De Scrum para a Gestão Ágil (From Scrum to Agile Management in Portuguese)
Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013
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ANÁLISE DE NEGÓCIOSCASE DE SUCESSO DE UM PORTAL
@RAFAJAGUA
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4NÁL1SE D3 NEGØCIO5?CONHECIMENTO SOBRE UM DOMÍNIO, TENDO CAPACIDADE DE AUXILIAR NA BUSCA POR MELHORES OPORTUNIDADES VISANDO AGREGAR VALOR
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DOMÍNIO DE NEGÓCIOABSOLUTOS: CONTÁBIL, FISCAL, JURÍDICO
RELATIVOS: EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS, VAREJO, MARKETING
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ANÁLISE ÁGIL?#2 WELCOME CHANGING REQUIREMENTS
#4 BUSINESS PEOPLE AND DEVELOPERS MUST WORK TOGETHER
#8 THE MOST EFFICIENT AND EFFECTIVE METHOD OF CONVEYING INFORMATION IS FACE-TO-FACE
#10 SIMPLICITY
#11 THE BEST REQUIREMENTS AND DESIGNS EMERGE FROM SELF-ORGANIZING TEAMS
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DOMÍNIO: PORTAL IMOBILIÁRIO
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HISTÓRIA
- STARTUP – SOFTWARE PARA IMOBILIÁRIAS
- 1˚ COMPRA – SE TORNOU UM PORTAL
- 2˚ COMPRA – UM BANCO COMPROU O PORTAL
- RESOURCE TRABALHOU COM O BANCO, QUE GOSTOU
- O BANCO CHAMOU A GENTE PARA ESSE NOVO DESAFIO
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PRÉ GAME
INCEPTION – O ELO ENTRE TIME E CLIENTE
A VISÃO
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INCEPTIONCONTATO
CONHECIMENTO
VISÃO
VALOR
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DISCOVERY AND DELIVERY
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FORTALECER O CONTATOTODO O TIME COM TODO O PESSOAL DO CLIENTE, DESDE O INÍCIO
CONVERSA FACE A FACE
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CONHECENDO O MERCADOHUMILDADE E RESPEITO
CONCORRÊNCIA
CENÁRIO ATUAL
CLIENTES
REGRAS
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HUMILDADE E RESPEITOCLIENTE SABE MAIS DO QUE VOCÊ
CLIENTE VIVE AQUILO
NÃO TENHA PRETENSÃO DE ACHAR QUE SABE ALGO QUE ELES NÃO SABEM
NÃO SUGIRA ADIÇÃO DE FEATURES
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#1 VOCÊ NÃO ESTÁ LA PARA SER O “FODÃO”VOCÊ AJUDA, VOCÊ AUXILIA, VOCÊ INTERMEDIA
SEU VALOR AGREGADO NÃO É ENSINAR O CLIENTE A COMO SE RESOLVER COM O NEGÓCIO DELE
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#2 O CLIENTE SABE MAIS QUE VOCÊVOCÊ O AUXILIA NA BUSCA POR OPORTUNIDADES
VOCÊ AJUDA A ESCLARECER O CENÁRIO
VOCÊ AGREGA CLAREANDO AS HIPÓTESES
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CONCOR®ÊNCIA
CONHECENDO OS PLAYERS
SEU MARKETSHARE
SEUS DIFERENCIAIS
O SEU DIFERENCIAL EM RELAÇÃO AO DIFERENCIAL DELES
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CLIENTE$
VENDEDOR ESPORÁDICO
COMPRADOR ESPORÁDICO
CORRETOR AUTONOMO
IMOBILIÁRIA
INCORPORADORAS/EMPREEITEIRAS
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#3 ESTE É UM MERCADO ESTABELECIDONÃO É UM MERCADO DISRUPTOR
NÓS ESTAMOS INOVANDO, NÃO REINVENTANDO
JÁ ESTAMOS OPERANDO
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VISÃO
O QUE QUEREMOS?
QUEM É QUE QUER O QUE?
PARA QUE QUEREMOS?
