Como vender nas mídias sociais? - Diego Monteiro #Circuito4x1SP
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Transcript of Como vender nas mídias sociais? - Diego Monteiro #Circuito4x1SP
Sub-Título
como as mídias sociais impactam as vendas de um e-commerce
27 de agosto de 2011
twitter: @diegomont blog: diegomonteiro.com
Experiência
• Desenvolver o mercado de mídias sociais• Pesquisa com mais de 30 profissionais
O que é mídias sociais
monitoramento
relacionamento
atendimento
publicidade
• Relações públicas
• Marca• Campanha /
evento• Competênci
as• Estratégia• Formatos
marketing
logística
P&D
RH
TI
O que não é mídias sociais
abiogênese (geração espontânea)
atrabalho / ainvestimento
O que são vendas?
Venda como uma transação
preço (barganha)
empatia
curto prazooportunidad
e
exposição a marca
guardar a marca
escolher a marca
comprar
5 milhões
50 mil
paradigma do funil
Paradigma do funil : Big Ben - 2011
fonte: http://diversao.terra.com.br/tv/bbb11/noticias/0,,OI4916263-EI17223,00-BBB+tem+pior+ibope+da+historia+diz+jornal.htmlhttp://rd1audiencia.virgula.uol.com.br/televisao/recorde-bbb11-deve-faturar-r-400-milhoes/http://computerworld.uol.com.br/negocios/2009/01/27/internet-tem-mais-de-1-bilhao-de-usuarios-no-mundo-diz-comscore/
Uma venda baseada no paradigma da TV
Até 90% da verba vai para a publicidade e promoções no varejo. Só que o que mais incentiva a pessoa a comprar é o
elogio feito por alguém
Um novo tipo de venda começa a ter força
Em vez do funil, a venda é um looping
elogio / reclamação
1. vínculo
consideração
comparação
compra
uso
relação ativa, multipla e longa
relação interativa e longa
paradigma do looping
consideração
avaliaçãoelogio /
reclamaçãouso
Tomada de decisão na venda 2.0
Os três tipos de geração de resultados• curto prazo• oportunidade• preço
• médio prazo• relacionamento
• confiança
• longo prazo• engajamento
• experiência
1. Transação
2. Marca
3. Posiciona
mento
• mídias sociais precisa ajudar os três• o negócio precisa decidir qual é seu principal valor
Exemplo no Buscapé
preço
marca
posicionament
o
Estratégias para geração de vendas transações
E-commerce
Site de Compra Coletiva
• Grande boom de visitação, normalmente com residual• MAS, o custo é alto (desconto + comissao do sie)• MAS pode atrair pessoas que não são o público-alvo• MAS pode atrapalhar clientes fiéis
Facebook Ads
• Anúncios direcionados • Gera cliques para o site• Similar aos links patrocinados do Google• Também gera “likes” para fan page da marca
Fonte da imagem: http://www.octavarium.com.br
Post patrocinado em blog
Anúncio no Twitter
Estratégias em Mídias sociais para uma empresa posicionada como preço
Fazer post-pago pode ser considerado
Promoções com sorteio ou concurso cultural
Pode ser considerado ter uma presença digital completa
Deve-se acompanhar os indicadores via uma ferramenta de Web Analytics de conversão
Estratégias para geração de marca
E-commerce
Blog
Estratégias em Mídias sociais para uma empresa posicionada como marcaA interação com formadores de opinião deve ser com
ações de relacionamento (papo olho no olho)
Promoções devem ser como concurso cultural
Deve-se ter uma presença digital completa, mas deve-se escolher um canal primário
Deve-se acompanhar os indicadores via uma ferramenta de monitoramento de mídias sociais,
menções positivas é importante
Estratégias para geração de vendas com posicionamento
Ecommerce diferenciado
E-commerce diferenciado
Ecommerce diferenciado
Páginas de autores com vídeos, blog e fórum
Midias Sociais
Menções atreladas ao posicionamento da marca
Relacionamento e alta-direção envolvida
Estratégias em Mídias sociais para uma empresa posicionada como posicionamento
Pode-se usar Facebook Ads, post-pago não
Deve-se considerar o serviço / produto ser mais relevante (visão de Bezos)
Deve-se ter uma presença digital bem definida e estruturada
Deve-se acompanhar os indicadores via uma ferramenta de monitoramento de mídias sociais,
menções com relação a proposta de valor é importante
Implementação
Objetivo e maturidade nas mídias sociais
Marca
earned media / many-to-many
Qualidade das interações
pessoas
Vendas
paid media / 1-to-many
ROI
relatórios
Posicionamento
earned hearts / many-to-many
Experiência do cliente / BOI
cultura
iníciogrande empres
a
iníciopequenaempre
sa