Perfil e potencial do empreendedor diagnóstico

Perfil e potencial do

empreendedor -

diagnóstico/desenvolvimentoFORMADORA: ANABELA CAIXEIRO

Perfil e potencial do empreendedor -

diagnóstico/desenvolvimento



OBJETIVOS GERAIS

No final da ação os formandos deverão compreender

o conceito de Empreendedorismo.

No final da ação os formandos deverão identificar as

vantagens e os riscos de ser empreendedor.

No final da ação os formandos deverão saber aplicar

instrumentos de diagnóstico e de autodiagnóstico de

competências empreendedoras.



No final da ação os formandos deverão saber

analisar o perfil pessoal e o potencial como

empreendedor.

No final da ação os formandos deverão saber

identificar as necessidades de desenvolvimento

técnico e comportamental, de forma a favorecer o

potencial empreendedor.



OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Analisar e compreender o conceito de

empreendedorismo, bem como as vantagens de ser

empreendedor.

Perceber a importância do autodiagnóstico de

competências empreendedoras.

Analisar e definir as caraterísticas e competências-

chave do perfil empreendedor.



Identificar os fatores que inibem o

empreendedorismo.

Perceber a importância do diagnóstico de

necessidades do empreendedor.

Perceber a importância da autoavaliação no âmbito

do empreendedor (questionário de autoavaliação).



“Estou convencido de que cerca de metade

do que separa os empreendedores de

sucesso daqueles mal sucedidos é a pura

perseverança.”

Steve Jobs



EMPREENDEDORISMO

O empreendedorismo passa por um processo

dinâmico, que tem como objetivo reconhecer e

aproveitar oportunidades, gerar ideias e pô-las em

prática.

O empreendedor cria novos produtos ou serviços,

aproveitando novas oportunidades e gerando

riqueza.



Para ser empreendedor, deve dedicar o tempo eesforço necessários, tentando encontrar o equilíbrioideal entre o surgimento e a redução dos riscosfinanceiros, psicológicos e sociais inerentes,perspetivando alcançar a sua satisfação económica,profissional e pessoal.

O empreendedorismo viabiliza a revolução domercado, a criação de novas empresas e,consequentemente, a geração de novos postos detrabalho e o desenvolvimento económico.



“O empreendedorismo refere-se a uma capacidade

individual para colocar as ideias em prática. Requer

criatividade, inovação e o assumir de riscos, bem

como a capacidade para planear e gerir projetos

com vista a atingir determinados objetivos.” Fonte:

Comissão Europeia – Educação e Cultura, 2005



“O processo de descobrir ou desenvolver uma

oportunidade para então, gerar valores através da

inovação e, agarrando tal oportunidade sem levar

em conta um ou outro recurso (humano e capital),

como também, sem levar em consideração a

posição do empreendedor dentro da nova ou já

existente empresa”. SEXTON & KASARDA (1992)



O empreendedorismo passa por um conjunto de

comportamentos e de hábitos, os quais podem ser

adquiridos, praticados e reforçados nos indivíduos

ao submetê-los, a um programa de capacitação

adequado de forma a torná-los capazes de gerir e

aproveitar oportunidades, melhorar processos e

inventar negócios.



O empreendedorismo indica os estudos relativos ao

empreendedor, o seu perfil, as suas origens, o seu

sistema de atividades, bem como o seu universo de

atuação.

Passa pela capacidade e pelo desejo de agir de

forma consciente, determinada e voluntária, com

vista a obter uma mudança.

Revela-se também numa atitude dinâmica face a

realidade.



O empreendedorismo estabelece uma estreita

relação com a inovação.

“a essência do empreendorismo está na percepção e

aproveitamento das novas oportunidades no âmbito

dos negócios; tem sempre que ver com a criação de

uma nova forma de uso dos recursos nacionais, em

que eles sejam deslocados do seu emprego

tradicional e sujeitos a novas combinações”. J.

Schumpeter, 1978



PALAVRAS –CHAVE DO EMPREENDORISMO

Execução

Valor

Oportunidade

Visão

Realização

Sonho

Capacidade de correr riscos



EMPREENDEDORISMO NO CONTEXTO

ATUAL

O empreendedorismo deve ser encarado como um

novo meio e/ou solução para potenciar a

empregabilidade e o desenvolvimento da região.



PRINCIPAIS FATORES DO ATUAL CONCEITO

DE EMPREENDEDORISMO

Evolução tecnológica

Globalização

Crise económica e social

Mercado laboral atual



EMPREENDEDOR

Ao contrário do que se possa pensar, os

empreendedores não são pessoas especiais; mas

sim possuidores de algumas características

peculiares, mas não deixam de ser pessoas comuns.

