POR QUE FAZER O PROGRAMA EMPREENDEDOR RURAL … · Saber quem pode contribuir para a atividade ......

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POR QUE FAZER O PROGRAMA EMPREENDEDOR RURAL NO

CEARÁ?

•2

1. Necessidade de modernização das propriedades rurais;

2. Necessidades de novas lideranças;3. Necessidade de visão empresarial;4. Baixa auto-estima do produtor.

O QUE É PRECISO PARA SER EMPREENDEDOR NO MEIO

RURAL?

•3

1. Identificar necessidades do mercado e transformá-las em oportunidades de negócios;

2. Saber quem pode contribuir para a atividade (pesquisa, assistência técnica, reivindicações e defesa, etc.);

3. Saber planejar a atividade;

Habilidades para empreenderHabilidades para empreender

4. Conhecer o mercado (nacional, internacional, estoques, preços, etc.);

5. Conhecer a cadeia agroindustrial da atividade;6. Buscar o auto conhecimento e saber

relacionar-se com os outros.

Habilidades para empreenderHabilidades para empreender

•4

Objetivo geralObjetivo geral

Desenvolver competências empreendedoras e preparar líderes

para ações sociais, políticas e econômicas sustentáveis no

agronegócio cearense.

• Dotar o agronegócio cearense de empreendedores qualificados e líderes comprometidos com o desenvolvimento sócio-econômico do meio rural;

• Aumentar o poder político, econômico e social dos agricultores;

• Aumentar a qualidade de vida da população no meio rural;

•Contribuir para o aumento da renda líquida dos produtores rurais;

Objetivos EspecíficosObjetivos Específicos

•5

• Fortalecer parcerias institucionais existentes e buscar novas parcerias;

•Universalizar o acesso ao programa para todo o público rural que cumpra o pré-requisito;

•Fomentar o espírito de grupo nos empreendedores rurais, promovendo a formação de uma confraria de participantes;

EstratégiasEstratégias

• Procurar elementos aglutinadores – oportunidades de negócios, objetivos comuns, tecnologias, parcerias, associativismo, ... – para fortalecer a confraria dos participantes;

•Dar visibilidade ao programa por meio de ferramentas de comunicação;

EstratégiasEstratégias

•6

GESTÃO DOCONHECIMENTO

GESTÃO DOCONHECIMENTO

CRIAÇÃO E IMPLANTAÇÃO

DEPROJETOS

CRIAÇÃO E IMPLANTAÇÃO

DEPROJETOS

DESENVOLVIMENTOHUMANO

DESENVOLVIMENTOHUMANO

Componentes do Programa Empreendedor RuralComponentes do Programa Empreendedor Rural

Fases do Programa Empreendedor RuralFases do Programa Empreendedor Rural

Fase III

Fase II

Fase I

Implantação e Integração dos

participantes

Liderança

Gestão do conhecimento e Desenvolvimento Humano

•7

Fase I

Diagnóstico ou inventário

O Eixo de Aprendizado da Fase IO Eixo de Aprendizado da Fase I

• 02• Desenvolvendo competências pessoais

• 08• Estratégias de comercialização e financiamento da produção

• 03• Especificidades do setor agropecuário

• 06• Globalização e política agrícola

• 09• Desenvolvendo competências interpessoais e grupais

• 13• Matemática financeira e análise de investimento

• 04• Instituições da agropecuária

• 07• Cadeias agroindustriais

• 10 e 11• Gestão ambiental e matriz de estrutura lógica

• 14• O empreendedor e o seu papel social

• 05• Planejamento estratégico e operacional

• 12• Orçamento e fluxos de caixa

Engenharia do projeto Avaliações

• 01• Apresentação do programa

Estudo de Mercado

Implantação

•8

Forma de OperacionalizaçãoFase I

Forma de OperacionalizaçãoFase I

13 módulos presenciais

4 módulos de 2 dias (16 horas)

9 módulos de 1 dia (8 horas)

