Webinar como preparar se para uma negociação_21_abril2015

Como preparar-se para uma boa negociação!com Paulo de Vilhena

Aceleramos os Resultados da Sua Empresawww.paulodevilhena.com

Enquadramento

Perceção (errada) de uma situação de soma nula!


I - Auto-Avaliação

� Definição do ato negocial

� MAPAN: melhor alternativa para um acordo negocial

� Determinação do seu ponto de reserva

� Identificação dos pontos de interesse fundamentais

� Identificação dos pacotes negociais


II – Avaliação da Outra Parte

� Quem são?

� Estão de acordo?

� Quais são os seus pontos de interesse?

� Quais são as suas MAPAN?


III – Avaliação da Situação

� Tipo de acordo� Situação de competição?� Necessidade ou oportunidade?� Troca ou disputa?� Há outras negociações afetadas por esta?� Obrigatoriedade de acordo?� Há necessidade de ratificação?� Há limitações de tempo?� Local da negociação?� São públicas ou privadas?


Workshop de Negociação Comercial EficazBraga 18 | Leiria 20 |Albufeira 21 | Évora 22 | Porto 25 | Viseu 26 | Aveiro 27 | Lisboa 28 | Funchal 30

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Inscrição por 134,10 € + IVA até às 15h30!

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