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QUEM SOMOS?MEU CLIENTE É FORMADO POR VÁRIAS PESSOAS
PESSOAS DE DIFERENTES SETORES QUEREM COISAS DIFERENTES
MEU CLIENTE TEM CLIENTES
CLIENTES DIFERENTES QUEREM COISAS DIFERENTES
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GERENTE DIRETOR EXECUTIVO
OLÁ, SOMOS O SEU CLIENTE
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GERENTE DIRETOR EXECUTIVOEU QUERO SER TOP 3 EU QUERO MAIS ANÚNCIOS EU QUERO FINANCIAMENTOS EU QUERO MARKTSHARE EU QUERO ANÚNCIOS BONS EU QUERO FINANCIAMENTOSEU QUERO + PARCEIROS EU QUERO UMA BUSCA FÁCIL EU QUERO FINANCIAMENTOS
NÓS QUEREMOS ISTO!
DENTRE OUTRAS COISAS, É CLARO…
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IMOBILIÁRIAS CORRETORES EMPREITEIRAS ESPORÁDICO
OLÁ, SOMOS OS CLINTES DO SEU CLIENTE
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IMOBILIÁRIAS CORRETORES EMPREITEIRAS ESPORÁDICO EU QUERO ANUNCIAR EU TAMBÉM EU QUERO DIVULGAR TEM IMÓVIES AQUI?EU QUERO ANUNCIAR MAIS <- ELES VEEM MEUS ANÚNICIOS? EU QUERO DIVULGAR DA PRA ANUNCIAR AQUI?
OLÁ, SOMOS OS CLINTES DO SEU CLIENTE
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EXISTEM DESEJOS QUE SE DESEJAM?O QUE O CLIENTE DO MEU CLIENTE QUER, É ALGO QUE O MEU CLIENTE QUER OFERECER?
O QUE O MEU CLIENTE IMAGINA OFERECER, É O QUE O CLIENTE DELE QUER?
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MAPEANDO DESEJOSALGUMAS COISAS JÁ FUNCIONAM BEM
OUTRAS COISAS NÃO FUNCIONAM BEM
OUTRAS COISAS NEM EXISTEM
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#4 QUAIS AS HIPÓTESES QUE GERAM MAIS VALOR?A IMOBILIÁRIA QUER ANUNCIAR. O DIRETOR QUER ANÚNCIOS. O GERENTE QUER MAIS PARCEIROS. AS EMPREITEIRAS QUEREM DIVULGAR, COM TUDO ISSO O EXECUTIVO PODE EXPLORAR FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIOS.
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METAS
A VISÃO SE CONTEMPLA QUANDO VOCÊ VISUALIZA SUAS METAS
NÓS COMPOMOS NOSSAS VISÕES COM HIPÓTESES
![Page 31: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/31.jpg)
VALO®
NOSSAS HIPÓTESES CONTÉM HIPÓTESES DE VALOR DE NEGÓCIO
![Page 32: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/32.jpg)
O QUE É VALOROSO PARA NÓS?VAMOS COBRAR POR ANÚNCIOS?
NÃO VAMOS COBRAR?
TEREMOS AS DUAS OPÇÕES?
COMO VAMOS INCENTIVAR FINANCIAMENTOS?
NOSSOS CLIENTES QUEREM ISSO?
![Page 33: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/33.jpg)
LEMBRA?
É UM MERCADO CONSOLIDADO
JÁ ESTAMOS FUNCIONANDO
TEMOS CONTATO ABERTO COM CLIENTES
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ALGUMAS HIPÓTESES PODEM SER PROVADASPARA ALGUNS DESEJOS, PODEM SER FEITOS POC’S EM TEMPO DE VISÃO
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EXEMPLO?
UMA HIPÓTESE BEM ACEITA É SOBRE UMA BUSCA DE ANÚNCIOS EM UM MAPA
ESSA BUSCA NECESSITA DE FEATURES INOVADORAS
O GOOGLE MAPS PARECE SER O MELHOR
MAS ELE É PAGO E É CARO
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HIPÓTESES
ESSAS FEATURES NOVAS, SÃO ALGO QUE NÃO EXISTE EM LUGAR NENHUM. DA PRA FAZER?