Encontros semanais

Duração total do programa: 136 horas em 4 meses

Pré Requisitos dos ParticipantesFase I

Pré Requisitos dos ParticipantesFase I

Ter o 2º grau completo

Ter idade acima de 18 anos

Ser Produtor ou Trabalhador Rural ou pertencer a suas famílias

•9

PROGRAMA NO

PARANÁ

BOLETIM INFORMATIVO – FAEP/SENAR-PRBOLETIM INFORMATIVO – FAEP/SENAR-PR

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CONCURSO MELHOR PROJETO EMPREENDEDOR RURAL

CONCURSO MELHOR PROJETO EMPREENDEDOR RURAL

ENCONTRO FINALENCONTRO FINAL

•11

PORTAL DO EMPREENDEDOR RURALPORTAL DO EMPREENDEDOR RURAL

Pesquisa e resultadosPesquisa e resultados

OBJETIVO DA PESQUISA: AVALIAR A EFICÁCIA DO PROGRAMA NA PROMOÇÃO DO

EMPREENDEDORISMO

• O Programa é avaliado em três etapas• Marco zero: antes do participante iniciar o programa• No final do treinamento• Após um ano do término do treinamento

• Esta pesquisa é o resultado da terceira etapa da avaliação – após um ano da primeira turma, no segundo semestre de 2003.

•12

Inovações introduzidasInovações introduzidas

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50

Novo método de produção

Novo tipo de produto/serviço

Reorganizou a administraçãodo negócio

Mudou de clientes /compradores

Mudou de fornecedores deinsumos e serviços

Novo método de venda

Outras inovações

Não introduziu inovações

Novo método de distribuição

Após um ano Marco zero

Atividade empreendedoras realizadas pelos participantes nos últimos 2 anos

Atividade empreendedoras realizadas pelos participantes nos últimos 2 anos

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

Diversificou os produtos/serviços

Procurou assistência técnica externa

Efetuou registros legais do negócio

Comprou máquinas e equipamentos

Recuperou o capital investido

Preparou projeto do negócio

Reunião de trabalho com os empregados

Realizou contrato de venda produto/serviço

Contratou ou aumentou os empregados temporários

Obteve financiamento externo

Divulgou o produto e serviço

Contratou ou aumentou os empregados fixos

Criou uma marca para o produto

Mudou de atividade

Marco zero Após um ano

•13

Expectativas empreendedoras nos próximos 5 anosExpectativas empreendedoras nos próximos 5 anos

0 5 10 15 20 25 30 35 40

Elaborar novos projetos

Ampliar a produção

Desenvolver negócio próprio

Investimento em benfeitorias

Melhorar a tecnologia

Melhorar o capital natural

Participar de cursos

Aumentar a renda

Continuar na atividade rural

Melhorar a administração

Obter um emprego

Sem expectativa

Continuar estudando

Contratar mão de obra

Criar associação

Número de respostas

Expectativa de novos investimentosExpectativa de novos investimentos

Fará projeto81%

Não fará projeto19%

•14

Destaques do que aprendeu no PROGRAMADestaques do que aprendeu no PROGRAMA

0 10 20 30 40 50 60

Elaborar projetos

Organizar finanças, calcular custos.

Organizar atividades

Interagir com comunidade

Participar de grupos

Relacionamento pessoal

Buscar informação

Analisar o mercado

Calcular depreciação

Conhecer a legislação

Cuidar do ambiente

Exercer liderança

Calcular os riscos


Impacto das realizaçõesImpacto das realizações

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50

Exercer liderança

Trabalho em grupo

Administração melhor

Relacionamento melhor com a família

Aumentou a renda

Aumentou a produção

Participa das decisões

Divulga tecnologias

Melhorou aspecto financeiro

Recursos humanos melhor

Melhorou ambiente

Diminui mão-de-obra familiar

Nenhum impacto


•15

Participação em sindicatos de sua categoriaParticipação em sindicatos de sua categoria

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

Sócio - participa ativamente

Sócio - não participaativamente

Não sócio

Não se aplica

Após um ano Marco zero

“Um bom líder faz com que homens comuns façam coisas incomuns.”

Peter Drucker

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O lO lííder do prder do próóximo milximo milêênio nnio nãão sero seráá apenas apenas aquele que aprendeu as liaquele que aprendeu as liçõções de es de como fazercomo fazer, , com fileiras de procedimentos e ferramentas com fileiras de procedimentos e ferramentas que se dissolvem nas estrondosas mudanque se dissolvem nas estrondosas mudançças as àà frente. O lfrente. O lííder de hoje e do futuro serder de hoje e do futuro seráá focado focado em em como sercomo ser -- como desenvolver qualidade, como desenvolver qualidade, carcarááter, mentalidade, valores, princter, mentalidade, valores, princíípios e coragem.pios e coragem.

