Curso Básico de Curso Básico de Marketing PolíticoMarketing Político

Primeira PartePrimeira ParteMarketing EleitoralMarketing Eleitoral

Tópico 1: Marketing PolíticoTópico 1: Marketing Político

Definição de Marketing Político Definição de Marketing Político ““Marketing é mais do que táticas e jogadinhas. Marketing é mais do que táticas e jogadinhas.

Marketing é fundamentalmente estratégias, Marketing é fundamentalmente estratégias, definida com antecedência por especialistas definida com antecedência por especialistas que analisam as pesquisas, estudam o quadro que analisam as pesquisas, estudam o quadro político, pesam virtudes e defeitos dos político, pesam virtudes e defeitos dos adversários, informam-se sobre as adversários, informam-se sobre as características do eleitorado e assim por características do eleitorado e assim por diante.” – Rubens Figueiredo.diante.” – Rubens Figueiredo.

Tática de VendasTática de Vendas

Marketing ComercialMarketing Comercial = Persuasão para = Persuasão para fazer necessário aquilo que não é tão fazer necessário aquilo que não é tão necessário ao comprador.necessário ao comprador.

Marketing PolíticoMarketing Político = Persuasão para = Persuasão para fazer o cliente incorporar idéias e fazer o cliente incorporar idéias e programas que, a rigor, não são seus. programas que, a rigor, não são seus.

Maquiavel Maquiavel e a conquista do poder e a conquista do poder

O Príncipe = Um manual de conquista e O Príncipe = Um manual de conquista e manutenção do poder escrito em 1513, manutenção do poder escrito em 1513, dedicado a Lorenzo II, duque de Urbino.dedicado a Lorenzo II, duque de Urbino.

VirtúVirtú = Virtude; qualidade. = Virtude; qualidade. Fortuna Fortuna = Fortuna; sorte.= Fortuna; sorte.

Gênese moderna do Gênese moderna do Marketing Político Marketing Político

General Eisenhover. 1952. Contratou General Eisenhover. 1952. Contratou uma agência de publicidade.uma agência de publicidade.

Acusado de “tentar se vender como se Acusado de “tentar se vender como se vende um sabonete.”vende um sabonete.”

Debate Kennedy X Nixon. 1960.Debate Kennedy X Nixon. 1960. Getúlio Vargas e o rádio.Getúlio Vargas e o rádio. Juscelino e a campanha de 1955. Juscelino e a campanha de 1955.

Três ciências Três ciências

Comunicação SocialComunicação Social = Estudo das técnicas de = Estudo das técnicas de persuasão para melhor estabelecer o diálogo entre persuasão para melhor estabelecer o diálogo entre emissor e receptor.emissor e receptor.

Ciência PolíticaCiência Política = “Qualquer estudo dos fenômenos e = “Qualquer estudo dos fenômenos e das estruturas políticas, conduzido sistematicamente e das estruturas políticas, conduzido sistematicamente e com rigor, apoiado num amplo e cuidadoso exame dos com rigor, apoiado num amplo e cuidadoso exame dos fatos expostos com argumentos racionais.” Noberto fatos expostos com argumentos racionais.” Noberto Bobbio. Dicionário de Política. Bobbio. Dicionário de Política.

Antropologia CulturalAntropologia Cultural = “O Estudo do homem e de = “O Estudo do homem e de seus trabalhos. Assim definida, deverá incluir algumas seus trabalhos. Assim definida, deverá incluir algumas das ciências naturais e todas as ciências sociais.” das ciências naturais e todas as ciências sociais.” Linton Ralph citado por Luiz Gonzaga de Mello. Linton Ralph citado por Luiz Gonzaga de Mello.

Caso: Caso: Collor e a Eleição Collor e a Eleição PresidencialPresidencial

Um fenômeno de marketing político; não um fenômeno Um fenômeno de marketing político; não um fenômeno político.político.

1986 – Eleição do Cruzado.1986 – Eleição do Cruzado. Programas Eleitorais dos Pequenos PartidosProgramas Eleitorais dos Pequenos Partidos O anti-político. O caçador de marajás.O anti-político. O caçador de marajás. 15 de novembro = Collor / 22.611.011 votos (28,52%)15 de novembro = Collor / 22.611.011 votos (28,52%) Lula / 11.622.673 votos (16,08%)Lula / 11.622.673 votos (16,08%) 17 de dezembro = Collor / 35.089.998 votos (49,94%)17 de dezembro = Collor / 35.089.998 votos (49,94%) Lula / 31.076.364 votos (44,23%) Lula / 31.076.364 votos (44,23%)

Tópico 2: Tópico 2: Pesquisas EleitoraisPesquisas Eleitorais

Importância das pesquisas Importância das pesquisas A campanha começa, obrigatoriamente, com uma boa A campanha começa, obrigatoriamente, com uma boa

pesquisa, pois é a partir dela que o pesquisa, pois é a partir dela que o marqueteiromarqueteiro e o e o candidato vão poder definir estratégias, programas, candidato vão poder definir estratégias, programas, linhas de ação, etc.linhas de ação, etc.

