APRENDA A DIVULGAR SEUS IMÓVEIS NA INTERNET

Hoje vamos ensinar algumas técnicas para você destarcar-se no mundo web

Você sabe divulgar seus imóveis na internet?

· A internet tem o poder de ir muito além do que se imagina!· Podemos alcançar um público de diversas faixas etárias e econômicas, pois a internet já se tornou uma das principais fontes de informação e conteúdo.· Mais barato e mais dinâmico.

Investimento Online vs. Investimento Offline

Acessos· Mídia impressa vs. Mídia online (facebook e google).

· Onde ele procura?· Como ele enxerga seus anúncios?· Está totalmente satisfeito?

Hoje o seu site está bem alimentado?

O Cliente

Divulgando seu imóvel

1. Conheça bem o imóvel;2. Observe as características, diferenciais, pontos fracos e detalhes importantes;3. Quem é o público-alvo?4. Trabalhar: Economia, Segurança, Conforto, Status, Praticidade e Sonho.

Básico

Descrevendo o imóvel

· Preço completo (Condomínio e IPTU)· Dormitórios e Banheiros· Áreas (útil e total)· Infraestrutura· Vagas· Localização

Campos mais importantes

contatose visitas

· Utilize a localização do imóvel e pontos de interesse: shoppings, supermercados, padaria, metrô, etc;· Diferenciais do imóvel: vista, pôr-do-sol, varanda, tempo até um dos pontos de referência;· Falar sobre o bairro: o que tem, o que fazer e porque escolher este bairro.

Quanto mais completa a descrição, melhor será o posicionamento deste imóvel terá no Google!

A descrição do imóvel

· Seja menos Técnico e mais prático!· Use a criatividade!· Quanto melhor descrito o imóvel, mais qualificados serão os contatos

Informações preenchidas de forma completa atraem mais o interesse do cliente.

Seja criativo!

Permita-se morar no melhor do Jardim Morada Paulista!Permita-se deixar o carro na garagem e fazer a vida a pé!Permita-se a uma vista incrível de todas as janelas do seu apartamento! Permita-se receber seu amigos numa sala gostosa!Permita-se integrar a cozinha a área social ou manter a privacidade dos ambientes! Permita-se mudar para um apartamento moderno e totalmente reformado pronto para chamar de lar!

176m2 | 2 suítes | Lavabo + Wc empregada | 1 vaga de garagemEstrutura do condomínio: playground jardim e salão de festasVENDA: R$1.850.000,00 | COND: R$1.200,00IPTU: 10 x $250,00 INFO

Exemplo de descrição

· Colocar o endereço?· O que você perde ao nao divulgar o endereço do imóvel?· Publicando o endereço do imóvel você receberá mais contatos· Acesso móvel já é realidade no mercado imobiliário:

- Nos tablets e Smartphones o endereço é fundamental para obter bons resultados.- 1 em cada 5 pessoas acessa de aparelhos móveis.

· Imóveis com: - Nome da rua recebem 53% mais contatos- Endereço completo recebem 84% mais contatos

Localização e mapeamento

Imóveis residenciais cadastra-dos com 0 banheiros, recebem menos 36% de contato.

Você sabia?

Fotos

Prepare o cenário!

1. Verifique se os cômodos estão apresentáveis;2. Caso nao esteja, esteja disposto para fazer você mesmo;3. Procure uma câmera com uma boa definição;4. Abra as janelas e acenda as luzes5. Tirar fotos sempre na horizontal

Fotos com qualidade

Problemas mais comuns: 1. Excesso de objetos;2. Moradores na foto;3. Animais;4. Fotos do banheiro usado, com objetos pessoais;5. “Fantasma do espelho”;6. “Fotos de vistoria”7. Desorganização8. Itens pessoais no varal

Fotos sem qualidade

Atendimento

· Apenas 1 em cada 5 imobiliárias responde todos os seus contatos em tempo hábil;

· 3 em cada 4 pessoas interessadas em imoveis já ficaram sem receber resposta; · Estima-se que metade dos contatos no Brasil não recebem atendimento;

Você sabia?

· Resposta imediata!

· Trabalhe com um padrão de atendimento que seja rapido, fácil e prático para o seu cliente! · Lembre que o seu cliente nao tem tempo sobrando para ficar esperando sua resposta. Muitas vezes ele acaba procurando outra imobiliária para fazer uma proposta.

Tempo de resposta

· Agilidade é fundamental; · Organização, disciplina e empatia; · Venda consultiva exige relacionamento antes, durante e depois da compra; · Tenha um bom CRM e use-o!

Como melhorar o atendimento

Onde investir?

· Teste e compare o retorno de cada portal

· Monitore o retorno do seu investimento · Invista na qualidade dos anúncios · Publique destaques · Integração automática

Como escolher onde investir

Para aparecer bem posicionado nas buscas da internet: · Número de fotos· Campos preenchidos· Descrição completa· Atualização periódica· Endereço (completo)· Destaques

Resumindo...

Para atrair mais clientes para o anúncio: · Foto Principal· Endereço· Preço· Inicio da descrição· Campos completos· Logotipo

Resumindo...

Para atrair mais contatos qualificados: · Qualidade e quantidade de fotos· Campos completos· Características· Descrição· Endereço e mapa

Resumindo...

Resumindo...Para atender bem os contatos e venda: · Responda todos os contatos· Cadastre a necessidade de cada cliente· Crie relacionamento e matenha contato· Boas vendas!

BÔNUS

· 95% das imobiliarias utilizam o mesmos argumentos para "vender" a exclusividade:

- Segurança - Rapidez - Tranquilidade - Valorização - Placa Única no imóvel - Apenas um corretor.

Venda com exclusividade!

· Vender por um bom valor · Informações sobre a campanha (feedback) · Não ter dor de cabeça · Ver seu imóvel bem apresentado

O que o proprietário quer?

· Mostre que você é especialista na região e no tipo de imóvel que será trabalhado.

Conquiste o interesse do proprietário

Faça vídeos do imóvel

· O poder da Geolocalização.

Google Maps

· Invista os imoveis em destaque premium! · Coloque em envidência em seu site.

Destaque Premium

· Potencialize seus resultados com as redes imobiliárias · Crie uma rede de relacionamento com os corretores e imobiliárias de sua confiança · Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis

Faça Parceria

· Envie relatório de acompanhamento para o proprietário sentir confiança e estar sabendo o que esta acontecendo com seu imóvel.

Mantenha o proprietário informado

· Dê ao proprietário excelentes vantagens para trabalhar com exclusividade. · Use a tecnologia como aliada. · Exclusividade só existe com parceria.

Conclusões finais