Empreendedorismo – Unidade 2. Educação a Distância – EaD Professor: Flávio Brustoloni...

Empreendedorismo – Unidade 2

Educação a Distância – EaD

Professor: Flávio Brustoloni

Empreendedorismo

Cronograma: Turma ADG 0096Empreendedorismo

Data Atividade

15/092º Encontro

1ª Avaliação Disciplina

01/09 1º Encontro

22/093º Encontro

2ª Avaliação Disciplina

29/094º Encontro

3ª Avaliação Disciplina (FINAL)

08/09 Atividades Pedagógicas

01/09 1º Encontro

08/09 Atividades Pedagógicas

Unidade 2

PLANEJANDO SEU NEGÓCIO

1/39

Objetivos da Unidade:• Compreender o que é um Plano de Negócios e qual a

sua aplicação;

2/39

• Entender a estruturação do Plano de Negócios e seus tópicos;

• Compreender a validação de uma idéia, conhecimento e ferramentas para a construção de um Plano de Negócios;

• Entender e identificar a base fundamental do processo de desenvolvimento de um Plano de Negócios;

• Capacitar-se para elaborar o estudo de análise de mercado;

• Desenvolver um plano de marketing associado à definição de equipe, produtos e objetivos estratégicos;

TÓPICO 1

Histórico e Conceito deEmpreendedorismo no Brasil

3/39

2 O que é um Plano de Negócios

O plano de negócios é um documento usado para descrever seu negócio. As

seções que compõem um Plano de Negócios geralmente são

padronizadas, para facilitar o entendimento. Cada uma das seções do plano tem um propósito específico.

(Estamos na página 51 da apostila)4/39

Tópico 1

2 O que é um Plano de Negócios2.1 Estrutura de Um Plano de Negócios

O plano de negócios é composto por várias seções que se relacionam e

permitem um entendimento global do negócio, de forma escrita e em poucas

páginas.


Tópico 1

• Capa

• Negócio- Definição do Negócio- Equipe- Oportunidade

• Produto / Serviço

• Mercado-Clientes- Fornecedores- Concorrentes

• Plano de Marketing- Propaganda- Ponto (Canal de

Distribuição)

• Plano Financeiro- Investimentos- Mão de Obra- Despesas Administrativas- Projeção de Resultados- Projeção de Fluxo de Caixa

• Capa

• Negócio- Definição do Negócio- Equipe- Oportunidade

• Produto / Serviço

• Mercado-Clientes- Fornecedores- Concorrentes

• Plano de Marketing- Propaganda- Ponto (Canal de

Distribuição)

• Plano Financeiro- Investimentos- Mão de Obra- Despesas Administrativas- Projeção de Resultados- Projeção de Fluxo de Caixa

3 Por que fazer um Plano de Negócios3.1 Como o Plano de Negócios é Possível

* Identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo evitá-los;

* Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o ambiente de

negócio em que você atua;* Conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços;* Analisar e desempenho financeiro de seu

negócio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido.


Tópico 1

3 Por que fazer um Plano de Negócios3.2 Motivos Especiais

* É um instrumento de diminuição de riscos;

* É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele

mesmo;* Vale a pena?

* É o negócio que sonhei?


Tópico 1

3 Por que fazer um Plano de Negócios3.3 Definição das Características básicas de um projeto

Qual é meu ramo?

* Indústria* Comércio* Serviços


Tópico 1

3 Por que fazer um Plano de Negócios3.4 O que pesa na escolha

* Experiência* Mercado Fornecedor* Mercado Consumidor* Recursos financeiros e humanos* Localização* Ponto de Venda


Tópico 1

TÓPICO 2

O Negócio

10/39

1 Introdução

Na elaboração de um Plano de Negócios, você deve iniciar pela

definição do negócio da empresa.


Tópico 2

2 Identificação do Negócio

Neste momento, o empreendedor precisará

escolher a identidade do seu negócio, quem o formará, como

ele será.


Tópico 2

3 Definição do Negócio

Nesta parte você deverá descrever o negócio, deixando claro para que ele está sendo

criado; como será montado; sua história, grau de risco, etc.


Tópico 2

4 Estruturação da Equipe

Apresente rapidamente um parecer sobre os sócios e sobre os principais

funcionários. Qual é a formação, quais são os conhecimentos e as experiências de cada um? Quais

serão suas tarefas quando o negócio começar a funcionar?


Tópico 2

5 Motivação e Oportunidades

De onde vem sua motivação? Por que você escolheu ser dono do

próprio negócio: veio de um sonho ou desejo pessoal? Você e sua equipe estão motivados para enfrentar os desafios e dificuldades que virão?

Seja realista.


Tópico 2

TÓPICO 3

Produto / Serviço

16/39

2 Descrição dos Produtos / Serviços

Descrever nesta etapa os produtos e serviços e suas principais

características, tais como dados, dimensões, embalagem, métodos de

atendimento, etc.


