Aula 2 Conceitos e Perfil Do Empreendedor

EMPREENDEDORISMOEMPREENDEDORISMO

Conceito e Características de um Empreendedor

Estilo gerencial

Forma de agir

Busca de oportunidades

Mudança

Inconformismo

Fazer diferente

Empreendedorismo

Quem é o empreendedor?

“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e

tem uma visão futura da organização”

José Dornelas (2001)

O empreendedor

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949)

“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização” José Dornelas (2001)

O empreendedor

Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:

– Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz

– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive

– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

• Empreendedores de sucesso

www.josedornelas.com

Quem é o empreendedor?

Tipos de empreendedores

Mitos e verdades (Brasil, livro “Empreendedorismo na Prática”)

• Experiência anterior no ramo: VERDADE

• Idéia desenvolvida na garagem: MITO– criatividade não é tudo

• Relacionamento/networking: VERDADE

Mitos e verdades

• Sorte: MITO

• Planejamento: VERDADE– intuição x planejamento

• Risco calculado: VERDADE

Mitos e verdades

• Ganhar dinheiro: MITO

• Trabalhar menos: MITO

• Usar os próprios recursos: VERDADE

Mitos e verdades

• Família empreendedora: VERDADE

• Empreendedor nato: MITO

• Ter sócios não é bom: MITO– sócios são essenciais e complementam

Definições clássicas de empreendedorismo

Harvard Business School

“identificação de novas oportunidades de negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao empreendedor”

Babson College

“maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão por oportunidades, e balanceada por uma liderança”


Por que os Indivíduos querem ser Empresários? Por que os Indivíduos querem ser Empresários?

O Empreendedor, em geral, é motivado pela auto-realização e pelo desejo de assumir responsabilidades e ser independente.

Considera irresistíveis os novos empreendimentos e propõe sempre idéias criativas, seguidas de ação.

A auto-avaliação, a autocrítica e o controle do comportamento são características do empreendedor que busca o auto-desenvolvimento.

Para se tornar um empreendedor de sucesso, é preciso reunir imaginação, determinação, habilidade de organizar, liderar pessoas e de conhecer tecnicamente etapas e processos.

O empreendedor é um indivíduo que imagina, desenvolve e realiza visões. Ele está sempre buscando novas idéias e criando alternativas, trabalha em sua meta estabelecida e, com muita perseverança, consegue realizar seu grande sonho (objetivo). Podemos entender como empreendedor aquele que inicia algo novo, que vê o que ninguém vê, enfim, aquele que realiza antes, aquele que sai da área do sonho, do desejo, e parte para a ação. Um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões. O empreendedor é aquele que apresenta determinadas habilidades e competência para criar, abrir e gerir um negócio, gerando resultados positivos.

Conceito do empreendedorConceito do empreendedor: :

Busca de oportunidades e iniciativa; Persistência; Correr riscos calculados; Exigência de qualidade e eficiência; Comprometimento; Estabelecimento de metas; Busca de informações; Planejamento e monitoramento sistemáticos; Independência e autoconfiança; Persuasão e rede de contatos.

Características do Empreendedor: Características do Empreendedor:

Jornal do CommercioJornal do Commercio

11 de agosto de 2015 11 de agosto de 2015

Os principais erros... (como evitar)

• Recursos vêm por último

• Gerenciar o fluxo de caixa

• Atenção ao ciclo de vendas

• Foco x Diversificação

• Empreendedores não ganham escala

• Agilidade x Controle

• Ansiedade por resultados

• Entendimento do processo empreendedor

Empreendedorismo é o estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades relacionadas à criação de um projeto (técnico, científico, empresarial). Tem origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou executar. É essencial para a geração de riquezas dentro de um país, promovendo o crescimento econômico e melhorando as condições de vida da população. É também um fator importantíssimo na geração de empregos e renda.

O Empreendedorismo é acima de tudo uma atitude mental que engloba a motivação e a capacidade de um indivíduo, isolado ou integrado numa organização, para identificar uma oportunidade e para concretizar com o objetivo de produzir um determinado valor ou resultado econômico.

Busca de oportunidades e iniciativas .......

“ Onde os outros vêem problemas ......

o empreendedor vê oportunidades.”

Um empreendedor identifica uma boa oportunidade e faz acontecer.