O que os diferencia é a forma como fomentam

determinadas competências e oportunidades e a

forma como decidem aproveitá-las.



No entanto, todos nós de alguma forma,

apresentamos algumas características

empreendedoras; no entanto não há pessoas que as

apresentem todas, até porque existem diferentes

perfis empreendedores e alguns conflitos subjetivos

entre determinadas características.

A título de exemplo, não é de todo impossível mas é

difícil alguém que se preocupa muito com o lucro ter

um espírito criativo muito acentuado. Para além



disso, não existe uma “receita” ideal para se ser

empreendedor, assim não é possível inscrever ou

conseguir apresentar todas as características.

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem

económica existente pela introdução de novos

produtos e serviços, pela criação de novas formas

de organização ou pela exploração de novos

recursos e materiais”. Schumpeter, 1949



“Um empreendedor é alguém que procura sempre a

mudança, responde-lhe e explora-a como uma

oportunidade”. Drucker, 1985

A palavra empreendedor (entrepreneur) nasce em

França por volta dos séculos XVII e XVIII, com a

finalidade de designar as pessoas “ousadas” que

estimulavam o progresso económico, através de

novas e melhores formas de agir.



Constituem-se empreendedores aqueles que criamalgo novo e diferente, eles mudam ou transformamvalores.

“Ser um empreendedor é executar os sonhos,mesmo que haja riscos. É enfrentar os problemas,mesmo não tendo forças. É caminhar por lugaresdesconhecidos, mesmo sem bússola. É tomaratitudes que ninguém tomou. É ter consciência deque quem vence sem obstáculos triunfa sem glória.É não esperar uma herança, mas construir umahistória… Quantos projectos foram deixados para



trás? Quantas vezes seus temores bloquearam seus

sonhos? Ser um empreendedor não é esperar a

felicidade acontecer, mas conquistá-la.” Drucker, 1985

O termo surgiu inicialmente para designar as

pessoas que “assumiam os riscos” entre

compradores e vendedores ou que “empreendiam” a

tarefa de começar uma nova empresa e ou projeto.

Nem todas as pessoas assumem a iniciativa para

serem empreendedoras.



Ser empreendedor traduz a habilidade daquelesque, ao avistar oportunidades, conseguem reunir osrecursos humanos, técnicos e financeiros para aconcretização de produtos e serviços inovadores quevenham a alcançar o sucesso empresarial.

Em todos os projetos de empreendedorismo existemriscos associados; no entanto, estes só serãosuperados pela capacidade de motivação econfiança no que concerne à liderança doempreendedor.



Qualquer pessoa pode ser empresária e

empreendedora, só tem que propor a sê-lo.



CARATERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR

Iniciativa

Otimismo

Disposição para aprender

Determinação

Flexibilidade

Responsabilidade

Capacidade de interagir com terceiros



Eficiência

Motivação

Necessidade de realização

Eficácia

Criatividade

Habilidade

Orientação para o lucro

Liderança



Espírito positivo em relação à mudança

Versatilidade

Competitividade

Autoconfiança

Capacidade para correr riscos calculados

Sonhar



“Mais importante do que ter algumas destas

características é ter a motivação, a vontade de

melhorar e acreditar que é capaz de concretizar o

seu projecto. Apesar das dificuldades e

adversidades com que se deparar, não deve desistir.

Acredite sempre em si próprio!” In Manual do

Empreendedor



Quem é empreendedor?



SER

EMPREENDEDOR

VANTAGENS DESVANTAGENS



VANTAGENS DESVANTAGENS

• Desenvolvimento

carreira e criatividade

• Instabilidade financeira

• Desenvolver a própria

ideia de negócio

• Mais riscos

• Benefícios financeiros • Quantidade de trabalho

superior

• Trabalhar em algo de

que se gosta

• Maiores níveis de

stress e ansiedade

SER EMPREENDEDOR….



COMPETÊNCIA

Capacidade para operacionalizar um conjunto de

conhecimentos, atitudes e habilidades no âmbito de

uma situação concreta de modo a ser bem sucedido.

(Jardim, J. et al, 2006)

Capacidade de fazer acontecer, de alcançar metas e

objetivos.



COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS

Podem ser consideradas como um tipo de

caraterísticas superiores que destacam o indivíduo,

por diferentes traços de personalidade, habilidades e

conhecimentos que se refletem na sua atitude.

MARK

ZUCKERBERG



COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS

=

QUALIDADES PESSOAIS



PERFIL DO EMPREENDEDOR E/OU COMPETÊNCIAS CHAVE

Motivação para o sucesso (Ânsia de trabalhar bemou de se avaliar por uma norma de excelência).

Preocupação relativa à Ordem (Organização) e àQualidade (Preocupação em implementar, conduzir econtrolar atividades claras e ordenadas).

