Introdução ao Lean Startup
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Formação de Empreendedores Aula 6 – Introdução ao Lean Startup
FELIPE AUGUSTO PEREIRA [email protected] | @felipeunu
Recife, 2012 1
• Compreender a motivação para o Lean Startup
• Conhecer conceitos de Lean Startup
• Conhecer conceitos de Customer Development
2
Objetivos da Aula
3
Marshmallow Challenge
Prototipagem Refinamento
4
“Segredo do sucesso”
• “Uma organização formada para buscar um modelo de negócios repetível e escalável” Steve Blank
• Uma instituição humana projetada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza
Eric Ries
5
Startup
Planejamento Desenvolvimento
do Produto
Testes Alpha e Beta
Lançamento
6
Abordagens Tradicionais
Requisitos Especificação
Projeto Implementação
Validação Manutenção
Negócios Desenvolvimento (cascata)
7
Abordagens Tradicionais
• Problema = conhecido
• Solução = conhecida
• “Estratégia de negócios para aumentar a satisfação dos clientes através da melhor utilização dos recursos”
Lean Institute Brasil
• Filosofia – Aplicada a empresas de diversos segmentos
– Aplicada a todas as áreas da empresa
8
Lean
• Lean + Startup
• Desenvolvimento Ágil + Tecnologia como Commodity + Customer Development
• Algumas características – Foco nas necessidades dos clientes
– Prototipação rápida
– Aprendizagem contínua
– Conhecimento validado
– Postura científica
– Velocidade
– Pequenos lotes
9
Lean Startup
• Ausência de recursos
• Metodologia para empresas de Internet
• Metodologia para pequenas empresas
• Substituto para a visão do empreendedor
10
Lean Startup não é
Fonte: www.manualdastartup.com.br
11
Lean Startup
• XP
• Scrum
12
Desenvolvimento Ágil
• Software as a service
• Software livre
• Cloud computing
13
Tecnologia como commodity
Fonte: www.manualdastartup.com.br 14
Customer Development
• Problem/Solution Fit
• Ouça o público
• MVP
• Busca prova de que o problema é real e existe demanda pela solução
15
Customer Discovery
• Product/Market fit
• Busca validação dos processos comerciais e modelo de negócios
16
Customer Validation
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Pivotagem
• Criação de demanda
• Investimentos no lançamento e divulgação
• Ganho de escala
18
Customer Creation
• Criação/ajuste de processos gerenciais e de produção
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Company Building
20
Food on the Table
• Defina o problema que seu negócio está tentando resolver
• Defina o MVP
• Defina hipóteses a serem testadas no estágio de Customer Discovery e como é possível validá-las
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Atividade