GOOGLE MAPS AGUENTA? TEM COMO FAZER FREE?
AFINAL, ISSO É DIRETAMENTE UMA DISCUSSÃO DE VALOR.
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VAMOS MONTAR AS HIPÓTESESAQUI ENTRA O PRODUCT BACKLOG
O FEELING SOBRE O QUE REALMENTE TEM DE SER FEITO, SEJA PELO VALOR PERCEBIDO DO ATUAL OU O VALOR QUE SE ESPERA, FORAM PRO TOPO DO BACKLOG E VIRARAM HISTÓRIAS
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NOSSO PRÉ GAMEO MODO COMO FAZEMOS
![Page 39: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/40.jpg)
PURA ANÁLISENÃO, NÃO É CASCATA!
![Page 41: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/41.jpg)
NÃO ESPECIFICAMOS REQUISITOSLEVANTAMOS HIPÓTESTES
CRIAMOS UMA VISÃO BASEADA NUMA META
DERRUBAMOS MITOS COM POCS
TUDO ISSO FOI FEITO NUM PERÍODO MENOR QUE 10% DO PROJETO TODO
![Page 42: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/42.jpg)
META É DIFERENTE DE FEATURESANÁLISE PROPÕE OBJETIVOS, EXPECULA OPORTUNIDADES
PARA ATINGI-LAS, EXPÕE-SE POSSIBILIDADES
![Page 43: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/43.jpg)
AQUILO QUE TEVE MUITO VALORSUBIU PRO SITE EM VIGOR
![Page 44: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/44.jpg)
AQUILO QUE TEVE MUITO VALORIMPACTOU NAS ESTRUTURAS DE NEGÓCIO DA EMPRESA, MESMO OPERANDO NO MODELO DE NEGÓCIO ATUAL
![Page 45: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/45.jpg)
O QUE FOI USADO NO PRÉ GAMEQUAIS TÉCNICAS E FERRAMENTAS?
![Page 46: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/46.jpg)
MAPA MENTALPARA DAR VISÃO AO NEGÓCIO
PARA AJUDAR A DEFINIR UM MODELO DE NEGÓCIO
![Page 47: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/47.jpg)
DESENHOS E DIAGRAMASDESENHOS E MAIS DESENHOS PARA EXPECULAR O VALOR DE NEGÓCIO PARA CADA UM
A INTENÇÃO É SER VISUAL
SWOT, PIRÂMIDE DE VALOR, CAMINHO FELIZ, DESENHOS DE PERCEPCÃO,
![Page 48: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/48.jpg)
PRODUCT BACKLOGPARA COLOCAR AS HIPÓTESES
![Page 49: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/49.jpg)
MODELO “ARO” PARA ESCREVER AS HIPÓTESESVEM DO FDD
AÇÃO – RESULTADO - OBJETO
![Page 50: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/50.jpg)
PARA O TOPO DO PBUSAMOS USER STORIES
CRITÉRIOS DE ACEITE
CENÁRIOS DE TESTES ESTILO “BDD”
![Page 51: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/51.jpg)
TEM UM PORÉMSEMPRE TEM UM PORÉM
![Page 52: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/52.jpg)
EU SOU DO POVO, EU SOU UM ZÉ NINGUÉMAQUI EMBAIXO AS LEIS SÃO DIFERENTES
![Page 53: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/53.jpg)
ELES NÃO QUEREMINCREMENTAR O PORTAL ATUAL
SUBIR O NOVO ATÉ QUE ATINJA UM MÍNIMO
![Page 54: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/54.jpg)
E HÁ MOTIVOS BONS PARA ISSOFOI CRIADA UMA NOVA IDENTIDADE VISUAL
OS DONOS QUEREM QUE SEJA ASSIM
EU JÁ FALEI QUE OS DONOS QUEREM ASSIM?
TENTAMOS FALAR COM ELES, MAS ELES QUEREM ASSIM
![Page 55: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/55.jpg)
E AGORA?
COMO VALIDAR AS HIPÓTESES?
COMO VALIDAR O VALOR?