Isso acontece porque só a partir de uma boa pesquisa Isso acontece porque só a partir de uma boa pesquisa é possível conhecer com precisão o perfil do público é possível conhecer com precisão o perfil do público alvo, ou seja, do eleitor. alvo, ou seja, do eleitor.

““As pesquisas são uma espécie de milagre que fazem As pesquisas são uma espécie de milagre que fazem mil pessoas falar por milhões.” – Alberto Carlos de mil pessoas falar por milhões.” – Alberto Carlos de Almeida. Almeida. Como são Feitas as Pesquisas Eleitorais e de Como são Feitas as Pesquisas Eleitorais e de Opinião Pública. FGV. 2003.Opinião Pública. FGV. 2003.

Como se faz uma Como se faz uma pesquisa pesquisa

Amostragem = Seleção estatística das regiões Amostragem = Seleção estatística das regiões representativas de uma cidade, ou país, bem como da representativas de uma cidade, ou país, bem como da realidade social daquele universo. realidade social daquele universo.

Questionário = Relação das perguntas a serem Questionário = Relação das perguntas a serem respondidas pelos entrevistados.respondidas pelos entrevistados.

Pesquisa induzida e o disco de escolha = Quando é Pesquisa induzida e o disco de escolha = Quando é apresentada ao entrevistado uma relação impressa em apresentada ao entrevistado uma relação impressa em disco dos candidatos a serem escolhidos. disco dos candidatos a serem escolhidos.

Pesquisa espontânea = Quando o entrevistado dá sua Pesquisa espontânea = Quando o entrevistado dá sua opinião sem a apresentação de qualquer informação opinião sem a apresentação de qualquer informação indutiva. indutiva.

Tipos de pesquisa Tipos de pesquisa

Pesquisa quantitativa = Objetiva Pesquisa quantitativa = Objetiva conhecer e quantificar preferências, conhecer e quantificar preferências, aspirações, desejos de um determinado aspirações, desejos de um determinado grupo de pessoas. grupo de pessoas.

Pesquisa qualitativa = Objetiva conhecer Pesquisa qualitativa = Objetiva conhecer profundamente o pensamento de uma profundamente o pensamento de uma parcela da sociedade.parcela da sociedade.

Tópico 3: Tópico 3: Legislação e PartidoLegislação e Partido

Base legal de uma eleiçãoBase legal de uma eleição Têm como base a Legislação Eleitoral Brasileira, Têm como base a Legislação Eleitoral Brasileira,

embora a cada nova eleição sejam publicadas normas embora a cada nova eleição sejam publicadas normas específicas pelo TSE.específicas pelo TSE.

O O marqueteiro marqueteiro deve ter conhecimento de tais regras. deve ter conhecimento de tais regras. Isso não quer dizer que a campanha prescinda de uma Isso não quer dizer que a campanha prescinda de uma boa assessoria jurídica.boa assessoria jurídica.

Em linha geral, o Em linha geral, o marqueteiromarqueteiro deve estar atento aos deve estar atento aos prazos eleitorais e a regras básicas, como o quociente prazos eleitorais e a regras básicas, como o quociente eleitoral (Cifra resultante da divisão do número de eleitoral (Cifra resultante da divisão do número de votantes pelo número de postos a preencher) e votantes pelo número de postos a preencher) e quociente partidário (Divisão do total de votos quociente partidário (Divisão do total de votos alcançados por um partido pelo quociente eleitoral). alcançados por um partido pelo quociente eleitoral).

Influência partidária Influência partidária

O partido serve como o marco de O partido serve como o marco de apresentação ideológica do candidato, apesar apresentação ideológica do candidato, apesar da fragilidade das agremiações. da fragilidade das agremiações.

A orientação da escolha partidária passa por A orientação da escolha partidária passa por critérios ideológicos, mas também eleitorais.critérios ideológicos, mas também eleitorais.

A busca do controle partidário, mesmo em A busca do controle partidário, mesmo em nível local, é que, em parte, gera o nível local, é que, em parte, gera o personalismo. personalismo.

Tópico 4: Tópico 4: Estratégias EleitoraisEstratégias Eleitorais

O que é estratégia?O que é estratégia? ““Arte de coordenar a ação das forças militares, Arte de coordenar a ação das forças militares,

políticas, econômicas e morais implicadas na políticas, econômicas e morais implicadas na condução de um conflito ou na preparação da defesa condução de um conflito ou na preparação da defesa de uma nação ou comunidade de nações. Por de uma nação ou comunidade de nações. Por extensão de sentido, arte de aplicar com eficácia os extensão de sentido, arte de aplicar com eficácia os recursos de que se dispõe ou de explorar as condições recursos de que se dispõe ou de explorar as condições favoráveis de que porventura se desfrute, visando ao favoráveis de que porventura se desfrute, visando ao alcance de determinados objetivos.” Termo militar de alcance de determinados objetivos.” Termo militar de origem grega datado de 1836. Antônio Houaiss. origem grega datado de 1836. Antônio Houaiss. Dicionário Eletrônico de Língua Portuguesa.Dicionário Eletrônico de Língua Portuguesa.