Frances HesselbeinFrances Hesselbein

HÁ UMA VISÃO DO DESENVOLVIMENTO DA SOCIEDADE BRASILEIRA QUE É TOTALMENTE URBANA E HOSTIL À ATIVIDADE RURAL, QUE PRECISA SER ENTENDIDA PELOS AGRICULTORES PARA QUE SUA AUTO-ESTIMA E SUA INSERÇÃO ECONÔMICA NA SOCIEDADE SEJA EFETIVA, PRODUTIVA E REALIZANTE.

HÁ UMA VISÃO DO DESENVOLVIMENTO DA SOCIEDADE BRASILEIRA QUE É TOTALMENTE URBANA E HOSTIL À ATIVIDADE RURAL, QUE PRECISA SER ENTENDIDA PELOS AGRICULTORES PARA QUE SUA AUTO-ESTIMA E SUA INSERÇÃO ECONÔMICA NA SOCIEDADE SEJA EFETIVA, PRODUTIVA E REALIZANTE.

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OBRIGADO!OBRIGADO!

Descrição dos quatro estoques de capitais que a empresa controla ou comanda:• Capital natural;• Capital físico;• Capital financeiro;• Capital humano;• Capital social.

ETAPA DE DIAGNÓSTICOETAPA DE DIAGNÓSTICO

•18

Composto de duas partes: mercado dos fatores e mercado dos produtos

Mercado de fatores

• Disponibilidades, competição e fornecedores, preços, estacionalidade, qualidades, etc.

• Canais de comercialização dos fatores de produção

• Disponibilidade de fatores de produção

• Séries temporais de preços dos fatores

• Tendências de oferta local dos fatores

• Estacionalidade de preços dos fatores

• Preços esperados para cada fator

ETAPA DE ESTUDO DE MERCADOETAPA DE ESTUDO DE MERCADO

Mercado de produtos

• Descrição genérica do produto e do mercado a ser atendido;

• Qual a necessidade específica será atendida com o produto e de qual grupo populacional;

• Canais de comercialização disponíveis;

• Qualidades alternativas do produto e classificações utilizadas;

• Séries temporais de quantidades produzidas e de preços recebidos;

• Tendências de produção e dos preços;


•19

Mercado de produtos

• Estacionalidades de produção e preços;

• Preços esperados e exigências quanto a quantidades a serem entregues no tempo para abastecimento dos mercados.

• Nicho de mercado a ser atendido (necessidade do cliente)

• Qualidade exigida

• Volumes mínimos e máximos periódicos para comercialização

• Concorrência

• Mercados de produtos substitutos e complementares


ETAPA DE ENGENHARIA DO PROJETOETAPA DE ENGENHARIA DO PROJETO

• Descrição completa das tecnologias propostas;

• Cronograma de uso de cada insumo na produção;

• Cronograma de produção (com produtos das diferentes classes);

• Cronograma de gastos no processo produtivo;

•20

ETAPA DE ENGENHARIA DO PROJETOETAPA DE ENGENHARIA DO PROJETO

• Cronograma de entradas de recursos e receitas líquidas esperadas

• Descrição das tecnologias a serem adotadas com os respectivos índices

• Cronograma físico de atividades - qualidade, quantidade e valor dos insumos a serem utilizados – das produções esperadas discriminadas segundo a qualidade - valor das produções;

• Orçamentos unitário e global do projeto

ETAPA DE AVALIAÇÃOETAPA DE AVALIAÇÃO

Avaliações econômicas

• Taxa Interna de Retorno ou a Taxa de Retorno de Fisher

• Valor presente líquido

• Tempo de recuperação do capital

Avaliação financeira

• Fonte dos recursos e capacidade de pagamento da instituição

•21


Avaliação ambiental

• Uso de defensivos agrícolas e medicamentos veterinários

• Medidas de conservação dos recursos naturais

• Sustentabilidade da exploração no longo prazo e práticas rotacionais


Avaliações política e social

• Disposição versus exigência de mais trabalho pelos membros da família

• Dificuldades com dispositivos legais que poderão ocorrer com a implantação do projeto