Tópico 3

3 Tecnologia e Processos

Nesta etapa apresenta-se o processo de fabricação ou elaboração do

produto ou serviço e a tecnologia que será utilizada. Antes de tudo, é

necessário informar como se dará a fabricação do produto, desde a

matéria prima até o produto final.


Tópico 3

4 Benefícios e Vantagem Competitiva

Vantagem competitiva é aquilo que o seu produto/serviço tem que os

produtos dos concorrentes não têm. É o que faz ele ser único no

mercado. Por que o cliente escolherá o seu produto, e não o do

concorrente?


Tópico 3

5 Definição de Preços

Nesta etapa apresentam-se as vantagens sobre os preços da

concorrência. Alguma promoção? No futuro mudará o preço?


Tópico 3

TÓPICO 4

Definição de Mercado

21/39

1 Introdução

Para conhecer melhor o mercado é necessário conseguir informações sobre:

* Setor (ramo);* Clientela;* Fornecedores;* Concorrência.


Tópico 4

2 O Setor

Por que é vantagem abrir um negócio no setor que você está

escolhendo para seu empreendimento? Defina bem o seu setor (comércio, indústria ou

serviços).


Tópico 4

2 O Setor2.1 Clientela

Qual será o consumidor do seu produto/serviço? Diga onde ele está,

qual o seu perfil (idade/sexo, condição financeira e social, estilo de vida), quais

são suas necessidades, seu comportamento, etc. Calcule também a quantidade de possíveis consumidores

a seu alcance (regional, nacional...).


Tópico 4

2 O Setor2.2 Fornecedores

Apresentam-se as empresas escolhidas para fornecer a matéria-prima para a fabricação do seu produto ou para o

desenvolvimento do seu serviço. Citam-se também os fornecedores de

máquinas, equipamentos e outros materiais.


Tópico 4

2 O Setor2.3 Concorrentes

É importante identificar quem são seus principais concorrentes, onde

estão localizados, quais são os pontos fortes e fracos de cada um e

qual é o espaço que seus produtos/serviços ocupam no

mercado.


Tópico 4

TÓPICO 5

Plano de Marketing

27/39

1 Introdução

O Plano de Marketing tem por finalidade ajudar as empresas a

atingir seus objetivos. A empresa deve conhecer como conquistará o consumidor, como conseguirá ser melhor que o concorrente e como seu produto entrará no mercado.


Tópico 5

2 Propaganda

Como o público tomará conhecimento da existência de seus produtos? O consumidor

precisa saber que o seu produto existe e que lhe trará benefícios. Só

assim ele poderá comprar o seu produto.


Tópico 5

3 Ponto (Canais de Distribuição)

O produto só será vendido se seus consumidores tiverem facilidade de

conhecê-lo e de chegar até ele. Para encontrar o melhor ponto, pense: quais são os hábitos dos

clientes? Onde estão? Etc.


Tópico 5

TÓPICO 6

Plano Financeiro

31/39

2 Investimentos

Chamamos de investimentos os gastos de capital que o

empreendedor precisará fazer para viabilizar materialmente o seu

negócio ou projeto. É preciso criar uma infraestrutura composta de

bens e materiais, que possibilite a arrancada e o início das operações.


Tópico 6

2 Investimentos2.1 Créditos sobre Investimentos

Em alguns casos, o valor dos impostos que incidem sobre os bens

adquiridos pode (e deve) ser recuperado. É quase indispensável uma consulta à assessoria contábil para identificar quais investimentos caem nesses casos, qual o valor do

crédito e como ele será feito.


Tópico 6

3 Mão de Obra3.1 Pessoal de Produção

Pessoal da produção são aqueles funcionários que trabalham no

desenvolvimento de um serviço ou na fabricação de um produto da

empresa.


Tópico 6

3 Mão de Obra3.2 Pessoal da Administração

Pessoal da administração são aqueles funcionários que não estão diretamente ligados à produção ou

à prestação dos serviços.


Tópico 6

4 Despesas Administrativas4.1 Informações sobre despesas

Nesta seção serão vistas as despesas que não estão ligadas à

fabricação do produto ou à prestação do serviço. Estas não

variam de acordo com a produção.


Tópico 6

5 Projeção de Resultado e Fluxo de Caixa

A Projeção de Resultados é o documento financeiro utilizado para planejar e acompanhar o resultado

da empresa.


Tópico 6

5 Projeção de Resultados e Fluxo de Caixa5.1 Projeção de Resultados Econômicos

O empreendedor deve conhecer os custos orçados e os resultados

planejados para gerir adequadamente os recursos da sua

área, visando alcançar ou até mesmo superar as metas.


Tópico 6

5 Projeção de Resultados e Fluxo de Caixa5.2 Projeção de Fluxo de Caixa

O Fluxo de Caixa é uma ferramenta administrativa essencial, que faz a previsão da situação financeira do

negócio no decorrer do tempo.


Tópico 6

Parabéns!!! Terminamos a Unidade.

PRÓXIMA AULA:

Empreendedorismo

3º Encontro da Disciplina2ª Avaliação da Disciplina (10 Questões Objetivas)

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