Objetivo de uma campanhaObjetivo de uma campanha

A campanha política, do ponto de vista estratégico, A campanha política, do ponto de vista estratégico, pode ter dois objetivos: Conquistar um cargo eletivo ou pode ter dois objetivos: Conquistar um cargo eletivo ou ocupar um espaço político.ocupar um espaço político.

Para a conquista de cargos é necessário pautar a Para a conquista de cargos é necessário pautar a estratégia baseando-se em informações como número estratégia baseando-se em informações como número de votos necessários, quais nichos eleitorais o de votos necessários, quais nichos eleitorais o candidato tem, quais nichos podem ser conquistados, candidato tem, quais nichos podem ser conquistados, de que forma o partido pode participar, quais de que forma o partido pode participar, quais coligações serão mais favoráveis, etc.coligações serão mais favoráveis, etc.

No caso da conquista de um espaço político, basta No caso da conquista de um espaço político, basta observar as características primárias de tal espaço e observar as características primárias de tal espaço e de que maneira se pode atender aos anseios daquela de que maneira se pode atender aos anseios daquela comunidade específica. comunidade específica.

Como escolher um tema Como escolher um tema

““Plataforma é o conjunto de idéias, críticas, propostas Plataforma é o conjunto de idéias, críticas, propostas e posições assumidas por um candidato. (...) Sua e posições assumidas por um candidato. (...) Sua importância pode ser verificada por meio de três importância pode ser verificada por meio de três motivos básicos: 1) é o principal fator de formação da motivos básicos: 1) é o principal fator de formação da imagem do candidato (...); 2) caracteriza e dá imagem do candidato (...); 2) caracteriza e dá personalidade a uma campanha, distinguindo-a das personalidade a uma campanha, distinguindo-a das demais; 3) representa o compromisso que o candidato demais; 3) representa o compromisso que o candidato assume com os eleitores. Ronald A. Kuntz – assume com os eleitores. Ronald A. Kuntz – Marketing Marketing Político – Manual de Campanha EleitoralPolítico – Manual de Campanha Eleitoral. .

O tema deve traduzir a plataforma e atender as O tema deve traduzir a plataforma e atender as necessidades mais fundamentais para a comunidade: necessidades mais fundamentais para a comunidade: Violência, emprego, saneamento, etc. Violência, emprego, saneamento, etc.

O quê dizer – como dizer O quê dizer – como dizer

O candidato deve dizer apenas aquilo que se propôs a O candidato deve dizer apenas aquilo que se propôs a dizer. Deve evitar ao máximo ser pautado pela dizer. Deve evitar ao máximo ser pautado pela campanha adversária.campanha adversária.

Entrar em polêmica apenas quando tem a certeza de Entrar em polêmica apenas quando tem a certeza de que vai ganhar, ou seja, quando isso for benéfico à que vai ganhar, ou seja, quando isso for benéfico à campanha.campanha.

O discurso deve ser claro, objetivo, acessível e O discurso deve ser claro, objetivo, acessível e interessante.interessante.

É preciso cuidado com as frases de efeito. Elas podem É preciso cuidado com as frases de efeito. Elas podem render excelentes manchetes de jornais ou trazer render excelentes manchetes de jornais ou trazer danos irreparáveis à campanha. danos irreparáveis à campanha.

Programação visualProgramação visual

Simples, objetiva e comunicativa.Simples, objetiva e comunicativa. Visualmente bonita e alegre.Visualmente bonita e alegre. Lembre-se que o instante da campanha Lembre-se que o instante da campanha

é um momento de intensa poluição é um momento de intensa poluição visual. E sua programação deve visual. E sua programação deve obrigatoriamente ganhar destaque.obrigatoriamente ganhar destaque.

Por fim, deve ser marcada pelo perfil do Por fim, deve ser marcada pelo perfil do candidato. candidato.

Estratégias básicasEstratégias básicas

Não existe uma estratégia formada que possa Não existe uma estratégia formada que possa ser aplicada em todas as campanhas.ser aplicada em todas as campanhas.

A estratégia deve nascer das informações A estratégia deve nascer das informações coligidas sobre as necessidades do momento.coligidas sobre as necessidades do momento.

Naturalmente que algumas ações são Naturalmente que algumas ações são indispensáveis, como carreatas, caminhadas, indispensáveis, como carreatas, caminhadas, comícios, etc, mas elas não podem ser o cerne comícios, etc, mas elas não podem ser o cerne da campanha.da campanha.

O importante é criar fatos políticos quase O importante é criar fatos políticos quase diários que salientem o perfil da campanha e diários que salientem o perfil da campanha e do candidato. do candidato.

Tópico 5: Tópico 5: Assessoria de ImprensaAssessoria de Imprensa

Relação com a imprensa Relação com a imprensa A imprensa ajudar a fixar a imagem do candidato. A imprensa ajudar a fixar a imagem do candidato. O trabalho do jornalista é informar e analisar as atividades O trabalho do jornalista é informar e analisar as atividades

políticas de uma comunidade, o que faz dele um formador de políticas de uma comunidade, o que faz dele um formador de opinião. opinião.

