L A N D I N G P A G E SM A T A D O R A S

C A M P U S P A R T Y B R A S I L 7

P A U L O F L O R I A N O

•Fundador da Neue Labs (neuelabs.com)

•Mais de 10 anos de experiência no mercado digital

•Mais de 80 projetos para mais de 50 empresas

•Professor na pós-graduação da Faculdade Impacta

•Co-autor de 2 livros

•Palestrante nacional e internacional (KM World, EuroIA, Interaction South America, Lean Startup Machine)

•Premiação internacional (Nielsen Norman Group, 10 melhores intranets do mundo)

•Passei também por empresas como Try e TerraForum/Globant (sócio)

@prfloriano

OLAR

OBJETIVOTRAZER ALGUMAS DICAS E BOAS PRÁTICAS PARA A CRIAÇÃO DE LANDING PAGES QUE GEREM RESULTADOS, NO CONTEXTO DAS STARTUPS.

COMEÇANDO PELO COMEÇO

O QUE É UMA LANDING PAGE?

O QUE É UMA LANDING PAGE?Uma landing page é uma página que possui um único objetivo de conversão. Normalmente ela é desvinculada da navegação “normal” de um site.

LANDING PAGES SÃO AMIGAS DAS STARTUPS

SE VOCÊ JÁ TEM UM PRODUTO RODANDO

OU SE VOCÊ PRECISA VALIDAR SUA IDEIA

LANDING PAGES DEVEM SER ENTENDIDAS COMOEXPERIMENTOS

CONTROLEUMA LANDING PAGE SERVE PARA MENSURAR UM ÚNICO OBJETIVO DE CONVERSÃO (PROPOSTA DE VALOR DO PRODUTO)

APRENDIZADOTESTE E ITERE RAPIDAMENTE.

SE VOCÊ SEGUIR A RECEITA, SUA LANDING PAGE TEM MAIS CHANCES

1. Unique Selling Proposition

2. Hero Shot

3. Coleta de dados

4. Call to action

5. Benefícios chave

6. Safety net

1. UNIQUE SELLING PROPOSITION (USP)• Primeira coisa que as pessoas lêem na página

• Deve satisfazer a curiosidade do usuário sobre o produto ou serviço

• Não pode ser longo. Mas pode ser quebrado em um Sub-USP.

QUAL TEXTO CONVERTEU MAIS?

2º lugar27%

3º lugar15%

4º lugar7%

1º lugar30%

2. HERO SHOT

• A imagem ou vídeo ajuda a comunicar a proposta de valor ou os benefícios do produto

• O uso de imagens ajuda a criar empatia com o usuário

• Vídeos podem aumentar em até 80% a conversão de uma página

(fonte: eyeviewdigital.com)

X

O QUE VALE

• Uso de imagens com contexto de uso do produto

• Diagrama explicando o produto

• Infográfico com números e comparativos

• Screenshot do produto

3. BENEFÍCIOS CHAVE

• Benefícios não são a mesma coisa que features do produto - devem endereçar necessidades ou expectativas dos usuários

• De 3 a 6, em bullet points e ícones

• Benefícios podem ser segmentados por público (ex: marketplace)

4. SOLICITAÇÃO DE DADOS

• O formulário, junto com o call to action, é o que irá configurar o meu teste de conversão

• Formulários também ajudam a mapear o perfil dos usuários - localização geográfica, preferências, etc.

• Cuidado com o número de campos

5. CALL TO ACTION (CTA)

• Implemente apenas um call to action, que valide a sua principal hipótese

• Seja claro no que você precisa do usuário: receber convite, cadastrar para usar, solicitar demo, etc.

SE O SEU OBJETIVOÉ CONVERSÃO, TENTE MOSTRAR ALGUMA URGÊNCIA

6. SAFETY NET

• Testemunhos ajudam a estabelecer credibilidade

• Se você apareceu na mídia, não hesite em inserir isso na página

• Fanboxes (que mostram o número de seguidores e se algum amigo curte a página) também podem ser úteis

DEPOIMENTO NÃO É PROPAGANDA

VOCÊ NÃO PRECISA CONSTRUIR SOZINHO

E DEPOIS?

E DEPOIS?É hora de direcionar as pessoas para validaro seu experimento

COMO?Campanhas segmentadas de Google Adwords /Facebook Ads

Campanha 1 Landing page 1

Campanha 2 Landing page 2

slideshare.net/rdahis/quero-ser-um-growth-hacker

TESTE E MENSUREOS RESULTADOS

www.optimizely.com

CONVERSÃO 21% MAIOR

VÁ ALÉM DA COR DO BOTÃO

CONTEXTO > REGRAS

QUESTÃO FINAL:DÁ PRA USAR LANDING

PAGES COMO MVP?

NUM MVP O FOCO NÃO É VOLUME, MAS SIM

APRENDIZAGEM VALIDADA

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OBRIGADO!paulo.floriano@neuelabs.com@prflorianoneuelabs.com

neuelabsEsta apresentação estará em bit.ly/neuelabs