Compra de mídia para empresas B2B Felipe Spina

@fspina

www.linkedin.com/in/fspina

felipe.spina@resultadosdigitais.com.br

Antes o que eu fazia...

• Eu era mídia em agência

• Trabalha com várias marcas

• Administrava budget de milhões de reais

• Métrica de sucesso era Branding Awareness

Agora na RD...

• Proposta diferente

• Ciclo de compra mais longo

• Budget limitado

• Métrica de gerar oportunidade para vendas e ROI

Diferença entre compra de mídia

B2C x B2B

Mas e ai, compra de mídia é uma estratégia de

Inbound Marketing?

Anúncios para ToFu

Anúncios para MoFu

Anúncios para BoFu

Anúncios ToFu

Mídia na Jornada de Compra

Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento

Anúncios ToFu

Mídia na Jornada de Compra

Anúncios MoFu

Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento

Segmentação:● Base de Emails

● Gerar MQL - Lead Scoring

Anúncios ToFu Anúncios BoFu

Mídia na Jornada de Compra

Anúncios MoFu

Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento

Segmentação:● Base de Emails

● Gerar MQL - Lead Scoring

Segmentação:● Deals não fechados● Levantadas de Mão

Processo de compra de mídia na RD

Experimentos em formatos novos com pouca verba e analisar

Testes A/B com formatos e canais

Analise de resultados (quase) em Real-time

Temos um problema…

Dificuldades com Compra de mídia B2B

• Volume de pesquisa B2C é maior

• B2C todo comprador é praticamente qualificado

• O CPC é mais caro

• É amigos... realmente, não é fácil

8 hacks para compra de mídia B2B

que usamos na RD

PEGUE O CADERNINHO

Anúncios dinâmicos na rede de pesquisa do Google Adwords

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/pt-br/products/dynamic-search-ads.html https://support.google.com/adwords/answer/2471185?hl=pt-BR

http://resultadosdigitais.com.br/materiais-educativos/

Lista de afinidade com sites de público-alvo na rede Display no Google Adwords

Exemplo: Fabricante de computadores

Exemplo: Fabricante de computadores

Público de afinidade

Público de Afinidade

Anúncios na Rede Display

Segmentação para o público de afinidade

http://adwords-br.blogspot.com.br/2014/10/apresentacao-dos-publicos-alvo-de.html

SIM! DISPLAY FUNCIONA!

Segmentando Públicos Personalizados com sua base usando Facebook Ads

Aumentar os pontos de contato

Mapear página de preços e páginas importantes

https://developers.facebook.com/docs/ads-for-websites/pixel-troubleshooting

https://business.facebook.com/ads/audience_insights/

Audiências Personalizadas que usamos:

• Lista da Base de Leads para oferecer materiais ricos

• Lista de emails de clientes para oferecer upsell

• Retargeting em página de preços e páginas importantes

• Publico semelhantes dos que já converteram para atrair novos Leads (Lookalike quem baixou materiais)

Lista de pessoas que assistiram aos vídeos com Facebook Ads

Pixel em Sites parceiros

Campanha LeadGen Nativo no Facebook Ads

Performance no Instagram?

Campanha de anúncios para venda de Cursos Online

PopUp Exit Intent

Mídia paga:- FB Ads

- Adwords- AdRoll Landing Page

Email1 Gostou da aula?

oferece dicas de ebooks

Email2Conta mais sobre o curso,

benefícios

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outro curso grátis

Antes:

Investido em mídia: R$1.466,93Receita origem mídia paga: R$3.665,33ROI: 1.49

Depois:

Investido em mídia: R$ 1,809.38Receita origem mídia paga: R$ 7,146.82 ROI: 2.94

Olha como compra de mídia é Inbound

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Muito obrigado :)felipe.spina@resultadosdigitais.com.br