• Possíveis reações de grupos de interesses locais contra a implantação do projeto

•22

Contrato de convivência

Apresentação dos participantes

Estabelecimento do cronograma de trabalho (datas dos encontros)

Apresentação do Programa Empreendedor Rural e das fases de um projeto

Apresentação do Programa Empreendedor RuralApresentação do Programa Empreendedor Rural

A nossa personalidade

A estrutura da personalidade – como atuam os estados de ego

As funções da personalidade – como funcionam os estado de ego

Comportamentos observáveis – estados de ego - PAI – ADULTO –CRIANÇA

Diagnóstico individual dos estados de ego

O relacionamento – tipos de transações

Egograma

Reconhecimento

Desenvolvendo Competências PessoaisDesenvolvendo Competências Pessoais

•23

Estoques de capitais

Sistema econômico valor agregado PIB Balanço de Pagamentos políticas macroeconômicas – fiscais, monetárias, cambial,

Competitividade nos mercados (Estruturas de mercado: concorrência pura, oligopólio e monopólio);

Características da produção e do produto agropecuário;

Especificidades do Setor AgropecuárioEspecificidades do Setor Agropecuário

Instituições de pesquisa, assistência técnica e extensão;

Sistema associativista e sindical: Sindicatos, FAEC, CNA, FETRAECE, CONTAG, OCB, e as cooperativas singulares e centrais;

O sistema S de formação profissional, universidades e escolas técnicas.

Instituições da sociedade civil: CNBB, OAB, CNI, FIEC, etc

Instituições da Agropecuária Instituições da Agropecuária

•24

Outras instituições públicas: Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento e suas vinculadas; Ministério do Desenvolvimento Agrário e o Incra; Ministério do Meio Ambiente e o Ibama; Secretaria do Desenvolvimento Agrário e suas vinculadas; Secretarias Municipais de Agricultura;

Órgãos do sistema financeiro.

Instituições governamentais e suas funções (câmara dos vereadores, câmara dos deputados, senador federal, presidência da república, poder judiciário, poder executivo, etc...).

Instituições da Agropecuária Instituições da Agropecuária

A análise FOFA – pontos fortes e fracos da empresa/instituição,

As estratégias da empresa/instituição

As metas para a empresa/instituição.

Roteiro e componentes de um projeto de investimento de capital:

Diagnóstico ou inventário, estudo de mercado, engenharia do projeto, avaliações das viabilidades do projeto: econômica, financeira, ambiental, política e social.

Planejamento estratégico e operacionalPlanejamento estratégico e operacional

•25

OMC, Mercosul, Alca, UE e outros blocos comerciais e a competição nos mercados internacionais;

Barreiras tarifárias e não tarifárias, subsídios, etc.

Vantagens comparativas e a liberalização do comércio internacional;

As políticas de crédito rural, seguro, comercialização, pesquisa, armazenamento e transporte, etc.

Globalização e política agrícolaGlobalização e política agrícola

Composição e estrutura das cadeias produtivas;

Características dos agentes econômicos;

Fluxos de produção, consumo e comércio;

Formação de preços em mercados agropecuários;

Monitoramento dos mercados e da comercialização;

Análise competitiva da produção, processamento e transporte;

Cadeias agroindustriaisCadeias agroindustriais

•26

Níveis de mercado e margens dos agentes;

Análise de preços (tendência, ciclo, sazonalidade);

Pesquisa e dimensionamento de mercados;

Alternativas de comercialização (venda antecipada, estocagem, hedge (BM&F), opções de venda, permuta produto/insumo, etc);

Crédito rural e seguro agrícola.

Estratégias de comercialização e de financiamento da produção

Estratégias de comercialização e de financiamento da produção

Posições de vida

Formas de relacionamento

Uso do tempo

Jogos psicológicos e triângulo dramático

Desqualificação e comportamentos não produtivos

Desenvolvendo Competências Interpessoais e Grupais

Desenvolvendo Competências Interpessoais e Grupais

•27

Tecnologias e conservação dos recursos naturais:

Uso dos solos, uso da água e poluentes e resíduos das tecnologias;

Legislação ambiental

Os fundamentos da Matriz da Estrutura Lógica:

Utilização da Matriz da Estrutura Lógica na elaboração e análise de projetos.

