Como lidarcom a concorrência

A Concorrência

Conceito– São empresas que satisfazem a mesma

necessidade para o consumidor

A Concorrência

Identificando competidores– Empresas atuais– Competidores em potencial

A Concorrência

Pontos Vulneráveis– Empresas emergentes– Novas tecnologias– Internet

A Concorrência

Miopia de competidores– O foco fica nos atuais concorrentes e não nos

competidores latentes

A Concorrência

Setores de competição– Um setor é um grupo de empresas que

oferecem produtos/serviços similares que podem substituir um pelo outro

A Concorrência

Setores de competição– Podem ser diferenciados por:• Número de concorrentes e grau de diferenciação

dos produtos• Barreiras de entrada, saída e mobilidade• Estrutura de custos• Grau de integração vertical• Grau de globalização

A Concorrência

Número de concorrentes e grau de diferenciação dos produtos– Podem ser diferenciados por:• Monopólio• Oligopólio• Competição monopólica• Competição pura

A Concorrência

Barreiras de entrada, saída e mobilidade– Barreiras de entrada• Alto capital• Patentes• Localização escarça • Reputação

A Concorrência

Barreiras de entrada, saída e mobilidade– Barreiras de Mobilidade• Quando uma empresa tenta entrar num

segmento de mercado mais atrativo

– Barreiras de saída• A permanência da empresa no mercado gera

prejuízo

A Concorrência

Estrutura de custo– Cada empresa possui custos que moldam as

suas estratégias• Indústria siderúrgica

– Manufatura e Matéria-prima

• Indústria de brinquedos– Distribuição e Marketing

A Concorrência

Grau de Integração Vertical– Integrar vários processos da cadeia produtiva• Petrobras

– Distribuidora - postos BR – derivados de petróleo

– Verticalizar ou terceirizar• Verticalizar permite gerar lucro em etapas que

possuem menor carga tributária

A Concorrência

Grau de Globalização– Algumas empresas são extremamente

regionais• Lava-jato

– Outras são globais• petróleo

Analisandoa concorrência

Analisando a concorrência

Estratégias– Um grupo de empresas que segue a mesma

estratégia em um mercado alvo é conhecido como grupo estratégico• Os grupos podem se diferenciar pela qualidade

dos produtos ou grau de verticalização

Analisando a concorrência

Estratégias– Pode-se observar:• As barreiras de entrada em cada grupo

estratégico• Se uma empresa entra num grupo, os membros

deste grupo tornam-se seus concorrentes principais

Analisando a concorrência

Objetivos– Uma vez identificado os principais

concorrentes e estratégias é preciso perguntar:• O que cada um busca no mercado?• O que direciona o comportamento do

concorrente?

Analisando a concorrência

Objetivos– Muitos fatores moldam o comportamento do

concorrente:• Tamanho• História• Atual gestão• Situação financeira

Analisando a concorrência

Forças e Fraquezas– É preciso reunir informações sobre as forças

e fraquezas dos concorrentes

Analisando a concorrência

Selecionando seus concorrentes– Fraco X Forte– Semelhante x Diferente– Bom x Mal