Diretoria de Governo. O BB Hoje O BB está preparado: liquidez, patrimônio e possui forte vocação...

Diretoria de Governo


O BB Hoje

O BB está preparado: liquidez, patrimônio e possui forte vocação para contribuir para o desenvolvimento do País com mais de 4.600 agências

Estrutura Pilar Atacado Pilar Varejo Pilar Governo

Patrimônio Índice de Basiléia capaz de suportar mais de R$ 340 bi de estoque de

crédito,.......... margem superior a R$ 117 bi novos

Vocação História de 200 anos reafirmada na nova “Missão do Banco”!!!


Equação onde figura o custo de transação do crédito

Custo total (CT) = custo financeiro(cf) + custo de transação(ct)

Onde: CT= cf + ct Custo financeiro(Spread bancário):

custo da fonte + margem lucro + risco inadimplência + tributos Custo transação:

falta familiaridade dos empresários e pessoa física com documentos falta de informação quanto opções do crédito direcionado(menor custo) opção pelo caminho mais simples, porém mais caro(esforço/planejar) escrituração contábil incompleta (contabilidade fiscal x gerencial), ou opção por regime de tributação

inadequado que muitas vezes limita crescimento dos números da empresa e impede cálculo correto da capacidade de pagamento pelos agentes de crédito direcionado

opção inadequada por linha de crédito de giro, ou fluxo de caixa para imobilizar assédio do “crédito fácil” por agiotas ou especulação financeira inexistência departamento de “desembaraço” , ou não exploração deste nicho de mercado


Oportunidade para reduzir custo transação


O que podemos fazer ?

Projetos Regionais em parceria com Estados Preparar parceiros para reduzir o custo de transação por meio de

treinamento e seminários visando desembaraço burocrático – “tornar simples”

Apoiar a modernização dos escritórios de contabilidade e da gestão financeira das MPEs

Aproximar Empresários dos administradores do BB, para melhoria comunicação benefícios

Indicar portal do BB, cujo conteúdo é completo e atualizado permanentemente: www.bb.com.br

Disponibilizar gerente de contas para relacionamento com a categoria profissional

Ampliar índice Basiléia do Banco para maior oferta do crédito Estados podem ajudar com depósitos centralizados no BB, folha

pgto para mais varejo


BB e o Mercado Governo

77

Estrutura do Setor Público

Linha do Tempo

Grandes Números

Atendimento Especializado

Atuação da Concorrência

Soluções para o Setor Público

Satisfação de Clientes

Projetos Regionais


Esferas

Federal

Estadual

Municipal

Federal

Estadual

Municipal

Federal

Poder

Legislativo

Judiciário

Fonte - Sites : Senado Federal , Câmara dos Deputados e Tribunais – Constituição Federal 1988

Estadual

Executa as Leis e fiscaliza os

demais Poderes(Divide-se em Administração

Direta e Indireta)

Elabora as Leis e fiscaliza os

atos do Executivo

Aplica a Lei(arbitra)