Gestão ambiental e a Matriz da Estrutura Lógica Gestão ambiental e a Matriz da Estrutura Lógica

Critérios para a formação de fluxos de caixa;

Orçamentos parciais e geral da empresa/instituição;

Cronograma de execução física-financeira;

O fluxo de caixa da empresa/instituição;

Aplicativos (softwares) para uso na agropecuária.

Orçamentação e fluxo de caixa Orçamentação e fluxo de caixa

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Juros e taxas de desconto temporal;

Critérios para avaliação econômica de projetos: Valor Presente Líquido; Taxa Interna de Retorno; Relação Benefício/Custo e Período de Recuperação do Capital.

Matemática financeira e análise de investimentoMatemática financeira e análise de investimento

Análise do processo de liderança

Características do líder

Estilos de liderança e análise transacional

Relação líder – liderado

Liderança eficaz.

O empreendedor e o seu papel socialO empreendedor e o seu papel social

•29

Cronograma de capacitação e execução do Programa Empreendedor Rural – PER


Ações / MódulosAções / Módulos 20072007 20082008

AGOAGO SETSET OUTOUT NOVNOV DEZDEZ JANJAN FEVFEV

Capacitação dos InstrutoresCapacitação dos Instrutores31/7 a

0831/7 a

08 09 a 1509 a 15 06 a 1206 a 12

Sensibilização das InstituiçõesSensibilização das Instituições XX XX XX XX XX XX XX

Mobilização e seleção dos produtoresMobilização e seleção dos produtores XX Ate 21Ate 21

Módulo I - 8 horasMódulo I - 8 horas 2525

Modulo II - 16 horasModulo II - 16 horas 03 e 0403 e 04

Modulo III - 8 horasModulo III - 8 horas 1616

Modulo IV – 8 horasModulo IV – 8 horas 2323

Modulo V – 8 horasModulo V – 8 horas 3030

Modulo VI – 8 horasModulo VI – 8 horas 2020

Modulo VII – 8 horasModulo VII – 8 horas 2727

Modulo VIII – 8 horasModulo VIII – 8 horas 0404

Modulo IX – 16 horasModulo IX – 16 horas 12 e 1312 e 13

Modulo X e XI – 8 horasModulo X e XI – 8 horas 0808

Modulo XII – 8 horasModulo XII – 8 horas 1515

Modulo XIII – 16 horasModulo XIII – 16 horas 23 e 2423 e 24

Modulo XIV – 16 horasModulo XIV – 16 horas 13 e 1413 e 14

Recebimento e envio dos projetosRecebimento e envio dos projetos 2525

TOTAL DE HORAS / MÊSTOTAL DE HORAS / MÊS -- 0808 4040 1616 2424 3232 1616

TOTAL DE HORASTOTAL DE HORAS 136136



AÇÕES / MÓDULOSAÇÕES / MÓDULOS 20072007 20082008AGOAGO SETSET OUTOUT NOVNOV DEZDEZ JANJAN FEVFEV

Sensibilização Sensibilização XX XX XX XX XX XX XXMobilização/seleçãoMobilização/seleção XX Ate 21Ate 21Módulo I - 8 horasMódulo I - 8 horas 2525Modulo II - 16 horasModulo II - 16 horas 03 e 0403 e 04Modulo III - 8 horasModulo III - 8 horas 1616Modulo IV – 8 horasModulo IV – 8 horas 2323Modulo V – 8 horasModulo V – 8 horas 3030Modulo VI – 8 horasModulo VI – 8 horas 2020Modulo VII – 8 horasModulo VII – 8 horas 2727Modulo VIII – 8 horasModulo VIII – 8 horas 0404Modulo IX – 16 horasModulo IX – 16 horas 12 e 1312 e 13Modulo X e XI – 8 horasModulo X e XI – 8 horas 0808Modulo XII – 8 horasModulo XII – 8 horas 1515Modulo XIII – 16 horasModulo XIII – 16 horas 23 e 2423 e 24Modulo XIV – 16 horasModulo XIV – 16 horas 13 e 1413 e 14Recebimento/envio projetosRecebimento/envio projetos 2525

TOTAL DE HORAS / MÊSTOTAL DE HORAS / MÊS -- 0808 4040 1616 2424 3232 1616TOTAL DE HORASTOTAL DE HORAS 136136

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