiros e investimentos • capacidade administrativa

Freqüentemente, as unidades estratégicas de negócios são representadas como círculos, onde:

• o tamanho do círculo representa o tamanho do mercado, • o tamanho da 'fatia' no 'gráfico de pizza' representa a participação de mercado da unidade de negócios, • as setas representam a direção e o movimento da unidade de negócio no futuro.

As conclusões após a análise da Matriz GE podem ser: investir (campo superior esquerdo), avaliar ou abandonar (campo inferior direito).

MATRIZ GE

Quadrantes da MATRIZ GE