Como preparar-se para uma boa negociação!com Paulo de Vilhena

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Enquadramento

Perceção (errada) de uma situação de soma nula!

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I - Auto-Avaliação

� Definição do ato negocial

� MAPAN: melhor alternativa para um acordo negocial

� Determinação do seu ponto de reserva

� Identificação dos pontos de interesse fundamentais

� Identificação dos pacotes negociais

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II – Avaliação da Outra Parte

� Quem são?

� Estão de acordo?

� Quais são os seus pontos de interesse?

� Quais são as suas MAPAN?

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III – Avaliação da Situação

� Tipo de acordo� Situação de competição?� Necessidade ou oportunidade?� Troca ou disputa?� Há outras negociações afetadas por esta?� Obrigatoriedade de acordo?� Há necessidade de ratificação?� Há limitações de tempo?� Local da negociação?� São públicas ou privadas?

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Workshop de Negociação Comercial EficazBraga 18 | Leiria 20 |Albufeira 21 | Évora 22 | Porto 25 | Viseu 26 | Aveiro 27 | Lisboa 28 | Funchal 30

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Inscrição por 134,10 € + IVA até às 15h30!

Inscrições válidas apenas através do site:http://paulodevilhena.com/produtos_servicos/novo-workshop-de-negociacao-comercial-eficaz-maio/

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Obrigado pela Vossa Presença!