Apostila_Tecnicas_de_Negociacao___Unidade_2 (2)

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    Unidade 2 Aspectos relevantes no processo de negociao

    2.1 Modalidade ganha-ganha

    Antes da abordagem da metodologia ganha-ganha, vamos entender Barganha, que

    resumidamente o ato de fazer e obter concesses das !artes envolvidas. "corre de

    forma !ositiva quando as !artes realizam trocas entre si.

    #e acordo com Martinelli $2%%2& numa negocia'es deve-se sem!re buscar a satisfa'(o

    de ambos os lados envolvidos, que significa o )ganha-ganha*, deve-se !rocurar

    continuamente a!licar a vis(o sist+mica no !rocesso, !ois ela a!resenta uma vis(o

    global da negocia'(o, !ossibilitando energar, de maneira mais clara, os diferentes

    envolvidos $Martinelli !.1-&.

    aracter/sticas de uma negocia'(o ganha-ganha0

    olaborativa

    Atender o interesse de ambos

    anha-ganha 3 ambos devem ganhar

    4le/veis,n(o r/gidos,informais

    Baseados no di5logo, fatos, eq6idade e consenso

    #es!ersonalizados 3 ob7etivo solucionar o !roblema

    8olu'es melhor acomodadas aos interesses

    Maior ades(o, !ois h5 com!rometimento de ambos

    9igora a voluntariedade

    eleridade

    :m a favor do outro.

    2.2 A im!ort;ncia da omunica'(o na

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    - escutar?

    - ter bom vocabulrio?

    um conjunto e palavras! confiana! trajes! e"presso corporal! ambiente!

    estrutura...

    2.2.1 entendendo o !rocesso de comunica'(o

    A comunica'(o !ode ser definida como o !rocesso !elo qual a informa'(o trocada,

    com!reendida e com!artilhada !or duas ou mais !essoas, geralmente com a inten'(o de

    influenciar o com!ortamento. rios.

    ?m uma negocia'(o, !ara haver um relacionamento funcional, !reciso se comunicar.

    " o!onente deve discutir seu !onto de vista e defender sua miss(o e interesse, visando

    chegar a um consenso com a outra !arte da negocia'(o. :ma boa comunica'(o tende a

    eliminar os mal-entendidos e fazer as negocia'es !rosseguirem mais eficientemente,

    ou se7a, voltada !ara o resultado !ositivo !ara ambas as !artes.

    "uvir com aten'(o um dos tradicionais conselhos !ara uma boa comunica'(o.


WL-109 CRISTALEIRA 2 Portas, 2 Gavetas · PDF fileMóvel Concluído WL-109 CRISTALEIRA 2 Portas, 2 Gavetas Glass 2 doors, 2 drawers/ Cristalera 2 puertas, 2 cajones SERPIL MÓVEIS

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LUMINÁRIA FLUORESCENTE PARA ÁREA ...2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 D: tipo pendente com corrente G: tipo pendente com haste L: tipo poste X: tipo teto B: tipo parede Nota: Acessórios que

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ศาลจังหวัดสระแก้ว · 48 18 2! 19 2! 19 2: 19 19 2! 19 2/- 19 2'. 19 2'. 19 2! 19 2! 19 19 uqpâmuu 2! 19 flqpâmuu 2'. 19 2'. 5677 5678 5679 5680

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sérieengrenagens gear couplingsseries serieengranajes · A flexible coupling must provide three basic ... Renold Ajax Renold ... 102 1/2 1025 21/2 GF F-2 1/2 2 /2 H 2 /2 21/2 F 2021/2

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Nils Nilsson E l R e y od e l s Dados · encantado 2 ontside 4 4 22 2 2 ontside 4 3 ontside 4 2 2 2-4-2 DESARROLLO DEL JUEGO 2 ontside 4 4 22 2 ontside 4 3 ontside 4 2 2 2 2 Por ejemplo:

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2-4L40. 2-4L41. 2-4M40. 2-4M41.

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 · 2) 2) 2) s s c: 2) S 2 q 2 2) 2) 2) tri 2) S c: 2) ee 22 D 2) 2) 2) 2 cnD . o ee 2 2 2) 2) 2) s 2) 2 2 2 2 s 2) 2 c: can L 2 2 2 2 2) s o s 20 2) 2)

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Seqüência de Bossa Nova Nº1 - Rede Culturarede.cultura.ce.gov.br/banco-de-partituras/wp...4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2..... Flauta (C) Requinta

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O futuro dos carros elétricos no Brasil · Fonte: Global EV Outlook 2016. 9 Incentivos para infraestrutura 2 2 1 1 2 2 2 2 1 2 2 2 1 1 1 0 2 2 2 2 1 Investimento direto Carregadores

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pedroescobedo.gob.mx · 2. 2.- 2.- 2.- 1- 2.- 1- 2. 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- Partida Partida Partida Partida Partida Partida Partida Partida Partida Partida

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PLANO DE CURSO - ceepcuritiba.com.br · 4 601 EDUCAÇÃO FÍSICA 2 2 2 2 256 5 857 ELETROMECÂNICA 2 64 6 2201 FILOSOFIA 2 2 2 2 256 7 901 FÍSICA 3 3 192 8 401 GEOGRAFIA 2 2 128

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mishellvanessa.files.wordpress.com  · Web viewEncontrar el valor de la hipotenusa de un triángulo rectángulo cuyos catetos miden . 2 . c= . ( 2) 2 + ( 2) 2 c= . 2+2

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MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO UNIVERSIDADE TECNOLÓGICA …1/2 1/2 0/2 0/2 1/2 2/1 1/2 2/0 0/0 EEX11 3 EEX21 3 EEF11 2 EEF21 2 EEX22 3 EEQ32 3 EEX23 3 CSX42 2 CSX43 2 P2 SIC 54 2.7 SIC

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PROGRAMA COLOQUIO FILOSOFÍA-2 · 2& 2 &%,) 7#8&249&2: ;"%&6"#&2: !&

PROGRAMA COLOQUIO FILOSOFÍA-2 · 2& 2 &%,) 7#8&249&2: ;"%&6"#&2: !&

NÚMEROS PRIMOS · 2x 2 1 nÚmeros primos nÚmeros primos nÚmeros primos s nÚmeros primos nÚmeros primos 3x 2 2-4x 2 x-2-2x 2-2x-2-4x 2-4x-3x 2-1 4x 2 x 2x 2 x-3-x 2-4x-1-

NÚMEROS PRIMOS · 2x 2 1 nÚmeros primos nÚmeros primos nÚmeros primos s nÚmeros primos nÚmeros primos 3x 2 2-4x 2 x-2-2x 2-2x-2-4x 2-4x-3x 2-1 4x 2 x 2x 2 x-3-x 2-4x-1-