Por vezes a pressa ou a “glória do furo” o leva a publicar Por vezes a pressa ou a “glória do furo” o leva a publicar informações equivocadas.informações equivocadas.

““Os jornalistas são movidos pela informação ou pelo dinheiro. O Os jornalistas são movidos pela informação ou pelo dinheiro. O maior erro de um político é oferecer dinheiro a quem quer maior erro de um político é oferecer dinheiro a quem quer informação ou informação a quem quer dinheiro.” Frase atribuída informação ou informação a quem quer dinheiro.” Frase atribuída ao senador Antônio Carlos Magalhães.ao senador Antônio Carlos Magalhães.

É preciso fornecer informação segura, clara e elaborada por uma É preciso fornecer informação segura, clara e elaborada por uma assessoria de imprensa, evitar se envolver ou responder aos assessoria de imprensa, evitar se envolver ou responder aos boatos e estar disposto a repetir o mesmo discurso várias vezes boatos e estar disposto a repetir o mesmo discurso várias vezes por dia. por dia.

Assessoria de imprensaAssessoria de imprensa

““Na medida em que você estabelece canais de comunicação Na medida em que você estabelece canais de comunicação entre o candidato e a imprensa, o que você está querendo é entre o candidato e a imprensa, o que você está querendo é passar para a sociedade informações mais precisas sobre o passar para a sociedade informações mais precisas sobre o candidato. E qual é o interesse da sociedade? É que ela vai ter candidato. E qual é o interesse da sociedade? É que ela vai ter que decidir se vota nele ou não.” Carlos Brickmann. que decidir se vota nele ou não.” Carlos Brickmann. A Conquista A Conquista do Votodo Voto, ,

O assessor de imprensa deve ser a principal fonte dos O assessor de imprensa deve ser a principal fonte dos acontecimentos da campanha.acontecimentos da campanha.

Acompanhar o candidato e ver as atividades de campanha como Acompanhar o candidato e ver as atividades de campanha como acontecimentos mais jornalísticos que políticos.acontecimentos mais jornalísticos que políticos.

Ter bom trânsito com a imprensa local, sobretudo com os Ter bom trânsito com a imprensa local, sobretudo com os colunistas. colunistas.

Não sonegar informação para ninguém, mesmo para jornalistas Não sonegar informação para ninguém, mesmo para jornalistas claramente adversários. claramente adversários.

Evitar favorecer veículos e profissionais.Evitar favorecer veículos e profissionais.

Gerenciamento de Gerenciamento de informaçõesinformações

Toda campanha tem um grande número de fatos que Toda campanha tem um grande número de fatos que pode resultar em notícia de interesse para a pode resultar em notícia de interesse para a população, mas os jornalistas perdem tempo população, mas os jornalistas perdem tempo repercutindo as atividades do adversário.repercutindo as atividades do adversário.

Instigar nos profissionais o interesse pelos fatos que Instigar nos profissionais o interesse pelos fatos que estão acontecendo à sua volta.estão acontecendo à sua volta.

Preparar, sempre que possível, Preparar, sempre que possível, kitskits de imprensa. Com de imprensa. Com isso já se consegue direcionar a atenção do isso já se consegue direcionar a atenção do profissional.profissional.

Dar clareza às informações para não deixar confundir Dar clareza às informações para não deixar confundir elogio com crítica.elogio com crítica.

Não confundir boato com informação. Não confundir boato com informação.

Preparação do candidato Preparação do candidato

Toda guerra com a imprensa pode ser uma guerra Toda guerra com a imprensa pode ser uma guerra perdida. Ou, no máximo, uma vitória de Pirro.perdida. Ou, no máximo, uma vitória de Pirro.

Não é prudente o candidato demonstrar irritação com Não é prudente o candidato demonstrar irritação com as notícias veiculadas.as notícias veiculadas.

É preciso que o candidato esteja muito bem informado É preciso que o candidato esteja muito bem informado sobre os assuntos discutidos pela imprensa.sobre os assuntos discutidos pela imprensa.

À assessoria de imprensa cabe fazer um À assessoria de imprensa cabe fazer um clippingclipping diário, inclusive já criando respostas criativas para as diário, inclusive já criando respostas criativas para as perguntas que certamente serão feitas ao candidato.perguntas que certamente serão feitas ao candidato.

O candidato não é obrigado a saber profundamente de O candidato não é obrigado a saber profundamente de tudo, mas deve estar preparado para responder às tudo, mas deve estar preparado para responder às questões em pauta. questões em pauta.

Tópico 6: Tópico 6: Programa Eleitoral Gratuito Programa Eleitoral Gratuito

Visibilidade e diferencialVisibilidade e diferencial A vitória de uma campanha eleitoral começa A vitória de uma campanha eleitoral começa

na boa exposição do candidato.na boa exposição do candidato. O caminho mais seguro de destaque dentro de O caminho mais seguro de destaque dentro de

um momento de campanha política é mesmo um momento de campanha política é mesmo uma publicidade eficiente e destacada.uma publicidade eficiente e destacada.