Iniciativa (Aptidão para empreender ações, melhoraros resultados ou criar oportunidades).



Pesquisa de Informação (Curiosidade e desejo deadquirir informação).

Capacidade para trabalhar (Qualidade de apreciar otrabalho, mantendo consciente esse atributo aolongo do tempo).

Tomar Decisões (Capacidade para tomar decisõesadequadas face às diversas situações).

Capacidade Diretiva (Capacidade de transmitir aosoutros o que deve ser feito de forma a que todos



funcionem de acordo com o desejado, dentro do

espírito do melhor para a organização a longo prazo).

O Trabalho em equipa e a Cooperação (Capacidade

de trabalhar em cooperação com outras pessoas).

O Desenvolvimento dos Outros (Capacidades para

empreender ações eficazes, a fim de aperfeiçoar as

competências dos outros).

Estratégia (Capacidade de observação e previsão).



Visão de Futuro (Habilidade natural para identificar

uma oportunidade, aproveitá-la, criar uma empresa e

encaminhá-la ao sucesso).

Autocontrolo (Capacidade de manter o controlo de si

próprio, sempre que confrontado com situações

geradoras de emoções e de stress).

Autoconfiança (Confiança na sua própria capacidade

de escolher a solução mais conveniente e de realizar

uma tarefa, sobretudo, em situações difíceis).



Adaptação (Capacidade de se adaptar e de trabalhar

eficazmente numa diversidade de situações com

pessoas e grupos diferentes: clientes, fornecedores,

entre outros).

Persistência (Capacidade para continuar apesar dos

obstáculos a enfrentar).

Raciocínio Analítico (Capacidade de utilizar e

desenvolver o seu saber técnico e de o partilhar com

outras pessoas).



Criatividade e Inovação (Capacidade para criarsoluções alternativas, inovar e superar asexpetativas do mercado).

O Impacte e a Influência (Desejo de persuadir,convencer, influenciar ou impressionar, conseguindoa sua participação ao longo da ação pretendida).

O Estabelecimento de Relações (Capacidade deconstruir e de estabelecer contatos amigáveis comas pessoas que irão contribuir para a realização dosseus objetivos).



Orientação para o Serviço a Clientes (Desejo de

prestar um serviço aos outros, descobrindo e

posteriormente satisfazendo as suas necessidades).

Compreensão Interpessoal (Capacidade de perceber

e compreender quer pensamentos não expressos,

quer parcialmente expressos, quer sentimentos e

preocupações dos outros e de lhes dar resposta).



CARATERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR SEGUNDO HORNADAY (1982) e TIMMONS

(1994)

“Tem um “modelo”, uma pessoa que o influencia;

Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo,necessidade de realização;

Trabalha sozinho. O processo visionário é individual;

Tem perseverança e tenacidade para vencerobstáculos;



O fracasso é considerado um resultado como outro

qualquer; aprende com eles;

Tem grande energia e sabe concentrar esforços para

alcançar resultados;

Sabe fixar metas e alcançá-las. Luta contra padrões

impostos.

Diferencia-se e descobre nichos não ocupados por

outros no mercado;



Tem forte intuição, dando mais importância para oque faz e não para o que sabe;

Tem alto comprometimento. Crê no que faz;

Cria situações para obter feedback sobre seucomportamento e sabe utilizar tais informações paraseu aprimoramento;

Sabe buscar, utilizar e controlar recursos;

É um sonhador realista, ou seja, sonha, mas éracional;



É líder. Cria um sistema próprio de relação comempregados e dá liberdade;

É orientado para resultados, para o futuro, para olongo prazo;

Aceita o dinheiro como uma das medidas de seudesempenho;

Tece “rede de relações” internas (sócios,colaboradores) e externas (fornecedores, clientes)como suporte para alcançar resultados;



Conhece muito bem o ramo em que atua;

Cultiva a imaginação e aprende a definir visões;

Traduz seus pensamentos em ações;

Define o que deve aprender para realizar suas

visões. Preocupa-se em aprender a aprender;

Define o que quer, aonde quer chegar, depois busca

o conhecimento que lhe permitirá atingir o objetivo. É

um fixador de metas;



Cria um método próprio de aprendizagem e aprende

indefinidamente;

Tem alto grau de “internalidade”, o que significa a

capacidade de influenciar as pessoas;

Tem a crença de que pode mudar algo no mundo e

que pode provocar mudanças nos sistemas em que

atua;

Assume riscos moderados, pois não é um

aventureiro. Gosta dos riscos, mas faz tudo para



minimizá-los;

É inovador e criativo. A inovação é relacionada aoproduto, diferente da invenção que pode não darconseqüência a um produto;

Tem alta tolerância à ambigüidade e à incerteza;

Mantém um alto nível de consciência do ambienteem que vive, usando-a para detectar oportunidadesde negócios.”

