Guia rápido para iniciantes

Guia rápido para Iniciantes

Primeiros passos para sua empresa no LinkedIn

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Sumário

1. Introdução

2. Sua empresa no LinkedIn

3. Os funcionários na rede

4. Linkedin para vendas

1. Introdução

O LinkedIn é a maior rede social profissional do mundo. É um ambiente para as pessoas criarem sua marca profissional. É possível interagir com outros profissionais, empresas e universidades do mundo inteiro. Este guia rápido te ajudará com os primeiros passos para criar a presença da sua empresa na rede. Você também encontrará dicas para o perfil dos funcionários, além de algumas sugestões para o time de vendas.

2. Sua empresa no LinkedIn

4 Conteúdo direcionado ao RH / Marketing corporativo

Sua empresa no Linkedin

Por meio desta página os profissionais, clientes, fornecedores e parceiros comerciais se mantém atualizados sobre informações e notícias da empresa. A Página de Carreiras completa a presença da empresa na rede e permite que profissionais conheçam a empresa como empregadora e tenham acesso as oportunidades de trabalho.

Empresas no LinkedIn são representadas pela Página da Empresa

Ações internas com funcionários

Comunique internamente (intranet, email, mural, etc) sobre a página oficial da empresa no LinkedIn.

Peça aos funcionários para checarem se estão vinculados a página da empresa correta.

Incentive os funcionários a compartilharem conteúdo publicado na página da empresa.

Incentive os funcionários a manterem o perfil completo na rede. Afinal, eles são uma extensão da sua marca.

A importância dos seguidores para sua empresa

Seguidores são 61% mais propensos a compartilhar conteúdo da sua página

79% dos usuários estão interessados em trabalhar em empresas que estão seguindo

Seguidores são 95% mais propensos a responder um Inmail

Profissionais podem seguir sua empresa no LinkedIn. Seguidores são potenciais e atuais clientes, candidatos, parceiros e fornecedores que já conhecem sua empresa e estão interessados em

acompanhar atualizações e notícias.

Por que seguidores são importantes para sua empresa?

Como conquistar seguidores no LinkedIn

Faça dos funcionários os embaixadores da marca. Inclua um banner no perfil deles para direcionar fluxo para a página da sua empresa.

Anuncie vagas no LinkedIn. É uma excelente estratégia para divulgar a marca da sua empresa na rede e atrair seguidores.

Publique atualizações na página da empresa e incentive os funcionários a compartilharem. Como exemplo, você pode compartilhar uma notícia do mercado, a participação em um evento, um projeto social, uma oportunidade de trabalho. Seja criativo para atrair atenção do seu público!

Utilize outros canais. Divulgue a sua página do LinkedIn no seu site corporativo, em assinaturas de e-mail e outras redes sociais utilizando os PlugIns do LinkedIn. Saiba mais aqui e aqui.

3. Os funcionários na rede

9 Conteúdo direcionado à todos os funcionários

Por que ter um perfil no LinkedIn?

Um perfil no LinkedIn não foi feito para ser criado e esquecido. É importante manter suas informações atualizadas, ter o cuidado com a escolha das imagens e com o teor das postagens e comentários que direciona na rede.

O LinkedIn permite que você, através da sua identidade profissional: Amplie sua rede de relacionamento Aprimore seu conhecimento Acompanhe oportunidades no mercado

Para criar uma conta, basta acessar www.linkedin.com e preencher os seus dados.

Pessoas no LinkedIn são representadas pelo Perfil do Usuário

Dicas para manter seu perfil atualizado

Tenha certeza que seu perfil está atrelado a página correta da sua empresa no LinkedIn. Basta procurar pelo nome da sua empresa e selecionar na lista.

Coloque uma foto profissional.

Preencha seu “resumo profissional” com informações sobre sua empresa e faça upload de recursos visuais (vídeos, imagens, apresentações).

Complete sua experiência profissional.

Inclua informações sobre sua formação acadêmica. Com isso, você pode entrar em contato com seus antigos colegas.

Não esqueça de colocar suas competência e especialidades. Obtenha recomendações de pessoas que já trabalharam com você.

Participe de grupos de seu setor e área de atuação.

Siga empresas (clientes, fornecedores, concorrentes).

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4. LinkedIn para vendas

Conteúdo direcionado à area de vendas / prospecção

LinkedIn para vendas

As Mídias Sociais são um importante canal de acesso a informações relevantes aos profissionais de vendas na geração de novos negócios.

Por ser a maior rede social profissional no mundo, permite que o usuário estabeleça uma rede de contatos relevantes para negócios.

O usuário pode identificar e interagir diretamente com potenciais clientes (B2B/B2C) em todos os níveis hierárquicos.

Conectar-se a pessoas reconhecidas do seu mercado aumenta a credibilidade com possíveis clientes.

Como prospectar com o LinkedIn

Encontre potenciais empresas utilizando os filtros de

busca.

Identifique quem são os melhores contatos e convide

para se conectar à rua rede.

Se não estiverem conectados, verifique por conexões

em comum e peça para ser apresentado por um

contato seu.

Encaminhe um Inmail personalizado com informações

relevantes para o iniciar assunto.

Lembre-se: Antes de prospectar, tenha certeza que seu perfil está atualizado.

Informações e “quebra-gelo” para reuniões

Busque no LinkedIn o perfil dos participantes da reunião e adicione à sua rede;

Verifique se possuem algo em comum (conexões, experiências anteriores, grupos, formação, etc);

Cheque as principais competências recomendadas pelos usuários;

Confira as atividades recentes dos participantes na rede;

Analise os conteúdos e notícias postadas na página da empresa.

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Vamos começar?