![Page 56: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/56.jpg)
PERA AÊ
TEMOS TODOS QUE PRECISAMOS ENVOLVIDOS
TODOS OS ENVOLVIDOS ESTÃO COMPROMETIDOS
A SINERGIA ESTÁ MUITO BOA
JÁ TEMOS REFERÊNCIA DO QUE FUNCIONA HOJE
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ENTÃO VAMOS PRO PAU (OU PAL?)UM AMBIENTE ESTÁVEL, ONDE VAMOS INCREMENTANDO A CADA ITERAÇÃO, DANDO ACESSO A TODOS, VALIDANDO COM O PORTAL EM VIGOR
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POR QUE?
PORQUE TEMOS DOMÍNIO DO NEGÓCIO
PORQUE TODAS AS PONTAS ESTÃO COMPROMETIDAS
PORQUE COLETAMOS FEEDBACKS DO MERCADO
PORQUE COLETAMOS FEEDBACKS DO PORTAL ATUAL
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E O DESENVOLVIMENTO?
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REQUISITOS ÁGEIS
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ITERAÇÕES E INCREMENTOS
FEEDBACK CONTÍNUO
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WIKI
CONHECIMENTO ERA COLOCADO EM UMA WIKI
TODOS TÊM ACESSO
É DINÂMICO
É FÁCIL
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CONCLAVE
UM GRUPO REUNIDO PARA DISCUTIR O VALOR DE NEGÓCIO
UNIDOS PARA DEBATER SOBRE O QUE FOI ENTREGUE
JUNTOS PARA FALAR SOBRE OS PRÓXIMOS PASSOS
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VALO® DURANTE AS ITERAÇÕESAUMENTO DE ANÚNCIOS
AUMENTO DE PARCEIROS
MELHOR MODELO DE NEGÓCIO
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RESULTADO
SIM, CHEGAMOS NO NOSSO MVP
ENTREGAMOS E SUBIMOS PARA O BANCO
O BANCO BOTOU NO AR
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VALO® EM PRODUÇÃOMAIS ANÚNCIOS AINDA
MAIOR RELEVÂNCIA NA BUSCA DO GOOGLE
TEMPO DE PERMANÊNCIA DO USUÁRIO NO PORTAL
![Page 67: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/67.jpg)
VALO® EM PRODUÇÃOEXPERIÊNCIA DE USO APROVADA
MAIOR FACILIDADE DE ENCONTRAR O QUE SE PROCURA
AUMENTO DO MARKETSHARE DO BANCO
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VALO® EM PRODUÇÃOEXPERIÊNCIA DE USO APROVADA
MAIOR FACILIDADE DE ENCONTRAR O QUE SE PROCURA
AUMENTO DO MARKETSHARE DO BANCO
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VALO® EM PRODUÇÃOIMPULSIONANDO FINANCIAMENTOS
MAIS LEADS QUENTES
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VALO® EM PRODUÇÃOCOISAS MORRERAM NO BACKLOG, POIS ATINGIU-SE AS EXPECTATIVAS
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PODERIA SER MELHOR?SE PUDESSEMOS SUBIR DIRETO EM PRODUÇÃO, SIM!
![Page 72: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/72.jpg)
RESULTADO
INVESTIMENTO SE PAGOU RÁPIDO
NOSSO OUTRO TRABALHO COM ELES, EM MENOS DE UM ANO ELES VENDERAM UMA PARTE POR MAIS DE 100 MILHÕES
NESSE AQUI A EXPECTATIVA TÃO BOA QUANTO
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RESULTADO
A ANÁLISE FEITA NO PRÉ GAME É PARA VISÃO
A ANÁLISE FEITA NO PRÉ GAME É PARA META
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OBRIGADO
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![Page 76: Análise de Negócios - Case de sucesso com Análise de Negócio Ágil - Agile Brazil 2013](https://reader038.fdocumentos.tips/reader038/viewer/2022102823/549138a2b479596d1c8b475c/html5/thumbnails/76.jpg)
Caipira Ágil 2013 - 17 de agosto de 2013 - UNICAMP
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MAIS UMA VEZOBRIGADOFAÇAM PERGUNTAS :D