Funções

Executivo

88

Setor Público

Mercado Governo


Segmentação Estratégica

Mercado Governo

Federal

Estadual

Municipal

Segmentos

Judiciário

Executivo

Legislativo Federal - Estadual - Municipal

Federal – Estadual - Trabalhista

99


Articulação Federativa

Criação de novos produtos

Criação daUEN Governo

Centralização da Prestação de Serviços ao

Governo Federal

Busca de novosnegócios com oGoverno Federal

Estruturação daRede Governo

Privatização de Bancos Estaduais

ServiçosNegócios

Novos Produtos Resultado da Rede GovernoMercado

Resultado do MercadoExpansão dos Negócios

Redução de Custos

Expansão de Plataformas

Governo

20041996 1997 1998 1999 2003 20052002 200820072006

20041996 1997 1998 1999 2003 20052002 200820072006

Criação deDivisão

de Estadose Municípios

Segmentaçãoem Pilares

Reorganização daUEN Governo emáreas de cliente

Criação da Gerência de

Estados, Municípios e

Poder Judiciário

Criação das Super GovernoAgregação deFunções de

Gestor de Rede

Redefinição doconceito dePlataformas

ExternasGoverno

Projeto Nordeste

Criação daVIGOV

Implantação de 50 Plataformas

Governo

Fo

coF

oco

Projeto Escritórios e Centralização

Suporte Operacional

Abertura deagênciasno interior

Reestruturação Digov e Super Gov

Reestruturação Transferência Gestão Rede

Governo

Cronologia1988

CF Incorporações Bancos Privados Governo BA no BB STF - STM - CNJ

1010

Mercado Governo


Rede Governo na Linha do TempoLegislação - Recursos Públicos

1988 2000 2005 2006 2007 2008

CF Art. 164 – Disponibilidades de

caixa dos Estados, do Distrito Federal,

dos Municípios e dos órgãos ou

entidades do Poder Público e das

empresas por ele controladas, em

instituições financeiras oficiais

(ressalvados os casos previstos em

lei federal)

LRF - Lei 101/00 - artigo 43

- manteve regra

constitucional, conforme

estabelece o Art. 164 CF

Supremo Tribunal Federal - STF,

por meio da ADI 3578, ratifica o que

preceitua o Art. 164 CF

Governos dos Estados do

PR, MG, MA e BA migram a

centralização de caixa e

serviços para o BB

BB incorpora BESC, BEP e

Nossa Caixa e estuda a

incorporação do BRB

CNJ - gestão de Depósitos

Judiciais por bancos

públicos

1111

Mercado Governo


Grandes Números

1212

Depósitos Judiciais em R$ bilhões 33,3

Fundos de Investimento em R$ bilhões 36,7

Pagamento de Servidores Em milhões 5,2

Arrecadação de Tributos em bilhões 259,8

Fundos e Programas em R$ bilhões 58,4

* Dados referentes ao mês de dezembro de 2008

Mercado Governo


Especialização – Modelo de Relacionamento

Mercado Governo

Executivo Federal

Executivo Estadual

Executivo Municipal

Legislativo

JudiciárioSe

gm

en

taç

ão

Es

tra

tég

ica

Se

gm

en

taç

ão

Es

tra

tég

ica

Índice de Satisfação 2008

77,7%

Rede Governo

Rede Governo

RedeVarejoRede

Varejo

EspecializadasEspecializadas

GOVERNO

JUDICIÁRIO

EMPRESA

INFORMATIVA

Tipo de Carteira Tipo de Carteira

Tip

o d

e A

ten

dim

ento

Agências Agências

PLATAFORMAGOVERNO

Pe

rso

na

liza

do

Dif

ere

nc

iad

o

Ma

ss

ific

ad

o

PlataformasPlataformas

1313


Gerência Regional

Segmento de Mercado

Misto PJ

Estados - BB Contrato

P - Plataforma

PE

PB

TO

AP

RR

AM

ROAC

PA

PI

BA

MACE

AL

RN

MT

GO DF

MG

RJ

MS

PR

SC

RS

ES

SP

PB

PEP1P1

P2P2

P8P8

P2P2

P10P10

P8P8

P3P3

P3P3

P27P27

P1P1

P1P1

SE

Especialização – Modelo de Relacionamento

Mercado Governo

218218Municípios

29 Agências 68 Plataformas

122 Regionalizados

2006

2008

7

15

Ano BB Contrato

1414

P1P1

P1P1


Até 2005 somente Rede GovernoInclusão da

Rede Varejo Informação por Rede

Fonte: Pesquisas de Satisfação do Cliente Governo – 2003 a 2008

77,77%

83,07%

78,57%

76,56%

68,40%

71,50%70,30%

71,80%

73,78%

68,32%

81,70%

83,90% 84,30%

82,80%81,07%

81,70%83,00%

83,50%

84,30%84,83%

83,1%

80,6%

65,0%

70,0%

75,0%

80,0%

85,0%

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Geral Meta Rede Governo Rede Varejo Concorrência

Satisfação de Clientes - Série Histórica - Geral

1515

Mercado Governo


Soluções paraSoluções paragestão de recursos humanos e gestão de recursos humanos e

previdenciáriosprevidenciários

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