Fonte: Elaborado com base em Dolabela (1999a, p.37-38) e (1999b, p. 71-72)



De acordo com Manfred Kets de Vries (2001), “os

empreendedores parecem ser orientados para a

realização, gostam de assumir responsabilidades por

suas decisões e não gostam de trabalho repetitivo e

rotineiro”.

Para Morais (2000, p.111), as características básicas

de um empreendedor passam pelo magnetismo

pessoal, carisma e respeito pela dignidade das

pessoas, e cabe a ele ser sensível e proporcionar



condições para que os colaboradores tenham prazer

com seu trabalho.

PERFIL DO EMPREENDEDOR

De acordo com estudos realizados nos Estados

Unidos pelo prof. Ph.D. Luiz Almeida Marins Filho,

existem cinco características básicas para um

empresário obter sucesso no seu negócio:



a) Alto grau de energia

São pessoas que têm responsabilidade e habilidade

para conseguir com que as “coisas” sejam

produzidas;

Persistência, para fazer as “coisas” até ao fim;

Energia física e mental, iniciativa e vigor e muita

força de vontade para levar um projeto ou um sonho

até ao fim.



b) Pensar como empreendedor

Para obter sucesso, o empresário deve inovar ideias

e itinerários;

Pensar ou explorar soluções não aceitáveis;

Fazer comparações inteligentes e retirar conclusões

sobre elas e usar a razão em termos práticos,

teóricos e abstratos.



c ) Talento no relacionamento com as pessoas

Implica a vontade e disposição da pessoa em

trabalhar com outras pessoas, aceitar críticas, e ter a

capacidade de rir e sorrir perante situações menos

positivas.

d) Habilidade em comunicação

Implica a capacidade de falar de forma clara,

objetiva e a habilidade de ouvir efetivamente, escutar

as pessoas, extrair e entender o que elas dizem.



Implica escrever de forma clara e concisa e ter a

capacidade de transmitir confiança às pessoas com

quem se está a comunicar.

e) Conhecimento técnico

Implica a capacidade do executivo em obter e

trabalhar as informações sobre o que faz, sobre o

que acontece no seu campo de atuação, quais as

possíveis mudanças e preparar-se para elas.



“Empreendedor é o termo utilizado para qualificar, ou

especificar, principalmente, aquele indivíduo que

detêm uma forma especial, inovadora, de se dedicar

às actividades de organização, administração,

execução; principalmente na geração de riquezas, na

transformação de conhecimentos e bens em novos

produtos, mercadorias ou serviços; gerando um novo

método com o seu próprio conhecimento(…).” In

Wikipédia



AUTODIAGNÓSTICO DE COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS

Formulário de Autoavaliação do Perfil Empreendedor

Atualmente existem testes que permitem ao futuroempreendedor realizar um balanço resumido da suapersonalidade, motivações e competências, com oobjetivo de ajudá-lo a determinar o seu perfil deempreendedor e a encontrar soluções para reduziros seus pontos fracos.



O objetivo destes testes passa por orientar e

conduzir a uma autoanálise. Isto é, o de permitir ao

futuro empreendedor identificar os traços de carácter

que necessita trabalhar e aqueles sobre os quais se

deve apoiar.

É fundamental que perceba que ninguém nasce

empreendedor e que qualquer um pode aprender e

desenvolver as competências e o know-how que o

empreendedorismo exige.



PERFIL EMPREENDEDOR

Como me posso tornar mais empreendedor?

Para se tornar mais empreendedor há que adotar

algumas estratégias ou métodos, os quais lhe

permitirão melhorar o seu desempenho no dia-a-dia.

Embora possam existir diferentes metodologias

direcionadas para a aprendizagem e formação de

comportamentos e atitudes empreendedoras,



podemos utilizar em simultâneo alguns métodos que

nos vão ajudar:

Orientação / Coaching

Ajuda entre pares

Experiencial

Conhecimento

Planeamento



Orientação/Coaching

A orientação de um “guia” com experiência em

empreendedorismo poderá constituir uma referência,

ajudando-o a antecipar possíveis dificuldades.



Ajuda entre pares

A existência de uma rede de apoio e suporte é muito

importante, na medida em que vai permitir partilhar

conhecimentos, experiências, dúvidas e receios com

pessoas que se encontram na mesma fase de vida

ou projeto – construção social do conhecimento.



Experiencial

Encarar desafios e experienciar diferentes atividades

e situações, vai permitir aprender com os sucessos e

insucessos. Os erros devem ser sempre vistos como

uma forma de aprender e melhorar. Cada

experiência é uma nova oportunidade de

aprendizagem.