De início é preciso encontrar um diferencial De início é preciso encontrar um diferencial para a campanha.para a campanha.

Depois se faz necessário dar visibilidade a Depois se faz necessário dar visibilidade a este diferencial.este diferencial.

Programa de Rádio e TVPrograma de Rádio e TV

O programa eleitoral é ocupa espaço nos dois maiores O programa eleitoral é ocupa espaço nos dois maiores veículos de comunicação de massa: o rádio e a TV.veículos de comunicação de massa: o rádio e a TV.

É importante lembrar a força do rádio. Ele atinge É importante lembrar a força do rádio. Ele atinge mesmo as pessoas que estão ocupadas em outras mesmo as pessoas que estão ocupadas em outras atividades. Por isso não funciona usar o áudio atividades. Por isso não funciona usar o áudio produzido para a TV no rádio.produzido para a TV no rádio.

A TV, por outro lado, é hoje ameaçada pela A TV, por outro lado, é hoje ameaçada pela programação das emissoras a cabo. programação das emissoras a cabo.

A produção dos programas deve transmitir as A produção dos programas deve transmitir as propostas do candidato de maneira emocional e com propostas do candidato de maneira emocional e com uma estética do agrado médio do eleitor.uma estética do agrado médio do eleitor.

InserçãoInserção

No meio publicitário e político é definida como o No meio publicitário e político é definida como o comercial, a pequena peça publicitária.comercial, a pequena peça publicitária.

Por ser veiculada no espaço publicitário da Por ser veiculada no espaço publicitário da programação normal da emissora, apanha o ouvinte programação normal da emissora, apanha o ouvinte ou o telespectador de surpresa. ou o telespectador de surpresa.

Normalmente é usada para divulgar os eventos da Normalmente é usada para divulgar os eventos da campanha, mas o melhor é mesmo quando utilizada campanha, mas o melhor é mesmo quando utilizada para divulgar breves mensagens do candidato.para divulgar breves mensagens do candidato.

Lembre-se que é uma peça publicitária, por isso tem Lembre-se que é uma peça publicitária, por isso tem que ser tratada como tal. Ou seja, uma mensagem que ser tratada como tal. Ou seja, uma mensagem atrativa, breve e precisa. atrativa, breve e precisa.

Tópico 7: Tópico 7: A Campanha na Rua A Campanha na Rua

Corpo-a-corpoCorpo-a-corpo A eleição de um candidato depende da incorporação A eleição de um candidato depende da incorporação

de suas teses pela comunidade que ele tenciona de suas teses pela comunidade que ele tenciona representar. representar.

Quanto maior a identificação entre as propostas do Quanto maior a identificação entre as propostas do candidato e as necessidades do cidadão, maiores as candidato e as necessidades do cidadão, maiores as chances de vitória.chances de vitória.

Entretanto é preciso que o eleitor conheça as Entretanto é preciso que o eleitor conheça as propostas e intenções do candidato.propostas e intenções do candidato.

A campanha precisa ganhar as ruas com ações A campanha precisa ganhar as ruas com ações pontuais de divulgação e de empolgação da pontuais de divulgação e de empolgação da comunidade. Isso é que chamamos de corpo-a-corpo comunidade. Isso é que chamamos de corpo-a-corpo da campanha. da campanha.

Mobilização popularMobilização popular

““As tendências agregadas à opinião pública, muitas vezes, As tendências agregadas à opinião pública, muitas vezes, permanecem longos períodos inativas e latentes no seio da permanecem longos períodos inativas e latentes no seio da consciência coletiva, dificilmente detectável pelas consciência coletiva, dificilmente detectável pelas pesquisas, até que um dia fator externo detone a sua pesquisas, até que um dia fator externo detone a sua espoleta e esta se revele explosivamente, avassaladora, espoleta e esta se revele explosivamente, avassaladora, influindo por tempo interminável junto às massas, para influindo por tempo interminável junto às massas, para depois refluir ao seu leito natural, aparentemente depois refluir ao seu leito natural, aparentemente desaparecendo, dando lugar a novas tendências. Isso desaparecendo, dando lugar a novas tendências. Isso acontece quando o fator externo viabiliza e instrumentaliza acontece quando o fator externo viabiliza e instrumentaliza anseios, aspirações que já habitavam o subconsciente das anseios, aspirações que já habitavam o subconsciente das pessoas e que lá permaneciam ocultos por não existirem pessoas e que lá permaneciam ocultos por não existirem perspectivas e ambiente próprio que os tornasse factíveis perspectivas e ambiente próprio que os tornasse factíveis ou concretizáveis na consciência coletiva.” – Ronald A. ou concretizáveis na consciência coletiva.” – Ronald A. Kuntz. Kuntz. Marketing Político – Manual de Campanha Eleitoral.Marketing Político – Manual de Campanha Eleitoral.

