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PREPARAÇÃODO NOVO PROFISSIONAL DESUPPLY CHAIN

HAYS Recruiting experts worldwide

Raphael Falcão | Junho 2012

2Management Board Presentation, September 16th 2009. 2

1.0QUEM SOMOS

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32 Países

20Áreas de expertise

250+ Escritórios

7.500+Funcionários

ATENDENDO CLIENTES ECANDIDATOS LOCALMENTEE GLOBALMENTE

Divisão em regiões: Reino Unido e Irlanda (UK&I) Ásia Pacífico (APAC) Europa Continental e Resto do Mundo (CERoW)

Na América do Norte, temos uma aliança estratégica firmada com SourceRight Solutions. Isto nos permite oferecer aos clientes a melhor solução de recrutamento do mercado.

Áustria

Bélgica

República Checa

Dinamarca

França

Alemanha

Hungria

Índia

Itália

Luxemburgo

Holanda

Polônia

Portugal

Rússia

Espanha

Suécia

Suíça

Emirados Árabes

China

Hong Kong

Japão

Cingapura

BrasilMéxicoColômbiaChile

CanadáEUA

Reino Unido Irlanda Austrália Nova Zelândia

FTSE 250Serviços de Apoio

EXPERTISE LOCAL

Rio de Janeiro - RJCampinas - SP

São Paulo - SPCuritiba - PR

6ªMaior

operação mundial

6ªMaior

operação mundial

140+Funcionários

140+Funcionários

4Escritórios

4Escritórios

15Áreas de expertise

15Áreas de expertise

5Segmentos de indústria

5Segmentos de indústria

5Presenter's name & Date. 2003 users: Go View Header & Footer to edit text / 2007 users: Go Insert Header & Footer to edit text 5

2.0O QUE FAZEMOS

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IMPULSIONAMOS O MERCADO DE TRABALHO POR MEIO DO NOSSO EXPERTISENO ANO FISCAL ENCERRADO EM 30 DE JUNHO DE 2011, POSICIONAMOS 60 000 PROFISSIONAIS EM VAGAS PERMANENTES E OUTROS 190 000 EM VAGAS TEMPORÁRIAS

HAYS EXPERTS ALTAS E MÉDIAS GERÊNCIAS E ESPECIALISTAS

• Accountancy & Finance

• Taxation

• Legal

• Human Resources

• Sales & Marketing

• Engineering

• Logistics

• Procurement

• Information Technology

• Life Sciences

• Oil & Gas

• Retail

• Banking

• Insurance

• Construction & Property

HAYS EXECUTIVEPRESIDÊNCIA, VICE PRESIDÊNCIA, DIRETORIA

Práticas por Indústria

• Indústria• Bens de Consumo, Varejo e Luxo• Serviços Financeiros • Ciências da Vida• Tecnologia da Informação & Telecomunicações

Práticas Funcionais

• Gerência Geral • Recursos Humanos• Impostos & Legal• Finanças

HAYS EXECUTIVELINHAS DE SERVIÇO

Executive Search: Busca de executivos para posições de Presidência, Gerência Geral, Vice Presidência e Diretoria. Através de experiência ampla e profunda, entendemos as suas necessidades críticas de negócios identificando, avaliando e recrutando os melhores talentos para a sua organização.

Mapeamento de talentos: Mapeamento de mercado em níveis executivos para posições de Presidência, Gerência Geral, Vice Presidência e Diretoria. Identifica os gaps atuais de capital humano da organização, e suporta a definição da estrutura organizacional futura. Permite definir contratações de médio e longo prazos, além da identificação de talentos no mercado de acordo com a demanda futura e menor pressão de tempo.

Comparativo Salarial: Adiciona valor ao oferecer ampla visão do pacote de remuneração para determinado segmento e nível organizacional.

Assessment: Aprimora os resultados de negócios através de pessoas, avaliando as lideranças das organizações, seus pontos fortes, necessidades de longo prazo, criando estratégias customizadas de gestão de talentos para orientar o desenvolvimento de seus talentos.

10Presenter's name & Date. 2003 users: Go View Header & Footer to edit text / 2007 users: Go Insert Header & Footer to edit text 10

3.0PERFIL DO PROFISSIONAL DE COMPRAS E AS OPORTUNIDADES DE MERCADO

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QUAL É O PAPEL DO PROFISSIONAL DE COMPRAS ATUALMENTE?

• Visão holística do negócio X visão departamental;

• Integração X descentralização;

• Profundo conhecimento técnico X negociação pura e simples;

• Estratégico X operacional;

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O QUE PODEMOS ESPERAR PARA O FUTURO DESTE PROFISSIONAL? QUAIS SÃO AS PROJEÇÕES?

• Mudança do perfil técnicoForte migração de profissionais oriundos de diversas áreas para suprimentos.

• Exigência de um perfil comportamental diferenciadoJustificada por uma forte interface interna (clientes de suprimentos) / externa (fornecedores).

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QUAIS SÃO AS ATUAIS EXIGÊNCIAS DE MERCADO?

• Proximidade com o negócio

• Pensar além de redução de custos:

- Gerar negócios;- Facilitar processos;- Apontar riscos;- Criar opções.

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EXEMPLOS REAIS

1. Player: Indústria Automotiva

Demanda: Profissional com profundo conhecimento da área financeira para desenvolver oportunidades e mitigar riscos de quebra da cadeia de Supply Chain.

2. Player: Indústria de Energia

Demanda: Profissional com experiência em projetos de co-geração, responsável pelo estudo de viabilidade técnico-econômico de curto, médio e longo prazo dos projetos. Atuação desde a fase conceitual até O&M, além de interagir com as áreas internas de Sustentabilidade / Meio Ambiente para mensurar o quanto essa ação gera de retorno para companhia.

3. Player: Indústria de Bens de Capital

Demanda: Gerente responsável por levar a inteligência do mercado de Shipping e Portos para a área de contratos. A intenção seria analisar a viabilidade para comprar ativos ou gerar novas soluções.

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EXEMPLOS REAIS

4. Player: Multinacional de Bens de Consumo criando uma área de P&D no Brasil.

Demanda: Um profissional extremamente técnico e outro bem senior da área de suprimentos. O profissional de suprimentos seria responsável por verificar toda a viabilidade do desenvolvimento de produtos com as matérias primas definidas pelo técnico.

5. Player: Indústria de Mineração

Demanda: Profissional especializado em determinado produto que estava entre os mais utilizados pela empresa. Seus principais objetivos eram conhecer todos os custos envolvidos na fabricação, defender a empresa contra aumentos abusivos e propor melhorias na cadeia de produção do fornecedor.

OBS: O maior n° de posições conduzidas neste semestre pela área de L&P foram relacionadas a Customer Care / Service. Este profissional atua como um Consultor de Negócios, possuindo alta interface com os clientes a fim de identificar oportunidades e gaps.

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PERGUNTAS?

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OBRIGADO! Raphael FalcãoManager & Head of Business Engineering | Logistics | Procurement | IT

T: +55 21 2430 6600C: +55 21 8321 5949E: raphael.falcao@hays.com.br

18Presenter's name & Date. 2003 users: Go View Header & Footer to edit text / 2007 users: Go Insert Header & Footer to edit text 18

A CARREIRA CERTA PODE TRANSFORMAR A VIDA DE UMA PESSOAA PESSOA CERTA PODE TRANSFORMAR UMA ORGANIZAÇÃO

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