Conhecimento

Em qualquer área o conhecimento é fundamental.

Neste sentido, deve ser curioso, manter-se

atualizado e ter a preocupação de estar sempre a

aprender, mas possuindo humildade suficiente para

procurar quem o ensine ou tenha os conhecimentos

de que necessita para os seus negócios ou projetos.



Planeamento

Esta é uma fase essencial, pois deve ser capaz de

prever a viabilidade do negócio e assegurar-se de

que consegue concretizar a sua ideia e colocá-la no

mercado. Planear não é só organizar e prever o que

se quer e se vai fazer, mas também uma forma de

aprendizagem e perceber tudo o que precisa de ser

feito para concretizar o seu projeto.



FATORES QUE INIBEM O

EMPREENDEDORISMO:

Existem forças limitativas capazes de impedir a ação

construtiva por parte dos empreendedores, bem

como de dificultar as suas atitudes subjacentes à

criação de empresas.

De acordo com Santos (1983), estas dificuldades

podem ser classificadas como:



Dificuldades de conjuntura económica;

Dificuldades de localização;

Dificuldades burocráticas;

Dificuldades tecnológicas;

Dificuldades mercadológicas;

Dificuldades de concorrência;



Dificuldades financeiras;

Dificuldades do período inicial de operação da nova

empresa. (Santos, 1983)

Importante papel da

família e amigos



Dificuldades de Conjuntura Económica:

As políticas económicas executadas na atualidade.

Na maior parte das vezes as ideias doempreendedor são bloqueadas pela dificuldade decaptar recursos devido essencialmente às elevadastaxas de juros praticadas no mercado financeiro, e àescassez de linhas de crédito para financiamento.

Estes fatores levam muitas vezes osempreendedores a se arriscarem no que respeita a



a suportar o alto custo ou muitas vezes a desistir do

seu empreendimento.



Dificuldades de localização:

A escolha do local para a instalação da empresa

constitui outro fator que dificulta muitas vezes o

processo de criação de novas empresas. Isto

acontece devido à escassez de terrenos providos de

infraestrutura, cujos preços de aquisição ou locação

não são na maior parte das vezes favoráveis para

quem está a começar um novo projeto.



Dificuldades Burocráticas

As dificuldades burocráticas bloqueiam muitas vezes

as ações do empreendedor na fase de elaboração e

registo do processo formal para a constituição do

novo empreendimento. Para dar resposta a todas as

formalidades, o empreendedor deve satisfazer as

exigências de vários órgãos/organismos, tais como o

Estado (Câmaras Municipais, Repartições de

Finanças, Conservatórias, Segurança Social, entre



outros) o que provoca dificuldades quanto à

constituição legal do empreendimento. Um dos

entraves à constituição do empreendimento passa pela

lentidão do processo de legalização, levando a que o

empreendedor nesta fase fique inativo, fato que se

traduz em maiores custos para este.



Dificuldades Tecnológicas

A criação de uma empresa exige por parte do

empreendedor a tomada de decisão quanto à

tecnologia a ser utilizada. Se o empreendedor não

tiver conhecimento e experiência nesta matéria, vai

ser confrontado com a dificuldade de determinar

técnicas, processos e equipamentos adequados ao

seu empreendimento.



Dificuldades Mercadológicas

Os empreendedores deparam-se normalmente com

a dificuldade de introdução da empresa ou do

produto/serviço no mercado, sendo inevitavelmente

este o fator que irá sustentar o sucesso do seu novo

empreendimento. A ideia do empreendedor pode ser

excelente mas não é suficiente, é necessário que

haja aceitação desta por parte do mercado. Para que

tal aconteça o empreendedor precisa dispor de um



eficaz sistema de informação e recolha de dados.



Dificuldades de Concorrência

O mercado apresenta-se atualmente com umaenvolvente de grandes desafios e perspetivas noque se refere a novos empreendimentos. É nestesentido, necessário que o empreendedor, antes decriar uma empresa, recolha informações sobre aconcorrência. Essas informações vão facilitar por umlado a definição do conjunto de produtos a seremcriados, bem como a elaboração das estratégiasmercadológicas mais competitivas.



A competitividade impede a capacidade criativa do

indivíduo que é “forçado” a dar resposta às exigências

do mercado. Os empreendedores são deparados com

o desafio de disputar consumidores e de criar uma

empresa deveras competitiva.



Dificuldades Financeiras

Devido à escassez de incentivos no que se refere à

captação de recursos, as novas empresas

(pequenas e médias empresas) são penalizadas em

termos financeiros. Pela inexistência de estrutura e

tradição, as novas empresas não conseguem muitas

vezes ter acesso a linhas de crédito para financiar o

capital aplicado, enfrentando dificuldades de

sobrevivência perante as elevadas taxas de juros

vigorantes no mercado.



