Diagnóstico de prospecção para agências: práticas da Resultados Digitais

Aceleração de vendas

Parceiros RD

Gabriel “Bat” Schüler Publicitário/Designer

Partner Marketing na Resultados Digitais

Surfista amador

Gaúcho e Colorado

Hello World!

Roteiro

Levantamento de oportunidades: Outbound X Inbound

Roteiro

Organizar o framework de vendas

Fase

1.Prospecção

2.Pesquisa

3.Briefing

4.Planejamento

5.Proposta

6.Negociação

7.Fechamento

Pipeline do parceiro RD

Gatilho

1.Listado

2.Diagnóstico + conexão

3.Entrega do doc

4.Entrega do doc

5.Construção da proposta

6.Proposta na mão

7.Pagamento

O que acontece se eu não validar a prospecção?

Diagnóstico + Conexão

• Perda de tempo do vendedor

• Baixa taxa de conversão

• Cliente inadequado

• Baixa retenção e LTV ($$$)

Diagnóstico + Conexão

Roteiro

FIT Apto, Adequado, Ajustado, próprio, bom, justo, certo, em boa forma, próprio para, legítimo, pronto a.

1.Mercado 2.Negócio 3.Vendas 4.Maturidade Digital

1 Mercado

Segmento Palavras-chave

Fit | Mercado

1 Mercado

Segmento Palavras-chave

Fit | Negócio

2 Negócio

Modelo Processo de compra

Ticket Capacidade de investimento

Atenção de um gestor Cargo

Área de atuação Número de funcionários

1 Mercado

Segmento Palavras-chave

Fit | Vendas

2 Negócio

Modelo Processo de compra

Ticket Capacidade de investimento

Atenção de um gestor Cargo

Área de atuação Número de funcionários

3 Vendas Uso de CRM

Base de contatos Número de vendedores

1 Mercado

Segmento Palavras-chave

Fit | Maturidade Digital

2 Negócio

Modelo Processo de compra

Ticket Capacidade de investimento

Atenção de um gestor Cargo

Área de atuação Número de funcionários

3 Vendas Uso de CRM

Base de contatos Número de vendedores

4 Maturidade Digital

Presença digital Blog e conteúdo

Redes sociais Gera leads

Google Analytics SEO

Visitação no site Investimento em anúncios

O que acontece se eu não me preparar para a conexão?

Diagnóstico + Conexão

• Não gera interesse no prospect

• Parece mais um vendedor empurrando algo

• Menos ligações bem sucedidas e reuniões marcadas

• Não gera autoridade suficiente

Diagnóstico + Conexão

Dica: Exponha os problemas do prospect com perguntas. Ele precisa dizer para você qual é o problema (mesmo que você já o conheça).

Diagnóstico + Conexão

1 Mercado

Segmento Palavras-chave

Fatores de FIT

2 Negócio

Modelo Processo de compra

Ticket Capacidade de investimento

Atenção de um gestor Cargo

Área de atuação Número de funcionários

3 Vendas Uso de CRM

Base de contatos Número de vendedores

4 Maturidade Digital

Presença digital Blog e conteúdo

Redes sociais Gera leads

Google Analytics SEO

Visitação no site Investimento em anúncios

Roteiro

Sangue nos olhos!

10 Tecnologia

10 Serviços corporativos

10 Educação

10 Telecomunicações

10 Software e cloud

9 Ecommerce

8 Hardware

7 Consultoria

6 Imóveis

6 Saúde

Crie uma lista

6 Turismo e lazer

6 Mídia e comunicação

6 Serviços para o consumidor

5 Veículo de comunicação

4 Jurídico

4 Serviços financeiros

4 Rh e recrutamento

3 Indústria de manufatura

0 Outros

bit.ly/seja_parceiro_rdSaiba mais sobre o programa de parceiros da Resultados Digitais

bat@resultadosdigitais.com.br