Comícios e caminhadasComícios e caminhadas

São as formas mais tradicionais de divulgação política.São as formas mais tradicionais de divulgação política. Por serem momentos de intensa exposição do Por serem momentos de intensa exposição do

candidato, deixando-o sujeito a todos os tipos de candidato, deixando-o sujeito a todos os tipos de provocações, precisam ser programados em todos os provocações, precisam ser programados em todos os seus detalhes.seus detalhes.

Qualquer desastre em um evento como este se Qualquer desastre em um evento como este se refletirá na campanha como um todo.refletirá na campanha como um todo.

Comícios e caminhadas em áreas hostis ao candidato Comícios e caminhadas em áreas hostis ao candidato podem ser vistos como provocação.podem ser vistos como provocação.

Para minorar problemas como estes tais eventos Para minorar problemas como estes tais eventos devem ser acompanhados por lideranças locais. devem ser acompanhados por lideranças locais.

Tópico 8: Tópico 8: Debate EleitoralDebate Eleitoral

O debate democráticoO debate democrático O debate eleitoral ganha importância a partir da eleição O debate eleitoral ganha importância a partir da eleição

presidencial americana disputada entre Nixon e presidencial americana disputada entre Nixon e Kennedy.Kennedy.

Este debate, transmitido simultaneamente pelo rádio e Este debate, transmitido simultaneamente pelo rádio e pela televisão, teria sido fundamental para a vitória de pela televisão, teria sido fundamental para a vitória de Kennedy.Kennedy.

Pesquisas realizadas após o debate revelaram que os Pesquisas realizadas após o debate revelaram que os ouvintes deram a vitória a Nixon, enquanto os ouvintes deram a vitória a Nixon, enquanto os telespectadores deram a vitória a Kennedy.telespectadores deram a vitória a Kennedy.

Kennedy, embora tivesse propostas menos consistentes Kennedy, embora tivesse propostas menos consistentes que Nixon, tinha uma melhor apresentação televisiva.que Nixon, tinha uma melhor apresentação televisiva.

É o início do mito de que a política se faz com imagem. É o início do mito de que a política se faz com imagem.

Ir ou não ir? Ir ou não ir?

““Se o debate então não tem o poder que muitas vezes a Se o debate então não tem o poder que muitas vezes a ele é atribuído, seria igualmente um erro considerar que ele é atribuído, seria igualmente um erro considerar que o debate não tem importância. Embora possa não ter o debate não tem importância. Embora possa não ter toda a importância que se supõe, ele tem muita toda a importância que se supõe, ele tem muita importância, sobretudo para eleitores indecisos e, acima importância, sobretudo para eleitores indecisos e, acima de tudo, quando um candidato sai-se mal, é posto numa de tudo, quando um candidato sai-se mal, é posto numa situação ridícula ou comete uma ‘gafe’.”situação ridícula ou comete uma ‘gafe’.”

““No debate, a ‘majestade’ do cargo se perde, o candidato No debate, a ‘majestade’ do cargo se perde, o candidato que é uma autoridade fica nivelado com os outros, e esta que é uma autoridade fica nivelado com os outros, e esta situação não apenas lhe é psicologicamente penosa, situação não apenas lhe é psicologicamente penosa, como também politicamente perigosa, ao evidenciar que, como também politicamente perigosa, ao evidenciar que, pelo menos no debate, os outros são iguais a ele.”pelo menos no debate, os outros são iguais a ele.”

Francisco Ferraz. Francisco Ferraz. Manual Completo de Campanha Manual Completo de Campanha Eleitoral.Eleitoral.

Observando as regrasObservando as regras

Todo debate é previamente regulamentado numa Todo debate é previamente regulamentado numa reunião entre a emissora e os assessores dos reunião entre a emissora e os assessores dos candidatos.candidatos.

Conta-se que os assessores de Kennedy negociaram Conta-se que os assessores de Kennedy negociaram regras que colocariam Nixon em condições regras que colocariam Nixon em condições desfavoráveis. A intensidade da iluminação foi uma desfavoráveis. A intensidade da iluminação foi uma dessas regras, pois aguçou a facilidade que o dessas regras, pois aguçou a facilidade que o candidato tinha para suar.candidato tinha para suar.

Negociar bem, favorecendo seu candidato, deve ser a Negociar bem, favorecendo seu candidato, deve ser a primeira preocupação de uma assessoria. primeira preocupação de uma assessoria.

Deve-se evitar situações desconfortáveis ao candidato. Deve-se evitar situações desconfortáveis ao candidato.

Como preparar o Como preparar o candidato candidato

A assessoria deve simular uma espécie de debate com A assessoria deve simular uma espécie de debate com o candidato.o candidato.

Neste ensaio devem ser levantadas todas as Neste ensaio devem ser levantadas todas as questões, sobretudo as polêmicas.questões, sobretudo as polêmicas.

As respostas do candidato devem ser corrigidas neste As respostas do candidato devem ser corrigidas neste momento, mas de uma maneira que não tire a momento, mas de uma maneira que não tire a naturalidade.naturalidade.

As informações devem ser completas, mas também As informações devem ser completas, mas também bem redigidas para não confundir o próprio candidato.bem redigidas para não confundir o próprio candidato.

