1) O que o oramento de vendas e qual seu objetivo? O oramento de vendas constitui-se na planificao futura das vendas da empresa para determinado perodo, relacionando em suas projees os produtos e/ou servios que sero oferecidos e distribudos em cada mercado de atuao, indicando a quantidade, o preo unitrio e a receita total. 2) Quais so os componentes do oramento de vendas? Os principais componentes desse plano so: Previses das vendas; Preo de venda dos produtos; Impostos sobre vendas; Adies e abatimentos sobre vendas. 3) Quais so as restries internas e externas do oramento de vendas? a) Restries internas capacidade produtiva insuficiente, estrutura administrativa inadequada, pessoal no habilitado para o exerccio de suas funes, dificuldades na obteno de fundo para capital de giro, entre outros. b) Restries externas - evoluo poltica do pas, inflao, mercado fornecedor de matriasprimas, mo-de-obra, concorrentes. Para que os objetivos da rea de vendas sejam atingidos necessrio que se tomem algumas decises sobre: preos, produtos, distribuio e propaganda. 4) Que fatores influenciam a poltica de preo? Os principais fatores que influenciaro na projeo do preo de venda sero: a) a qualidade dos produtos concorrentes; b) os servios que oferece; c) o preo de venda dos produtos concorrentes; d) a oferta de produtos similares no mercado; e) a procura do produto no mercado; f) a capacidade de produo da empresa; g) as caractersticas do processo produtivo na empresa; h) as condies futuras de mercado. 5) Quais mtodos podem ser utilizados na previso de vendas? Explique. I) Mtodos baseados no que se diz: a) Levantamento de intenes de compradores. b) Levantamento de opinies de vendedores. c) Levantamento de opinies de especialistas. II) Mtodos baseados no que se faz utilizados quando do lanamento de um novo produto ou de abertura de uma nova regio consiste em trabalhar com um mercado-teste. III) Mtodos baseados no que se fez se utilizam do ferramental estatstico e matemtico explicando o comportamento das vendas passadas e procurando projetar as futuras. 6) Que informaes podem ser extradas do oramento de vendas? Com a elaborao desse oramento a empresa ter informaes segregadas em dois grupos: I) Econmicos: a) Receitas Brutas; b) Impostos diretos sobre vendas (IPI, ICMS, ISS); c) Despesas com vendas (comisses, propaganda e publicidade, transporte, pessoal, aluguel, etc.); II) Financeiros: a) Recebimento de vendas; b) Pagamento de Impostos diretos; c) Pagamento de Despesas; A partir dessas informaes tm-se o quadro do montante da receita principal da empresa e o cronograma de ingressos e de desembolsos relacionados as vendas.