Dificuldades do período inicial de operação

da nova empresa

A debilidade do novo empreendimento e a

insegurança do próprio empreendedor podem pôr

em risco a continuidade da nova estrutura. Devido a

este fator muitas empresas são imobilizadas com

apenas meses de atividade.



Para fazer face a estas e outras dificuldades que

possam surgir, os empreendedores devem fazer um:

PLANEAMENTO

SEGURANÇA



Um planeamento define os objetivos e os caminhosa seguir de forma flexível e fundamentada emconhecimentos, cálculos e finalidades.

No processo de criação de uma empresa, oempreendedor pode ainda contar com a famíliaenquanto fonte incondicional de apoio e estímulo, namedida em que o empreendedor obtém a sua ajudade várias formas, ajuda financeira, ajuda com aintegração da família na equipa de trabalho, ajudana obtenção de informações e tomadas de decisões.



A família dá uma visão mais ampla e prática do

negócio, tendo a capacidade de detetar coisas e/ou

situações que muitas vezes passam desatentas ao

empreendedor pelo fato dele estar totalmente

envolvido no negócio.

Os amigos que já trabalham em atividades

empresariais também influenciam de forma positiva

o empreendedor, ajudando-o e estimulando a

realização da sua iniciativa empresarial. Depois do



negócio ter iniciado, eles concedem orientação

especializada e informações que ajudam muitas vezes

nas decisões.

A família e os amigos dão ao empreendedor o que

ele mais precisa no momento de tomar uma atitude,

isto é, apoio moral.



DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES DO

EMPREENDEDOR

DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES

De acordo com Isabel Guerra (2002: 129) o

diagnóstico “é o conhecimento científico dos

fenómenos sociais e a capacidade de definir

intervenções que atinjam as causas de fenómenos e

não as suas manifestações aparentes”.



Para se realizar um projeto, deve-se em primeiro

lugar conhecer a realidade sobre a qual queremos

intervir e conhecer os problemas e necessidades

existentes nesse contexto.

O diagnóstico de necessidades constitui a

ferramenta que permite a identificação de carências

e disfuncionalidades que interferem com o

desempenho das pessoas e com a competitividade

das organizações.



DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES DO

EMPREENDEDOR

Necessidades de caráter pessoal;

Necessidades de caráter técnico.



O DIAGNÓSTICO DO EMPREENDEDOR

Situação atual do potencial empresário (Pontosfortes/Pontos fracos):

Estado de saúde (bom ou mau);

Tempo disponível (muito ou pouco);

Dinheiro de que dispõe (muito ou pouco);

Formação;

Geral;



Técnica;

Na condução de empresas;

Conhecimentos técnicos relacionados com o projeto;

Conhecimento do sector de atividade ou do mercadoescolhidos (bons ou medíocres);

Competência em matéria de:

Marketing;

Contabilidade;



Organização;

Chefia e dinamização da equipa;

Negociação.

A componente personalidade (Pontos

fortes/Pontos fracos):

Capacidade para levar a cabo iniciativas e desejo

pela responsabilidade (Independência);



Capacidade de trabalho (Autodisciplina);

Imaginação (Criatividade);

Determinação para criar a própria empresa

(Motivação);

Capacidade para assumir riscos (Capacidade de

risco);

Nível de confiança em si próprio (Autoconfiança);

Facilidade de comunicação (boa ou má);



Capacidade de adaptação (boa ou má);

Curiosidade / abertura de espírito (boa ou má).

Envolvente social (Pontos fortes/Pontos fracos):

Os amigos e a família (São a favor do projeto?)

Existem pessoas conhecidas ou amigas capazes deprestar ajuda?

Moral;



Material;

Comercial;

Financeira;

Técnica.

O promotor do projeto conhece pessoalmente

empresários?

Existência de contactos com algum dos seguintes

grupos?



Clientes;

Fornecedores;

Distribuidores;

Banqueiros;

Contabilistas;

Consultores.



AUTOAVALIAÇÃO (EMPREENDEDOR)

Terei perfil para ser um empreendedor desucesso?

Para ser um empreendedor de sucesso, não chegapossuir determinadas características pessoais, épreciso colocá-las ao serviço do seu negócio.Segundo alguns estudos, as qualidades maiscomuns nos empreendedores de sucesso são asseguintes:



Auto-suficientes

Capacidade para resolver sozinho as situações mais

adversas, sem medo e exigindo a mesma força e

rapidez aos seus colaboradores.

Gerem por objetivos

Tomam as suas decisões com base em objetivos

previamente definidos.

Motivam os colaboradores



O verdadeiro líder é aquele que consegue decretar a

sua autoridade sem ser autoritário. A motivação dos

seus colaboradores é feita pela indução sem, no

entanto, colocar em questão a sua autoridade.