Reforçar as propostas apresentadas durante a Reforçar as propostas apresentadas durante a campanha.campanha.

Conhecer em profundidade o opositor. Conhecer em profundidade o opositor.

Como perguntar Como perguntar

Procurar se restringir aos temas da campanha.Procurar se restringir aos temas da campanha. Uma boa tática é desqualificar o opositor com Uma boa tática é desqualificar o opositor com

perguntas específicas sobre as atribuições do perguntas específicas sobre as atribuições do cargo em disputa. Mas este mecanismo cargo em disputa. Mas este mecanismo somente deve ser usado quando se tiver somente deve ser usado quando se tiver certeza do despreparo do opositor.certeza do despreparo do opositor.

Ser claro e direto nas perguntas, evitando que Ser claro e direto nas perguntas, evitando que o opositor encontre maneiras de despistar ou o opositor encontre maneiras de despistar ou fugir do assunto. fugir do assunto.

É melhor ser perguntado do que perguntar. É melhor ser perguntado do que perguntar.

Prevendo as surpresasPrevendo as surpresas

Questionado, não mentir de maneira nenhuma, pois o opositor pode estar querendo armar uma situação embaraçosa.Questionado, não mentir de maneira nenhuma, pois o opositor pode estar querendo armar uma situação embaraçosa. Dirija-se ao público, comece na ofensiva, surpreenda o adversário e evite polemizar com o moderador. Dirija-se ao público, comece na ofensiva, surpreenda o adversário e evite polemizar com o moderador.

Curso Básico de Marketing PolíticoCurso Básico de Marketing Político Segunda ParteSegunda Parte

Campanha PermanenteCampanha Permanente Tópico 1: Tópico 1:

Marketing GovernamentalMarketing Governamental Pode ser definido como o Pode ser definido como o marketing da manutenção do podermarketing da manutenção do poder .. Há uma diferença fundamental do MP. Enquanto este busca conquistar o poder, o MG busca sua manutenção.Há uma diferença fundamental do MP. Enquanto este busca conquistar o poder, o MG busca sua manutenção. Suas estratégias, embora muito próximas, mantêm peculiaridades. Suas estratégias, embora muito próximas, mantêm peculiaridades. A principal preocupação do MG é dar uma visibilidade clara, objetiva e honesta às ações governamentais. Além, claro, de responder rapidamente aos anseios da comunidade.A principal preocupação do MG é dar uma visibilidade clara, objetiva e honesta às ações governamentais. Além, claro, de responder rapidamente aos anseios da comunidade.

Tópico 2: Tópico 2: Roriz – Um Estudo de CasoRoriz – Um Estudo de Caso

Joaquim Roriz, tradicional político de Goiás, foi nomeado pelo presidente José Sarney para governar Brasília em 1988.Joaquim Roriz, tradicional político de Goiás, foi nomeado pelo presidente José Sarney para governar Brasília em 1988. Carregava três pesados rótulos: Governador biônico, apoiado por Sarney e goiano.Carregava três pesados rótulos: Governador biônico, apoiado por Sarney e goiano. Já havia ocupado vários cargos eletivos, de vereador em Anápolis a vice-governador. Naquele momento era interventor em Goiânia, onde vinha fazendo uma administração reconhecida e popular.Já havia ocupado vários cargos eletivos, de vereador em Anápolis a vice-governador. Naquele momento era interventor em Goiânia, onde vinha fazendo uma administração reconhecida e popular. Pesquisas permanentes para definir as prioridades de governo.Pesquisas permanentes para definir as prioridades de governo. Opção pela cidade e não pela capital.Opção pela cidade e não pela capital. Programa de moradia – Uma ação concreta de governo.Programa de moradia – Uma ação concreta de governo. Em 1990 foi eleito já no primeiro turno com 55% dos votos. Em 1990 foi eleito já no primeiro turno com 55% dos votos.

Tópico 3: Tópico 3: A ImagemA Imagem A sociedade moderna, em parte, se pauta pela imagem, que pode ser definida como a apresentação externa de uma pessoa ou uma empresa.A sociedade moderna, em parte, se pauta pela imagem, que pode ser definida como a apresentação externa de uma pessoa ou uma empresa. Sobretudo para o político, é fundamental ter sua imagem muito bem difundida dentro da comunidade onde atua.Sobretudo para o político, é fundamental ter sua imagem muito bem difundida dentro da comunidade onde atua. Existem, basicamente, duas imagens políticas: a seriedade e o folclore.Existem, basicamente, duas imagens políticas: a seriedade e o folclore. O ideal é ter uma exposição dosada de sua imagem pública, para que ela nem caia no ridículo nem transmita cansaço ao público.O ideal é ter uma exposição dosada de sua imagem pública, para que ela nem caia no ridículo nem transmita cansaço ao público.