Ele realiza atividades antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias, busca novas áreas de atuação, produtos e serviços para ampliar seu empreendimento e ainda aproveita oportunidades fora do comum para começar um novo negocio, obter financiamentos, equipamentos, local de trabalho ou assistência.

Caminho 1 – AutoconhecimentoCaminho 1 – AutoconhecimentoEspaço de si estreito (Teoria X) versus Espaço de si amplo (Teoria Y)

Caminho 2 – Perfil do EmpreendedorCaminho 2 – Perfil do EmpreendedorComparação das características do empreendedor e a pessoa

Caminho 3 – Aumento da CriatividadeCaminho 3 – Aumento da CriatividadeDominar os processos internos para gerar inovação e criatividade

O Primeiro Negócio de Qualquer Negócio é

Continuar no Negócio”

Theodore Levitt

Ensino de Empreendedorismo em Todos os Níveis

• Empreendedores em potencial

• Empresários– início (start-up)– crescimento (growing biz)– consolidação (corporate entrepreneurship)

• Ensino fundamental…, Graduação

• Pós-graduação– MBA, mestrado/doutorado

tipos de empreendedores

modelos empregados pelos empreendedores

equipeProcesso

Empreendedorcontexto

organizacional

conceitos recursos

empreendedor

ambiente

priorizar as fontes de financiamento

tipos de recursos

Estratégia de entrada

tipos de

inovação

produtos e serviços

tipos de negócios

estágios do ciclo de vida e crescimento

Estrutura legal

oportunidades tecnologia

Infra-estrutura / turbulência

criatividade ética

criação de valor plano de negócios /modelo de negócio

Processo empreendedor

Decisão

de empreende

r

Modelo 3M (Timmons)

Modelo de negócio (Canvas) Quem sou, o

que sei, quem eu conheço

(Efectual)

Vontade, desejo, busca,

descoberta

Sonho, missão, fazer

acontecer, autonomia

$$, pós-carreira, família, convite

Sustentabili-dade

Influência do ambiente

Inovação


Passos para a identificação, análise e implementação de oportunidades de negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor.

Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados

Identificar eavaliar a oportunidade

criação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores

Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo

2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos


Processo empreendedor(modelo de Timmons)

Recursos

Equipe

Oportunidade

CriatividadeLiderança

Comunicação

Ambiguidad

e

Ince

rteza

Forç

as

exte

rnas

Mercado

de capitais

“Fits and Gaps”

business plan

© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College


Recursos

Pessoas

Oportunidade

CriatividadeLiderança

Comunicação


Fontes de idéias para novos negócios

Experiência prévia no ramo 43%Aperfeiçoamento de negócio atual 15%Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%Busca sistemática 7%Brainstorming ou hobby 5%

Fonte: Inc. magazine

Fontes de idéias de start-ups de tecnologia

Experiência prévia no ramo 90%

Fonte: Inc. magazine

Sorte?Em empreendedorismo sorte é o encontro da preparação

com a oportunidade!

Conteúdo

1. Focar etapas iniciais do processo empreendedor– Atualmente, o foco

maior é dado ao gerenciamento do negócio

2. Desenvolver programas que enfoquem as condições de contorno do processo empreendedor– Atualmente, foca-se o

perfil do empreendedor (não da equipe) e o contexto organizacional

Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores

Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos

Processo

empreendedorcontexto

organizacional

Conceitos recursos

empreendedor

ambiente

priorizar asfontes definanciamento

tipos derecursos

Estratégiade entrada

tipos de

inovaçãoprodutos eserviços

tipos denegócios

estágios do ciclode vida ecrescimento

Estruturalegal

criatividade ética

criação de valor plano denegócios

tipos deempreendedores

modelosempregados pelosempreendedores

equipe


Conteúdo

Questões comportamentais– Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X indivíduo)…

Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)– Avaliação de oportunidades, inovação, finanças, marketing,

gestão de pessoas, negociação, vendas, modelos de negócios, estruturas societárias, questões legais…

Suporte às iniciativas empreendedoras– Políticas públicas, alternativas de financiamento, entidades de

apoio (incubadoras, agências, ONGs…)


Material para aulas (slides, excel, exercícios), exemplos de planos de negócios, planilhas, jogo de empreendedorismo, estudos de caso, vídeo casos, cursos online, criatividade…

Tudo gratuito em josedornelas.com.br

Aula 2 Conceitos e Perfil Do Empreendedor

Documents

Transcript of Aula 2 Conceitos e Perfil Do Empreendedor