Criativos

Procuram a inovação, quer ao nível dos produtos ou

serviços que criam, como na sua atuação. Assumem

a inovação como uma forma natural de estar nos

negócios.



Prudentes

O fato de assumirem os riscos das novas iniciativas

não significa que não os procurem reduzir, optando

pela via mais prudente.

Objetivos

Buscam o máximo de opiniões e sugestões para as

suas ideias, tendo em vista manter a objetividade na

tomada de decisões.



Poderá alguma coisa correr mal?

O insucesso de um empreendedor pode dever-se,

basicamente, a três fatores:

Questões pessoais

Questões financeiras

Ineficácia de controlo



Questões pessoais

Na maior parte dos casos, as grandes dificuldades

com que um empresário se depara são sobretudo de

caráter pessoal. A falta de qualificações em áreas

ligadas à gestão constituem também um verdadeiro

impedimento para os empresários, adicionada a uma

situação de isolamento em que se encontra e a

incapacidade para delegar certas tarefas.

Uma outra dificuldade passa pela falta de



capacidade ou receio de assumir riscos.



Questões financeiras

Estas passam pelas dificuldades financeiras, taiscomo a inexistência de capital, a dificuldade noacesso a financiamento ou o crédito a taxasdemasiado elevadas.

A gestão de tesouraria é muitas vezes descurada emprejuízo do volume de vendas, esquecendo oempresário que, tanto ou mais importante quevender, é receber.



O empresário não se deve deixar impressionar por

objetos excessivamente caros (mobiliário de

escritório, automóveis de elevada cilindrada, entre

outros), pois esta situação não contribui para o

aumento do valor da capacidade da sua empresa;

assim deve evitar despesas não fundamentais para

o seu negócio.



Ineficácia de controlo

O crescimento descontrolado constitui uma outra

dificuldade ou erro a impedir. Um crescimento

demasiado rápido e sem as adequadas bases pode

deitar tudo a perder, pois isto vai refletir-se numa

decadência no serviço prestado ao cliente. Neste

sentido, é imprescindível recorrer a algumas

medidas de controlo (práticas contabilísticas,

inventários, qualidade, prazos de entrega) a partir do



momento em que sozinho já não consegue dar

resposta a todas as necessidades/exigências da

empresa.



MITOS DO EMPREENDEDOR

Os empreendedores nascem, não se fazem;

Qualquer um pode iniciar um negócio;

São jogadores, apostadores, assumem riscos

excessivos;

Necessidade de "protagonismo";

São "patrões" de si próprios;

Trabalham muito;



Iniciam negócios de risco;

Apenas para os ricos;

A idade é uma barreira - os empreendedores são

jovens e ricos;

Motivados pelo dinheiro;

Procuram o poder e o controlo sobre os outros;

Se tiverem talento, o sucesso chega em um ou dois

anos;



Qualquer pessoa com uma boa ideia pode

enriquecer;

Tendo dinheiro é fácil falhar;

Sofrem de stress.



Atenção:

São quatro os principais mitos responsáveis por criarobstáculos psicológicos à criação dos negócios:

Os Empreendedores nascem, não são feitos;

Os empreendedores são “jogadores”;

Os empreendedores devem ser jovens eenergéticos;

Os empreendedores são motivados primordialmentepelo dinheiro.



Teste do Empreendómetro 3

1. É uma pessoa com iniciativa própria?

Sou, mas normalmente necessito do apoio de outra

pessoa para dar o 1º passo. (VALE 6)

Sou, quando não me pressionam. Não necessito de

explicações para saber como ou quando tenho de

começar. VALE 10

Sou uma pessoa pouco dinâmica. Eu nunca tomo a



iniciativa a não ser que seja obrigado. (VALE 0)

2. Como é o seu relacionamento com as outraspessoas?

Normalmente tenho alguma dificuldade em merelacionar com outras pessoas. (VALE 0)

Adoro pessoas. Estabeleço rapidamente um bomrelacionamento com elas. (VALE 10)

Gosto de me relacionar com as outras pessoas, masdemoro algum tempo a consolidar uma relaçãosocial. (VALE 6)



3. Sabe liderar?

Normalmente consigo convencer as pessoas a fazer

as coisas, quando as supervisiono. (VALE 6)

Normalmente consigo convencer a maior parte das

pessoas a concordar comigo sem muita dificuldade.

(VALE 10)

Normalmente imponho as minhas ideias sobre os

subordinados. (VALE 0)



4. É capaz de assumir responsabilidades?