Tópico 4: Tópico 4: Campanha Permanente e o Público AlvoCampanha Permanente e o Público Alvo Campanha permanente é a utilização das técnicas de divulgação de massa para salientar as qualidades de um governo ou de um mandato parlamentar.Campanha permanente é a utilização das técnicas de divulgação de massa para salientar as qualidades de um governo ou de um mandato parlamentar. O primeiro passo desta ação, mesmo antes das pesquisas de opinião, é fazer um trabalho de conhecimento do público alvo.O primeiro passo desta ação, mesmo antes das pesquisas de opinião, é fazer um trabalho de conhecimento do público alvo. O público é um ente diversificado que engloba toda comunidade, dos eleitores aos formadores de opinião.O público é um ente diversificado que engloba toda comunidade, dos eleitores aos formadores de opinião. Em política é praticamente impossível conseguir uma unanimidade. Daí vem a necessidade de se selecionar o público alvo.Em política é praticamente impossível conseguir uma unanimidade. Daí vem a necessidade de se selecionar o público alvo.

Tópico 5: Tópico 5: Como Lidar com o PúblicoComo Lidar com o Público

Respeito ao eleitor em potencial, mas também aos eventuais adversários.Respeito ao eleitor em potencial, mas também aos eventuais adversários. A assessoria deve ser montada para dar respostas rápidas a todas as demandas da sociedade.A assessoria deve ser montada para dar respostas rápidas a todas as demandas da sociedade. Monta-se, a rigor, uma estrutura de relações públicas para um atendimento constante e imediato das demandas da sociedade.Monta-se, a rigor, uma estrutura de relações públicas para um atendimento constante e imediato das demandas da sociedade. A realização de pesquisas permanentemente é indispensável para se conhecer a reação da sociedade às ações e à publicidade do governo. A realização de pesquisas permanentemente é indispensável para se conhecer a reação da sociedade às ações e à publicidade do governo.

Tópico 6: Tópico 6: Estratégias de Fortalecimento da ImagemEstratégias de Fortalecimento da Imagem Em política as crises podem nascer do nada, pois é uma atividade onde naturalmente se criam alianças e divergências.Em política as crises podem nascer do nada, pois é uma atividade onde naturalmente se criam alianças e divergências. Normalmente por descaso ou descuido, o político deixa pontos fracos em sua trajetória. Aí pode nascer uma crise. É o que o jornalista Mário Rosa chama de Síndrome de Aquiles.Normalmente por descaso ou descuido, o político deixa pontos fracos em sua trajetória. Aí pode nascer uma crise. É o que o jornalista Mário Rosa chama de Síndrome de Aquiles. Administrar uma crise não é tarefa fácil e exige técnicas profissionais de comunicação, assistência jurídica e, às vezes, até psicológica.Administrar uma crise não é tarefa fácil e exige técnicas profissionais de comunicação, assistência jurídica e, às vezes, até psicológica. O uso da tribuna como instrumento de defesa numa crise é fundamental, mas se deve partir sempre do pressuposto da verdade para se evitar as surpresas.O uso da tribuna como instrumento de defesa numa crise é fundamental, mas se deve partir sempre do pressuposto da verdade para se evitar as surpresas.

Tópico 7: Tópico 7: O Uso Político dos Veículos de ComunicaçãoO Uso Político dos Veículos de Comunicação São chamados de Veículos de Comunicação de Massa os meios com grande penetração na sociedade como jornais, rádios e televisões.São chamados de Veículos de Comunicação de Massa os meios com grande penetração na sociedade como jornais, rádios e televisões. Eles se caracterizam pelo alcance e pela credibilidade que desfrutam junto à sociedade.Eles se caracterizam pelo alcance e pela credibilidade que desfrutam junto à sociedade. Cada um dos veículos de CM tem uma linguagem própria e personificada, mas usam sempre três elementos: escrita, fala e imagem.Cada um dos veículos de CM tem uma linguagem própria e personificada, mas usam sempre três elementos: escrita, fala e imagem. O político deve estar preparado para utilizar muito bem estes meios sobretudo nas entrevistas e debates.O político deve estar preparado para utilizar muito bem estes meios sobretudo nas entrevistas e debates. O importante é promover ações geradoras de mídias espontâneas e provocadas.O importante é promover ações geradoras de mídias espontâneas e provocadas.

Tópico 8: Tópico 8: Adequação da Ação Parlamentar ao MarketingAdequação da Ação Parlamentar ao Marketing

A reeleição parlamentar, assim como a do executivo, é uma incógnita. A rigor, nada garante uma reeleição. No entanto um mandato atuante e bem divulgado traz indiscutíveis ganhos. A reeleição parlamentar, assim como a do executivo, é uma incógnita. A rigor, nada garante uma reeleição. No entanto um mandato atuante e bem divulgado traz indiscutíveis ganhos. O que diferencia ou destaca um mandato parlamentar é a criação de leis que gerem benefícios diretos à comunidade.O que diferencia ou destaca um mandato parlamentar é a criação de leis que gerem benefícios diretos à comunidade. Sua principal arma, no entanto, é a influência e poder político intrínsecos. Sua principal arma, no entanto, é a influência e poder político intrínsecos. A atuação parlamentar, destarte, deve estar voltada para uma ação concreta de apoio à comunidade.A atuação parlamentar, destarte, deve estar voltada para uma ação concreta de apoio à comunidade.