Post on 22-Apr-2015
Modelos de Negócios
Negócio .....
Como definir ???
Em economia, negócio é definido como
Atividade de troca realizada entre pessoas, empresas ou organizações, visando captar
recursos financeiros para gerar bens e serviços. Em síntese, entende-se por
negócio toda e qualquer atividade econômica com o objetivo de lucro.
Considerando:
•Infra-estrutura de comunicação e informação pública
•Tecnologias da informação e comunicação nas organizações
•Quebra de restrições existentes anteriormente
Surgem novas formas de realizar negócios!
Como ocorrem os negócios na
Sociedade em Rede,na Economia Digital?
Modelos de Negócios
Um modelo é uma simplificação da realidade.
Um modelo do negócio é uma abstração do funcionamento
do próprio negócio (ERIKSSON; PENKER, 2000).
São elaborados para facilitar a compreensão
do funcionamento da estrutura proposta.
Conceito Função
Regras
Rec
urs
os
Processos
Ob
jetivos
Componentes dosModelos de Negócios
Componentes dos Modelos de Negócios
Objetivos
Recursos
Processos
Regras
São os propósitos do negócio, ou simplesmente, o resultado que toda a organização deseja atingir.
Elementos utilizados em um negócio, tais como pessoa, material, informação ou produto.
É o conjunto de atividades estruturadas para que um produto (bem ou serviço) seja gerado.
São declarações que restringem, derivam e fornecem condições de existência, representando
o conhecimento do negócio.
Modelos de Negócios na Economia Digital
• Mercado Aberto
• Agregação
• Cadeia de Valor
• Aliança
• Redes de Negócios
Mercado Aberto
Fornecedor Fornecedor
Fornecedor
Cliente Cliente
Cliente
Mercado Aberto
• Vantagens– Relacionamento direto => desintermediação– Redução de custos e preços– Informações disponíveis a todos– Concorrência livre e ampla– Poder de negociação potencializado– Permite surgir novos modelos de relacionamento e intermediação– Modelo considerado auto-organizado, mercado perfeito
• Desvantagens– Baixa confiabilidade (distanciamento e interação remota)– Responsabilidade sob parte do processo– Necessidade de entender e realizar as novas regras do mercado
Agregação
Agregador
Produtores Clientes
Agregação
Uma entidade agrega valor para os produtores, fornecedores, clientes e
consumidores
Agregação
• Vantagens Agregador– Ganhos financeiros sobre as transações e outras remunerações– Ganhos de valor sobre o negócio – diversidade de serviços
• Desvantagens Agregador– Identificar e selecionar serviços agregadores de valor– Dependência em relação aos parceiros– Concorrência do mercado aberto e outros agregadores– Coordenar e realizar os processos
Agregação
• Vantagens Produtores e Fornecedores– Contam com mercado maior, mais confiável– Redução de processos a serem realizados– Redução de responsabilidades, custos e dificuldades
• Desvantagens Produtores e Fornecedores– Dependência em relação ao agregador– Redução da liberdade de atuação e decisão– Possibilidade de aumento nos custos e preços finais
Cadeia de Valor
Produtores Clientes
Integrador
Cadeia de Valor
Uma entidade coordena a atividade de vários parceiros, os quais interagem entre si e se completam para a produção de um produto ou serviço que será oferecido ao
mercado pelo integrador.
Cadeia de Valor
• Vantagens Integrador– Produtores de porte variado, com mais flexibilidade e produtividade, permitem
gerar novos produtos e serviços– Atende clientes com mais flexibilidade, preço mais competitivo– Reduzir restrições de abastecimento de recursos
• Desvantagens Integrador– Dependência em relação à cadeia de valor– Esforço para atrair fornecedores e clientes– Criação e manutenção dos processos organizacionais
- Esforço para coordenar os processos do modelo
Cadeia de Valor
• Vantagens Produtores– Contam com mercado maior e mais confiável, garantido pelo integrador
– Podem especializar-se em seus processos
– Redução de responsabilidade e custos
• Desvantagens Produtores– Dependência em relação ao integrador
– Lidar com as diferenças de objetivos, realidade e porte dos demais produtores
– Dependência em relação aos demais produtores
Aliança
Produtores Clientes
Espaço deValor
Aliança
Uma ou mais organizações criam uma infraestrutura (denominada espaço de valor), na
qual os produtores e fornecedores podem realizar seus processos de negócio de forma
livre.
O espaço de valor não tem como foco as transações ou lucro, mas sim seu surgimento e
consolidação no mercado.
Aliança
• Vantagens Organizações (espaço de valor)– Identificação dos critérios e regras – Interferência no mercado de atuação– Reconhecimento pelo mercado
• Desvantagens Organizações (espaço de valor)– Investimento para criação e manutenção do espaço de valor– Alinhamento com estratégias dos participantes– Dependência em relação ao espaço de valor
Aliança
• Vantagens Produtores– Utilizar a infraestrutura do espaço de valor– Expansão do mercado de atuação– Aumento do valor percebido pelos clientes
• Desvantagens Produtores– Perda de confidencialidade– Compartilhamento de informações privilegiadas com organização
responsável pelo espaço de valor– Dependência em relação ao espaço de valor
Redes de Negócios
MercadoAberto
Cadeia deValor
Aliança
Agregação
Redesde
Negócios
Baixa AltaIntegração de valor
Auto-organizado
Hierárquico
Con
trol
e
Redes de Negócios
Atende de forma mais adequada e ampla as necessidades de mercados mais
complexos
Para saber mais .....http://www.slideshare.net/alberto.costa/modelos-de-negocios-presentation
http://www.administradores.com.br/artigos/modelo_de_negocio_e_estrategia_voce_tem/27263/
http://www.nce.ufrj.br/conceito/artigos/2006/017p2-3.htm
http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2002_TR93_1045.pdf
Links para atividade aplicada
http://empresasefinancas.hsw.uol.com.br/wal-mart.htm Wal-Mart
http://empresasefinancas.hsw.uol.com.br/negocios-canal.htm Como tudo funciona