Sou capaz, mas prefiro que outras pessoas

assumam as responsabilidades. (VALE 6)

Gosto de assumir responsabilidades, desde que não

impliquem grandes riscos. (VALE 0)

Gosto de assumir responsabilidade e de cumpri-las

até o fim. (VALE 10)



5. Considera-se uma pessoa organizada?

Gosto de estruturar as minhas ideias num plano de

ação antes de começar. Geralmente sou eu que dou

as orientações. (VALE 10)

Sou uma pessoa organizada, mas se as coisas não

se complicarem muito desisto. (VALE 6)

Normalmente faço as coisas à medida que elas vão

aparecendo. (VALE 0)



6. Como é a sua relação com o trabalho?

Não sou nenhum fanático do trabalho. (VALE 0)

Gosto de trabalhar mas reajo mal à pressão e ao

stress. (VALE 6)

Acho que trabalhar é um mal necessário. Cumpro

com as minhas obrigações. (VALE 10)



7. É capaz de tomar decisões?

Sim, quando disponho de bastante tempo para isso.

(VALE 6)

Normalmente sou rápido a decidir, e geralmente

decido corretamente. (VALE 10)

Não gosto de tomar decisões. Prefiro que outras

pessoas as tomem por mim. (VALE 0)



8. Considera-se uma pessoa persuasiva?

Eu procuro ser, mas às vezes faltam-me

argumentos. (VALE 6)

Sim. Tenho grande capacidade de persuadir as

outras pessoas. (VALE 10)

Sim. Tenho uma personalidade agressiva que me

permite impor as minhas ideias. (VALE 0)



9. Considera-se uma pessoa persistente?

Sim, quando me decido a fazer uma coisa, não à

nada que me impeça. (VALE 10)

Sim, mas quando as coisas começam a correr mal,

deixo de insistir. (VALE 0)

Eu geralmente termino o que começo. (VALE 6)



10. Costuma anotar e registar informações?

Não considero importante anotar nem registar nada,

normalmente tenho uma boa capacidade de

memória. (VALE 0)

Sim, mas entendo que é mais importante fazer o

trabalho do que perder tempo com papelada. (VALE

6)

Considero que anotar e registar informação é um

mal necessário. (VALE 10)



RESULTADO

100 pontos - Excelente. Uma pontuação perfeita.

Você é um empreendedor nato. Se não estiver no

momento à frente do seu próprio negócio, deve

definitivamente começar um - quanto mais cedo

melhor. Terá provavelmente um futuro repleto de

sucessos.

91 - 99 pontos - Muito bom. Você definitivamente

tem o que é necessário para ser bem sucedido num



num negócio próprio. Não hesite, o caminho para o

sucesso nos negócios está aberto.

72 - 90 pontos - Bom. Tem as qualidades de um

empreendedor de sucesso, mas com alguns pontos

fracos. Será capaz de suprir os seus pontos fracos,

investindo na formação ou aprendendo com alguém

que tenha experiência.

40 - 71 pontos - Satisfatório. As perspetivas de

sucesso para um negócio próprio são questionáveis.



Tem alguns pontos fracos que podem obscurecer seus

traços positivos. Se mesmo assim quiser continuar

com seus planos, certifique-se que vai reunir todas as

suas capacidades. Encontrará sérias adversidades no

seu percurso empreendedor.

40 pontos ou menos - Insatisfatório. Infelizmente não

possui o perfil necessário para ser empreendedor.

Aposte na sua valorização das suas competências

pessoais e profissionais!



"alguém que sonha o sonho acordado e busca

transformar o seu sonho em realidade“.

(DOLABELA, 1999)

EMPREENDEDOR



EMPREENDEDORES DE SUCESSO

Steven Jobs – Inventor, empresário e magnata

americano no setor da informática (cofundador,

presidente e diretor executivo da Apple Inc.)

Bill Gate – Fundador da Microsoft (Empresa de

Software)

Ray Kroc – Fundador do Mc Donald’s

Mark Zuckerberg – Fundador do Facebook



Henry Ford – Fundador da Ford Motor Company

Roy Oliver Disney e Walt Disney – Fundadores da

The Walt Disney Company

Ralph Lauren – Estilista norte-americano

John Stith Pemberton – Criador da fórmula da

bebida Coca-Cola

Soichiro Honda - Fundador da Honda Motor

Company



Antônio Luiz Seabra – Um dos fundadores da Natura

Cosméticos

Akio Morita - Fundador da Sony

Larry Page e Sergey Brin – Fundadores da empresa

Google



DOCUMENTÁRIOS – EMPREENDEDORES

DE SUCESSO

Steve Jobs e Bill Gates Juntos -

http://youtu.be/hh1rVsYtQMA

http://youtu.be/hh1rVsYtQMA

Perfil e potencial do empreendedor diagnóstico

Business

Transcript of Perfil e potencial do empreendedor diagnóstico